PLAN DE AFACERI

SC.Web Design Slatina.SRL

Nume: Vinatoru
Prenume: Andreea Alina
Faultata :Ingineria Sistemelor Biotehnice
-Ingineria Mediului

PLAN de AFACERI

DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:
SC Web Design Slatina SRL
2. Forma juridic de constituire:
Persoan Fizic Autorizat
3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii principale:

A extinde afaceri pe Internet inseamna sa alegem o echipa care sa

transforme ceea ce dorim, in realitate. Iar pasul acesta, desi nu pare, este deseori cel
mai dificil. Asta deoarece exista un numar foarte mare de firme pe piata care isi ofera
serviciile, dar asta nu inseamna ca rezultatul va fi unul de succes. Este nevoie de mai
mult pentru ca afacerea sau ideea ta sa iasa in fata din multitudinea de site-uri care
exista la ora actuala pe Internet. Noi avem capacitatea de a transforma idile in realitate,.
Principiile noastre:

Poarta-te cu clientul tau ca si cum viata ta ar depinde de el pentru ca asa si este!

Servicii personalizate, fara compromisuri!
Daca un lucru merita facut, merita facut bine!
Promite mai putin, realizeaza mai mult decat ai promis NU invers!
Lucreaza pentru clientul tau asa cum ai lucra pentru cel mai bun prieten al tau!

4. Valoarea capitalului :
11 000
5. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e-mail:
Nume:Vinatoru
Prenume:Andreea Alina
Adresa:Str.A.I.Cuza, Nr.28, Bloc.CAM4, Sc.D, Et.5, Ap.30
Numare telefon:076 6610 726 / 0758 773 039
Adresa e-mail: paula_vinatoru@yahoo.com

VIZIUNE, STRATEGIE
Care este esena afacerii? Ce anume va genera bani i profit?
Agentia web design din Slatina.
Suntem entuziasti, ne perfectionam tot timpul, acceptam provocari; ne manifestam
creativitatea, inventivitatea si obiectivismul in publicitate, web design si fotografie.
Analizam in detaliu obiectivele clientilor si livram la timp strategia si solutiile de
design, experimentam permanent, ne bazam pe ceea ce am invatat pana acum
cat si pe contactul permanent dintre noi si client deoarece ne plac asocierile pe
termen lung.
Prin contractarea unui abonament puteti avea practic propriul departament IT.
Vom pune la dispozitia firmelor urmatoarele servicii:

Consultanta software si hardware;

Diagnosticarea sistemelor / retelei de calculatoare;
Instalare si configurare sisteme de operare si alte aplicatii software;
Verificari lunare prin care se asigura mentinerea in parametrii optimi de
functionare a retelei de comunicatii si a calculatoarelor;
Proiectare si executie cablaj structurat, retele UTP si fibra optica, retele de
calculatoare si VPN.
Administrare retele LAN si servere de acces Internet;
Protejarea sistemelor cu ajutorul unor programe antivirus si antispyware;
Suport tehnic la client - putem asigura vizite periodice la client, pentru a asigura
buna functionare a calculatoarelor si a retelei, respectiv pentru a remedia
eventuale defecte survenite;
Interventii rapide si prompte.
Inregistrare domenii .ro,.com,.net, .org
Gazduire pagini web pe servere dedicate sau configurarea unui server small
business in cadrul companiei.

Servicii implementare UPS-uri, surse neintreruptibile, stabilizatoare de tensiune;

Proiectare si configurare sisteme de supraveghere video cu camere IP Axis.

Cine vor fi clienii ti?

Clienii sunt in marea lor majoritate firme , acare prin lansarea unui site pe Internet urmaresc
sa isi faca oferta cunoscuta unui numar practice nelimita de client (ce estimeaza ca,la
nivelmondial , peste 1 md de personae au acces la Internet).

Nr.crt.

Clieni/
Grupe de clieni

Anul 1
Mii Lei
%

Anul 2
Mii Lei
%

Anul 3
Mii Lei
%

1
2
3

Prietenii
Alte persoane

1 614 400
1 782 000
3 396 400

1 776 600
1 960 000
3 736 600

1 954 260
2 156 000
4 110 260

Total cifra de
afaceri

42,45
46,9

100

42,6
46,9

100

42,6
46,9

100

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani.

Obiectivele firmei sunt stabilite pe o perioada de trei ani:
1. realizarea unei cifre de afaceri de cca 50.000 USD in anul 3 de functionare;
2. realizarea unei cote de piata de cel putin 0,5% in primul an, cu posibilitati de crestere
anuala de 3%, pentru seviciile de Internet furnizate in localitatile limitrofe Bucurestiului;
3. crearea unei clientele fidele, care sa fie multumita de serviciile oferite de firma
noastra;
4. cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor;
5. relizarea unui grad de ocupare a calculatoarelor de 50% in anul 1 si 60% in urmatorii
doi ani;

Nr.
crt.

Obiective (Indicatori int) UM

Anul
2015
(anul
curent)

Anul
2016

Anul 2017

1.

Cifra de afaceri, din care:

Numar de
gherete

10

10

10

2.
3.
2.

Export
Profit
Nr. angajai

Mii Lei
Mii Lei

3 795,6
400
3

4 175,0
470
5

4 592,5
525
6

Nr.

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei

avea succes ?
Cheile de succes pentru aceasta afacere vor fi :
viteza crescuta a ratei de transfer a datelor pe circuitele de net
pretul redus utilizare serviciu Internet, prin implementare de solutii opensource
(linux)
oferirea de servicii auxiliare de calitate crescuta
calitatea la standarde ridicate a paginilor de WEB realizate (optimizare,
securizare ridicata folosind solutii COMODO-opensource)
pretul redus al realizarii paginilor de WEB comparativ cu concurenta
definirea scopurilor si obiectivelor site-ului

definirea publicului caruia i se adreseaza

determinarea structurii optime a site-ului, in concordanta cu obiectivele sale si
cu publicul tinta
utilizarea metodelor adecvate de programare web, proiectare, optimizare grafica
si pentru motoarele de cautare
determinarea celor mai eficiente metode de promovare si monitorizarea
permanenta a eficacitatii acestora
solutii de hosting (gazduire) a site-ului
intretinerea si actualizarea continutului si structurii site-ului

ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea de afacere?

Ideea de afacere a aparut din simplul fapt ca imi doresc sa arat si celorlalti ca
se poate realiza ceva artistic si in mediul virtual .

Ce experient practic i/sau teoretic aduceti n afacere?

O afacere de succes implica in primul rand o functionalitate perfecta a site-ului. Web

design vine in sprijinul tau cu o echipa de oameni specializata in creare de aplicatii
web cu orice grad de complexitate. Printre realizarile noastre se vor regasi aplicatii
gen CMS (Content Management System), aplicatii de e-commerce si altele .

De ce mijloace financiare dispunei?

Familia mea este dispus s m ajute
Dispun de aport n natur pentru a demara afacerea.
Intenionez s contractez un credit

Management, Resurse Umane

Orice afacere se nate din voina unui om/unor oameni, apoi se dezvolt i funcioneaz,
fiind condus de acest om/aceti oameni. Succesul afacerii depinde foarte mult de calitatea
conducerii. Dat fiind faptul c n afacerile mici i mijlocii antreprenorul, de regul, ndeplinete
funcia de manager.

Nume i prenume

Funcia

Studii/ Specializri

Vinatoru Andreea

Director vanzari

Cimpeanu Alina

Manager producere (va

suplini i funcia de
operator)
Web designer

Studii superioare n
administrarea afacerilor
Studii superioare n
tehnologia panificaiei

Popescu Ioana

Studii superioare n
domeniul sociologiei

PERSONAL
Detaliere pe funcii/ activiti/ nivel de instruire

Activitatea

Numr de salariai/ Nivel

de instruire

Manager de oficiu
Director vanzari
Web desineri

1 pers/nivel de instruire inalt

1 pers/ nivel de instruire inalt
2 pers/ nivel de instruire
mediu
1 pers / nivel de instruire inalt
3 pers/ nivel de instruire
mediu
8 persoane

Proramator
Agenti vanzari
TOTAL

ANALIZA PIEEI
Date privind piaa i promovarea noului produs/ serviciu:
Clieni poteniali:
Pentru realizarea paginilor web se tinteste un grup de circa 1000 de firme mijlocii
si mari din Bucuresti si judetele limitrofe. Firmele tinta nu au in prezent publicate in
prezent pagini web, dispunand de resurse financiare relativ limitate pentru a apela la
firmele de prestigiu din tara pentru realizarea acestor pagini web.

Anul curent (2015)

Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

( Grupe de) produse/servicii,

Mii Lei
Produs Mii Lei
%
1

Clieni
Interni

1 250 E

Vanzarea
site-ului

300 Euro

50 %

Anul (2016)
Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

( Grupe de)
produse/servicii, Mii Lei
Produs Mii Lei
%
1

Clieni
Interni

1 250E

Vanzarea
site-ului

350 Euro

60%

Mii Lei

400 Euro

1
0
0
%

Anul (2017)
Clienti

Interni

Vnzri (Grupe de
preconiz produse/servicii , Mii
Lei)
ate
Produs 1
pe
clienii
principal
i
Mii Lei
300 E

Vanzarea site-ului

Concureni poteniali
Care sunt principalii concureni?
* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
Concurentii principali sunt firmele de web design care sunt mai cunoscute, insa multe dintre ele
lucreaza cu clienti mari - la preturi pe masura -, in timp ce eu voi lucra cu orice tip de client.

Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

costuri sub nivelul concurentei;

calitatea crescuta a paginilor de web create;

productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemente grafice

web.
Nu este vorba doar de un "afi"; se pot folosi de asemenea materiale
audio/video;
Pagina poate fi actualizat ntr-un timp extrem de scurt;
Un site web poate fi vzut de oricine are o conexiune la Internet, indiferent n ce
col al lumii se afl;

Prin intermediul unui site putei efectua sondaje de opinie i primi feed-back de la
clienii ti;
Site-ul web poate fi accesat oricnd, 24 de ore din 24, 7 zile din 7.

Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe

pia:
Agentia de web design se va baza pe o strategie de pret minim, in sensul ca
serviciile de internet vor fi livrate la pretul de 0.4 $ per zi utilizare De sigur ca o data cu
crearea unei clientele fidele li se va putea pune la dispozitia acestora a unor carduri de
acces, care vor contine un anumit numar de ore de acces la internet, avand inclus un
discount considerabil.
Se vor realiza contracte cu firme care ca Internet provider furnizeaza serviciile la
un cost lunar de 8 $. De asemenea se va inchiria o linie telefonica de la Romtelecom, la
pretul de 100 $ pe luna.
Pentru aprovizionarea cu calculatoarele satelit se vor contacta furnizori de
computere second-hand, a caror pret va oscila in jurul valorii de 300 $ per computer
(sistem complet). Pentru computerul server se va apela la firme care fa furniza un
computer Manager P4 de mare putere, inclusiv un monitor de 17 .

Cum se va realiza distribuia produselor:

Produse/grupe de
produse

Pondere n cifra de
afaceri (%)

Site-uri 100

Forme de distribuie (%)

Acestea sunt distribuite online , fiind
trimise direct catre clienti .

Activiti de promovare a vnzrilor :

Strategia de promovare se va axa pe crearea unei bune reputatii atat din punct
de vedere a calitatii serviciilor de net furnizate, cat si din punct de vedere a calitatii
paginilor web realizate.
Pentru promovarea serviciilor de realizarea a paginilor web se va crea un site
pentru firma noastra in care ne vom prezenta domeniul de activitate si realizarile pana
in acel moment (clienti avuti, preturi practicate etc.)

Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe categorii de
cheltuieli (mii Lei)

Anul 2015

Anul 2016

Anul 2017

Promovarea de catre angajati site-urile

Promovarea prin reclame site-urile
Schimb de informatii intre clienti

10
10
10

10
10
10

10
10
10

Total cheltuieli de promovare

30

30

30

ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

Produsele noi
Produs
Site-uri web design

Pret

Pondere n vnzri totale

Variaza in funvtie de
cerinta

100 %

Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori
Materie
prim/serviciu

Total

Infiintarea societatii
Coputere : 10buc
Licente softuri
Dotarea spatiului
4

Valoarea anual a
achiziiilor (mii lei)
12.000
47.300
40.000
4.000
103.000

Aprovizionare
Principalul canal de promovare este online, prin site-ul propriu si pe
Facebook, dar si cu reclame Google. De asemenea, voi trimite email-uri potentialilor clienti
identificati cu ajutorul diferitelor directoare online.

Descrierea procesului tehnologic:

Descriei pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor

Procesul tehnologic - reprezint ansamblul de operaii mecanice, fizice, chimice, care

prin aciune simultan sau succesiv transform materiile prime n bunuri sau realizeaz
asamblarea, repararea ori ntreinerea unui sistem tehnic.
Un proces este un ansamblu de activiti corelate sau n interaciune care transform
elemente de intrare n elemente de ieire.
Ex: Corel Draw
Este un editor grafic vectorial precum Adobe Illustrator. Este utilizat de designerii
de grafica si web design si a fost creat pentru a rula pe platforme Microsoft
Windows. Permite crearea imaginilor vectoriale si nu numai.

Descrieti cum poate noua afacere sa afecteze mediul precum si ce

solutii ati gandit pentru eliminarea acestor efecte ( impactul asupra
mediului ).
Site-urile web design nu afecteaza mediu, deoarece intregul proces se desfasoara
online.

Cheltuieli anuale de producie:

Cheltuieli de producie directe

Suma
Mii Lei

% din total
cheltuieli

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i
contribuii sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Promovare
Total cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte

0
0
75.2

0
0
80.1

44.3
0
0
25
90.2

44.3
0
0
30
90.2

Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte chetuieli indirecte
Total cheltuieli indirecte (detaliai)
TOTAL

8.3
0
0
0
0
0
0
8.3

Suma
Mii Lei

% din total
cheltuieli
8.3
0
0
0
0
0
0
8.3

Venituri anuale preconizate:

Vnzri la capacitatea maxim

Promovre site-uri
Reclame site-uri
Vanzari site-uri
Total

Suma (lei)
300
500
4000
4800

INVESTIII NECESARE
Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic
descris anterior
Obiectul investiiei

Furnizor

Valoarea
estimat (lei)

Calculatoare

Magazine
specializate

3200

Internet
TOTAL:

RCS&RDS
2

60 lei/luna

Durata de
amortizare
(ani)
3

Modul de asigurare cu utiliti:

Afacerea va avea loc pe internet .Locatia sediului va fi : Mun:Slatina , Jud : Olt
Bld . A.I.Cuza , nr. 28 , Bloc CAM 4 , sc D , Et 5 Ap 30.

Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului

angajat
Numrul de posturi create corelate cu implementarea investiiei va fi de
aproxmativ 10 ,calificarea necesar fiind buna , salariul lunar propus variaza in functie
de ce ost post ocupa persoana respective .

PROIECII FINANCIARE
Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiiei

UTILAJE, CLDIRI, LUCRRI, ALTE

ACTIVE AMORTIZABILE
Computer baza
anexe calculatoare
licenta office
mobilier

Valoarea
(mii Lei)

amortizare

854.90
290.00
419.00

284.97
96.67
139.67
266.67

800.00

Plan de finanare a investiiei

Sursa de finanare
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
Total

Suma

0
2.500 mii lei
30 mii lei
30 mii lei

0
5
88.2
90

Date privind capacitatea de producie

Definii capacitatea de producie de 100%.

Uniti produse/ 8 ore:

_1_ buc.
Nr. de schimburi necesare:
_1_
Pre mediu / unitatea de produs: _90__lei

Utilizarea capacitii de producie

An 1 (%)
83

An 2 (%)
90

An 3 (%)
100

Date privind costurile de producie

Felul Cheltuielii
Cheltuieli cu materia prim, din care:
Salarii directe (costul total cu salariile include taxe
angajat i angajator)
Utilii (energie, apa, canal, abur, etc)
Reparaii periodice
Intretinere piese de schimb

Valoarea (mii Lei)

60
10
15
10

15
0
20
0
10
0

Alte cheltuieli directe

Cheltuieli administrative
Cheltuieli de desfacere i promovare
Comisioane bancare
Asigurri
Alte costuri fixe

Alte date privind activitatea

Indicator
Cota de impozit pe profit

An 2015
(%)
16%

An
2016(%)
20%

An
2017(%)
22%

Vnzari anuale la 100% capacitate (Lei):

___4000________
Dividende previzionate (% din profitul net disponibil): ___30________
La cte zile, n medie, se vor ncasa facturile?
___10 zile
Pentru cte zile vei avea stoc de piese de schimb?
_5__ zile
Vei menine un stoc mediu de produse finite echivalent cu ___ zile de producie
La cte zile, n medie, v vei plti facturile?
_3__ zile

Situaia veniturilor i cheltuielilor

Indicator
Venituri din vnzri
Costuri de producie
Profit brut ( impozabil)
Impozit pe profit
Profit net
Dividende pltite
Profit nerepartizat
Dobnzi scadente
Profit disponibil

Valoare (in mii Lei)

Anul 2015
Anul 2016
Anul 2017
40920

46104
12035
15.4
1
13.5
0
0
0
0

49104
12035
22
3
19
0
0
0
0

12035
30
4
24.5
0
0
0
0