Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiect de cercetare
la unitatea de curs: ,,Economia firmei"
Bălți, 2021
Cuprins
Introducere……………………………………………………………………………………….3
Pagina de titlu……………………………………………………………………………………3
Sumarul…………………………………………………………………………………………..4
Descrierea afacerii……………………………………………………………………………….4
Descrierea pieței………………………………………………………………………………….5
Activitatea de marketing.................................................................................................................6
Organizare și conducere..................................................................................................................7
Finanțarea afacerii...........................................................................................................................7
Evaluarea riscurilor.........................................................................................................................8
Cererea de împrumut.......................................................................................................................8
Anexe...............................................................................................................................................9
Concluzie.........................................................................................................................................9
Bibliografie......................................................................................................................................9
Introducere
Fiecare plan de afaceri are propria lui structură, în dependență de mai mulți factori, printre care cel
mai important este scopul pe care și-l propune antreprenorul în momentul elaborării business
planului.
Structura planului de afaceri, adică compartimentele pe care le va conține, se determină după ce are
loc culegerea informațiilor din sursele interne și externe.
Planul de afaceri trebuie să conțină mai multe secțiuni și anume: descrierea afacerii, strategia și
obiectivele acesteia, produsele și/sau serviciile, politica de marketing, planul financiar, etc. Nu
există un model standard de elaborare a planului de afaceri, însă totuși se recomandă ca unele
compartimente să se regăsească neapărat în conținut.
1. Pagina de titlu
Pagina de titlu a unui plan de afaceri este de obicei coperta acestui document și contează felul în
care este redactată. De obicei, o pagină de titlu ar trebui să conțină mai multe informații despre:
denumirea completă a firmei, adresa juridică, numărul de telefon, fax, e-mail, site-ul web, numele și
prenumele directorului, semnătura acestuia, precum și data întocmirii planului de afaceri.
În cazul în care planul de afaceri a fost întocmit de specialiști externi, atunci e nevoie de indicat
numele acestora sau denumirea companiei de consultanță care s-a ocupat de acest caz. Dacă planul
de afaceri va fi utilizat pentru a obține un împrumut, atunci pe pagina de titlu ar fi bine să fie
precizată denumirea instituției de la care se solicită împrumutul, dar și suma de care are nevoie
antreprenorul pentru a-și demara afacerea.
Pagina de titlu nu ar trebui să fie încărcată, ci dimpotrivă, simplă, ordonată și atractivă. Experții
recomandă ca pe foia de titlu să fie inclusă și o trimitere în privința confidențialității datelor, spre
exemplu: „Acest plan de afaceri conține date confidențiale, care nu pot fi reproduse, distribuite sau
utilizate fără consimțământul conducerii întreprinderii”.
Sumarul este acel compartiment al planului de afaceri, care trebuie să fie scris în așa mod, încât să
trezească interes unui potențial investitor pentru a citi planul de afaceri în întregime. De obicei,
sumarul se elaborează după ce au fost scrise celelalte compartimente. În mediu rezumatul conține 1-
4 pagini și include esența planului de afaceri. De asemenea, sumarul trebuie să ofere informații clare
despre întreprindere, produsele fabricate sau serviciile prestate, date concrete cu privire la
potențialul pieței, care sunt prioritățile produselor/serviciilor propuse, volumul vânzărilor
preconizate, nivelul rentabilității, calificarea personalului, etc.
Atunci când investitorul sau creditorul ia cunoștință cu sumarul planului de afaceri trebuie să-și
creeze o impresie favorabilă despre afacerea expusă în plan, de aceea rezumatul trebuie să fie
concis, frumos redactat, dar și convingător în același timp. Pentru investitori contează ca sumarul să
conțină suma necesară pentru îndeplinirea planului, direcțiile de utilizare a acestor bani, rezultatele
economico-financiare care urmează a fi atinse, dar și care va fi venitul său în urma acestui
parteneriat.
5. Descrierea afacerii
În cadrul acestui compartiment se face o descriere detaliată a afacerii, care de obicei reflectă
informația despre întreprindere și obiectivele generale și specifice ale acesteia.
A. Descrierea produselor/serviciilor
După ce s-au identificat răspunsurile pentru întrebările enumerate mai sus, este necesar de
argumentat care ar fi motivele pentru care consumatorii ar alege anume produsele acestei companii.
Tot aici pot fi anexate diverse broșuri, cataloage, poze sau schițe ale produselor. Produsele/serviciile
trebuie prezentate în așa fel, încât investitorii sau creditorii să fie ferm convinși că oferta prezentată
în acest plan este mai eficientă decât cea a concurenței.
7.
A. Clienții
La elaborarea planului de afaceri trebuie să se găsească răspunsuri pentru o serie de
întrebări, care i-ar determina pe antreprenori să ofere clienților exact ceea ce vor
aceștia.
Cine sunt/vor fi clienții Dvs (vârsta lor, starea materială, statutul social, etc.)?
Ce îi determină pe clienți să aleagă produsele/serviciile propuse de Dvs?
Ce sumă sunt dispuși clienții să plătească pentru aceste produse/servicii?
Care este frecvența de cumpărare?
Ce apreciază cel mai mult clienții la produsele/serviciile propuse de firma
Dvs?
Ce cantitate de produse vor procura clienții?
Care este prețul de vânzare acceptabil pentru clienți?
B. Segmentul de piață
Pentru a analiza segmentul de piață, e necesar să se studieze:
Piața pe care se va realiza produsul sau se va presta serviciul și caracteristicile
acesteia;
Mărimea pieței respective și cota de piață a întreprinderii;
Tendințele pieței, fie că piața este în creștere, staționară sau în descrește.
Indiferent de situație, este necesară o analiză detaliată în acest sens;
Modalitățile prin care întreprinderea își va păstra poziția pe piață sau chiar o
va mări;
C. Concurența
La acest compartiment, persoana care elaborează planul de afaceri trebuie să fie cât
se poate de sinceră în ceea ce scrie. Pentru a vedea în realitate care este situația pe
piața concurențială este nevoie de acumulat și de analizat mai multe informații
despre:
Produsele/serviciile concurente și firmele care le produc sau le prestează;
Nivelul prețurilor pentru producția concurenților;
Strategiile utilizate de către concurenți (reduceri de preț, bonusuri pentru
loialitate, creșterea calității, etc.)
Părțile slabe și forte ale concurenților, precum și reputația acestora;
8. Activitatea de marketing
Este deja demonstrat că pentru a avea o afacere prosperă contează enorm de mult activitatea de
marketing. Acest compartiment nu ar trebui să lipsească din planul de afaceri. Este nevoie ca
specialiștii să afle preferințele și așteptările clienților, doar în acest mod e posibil de realizat o
strategie de marketing care va permite satisfacerea necesităților clienților. Contează foarte mult și
strategia de stabilire a prețurilor, metodele de distribuție și vânzare ale produselor, precum
și publicitatea companiei.
A. Strategia prețurilor
Există câteva modalități de calculare a prețurilor, iar antreprenorii își aleg varianta care le convine și
se potrivește produselor/serviciilor:
La stabilirea prețurilor se poate selecta o singură metodă sau o combinație dintre acestea.
Cât de perfect și util nu ar fi un produs sau serviciu, în majoritatea cazurilor, fără publicitate
afacerea nu are șanse mari de reușită. Antreprenorul trebuie să stabilească metodele de reclamă de
care are nevoie și să evalueze impactul acestora. Spre exemplu presa – presupune un cost modest,
eficacitate bună, iar în timp, companiile de durată dau rezultate pe măsură. De asemenea, ar fi cazul
ca în planul de afaceri să fie reflectate concret ce mijloace de reclamă vor fi utilizate în activitatea de
marketing: presa, televiziunea, radioul, internet-ul, etc.
9. Organizare și conducere
Succesul unei afaceri se bazează nu doar pe idei, dar în mare parte pe angajații de rând și echipa
managerială. Anume din acest motiv, compartimentul respectiv va dezvălui care sunt cerințele față
de personalul care va fi angajat, calificarea acestora și la general obligațiile de serviciu pentru
fiecare în parte.
A. Procesul de producție
În caz că există deja un prototip al produsului, acesta se anexează planului de afaceri, în caz că
acesta lipsește, se vor adăuga schițe, desene ale produsului, etc. De asemenea, pot fi adăugate copiile
contractelor încheiate cu furnizorii.
B. Managementul și personalul
Angajații sunt cei care pun în aplicare ideea de afaceri a antreprenorului, de aceea contează enorm
calificarea acestora, motivarea și dorința continuă de a învăța și a se perfecționa în activitatea de zi
cu zi. Aici ar trebui să se analizeze:
Cât va costa înființarea firmei (dacă este vorba despre o firmă nouă);
De câți bani este nevoie în primul an de activitate?
Situația financiară curentă (în caz că întreprinderea există deja pe piață);
Rezultatele preconizate (venitul estimat în primii ani de activitate);
Analiza fluxului de numerar;
Situația previzională a profiturilor și pierderilor;
Strategia financiară;
Analiza pragului de rentabilitate;
Situația veniturilor și a cheltuielilor;
Bilanțul contabil previzionat, etc.
Dacă se va solicita vreun împrumut, atunci în planul financiar trebui să fie reflectată
suma concretă, destinația acestor bani, dar și perioada de rambursare.
Orice întreprindere, mai devreme sau mai târziu se poate confrunta cu o serie de riscuri, care de
multe ori creează dificultăți în activitatea întreprinderii. Anume din acest motiv, cu scopul de a
preveni și a minimaliza riscurile unei activități, la elaborarea planului de afaceri, se ține cont de
aceste detalii.
Alte riscuri la care ar fi cazul să atragem atenție sunt riscurile politice, riscurile de personal,
riscurile provocate de cazurile de forță majoră, etc.
13. Anexe
Anexele de obicei pot conține documente care confirmă statul juridic al firmei. De asemenea, la
acest compartiment pot fi adăugate fotografii, desene sau schițe ale produselor.
Informația prezentată mai sus reflectă structura generală a planului de afaceri de la care evident că
puteți face abateri. Încercați pe cât este posibil să întocmiți Dvs planul de afaceri, decât să apelați la
o firmă de consultanță. În procesul elaborării vor apărea o serie de întrebări, la care neapărat veți
căuta și veți găsi răspuns, astfel vă va fi mai ușor la implementarea planului de afaceri în realitate.
Concluzie
Planul de afaceri este un document ce poate fi asemanat cu harta unui business. In el sunt incluse
informatii legate de obiective, misiuni si strategiile care vor fi folosite pentru a se atinge telurile
mentionate.
Structurat in mai multe capitole cu informatii ample despre business, el este de ajutor atat pentru a
se stabili o strategie coerenta si bine calculata, cat si pentru a prezenta ideea si modul de
implementare unor potentiali investitori.
Planul de afaceri nu este obligatoriu si nu este solicitat de vreo institutie a statului nici la infiintarea
firmei, nici la diversele controale pe care le pot efectua de-a lungul timpului. Multe businessuri
incep fara un plan de afaceri, insa asta nu inseamna ca el este de prisos. Este un instrument util in
primul rand persoanei care a infiintat afacerea, pentru a-si stabili cat mai clar punctele de plecare.
Necesitatea absoluta a planului de afaceri apare in momentul in care este solicitata o finantare fie din
partea unei banci, a unei persoane particulare, a statului sau o finantare prin fonduri UE.
Bibliografie
https://www.dpap.ro/blog/planul-de-afaceri
https://www.Modele_planuri_de_afaceri
https://www.startupcafe.ro/idei-si-antreprenori
https://caam.utm.md/wp-content/uploads/sites/23/2019/01/ANTREPRENORIAT
https://businessportal.md/step/cat/launch/scrie-un-plan-de-afaceri/modelul-unui-plan-de-afaceri