Argumente pentru lansarea afacerii JA Studiu de caz 1.

Acest studiu de caz repre

zint o adaptare dup lucrarea Fbricua de spun. Tehnologii i reete secrete, cu mare rent
bilitate de ing. Marian Velcea, dr. Violeta Ciurel, dr. Ovidiu tefan, dr. Lavinia
Rac, dr. Mioara Rdulescu, ec. Doina Dogroiu, ec. Mihai Belecciu, ec. Ovidiu Dmbean-C
reta, cons. juridic Corina Mocanu, Rentrop & Straton , ediia a II-a actualizat i co
mpletat, Bucureti, 1998 Ro m an

Avnd n vedere c foarte multe brevete de producie de la productori titrai sunt disponib
ile acum la OSIM i lund n considerare investiia relativ mic necesar, considerm aceast
cere una viabil i aductoare de profit. ia FABRIC DE 1 SPUN Acest studiu de caz prezin
t informaii privind realizarea unei afaceri axate pe fab ricarea spunului, de la av
antajele oferite de o astfel de activitate pn la tehnolog ia necesar. Conine, de ase
menea, informaii utile pentru realizarea planurilor de ma rketing i financiar nece
sare pentru buna desfurare a unei astfel de afaceri.

Avantajele afacerii Spunul sub form de fulgi sau past, destinat splrii rufelor, este
greu de gsit pe piaa aional. Produsul se adreseaz fie persoanelor cu venituri modeste
, fie instituiilor c e supravegheaz sau organizeaz colectiviti n care se dorete menin
a unui nivel de igi n cu costuri reduse. n contextul crizei economice actuale, bug
etul multor familii fiind diminuat, se remarc cererea de spun de cas realizat n gosp
odriile rneti. Astfe d n vedere scderea puterii de cumprare a populaiei i msurile
re a cheltuielil or din multe instituii, activitatea de producere a spunurilor de
cas poate intra n e xpansiune. Mediul economic n care evolueaz afacerea Mediul econo
mic n care evolueaz afacerea poate fi caracterizat drept transparent, predictibil i
urmeaz trendul economiei naionale. n acest gen de activitate, influenel e sistemulu
i politic, ale celui juridic i politicile macroeconomice nu au o impor tan major. De
scrierea afacerii

n faza de nceput afacerea va consta n producia i comercializarea de spun de rufe n tre

forme: calup (250-300 g), fulgi sau spun past. Exist posibilitatea colorrii produsu
lui, pentru creterea atractivitii. Localizarea afacerii Fabrica va avea nevoie de a
cces la un drum naional, pentru a nlesni distribuirea p roduselor. Spaiul minim nec
esar este de aproximativ 50 m2, suprafa care include i zo na de depozitare. Nu este
obligatoriu ca acest spaiu s fie complet nchis. Exist opiun ea folosirii unor spaii d
eschise (de exemplu, o curte de cas). Este ns obligatoriu s existe posibilitatea de
alimentare cu ap. De asemenea, e necesar o surs de nclzire. E ste recomandat o surs cu
gaz metan, dei se pot folosi i deeuri din lemn, deoarece con sumul energetic este m
ic n cazul acestora. 2 JA Condiii necesare 1. Mediu Nu sunt necesare condiii de med
iu speciale. Totui, dac se opteaz pentru o c urte ca spaiu de producie, trebuie s se a
sigure protecia utilajelor de intemperii i p raf. 2. Resurse materiale (echipament
e, materii prime) Unele dintre elem entele necesare pentru realizarea instalaiei
pentru producia n flux continuu a spunu lui de rufe vor fi achiziionate separat (cel
e mai complicate), iar altele sunt re alizate n regim de autodotare. Se prefer ace
ast soluie din cauza costurilor foarte m ari implicate de achiziia integral a liniei
de la un productor specializat i datorit Ro m Reuita afacerii este condiionat mai mul
t de abilitatea managerului de a anticipa i p ercepe tendinele pieei, de a satisfac
e dorinele clienilor i de a-i fideliza. an Desfurarea activitii ia

Necesarul de materiale pentru o crt. 1 2 3 Denumire Cantitate 600 kg 60 kg 5 kg

Ro m Pre unitar 2,4 RON/kg 3,5 RON/kg 45 RON/kg Grsime Sod Compoziii aromatice Total
cheltuieli JA
ton
de
spun: Nr.

umane ntr-o prim faz sunt suficieni maximum trei salariai: un muncitor care s e efec
iv de producerea spunului; un ofer care s asigure i aprovizionarea, i desfacer ea; c
nductorul afacerii (proprietarul), care se va ocupa i de vnzri. n cazul extinde rii a
ctivitii, se vor angaja suplimentar nc doi muncitori pentru a asigura o continu itat
e a activitii productive (trei ture). Testarea angajailor nainte de admiterea lo r p
entru stagiul de prob va verifica abilitile cerute de specificul activitii. Se va ave
a n vedere ntocmirea unui instructaj de protecie a muncii, dotarea cu echipament e
corespunztoare i corectitudinea utilizrii acestora. n perioada de prob se vor urmri s
rea tehnologiei specifice i respectarea strict a acesteia, precum i atitudinea fa d e
firm i de munc. La sfritul perioadei de prob se va susine un examen, se va semna un o
tract care precizeaz obligaiile postului i regulamentul de ordine interioar, precu m
i angajamentul de P.S.I. (Prevenirea i Stingerea Incendiilor). Se va ncheia, de a
semenea, un contract de asigurare civil. Clauzele contractului de munc vor fi deta
liate, cu prevederi stricte referitoare la disciplin, la disciplina tehnologic, l
a securitatea utilajelor i la protecia muncii i a proprietii industriale i comerciale
( secrete comerciale). an 1.440 RON 210 RON 225 RON 1.875 RON

Instalaia este astfel conceput nct s permit obinerea unei game diverse de produse. Se
e n vedere turnarea n forme cu diafragm, care se supun unui proces de rcire pentru s
olidificare. Aa cum s-a menionat anterior, instalaia se realizeaz parial prin efortu
l propriu. Ca variant, se poate avea n vedere o asociere n participaiune cu o firm de
producie specializat n tehnologii pentru table de oel i conducte. Experiena cptat s
alorifica prin servicii de consultan pentru deschiderea unei afaceri similare ofer
ite ctre teri, favoriznd astfel acoperirea investiiei. ia Valoare total (RON)

accesibilitii procedeelor de realizare i simplitii unora dintre componente. Proiectar

ea se va face la nivelul brevetelor de invenie specifice domeniului (de exemplu,
cererile de brevet Frana 1.426.117 - 1964; 1.337.212 - 1961). Cea mai important c
a racteristic ce definete aceast instalaie este capacitatea sa orar. Aceasta poate fi
a leas n corelaie cu dimensiunea ntregii afaceri. Pentru exemplul nostru, am ales o
va loare de 250 kg/or. Alte cerine sunt impuse de procesul tehnologic propriu-zis
i co nstau n: temperaturi diferite n funcie de procesul desfurat n utilaj; presiu
aturi pentru lichidul de rcire; concentraii pentru componeni. 3

 capital Capitalul necesar este de 120.000 RON (echivalentul

tinat achiziionrii materiilor prime, a tehnologiei necesare
or i a chiriei. Segmentul ocupat de business ar fi de 50 de
n e estimat a cererii totale de 50 tone/lun, clienii fiind
un itilor sociale. Plan de marketing

a 28.000 euro), des

i pentru plata salariil
clieni, cu o dimensiu
din zona angrositilor i a

Plecnd de la calitile de baz definite, se pot realiza variaii de form geometric (fulgi
calup, past), de culoare (pigmeni naturali sau sintetici) i/sau de miros (cu ingre
diente precum esene de plante).

O alt direcie de dezvoltare o constituie creterea productivitii instalaiei astfel nct

citatea acesteia s permit o mrire a volumului afacerii, oferind altor firme un spu n
brut care poate fi prelucrat i transformat n produse de lux precum: spun de toale
t colorat, parfumat, cu enzime, cosmetic, cu miere etc. 1. Piaa de desfacere Costu
l unitar este evaluat la aproximativ 2,5 RON/kg. 4 JA

Acesta include att materiile prime, manopera, transportul, ct i energia, combustibi

lul i ambalajele. Preul de vnzare poate fi de 7,5-8,5 RON/kg pre de retail; pentru
c omenzi mai mari se vor putea face discounturi n funcie de volumul cererii. Produ
su l se adreseaz fie persoanelor cu venituri modeste, fie instituiilor ce supraveg
hea z sau organizeaz colectiviti n care se dorete meninerea unui nivel de igien cu co
r eduse. Consumatori finali care trebuie contactai direct i crora li se pot oferi m
os tre ale produselor firmei sunt: familiile cu venituri modeste sau cu membri n o
maj ; familiile cu mai muli copii; familiile n vrst, cu venituri modeste din pensii;
tin erii ce locuiesc n cmine sau care se ntrein singuri; colectiviti precum cele din
armat penitenciare, aziluri de btrni, cmine de copii, spitale. Clienii direci vor fi c
entrele angro, micile magazine de cartier, piee-stand, magaz ine generale, magazi
ne de articole chimice etc. Se pot conveni cu acetia (identif icai n zona de amplas
are a firmei) condiii reciproc avantajoase, n funcie de capacita tea de producie i co
relat cu necesitile Ro m Dezvoltarea produsului poate avea n vedere o rafinare a ac
estuia, permind extindere a afacerii prin comercializarea de spun de toalet sau de sp
un industrial, ce reprez int nie de pia noi. Aceste direcii se vor analiza din punctu
l de vedere al investiiilo r necesare i al raportului cost beneficiu. Vom analiza
aceast oportunitate dup atin gerea nivelului propus pentru spunul de cas ca produs d
e baz. an

Prin utilizarea spunului de rufe sunt acoperite la un cost minim necesitile clienilo
r n ceea ce privete curarea rufelor prin splare, att manual, ct i cu maina de spla
n), presupunnd eventual o fierbere. Produsul este definit de STAS 189-77. ia Plan
ificarea activitii

de numerar: termene de predare, termene de plat, reduceri de pre, variante de prod

us etc. Concurena direct ar fi reprezentat de produsele importate din Turcia, aces
t ea avnd o calitate slab i un pre crescut din cauza transportului, a taxelor i a com
is ioanelor ce trebuie acoperite. Aceast marf poate fi concurat cu succes, firma no
ast r practicnd preuri de cel mult 50-70% din cel al acestor produse, oferind n acel
ai ti mp o calitate superioar. 2. Politica de produs Se va oferi o gam de produse d
intre care clienii s poat alege. Astfel, pentru spunul de rufe calup se va oferi spun
calup parfumat cu: esen de brad; esen de flori; esen de ment. Oferta va fi
monitorizarea preferinelor cumprtorilor:

Spunul fulgi va putea avea caliti dintre cele enumerate mai sus i va fi ambalat n pun
gi transparente i cu banderol (manet) pe care se precizeaz productorul, datele de ide
n tificare, calitile produsului i denumirea, termenul de valabilitate i data fabricai
ei . Spunul past poate avea o reet convenit cu beneficiarii i un ambalaj corespunztor
es acerii en detail sau angro. 3. Politica de pre Se vor discuta reduce ri de pre
pentru comenzi mari i faciliti de plat pentru comerciani (15-30 de zile de l a recepia
mrfii). Se are n vedere o politic flexibil, de adaptare la cerinele pieei i penetrare
a acesteia printr-o reclam prin produs (sampling de produs n unitile de d esfacere i
promoii variate de stimulare a cumprrii produselor noastre). La comand se vor execut
a arje speciale (ca reet). 4. Politica de distribuie Se are n vedere distri buia direc
t a produselor pentru a asigura un pre minim i a cunoate nemijlocit reacia p ieei. Pre
l stabilit este sub preul pieei cu cel puin 20% i are n vedere o atractivita e sporit
fa de produs. Pentru producia fr comand ferm, se are n vedere desfacerea an centrele
stente, prin intermediari. 5. Strategia de distribuie Se va utiliza preponderent
vnzarea cu ridicata, prin livrarea la sediul clientului a mrfii contr actate. Se v
or avea n vedere mai multe categorii de clieni: persoane particulare, la care marf
a ajunge prin intermediul detailitilor, pe care i aprovizionm direct sa u prin inte
rmediul angrositilor aprovizionai tot de noi; persoane juridice crora le livrm marfa
periodic (spitale, aziluri, spltorii, uniti militare, cmine etc.). JA Ro m

spun calup colorat (uniform) cu extract de plante: pelin, urzici, flori, fructe,
colorani diveri; spun calup parfumat i colorat combinaii diverse; spun calup pentru s
area minilor foarte murdare (abraziv, cu nisip); spun pentru albirea minilor (cu mi
ere); spun pentru scoaterea petelor. an ia 5

6. Promovarea se vor oferi mostre n magazinele de desfacere en detail, mpreun cu fl

uturai privind produsul; se vor prezenta scrisori de ofert principalilor consumat
o ri mari, mpreun cu mostre; se vor insera n presa de afaceri i cea cotidian anunuri
e pre ofert; toate produsele vor purta datele de identificare mpreun cu un pliant p
ri vind alte disponibiliti (spunuri speciale, spre exemplu). Plan financiar. Buget
Profitul net estimat este de 186.000 RON n primul an i 510.000 RON n al doilea, la
o rat de 50 de tone de spun produse i comercializate pe lun. Lista de preuri Co stul
unitar este evaluat la aproximativ 2,4 RON/kg de spun calup (cel mai costisi tor
mod de prezentare). Acesta include att materiile prime, manopera, transportul , ct
i energia, combustibilul i ambalajele. Preul de vnzare poate fi de 7,5-8,5 RON/k g.
Pre unitar (mii RON/ton) 7,5 6,5 7,0 2,0 Costul manoperei (RON) 0 ,5 0,3 0,4 0,2
Costul materialelor (RON) 1,9 1,7 1,9 1,0 Alte costuri (RON) 0,0 0,0 0,0 0,0 Ter
men de plat (zile) 15 15 30 5 Spun calup Spun past Spun fulgi Leie 6 JA Ro m an Capita
lul necesar este de 120.000 RON (echivalentul a 28.000 euro) pentru achizii onare
a materiilor prime, a tehnologiei necesare i pentru plata salariilor i chirie i. i
a

Indicatori financiari pe o perioad previzionat de 5 ani (Unitatea de msur mii RON)*

Anul ncasri/vnzri C uri directe Producie Rata devalorizrii Profit brut Costuri comerci
ale Depreciere C osturi operaionale Profit operaional Dobnzi la credite Debite Alte
dobnzi pltite Alte impozite ncasate Profit nainte de impozitare Valoare impozite Pr
ofit net Profit n et cumulat Rata profitului brut (%) Rata profitului operaional
(%) Rata profitulu i nainte de impozit (%) Rata profitului dup impozitare (%) I 78
5,4 267,7 80,4 8,0 429,4 158,5 0,0 158,5 270,8 30,9 61,1 0,0 0,0 301,0 114,4 186
,6 186,6 54,7 34,5 38,3 23,8 II 1727,9 617,4 115,9 14,0 980,6 269,8 0,0 269,8 71
0,8 90,0 108,5 0,0 0,0 729,4 218,8 510,6 697,2 56,8 41,1 42,2 29,5 III 2280,8 85
7,5 147,1 22,5 1253 ,7 375,0 0,0 375,0 878,7 142,8 175,8 0,0 0,0 911,7 273,5 638
,2 1335,4 55,0 38,5 40,0 28,0 IV 3009,7 1194,8 188,7 22,5 1603,7 455,0 0,0 455,0
1148,7 117,9 263,5 0,0 0,0 1294,4 388,3 906,1 2241,4 53,3 38,2 43,0 30,1 V 3962
,9 1664,0 243,9 22,5 2032,5 597,4 0,0 597,4 1435,1 73,1 467,0 0,0 0,0 1829,0 548
,7 1280,3 3521,8 51, 3 36,2 46,2 32,3 *Previziunea este estimativ i depinde de cli
matul economic, de cantitatea de spun vn dut i de numrul de contracte.
Planul de
afaceri pentru credit
Aciunile ntreprinse pn la solicitarea creditului ar fi: parcurgerea fazei de documen
tare pentru realizarea spunului de rufe; parcurgerea fazei experimentale de real
i zare a spunului de rufe; ntocmirea studiului pieei: contactarea clienilor posibili
, consultarea acestora privind oferta, avansarea unor mostre, prospecte, ntocmire
a unei liste de clieni posibili; stabilirea materialelor necesare i a surselor de
ac hiziie; ncheierea contractelor cu furnizorii (este recomandat s existe cel puin d
oi furnizori pentru fiecare material necesar); ncheierea de contracte cu clienii;
sta bilirea fluxului tehnologic corespunztor capacitii alese; ntocmirea proiectului
inst alaiei de producere a spunului de rufe; stabilirea utilajelor necesare i a sur
selor de achiziie, precum i a utilajelor ce vor fi realizate prin autoutilare sau
prin colaborare, n baza unor proiecte proprii. JA Ro m an ia 7

Analiz SWOT Puncte tari ie de acest domeniu realiza export, desfacere Oportuniti

Amplasamentul Aport pre/calitate favorabil Strateg marketing eficient Puncte slabe

Lipsa de experien a mana gerului Imposibilitatea de a din cauza capacitii de produc
prea mici Piaa de limitat la zonele limitrofe zonei de producie

Meroli Grup, Rmnicu Vlcea http://meroligrup.xhost.ro/ Rego Com, Bucureti http://www

.regocom.ro/ Bibliografie online Pentru posibil export n Malaysia: http://www.un
iquepatra.com/sapun/ Spunul fcut n ca s, naturist: http://www.ifeel.ro/c_sapunuri-ha
ndmade.html Generaliti despre spun: ht tp://www.preferate.ro/referat-Chimie-Sapunul
-5-201.htm 8 JA Ro m Exemple de an Posibiliti de obinere a numrului de productori int
erni a fiscalitii pentru Creterea inztori Majorarea impozitelor i tate imobiliar
rofit ia Ameninri unor granturi Creterea Posibiliti de reducere importurilor micii nt
epr taxelor de proprie afaceri similare