UNIVERSITATEA TEHNICĂ DIN CLUJ-NAPOCA

FACULTATEA DE CONSTRUCTII

- PROIECT -
Finante
Plan de afaceri

Coordonator:
Student:
Prof. Tiberiu TORSIN
ALMAS Iulia-Narcisa
Inginerie
Economica
 An III
Grupa : 3531

CUPRINS

CAP.1 IDEEA DE AFACERI

1.1 Misiune
1.2 Obiective
1.3 Valori si chei spre succes

CAP.2 MRU SI ECHIPA MANAGERIALA

2.1 Resurse umane - calificari,
recrutare/selectare,motivare,program de lucru
2.2 Echipa de conducere

CAP.3 MANAGEMENTUL OPERATIONAL

3.1 Productia
3.2 Furnizorii
3.3 Aprovizionare/Stocuri

CAP.4 PLANUL FINANCIAR

4.1 Bilant si indicatori financiari
 Cap.1 IDEEA DE AFACERI

1.1 Misiune
Misiunea planului meu de afaceri este de a infiinta o fabrica de bauturi
racoritoare carbogazoase,deoarece in urma unor studii de piata prezentate
mai jos consumul acestora este foarte larg pe piata romaneasca si va fii
mereu un produs cerut, adresandu-se persoanelor cu venituri medii si peste
medie,din toate categoriile de varsta.
Este o societate cu raspundere limitata cu sediul in Judeţul Cluj,
localitatea Cluj-Napoca, cartier Gilau unde avem inchiriata o hala cu o
suprafaţă utilă de 2000 mp, suprafaţă de teren 3000 mp,latime 8m ,lungime
5 m şi înălţime 4 m plus un spaţiu pentru birouri 300 mp. Pentru acest spaţiu
firma a decis să plătească chirie. Chiria lunară pentru teren şi hală este de
4000 Euro pe lună, pe an fiind de 48000 Euro , firma încheind contract cu
proprietarul pe 5 ani.
Alegerea spaţiului a fost facută ţinând cont de mâna de lucru ieftină din
această zonă, dar şi de numarul mare de someri.
S.C. The First S.R.L Cluj este reprezentată prin Almas Iulia, Cioalai
Alexandru si Rosca Roxana în calitate de administratori.
Asociatii sunt in numar de 3 cu obiectul de activitate potrivit prevederilor din
statut de:
- producţie
- comerţ
-prestări servicii
Forţa de muncă: număr total de angajati este de 15.
1.Consiliul de administraţie (al asociaţilor):
l. Almas Iulia :
- în calitate de administrator, de profesie contabil;
- capital social subscris : 40.000 Euro
- capital social vărsat : 40.000 Euro
2. Cioalai Alexandru :
- în calitate de administrator, de profesie operator calculatoare;
- capital social subscris : 40.000 Euro;
- capital social vărsat : 40.000 Euro;
3. Rosca Roxana:
- în calitate de administrator, de profesie specialist marketing
- capital social subscris : 40.000 Euro;
- capital social vărsat : 40.000 Euro;

1.Studiul de piata realizat de Coca Cola - Fiecare roman consuma, anual,

aproape 60 litri de bauturi carbogazoase.
Consumul de bauturi carbogazoase din Romania s-a plasat anul trecut la
circa 58 de litri pe locuitor, potrivit estimarilor Coca-Cola Company , de peste
doua ori mai mult fata de media tarilor emergente din regiune, dar aproape
de media pietelor dezvoltate.
Media pietelor emergente din portofoliul Coca-Cola (Romania, Bulgaria,
Rusia, Ucraina, Serbia si Muntenegru, Bosnia si Hertegovina, Belarus,
Macedonia, Armenia, Moldova si Nigeria) s-a plasat la 27 litri pe locuitor.
Potrivit companiei, Coca-Cola, inclusiv Dorna Apemin, este cel mai mare
producator de bauturi carbogazoase din Romania, cu o cota de piata de
49,1% din consumul total de anul trecut, in usoara scadere fata de nivelul de
51,3% din 2008.

2.Studiu de piata
Firma de cercetare de piaţă Zenith International estimeaza global ca
consumul de băuturi racoritoare pe cap de locuitor va creşte cu 25% in
perioada anilor 2010 - 2013, de la aproximativ 5.5 litri de persoană până la
6,9 litri. (sursa : www.manufacturingdrinks.com)

3.Studiu de piata
Studiul pietei romanesti a bauturilor racoritoare carbogazoase

Desi prezenta pe piata romaneasca si inainte de 1989, atat prin producatori

locali (marci: Cico, Brifcor, QuickCola, etc.), cat si prin parteneriate dintre firmele
romanesti si reprezentantii unor marci de prestigiu din strainatate (Pepsi), industria
bauturilor racoritoare carbonate a inceput sa se dezvolte cu adevarat dupa anul
1990, odata cu intrarea Coca-Cola pe piata si ridicarea standardelor de productie,
marketing, distributie, etc.Piata romaneasca a bauturilor racoritoare carbogazoase
este dominate de 3 jucatori: marii rivali Coca-Cola si Pepsi, dar si producatorul local
European Drinks, acestia fiind completati de maxim 10 jucatori cu acoperire
nationala, dar cu o cota de piata infinit mai mica.
Bauturile racoritoare carbonatate reprezinta cel mai dezvoltat segment al
pietei locale de soft drinks, cu o pondere de 44-45% in volumul total, fiind urmate
de apa minerala, cu aproximativ 42-43% din piata, si de bauturile racoritoare
necarbonatate, 10%.
Consumul de bauturi racoritoare este in continuare in crestere in Romania. In
medie se consuma 150 de litri per capita, dintre care cea mai mare pondere o detin
apa si bauturile carbogazoase (cu aproximativ 50-60 de litri fiecare), urmate de
toate celelalte categorii: necarbogazoase, nectaruri, sucuri, bauturi functionale.
1.2 Obiective
Pentru o viata cat mai lunga pe piata vom acorda multa atentie in
prepararea bauturilor de calitate pentru clienţii noştri ţinta, satisfacand pe
deplin nevoile lor. Acest lucru il vom realiza prin respectarea standardelor de
control de înalta calitate şi inovaţii tehnologice, precum şi recrutarea unei
producţii profesionale, echipa de vanzari si calitatea materiilor prime.
Obiective principale:
- Crearea unei companii cu o calitate pe masura asteptarilor
- Cresterea continua a numarului de clienti
- Obtinerea unui profit pe termen lung
- Cunoasterea importantei pe care consumatorii o acorda bauturilor
racoritoare .
- Cunoasterea multumirilor sau nemultumirilor pe care consumatorii o au fata
de sucul pe care l-au consumat.
- Cunoasterea parerilor consumatorilor fata de raportul pret - calitatea a
produsului
- Cunoasterea parerilor consumatorilor despre imbunatatirea gustului
viitorului produs
In cele din urma ne dorim o afacere stabila, care sa creeze
prosperitate tuturor celor implicaţi în afacere si ajutarea somerilor care sunt
dispusi sa participe.

1.3 Valori si chei spre success

1. Una dintre cheile noastre spre success va fi vanzarea profitabila prin
reducerea preturilor cat se poate de mult,aici incluzandu-se furnizorii de
servicii si calitatea materiilor prime.
2. Dezvoltarea de noi produse mentinand in acelasi timp calitatea si care sa
fie un raspuns la nevoile clientilor.
3. Pastrarea clientilor castigati in timp si fidelizarea lor,pastrand o legatura
stransa oferindu-le un grad mare de satisfactie. Clienţii satisfăcuţi se vor
intoarce mereu inapoi ; iar,mai mult de atat, sa le oferim produse chiar peste
asteptarile lor.

Cap.2 MANAGEMETUL RESURSELOR UMANE SI

ECHIPA MANAGERIALA
 Vom evalua locurile de munca pe care le oferim prin strategia noastra de
resurse umane respectand niste principii precum :
- o comunicare în mod deschis şi transparent
- o abordarea puternica şi de încredere:
- respectarea tuturor drepturilor omului, cum ar fi echitatea la locul de
munca şi în relaţiile de comunitate.
- dorim dezvoltarea poporului nostru, prin beneficiile angajaţilor, formare
profesionala şi iniţiative de grup.
- menţinerea sanataţii preventive şi structurile de siguranţa pentru angajaţi.

2.1 Resurse umane - calificari,

recrutare/selectare,motivare
Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel în majoritatea
afacerilor. Persoana care contribuie la fabricarea bauturilor trebuie să dea
dovadă de multa seriozitate, flexibilitate şi să reziste la stres. Ne ferim să
angajăm oameni care au familie sau care au diverse alte obligaţii. Ei nu-şi
permit să lucreze mai mult de 8 ore, iar în cazul unei comenzi mai mari, noi
tocmai de acest lucru avem nevoie. Angajaţii au carte de muncă, iar
perioada de probă este de 3 luni, timp în care ne dăm seama şi noi, şi ei,
dacă au aptitudinile necesare pentru această muncă. Acest personal nu este
necesar sa aibă o anumită calificare, ci doar cei care vor opta pentru postul
de sofer,maistrii sau agenti de vanzari la care vom solicita o experienta de
minim 1-2 ani in domeniu.
Pentru ca intreprinderea noastra sa functioneze asa cum ne-am propus
vom avea nevoie pentru inceput de 15 angajati. Vom incheia cu angajatii
contracte individuale pe termen nelimintat.
In ceea ce priveste recompensa personalul nostru şi asigurarea
satisfacţiei la locul de muncă vom oferii un salariu negociabil in functie de
postul detinut plus alte beneficii precum bonuri de masa,bonusuri in
lei,prime in functie de realizari,inclusiv produse din productie. Ca un
angajator corect vom aplica egalitatea de şanse, respectand diversitatea şi
drepturile omului, şi vom depune eforturi pentru a atinge o productivitate
optimă, în timp ce fiecare angajat isi va realiza întregul potenţial. Vom
acorda si premii pentru munca grea şi de producţie, astfel încât să insufle un
sentiment de satisfactie în muncă şi să promoveze menţinerea unor
standarde ridicate. Sanatatea angajaţilor trebuie să fie de o importanţă
extremă. Acest lucru se datorează faptului ca starea de sanatate este un
element important in bunastarea la locul de munca şi la domiciliu. In
conformitate cu legislaţia acesta este un obiectiv minim în organizaţia
noastră. De asemenea, intenţionam sa reducem la minimum, daca nu chiar
sa eliminam in totalitate numarul de incidente izolate la locul de munca,
astfel încât productia si distributia sa nu fie afectate in mod semnificativ.

Program de lucru
In ceea ce priveste stabilirea programului de lucru în cadrul unei
săptămânii normale de lucru este 8 ore/zi, 40 ore/saptamana, pentru
personalul angajat in baza unui contract individual
de munca cu norma intreaga acesta urmand a fi negociat prin contractul
colectiv de muncă. Avand in vedere specificul activitatii firmei,salariatii
vor lucra in 2 schimburi continue,astfel :
Schimbul 1: in intervalul orar 7-15
Schimbul 2: in intervalul orar 15-23.
Pauza de recuperare si relaxare este de o ora, folosita integral sau in
perioade fractionate, in orice moment, la alegerea salariatului, in incinta
unitatii, dar fara a periclita desfasurarea normala a activitatii, in intervalul
orar corespunzator fiecarei ture de lucru, mentionat mai sus. Pe langa
aceasta, salariatii vor beneficia de o pauza de masa cu o durata de 20
minute, care se include in programul de lucru. Durata maxima legala a
timpului de munca nu va depasi 48 de ore pe saptamana, inclusiv orele
suplimentare, decat in situatii exceptionale.
Angajatii beneficiaza si de concediul de odihna anual si situatiile de
suspendare a contractului individual de munca. Ne rezervam dreptul,
respectand limitele si procedurile impuse de legislatia in vigoare, de a
modifica programul de lucru in functie de nevoile societatii. Repausul
săptămânal se acordă în două zile consecutive, de regulă sâmbăta şi
duminica.
Munca prestată în afara duratei normale a timpului de muncă săptămânal
este considerată muncă suplimentară si nu va putea fi efectuată fără acordul
salariatului, cu excepţia cazului de forţă majoră sau pentru lucrări urgente
destinate prevenirii producerii unor accidente ori înlăturării consecinţelor
unui accident. Sporul pentru munca suplimentară se stabileşte prin
negociere, în cadrul contractului colectiv de muncă sau, după caz, al
contractului individual de muncă, şi nu poate fi mai mic de 75% din salariul
de bază.
Zilele de sărbătoare legală în care nu se lucrează sunt:
- 1 şi 2 ianuarie;
- prima şi a doua zi de Paşti;
- 1 mai;
- prima şi a doua zi de Rusalii;
- Adormirea Maicii Domnului;
- 1 decembrie;
- prima şi a doua zi de Crăciun;
- 2 zile pentru fiecare dintre cele 3 sărbători religioase anuale, declarate
astfel de cultele religioase legale, altele decât cele creştine, pentru
persoanele aparţinând acestora.
 Durata minimă a concediului de odihnă anual este de 20 de zile
lucrătoare. Durata efectivă a concediului de odihnă anual se stabileşte prin
contractul colectiv de muncă aplicabil, este prevăzută în contractul individual
de muncă şi se acordă proporţional cu activitatea prestată într-un an
calendaristic. Sărbătorile legale în care nu se lucrează, precum şi zilele libere
plătite stabilite prin contractul colectiv de muncă aplicabil nu sunt incluse în
durata concediului de odihnă anual.

Organigrama personalului
 Administrat
Administrat Administrator
or
or IT si Resurse
Comercial si
Economic umane
Marketing

Birou Birou Compartimen Compartime

contabil financiar t IT nt resurse
umane
Contabil Birou
Birou
sef gestiune
aproviziona
re

Compartim
ent tehnic

Sectia de
productie

Training
Formarea companiei trebuie să fie continuă in paralel cu formarea
externa astfel incat sa tinem pasul cu noile evoluţii pe piaţă. Acest lucru este
în aşa fel încat sa ne asigure ca suntem capabili de a anticipa continuu
evolutia pieţei in care activam,fiind esenţiala pentru mentinerea unui
avantaj competitiv. Ne vom asigura ca personalul nostru va fi instruit la cele
mai noi tehnici de producţie şi ca sunt capabili sa stabileasca standarde de
referinţa in organizatie. Formarea interna nu va include doar produsul şi
aspectele tehnice,ci de asemenea si oferirea de cunoştinţe mult mai mari
despre clienţi, tendinţele pieţei, produse, ajutoare noi tehnologii,
managementul timpului, printre alte variabile. Ne propunem să efectuam
sesiuni de educaţie pentru sănătate cu privire la riscurile de sănătate la locul
de muncă, stil de viaţa echilibrat, cu educaţie şi programe de asistenţa
angajat care incorporeaza reabilitare şi consiliere într-o gamă de boli şi
probleme sociale sau personale.Asadar, ca si traininguri aplicate periodic,
asta fiind aproximativ 1 data/luna vor fi prezente cele precum : HACCP
(Sistemul de Analiza a Pericolelor si Punctelor Critice de Control , defineste,
evalueaza si controleaza pericolele care ameninta salubritatea si siguranta
alimentelor. ) pentru igiena, instructaje periodice in protectia muncii si PSI
paza si stingerea incediilor.
 Noi recunoaştem faptul că procedurile de recrutare de succes, motivaţia
şi disciplina sunt cheile pentru cresterea organizatiei. De aceea ne-am
propus sa promovam şi sa menţinem relaţiile bune de munca, puternice
moral şi calitatea ridicată a muncii pentru angajat.

Feedback şi de control
Vom utiliza anchete “ angajat-satisfacţie”, asigurandu-ne ca angajatul
intelege obiectivele firmei,dorind ca acestia sa fie mandri de munca lor şi sa
lucreze ca o echipa. Acest lucru va încuraja angajaţii să devină
antreprenoriali şi sa fie responsabili. Vom încuraja angajaţii noştri sa prezinte
orice sugestii ar putea avea în ceea ce priveşte îmbunataţirea oricarei dintre
funcţiile companiei. O astfel de cultura va spori inovarea şi creativitatea care
la randul sau va duce la satisfacţia locului de munca.

2.2 Echipa de conducere

Echipa de management este compusa din 3 actionari, cu o experienţa si o

cunoastere largă de produse şi pieţe, care fiind bine planificata, va permite
ca afacerea sa isi indeplineasca scopurile şi obiectivele propuse.
Managementul zilnic va consta în rolul tehnic , operaţional şi în relaţiile cu
guvernul, organismele de administrare, şi relaţiile publice.
Stilul de management va reflecta participarea acţionarilor. Compania
intenţionează să respecte comunitatea şi sa trateze toţi angajaţii bine. Vom
dezvolta compania ca o comunitate si nu intenţionam ca pozitiile să fie prea
ierarhice. Iniţiativele în curs de management sunt de a conduce vehiculele
de vanzari, cota de piaţa şi cea a productivităţii .

CAP.3 MANAGEMENTUL OPERATIONAL

3.1 Productia

Materii Prime
Apa carbogazoasa constituie pana la 94% dintr-o bautura racoritoare.
Dioxidul de carbon adaugă “mica intepatura” la bautura şi de asemenea,
acţioneaza ca un conservant uşor. Dioxidul de carbon este un gaz unic
potrivit pentru bauturile racoritoare, deoarece este inert, non-toxic, relativ
ieftin şi usor lichifiabil.
Al doilea ingredient principal este zaharul, cel care reprezinta intre 7-12%
dintr-o bautura racoritoare. Se utilizeaza stare uscată sau lichida, zaharul
este cel care adauga dulceata si “corpul” băuturii, o componenta importanta
pentru placerea de a consuma o bautura racoritoare. Zahărul de asemenea
echilibreaza aroma si acidul.Am apelat si la îndulcitorii de mare intensitate,
în special zaharina si la alti înlocuitori precum aspartamul utilizat pentru
bauturi racoritoare dietetice. Deoarece unii îndulcitori nu furnizează
rezultatul dorit şi gustul de zahăr,acestia sunt combinati cu zahărul şi alte
arome pentru a îmbunataţii bautura.
Aroma de ansamblu a unei bauturi racoritoare depinde de un echilibru
complicat de dulceaţa, acrime, şi aciditate (pH). Acizi au rolul de a adauga o
claritate a gustului şi de a spori experienţa “sete-stingere” prin stimularea
fluxului salivar. Acidul folosit în bauturile racoritoare este acidul
citric.Detinem o gama larga de arome, care sunt naturale, natural identice
(imitatii chimice de sinteza), sau artificiale (chimic nu au legatura cu aromele
naturale).
Emulsiile sunt amestecuri de lichide, care sunt în general incompatibile.
Ele consta in elemente pe baze de ape, cum ar fi gume, pectine, şi
conservanţi, precum şi lichide pe baza de ulei, cum ar fi arome si culori.
Pentru a impiedica creşterea microorganismelor şi pentru a preveni
deteriorarea, conservanţii sunt adaugati la bauturile usoare. Anti-oxidanţii,
cum ar fi BHA şi acidul ascorbic, menţin culoarea şi aroma.

Utilaje
Pentru realizarea bauturii carbogazoase dispunem de mai multe utilaje
precum :
1. Masina de imbuteliat,
2.Masina de infiletat/capsat,
3. Masina de etichetat,
4. Masina de baxat,
5.Masina de paletizat,
6.Benzi transportoare,
7.Capuri de infiletat magnetice si mecanice,
8.Masini de limpezit
9.Masina de suflat pet automata
10. Masina de preparat suc 10.000 L/h

Fluxul tehnologic

1.Purificarea apei
a) Calitatea apei este cruciala pentru succesul unei bauturi racoritoare.
Impuritaţi, cum ar fi particulele în suspensie, materia organica şi bacteriile
pot degrada gustul şi culoarea bauturii. Acestea sunt, în general eliminate
prin procesul tradiţional de filtrare,acesta fiind de o serie de procese
precum :coagularea, filtrarea şi clorinarea. Coagularea implică amestecarea
unui precipitat gelatinos, sau floculaţii (sulfat de fier sau sulfat de aluminiu)
în apa. Floculaţiile absorb particulele în suspensie, ceea ce le face mai mari
şi mai uşor de indepartat cu ajutorul filtrelor. În timpul procesului de
purificare, alcalinitatea trebuie sa fie adaptata pentru a ajunge la nivelul pH-
ului dorit.
b) Filtrarea, sterilizarea, şi durizarea apei
Apa se toarnă printr-un filtru cu nisip pentru a elimina particulele fine de
floculaţii. Apa trece printr-un strat de paturi cu nisip şi pietriş care au rolul de
a captura particule.
c) Sterilizarea este necesară pentru a distruge bacteriile şi compuşii organici
care ar putea schimba gustul si culoarea apei. Apa este pompata într-un
rezervor de stocare şi este dozat cu o cantitate mica de clor liber care are
nevoie de 2 ore pentru a actiona.
d) Apoi, un filtru de carbon activ decoloreaza apa şi elimina materiile
organice reziduale, la fel ca filtrul de nisip.

2.Amestecarea ingredientelor
a) Zahăr dizolvat şi aroma concentrata sunt pompate în staţia de dozare într-
o ordine prestabilita în funcţie de compatibilitatea acestora. Ingredientele
sunt transportate în rezervoarele de lot unde sunt amestecate cu
atentie,deoarece prea multa amestecare poate provoca o aerare nedorita.
b) Siropul este sterilizat intr-un rezervor, utilizand radiaţii ultraviolete sau
prin pasteurizare, care implica un process rapid de încalzire urmat de racire.
Siropurile de fructe, în general, trebuie să fie pasteurizate.
c)Apa şi siropul sunt atent combinate de utilajele detinute care
reglementează debitele şi raporturile de lichide. Utilajele sunt sub presiune
cu dioxid de carbon pentru a preveni aerarea in timpul amestecului.

3. Carbonatarea bauturii este urmatoarea etapa a produsului finit.

Temperatura lichidului trebuie sa fie atent controlata, deoarece atunci cand
creşte solubilitatea dioxidului de carbon scade temperatura lichidului. Utilajul
folosit de compania noastra are propriul sistem de racire.

4. Umplerea şi ambalarea: produsul finit este transferat în peturi , la

debite extrem de ridicate. Containerele sunt sigilate imediat cu un sistem de
închidere rezistent la presiune, cu marginile ondulate si cu twist off.
a) Deoarece bauturile racoritoare sunt, în general, racite în timpul procesului
de fabricaţie, acestea trebuie să fie aduse la temperatura camerei înainte de
etichetare pentru a preveni condensul care va distruge eticheta. Acest lucru
se realizeaza prin pulverizare cu apa calda iar apoi uscarea lor. Etichetele
sunt apoi aplicate pe peturi cu rolul de a furniza informaţii despre brand,
ingrediente, termenul de valabilitate şi utilizarea în siguranţa a produsului.
Etichetele sunt fabricate din hartie.
b) În cele din urma, containerele sunt ambalate în cutii de carton care apoi
sunt transportate pe paleti mari .
5. Controlul Calităţii
Respectam niste standarde stricte de calitate a apei privind alcalinitatea,
cloruririle, sulfatii, fierul si aluminiul . Nu numai ca este în interesul sanataţii
publice, dar cu apa curata se facilitează procesul de producţie şi se menţine
coerenţa aromei si culorii bauturii. În cazul în care bauturile racoritoare sunt
produse cu zahar de calitate inferioară, va diminua calitatea bauturii
carbonate. Pentru a preveni alterarea acesteia, zaharul trebuie să fie
manipulat cu grija în medii uscate si curaţate.
Este crucial pentru noi ca producatorii de bauturi racoritoare sa
inspecteze materiile prime inainte de a fi amestecate cu alte ingrediente.
Toate rezervoarele, pompele, şi containerele sunt bine sterilizate şi
monitorizate incontinuu. Utilajele din aliaj de aluminiu sau de staniu-tabla,
sunt lacuite intern pentru sigilarea si prevenirea coroziunii in contact cu
bautura. De asemenea respectam si condiţiile specifice de depozitare cu
amanuntul pentru siguranta bauturilor. Perioada de valabilitate a bauturilor
racoritoare este în general de cel puţin un an.
Diagrama procesului tehnologic de fabricare a bauturilor racoritoare

Materii prime Alte ingrediente Apa

Ambalaje

Receptie Receptie Tratarea Receptie

apei

Depozita Depozitar Impregnare Extrudare

re e a apei cu -Suflare

Preparar Pregatire-
e sirop Cantarire

Filtrare
sirop

Cupajare

Dozare-
Inchidere

Depozitare
Livrare

3.2 Furnizorii

In prezent, compania este in cautare de mai multi furnizori de materie

prima. Asadar am hotarat ca materiile prime, le vom procura direct de la
furnizori evitand intermediarii, pentru a minimiza costurile de care
beneficiaza si consumatorul final. Avantajele majore de a face acest lucru,
sunt comenzile mai mari, plaţile mai rapide şi riscurile mai mici de
incapacitate de plata. De aceea ne vom stabili o relaţie buna cu toţi
furnizorii noştri şi, prin urmare,pe termen lung o avantajoasa relaţie de
afaceri. Acest lucru se realizează prin intermediul colaborarii îndeaproape cu
furnizorii pentru asigurea livrarilor neîntrerupte si la timp.
Furnizorii cu care am inceput o colaborare sunt urmatorii :

1.Romtrust Service –Bucuresti :

- material ambalaj ,solutie pentru inscriptionat-VIDEOJET
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0271 ron
3l – 0.0235 ron
2.SC MAXOLL SRL-Sf.Gheorghe :
-folie termo
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0616 ron
3l – 0.0685 ron

3.SC INDRA SRL-Tg-Mures:

-folie termo
-strech manual/polietilena
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0636 ron
3l – 0.0675 ron

4.SC DODI PLAST TECH-Pitesti,Arges

-folie termo
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0666 ron
3l – 0.0695 ron

5.SC BORZOI SRL-Cluj-Napoca:

-arome
Pret/buc : pentru 2 l – 0.09 ron
3l – 0.135 ron

-indulcitori
Pret/buc : pentru 2 l – 0.039 ron
3l – 0.058 ron
6.ESAROM ROMANIA-Sibiu:
-arome
Pret/buc : pentru 2 l – 0.095 ron
3l – 0.155 ron

-indulcitori
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0379 ron
3l – 0.145 ron

-acid ascorbic
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0056 ron
3l – 0.0083 ron

7.ELTON CORPORATION-Bucuresti:
-acid citric
Pret/buc : pentru 2 l – 0.016 ron
3l – 0.024 ron

8.M&M PRODUCT SRL-Brasov

-strech automat
Pret/buc : pentru 2 l – 0.011 ron
3l – 0.022 ron

9.SC HYPX SRL

-strech automat
Pret/buc : pentru 2 l – 0.015 ron
3l – 0.029 ron

10.REDCOM-Baia Mare:
-adeziv pentru lipit etichete
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0014 ron
3l – 0.011 ron

11.SC BATERS BROX SRL-Bihor,Salonta:

-capace
Pret/buc : pentru 2 l – 0.034 ron
3l – 0.034 ron

12.JOHNSON DIVERSEY-Bucuresti:
-solutii igienizare
13.CALVATIS-Cluj Napoca:
-lubrifiant banda transportoare
-solutii igienizare
14.AMRAZ ROMANIA-Bucuresti:
-preforme
Pret/buc : pentru 2 l – 0.28 ron
3l – 0.35 ron

15.MAV TIP-Sibiu:
-etichete
Pret/buc : pentru 2 l – 0.027 ron
3l – 0.023 ron

16.GEMIMI NATROMID-Bucuresti:
-lubrifiant banda transportoare
17.RONDOCARTON-Cluj Napoca,Apahida:
-cartoane si ambalaje din carton
Pret/buc : pentru 2 l – 0.0061 ron
3l – 0.0076 ron

3.4 Aprovizionare/Stocuri

In ceea ce tine de aprovizionare intreprinderea trebuie sa acorde o mare

importanta,materiilor primite fiind supuse unui riguros control.
Responsabilitatea acestui control ne revine noua asigurandu-ne de calitatea
produselor achiziţionate ca sunt de calitate si in stare buna.
Intotdeauna vom respecta niste etape :
- vom elabora proceduri de verificare a calităţii produselor stipulate în
specificaţiile contractuale;
- vom verifica produsul aprovizionat. Se va face verificarea produsului
conform procedurilor stabilite de comun acord;
-vom înregistra calitatea materialelor aprovizionate. Acest lucru trebuie avut
în vedere pentru a putea avea în primul rand o dovadă a controlului
aprovizionarii, dar şi ca mijloc de urmarire a performantelor furnizorului;
- relaţiile cu furnizorii. Trebuie avut în vedere că pe termen lung şi pentru un
nivel de performanţă în domeniul calitătii cât mai ridicat este necesară o
interacţiune activă între furnizor şi achizitor inclusiv prin consilierea primului
cu soluţii tehnice noi, soluţii tehnice care ar putea ca în final să conducă la
creşterea calitătii produsului sau serviciului ce urmează a fi achizitionat.
Trebuie avut în vedere că pe termen lung şi pentru un nivel de performanţă
în domeniul calitătii cât mai ridicat este necesară o interacţiune activă între
furnizor şi achizitor inclusiv prin consilierea primului cu soluţii tehnice noi,
soluţii tehnice care ar putea ca în final să conducă la creşterea calitătii
produsului sau serviciului ce urmează a fi achizitionat.
Depozitul proiectat de noi trebuie sa permita accesul direct la produse. De
asemenea, la proiectarea si construirea lui am avut in vedere si o anumita
rezerva de capacitate necesara in cazul in care aprovizionarea se poate
intampla sa se faca inainte de epuizarea stocului existent .
 In continuare voi prezenta cantitatile estimative pentru fiecare materie
prima si stocul de siguranta necesar in cazul unor probleme cu livrarea la
timp :
1.Materiale ambalaj
Adeziv
Aprovizionarea -200kg/luna pentru pet de 2l
-150kg/luna pentru pet de 3l
Stoc siguranta: aprox.75-100 kg/luna pentru pet de 2l
75 kg/luna pentru pet de 3l
Utilizare: aprox.100kg/luna pentru pet de 2l
75kg/luna pentru pet de 3l

Capace
Aprovizionarea -1800000buc/luna
Stoc siguranta: aprox.600000buc/luna
Utilizare: aprox.1300000-1400000buc/luna

Etichete
Aprovizionarea -2500000buc/luna 2l+3l
Stoc siguranta: aprox.1000000-1200000buc/luna 2l+3l
Utilizare: aprox.1300000-1400000buc/luna 2l+3l

Cartoane
Aprovizionarea -15000buc/luna
Stoc siguranta: aprox.4000-5000buc/luna
Utilizare: aprox.10000buc/luna

Folie termo – dimensiuni : 460/0.09 ; 500/0.09

Aprovizionarea -8000kg/luna
Stoc siguranta: aprox.1000-2000kg/luna
Utilizare: aprox. 7000kg/luna

Folie stretch
Aprovizionarea -1000kg/luna
Stoc siguranta: aprox.100-150kg/luna
Utilizare: aprox. 900kg/luna

Preforme
Aprovizionarea -2500000buc/luna
Stoc siguranta: aprox1000000buc/luna
Utilizare: aprox.1300000-1500000buc/luna

2.Materii prime
Acid citric
Aprovizionarea -5000kg/luna
Stoc siguranta: aprox.1000kg/luna
Utilizare: aprox. 4000kg/luna

Benzoat de Na
Aprovizionarea -475kg/luna
Stoc siguranta: aprox.75kg/luna
Utilizare: aprox. 400kg/luna

Vitamina C(acid ascorbic)

Aprovizionarea -200kg/luna
Stoc siguranta: aprox.50kg/luna
Utilizare: aprox. 150kg/luna

Arome; emulsii
Aprovizionarea -5000kg/luna
Stoc siguranta: aprox.2000kg/luna
Utilizare: in functie de comenzii,aprox.3200kg/luna

3.Materiale secundare
Lubrifiant banda transportoare
Aprovizionarea -150kg/luna
Stoc siguranta: aprox.75kg/luna
Utilizare: aprox. 75kg/luna

Solutii pentru inscriptionat

Aprovizionarea -20 flacoane/luna 2l+3l
Stoc siguranta: aprox10 flacoane/luna 2l+3l
Utilizare: aprox.10 flacoane/luna 2l+3l

4.Materiale auxiliare
Materiale igienizare
Aprovizionare –NaOH+Hypofoam : 150+75kg/luna
Stoc siguranta: aprox.75kg/luna
Utilizare: aprox. 25-75kg/luna
 BILANT
la data de 31.12.2012

Denumirea indicatorului SOLD LA

02.02.2012 31.12.2012

A. ACTIVE IMOBILIZATE

IMOBILIZARI NECORPORALE 0 0

IMOBILIZĂRI CORPORALE 102500 91500

IMOBILIZĂRI FINANCIARE 6240 9583

ACTIVE IMOBILIZATE-TOTAL 108740 101083

B. ACTIVE CIRCULANTE

I. STOCURI 0 0

II. CREANTE 164522 220635

III. INVESTITII FINANCIARE PE TERMEN 0 0

SCURT

IV. CASA SI CONTURI LA BĂNCI 19531 75256

ACTIVE CIRCULANTE-TOTAL 171664 257641

C. CHELTUIELI IN AVANS 16053 0

D. DATORII CE TREBUIE PLATITE INTR-O 256895 302568

PERIOADĂ DE PANĂ LA UN AN

E. ACTIVE CIRCULANTE NETE, RESPECTIV -26574 -32574

DATORII CURENTE NETE
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE 145090 225067

G. DATORII CE TREBUIE PLĂTITE INTR-O 0 0

PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN

H. PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI 0 0

CHELTUIELI

I. VENITURI IN AVANS 0 0

- Subventii pentru investitii 0 0

- venituri inregistrate in avans 0 0

J. CAPITAL SI REZERVE

I. CAPITAL 160000 160000

- capital subscris nevarsat 0 0

- capital subscris varsat 160000 160000

- patrimoniul regiei 0 0

II. PRIME DE CAPITAL 0 0

III. REZERVE DIN REEVALUARE 0 0

IV.REZERVE 0 0

V. REZULTATUL REPORTAT ( sold C ) 3287 38982

VI. REZULTATUL EXERCITIULUI FINANCIAR 44380 1907

( sold C )

Repartizarea profitului 0 25649

CAPITALURI PROPRII-TOTAL 160000 140562

Patrimoniul public 0 0

CAPITALURI-TOTAL 160000 140562

In ceea ce priveste veniturile si cheltuielile firmei in anul 2011, acestea sunt

redate in Contul de Profit si Pierdere:
 Valoarea cheltuielilor initiale au fost ocazionate de:

• constituirea societatii:
- capital social subscris si varsat: 120000 euro

utilaje cumparate: 1. Masina de imbuteliat,

2.Masina de infiletat/capsat,
3. Masina de etichetat,
4. Masina de baxat,
5.Masina de paletizat,
6.Benzi transportoare,
7.Capuri de infiletat magnetice si mecanice,
8.Masini de limpezit
9.Masina de suflat pet automata
10. Masina de preparat suc 10.000 L/h

Din contul de profit si pierdere se poate observa scaderea semnificativa a

profitului la sfarsitul anului 2011 comparativ cu luna decembrie a aceluiasi an. Acest
lucru apare din cauza cresterii salariale foarte mari (a crescut salariul minim pe
economie).

Calculul indicatorilor financiari ne va da posibilitatea sa facem aprecieri cu

privire la situatia financiara actuala afimei, dar si cu privire la situatia viitoare a
firmei.
INDICATORI FINANCIARI

1. Indicatori de lichiditate

 Lichiditatea generala
Active circulante/Datorii curente= 257641/302568=0.85

Conform acestui indicator, in prezent, firma nu are capacitatea de a-si plati

datoriile pe termen scurt (cele catre furnizori) din activele circulante.

 Lichiditate imediata=Lichiditatea generala (deoarece valoarea

stocurilor la data intocmirii bilantului erau egale cu 0)
(Active circulante-stocuri)/Datorii curente=0.9

 Rata solvabilitatii generale

Active totale/Datorii curente=280756/32574=8.5

Rata solvabilitatii generale ne arata ca firma este capabila sa-si achite

datoriile curente pe baza activelor totale.