Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de afaceri
Cuprinsul
Rezumat 1
Misiune 4
Produse și servicii 7
Piața 15
Definirea pieței 15
Segment de piață 15
Marketing 17
Poziție 17
Preţuri 17
Canale de distribuție 18
Publicitate și promovare 18
Concurs 20
Risc/Oportunitate 22
Echipa de management
24
Cerințe de capital 25
Planul financiar 27
Ipoteze 27
Situații financiare 27
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Rezumat
Indiferent dacă cineva vizează o casă elegantă, eficientă din punct de vedere energetic sau
sigură în mijlocul perspectivei în schimbare rapidă a gustului în accesorii de lux pentru casele
fiind date de mediu, familiile au avut o mare problemă în abordarea simultană a acestor lucruri.
Nu ar fi deloc surprinzător faptul că abordarea sinergică a acestor lucruri a fost mult timp un vis
pentru mulți, dar, prin introducerea produselor și serviciilor oferite de compania noastră, Luntian
Doors and Windows, astfel de vise care păreau aproape imposibile le transformă în realitate.
Noi, la Luntian Doors and Windows, oferim clienților noștri produse de cea mai înaltă
calitate, superioare altora, folosim doar cele mai bune produse și tehnologie de ultimă oră din
domeniul nostru, pentru a satisface așteptările ridicate fără îndoială stabilite de clienți și
circumstanțele respective. Personalul nostru remarcabil și exemplar a fost instruit temeinic pentru
a ajuta clienții să selecteze tipul de ușă sau fereastră de care au nevoie, fie că este vorba de
interior sau exterior, metal, sticlă sau lemn, fiind garnisit elegant sau pur și simplu decorat,
printre altele.
Ferestrele și ușile noastre sunt special configurate pentru a face față tuturor provocărilor
oferite de mediu, cum ar fi vânturile aspre, condițiile de ploaie și căldura extremă. El a fost
calitate dovedită și varietatea noastră largă de selecții ne-au diferențiat continuu de concurența
1|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
stabilită de alte companii. Pe de altă parte, dacă cineva așteaptă cu nerăbdare servicii de înaltă
calitate, în special pentru cei care așteaptă cu nerăbdare înlocuirea ușilor și ferestrelor, oferim o
mare varietate de mărci și stiluri din care să alegeți. Cineva poate verifica marea selecție pentru
înlocuirea ușilor și ferestrelor și poate fi surprins că o casă care părea degradată poate fi
transformată într-una elegantă, prin schimbarea ușilor și ferestrelor ieșite din stil, maximizând în
Luntian Doors and Windows produce usi si ferestre personalizate din lemn, in principal
pentru constructii rezidentiale. Ușile (lemn masiv, lemn / sticlă sau lemn / alamă) reprezintă 90%
din vânzările brute, în timp ce ferestrele din lemn reprezintă 10%. Produsele noastre sunt vândute
comercianților cu amănuntul din sudul Ontario, o parte din ce în ce mai mare mergând la export.
Compania a început prin vânzarea pe piața de locuințe noi în 1988, dar, ca răspuns la schimbările
de pe piață, este acum un furnizor de frunte pentru piața de renovare la scară largă.
forță de muncă ieftină și să-i instruim pentru a-i angaja în vânzări cu servicii complete și în
scopuri de instalare dedicate satisfacerii nevoilor ușilor și ferestrelor clientului. Adică, vom
achiziționa materialele necesare - oțel, plastic, lemn și alte tipuri de materiale în funcție de produs
- de la companii en-gros în vrac, vom construi propriul prototip pentru un anumit produs și vom
testa temeinic prototipul nostru înainte de a începe asamblarea în masă. Estimăm că timpul nostru
trei săptămâni. Echipa noastră calificată are expertiză în astfel de lucrări, ceea ce va asigura
2|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
informați, capabili să convingă clienții să promoveze creșterea calității vieții lor. Pentru a
promova produsul nostru, vom sponsoriza tinerii surferi, vom face echipă cu companii care vând
competiții. Costul total estimat pentru instalarea și fabricarea ușilor și ferestrelor variază de la o
bucată la alta, fiind influențat în principal de caracteristicile specifice ale produsului respectiv.
Luntian's Doors and Windows este una dintre companiile de pe piața în creștere, dornică
de noi produse și upgrade-uri inventive. Noi, cei de la Luntian's Doors and Window, credem că
produsele și serviciile pe care le oferim vor crea un schimb mai avansat și mai productiv de
produse către industria în continuă creștere a ușilor și ferestrelor. Prin propunerea noastră, vă
3|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Misiune
producția de accesorii, piese și servicii pentru ferestre și uși de înaltă calitate. A fi lider de
adică ușile și ferestrele noastre într-un mod care economisește timp și produse mai bune vândute
la un preț corect pentru utilizări pe piață într-un mod profesional. Putem realiza un astfel de lucru
Pentru a ne atinge obiectivul, The Luntian Doors and Windows are nevoie de un capital
pentru început, un set experimentat de personal managerial pentru a menține compania în mișcare
spre obiectivul său și pentru a avea facilități mai mari și mai eficiente. În acest fel, atingerea
comunitatea cu cel mai mare profesionalism, onestitate și respectarea regulilor stabilite de părțile
respective. Aceste grupuri văd compania noastră ca oferind o calitate îmbunătățită a vieții, care a
4|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Ușile și ferestrele Luntian produc uși și ferestre personalizate din lemn, în principal
pentru construcții rezidențiale. Ușile (lemn masiv, lemn / sticlă sau lemn / alamă) reprezintă 90%
din vânzările brute, în timp ce ferestrele din lemn reprezintă 10%. Produsele noastre sunt vândute
începe să vândă pe piața de locuințe noi, dar dorește să fie un furnizor de frunte pentru piața de
să stea mai mult acasă și să investească în confortul lor. În plus, nișa noastră de piață este destul
de bine protejată împotriva fluctuațiilor de pe piața imobiliară: ușile și ferestrele de înaltă calitate
adaugă atât valoare de revânzare, cât și confort. În 2001, renovarea și modificările au reprezentat
38,7% din pesos de uz casnic, iar adăugirile au reprezentat 24,7%. În plus, atracția lemnului, un
produs natural, rămâne puternică pe piețele de astăzi. Căldura, aspectul solid și senzația
Productia de usi si ferestre personalizate din lemn este foarte concentrata, cativa
producatori ocupand 75% din piata. Cu toate acestea, piețele renovărilor și construcțiilor au fost
în mod tradițional foarte fragmentate, cu un număr mare de mici operatori, atât pentru clienți, cât
și pentru furnizori.
5|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Industria morăritului este stabilă și matură. Producătorii produc o gamă largă de lucrări de
frezat fabricate, inclusiv mărfuri de morărit din lemn cu suprapuneri metalice și plastice. În
cadrul industriei, din punct de vedere valoric, ușile (30%) reprezintă cel mai mare segment urmat
de ferestre (inclusiv lemn, aluminiu, metal și vinil îmbrăcat, 25%). Piața de nișă este
noi, investițiile în reparații și remodelare rămân constante. Piața produselor personalizate, cum ar
fi cele de la The Luntian Doors and Windows, tinde să fie mai bine protejată de fluctuații
Produse și servicii
6|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Ușile și ferestrele Luntian produc, furnizează, instalează și fac servicii conexe în diferite
tipuri de ferestre și uși, care includ elementul din listă, dintre care unele sunt prezentate în
triplu
Geamuri termopan
Usi placate cu
aluminiu
7|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
WINDOWS
8|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
9|Pagină
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
10 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
11 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
USI
Jumătate de ușă
Ușa franceză
12 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
*Uși de pin
13 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
14 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Servicii de instalare
Servicii de înlocuire
Servicii de inspecție
acest tip de serviciu exemplar cu extensii la linia noastră, care vor include pași care vor deschide
Cu toate acestea, produsele sau serviciile noastre sunt unice datorită flexibilității pe care le-a
oferit, care apoi s-au remarcat deasupra restului, inclusiv inovația în ferestrele de impact ale
15 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Piața
Definirea pieței
calitate și să fim un distribuitor recunoscut la nivel internațional. Această piață a fost făcută
aproximativ pentru construcții la scară mare și mică și a făcut comanda disponibilă în comerțul
cu ridicata sau cu amănuntul. Credem că tendința majoră viitoare în industrie va fi spre oferte de
Cercetările de piață sugerează că această piață va crește pentru a avea livrări sau livrări în
toată țara, având sucursale la nivel național până în anul 2020. Ne așteptăm ca nișa în care
concurăm să crească mai mult în această perioadă. Forțele majore care vor afecta această
schimbare vor fi tendințele, cererea, problemele de mediu și inovațiile. Zona cu cea mai mare
Segment de piață
infrastructuri. Acest segment a fost constant în ultimii ani. Experții din industrie, cum ar fi ușile
din Santiago, prognozează vânzări mai mari pentru industrie în următorii câțiva ani.
16 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
general, tipurile de clienți la care este posibil să ajungem, cum ar fi comercianții cu amănuntul,
clientului si usi cuprinse intre 7000.00 – 18000.00 PHP in functie de materialele necesare.
Majoritatea vânzărilor din segment sunt livrate în locul specificat folosind camionul. Taxa este
Un client tipic pentru produsul nostru este o persoană care poate folosi produsele noastre
ca unul dintre perspectivele sale pentru a face o bună ventilație și proiectare pentru casa, clădirea
etc. Ei sunt motivați să cumpere produsul nostru datorită unicității sale, deoarece asigurăm
satisfacția clienților, de înaltă calitate la un preț rezonabil. Știm acest lucru din răspunsurile
Produsul nostru are, totuși, următoarele puncte slabe; forța de muncă dacă comenzile sunt
făcute la volum mare și o posibilă lipsă de materii prime. Lucrăm pentru a poziționa produsul
nostru ca o inovație continuă pentru a reduce această vulnerabilitate și pentru a angaja oameni
17 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Marketing
acest lucru prin utilizarea comerțului cu amănuntul, a comerțului cu ridicata, a comenzilor prin
de piață de 50-60%.
Poziție
Vom poziționa produsul nostru ca valoare bună pentru preț și calitate superioară, care
este o poziție care nu este abordată în prezent de concurență. Un grup demografic în special,
persoanele în vârstă are o nevoie deosebită pentru acest produs și ne adaptăm poziționarea în
consecință.
Preţuri
Ajungem la prețurile noastre pe baza prețurilor pieței. Revizuim trimestrial aceste prețuri
pentru a ne asigura că profiturile potențiale nu sunt irosite. Clienții par dispuși să plătească la fel
de mult ca prețul specificat pentru comenzile lor din cauza calității, deoarece le putem asigura.
18 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Canale de distribuție
amănuntul, angrosiștii, contractorii etc. Acestea au sens pentru livrarea produsului nostru către
utilizatorul final datorită reputației produselor. Canalul nostru se va dovedi mai avantajos pentru
promovare, care va fi implementată de cea mai bună firmă posibilă atunci când fondul va fi
finalizat. Ne așteptăm să avem o prezență în mai multe reviste naționale, precum și în presa
comercială. Vom produce propriile noastre reclame și vom face parte din campaniile publicitare
ale partenerilor noștri JV sau ale producătorilor de echipamente originale. Planul nostru de
publicitate este să rămânem în contact permanent cu editorii și scriitorii din diferite medii și să
19 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
la fața locului, cadouri la strângeri de fonduri, sponsorizări și alte evenimente cu efect de levier
ridicat. Obiectivul tuturor promoțiilor noastre este de a extinde clienții, de a poziționa produsul
despre eficiența produselor. Avem o cabină obișnuită de afișare a construcției knock down, care
ne permite să afișăm produsele noastre existente și să introducem altele noi. Următorii factori
sunt luați în considerare atunci când se ia în considerare o expoziție comercială; Va ajuta acest
eveniment la transmiterea mesajului nostru către publicul nostru țintă? Locația spectacolului are
20 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Concurs
Există trei producători majori în Filipine care deservesc aproximativ 75% din segmentul
ușilor și ferestrelor: Rockefeller Windows and Doors, Luntian Doors and Windows și JV Doors
and Windows Services, a căror reputație a fost stabilită și oferă diferite tipuri pentru nevoile
clienților. Mai multe operațiuni locale alcătuiesc echilibrul pieței locale cu concurența care
Punctele forte majore ale marilor concurenți constau în economiile de scară date de
abordarea lor amplă a pieței. Dimensiunea mare a acestor companii le permite un acces mai bun
Atât Rockefeller Windows and Doors, cât și JV Doors and Windows Services își
concentrează eforturile în ferestrele din aluminiu și vinil și nu sunt poziționate pentru a intra în
gama diversă de produse care urmează să fie introduse pe piață fără investiții semnificative și
retehnologizare, un avantaj semnificativ pentru aceste companii. De asemenea, oferă uși, dar
simple, dar a încheiat, de asemenea, un acord cu o companie străină pentru a-și distribui ușile
21 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
franceze pe piața din Filipine. Deși ușile lor sunt de calitate inferioară și nu au sculpturile noastre
unice din sticlă și inserțiile din alamă, ele reprezintă o amenințare semnificativă pentru produsele
Produsele artizanilor locali sunt cele mai asemănătoare cu ale noastre și, deși au, în
amănuntul mai mari din cauza dimensiunii lor și a naturii mai specializate a produselor lor.
Avantajul ușilor și ferestrelor Luntian constă în nișa sa: suntem suficient de mari pentru
a aproviziona marii comercianți cu amănuntul, dar oferim produse din lemn de înaltă calitate,
care răspund direct gusturilor segmentului de piață mediu și înalt. Chiar și produsele Rockefeller
pentru ferestre și uși de calitate superioară nu se potrivesc cu sculpturile noastre personalizate din
sticlă și inserțiile din alamă, iar abordarea "unică pentru toți" a concurenței permite un spațiu
amplu pentru concurenții specializați mai mici, cum ar fi ușile și ferestrele Luntian să prospere.
În supermagazine, unde produsele noastre sunt cel mai dezavantajat alături de JV Doors
and Windows', eforturile noastre de marketing la punctul de vânzare (seria "Feel the Difference")
22 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Riscuri și oportunități
Riscuri de afaceri
Unele dintre riscurile majore cu care se confruntă dezvoltarea noastră includ ore de
funcționare limitate, resurse limitate și, prin urmare, au fost transmise incertitudinilor de
producție. Având aceste probleme înrădăcinate în principal din resursele limitate care au afectat
foarte mult producția. În timp ce aprovizionarea cu materii prime necesare este considerată a fi
nelimitată până la anumite momente de timp, calitatea acestor surse variază. Furnizarea de
materiale de calitate nu este o sarcină ușoară și, prin urmare, a avea o resursă limitată ar implica
producerea unui produs limitat. Rezultatul variabilității calității logaritului este randamentul
scăzut din defalcarea primară. Folosind un sistem de producție personalizat, care va trebui
dezvoltat, va fi dificil să se obțină profituri din costuri fixe, în special în stadiile incipiente ale
afacerii.
Prin urmare, acum, deoarece resursele livrate variază din când în când, apar probleme de
incertitudine și, prin urmare, transformă problema în sine până la limita orelor de funcționare și a
incertitudinilor de producție.
cerințelor de mediu și de certificare pentru materiile prime, care pot exercita o presiune
23 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
descendentă asupra industriei. Inițial, profiturile vor fi scăzute, ceea ce va duce la fluxuri de
Oportunități
Deși afacerea noastră de astăzi are partea sa de risc, simțim că putem depăși aceste riscuri
datorită profesioniștilor calificați și angajaților pe care i-am recrutat. Expertiza lor și experiența
în cazuri similare ar fi de mare ajutor în atenuarea sau, dacă este posibil, eliminarea problemelor
menționate. Vom aborda limitările aduse companiei noastre făcând un studiu cuprinzător pentru
companiei spre succes și pentru a completa în continuare soluția menționată, vom colabora, de
asemenea, cu o companie mai mare care cunoaște piața și a avut o experiență mult mai largă în
acest sens. Având gândurile și opiniile lor cu privire la probleme ar fi de mare ajutor companiei
noastre.
Dacă reușim să depășim aceste riscuri, compania noastră are oportunitatea de a domina
continuu o nișă pe piață și, în consecință, de a deveni o forță majoră în industrie în producția de
uși și ferestre și serviciile pe care le oferim. Considerăm că brandul nostru, și compania noastră
în general, ar putea deveni cunoscut ca furnizor principal de produse și servicii de înaltă calitate
în industria ușilor și ferestrelor și fiind un model într-un astfel de demers. Credem că putem
25 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Echipa de management
CEO
Secretar executiv
Conturi
Marketing Vânzări Cumpărare Producție Distribuire
apreciabile
26 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Cerințe de capital
pentru următorii trei ani. În acel moment, vom avea nevoie de încă 300.000 ₱ pentru a ajunge la
pentru a finanța munca. Iată o defalcare a modului în care vor fi cheltuite fondurile;
50.000 ₱
100.000 ₱
birou la 60.000 ₱
27 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Putem asigura și ieși pentru această investiție în termen de 10 ani din vânzările obținute
de companie.
ianuarie 2016.
28 | P a g i n ă
Uși Luntian și ferestre Corp. Planul de afaceri
Planul financiar
29 | P a g i n ă