PROIECT

ORGANIZAREA PRODUCŢIEI PENTRU

GEAM TERMOPAN, COD 14820000-5

Cadru didactic îndrumător: Costea Iustina

Întocmit de: Luca Anna, Ghita Cosmin Anul III , Grupa 1541 A
1.CAPITOLUL I – ELEMENTE GENERALE

1.1.Definirea conceptelor

1.1.1. Definirea conceptului de SISTEM

Conceptul de sistem a apărut şi s-a dezvoltat de-a lungul timpului, ca rezultat al evidenţierii
unor trăsături şi comportamente comune pentru o serie de procese şi fenomene din diferite
domenii, fapt ce a permis tratarea acestora, din punct de vedere structural-funcţional, într-un mod
unitar, sistemic.

Viziunea de sistem apare în formă embrionară încă din filozofia antică greacă. Afirmînd că
întregul este mai mult decât suma părților, Aristotel dă o primă definiție noțiunii de sistem, care se
va dezvolta și va evolua pentru a ajunge la forma actuală de abia la începutul secolului XX.

Cel care pune bazele unei teorii închegate privind teoria sistemelor, este biologul german Ludwig
von Bertalanffy (1901-1972), care între anii 1928 și 1950 publică o serie de lucrări reprezentând
începuturile teoriei generale a sistemelor și a sistemelor deschise.

Astfel, el a dedus principiile universale care sunt valide pentru sisteme în general. In acest sens,
Ludwig von Bertalanffy a reformulat mai întâi conceptul clasic al sistemului și l-a determinat drept o
categorie prin care se cunosc relațiile dintre obiecte și fenomene. Conceptul nou dat sistemului
reprezintă un set de componente interdependente, o entitate complexă în care spațiul-timp arată
asemănările structurale.

Principiile rațiunii, care explică necesitatea utilizării conceptului de sistem în afaceri sunt:

• concepția de sistem pune bazele unei abordări integratoare a proceselor analizate,

deoarece tratează ”întregul” ca o entitate unitate, și nu ca o simplă juxtapunere a elementelor
componente;

• viziunea sistemică permite evidențierea unor delimitări calitative, pe care nu le posedă nici
unul din elementele componentele luate separat, precum și relevarea unor proprietăți
fundamentale ale sistemelor. [Gheorghe Orzan, 2005, pg. 206]

Serie de
procese
Rezultate SISTEM
1. Schema Sistem.

1.1.2. Definirea conceptului de PROCES

Procesul - reprezintă ansamblul de operații mecanice, fizice, chimice, care prin acțiune simultană
sau succesivă transformă materiile prime în bunuri sau realizează asamblarea, repararea ori
întreținerea unui sistem.

1
 Conceptul de proces poate fi definit prin totalitatea acţiunilor conştiente ale angajaţilor unei
întreprinderi, îndreptate cu ajutorul diferitelor maşini, utilaje sau instalaţii asupra materiilor prime,
materialelor sau a altor componente în scopul transformării lor în produse, lucrări sau servicii cu o
anumită valoare de piaţă.

Procesul de producţie este format din:

 procesul tehnologic ;
 procesul de muncă.

Procesul tehnologic este format din ansamblul operaţiilor tehnologice prin care se realizează un
produs sau repere componente ale acestuia. Procesul tehnologic modifică atât forma şi structura
cât şi compoziţia chimică a diverselor materii prime pe care le prelucrează.

Procesele de muncă sunt acele procese prin care factorul uman acţionează asupra obiectelor
muncii cu ajutorul unor mijloace de muncă.

Pe lângă procesele de muncă în unele ramuri industriale există şi procese naturale în cadrul
cărora obiectele muncii suferă transformări fizice şi chimice sub acţiunea unor factori naturali
(industria alimentară – procese de fermentaţie, industria mobilei - procese de uscare a lemnului
etc.).

Ţinând seama de aceste componente, conceptul de proces de producţie mai poate fi definit prin
totalitatea proceselor de muncă, proceselor tehnologice şi a proceselor naturale ce concură la
obţinerea produselor sau la execuţia diferitelor lucrări sau servicii.

Procesul de producţie poate fi abordat şi sub raport cibernetic, fiind definit prin trei componente:

- intrări;

- ieşiri; - realizarea procesului de producţie.

Intrari Iesiri
Materiale Proces Rezultate

Resurse

1.1. Schema Proces

1.1.3. Definirea conceptului de PRODUCȚIE

Productia presupune atragerea si combinarea resurselor existente conform unei anumite
logici. Resursele, dupa cum stim, se concretizeaza in potentialul material, uman, financiar,
informational, etc. de care dispune o economie nationala si care este si poate fi atras in productie.
Resursele atrase si utilizate in productie se transforma in factori de productie.

Factorii de productie sunt definiti ca fiind totalitatea elementelor care participa, intr-un fel sau altul,
la producerea de bunuri si servicii.

Cresterea cantitativa a factorilor de productie este de cele mai multe ori, insotita si de o
imbunatatire calitativa a acestora, proces ce are ca efect cresterea eficientei utilizarii lor. Acest

2
 lucru se inregistreaza prin imbunatatirea raportului dintre rezultatele economice utile obtinute in
activitatea economica si volumul factorilor de productie atrasi si consumati efectiv.

Componentele procesului de producţie pot fi clasificate după mai multe criterii:

- în raport cu modul de participare la executarea diferitelor produse, lucrări sau servicii în procesul
de muncă ce constituie principala componentă a unui proces de producţie, procesele de producţie
se clasifică în:

a) productie de muncă de bază, prin care se înţeleg acele procese care au ca scop
transformarea diferitelor materii prime şi materiale în produse, lucrări sau servicii care constituie
obiectul activităţii de bază a întreprinderii;

b) productiile auxiliare sunt acelea care, prin realizarea lor, asigură obţinerea unor produse
sau lucrări care nu constituie obiectul activităţii de bază a întreprinderii, dar care asigură şi
condiţionează buna desfăşurare a proceselor de muncă de bază;

c) productiile de muncă de servire au ca scop executarea unor servicii productive care nu

constituie obiectul activităţii de bază sau activităţi auxiliare dar care prin realizarea lor
condiţionează buna desfăşurare atât a activităţii de bază, cât şi a celor auxiliare. [Nadia Belu,
2015]

1.1. Schema productie

Productie

De
baza

De
auxiliara servire

pregatitotare
prelucratoare
finisare

1.2. Contextul organizării

Denumirea companiei producătoare. Descrirea companiei.

Nume :DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L.

CUI:38724051

Reg. Comert:J40/720/2018

Inreg. in anul:2018

Tip societate:

CAEN:4332
3
CAEN Descriere:Lucrari de tamplarie si dulgherie

Adresa:Bucureşti Sectorul 6, Calea PLEVNEI, Nr. 126, Etaj 1, Apartament 4

Localitate:Bucureşti Sectorul 6, Calea PLEVNEI, Nr. 126, Etaj 1, Apartament 4

Profitul Net: 201931.702 RON [https://www.risco.ro/verifica-firma/davinci-constructii-termopane-

grup-cui-38724051]

Firma s-a infiintat în 2015, cu capital privat integral românesc și isidesfășara activitatea în
domeniul construcțiilor de ferestre, din profile PVC, Aluminiu sau lemn stratificat, cu geam
termoizolant ( termopan sau tripan) denumit în general și popular TERMOPANE. Fiind în plina
dezvoltare, am creat și departamentul de CONSTRUCȚII – RENOVĂRI , FINISAJE și AMENAJĂRI
INTERIOARE. Dispune de personal de specialitate cu o solida pregătire profesionala,
experimentat și motivat de realizarile obtinute si de perspectivele existente. Compania are un
colectiv tânar, generator de idei constructive, aflat în permanenta interactiune si urmarind
satisfacerea în totalitate a cerintelor clientilor prin serviciile de calitate prestate în folosul acestora.
Acest lucru este posibil gratie calificarii, ambitiei si orientarii catre nou a colectivului de specialisti,
precum si datorita:[ https://www.listafirme.ro/davinci-constructii-termopane-grup-srl-38724051/]

 Practicilor de negociere orientate spre satisfacerea clientului,

 Oferirea de proiecte „la cheie” în pachet complet de servicii (proiectare termopane +
renovari + finisaje interioare),

Cifra de Afaceri: 91,584 RON

Ultimul an raportat: 2019

Definitia cifrei de afaceri este suma totala obtinuta din vanzarile produselor si a serviciilor prestate
pe o perioada de timp determinata. Altfel spus, cifra de afaceri se compune din incasarile realizate
de o firma in urma activitatii desfasurate.

2019 2018
Cifra de afaceri neta 91.584 51.893
2. 1.2.Tabel

Dupa cum putem observa in tabelul de mai sus, cifra de afaceri a crescut considerabil din anul
2018 in anul 2020.

Poziția în piață

La nivel mondial DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L, nu este cunoscuta, compania
fiind in totala crestere si dezvoltare avand o marja de profit de 61.1 %.

Pe viitor spera sa aiba o pozitie buna pe piata mondiala a constructiilor de termopane.

La nivel national DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L este o companie cunoscuta,
fiind pe unul din primele 5 locuri in tara la constructia si vanzarea de termopane.

4
 Mediul

Mediul de afaceri desemneaza toate elementele contextuale care influenteaza eforturile

antreprenorului in toate fazele activitatii sale, inducand schimbarea deciziilor, actiunilor,
comportamentelor si performantelor.

Caracteristicile de baza ale acestui tip de mediu incorporeaza atat elementele endogene, cat si
exogene ale organizatiei, insa doar cele care afecteaza in mod semnificativ inceperea si
desfasurarea unui proces antreprenorial. variaza de la un antreprenor la altul, depinzand de tipul
de initiativa de afaceri, zona geografica, locatie si resursele implicate. difera pentru acelasi
antreprenor de-a lungul timpului, depinzand de ciclul de viata al companiei si puterea sa
economica. Cu cat compania creste, creste si mediul antreprenorial.

Mediul de afaceri DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L.

DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L. isi desfasoara activitatea in

Bucureşti Sectorul 6, Calea PLEVNEI, Nr. 126, Etaj 1, Apartament 4.

Mediul este unul restrans, fiind o companie destul de mica comparativ cu concurentii
acesteia.Compania este dispune de toate resursele necesare pentru imbunatarirea mediului de
lucru si dezvoltarea acestuia. Asigura consultanta clintilor in mod corect, nu urmarind castigul
societatii ci satisfactia clientului si vanzarea unui produs de calitate ce corespunde in mod real
nevoilor beneficiarului.

Pozitia geografica:

3. Imagine Pozitia geografica

Concurenții

Concurenţa este un mod de manifestare a economiei pe piaţă, în care pentru un bun omogen şi
substitutele sale, existenţa unui singur producător devine, practic, imposibilă.
5
Problema concurenţei prezintă interes pentru toţi actorii pieţei: producători, consumatori,
intermediari. Fiecare firmă este preocupată să fie cât mai competitivă, iar câştigul net să fie cât mai
bun. Iar acţiunile unei firme nu depind exclusiv de aceasta, ci de acţiunile concurenţilor ei. În
absenţa concurenţilor orice firmă aflată pe piaţă ar putea să-şi stabilească liber preţurile la un nivel
ridicat.

În funcţie de numărul de concurenţi si gradul de diferenţiere al produselor întâlni

Concurenţa imperfectă este situaţia de pe piaţă în care condiţiile necesare pentru existenţa

concurenţei perfecte nu sunt satisfăcute. Forme de concurenţă imperfectă:

Monopol – situaţie în care există un singur vânzător al unui bun economic.

Oligopol – situaţia în care există un număr redus de vânzători ai unui bun economic.

Concurenţa monopolistă – situaţie în care există mai multi vânzători de bunuri total diferite.

Monopson – situaţie în care există un singur cumpărător al unui bun economic.

Oligopson – situaţie în care există un număr restrâns de cumpărători ai unui bun economic.

Concurenţa perfectă este un model al teoriei economice. Acest model descrie o formă ipotetică a
pieţei în care nici un producător sau consumator nu are puterea de a influenţa preţurile de pe piaţă.
Aceasta ar conduce la un rezultat eficient, ţinând cont de definiţia standard a economiei. Analiza
pieţelor perfect competitive asigură fundamental teoriei cererii si ofertei.

În cadrul pieţei, firmele pot avea în vedere satisfacerea aceloraşi nevoi de consum sau a unor
nevoi diferite, ele adresând acestora produse sau servicii identice, substituibile sau asemănătoare.
În funcţie de acestea, concurenţa poate fi variabilă:

* Concurenţă directă este cea mai uşor de observat şi poate fi:

· concurenţă de marcă – ce are loc între firme ce oferă aceleaşi bunuri şi servicii destinate
satisfacerii aceloraşi nevoi. Diferenţierea între concurenţi se realizează în acest caz prin
intermediul mărcii. Exemplu: producătorii de bere, benzină, pâine, etc.

· concurenţă la nivel de industrie – ce are loc între firme ce oferă produse similare care satisfac
diferit aceeaşi nevoie. Este vorba, în general, de produse sau servicii substituibile în consum, iar
competiţia se realizează prin diferenţierea calitativă a produselor. Exemplu: industria alimentară,
industria confecţiilor.

* Concurenţă indirectă este privită mai ales din punct de vedere al pieţei şi poate fi:

· concurenţă formală – ce are loc între firme ce oferă produse/ servicii care satisfac aceeaşi nevoie
în moduri diferite. Exemplu: nevoia de a petrece timpul liber se satisface vizionând un film sau
participând la o excursie.

· concurenţă generică – ce se întâlneşte la nivelul întregii pieţe, firmele disputându-si de fapt

venituri ale cumpărătorilor, care sunt obligaţi să îşi ierarhizeze nevoile.

6
[https://elearning.masterprof.ro/lectiile/economie/lectie_13/definitia_concurentei_si_tipurile_de_con
curenta.html]

Concurenta este relativ redusa, existand un numar relativ restrans de firme care concura la nivel
national.

• GEALAN ROMANIA

• S.C. CORINA S.A

Cu toate ca numarul concurentilor pe aceasta piata nu este mare, calitatea si gama

variata de produse oferite sunt extrem de ridicate, lucru datorat in special tehnologiilor utilizate de
catre aceste firme in ansamblu.

Dintre toate firmele participanta pe aceasta piata, GEALAN ROMANIA detine cota de
piata cea mai ridicata, aceasta reprezentand o o filiala a trustului international GEALAN.

Cota de piata pe care DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L.a stabilit-o
ca obiectiv la nivel local este de 25%, iar la nivel national 10%.Cota minima de piata ce trebuie a fi
atinsa este de 15% la nivel local si de 6% la nivel national.

Acestia reprezint o concurenta directa la nivel de industrie, firmele oferă produse similare care
satisfac diferit aceeaşi nevoie.

Clienții

Clientul sau consumatorul este o persoană sau o organizație care folosește sau consumă anumite
produse sau, în această situație, diverse servicii. O altă definiție, de data aceasta mai strâns legată
de mediul economic, ne-ar putea explica faptul că, în realitate, clientul este unul dintre factorii ce
determină existența pe piață a companiei și de care aceasta depinde în mod direct.[
http://claroline.faa.ro/claroline/work/user_work.php?
cmd=exDownload&authId=6760&assigId=2&workId=396&cidReset=true&cidReq=MGMK]

Clientii alcatuiesc cercul firmelor, institutiilor si al persoanelor individuale carora le sunt adresate
bunurile sau serviciile intreprinderii. Reprezentand cea mai importanta componenta a
micromediului intreprinderii, clientii ocupa un loc central in tematica studiilor de marketing, acestea
fiind axate pe cunoastere nevoilor, a cererii, a comportamentului de cumparare si de consum.

Clientii pentru compania DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP sunt

reprezentati atat de persoane juridice-firme private, societati comerciale cu capital majoritar de
stat, institutii publice,etc, cat si de persoane fizice , acest ultim segment de clienti avand o pondere
main redusa in ansamblul cererii exprimate pe aceasta piata.

O astfel de afacere se poate dezvolta usor, prin crearea unei retea de clienti fideli, cu produse de
calitate, executie rapida si preturi avantajoase.

Tipuri de clienti:

1. Turistul

7
 Acesta doar cercetează site-ul, nu caută nimic în special. Va cumpăra de la un brand care
îi va capta și păstra atenția.
Cu cât experiența este mai transparentă și mai curioasă, cu atât ai mai multe șanse de a-l
atrage pe turist. Pagina de destinație trebuie să fie bine concepută, aspectul site-ului
trebuie să fie atractiv.

2. Omul de Știință
Acest tip de client independent face cercetări grele înainte de fiecare achiziție. Abordează
produsele în mod analitic și urmează premisa că, pentru fiecare produs, există un singur
cel mai bun producător și un singur cel mai bun loc pentru a-l cumpăra, la un singur cel mai
bun preț.
personal întrebări.

3. Scepticul
Scepticul este de obicei indecis și, la fel ca omul de știință, petrece mult timp „răsfoind” site-
ul. Principala teamă a lui Sami este cea de a greși și de a fi păcălit cu oferte proaste. În
consecință, este foarte alert cu privire la tehnicile de vânzare puternice.

4. Clientul Potențial
Potențialul este un client care se află chiar la începutul pâlniei de vânzări. Tehnic, Paul nu
este încă clientul tău. Cu toate acestea, ar trebui să îi oferi „tratamentul complet” și cu ceva
speranțe statusul său se va schimba.

5. Clientul Nou
Chiar dacă ai făcut deja o vânzare, nu-l poți lăsa fără ajutor. După ce cineva îți cumpără
produsul, trebuie să-l îndrumi și să-i arăți cum să-l utilizeze.

6. Clientul Impulsiv
Acesta este tipul de client care poate lua o decizie de cumpărare într-o clipă.Acesta nu are
nevoie de prea multe convingeri pentru a face o achiziție. Nu trebuie să pregătești prea
mult acest potențial client cu propuneri de valoare.

7.Clientul loial

Acest tip de client revine pentru mai multe comenzi. În afară de a avea un impact semnificativ
asupra veniturilor tale, clientul va fi, ambasadorul mărcii tale.

[https://www.portalmanagement.ro/5-tipuri-de-clienti/]

8
Clientii companiei DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L. sunt diversificati,
reprezentati atat de persoane juridice-firme private, societati comerciale cu capital majoritar de
stat, institutii publice,etc, cat si de persoane fizice care pot fi tipologii de clienti normali sau
potentiali.

Distribuția

Conceptul de distributie

Definirea conceptuala a distributiei trebuie facuta din doua unghiuri de vedere: al

economiei de ansamblu, pe de o parte si al intreprinderii pe de alta parte.

Intr-un sens general, privit din punctul de vedere macroeconomic, definitia distributiei se bazeaza
pe sistemul de relatii intre cele trei domenii importante care structureaza piata:

- productia, respectiv realizarea de bunuri;

- consumul de bunuri pentru satisfacerea nemijlocita a nevoilor utilizatorului final;

- distributia, respective transmiterea de bunuri, prin tranzactii comerciale, de la producator la

consumator.

In aceasta optica, notiunea de distributie cuprinde toate activitatile care permit trecerea unor bunuri
materiale si imateriale de la un agent economic producator, alti agenti economici utilizatori sau la
consumatorul final.

Aceasta abordare conceptuala, care defineste distributia in relatia cu ansamblul economic in care
se integreaza, scoate in evidenta rolul pe care distributia il are si anume:

- de a realize miscarea bunurilor si serviciilor intre productie si consum, amortizand, atunci cand
apar, efectele negative ale fenomenelor conjuncturale ale pietei;

- de a informa producatorul asupra nevoilor si dorintelor clientelei;

- de a satisface clientele, furnizandu-i un anumit numar de servicii.

Canalul de distribuție este drumul pe care-l parcurge un produs fie el tangibil sau intangibil,
de la producător la consumator. Fie că vorbim la nivel zonal, național sau internațional.
9
Dimensiunea canalului de distribuție are următoarele caracteristici:

Lungimea canalului – este dată de numărul intermediarilor care participă la procesele prin
care produsul tău ajunge la consumator.

Astfel vom avea: 

Canal direct – este un canal compus doar din producător și consumator. Atunci când produci si
vinzi direct consumatorilor. De exemplu: brutarii care fac pâine caldă și o vând direct
consumatorilor sau fabrici de încălțăminte care vând printr-un magazin propriu direct
consumatorilor.

Canal scurt – este un canal în care apare și un intermediar între producător și consumator. De
exemplu: unele vinuri din cadrul unor podgorii sunt văndute restaurantelor și hotelurilor care vănd
spre consumatorul final.

Canal lung – este un canal în care apar doi sau mai mulți intermediari. De exemplu: dacă produci
sucuri și apoi baxurile cu suc trec pe la un un distribuitor mare ⟹ angrosist ⟹ detailist. Iar acesta
din urmă vinde sucul consumatorului final, atunci ai un canal lung de distribuție.

Lățimea canalului – este determinată de numărul intermediarilor prin care se asigură

distribuirea unui produs în cadrul fiecărei faze. În cazul bunurilor de consum lățimea crește pe
măsura apropierii de consumatorii finali. Astfel vom avea:

➥ distribuție intensivă sau generală – este momentul când decizi să lucrezi cu foarte mulți
intermediari în cadrul companiei tale. De obicei o întâlnim în cadrul bunurilor de larg consum.

➥ distribuție selectivă – când alegi doar câțiva dintre distribuitori, angrosiști, detailiști să-ți vândă
marfa.

➥ distribuție exclusivă – presupune alegerea unui singur intermediar convenit printr-un contract
prin care cumpăratorul se obligă să vândă numai comerciantului respectiv pe o anumită piață. 

[https://smarters.ro/grow/canale-de-distributie/]

Descrierea canalelor de distribuție ale companiei DAVINCI CONSTRUCTII &

TERMOPANE GRUP S.R.L..

Compania DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L. foloseste atat canale directe
de distributie cat si canale scurte.

Canal direct in cadrul companiei:

Avand in vedere ca, compania DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP S.R.L. este una
producatoare de termopane, clientii pot apela direct la companie cu cererile de cumparare, fara a
implica un intermediar.

Canal scurt in cadrul companiei:

10
Compania poate incheia contracte cu anumiti intermediari (exemplu: Dedeman) pentru furnizarea
de produse finite catre fimele respective.

Distribuitori

Un distribuitor este un antreprenor individual sau o companie separată care cumpără

cantități mari de bunuri de la producător pentru comerțul ulterior prin agenți sau pe o piață
regională. Sarcina principală este de a distribui produse în întreaga lume și de a declara un
partener ca un producător fiabil de bunuri de înaltă calitate. Această profesie nu este una ușoară
și, de fapt, pentru a înțelege ce este un distribuitor, aveți nevoie de cel puțin o mică lucrare a
vânzătorului.

Această activitate este foarte interesantă, asociată cu comunicarea, capacitatea de a găsi un

limbaj comun cu o varietate de oameni. Un distribuitor are multe funcții și responsabilități diferite
care nu sunt mai puțin interesante decât ceea ce vinde el.

Distribuitorii firmei DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP:

Distributia produselor este asigurata prin existenta a unui magazin de desfacere.Un

asemenea magazin este prezent la sediul societatii DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE
GRUP , Bucuresti. Acest showroom permite contactul direct al clientului cu oferta de
produse,acesta putand ridica produsele comandate de la aceste centre.

Transportul produselor,dar si al materiilor prime si al materialelor necesare,se realizeaza

cu ajutorul celor doua utilitare care apartin societatii.La cererea clientilor se pot transporta
produsele la destinatia acestora,acestia achitand contravaloarea transportului realizat.

Produse

Produsele companiei societatii DAVINCI CONSTRUCTII & TERMOPANE GRUP :

 Fereastra batanta: cu balamale(stanga sau dreapta),deschidere in interior intr-un singur

plan,din PVC alb;
 Fereastra oscilo-batanta: cu balamale,deschidere in interior in doua plane,din PVC alb;
 Fereastra fixa: fara deschidere,din PVC alb;
 Fereastra glisanta orizontal: cu deschidere prin glisare orizontala,din PVC alb;
 Fereastra fixa: fara deschidere,din PVC alb;

11
Conform codului CAEN:4332, Lucrari de tamplarie si dulgherie.

Toate aceste produse sunt echipate cu geam termopan clar. Optional geamul poate fi
color(fumuriu),reflexiv,ornamental sau oglinda.Ele pot fi echipate optional cu plase impotriva
insectelor si/sau cu bagheta ornamentala in interiorul geamului termopan.Aceasta gama de
produse satisface o mare varietate de cerinte prin posibilitatile multiple de combinare a materialelor
utilizata si mai ales prin posibilitatii de combinare a utilitatii unui produs.In functie de preferintele
clientilor un produs poate satisface cerinte legate de o anumita culoare, dimensiune, profile,
imbinare a utilitatilor etc.

Cantitatea de produs

Compania produce 17.746 de produse pe an.(exemplu 2019)

Accesorii

Vom aduce un surplus produselor companiei noastre prin anumite accesorii precum:

 Folie colora (fumurie)

 Plasa de tantari
 Folie de protectie pentru PVC

Segmentul de piață
Segmentul de piata este grupul de consumatori cu nevoi sau cerinte similare si care vor
raspunde pozitiv unui anumit marketing mix, deci unui produs cu anumite calitati, la un anumit pret,
distribuit intr-un anumit fel si cu anumite mijloace promotionale. Deci, acest grup va raspunde unui
anumit mix mai bine decat oricarui alt mix si mai bine decat orice alt segment de piata.
Nisa de piata este un grup de consumatori si mai restrans care solicita o combinatie
speciala de avantaje, pentru obtinerea carora sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare.[
https://ro.scribd.com/doc/232854919/1-Segment-de-Piata]

Segementul de piață atins de compania producătoare

Pe aceasta piata cererea este ascendenta, atat la nivel local, national, cat si la nivel
international, nivelul acesteia fiind oarecum conditionat de gradul de crestere a numarului de
constructii care necesita o astfel de tamplarie, sau de gradul de inlocuire , atat in cadrul factorilor
industriali, cat si in ceea ce priveste persoana fizica, a celor existente dar depasite moral si fizic.

12
 Cererea prezinta un anumit caracter sezonier, avand o intensitate mai mare vara si
toamna cand constructiile se desfasoara mai intens, dar prezinta regularitate in general, avand o
nota constanta in ansamblu.

Clientii sunt reprezentati atat de persoane juridice-firme private, societati comerciale cu

capital majoritar de stat, institutii publice,etc, cat si de persoane fizice , acest ultim segment de
clienti avand o pondere main redusa in ansamblul cererii exprimate pe aceasta piata

Strategiile de promovare
Strategii de promovare de tip Push sau de tip Pull.

Cele două strategii promoționale care se aplică pentru a obține produsul pe piața țintă sunt
Strategia Push and Pull. In timp ce in Strategia de împingere, ideea este de a împinge produsul
companiei către clienți, făcându-i conștienți de acest lucru, la momentul cumpărării. Strategia de
tragere, se bazează pe noțiunea "pentru a ajunge la clienți". Cele două tipuri de strategii diferă, în
modul în care sunt abordate consumatorii.

Definiția Push Strategy:

 Strategia în care canalele de marketing sunt utilizate pentru a împinge produsul sau
serviciul către canalul de vânzări se numește strategie de împingere. Aceasta explică
mișcarea produselor și a serviciilor și a informațiilor prin intermediari către
consumatorul final. În cadrul acestei strategii, compania își duce produsul la clienții
care nu sunt conștienți de acest lucru și nici nu îl caută, dar produsul le este prezentat
prin diverse activități promoționale.

Definiția Pull Strategy

 Strategia de afaceri care are ca scop generarea de interes sau de cerere pentru un
anumit produs sau serviciu al publicului țintă, într-un mod în care aceștia solicită
produsul sau serviciul de la partenerii canalului, se numește strategie de tragere. În
cadrul acestei strategii, cerințele consumatorilor sunt intensificate prin direcționarea
strategiilor de marketing pe acestea, ceea ce duce la "tragerea" produselor.
[https://ro.sawakinome.com/articles/business/difference-between-push-and-pull-
strategy.html]

Strategia de promovare pentru produsul nostru:

Acest element al strategiei de firma este foarte important indeosebi in perioada de inceput a unei
activitati.Politica de promovare a societatii vizeaza:

- participarea la diferite targuri si expozitii

-tiparirea unor pliante si brosuri in care sunt evidentiate caracteristicile produselor,

avantajele acestora, avantajele utilizarii produselor societatii S.C. ERMETI.

-actiuni de promovare in presa locala.

13
 Mesajul transmis,care dealtfel este si esenta utilitatii produselor finale, presupune
utilizarea unui concept foarte des apelat in societatea contemporana: “SIGURANTA TA ESTE
ERMETICA”.

Promovarea nu este insa continua mai ales in mass-media, intrucat bugetul actual nu
permite sustinerea unei campanii puternice decat in procent de 3% din cifra de afaceri.

1.2.1. Materia primă utilizată pentru fabricare A. Materiale ce urmează a fi

prelucrate
Pozitia Denumirea Bucati Material Observatii
1. Geam 1 Sticla Achizitionat
termoizolant

2. Garnitura 2-3 Cauciuc Achizitionat

pentru sticla

3. Balamale 1-2 Metal Confectionat de noi

4. Profil 2 PVC Confectionat de noi

cercevea

5. Garnitura 3-4 Cauciuc Achizitionat

6. Profil toc 2 PVC Confectionat de noi

7. Armatura 2 Metal Achizitionat
metalica

8. Cuplaj 1 Pvc Confectionat de noi

perete
Confectionat de noi
9. Pervaz PVC 1 Pvc
Achizitionat
Bagheta
10. pentru sticla 2 Cauciuc

Armatura Achizitionat
metalica
11. 2 Metal
Garnitura Achizitionat

12. 2 Cauciuc
Glaf Pvc Confectionat de noi

13. 1 PVC

14
PVC-ul se obtine industrial din 57% sare si 43% petrol, materii prime care sunt trecute prin mai
multe procese chimice, prin reactii de polimerizare in lant (prin care molecule de mici dimensiuni
reactioneaza intre ele si formeaza molecule cu mase moleculare mai mari). Dintr-o tona de material
PVC se vor realiza aproximativ 74 de profile PVC.( cod PVC : 45420000 – 7)

Pretul otelului zincat este de 3.21 lei/ kg din care se pot confectiona 2 armaturi de otel zincat.(
Cod 070000598259)

Fereastra este confectionata din PVC are dimensiunea de 56 x 86 cm, grosime geam 24 mm, simpla
deschidere pe dreapta:

 dimensiune profil 60 mm;

 profil PVC cu 3 camere izolatoare;
 geam de 24 mm tip float+LowE;
 armatura otel zincat 0.9 mm pe latura de 86 cm.
 garnituri de etansare sudabile TPE de culoarea GRI bagheta rotunjita;100x80 mm
 feronerie ROTO LIGHT (CENTRO cu mici modificari, zincat in loc de galvanizat)
 Glaf PVC interior pentru ferestre 300 x 15 x 2 cm
15
  Bagheta pentru sticla 2400x24x9 mm din care o sa avem nevoie de 86 de cm
 2 garnituri de etansare
 Grosime vitrare 4, 24, 32 mm

16
Nr. crt. Reper/ Denumire SDVuri Mașini și Observații
subansambl operație utilaje
u
1 2 3 4 5 6
2 Panou PVC Debitare 1 Panza Fierastrau Se debiteaza
fierastrau vertical materialul la cote
banda pentru a obtine
tocul
3 Placa Debitare 2 Disc Freza Se debiteaza
debitata circular circulara lacasul pentru
pentru geam geamul termopan
4 Debitarea si Debitare 3 discul de Masina de Tocurile se
armarea taiere debitat executa din
tocurilor profilul de toc
denumit si “profil
L”.
5 Masurarea Control 1 Ruleta Manual Verificarea
lungimii marimii
tocurilor corespunzatoare
a tocurilor
6 Debitarea Debitare 4 disc abraziv Masina de Profilul metalic
armaturii debitat se fixeaza pe
masa masinii de
debitat armatura
cu menghina
mecanica.
7 Frezam Frezare 1 Pantograf freza cu Frezarea
profilul PVC pantograf elementelor
8 Prinderea Prindere 1 surubelnita Manual Armarea
armaturii cu pneumatica profilelor se face
suruburi prin fixare cu
suruburi
autoforante
9 Lipirea Lipire 1 Bacurile de masina de Se fixeaza
tocurilor lipire lipit profilele in
masina si se
executa lipirea
prin actionarea
succesiva a
pedalei masinii
17
 de lipit.
10 Verificare Control 2 Control Control Se verifica
tocuri manual manual integrarea
corespunzatoare
a tocurilor pe
placa PVC
11 Debavurarea Debavurare1 Cutite de masina de Se verifica
fetelor debavurare debavurat pozitia masinii
inferioara automata fata de colt astfel
incat cutitul
(cutitele) de
debavurare sa
treaca fix
deasupra liniei
de sudura.
12 Debavurarea Debavurare Cutite de masina de Aceasta
coltului pe 2 debavurare debavurat operatiune se
exterior automata poate face si
manual cu dalta,
pila si hartie
abraziva de
finete diferita.
13 Debavurarea Debavurare Cutite de masina de Este necesara
coltului pe 3 debavurare debavurat eliberarea
interior automata canalului
garniturii cu
biaxul echipat cu
o freza sferica
pentru canalul
garniturii.
14 Debitarea Debitare 5 Disc Masina de Debitarea
montantilor abraziv debitat montantilor se
face in mod
uzual la 90 de
grade
15 Frezarea Frezare 2 Pantograf Freza Profilul se pune
montantilor pe masina de
frezat montanti
cu partea lata jos
si se sprijina
lateral in bacul
menghinei iar in
fata in distantor.
16 Fixarea Fixare 1 Surubelnita Manual Fixarea
montantilor montantilor se
face cu ajutorul
unor piese
metalice sau din
P.V.C. speciale.
Acestea se
fixeaza pe
montant cu
suruburi
autoforante.
17 Verificare Control 3 Manual Manual Verificarea
montanti integrarii
18
 corespunzatoare
a montantilor
18. Debitarea Debitare 6 Disc Masina de Profilul PVC se
cercevelor Abraziv dibitat pune pe masina
de debitat
intotdeauna cu
faltul spre
exterior
19. Armarea Armare 1 Surubelnita Manual Armarea se face
cercevelelor cu suruburi
autoforante
3.9*16 la
distante de 250-
300 mm.
20. Frezarea Frezare 3 Burghie Freza cu Aceasta
orificiilor pantograf operatiune se
pentru realizeaza cu
montarea autorul frezei cu
feroneriei pantograf. In
lipsa acestui
utilaj se
foloseste
masina de gaurit
cu coloana
21 Montare Montare 1 Ventuza Manual Montam geamul
geam pentru termopan pe
termopan geam tamplaria PVC
22. Verificare Control 3 Manual Manual Verificam
lungime si intregritatea
integritate geamului de
geam termopan
corespunzatoare
tamplariei
23 gaurirea Gaurire 1 burghie masina de Se dau in
pentru gaurit cu prealabil gaurile
fixarea trei burghie pentru fixarea
manerului manerului pe
fata interioara cu
autorul masinii
de gaurit cu trei
burghie
24 Frezarea Frezare 4 cutit special freza Orificiile de
orificiilor de de diametru manuala scurgere sunt
scurgere 5-6 mm de importante
tamplarie pentru ca
asigura drenajul
apei care se
scurge pe
suprafata
geamului.
25. Montarea Montare 2 Manual Manual Se monteaza
garniturilor manual in
canalul pentru
garnitura in
19
 prealabil curatat
de bavuri in
zona sudurii.
26. Montarea Montare 3 sabloane Manual Montarea
feroneriei feroneriei se
face manual, pe
masa de lucru
cu ajutorul
sabloanelor care
se obtin de la
producatorul de
feronerie
27 Frezare Frezare 5 cutit Freza Frezam
balamale manuala balamalele
corespunzator
28 Montare Montare 4 holsurub bormasina Montam
balamale balamalele pe
tamplaria PVC
29. Verificam Control Manual Manual Verificam
produsul integritatea
final produsului final

20
21
 Formular Graficul
Analizei Detaliate .xlsx

22
 Formular Graficul
Analizei Detaliate (4).xlsx

B. Subansamble achiziţionate: Denumire – dimensiune, material, standard

Bibliography

[Gheorghe Orzan, 2005, pg. 206]. n.d.

[Nadia Belu, 2015]. n.d.

http://claroline.faa.ro/claroline/work/user_work.php?
cmd=exDownload&authId=6760&assigId=2&workId=396&cidReset=true&cidReq=MGMK.
n.d.

https://elearning.masterprof.ro/lectiile/economie/lectie_13/definitia_concurentei_si_tipurile_de_con
curenta.html. n.d.

https://ro.sawakinome.com/articles/business/difference-between-push-and-pull-strategy.html. n.d.

https://ro.scribd.com/doc/232854919/1-Segment-de-Piata. n.d.

https://smarters.ro/grow/canale-de-distributie/. n.d.

https://www.listafirme.ro/davinci-constructii-termopane-grup-srl-38724051/. n.d.

https://www.portalmanagement.ro/5-tipuri-de-clienti/. n.d.

https://www.risco.ro/verifica-firma/davinci-constructii-termopane-grup-cui-38724051. 2020.

23