ntocmeste un business plan!

Importana unui business plan poate fi comparat cu cea a proiectului unei

cldiri. Dac arhitectul este competent, iar lucrtorii i vor nelege i
respecta planul, atunci cldirea va fi rezista n timp i va aduce att
constructorilor, ct i locatarilor beneficiile preconizate.
Planul de afaceri i definnete activitatea, fixeaz obiectivele ntreprinderii
pe termen scurt, mediu sau lung i cile de atingere a lor. De asemenea, te
ajut s-i aloci eficient resursele i s iei cele mai oportune decizii, la
momentul potrivit.
Business planul are trei scopuri de baz:

ealonarea n timp a activitilor i delimitarea ariilor de aciune

asigurarea unui management eficient
atragerea de fonduri i parteneri strategici

Ca document programatic, te ghideaz prin toate etapele afacerii, te ajut

s-i proiectezi aciunile. Totodat, evideniaz barierele posibile i
modalitile prin care le poi depi. Este important s revii periodic la acest
document, revizuindu-l, n funcie de conjunctura pieii i propriile posibiliti
pe care le ai, la un moment dat. Pentru c el este, n egal msur, un
instrument managerial care te ajut s monitorizezi i evaluezi progresele
i greelile. Pe de alt parte, servete ca mijloc de comunicare n atragerea
de fonduri i ncheierea unor aliane profitabile.
Un business plan conine descrierea afacerii tale, include date despre
conjunctura pieei, despre concureni, strategii de marketing, date
financiare.
Structura planului de afaceri
Nr
Elemente componente

Coninut

Pagina de titlu

Denumirea ntreprinderii, logotip

Adres, numere de telefoane / fax, adres electronic
Persoana de contat

Cuprins

Tabelul anexelor

Tabelul abrevierilor - facultativ

Sumar executiv

Descrierea ntreprinderii

Data de ntocmire a planului

Meniuni cu privire la confidenialitatea informaiei

Va conine enunarea capitolelor i

numrul paginilor la care acestea se
gsesc
Va cuprinde numrul i denumirea
fiecrei anexe, cu meniunea paginii la
care se afl
Abrevierile + decodificarea acestora
(dac se folosec n text)
Aceast seciune cumuleaz i
evideniaz punctele-cheie ale planului
de afaceri. Ea are o importan deosebit
pentru c este prima parte de coninut a
acestuia i deci, va fi citit n primul rnd
de potenialii creditori sau investitori,
crend prima impresie. Dac aceasta
este negativ, exist riscul ca textul s
nu fie parcurs mai departe. De aceea, e
necesar s formulezi concis, dar dinamic
scopul planului, descrierea pieei i
direciile strategice ale afacerii, s
menionezi sursele de venit i profitul
scontat.
Cuprinde informaii relevante cu privire
la:
forma organizatoric i documentele de
nregistrare
domeniul de activitate
fondatori, parteneri

 istoria ntreprinderii (dac exist,

respectiv dac firma nu se afl la
nceput de drum)
echipamente i utilaje, faciliti, sedii
etc..
obiectivele afacerii
Pentru informaii suplimentare se poate
meniona o adres web (dac exist)

Analiza pieei

Caracteristicile industriei/ pieei de desfacere (mrimea i structura pieei)

Evoluia pieei (dinamic i tendine)
Segmentarea pieei
Numrul clienilor existeni (dac exist) i/ sau poteniali
Informaii despre mediul concurenial (eventual informaii cu privire la cota de
pia a firmelor concurente)
Sumare ale studiilor de pia disponibile

Acest capitol poate cuprinde date

despre:
8

Prezentarea de produs(e) / serviciu (ii)

Politicile de marketing

10

Analiza financiar

11

12

Date privind managementul i echipa firmei

gama de produse/ servicii

procesul de producie/ prestare
drepturile de proprietate asupra produselor / serviciilor
marca nregistrat (dac exist)
certificrea calitii
avantaje comparative
lansri planificate de (noi) produse / servicii
Rezultatele cercetrilor de marketing - ca baz a elaborrii strategiilor i
planificrii (studii de pia, studii privind comportamentul consumatorului)
Raportul auditului de marketing (dac s-a efectuat)
Strategiile de marketing
Mixul de marketing - cu descrierea fiecrei politici n parte
Modalitile de control a activitii de marketing
Planul de marketing (inclusiv planul promoional)
Situaia financiar curent (informaii din diverse rapoarte contabile - dac firma
are deja activitate)
Fluxuri monetare lunare / anuale
Soldul datoriilor / creanelor
Analiza pragului de rentabilitate
Indici financiari
Estimri ale vnzrilor / veniturilor /cheltuielilor viitoare.
Structura organizatoric a firmei
Personalul de baz - descriea calificrilor i responsabilitilor managerilor, a
celorlali angajai
Strategii de motivare i dezvoltare profesional a personalului
Planuri privind crearea de noi locuri de munc
Strategiile de dezvoltare

Concluzii

13

Descrierea ntreprinderii

Planul aciunilor cu meniunea termenelor de implementare

Anexele sunt foarte importante, mai ales

pentru obinerea de fonduri i crearea de
parteneriate strategice.

14

Anexe

Fotografii ale produselor/ serviciilor

Rapoarte de cercetare i de audit
Materiale promoionale
Declaraii financiare
Bilanul contabil
Copii ale contractelor de baz
Copii ale acordurilor de parteneriat

Alte documente relevante despre

activitatea i/ sau inteniile ntreprinderii