Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Programul de master
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
Introducere
Riscul este un factor fundamental al afacerilor, deoarece din nici o activitate nu se
poate obtine profit fara risc. De aceea orice societate comerciala incearca sa-si maximizeze
profitul pin gestionarea riscului specific domeniului sau de activitate si prin evitarea sau
transferarea riscului pe care aceasta nu doreste sa-l preia. Este evident ca o strategie
2
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
3
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
În general, riscurile bancare sunt abordate din două puncte de vedere: punctul de
vedere teoretic şi cel practic.
Pornind de la funcţia clasică a băncilor, de intermediere în sfera riscurilor financiare,
riscul este privit ca o pierdere neprevăzută la activele bancare, pierderi cauzate de riscul de
piaţă, de credit sau de lichiditate.
Toate riscurile sunt definite ca pierderi asociate unor evoluţii adverse a rezultatelor
(calificate ca risc "downside"). Universul bancar se caracterizează prin multiple dimensiuni
ale riscurilor ce afectează performenţele. Cuplul risc-performanţă este indisociabil în
universul bancar, iar definirea lor constituie punctul de plecare al gestionării riscurilor.
În literatura de specialitate şi în practica bancară, gestiunea bancară este
recunoscută prin două ipostaze:
-gestiunea riscurilor;
-gestiunea globală a bilanţului ("asset and liability management").
Gestiunea, prin ea însăşi, presupune atribuţii cum sunt:
-administrarea unui patrimoniu, exercitarea dreptului de a dispune asupra sa;
-organizarea activităţii în sensul optimizării evoluţiei patrimoniului;
-dirijarea, respectiv conducerea procesului, în sensul unei orientări de optimizare;
-controlul în vederea realizării obiectivelor propuse, a procesului de administrare.
Principalele obiective ale gestiunii bancare sunt: maximizarea rentabilităţii;
minimizarea expunerii la risc; respectarea reglementărilor bancare în vigoare.
Gestionarea riscurilor presupune ansamblul instrumentelor, tehnicilor şi dispozitivelor
organizatorice necesare băncii pentru a realiza o strategie performantă.
O strategie bancară performantă trebuie să cuprindă programe şi proceduri de
gestionare a riscurilor bancare care să minimizeze probabilitatea producerii acestor riscuri în
concordanţă cu obiectivul principal al activităţii bancare - minimizarea pierderilor - şi cu cel
central - obţinerea unui profit cât mai mare pentru acţionari. Trebuie avut în vedere şi costul
implementării şi exploatării procedurilor care vizează gestiunea riscurilor care nu trebuie să
fie mai mare decât expunerea potenţială la risc.
În domeniul riscului bancar există 3 orientări relevante, respectiv:
-o primă orientare se limitează exclusiv la instrumentele şi conceptele de bază, aşa cum ele
operează;
-a doua orientare evidenţiază şi detaliază complexităţile riscurilor financiare şi gestionării lor;
-a treia orientare se focalizează asupra instrumentelor bancare care administrează riscurile,
contractele la termen, contractele swap, opţiunile, toate instrumentele care permit
controlarea riscurilor.
4
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
I Riscurile clasice:
Riscurile comerciale
- riscul produsului nou,
- riscul concurenţial,
riscul de imagine comercială.
Riscuri financiare
- risc de rată a dobânzii,
- risc de rată de schimb (curs de schimb),
- risc de lichiditate,
- risc de piaţă,
- risc de capital (de solvabilitate).
Risc de contarpartidă
- risc de credit,
- risc interbancar,
- risc de ţară.
5
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
6
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
Studiu de caz
“Managementului riscurilor operaționale în cadrul Bancii Comerciale Romane ”
Banca Comerciala Romana (BCR), membră a Erste Group, este cel mai important
grup financiar din România, incluzând operaţiunile de bancă universală (retail, corporate &
investment banking, trezorerie şi pieţe de capital), precum şi societăţile de profil de pe piaţa
leasingului, managementului activelor, pensiilor private, a băncilor de locuinţe şi a serviciilor
bancare prin telefonul mobil.
BCR este o insitutie bancara autorizata sa indeplineasca toate activitatile specifice
unei banci comerciale si cateva activitati legate de pietele de capital. Compania are o oferta
diversificata, furnizand produse bancare dedicate mai multor segmente de profesii liberale,
intreprinderilor mici si mijlocii si persoanelor fizice. Banca isi dezvolta totodata portofoliul de
clienti pe segmentul retail, pentru care implementeaza produse si servicii dedicate.
BCR oferă gama completă de produse şi servicii financiare prin intermediul unei
reţele de 41 de centre de afaceri dedicate companiilor şi 561 de unităţi retail localizate în
majoritatea oraşelor din întreaga ţară cu peste 10.000 de locuitori.
BCR si-a extins considerabil portofoliul de clienti si produse bancare oferite.
Strategiile de abordare a pietei si concentrarea eforturilor de vanzare catre segmentele cele
mai profitabile pentru banca au condus la dispersarea informatiilor despre clienti si prospecti
in mai multe locatii, intampinand dificultati in masurarea eficientei echipelor de vanzari pentru
diviziile Retail si Corporate si in implementarea strategiilor de up-sell si cross-sell pentru
clientii existenti, pentru cele doua divizii. Segmentarea corecta a clientilor si definirea
profilelor de clienti de catre echipele de promovare au devenit cu atat mai dificile, ceea ce
ingreuna cu atat mai mult implementarea campaniilor de promovare si culegerea rezultatelor.
Pentru a-si mentine cota de piata si pentru a sustine planul de crestere al volumului
de depozite, al ratei de fidelizare si de profitabilitate ale clientilor, banca trebuia sa identifice
si sa extinda oportunitatile de vanzare atat pentru clientii noi, cat si pentru clientii existenti.
Acest lucru nu ar fi fost realizabil fara o cunoastere si intelegere a clientilor, al preferintelor si
al comportamentului de consum al acestora; cu alte cuvinte, o abordare customer-centric.
Principalele obiectivele ale bancii au fost de a obtine un instrument care sa ofere in
timp real un profil complet al clientilor si prospectilor, consolidand informatii pe care banca le
detinea dispersat in mai multe aplicatii, prin integrarea cu acestea, de a masura eficienta
echipelor de vanzari din cadrul diviziilor Retail si Corporate (obiective calitative si cantitative,
activitati per client, contracte incheiate, rata activare, rata prospectare), de a diminua
numarul de conflicte de canal survenite, de a oferi un canal de comunicare online cu clientii
prin care acestia sa fie informati in legatura cu relatia contractuala (status aprobare dosar,
facturi emise, termene scadente, plata online) si de automatiza comunicarea prin email si
SMS cu acestia folosind o singura solutie.
Un alt aspect important pentru banca a fost optimizarea proceselor interne legate
activitatea agentilor de vanzari din cele doua divizii: planificarea si managementul activitatilor
(intalniri, telefoane, emailuri) per client sau prospect, feedback centralizat, obtinut in urma
interactiunii cu clientii si prospectii, indicatorii de performanta per echipa de vanzari si per
agent (realizat vs. target, intalniri efectuate pe anumite perioade de timp, rata de suces per
segmente de clienti / prospecti abordate, rata de activare a prospectilor). Pe de alta parte,
reprezentantii de vanzari nu aveau o imagine completa asupra clientilor si prospectilor: vizite
anterioare si feedback-ul acestora, oferte realizate, produse achizitionate, oportunitati
castigate sau pierdute in fata competitorilor, campaniile de marketing in care au fost inclusi,
etc. Pentru a corobora aceste informatii, angajatii erau nevoiti sa interogheze o serie intreaga
de aplicatii si sa centralizeze informatiile manual, scazandu-le productivitatea si eficienta. In
plus, managementul avea o vizibilitate redusa a ciclului de vanzare, in lipsa unui
centralizator al informatiilor si a unui instrument de raportare potrivit.
7
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
Tinand cont de toate aceste aspecte, tot mai multe activitati intreprinse de catre
angajatii din front-office au fost transferate catre departamentele back-office in vedere
asigurarii unui timp cat mai mare pentru comunicarea si consilierea clientilor, asigurand astfel
un suport cat mai consistent acestora. Astfel, au aparut noi sectiuni in departamentele de
back office reprezentand o modalitate de a evita riscul pirderii clientelei.
BCR este companie mare, cu numeroase direcții și departamente. Prin urmare, este
important să aiba o viziune clară asupra responsabilităților fiecăruia, astfel încât să poata
funcționa împreună ca un mecanism, în beneficiul acționarilor și clienților sai. Mai jos este
reprezentata structura organiztorica a administratiei centrale a BCR.
Principalele departamente back-office si rolul activitatii acestora
Departamentul Back Office Piete Financiare
Departamentul Back Office Piete Financiare asigura procesarea, reconcilierea,
evaluarea si contabilizarea operatiunilor derulate pe piata valutara, monetara (inclusiv titluri
de stat si linii de credit), a operatiunilor cu instrumente financiare derivate si a celor
derulate pe pietele de capital de catre Polul Piete Financiare. Aici se supravegheaza
decontarile interbancare si se optimizeaza fluxurile de disponibilitati aferente conturilor de
corespondent.
Departamentul Juridic
Directia Juridica vegheaza la stabilitatea juridica a activitatii si implementeaza politica
BCR cu privire la gestiunea riscului juridic ca parte a riscului operational, avand un rol
proactiv.
8
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
Departamentul Financiar
Departamentul Financiar stabileste politicile financiar-contabile aplicate de banca. El
a sigura conformitatea cu reglementarile financiar-contabile si cu cele privind supravegherea
prudentiala emise de organismele de reglementare si supraveghere a activitatii bancare; de
asemenea, asigura conformitatea cu reglementarile emise de autoritatile fiscale. Aici se
stabilesc tratamentele fiscale aplicate si se optimizeaza politica fiscala a
bancii. Departamentul coordoneaza raportarea contabila, prudentiala si statistica in
directia organismelor locale de reglementare si supraveghere a activitatii bancare si pietei de
capital, catre BCR, precum si raportarile de gestiune.
Polul Operatiuni Bancare
Polul Operatiuni Bancare gestioneaza fluxurile de operatiuni ale clientilor bancii:
operatiuni de incasari si plati interbancare, efectuate in lei sau alte valute prin intermediul
Ordinelor de plata sau a altor instrumente de debit sau cu numerar precum si operatiunile
efectuate cu cardurile bancare la orice terminal bancar.
Cresterea nivelului de profitabilitate al bancii depinde de planificarea strategica a
eforturilor de promovare, de eficienta operationala si de managementul eficient al riscului.
Acest lucru este cu atat mai dificil in contextul unei crize economice la nivel mondial si al unui
nivel crescut de competitivitate al pietei locale. Optimizarea acestor factori poate fi atinsa
printr-o mai buna cunoastere si intelegere a clientilor si prin adaptarea rapida la schimbarile
pietei si ale comportamentului consumatorilor. In plus fata de achizitia de clienti noi, banca isi
repozitioneaza actiunile pe clientii existenti. Acest lucru presupune identificarea de noi
modalitati de optimizare a profitabilitatii in relatia cu fiecare client in parte precum si punerea
accentului pe activitatea de management al riscului.
Banca Comerciala Română, societate administrată în sistem dualist, îşi desfăşoară
activitatea într-un cadru de guvernanţă corporativă, care corespunde cerinţelor legale şi de
reglementare ale legislaţiei din România, instrucţiunilor Grupului EBG, precum şi a celor mai
bune practici internaţionale în materie.
Politica privind cadrul de administrare la nivelul BCR, în sensul prevederilor
Regulamentului 18/2009, cu modificările şi completările ulterioare, are la baza principiile
potrivit carora structura de conducere in ansamblul sau si functia de supraveghere in special
au responsabilitatea stabilirii, evaluarii si revizuirii periodice si sistemice a modului de
organizare a activitatii bancii, a atributiilor si responsabilitatilor colective si individuale, a
modalitatii de monitorizare a implementarii si aplicarii intregului set de reglementari, fluxuri si
chei de control, din perspectiva misiunii si viziunii asumate, a indeplinirii obiectivelor stabilite
prin planurile de afaceri, a administrarii eficiente a riscurilor.
In acest cadru, principiile asumate au in vedere faptul ca BCR face parte din Grupul
Erste - unul dintre cele mai mari grupuri furnizoare de servicii financiare din Europa
Centrala si de Est, aspecte organizatorice, de guvernanta, procedurale si de comunicare
intre diferitele niveluri de management, specifice evolutiei sale sau sistemului bancar
romanesc si cerinta ca evaluarea anuala a calitatii acestora si a modalitatii de aplicare sa
ofere baza pentru imbunatatiri viitoare.
De asemenea, Politica privind cadrul de administrare are la baza prevederile Actului
constitutiv al BCR si principiul organizarii bancii ca societate administrata in sistem dualist. In
consecinta, structura de conducere este formata din Comitetul executiv – functia de
conducere, care asigura conducerea operativa a bancii si din Consiliul de supraveghere –
functia de supraveghere, care supraveghează, administrează şi coordonează activitatea
Comitetului Executiv. Competentele si atributiile acestora sunt reglementate prin Actul
constitutiv, prin Regulamentele de organizare si functionare ale fiecaruia si prin
Regulamentul de functionare a BCR.
9
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
10
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
- crearea de comitete de lucru ale Consiliul de supraveghere, având rol decizional sau
consultativ, potrivit cerinţelor legale in vigoare sau celor mai bune practici în domeniu.
Elaborarea şi revizuirea periodica a prevederilor Regulamentelor de organizare si funcţionare
aferente ;
- analizarea si revizuirea periodica a structurii organizatorice a băncii şi a Regulamentului de
funcţionare, in scopul adaptării la cerinţele de business, al definirii mai clare a
responsabilităţilor si al obţinerii unui control mai bun.
Administrarea riscului
Prezentare generala
Riscurile sunt administrate printr-un proces de continua identificare, masurare si
monitorizare, supus limitelor de risc, autoritatilor, separarii responsabilitatii si altor controale.
Pentru o administrare adecvata a riscurilor semnificative, BCR utilizeaza:
-un sistem de proceduri pentru autorizarea tranzactiilor, care consta in limite de
competente/autoritate in acordarea creditelor si a altor produse referitoare la credite;
-un sistem de stabilire a limitelor de risc in conformitate cu profilul global de risc al grupului,
adecvarea capitalului, lichiditate, calitatea portofoliu de credite etc.;
-un sistem de raportare a expunerii la risc;
-un sistem de proceduri pentru situatii/crize referitoare la riscurile semnificative;
-un sistem de proceduri care impiedica utilizarea inadecvata a informatiilor pentru a evita
deprecierea reputatiei Bancii;
- criteriile de recrutare si de salarizare;
-programe de instruire a angajatilor.
Banca ia masurile necesare pentru asigurarea si mentinerea unui sistem de informatii
adecvat pentru identificarea, masurarea, monitorizarea si raportarea riscurilor semnificative
pentru intreaga Banca si pentru fiecare departament sau unitate de afaceri.
Banca a stabilit o separare adecvata a responsabilitatilor pentru toate nivelurile
organizationale ale bancii pentru evitarea conflictul de interese in activitatile desfasurate in
front office, administrarea riscului si back office.
Obiectivele si politicile BCR cu privire la administrarea riscurilor
Pentru a desfasura activitati sigure si prudente, avand grade adecvate de capital,
lichiditate, profitabilitate si de calitate a portofoliului, BCR isi stabileste politicile, abordarile si
expunerile la fiecare risc semnificativ in baza unui raport acceptabil (pentru banca) intre
riscurile asumate si profitul estimat (pe portofoliu, activitati si tranzactii).
In ceea ce priveste riscul retail, banca se va concentra pe sprijinirea cresterii
sanatoase a afacerilor prin: segmentarea clientilor (in baza ratingurilor si a istoricului relatiilor
cu clientii), ajustarea costurilor in functie de riscul de credit (risc ridicat – pret ridicat, risc
scazut – pret scazut), elaborarea parametrilor de risc ai produselor in baza probabilitatii de
default si a profitabilitatii acestora, procese standardizate si controlate, managementul
11
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
12
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
Tipuri de riscuri
Banca este expusa la urmatoarele tipuri de riscuri:
- riscul de credit
- riscul de lichiditate
- riscul de piata
- riscul operational
Banca este supusa tuturor riscurilor cu care se confrunta clientii acesteia. Factorii de
risc deriva in principal din climatul macroeconomic actual, dar si microeconomic (riscuri de
ramura industriala) cat si in riscurile proprii clientului (riscul afacerii, riscul financiar al
acestuia, etc.).
Astfel, principalele obiective ale managementului riscului vor fi administrarea activa a
portofoliului, imbunatatirea calitatii activelor (tinerea sub control a evolutiei creditelor
neperformante) si stabilirea bazei de crestere sanatoase a portofoliului de credite.
BCR trebuie sa fie pregatita sa faca fata tuturor provocarilor, in vederea protejarii
intereselor actionarilor, clientilor si angajatilor sai, sprijinind totodata mediul economic din
Romania.
1. Riscul de credit
BCR aplica, ca baza legala pentru clasificarea, constituirea si utilizarea provizioanelor
pentru creditele acordate clientelei, Regulamentul 3/2009 emis de Guvernatorul Bancii
Nationale a Romaniei, cu modificarile ulterioare.
Conform acestui regulament, creditele se clasifica, in scopul provizionarii in
urmatoarele categorii:
- Standard
- In observatie
- Substandard
- Indoielnic
-Pierdere prin aplicarea simultana a criteriilor: serviciul datoriei; performanta financiara;
initierea de
proceduri judiciare;
(IFRS)
In anul 2011, Grupul a actualizat modalitatea de incadrare in grade de risc in patru
categorii diferite, dupa cum urmeaza:
- Risc redus – Clientii care au rating intern intre 1 si 5c pentru clienti persoane juridice si intre
A si B2 pentru clienti persoane fizice;
- In observatie – Clientii care au rating intern intre 6a – 7 pentru persoane juridice, C, C1, C2
si D1 pentru clienti persoane fizice si clienti fara rating intern;
- Sub-standard – Clientii care au rating intern 8 pentru persoane juridice si D si D2 pentru
persoane fizice;
- Credite neperformante si expuneri contaminate (credite si elemente extrabilantiere cum ar fi
garantii si angajamente neutilizare - clientii care au serviciul datoriei peste 90 zile pentru
clienti retail, iar pentru clienti corporate, conform definitiei de default din Basel II.
Principalele consideratii pentru masurarea deprecierii creditelor includ luarea in
considerare a intarzierii cu mai mult de 90 de zile a oricaror plati de principal sau dobanda
sau orice alte dificultati
cunoscute referitoare la fluxurile de numerar ale contrapartidelor, deteriorari ale ratingului de
credit
sau incalcarea termenilor initiali ai contractului de credit.
Banca efectueaza masurarea deprecierii in doua domenii: provizioane masurate
individual si provizioane masurate colectiv.
“Elemente restante” si “elemente depreciate”
Elementele restante sunt definite conform Ordinului BNR nr.13/2008; creditele si
dobanzile aferente acestora, nerambursate la scadenta, se inregistreaza in conturile
“Creante restante” si “Dobanzi restante”.
13
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
14
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
3. Riscul de piata
Principalul factor de risc de piata care afecteaza portofoliul de investitii este riscul
ratei dobanzii. In portofoliul de tranzactionare factorii de risc de piata sunt riscul ratei
dobanzii, riscul pretului actiunilor si riscul valutar.
BCR are un Manual de Risc de Piata care reglementeaza procesele de identificare a
factorilor de risc de piata, de definire a limitelor de expunere la riscul de piata, de
monitorizare a conformarii cu limitele stabilite, precum si a proceselor de raportare (inclusiv
in cazul depasirilor de limite).
4.Riscul operational
Riscul operational - abordarea folosita pentru evaluarea cerintei de capital/
managementul riscului operational la nivelul BCR.
Pentru determinarea cerintei de capital conform abordatii avansate (AMA), BCR
utilizeaza modelul statistic dezvoltat la nivelul Grupului Erste.
Managementul riscurilor operationale are ca obiectiv asigurarea cadrului intern care
sa permita identificarea, evaluarea, monitorizarea riscurilor operationale si adoptarea
masurilor necesare in scopul diminuarii pierderilor determinate de aceste riscuri (pierderi
operationale).
Comitetul de Management al Riscurilor Operationale (ORCO), stabilit la nivelul BCR
in 2011, are ca principal obiectiv gestionarea eficienta a riscurilor operationale.
Procesul de gestionare a riscului operational la nivelul BCR consta in urmatorii pasi:
-identificarea, masurarea si evaluarea riscurilor operationale;
-cuantificarea riscurilor operationale;
-monitorizarea, controlul si raportarea riscurilor operationale;
Identificarea, masurarea si evaluarea riscului operational
Riscul operational este influentat de o larga varietate de factori care trebuie luati in
considerare atunci cand se determina expunerea bancii la riscul operational. Acesti factori
pot fi grupati in categorii (ex. mediul economic si de afaceri, procese si sisteme, etc.). Pentru
a lua in calcul toti acesti factori, s-a implementat o selectie de instrumente calitative si
cantitative:
-analiza cantitativa a riscurilor operationale, care include colectarea datelor interne si
externe referitoare la evenimentele de risc operational care genereaza pierderi;
-pentru analiza calitativa, a fost elaborata o metodologie de autoevaluare a sistemului de
control intern (RCSA). RCSA-urile se efectueaza in mod regulat, in scopul identificarii
principalelor surse de risc operational si adoptarea unor masuri adecvate de diminuare a
acestora, astfel incat sa poata fi prevenite sau diminuate pierderile rezultate in urma aparitiei
riscurilor operationale;
15
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
16
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
17
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
Concluzii
18
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
……………………………………………….
……………………………………………….
19
Planificarea Strategica a Eforturilor de Promovare, de Eficienta 2014
Operationala si de Management Eficient al Riscului in Cadrul Bancii
Comerciale Romane
Data
…………………………..
20