J.B.

Quinn precizeaza ca: Initial, in antichitatea greaca timpurie, termenul de strategos se referea la rolul generalului care comanda o armata. Ulterior, a dobandit sensul de arta a generalului, referindu -se la abilitatile psihologice si comportamentale care dadeau posibilitatea generalului sa-si indeplineasca rolul sau. In timpul lui Pericle (450 i.e.n.), acceptiunea strategiei era cea de calitate manageriala (administrativa, leadership, oratorie, putere). Pe vremea lui Alexandru cel Mare (330 i.e.n.), strategia se referea la abilitatea de a desfasura fortele pentru a coplesi opozitia (dusmanul) si de a crea un sistem unitar de guvernare globala. Aceasta ultima acceptie a fost utilizata, secole de-a randul, in cea mai mare parte a abordarilor militare, extinzandu-se, la inceputul secolului al XX-lea si in economie si alte domenii . Profesorul american Peter Drucker este unul dintre primii autori care au punctat importanta deosebita a strategiei pentru firme, indicand in acelasi timp, concret, si continutul sau. In 1954, acesta releva ca strategia unei organizatii este menita sa ofere raspunsuri la doua intrebari fundamentale: in ce consta afacerea si care ar trebui sa fie obiectul de activitate al firmei . Prin urmare strategia se impune ca o componenta esentiala a managementului, atat in ceea ce priveste aspectele teoretice, dar mai ales sub aspectul finalitatii practice. Gandirea strategica presupune analiza aprofundata a afacerii in stransa conexiune cu sectorul respectiv, cu competitorii si cu mediul de afaceri, atat pe termen lung cat si pe termen scurt. In esenta, strategia poate fi privita ca o totalitate a planurilor pe care organizatia le elaboreaza in vederea atingerii obiectivelor sale. Strategia de diversificare a aparut si in matricea lui Ansoff, aceasta fiind aplicata inca din anii 1960 in vederea asigurrii dezvoltarii multor firme. In conceperea ei s-a pornit de la ipoteza c un bun manager poate conduce mai multe afaceri chiar daca intre acestea nu exist legaturi. In anii 1970 realizarea diversificarii a avut in vedere fluxul de numerar produs de fiecare activitate, urmarindu-se asigurarea echilibrului financiar al firmei. Insa anii 1980 au fost marcati de restructurarea corporatiilor renuntandu-se la activitatile fara legatura cu celelalte, eforturile fiind focalizate asupra unui numar mai restrans de activitati. Anii 1990 au fost marcati de un nou interes pentru diversificare pentru a asigura dezvoltarea, dar de aceasta data in activitati relationate. Strategia de diversificare inseamna intrarea pe piata cu produse diferite fata de cele in care firma este actualmente implicata. Si aici avem doua tipuri de diversificari: cea inrudita(diversificarea concentrica sau cu legatura) si bineinteles, cea neinrudita(diversificarea de tip conglomerat sau fara legatura). Diversificarea concentrica este strategia in care afacerile implicate au puncte comune semnificative. Puncte care permit schimbul de resurse si cunostinte astfel incat sa se puna bazele celebrului concept de sinergie. Punctele comune pot fi reprezentate de catre: canalele de distributie, investiile in cercetaredezvoltare, notorietatea si imaginea marcii, personalul administrativ sau ideile si actiunile promotionale. De-a lungul timpului au existat pe piata numeroase firme care au aplicat aceasta strategie cu succes, printre cele mai cunoscute se numara: Samsung(produce televizoare, telefoane, mp3 playere, sisteme audio, electrocasnice, monitoare, etc.), Philips(produce telefoane, televizoare, mp3 si mp4 playere, electronice, electrocasnice, etc. ), General Electric(fabrica produse si echipamente de iluminat, aparatura electrocasnica, aparatura medicala, echipamente energetice, echipamente industriale, echipamente pentru transporturi feroviare ), Sony(televizoare, laptop-uri, monitoare, mp3 playere, casetofoane, de asemenea compania Sony a achizitionat studiourile de productie cinematografica Columbia Pictures, respectiv sistemele video produse de Sony si filmele realizate si comercializate pe casete video de catre Columbia Pictures ), Apple(calculatoare, ipod-uri, telefoane: iphone, etc.), Danone (compania intr n 2007 n domeniul produciei de alimente pentru copii i bolnavi, prin achiziia firmei olandeze Numico - brandul

Milupa), Canon (ajungand de la producerea de camere foto la producerea unei game largi de echipamente de birou - copiatoare), etc. Strategia diversificarii de tip conglomerat sau a diversificarii fara legatura consta in dezvoltarea unor afaceri intre care nu exista niciun fel de legatura raportata la produs, piata sau tehnologii. Legatura fiind doar de natura financiara, la care se adauga managementul comun la nivelul organizatiei. Firmele care opteaza pentru aceasta strategie au la baza cautarea performantei financiare . In practica strategia a fost aplicata de firme ca: The Walt Disney Company (prin intrarea in domeniul mass-media prin ABC Television Network), United Technologies SUA (prin producerea de: motoare de avion-Pratt&Whitney; echipamente pentru aer conditonat; lifturi si carti rulante-Otis; elicoptere-Sikorsky; sisteme pentru aparare-Norden; echipamente de control-Hamilton; componente auto; sisteme de transport spatial), Prems S.R.L. (cunoscuta prin: fabricarea de componente auto, transposturi auto de marfa, papetarie librarieLibrexim, canalul de televiziune P+ , distributia de produse menajere, dealer autoturisme, servicii foto ), International Telephone and Telegraph(ITT) din SUA, General Electric (a patruns in diferite domenii de afaceri, cum ar fi: serviciile finaciare - asigurari si banci, comunicatii reteaua de televiziune NBC, industria materialelor sintetice mase plastice, rasini sintetica, diamante industriale), Philip Morris (domeniul de afaceri initial era in industria tigaratelor, pentru ca mai apoi sa intre si in industria alimentara, achizitionand firma Kraft), etc. Strategia de diversificarea prezinta asemanari si deosebiri cu urmatoarele doua concepte, care fac parte din strategii de crestere: integrarea orizontala (care este o componenta a strategiei de concentrare) si integrarea in amonte (componenta a strategiei de integrare verticala). In continuare vom prezenta asemanarile dintre conceptele mentionate mai sus. Atunci cand piaa unui anumit produs nu este saturata firmele pot opta pentru una din cele doua strategii integrarea orizontala sau diversificarea de tip conglomerat. Firmele care opereaza deja in domeniul de afaceri al produsului respectiv, vor aplica strategia de integrare orizontala, aceasta presupunand absorbirea unei firme care realizeaza produse similare ( spre exemplu achizitionarea de catre Chrysler a firmei American Motors, ambele fabricand autoturisme); iar firmele care nu opereaza in domeniul de afaceri al produsului respectiv si doresc largirea pietei prin fabricarea altor produse, vor opta pentru aplicarea strategiei diversificarii de tip conglomerat. Spre exemplu Grupul Tiriac opereaza in domeniul bancar, asigurari si pensii private si in domeniul auto. O asemanare intre firmele care aplica strategia integrarii in amonte sau strategia de diversificare de tip conglomerat este reducerea flexibilittii companiei datorata cresterii rigiditatii structurii si acumularii de capital fix. Atat n cazul firmelor care intra in domenii de afacerii specifice furnizorilor, cat si n cazul firmelor care intra in afaceri diferite de cel initial presupun costuri mari cauzate de investitii noi, cum ar fi achizitia de utilaje, angajari de personal, etc. Un exemplu in acest sens este firma Kosarom, care odata cu deschiderea sectiei de productie de carne de pasare si porc are nevoie de abatoare, iar pentru strategia diversificarii un exemplu ar fi cumparea Kraft de catre Philip Morris, firma din urma riscand sa se confrunte cu serioase probleme la nivelul managementului de varf. O alta asemanare ar fi atunci cand o firma dispune de resurse suplimentare ea poate opta pentru strategia integrarii orizontale cumparand alte intreprinderi din domeniu si putand sa castige in acest fel o pozitie de monopol pe piata sau poate sa se extinda in domenii de afaceri diferite de cel curent in acest caz avem de a face cu diversificarea conglomerata. Diversificarea este urmata de foarte multe firme care incearca sa beneficieze de avantajele distribuirii riscului pe mai multe piete. Un exemplu ilustrativ il constituie firma americana TEXTRON implicata in productia de elicoptere, laminoare, turnatorii de fonta, gazometre si accesorii, stilouri, moto-vehicule pentru zapada, etc.

Diversificarea produselor Chiar dac produsul pe care l-ai realizat se vinde foarte bine, acest lucru nu este suficient. Pentru sporirea vanzrilor , trebuie s avei o ofert de produse cat mai diversificat. Sunt mai multe motive pentru a face acest lucru: - avei n ofert mai multe produse, vei oferi vizitatorilor mai multe opiuni de cumprare. n acest mod, vor crete ansele ca acetia s gseasc ceva ce i doresc - Dac au de unde s aleag, vizitatorii vor cumpra mai mult. Dar atenie, nu creai o confuzie n mintea lor prin oferirea unor produse fr nici o legtur ntre ele - Diversificand oferta, reducei riscul afacerii. Este foarte posibil ca vanzrile s scad pentru un produs, ntr-o anumit perioad. Prin vanzarea celorlalte produse, putei acoperi pierderile rezultate. - Putei beneficia de ncrederea celor care au cumprat deja un produs, atunci cand le oferii alte produse din ofert Odat ce acetia au ajuns deja pe pagina de vanzri, va fi mult mai uor s promovm unul sau mai multe produse adiionale.n acest fel, cheltuielile de publicitate i promovare pentru fiecare produs se vor reduce substanial Strategia diversificarii sortimentale - se concretizeaza n posibilitati suplimentare de satisfacere a cerintelor consumatorilor ca urmare a cresterii dimensiunilor gamei de produse. Strategia diversificarii produselor se poate realiza n urmatoarele directii: -diversificare orizontala - presupune cresterea numarului de produse din cadrul gamei, pastrndu-se nsa caracterul omogen al acesteia (de exemplu, un producator de confectii pentru barbati si diversifica gama cu o linie de confectii pentru copii); -diversificare verticala - presupune integrarea n linia de produse a unor produse noi care erau achizitionate nainte ca materie prima sau care se fabricau din materiale produse de alte ntreprinderi (de exemplu, producatorul de confectii achizitioneaza propria fabrica de stofe); -diversificarea laterala - presupune dezvoltarea gamei de produse ca urmare a introducerii n fabricatie a unor produse din ramuri conexe (de exemplu, un producator de confectii investeste n domeniul turismului). Despre NESTLE Activitatea Nestl n Romnia a nceput n Bucureti, n iulie 1995, cu un birou de reprezentan care avea 6 angajai (Socit pour lExportation des Produits Nestl SA) i se ocupa cu importul de cafea, cereale pentru mic dejun, hran pentru nou nscui, supe i cuburi instant. n anul 2000 Nestl a achiziionat JOE IBC, productorul local de napolitane, lider de pia cu marca JOE. Nestl Romania a continuat s produc napolitane marca JOE, iar de-a lungul anilor, producia a devenit

tot mai complex. n prezent, fabrica dispune de 3 linii de producie napolitane i i-a diversificat activitatea achiziionnd echipamente necesare procesului de ambalare cafea. Datorit calitii produselor, s-au dezvoltat i relaiile comerciale externe n prezent, produsele fabricate la Timioara se export n peste 14 ri. Distribuia produselor Nestl a evoluat n ritm accelerat. Pornind de la un singur distribuitor naional cu care se lucra n 2003, n 2004 a nceput procesul de distribuie direct ctre clieni internaionali, n timp ce piaa tradiional a fost acoperit printr-un sistem de parteneri de distribuie regionali. n prezent, Nestl Romnia colaboreaz cu 12 clieni internaionali i 12 parteneri de distribuie regionali. Vnzrile nregistrate de Nestl Romnia au crescut n perioada 2003 2007 cu aproximativ 300%. Un factor de succes n atingerea acestui nivel, l-a constituit instruirea pe plan local i internaional a angajailor din departamentul vnzri. Nestl s-a implicat activ i n pregtirea forei de vnzare a partenerilor de distribuie. Astfel, compania Nestl i-a implementat cu succes i n Romnia principiile sale operaionale: Produse alimentare de cea mai nalt calitate oferite consumatorilor romni; Folosirea celei mai performante tehnologii i a cunotinelor acumulate n producia de produse alimentare; Promovarea furnizorilor locali de materii prime; Respectarea celor mai nalte standarde de calitate; Folosirea cercetrii, tehnologiei, calitii i igienei generale n procesarea alimentelor. n prezent, portofoliul Nestl Romnia este format dintr-o gam larg i diversificat de produse. Dintre acestea, napolitanele JOE i Nesquik, specialitile NESCAF 3n1, mutarul Maggi sunt produse n Romnia. Distribuia produselor se face att n magazine, ct i n reeaua HORECA i VENDING. n anul 2006, Grupul Nestl a achiziionat la nivel regional compania greceasc Delta Ice Cream. n Romnia, acesta a devenit Nestl Ice Cream Romnia. Diversificare produselor NESTLE' -CAFEA NESCAF 3N1 un GUST DE 3 ORI BUN care te pregtete de distracie: Preferi gustul intens de cafea alege NESCAF 3N1 Strong! Eti genul echilibrat i oferim varianta NESCAF 3N1 Original Preferi gustul fin de lapte alege NESCAF 3N1 Mild! NESCAF Frapp este specialitatea de cafea cu gust racoritor care te trimite ntr-o vacan a simurilor. NESCAF 3N1 se vinde n pliculee de 15g. NESCAF CAPPUCCINO este cafeaua cu gust autentic de capucino italian i cu mult mult spum care ii va aterne pe fa un ZMBET de rsf. NESCAF CAPPUCCINO te ncnt cu cele dou variante: clasic i ciocolat. NESCAF Cappuccino 350g