Cuprins

1. Capitolul 1: Prezentarea mrcii 1

2. Capitolul 2: Testul de asociere mental spontan 3
3. Capitolul 3: Metoda portretului chinezesc 7
3.1 Corelaia marc/vip 7
3.2 Corlaia marc/culoare 12
3.3 Corelaia marc/animal 13
3.4 Corelaia marc/sport 17
3.5 Corelaia marc/pom fructifer 19
4. Concluzii 21
5. Bibliografie 22
6. Anex 23
Capitolul 1

Prezentarea mrcii

Praktiker este o companie din Germania care se ocup cu vnzarea de produse i

proiecte de amenajare pentru cas i grdin. La sfritul anului fiscal 2008, grupul
Praktiker opera un total de 436 de magazine n 9 ri, dup ce n 2007 a avut 425 de
magazine. Aceast cifr include 336 de uniti n Germania.

Cifra de afaceri:

2009: 3,7 miliarde euro

2008: 3,9 miliarde euro
2007: 3,9 miliarde euro

n Romnia, grupul german deinea 26 de magazine n ianuarie 2010 iar n 2017

numrul acestora era de 27. n februarie 2014, n urma falimentului, Praktiker i-a vndut
operaiunile locale ctre firma Search Chemicals, controlat de omul de afaceri turc Omer
Susli, tranzacie n urma creia profilul brandului Praktiker i obiectul de activitate al
companiei Praktiker Romnia vor rmne neschimbate.
Cifra de afaceri:

2012: 146 milioane

2008: 1 miliard RON (293 milioane euro)
2007: 839 milioane lei

Viziune

Vrem s devenim cea mai important companie de retail din Romania. Vrem sa
fim recunoscui drept principalul furnizor de soluii inovative i la preuri accesibile
pentru casa i gradina.

Misiune

Vrem s identificm i s satisfacem nevoile consumatorilor prin punerea la

dispoziie a suficiente opiuni, a unor preuri avantajoase, a unor condiii convenabile de
plat i a unui serviciu de calitate, printr-o abordare prietenoas i profesional; ca
rezultat, vrem s-i ajutm s-i mbunteasc modul de via i casele.

Strategie principal i valori

1
 Obiectivul nostru este s mbuntim modul de via al consumatorilor notri
prin oferirea unor soluii inovative i la pre accesibil pentru cas i gradin. Vrem s
crem o atmosfer placut la cumprturi, unde clienii pot accesa produsele sau soluiile
potrivite nevoilor acestora. Pentru noi, respectarea oamenilor i a mediului nconjurtor
este o obligaie. Consecvena, eficiena, ncrederea, creativitatea, spiritul de echipa,
sinceritatea i deschiderea ctre oameni sunt valorile noastre principale.

Avnd rdcini germane, istoria Praktiker n Romania ncepe n anul 2002, cnd s-a
deschis primul magazin, n judeul Ilfov. De atunci si pana n 2011, am avut cel mai
dinamic ritm de expansiune. n prezent, deinem 28 de magazine n 24 de orae din ar
i un personal calificat s ofere consultana clienilor notri.

2
Capitolul 2

Testul de asociere mental spontan

Acest test presupune, asocierea spontan a unei reacii sau n

cazul de fa a unor cuvinte, de ctre o persoan, asupra unor aciuni, lucruri, elemente
ale naturii, oameni.
Cu ajutorul a 40 de studeni, rugai sa ia parte la acest test, au asociat
spontan, unul sau mai multe cuvinte, cu privire la marca pe care o reprezint, respectiv
Praktiker, cu scopul crerii unui portret a brandului, din ochii consumatorilor.
n urma acestui proces, am obinut urmtoarele rezultate:

Nr. Ctr. Cuvnt/cuvinte asociate Frecven

1 Construcii 7
2 Mobil 3
3 Bricolaj 2
4 Cas 2
5 Electrocasnice 2
6 Scule 2
7 Utilaje 2
8 Amenajri interioare 1
9 Bormain 1
10 De la cas la acas 1
11 Dedicat visurilor tale! 1
12 Galben 1
13 Grdin 1
14 Magazin de construcii 1
Mai scump dect
15 Dedeman 1
16 Materiale de construcii 1
17 Parchet 1
18 Pentru oameni practici 1
19 Promoii 1
20 Renovaii 1
21 Sesiune de var 1
22 Succes 1
23 urubelni 1
24 Ustensile 1
25 Utilitate 1
Tabel nr.1: Frcvena cuvintelor asociate

3
 n urma rezultatelor obinute, cuvintele respective vor fi grupate dup mai
multe criterii:
1. Din punct de vedere al caracterului, pozitiv sau negativ;
2. Cuvinte din acelasi cmp semantic.

1.Din punct de vedere al caracterului, pozitiv sau negativ.

n tabelul (nr.1) s-au nregistrat urmtoarele date:

Nr. Ctr. Cuvnt/cuvinte asociate Caracter pozitiv/negativ
1 Amenajri interioare Pozitiv
2 Bormain Pozitiv
3 Bricolaj Pozitiv
4 Cas Pozitiv
5 Construcii Pozitiv
6 De la cas la acas Pozitiv
7 Dedicat visurilor tale! Negativ
8 Electrocasnice Pozitiv
9 Galben Pozitiv
10 Grdin Pozitiv
11 Magazin de construcii Pozitiv
12 Mai scump dect Dedeman Negativ
13 Materiale de construcii Pozitiv
14 Mobil Pozitiv
15 Parchet Pozitiv
16 Pentru oameni practici Pozitiv
17 Promoii Pozitiv
18 Renovaii Pozitiv
19 Scule Pozitiv
20 Succes Pozitiv
21 urubelni Pozitiv
22 Ustensile Pozitiv
23 Utilaje Pozitiv
24 Utilitate Pozitiv
Tabelul nr.2

8%
Negativ

Tabelul este reprezentat, 92% Pozitiv

pintr-o diagram (nr.1), care are rolul de

a arta ponderea exact a cuvintelor cu
caracter pozitiv sau negativ. Caracterul cuvintelor
asociate
Diagrama nr.1: Ponderea caracterelor negativ/pozitiv

4
 Din datele procesate, observm c 92% dintre cuvintele alese de studeni, au un
caracter pozitiv . Acest lucru determin faptul c marca Praktiker este una de calitate,
ofer produse i servicii utile, apreciate de consumator.
Cuvinele cu caracter negativ au un procentaj de 8%. Evident ele fac referire la
nemulumirea consumatorilor, n legtur cu preurile pe care Praktiker le ofer, clienii
orientnduse spre ali concureni pe piaa bricolajelor.
n urma acestei grupri, rezult faptul c marea majoritate a consumatorilor sunt
ncntai de marca Praktiker, prin ceea ce le poate oferi, acoperind o mare parte a
nevoilor i dorinelor clienilor. Bineneles, pe langa cei ce apreciaz marca sunt i
consumatori care au alte ateptri de la acest brand de top.

2.Cuvinte din acelai cmp semantic.

Acest criteriu prevede, gruparea cuvintelor care fac parte din acelai cmp
semantic, pentru a determina caracterul de baz a mrcii Praktiker din punct de vedere al
consumatorului.

Nr. Frecven Nr. Ctr. Util i practic Frecven

Bricolaj
Ctr. 1 Pentru oameni practici 1
1 Construcii 7 2 Promoii 1
2 Mobil 3 3 Succes 1
3 Bricolaj 2 4 Utilitate 1
4 Cas 2 Tabelul nr.4
5 Electrocasnice 2
6 Scule 2
7 Utilaje 2
8 Amenajari interioare 1
Nr. Ctr. Inferior Frecven
9 Bormain 1
10 De la cas la acs! 1 1 Dedicat planurilor tale! 1
Mai scump dect
11 Grdin 1
2 Dedeman 1
12 Magazin de construcii 1 Tabelul nr.5
Materiale de
13 construcii 1
14 Parchet 1
15 Renovaii 1
16 urubelni 1 Nr. Ctr. Culoare Frecven
17 Ustensile 1 1 Galben 1
Tabelul nr.3 Tabelul nr.6

5
 Datele prelucrate, din cele patru tabele, sunt reprezentate n diagrama(nr.2) de mai jos,
care are rolul de a arta ponderele caracteristicilor, asociate mrcii Praktiker.

8%
4% Bricolaje
17% Util i practic
71%
Inferior
Culoare

Diagrama nr.2

Ponderea cea mai mare o au bricolajele, 71%. Majoritatea

consumatorilor asociaz acest brand cu tot ceea ce ai nevoie pentru
propria cas: ustensile, materiale, mobil, decoraiuni i multe altele.

n proporie de 17%, se consider maraca Praktiker, ca

fiind una faorte util i practic. Acest brand incearc s se
modeleze dup cumprtorul su, oferindui produse si servicii care
si satisfac nevoile, dorinele.

Ali consumatori, cu o pondere de 8%, apreciaz mai

puin aceast marc din diverse motive. O consider inferioar n
comparaie cu ali competitori de bricolaje, de pe pia.

4% au asociat marca Praktiker, cu o culoare respectiv

galben, culoare simbol pentru Praktiker. Galbenul este o culoare
primar, asta ar nsemna, ca brandul s fie clasat n topul magazinelor
de bricolaje.

Prin intermediul acestei grupri a cuvintelor, ne dm seama c oamenii

asociaz marca cel mai mult cu elementele de bricolaj, utile i practice pentru nevoile si
dorinele lor. Este considerat ca fiind n topul magazinelor de bricolaj, n ciuda
concurenei acerbe.

6
Capitolul 3

Metoda portretului chinezesc

Metoda portretului chinezesc, este cunoscut ca fiind o provocare, de a

rspunde la ntrebarea Dac a fi..., unde totul se bazeaz pe imaginaie. Aceast metod
te ajut s-i cunoti mai bine prietenii i pe tine nsui.
n cazul de fa, metoda va fi aplicat pentru marca Praktiker, ce va fi asociat
cu cinci noiuni: vip, culoare, animal, sport, pom fructifer.

3.1 Corelaia marc/vip:

Nr.crt. VIP Frecven
1 Horia Brenciu 4
2 Mihai Bendeac 3
3 Ctlin Moroanu 2
4 John Cena 2
5 Simona Halep 2
6 Adela Popescu 1
7 Alina Eremia 1
8 Antonescu 1
9 Arnold Schwarzenegger 1
10 Cheloo 1
11 Dan Negru 1
12 Dragos Bucurenci 1
13 Fuego 1
14 George Enescu 1
15 Giuliano Musso 1
16 Ion Creanga 1
17 Iulius Cezar 1
18 Leonard Doroftei 1
19 Liviu Dragnea 1
20 Liviu Vrciu 1
21 Mikhael Jackson 1
22 Mona Lisa 1
23 Pavel Barto 1
24 Simona Gherghe 1
25 Smiley 1
26 tefan bnic 1
27 The Motans 1
28 Traian Bsescu 1
29 Van Damme 1
30 Vlad Plahatniuc 1

Tabel nr.1: Corelaia marc/vip

7
 Pentru a determina mai bine anumite caracteristici ale mrcii Praktiker, se vor
grupa pe anumite criterii, vedetele asociate cu brandul:

1. Dup gen, femei/brbai;

2. Domenii de activitate;

1. Dup gen, femei/brbai;

Brbai Femei
Horia Brenciu Simona Halep
Mihai Bendeac Adela Popescu
Ctlin Moroanu Alina Eremia
John Cena Mona Lisa
Antonescu Simona Gherghe
Arnold Schwarzenegger 5
Cheloo
Dan Negru
Dragos Bucurenci
Fuego
George Enescu
Giuliano Musso
Ion Creanga n completarea tabelului s-a realizat i un
grafic(nr.1) cu ponderea femeilor, respectiv
Iulius Cezar
brbailor.
Leonard Doroftei
Liviu Dragnea
Liviu Vrciu
Mikhael Jackson
Pavel Barto
17%
Smiley Femei

tefan bnic Brbai

83%
The Motans
Traian Bsescu
Van Damme
Vlad Plahatniuc Pondere brbai/femei
25
Tabel nr.2: Grupare brbai/femei. Grafic nr.1: Ponderea brbailor/femeilor.

8
 Prin intermediul acestei grupri, deducem faptul c Praktiker este un brand,
destinat mai mult barbailor care au o pondere de 83%, i mai puin plcut de femei,
avnd un procentaj de doar 17%.

2. Dupa domeniile de activitate;

n aceast etap, s-au mpari vip-urile in funcie de domeniul de activitate,

obinnduse urmtoarele rezultate:

Cntrei Actori Sportivi Politicieni

Alina Eremia Adela Popescu Ctlin Moroanu Antonescu

Cheloo Arnold Schwarzenegger Jhon Cena Liviu Dragnea

Fuego Mihai Bendeac Leonard Doroftei Vlad Plahatniuc

George Enescu Van Damme Simona Halep Traian Bsescu

Horia Brenciu

Mikhael Jackson

Simona Gherghe

Smiley

tefan bnic

The Motans

10 4 4 4

Prezentatori Scriitori Nume celebre

Dan Negru Giuliano Musso Iulius Cezar

Liviu Vrciu Ion Creang Mona Lisa

Pavel Barto

Drago Bucurenci

4 2 2

Tabel nr.3: Gruparea vip-urilor n funcie de domeniile de activitate.

9
 Mai jos, n diagrama(nr.2) este prezentat ponderea fiecarui domeniu de activitate.

Cntrei

7% Actori
7%
Sportivi
34%
13%
Politicieni

Prezentatori
13%
Scriitori
13%
13% Nume celebre

Ponderea ocupaiilor
Grafic nr.2: Ponderea ocupaiilor.

Cele mai multe vedete, n proporie de 34% asociate cu

marca Praktiker, i-au dezvoltat o carier n muzic, unii fiind
cntrei alii compozitori. Cu toii tim c vocile talentate, n ziua
de azi au nenumrai fani i sunt ndragii. Aceast asociere ne duce
cu gndul c Praktiker la randul su, este un brend ndrgit i cunoscut de foarte muli
consumstori.

Actorii, au un procentaj de 13% n aceast asociere; acetia tiu

cum s jongleze cu sentimentele lor i-a spectatorilor. Din acest fapt
deducem c Praktiker se paote modela dup cumprtor, pentru ai atrage
atenia, prin diverse metode.

Persoanele cunoscute datorit sportului au un procentaj de

13% n aceast asociere. Marii sportivi, au trecut prin mult munc, au
avut ambiie, talent, i-au dedicat tot timpul pentru performan i
rezultate satisfctoare. n cazul mrcii Praktiker, pentru a ajunge la standardele de
astzi, prin diverse aciuni, a trebuit sa fac fa competitorilor i presiunilor pieei.

13% dintre vip-uri sunt legai de politic. Pentru a face o

politic bun ntr-o ar trebuie sa iei n considerare prima dat prerea
cetenilor. Prin aceast asociere nelegem ca marca Praktiker ine cont
de cererea consumatorilor i vine cu oferte ce creaz bunstare pentru
ambele pri.

10
 Prezentatorii au o pondere de 10% n asociere. Ceea ce
conteaza foarte mult la un prezentator este comunicarea i prezena
cenic. Din acest fapt putem determina, c brandul prezentat tie s se
fac auzit i vzut de catre consumatori.

Marii scriitori au o pondere de 7%. Scriitorii dau fru liber

sentimentelor i imaginaiei pentru a scrie cari de succes. n cazul de fa
Praktiker ofer tot ce are mai bun consumatorilor pentru a atinge
standarde mai nalte.

Personaje celebre de-alungul istoriei, au un procentaj de 7%. Acestea s-au

fcut auzite pn n zilele noastre datorit faptelor lor bune sau rele. De asemenea
Praktiker tie s se fac cunoscut i s ias n eviden n faa consumatorilor.

Dou personaje i fac remarcabil prezena pren numarul mare de frecvene:

VIP
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Horia Brenciu Mihai Bendeac

Grafic nr.3: Frecvena vedetelor, cele mai des asociate cu brandul

Horia Brenciu n varst de 45 de ani este un cntare, entertainer i prezentator romn de

televiziune. O persoan energic, cu simul umorului bine dezvoltat. n concerte se dedic foarte mult
fanilor, de aceea este atat de cunoscut i ndragit de oameni.
Mihai Bendeac n varst de 34 de ani este pe locul doi n ceea ce privete asocierile cu brandul.
Este un actor de teatru, film, scriitor i scenarist. Datorit talentului su ca i actor, a devenit foarte celebru
n Romnia.
Din aceeste dou asocieri deducem c marca Praktiker este una cunoscut pe piaa bricolajelor,
frecventat de consumatori datorit bunurilor i serviciilor pe care le ofer.

11
3.2 Corelaia marc/culoare

Frecvena culorilor 3% Albastru

12 3%
12 3% Galben
10 3% Portocaliu
5%
8 7 30% Rou
5%
6 5 5 7% Verde
Gri
4 3
2 2 12% Maro
2 1 1 1 1 17%
12% Alb
0
Negru
PORTOCALIU
ROU
ALBASTRU

GRI

NEGRU
GALBEN

VIOLET
ALB
MARO

ROZ
VERDE

Roz
Violet
Ponderea culorilor
Grafic nr.3: Frecvena culorilor asociate Grafic nr.4: Ponderea culorilor asociate

Albastrul cu o pondere de 30%, este este una dintre cele mai populare culori,
reprezint ncredere, ncelepiune, loialitate. Asociat cu brandul, rezult faptul c
Praktiker este de ncredere i loial consumatorilor.
Galbenul cu un procentaj de 17%, este o culoare ce reprezint creativitate i n
cantiti creaz senzaia de cldur, lumin. Acest lucru ne duce cu gandul c Praktiker
inspir creativitate prin ceea ce comercializeaza.
Portacaliul, cu o pondere de 12%, este asociat mulumirii, prosperitii i
onestitaii. Praktiker este unul dintre magazinele de bricolaj ce prosper de la an la an,
mereu onest clienilor si.
Rou, cu un procentaj de 12%, este culoarea ce capteaz foarte repede atenia,
inspir entuziasm, pasiune i agresiune. n legatur cu Praktiker putem spune c firma
capteaz uor atenia consumatorilor, crendule o uoar pasiune atunci cand fac
cumprturi.
Verde, cu o pondere de 7%, simbolizeaz tinereea, viaa i renaterea. Asociat
cu Praktiker, reiese faptul c marca, tot timpul aduce ceva nou n ochii consumatorilor.
Gri, cu un procentaj de 5%, este culoarea intelectului, a nelepciunii i
cunotinelor, nu are varst. Prin acest fapt nelegem c Praktiker va rmne mult timp
n picioare, n domeniul su de activitate.

12
 Maro, cu un procentaj de 5%, sugereaz stabilitate, susinere i acesibilitate.
Deducem c Praktiker, este un magazin accesibil, meru stabil pe poziia sa in top.
Albul, cu un procentaj de 3%, este nonculare, proiecteaz puritate, claritate.
Praktiker este un brand care clarific, consumatorii cu privire la incertitudini atunci cnd
vor s achiziionrze produse.
Negrul, cu o pondere de 3%, este de-asemenea nonculoeare ce simbolizeaz
putere i autoritate. Asociat brandului, rezlt faptul ca Praktker este un concurent
puternic i autoritar pe piaa bricolajelor.
Rozul i violetul, ambele cu un procentaj de 3%, sunt culori ale
romantismului, seduciei i pasiunii. Praktiker poate strni cumprtorului astefel de
sentimente, prin intermediul unor produse (mobil).

Printre culorile enumerate mai sus, dou dintre ele sunt culori simbol ale
mrcii Praktiker, acestea fiind: albastru i galben. Observm cu ajutorul graficului(nr.3)
de mai sus, c acestea au mpreun o pondere de 47%, mult mai mare fa de restul
culorilor asociate mrcii. Datorit frecvenei att de mai n asociere, reiese faptul c
brandul este uor recunoscut de ctre consumatori.
Un alt aspect important este frecvena mare, a culorilor primare acestea
fiind i cele mai populare culori: rou, galben i albastru. mpreun acestea au un
procentaj de 59% i face referire la faptul c Praktiker este considerat un brand de top n
rndul magazinelor de bricolaj.

3.3 Corelaia marc/animal;

Ca i cele de mai sus, aceasta corelaie marc/animal are rolul de a caracteriza

marca prezentat. n urma culegerii i procesrii datelor s-au obinut urmtoarele
rezultate.

Nr. Crt. Animal Frecven

1 Cine 5
2 Urs 5
3 Cal 4
4 Mgar 3
5 Leu 2
6 Lup 2
7 arpe 2
8 Tigru 2
9 Balen 1
10 Bou 1
11 Castor 1
12 Crti 1

13
 13 Cocostrc 1
14 Crocodil 1
15 Dromader 1
16 Giraf 1
17 Hipopotam 1
18 Lene 1
19 Leopard 1
20 Mnz 1
21 Rinocer 1
22 Vulpe 1
Tabel nr.4: Asocierea marc/animal

Animalele enumerate vor fi grupate dup diferite criterii, pentru a caracteriza

marca Praktiker.
1. Animale domestice/slbatice;
2. Animale autohtone/exotice.

1. Animale domesice/slbatice;

Animale Animale slbatice Frecven

domestice Frecven
Urs 5
Cine 5
Leu 2
Cal 4
Lup 2
Mgar 3
arpe 2
Bou 1
Tigru 2
Dromader 1
Balen 1
Mnz 1
Total 15 Castor 1
Tabel nr.5: Animale slbatice Crti 1
Cocostrc 1
Crocodil 1
Giraf 1
Hipopotam 1
Lene 1
Leopard 1
Rinocer 1
Vulpe 1
Total 24
Tabel nr.6: Animale slbatice

14
 38%

62%

Animale domestice
Animale slbatice

Ponderea animalelor
domestice/slbatice
Grafic nr.5: Ponderea celor dou categorii deanimale asociate mrcii Praktiker

Cea mai mare pondere o au animalele slbaice, de 62%. tim c acestea triesc
dup legile naturii, unde cei mai puternici supraveuiesc; Au un instinct foarte dezvoltat
ce le ajut s supraveuiasc. Prin asocierea cu Prraktiker, putem spune c brandul se
lupt prin diverse metode, s rmna n topul magazinelor de bricolaj i s atrag ct mai
muli consumatori.
Animalele domestice au o ponderede 38%. Acestea stau n preajma omului, de cele
mai multe ori de pind de om. Sunt mai puin periculoase, unele chiar de ncredere.
Asociate mrcii Praktiker, rezult faptul c brandul este unul de ncredere.

1. Animale autohtone/exotice;

Animale autohtone Frecven Animale exotice Frecven

Cine 5
Leu 2
Urs 5
Tigru 2
Cal 4
Mgar 3 Balen 1
Lup 2 Crocodil 1
arpe 2 Dromader 1
Bou 1 Giraf 1
Castor 1 Hipopotam 1
Crti 1
Lene 1
Cocostrc 1
Leopard 1
Mnz 1
Vulpe 1 Rinocer 1
Total 27 Total 12
Tabel nr.5: Frecvena animalelor autohtone Tabel nr.6: Frecvena animaleor exotice

15
 Animale autohtone
Animale exotice
31%

69%

Ponderea animalelor
autohtone/exotice
Grafic nr.6: Ponderea animaleor autohtone/exotice asociate mrcii Praktiker

Cel mai des asociate cu marca Praktiker, sunt animalele autohtone cu un procentaj
de 69%. Acest lucru ne duce cu gndul la faptul c brandul este de mult timp pe piaa
bricolajelor i bine cunoscut de consumatori.
Animalele exotice cu o ponderede 31%, ne impresioneaza prin aspecte neobinuite,
ciudate, din regiunile ndepartate. La fel i Praktiker poate surprinde cumpratorii, cu
diverse produse mainoi provenite din alte ri.

Trebuie remarcat faptul asocierea a trei animale cu o frecven mai ridicat fa de

reasul acestea fiind: Cine, urs i cal.

Chart Title
6

5
5 5
4
4
3

0
Cine Urs Cal

Grafic nr.7: Animalele cele mai des asociate cu marca Praktiker

16
 Cinele inspir loialitate, ncredere un prieten de nadejde al omului.
Ursul inspir putere, autoritate.
Calul este i va fi un animal util n gospodria omului.

Aceste trei animale asociate mrcii Praktiker, i d brandului trei nsuiri de baz:
ncredere, utilitate, putere.

3.4 Coerelaia marc/sport

Rezultatele obinute, afiate n tabelul(nr.7) de mai jos, vor fi analizate din

mai multe puncte de vedere,pentru a vedea ce caracteristici mai pot fi atribuite mrcii
Praktiker.

Nr.crt. Sporturi Frecven

1 Football 6
2 Box 4
3 Ciclism 4
4 Handball 4
5 Tenis 3
6 Alergat 2
7 Baschet 2
8 Tenis de mas 2
9 Alpinism 1
10 Atletism 1
11 Baseball 1
12 Biliard 1
13 Echitaie 1
14 Haltere 1
15 not 1
16 Polo 1
17 Rugby 1
18 ah 1
19 Volei 1
Tabel nr.7: Frecvena sporturilor asociate mrcii Praktiker

Sporturi de echipa/sporturi individuale:

Sporturi de Sporturi
echip Frecven individuale Frecven2
Football 6 Box 4
Handball 4 Ciclism 4
Baschet 2 Tenis 3
Baseball 1 Alergat 2

17
 Polo 1 Alpinism 1
Rugby 1 Atletism 1
Volei 1 Biliard 1
Echitaie 1
Haltere 1
not 1
ah 1
Tenis de mas 2
Total 16 Total 22
Tabel nr.8: Frecvena celor doua categori de sporturi

Ponderea sporturilor de echipa/individuale

Sporturi de echip
42% Sporturi individuale

58%

Ponderea categoriilor de sport

Grafic nr.7: Ponderea sporturilor de echip/individuale asociate mrcii Praktiker

Sporturile individuale, cu un procentaj de 58%, sunt acelea n care totul depinde

de o singur persoan. Aceasta trebuie s munceasc foarte mult pentru rezultate
satisfctoare, necesit concentrare maxim indiferent de sport. Brandul Praktiker,
deasemenea tie s se concentreze pe ficare nevoie sau dorin a consumatorului pentru
ai crea o stare de bine acestuia; Astfel i brandul are de ctigat la randul su.
Sporturile de echip, au un procentaj mai mic i anume de 42%. n cazul acesta
conteaz mult relaia dintre coiechipieri, fiecare trebuie s tie ce gndete cellalt. Prin
aceast asociere nelegem c toi cei care contribuie la dezvoltarea brandului, au spirit de
echip, colabornd excelent i cu clienii.

18
 Sportul cel mai des asociat brandului este fotbalul. Cel
mai popular sport din lume, unde conteaz att unicitatea
echipei, ct i susinerea fanilor. Asocierea aceasta ne da de
neles c marca Praktiker este forte popular n rndul
retailerilor de bricolaj, frecventat de foarte muli consumatori.

3.5 Corelaia marc/pom fructifer.

Aceast corelaie, ca i celelalte ne va oferi anumite nsuiri specifice mrcii

Praktiker, prin gruparea i analizarea noiunilor asociate.

Nr.crt. Pom fructifer Frecven

1 Mr 8
2 Portocal 5
3 Prun 4
4 Bananier 3
5 Cire 3
6 Lmi 3
7 Pr 3
8 Viin 3
9 Nuc 2
10 Piersic 2
11 Afin 1
12 Cocotier 1
13 Rodie 1
Tabel nr.9: Frecvena pomilor fructiferi asociate mrcii Praktiker

1. Pomi fructiferi autohtoni/exotici

Pomi
autohtoni Frecven Pomi exotici Frecven2
Mr 8 Portocal 5
Prun 4 Bananier 3
Cire 3 Lmi 3
Pr 3 Piersic 2
Viin 3 Cocotier 1
Nuc 2 Rodie 1
Afin 1
Total 24 Total 15
Tabel nr.10: Frcvena pomilor autohtoni/exotici asociae mrcii Praktiker

19
 38% Pomi autohtoni

62%
Pomi exotici

Ponderea categoriilor de pomi

Grafic nr.8: Ponderea pomilor autohtoni/exotici

62 % din pomii fructiferi asociai brandului sunt autohtoni. Acetia sunt

specifici zonei, bine cunoscui i cultivai de oameni. n ceea ce privete marca Praktiker,
putem spune c are o imagine puternic ca i retailer de bricolaj, recunoscut n ar.
Pomii fructiferi, cu un procentaj de 38%, impresioneaz prin savoare,
diverse forme, specifice regiunilor ndeprtete, cu o valoare bneasca mai mare fa de
multe fructe autohtone. Prin aceast asociere nelegem c Praktiker impresioneaz prin
produsele noi pe care le ofer specifice anilor contemporani.

Trei pomi ies n eviden prin frecvena mare n asociere, repectiv

marul, portocalul i prunul.

Pomii cel mai des asociai

9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Mr Portocal Prun

Forma sferic a mrului a fost comparat cu a pmntului, simbolizeaza totalitatea

i eternitatea.
Portocalul numit i mrul de aur simbolizeaz inocena i fertilitate.
Prunul este simbol al puterii i al speranei.

20
 n urma acestor asocieri, putem spune c marca Praktiker este de mult timp pe
piaa bricolajelor, cu putere mare de vnzare datorit multitudinilor de produse pe care le
comercializeaz.

Concluzii

Prin utilizarea celor dou metode n analiza calitativ, testul de asociere

spontan respectiv metoda portretului chinezesc, s-au obinut elemente eseniale cu rolul
de a caracteriza marca Praktiker din perspectiva consumatorilor. Pe lng caracterizarea
brandului, rezultatele obinute pot crea o viziune asupra relaiei dintre consumator i
marc.
n testul de asociere mental spontan, marea majoritate a
consumatorilor asociaz marca cu produsele de bricolaj. n urma acestui lucru reiese
faptul c Praktiker, poziia i scopul acestuia pe piaa bricolajelor este bine cunoscut.
Metoda portretului chinezesc, scoate la iveal caracteristici mult mai
profunde ale mrcii.
n corelaia marc/vip, Horia Brenciu i Mihai Bendeac, vedete foarte
apreciate n Romnia, sunt des asociate brandului. La fel i marca Praktiker, este una
cunoscut de ctre consumatori datorit bunurilor i serviciilor de calitate.
n cadrul corelaiei marc/culoare cele mai asociate culori sunt albastru i
galbenul, culori simbol pentru Praktiker. Aceat asociere ne duce cu gndul la faptul c
muli consumatori recunosc uor brandul.
Corelaia marc/animal este reprezentat n special de trei animale: cine,
urs, cal. ncredere, putere, utilitae, trei nsuiri atribuite brandului prin asocierea
respectiv.
n corelaia marc/sport, fotbalul i face simit prezena. Sport de echip
foarte popular, atribuie mrcii nsuiri cum ar fi, talentul de a colabora cu consumatorii,
popularitate n rndul magazinelor de bricolaj.
Corelaia marc/pom fructifer, face referire n special la trei arbori: mr,
portocal, prun. Aceti pomi reflecta eternitate, fertilitate, putere, nsuiri eseniale
atribuite brandului Praktiker.
n final putem spune c, marca Praktiker are o imagine foarte bine
centralizt n rndul bricolajelor, fiind n topul astfelor de magazine. Este considerat de
consumatori ca fiind de ncredere, util, datorit multitudinilor de nevoi i dorine pe care
le poate satisface, oferindule satisfaie.

21
 Bibliografie

WWW.WIKIPEDIA.RO

WWW.PRAKTIKER.RO

WWW.WALL-STREET.RO

22
 Anex

Nume brand Metoda asocierii, mentale Metoda portretului chinezesc

Nr. Crt.
corect/greit spontane Vip Culoare Animal Sport Pom fructifer
1 Corect Mai scump dect Dedeman Traian Bsescu Albastru Cocostrc Box Bananier
2 Corect Parchet Cheloo Galben Balen Basseball Piersic
3 Practiker Galben Pavel Barto Galben Mgar Ciclism Portocal
4 Corect Construcii Leonardo Doroftei Portocaliu Mgar Biliard Bananier
5 Corect urubelni Horia Brenciu Verde Cine - Mr
6 Corect Construcii Horia Brenciu Maro Mnz Tenis Viin
7 Practicr Utilitate Liviu Vrciu Negru Leopard Fotbal Prun
8 Corect Bricolaj Dan Nergru Gri Tigru Footbal Portocal
9 Corect Construcii Iulius Cezar Portocaliu Leu Baschet Prun
10 Corect Magazin de construcii Antonescu Galben Cal Clrie Mr
11 Corect Materiale de construcii tefan Bnic Albastru Cal Box Viin
12 Practic Sesiune Var Ion Creang Portocaliu arpe Haltere Mr
13 Corect Mobil Mihai Bendeac Portocaliu Vulpe Alpinism Piersic
14 Corect Scule Moroanu Verde Cine Footbal Rodie
15 Corect Cas Mihai Bendeac Albastru Urs Ciclism Cire
16 Corect Succes Vlad Plahatniuc Rou Leu Box Nuc
17 Corect Construcii Liviu Dragnea Albastru Mgar Volei Bananier
18 Practiker Scule Moroanu Portocaliu Tigru Alergat Portocal
19 Corect - Horia Brenciu Maro Cine Fotbal Cire
20 Corect Promoii Adela Popescu Roz Giraf Alergat Afin
21 Corect Amenajari interioare Mihai Bendeac Violet Bou Atletism Nuc
22 Corect Cas - Galben Lene ah Mr
23 Corect Mobil Mona Lisa Rou Urs Box Cire
24 Practiker Utilaje Swarcengger Albastru Cine Rugby Pr
25 Corect Electrocasnice Simona Gherghe Rou arpe Handball Cocotier
26 Corect Electrocasnice John Sina Alb Urs Ciclism Mr
27 Practiker Construcii - Gri - - -
28 Corect Renovaii Giuliano Musso Galben Urs Fotbal Lmi
29 Practiker Mobil Alina Eremia Albastru Lup Tenis de cmp Lmi
30 Prakticer Construcii Simona Halep Albastru Cal Baschet Portocal
31 Pracktiker Cas Horia Brenciu Rou Dromader Tenis de mas Mr
32 Corect Bricolaj The Motans Albastru Lup Hanndbal Lmi
33 Practicr Dedicat viselor tale! Smiley Albastru Crocodil not Viin
34 Practiker - Michael Jackson Verde Hipopotan Handball Prun
35 Practiker Grdin John Sina Albastru Urs Ciclism Mr
36 Corect Pentru oameni practici Dragos Bucurenci Galben Castor Fotbal Portocal
37 Practiker Ustensile Fuego Albastru Cine Handball Mr
38 Corect Construcii Simona Halep Albastru Crti Tenis Pr
39 Corect Bormain Van Dame Rou Rinocer Ping-Pong Pr
40 Practicker De acas, la acas! George Enescu Galben Cal Polo Prun
Total 40 38 38 40 39 38 39

23