S.C. PRUTUL S.A.

Arghir-Gurău Andrei
Marketing, Anul III
 CUPRINS
S.C. PRUTUL S.A.

Scurt istoric;
Prezentare generală
Analiza macromediului de afaceri - PESTLE;
Viziune, Misiune, Valori;
Analiza mediului de afaceri;
Principalii concurenţi:
Analiza SWOT;
Activităţi de susţinere a producţiei;
Aprovizionarea;
Lanţul de distribuţie;
Plan de optimizare;
Concluzii.
 Obţinerea uleiurilor vegetale, din plante oleaginoase, reprezintă un proces cu
tradiţie în România, izvoarele istorice menţionând existenţa acestora în Bucureşti, încă din
prima jumatate a secolului al XVIII-lea. În sens industrial, se poate vorbi de prelucrarea
semintelor oleaginoase, în România, la mijlocul secolului al XIX-lea. La sfârşitul perioadei
interbelice, industria uleiului din România cuprindea 138 fabrici, din care 80% erau
fabrici mici, care nu utilizau în total decât ceva mai mult de jumătate din capacitatea de
producţie.
Prutul este firma cu cea mai mare tradiţie în fabricarea uleiului din România, fabrica
de ulei Prutul fiind înfiinţată încă din 1893 sub numele Flemings Oil Chemical Company. Totul
a început în 1893, istoria orasului Galaţi fiind strâns legată de istoria fabricii Prutul. Din munca
a 18 muncitori ai fabricii „Fleming Oil & Chemical Company” ce presau seminţe de in utilizând
tehnologia engleză s-au nascut primii litri de ulei. Compania a continuat procesul de
prelucrare a seminţelor de in, continuând apoi cu prelucrarea altor cereale: floarea-soarelui,
rapiţă, cânepă. În 1923 a luat naştere fabrica de ulei Fleming, responsabilă de exportarea în
Europa a uleiurilor îmbuteliate în bidoane de metal. Acestea au fost vândute sub marca de
comerţ „Salames Fleming Galaţi” şi conţineau în identitatea lor vizuală o pajură pe o coloana.
Tradiţia legendară a primei fabrici de ulei din România este preluată, păstrată şi dusă mai
departe de Prutul.
 Prutul este unul dintre principalii producători de ulei vegetal din
România și unul dintre cei mai importanți jucători din industria de agribusiness
din țara noastră.
Compania deține Fabrica de ulei Prutul din Galați și 16 capacități de
depozitare a cerealelor și oleaginoaselor în 7 dintre județele cu cel mai mare
potențial agricol din țara noastră, Prutul fiind unul dintre mai mari depozitari
agricoli din România.
Prutul este o companie cu acționariat 100% românesc, cu 430 de
angajați în cele două divizii ale sale, Ulei și Agribusiness.
Prutul este o companie cu un model de business integrat, ce
presupune:
* procesarea semințelor oleaginoase, rafinarea, îmbutelierea și comercializarea
uleiului vegetal;
* distribuția de inputuri agricole către fermieri;
* achiziționarea și comercializarea tuturor tipurilor de cereale și plante
oleaginoase;
* depozitarea cerealelor și plantelor oleaginoase în rețeaua proprie de silozuri și
baze.
• Datorită importanţei sectorului de retail pentru dezvoltarea de
ansamblu a economiei, reglementările legislative vor juca
întotdeauna un rol decisiv în supravegherea, pătrunderea în sector
şi lansarea de noi produse. Legislaţia care afectează afacerile are în
general unul din următoarele obiective: protejarea cumpărătorilor,
protejarea societăţii şi protejarea organizaţiilor.

• Orientarea catre calitate, standardele impuse de integrarea in UE:

compania de certificare Lloyd’s Register Quality Assurance (LRQA) a
acordat Fabricii Prutul certificarea conform standardului ISO 9001/2008
pentru domeniul de activitate „Procesarea materiilor prime oleaginoase,
rafinarea și îmbutelierea uleiurilor vegetale și comercializarea acestora”,
precum și certificarea conform standardului ISO 22000/2005 pentru întreg
procesul de producție.
• Cuprinde totalitatea factorilor din economie care influenţează capacitatea
întreprinderii de a concura în domeniul său de activitate, dar şi posibilitatea şi
disponibilitatea consumatorilor de a cumpăra diverse bunuri şi servicii. Este
analizat din perspectiva unor indicatori precum produsul intern brut, inflaţia,
rata dobânzii, nivelul şomajului, structura veniturilor şi a cheltuielilor
consumatorilor etc.

• Misiunea procompetitivă a S.C. PRUTUL S.A. se bazează pe premisa fundamentală a

legislaţiei în domeniul concurenţei potrivit căreia concurenţa produce cele mai bune
produse şi servicii la cele mai mici preţuri, încurajează eficienţa şi inovaţia şi întăreşte
economia în ansamblul ei. Restricţiile asupra concurenţei afectează toate părţile
implicate, de la consumatori la angajaţi.
 Compania nu va tolera sub nicio formă practicile anticoncurenţiale pentru că doreşte să
concureze pe piaţă sănătos, prin preţ, calitate şi servicii.
 Conduita se bazează în mod unilateral pe propriile judecăţi referitoare la afaceri. Orice
contact cu concurenţii, clienţii sau furnizorii, care implică sub orice formă existenţa unei
înţelegeri ilegale, este și va fi evitat cu stricteţe.
• Schimbările produse în stilurile de viaţă ale consumatorilor au ca efect o
diminuare a reticenţei consumatorilor faţă de utilizarea anumitor produse
şi bunuri de larg consum. De asemenea, segmentele de consumatori receptive
la inovaţiile tehnologice lansate de organizaţiile economice sunt tot mai largi.

• Factorii culturali intervin uneori cu rol decisiv în delimitarea segmentelor

de piaţă, în conturarea unei anumite tipologii a cumpărătorilor. Aceştia
contribuie, în acelaşi timp, la exprimarea exigenţei unei anumite pieţe, ceea
ce condiţionează atât tipul produselor şi modul distribuirii lor, cât şi
conţinutul şi forma comunicaţiilor firmei cu piaţa.

• Impactul pozitiv constă în existenţa resurselor umane calificate pe anumite

posturi necesare derulării proiectelor firmei.
* Necesitatea de instruire a personalului cu noile tehnologii IT, neadecvarea
politicilor de dotare cu tehnologie IT poate ingreuna promovarea investitiilor:
-efect pozitiv, care constă în economia de resurse (exemplu: timp în procesul
de comunicare internă şi structurarea unui sistem de gestionare al
cunoştinţelor)
-efect negativ, lipsa personalului calificat şi a abilităţilor de întreţinere eficientă a
sistemului IT poate genera blocaje funcţionale (pierderea datelor sau
imposibilitatea accesării acestora).

•Calitatea tehnologiei folosite are implicaţii directe în productivitatea muncii şi

disponibilitatea serviciilor IT.

* Introducerea tehnologiilor noi precum şi ridicarea calitativă a celor deja

existente, implică creştera costurilor în investiţii şi a celor referitoare la
pregătirea personalului.
Noi tehnologii precum cele care reduc poluarea, îmbunătăţesc
competitivitatea şi reduc consumul de energie. Adaptarea strategiilor/
programelor funcţie de potenţialul noilor tehnologii.
 Viziunea este aceea de a fi un lider în industria de ulei vegetal și
agribusiness din România, ca și producător, partener și angajator, prin
calitatea produselor și serviciilor pe care le oferim și prin valorile
organizației.

Îmbinând tradiția cu inovația, Misiunea este sa fie unul dintre
principalii producători și exportatori de ulei vegetal din România și din
bazinul Mării Negre.
 Totodată, vrem să fim un partener de încredere pentru producătorii
agricoli prin calitatea produselor și serviciilor pe care le oferim an de an.
 Ne dorim să acționăm cu respect față de mediul înconjurător, care este
cadru și sursa de materii prime pentru activitatea noastră.
Principalele produse realizate:
- ulei comestibil îmbuteliat în bidoane PET
de 1 litru şi bidoane PET 10 litri;
- ulei rafinat vrac;
- şrot vegetal furajer;
-ulei brut şi rafinat;
-peleţi;
- acizi graşi.
 RON
2020 2019 2018 2017
Cifra de afaceri 648.261.231 682.563.124 695.009.241 649.419.738
neta
Cheltuieli totale 650.457.053 678.562.855 727.510.420 655.318.813
Profit net 15.967.197 5.311.526 174.324 453.092
Rata Profitului 2,46% 0,78% 0,00% 0,00%
Net
Numar mediu de 418 419 449 458
angajați
 Competitorii Prutul Galati sunt grupurile americane Bunge si Cargill, precum si
companiile locale Argus Constanta, Expur Urziceni, Ultex Tandarei si Ulerom
Vaslui.
 Puncte tari Puncte slabe
- calitatea produselor răspunde exigenţelor consumatorilor; - scoaterea de pe piaţa bursieră;
- resurse umane: personalul specializat, cu studii superioare; - folosirea inadecvată a creanţelor ;
- politica de aprovizionare: materie primă de calitate - managementul pasiv al disponibilităţilor;
superioara, relaţiile cu furnizorul; - rezultatul exercițiului financiar: pierdere;
- producţie: dotare tehnică de înalt nivel, tehnologii - creşterea cheltuielilor;
diversificate, urmărite şi conduse pe calculator; - scăderea valorii activelor;
- canalele de distribuţie: firma asigură o distribuţie - scăderea valorii stocurilor.
competitivă;
- tradiţia în producerea uleiului şi imaginea de marcă;
- întreprinderea are capacitata de a-şi achita datoriile
exigibile pe termen scurt;

Oportunităţi Ameninţări
- diversificarea produselor ; - concurenţa neloială ;
- cresterea categoriilor de clienţi; - apariţia unor noi produs cu preţuri scăzute;
- deschiderea unei alte fabrici în alt oraş; - riscul de blocaj financiar;
- pătrunderea pe piaţa externă, prin puncte de lucru sau - birocrație.
chiar fabrici;
- dezvoltarea de parteneriate cu diferite societăţi furnizoare;
 Pentru fiecare ciclu de producţie sunt necesare materii prime (sămânţă), materiale
auxiliare (hidroxid de sodiu, saramură, apă) şi materiale consumabile (combustibili, piese
de schimb).
Principalii furnizorii ai societăţii comerciale Prutul S.A. sunt din domeniul agroalimentar,
industriali, agricoli, chimic, etc. şi sunt prezentaţi în tabelul urmator şi caracterizaţi din
punct de vedere al ponderii aprovizionǎrii de produse.
Tabel nr. 1 Principalii furnizori
FURNIZORI PRODUSE CANTITATE( %)
SC EDY OIL SRL Combustibil 20
SC COMCEREAL VN Seminte de rapita 100
SC CARGUS INTERNATIONAL SRL Servicii de curierat 100

SC LUKOIL SRL combustibili 40

Colectare producatori agricoli Seminte de floarea soarelui 40
S.C SABCOMI srl Seminte floarea soarelui 20
Canepa 100
ECO FAVOR SRL
Seminte floarea soarelui 40
AGRO VASI IMPEX SRL
Prin intermediul echipelor comerciale distribuite la nivel național, achiziționează direct toate
tipurile de produse agricole (cereale și oleaginoase).
Materia primă utilizată de Fabrica Prutul la fabricarea uleiului provine cu preponderență de la
fermierii români.
Începând din 2014, compania Prutul asigură fermierilor români o piață internă constantă și
pentru cultura de floarea-soarelui High Oleic.
Din 2012, compania Prutul deţine Certificatul de sustenabilitate ISCC-EU, emis de către SGS
Germania, pentru activitatea de trading de cereale şi oleaginoase.

Un astfel de certificat pentru activitatea de trading dovedeşte sustenabilitatea producţiei de

biomasă achiziționată, respectiv că aceasta provine de pe plantaţii care respectă principiile de
sustenabilitate:
- protejarea zonelor cu valoare ridicată în ceea ce priveşte biodiversitatea
- protejarea zonelor cu stocuri mari de carbon
- protejarea turbăriilor
- managementul sustenabil al exploataţiei agricole.
 Aprovizionarea trebuie să contribuie la dezvoltarea durabilă și profitabilă a companiei,
oferind baza pentru diferențierea calității produselor finite (satisfacția clienților /
consumatorilor) și asistând companiile care operează pentru a fi un producător
competitiv.

 Aceasta necesită o aprovizionare cu materii prime la o calitate specificată, în cantitățile și la

timpul necesar și la costurile cele mai scăzute ale sistemului.

 Resursa materială cu cantitatea cea mai mare achizitionată, este reprezentată de

seminţele de floarea soarelui. Acest lucru datorându-se preţului care în comparaţie cu
cel al rapiţei este mai mic, dar în acelaşi timp şi a cererii mai mari la uleiul de floarea
soarelui.
 Societatea se aprovizionează în perioadele de recoltare, respectiv toamna, pentru floarea
soarelui şi sfârşitul lunii iunie sau începutul lunii iulie pentru rapiţă. Termenul de livrare
stabilit pentru societăţile contractante este de aproximativ 2 luni, timp în care acestea sunt
obligate să livreze toată cantitatea comandată. În cazul creşterii cererii de ulei, societatea
se poate aproviziona şi în timpul anului de la diverşi furnizori. Condiţiile de plată se
stabilesc în contractele încheiate între societate şi furnizor, pe perioade eşalonate de timp.
Astfel la primirea mărfii se achită 25% din sumă, iar restul se plateste în mod egal timp de
6 luni.
 Aprovizionarea societăţii cu resurse materiale se face pe cale rutieră, cu ajutorul
mijloacelor de transport puse la dispoziţie de către furnizori, astfel societatea este scutită
de costurile de transport cu materiale. Transportul asigură scurgerea produselor de la
producător la societate şi de la aceasta spre consumator, după ce, de regulă suportă şi
operaţiuni de depozitare.
Societatea ca şi lungime practică două tipuri de canale de distribuţie şi anume canalul lung de distribuţie şi canalul scurt
de distribuţie.
Canal scurt datorită vânzării cu ridicata la alte societăţi care apoi vând consumatorului prin magazinele lor:

Canal lung deoarece este reprezentat de doi intermediari :

Producător Detailist Consumator

În ceea ce priveşte lăţimea, societatea prezintă o distribuţie selectivă, deoarece în cazul canalului scurt distribuţia se face
la mai multe magazine, iar adâncimea este redusă, un lucru specific bunurilor de producţie.
Producător Angrosist Detailist Consumator
 Logistica de distribuţie are de depăşit diferenţa de spaţiu şi de timp dintre producţia şi
consumul de bunuri. De fapt, logistica de distribuţie este orientată spre a pune de acord
spaţiul şi timpul ce separă producţia de consum, prin transport şi depozitare. Pe lângă
aceste două funcţii, se mai adaugă realizarea comenzilor şi livrarea acestora. Logistica
de distribuţie cuprinde toate activităţile care sunt necesare pentru a aduce produsele din
punctul lor de finalizare, din întreprinderea producătoare, până la ultimul punct din
canalul de distribuţie, ansamblul tehnicilor de organizare a fluxurilor de aprovizionare şi
gestionare a stocurilor de materiale ale firmei, incluzând:
- asigurarea disponibilităţii fizice a resurselor materiale destinate activităţii firmei
(logistica în amonte);
- punerea la dispoziţia diferitelor centre de producţie a resurselor necesare (logistica
internă);
- traseul produselor finite de la firmă la clienţii săi (logistica în aval).
 Societatea Prutul S.A. îşi distribuie produsele cu ajutorul intermediarilor, astfel aceştia
trebuie să îşi transporte produsele, ceea ce duce la costuri mari de transport.
 De asemenea, societatea neavând nici un magazin propriu, nu intră în contact direct cu
consumatorul.
 De aceea propunem ca societetea să îşi înfiinţeze un punct de desfacere prin care să îşi
poată distribui produsele şi în mod direct, către consumatori. Astfel societatea ar practica
şi un canal de distribuţie direct (produs – consumator), iar consumatorul ar avea un grad
de satisfacţie mai mare din punct de vedere al preţului, acesta fiind mult mai mic
datorită lipsei intermediarilor.
 CONCLUZII
 Prutul S.A prezintă un sistem logistic destul de modernizat
ce îi aduce caştig. Fiind cea mai veche fabrică de ulei din
România, normal că acţionarii vor să menţină atât
notorietatea cât şi performanţa acesteia în piaţă.
Întotdeauna produsele puse la vanzare de aceasta au vizat
satisfacerea consumatorului, de aceea este cunoscută
pentru calitate superioară.

 Compania a crescut şi s-a dezvoltat în mod semnificativ în

condiţiile în care piaţa de ulei de floarea-soarelui din
România a înregistrat creşteri foarte mici în ultimii 7-8 ani.
Lanţul logistic respectiv aprovizionarea, depozitarea,
transportul, fluxul informaţional constituie un element
foarte important în activitatea performantă a societăţii. Un
management bun poate avea rezultate pozitive peste
aşteptări.