Realizati aplicatiipe 6 si 7 pag.

20-21 din suportul de curs

6)a.
Produs Vanzari Vanzarile celui mai Rata de Cota relativa Ponderea
(mrd.lei) puternic concurrent crestere pe piata in total
(mrd.lei) a pietei vanzari
(%)
Combina frigorifica 100 80 10 Inalta
Aragaz 30 36 4 Scazuta
Masina de spalat 50 60 8 Scazuta
Aspirator 40 120 26 Scazuta
Cuptor cu microunde 20 140 40 Scazuta

b. Rata de crestere a pietei scazuta – cota relativa pe piata inalta

7) O firmă doreşte să lanseze pe piaţă un nou produs. Date fiind caracteristicile acestui nou
produs, firma consideră că ar putea să se obţină, pe piaţă, două niveluri ale vânzărilor: unul
ridicat, având o probabilitate de obţinere de 60% şi altul redus, cu o probabilitate de 40%.
Realizarea acestui nou produs presupune cheltuieli în valoare de 100.000 u.m., iar costul
campaniei de lansare se estimează la 57.000 u.m.
Firma a realizat unele estimări preliminare, estimări care-i permit să prevadă vânzari de 200.000
u.m. în cazul unui nivel ridicat al cererii, şi respectiv 90.000 u.m. în cazul unei cereri reduse pe
piaţă pentru produsul respectiv.
Ce decizie trebuie să adopte firma în legătură cu lansarea noului produs, dacă doreşte
maximizarea profitului său?
Pentru a maximiza profitul, initial, cand abia s-a deschis firma, trebuie ca eficienta
sa fie in asa fel incat se depune oricat efort pentru un minim de profit.
Profitul maxim – eficienta maxima, atunci cand efortul este minim raportat la o
unitate de efect.
De asemenea daca se alege varianta posibila cu cerere mare intrucat profitul sa fie
100%, trebuie luat in calcul ca din profitul initial sa se scada campania de lansare adica
profitul se rezuma la ~40% urmand ca in urmatoarele luni sa creasca atigand profitul
maxim. Pentru a se mentine pe piata trebuie investit constant in promovare, asa ca se aloca
din profitul maximal de 100%, intre 10-30% in promovare constanta cel putin in primii ani
pentru a capata notorietate si pentru a-si capata un public constant, devotat.
In cazul unei pierderi, se rezuma la 10% din costul de productie care ulterior poate
fi neutralizat de o promovare buna, cee ace implica investitie pe o mai lunga perioada de
timp.
 Din punctul meu de vedere, as alege prima varianta, cu promovare din profit,
constanta, pana se reuseste fidelizarea clientilor.