Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
COM SRL
SC.Com SRL a fost infiintata in anul 1995 prin subscrierea unui capital social in valoare
de 200 RON. Societatea este inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului cu nr.
J13/3235/1995, avand codul fiscal nr. RO801316 Durata de functionare a societatii este
nelimitata.
Sediul principal este situat pe strada Pandurului nr.20, iar cel de-al doilea punct de lucru
pe strada Tractorului nr. 16.
Organigrama este cel mai utilizat document organizatoric si la nivelul IMM- rilor, cu o
frecventa sporita in firmele mai mari. Organigrama constituie mijlocul cel mai frecvent utilizat
pentru descrierea structurii organizatorice a unei firme. Ea poate fi definita ca reprezentarea
grafica a structurii organizatorice cu ajutorul anumitor simboluri si pe baza unor reguli specifice.
Ø Urmarirea zilnica a activitatii personalului aflat in subordine pentru asigurarea aplicarii corecte a
procedurilor operationale de achizitii si aprovizionare;
Ø Raportarea rezultatelor financiare ale firmei: analizarea si propunerea masurilor pentru cresterea
rentabilitatii;
Ø Primirea de marfa;
Principalii furnizori de marfuri sunt: SC.Com Unison SRL , SC.Ada Holding SRL
SC.Coca-Cola SA , SC Dacris SRL , SC. Dobrogea SA , SC. Enb SRL , SC. Ghiural Distribution
SRL , SC. Ads Trading SRL , SC. Sorla SRL si alti furnizori care intra in contact cu societatea
prezentand oferte avantajoase.
Intreprinderea mai achizitioneaza produse, atat alimentare cat si nealimentare, din cadrul
lanturilor de hypermarket existente pe piata cum ar fi Metro, Selgros, Real, Carrefour.
In primul rand, clientii influenteaza pozitiv activitatea unei intreprinderi atat timp cat
cumpara produsele acesteia si nu pe cele ale concurentei. Cu cat clientii cumpara mai mult de la o
intreprindere, cu atat va creste profitul acesteia.
Amenintarea asupra intreprinderii apare atunci cand clientii renunta sa mai faca afaceri cu
acesta si se indreapta spre conurentii existenti pe piata. Prin urmare, intreprinderea trebuie sa
dezvolte strategii de atragere, pastrare si chiar castigare a clientilor. Principalii concurenti sunt
magazinele aflate in vecinatatea societatii care comercializeaza produse similare.
Intreprinderea este interesata de mai multe aspecte demografice: numarul populatiei din
zona de interes, structura populatiei dupa sex si varsta, structura familiei, densitatea, mobilitatea
populatiei, speranta de viata, repartitia populatiei in mediul urban si rural, etnia, religia, educatia
etc. Fiind un magazin de proximitate numarul populatiei este reprezentat in mare parte de
locuitorii zonei in care isi are cele doua puncte de activitate. Produsele comercializate sunt
destinate atat tinerilor cat si persoanelor in varsta ,atat pentru femei cat si barbati. Intr-o mare
masura activitatea de cumparare in cadrul SC.Com SRL este influentata de speranta de viata a
locuitorilor si de educatia acestora.
Mediul politic si juridic este format din structurile sociale ale societatii, fortele politice
ce actioneaza si de raporturile stabilite intre acestea. Toate acestea determina un climat politic
stabil sau mai putin stabil cu influente directe asupra mediului de afaceri dintr-o tara, ca si gradul
de interventie a statului in economie si atitudinea generala a administratiei fata de viata
economica a societatii.
Ø Legi de interes general pentru societate (reducerea poluarii mediului, conservarea unor resurse,
cresterea calitatii vietii etc).
Mediul natural face parte din cadrul general in care intreprinderea isi desfasoara
activitatea, exercitand asupra acesteia unele constrangeri sau oferindu-i anumite oportunitati.
Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al energiei si in ultimul timp de
cheltuielile pentru reducerea poluarii.
Examinarea factorilor care determina succesul sau esecul unei firme (afaceri), a
determinat crearea unor metodologii specifice de analiza si diagnosticare a activitatii firmei
(afacerii). Managementul strategic este procesul prin care o firma poate obtine efecte
materializate in cresterea semnificativa a performantelor sale, in consolidarea pozitiei sale pe
piata si anume prin elaborarea, implementarea si controlul strategiei firmei in vederea realizarii
misiunii asumate si asigurarii avantajului competitiv.
Analiza SWOT ofera o radiografie completa asupra starii actuale a organizatiei. Diagnoza
mediilor intern si extern cu oportunitatile si limitele existente, constituie punctul de plecare in
ameliorarea activitatii. In formularea concluziilor analizei strategice a competentelor
organizationale, poate fi utilizat un instrument recunoscut, dar , din pacate, insuficient practicat
in organizatiile romanesti: matricea S.W.O.T. Matricea S.W.O.T. este un model care se
construieste in urma analizei mediului intern si extern al organizatiei, urmarind punctele forte
(strengths) si cele slabe (weaknesses) pentru situatia interna, respectiv oportunitatile
(opportunities) si constrangerile sau amenintarile (threats) din mediu. Punctele forte (S) sunt
elemente pe care firma le realizeaza la un nivel superior in comparatie cu alte firme, avand un
avantaj concurential in fata acestora. Punctele slabe (W) sunt considerate elemente pe care firma
le realizeaza la un nivel de performante inferior competitorilor. Acestea reprezinta dezavantajele
pe care le are firma in fata concurentei. Precizarea punctelor tari si slabe nu trebuie sa conduca la
idea ca neaparat firma este nevoita sa inlature slabiciunile, dar nici ca detinerea a numeroase
puncte forte este un titlu de glorie. Din mediul intern vor fi analizate in special aspectele legate de
resursele financiare disponibile, capacitatea comerciala, posedarea unui potential productiv
inovativ ridicat, posibilitatea de a conduce intr-o maniera vizionara, cu salariati implicati si intr-o
organizare dinamica.
Mediul extern este caracterizat din perspectiva oportunitatilor si amenintarilor prezente in
jurul organizatiei. Oportunitatile (O) sunt sansele oferite de mediul firmei, ocazii sau situatii
favorabile care pot crea avantaje semnificative pentru firma. Amenitarile (T) sunt factori negativi
care pot afecta activitatile firmei, fiind concretizate in evenimente nefavorabile ce pot provoca
pagube si prejudicii. Prin alaturarea celor doua evenimente se poate determina gradul de
atractivitate a unei anumite activitati. Ideal este sa existe oportunitati majore si amenintari reduse,
in timp ce situatia cea mai nefavorabila este aceea in care oportunitatile sunt putine, in schimb
amenintarile sunt numeroase. Din mediul extern vor fi surprinse aspectele legislative,
caracteristicile pietei, existenta cererii pentru produsele / serviciile oferite, intrarea a noi
competitori, puterea concurentei existente etc.
Din punct de vedere al mediului extern, acesta este specific fiecarei organizatii si este
influentat de o serie de factori din care amintim: marimea profitului, de ponderea organizatiei in
piata, politica promovata de organizatie.
Ø Combinarea diferitelor elemente pe cele doua dimensiuni (intern si extern) si gasirea acelor
alternative decizionale care pot micsora riscurile intalnite in activitatea firmei.
Din analiza efectuata asupra SC.Com SRL se pot identifica urmatoarele puncte tari de
care se va tine cont in scopul imbunatatirii activitatii:
Ø Societatea nu prezinta un grad mare de apartenenta fata de un client sau un grup de clienti;
Ø Societatea dispune de personal calificat, in mare parte metinandu-se personalul vechi angajat
odata cu deschiderea firmei;
Ø Achizitionarea mai multor marci de produse pentru acoperirea mai multor segmente de
consumatori (venituri mici ,mari si peste medie);
Au fost identificate de asemenea si unele puncte slabe, care pot avea efecte negative asupra
cresterii performantelor firmei:
Ø Cresterea destul de mica a profitului in ultimul an, situatie ce poate fi pusa pe seama investitiilor
mai mari de modernizare, a caror rezultate nu sunt vizibile pe termen scurt;
Odata identificate, s-a impus luarea unor masuri rapide si eficiente, menite sa relanseze firma.
In functie de posibilitatile firmei, aceasta a optat in cadrul dezvoltarii activitatii interne pentru
extinderea spatiului de desfacere si renuntarea la acei furnizori cu care nu exista relatii favorabile
datorate prestarii unor servicii mediocre.
Data fiind situatia financiar-patrimoniala a intreprinderii si contextul economic, politic si
social in care isi desfasoara activitatea, aceasta beneficiaza de anumite oportunitati in vederea
cresterii performantelor actuale.
Ø Aparitia hypermarket-urilor;
In urma analizei, pe baza datelor obtinute firma consider ca ar fi cazul unor schimbari in
cadrul acesteia. Astfel, pentru o cat mai buna desfasurare a activitatii de desfacere se recomanda
pe cat posibil sa se inlature relatiile slabe pe care le are cu unii dintre furnizori si chiar
aprovizionarea cu marfa, mai ales fructe si legume, de la producatori individuali a caror produse
sunt mult mai calitative fata de produsele altor furnizori, unele dintre ele fiind aduse din import.
Pentru a evita eventuale pierderi datorita amenintarilor existente, mai ales cele ale concurentei
trebuie in continuare sa atraga clientela printr-un nivel calitativ superior si diversificat al
marfurilor in raport cu pretul acestora, astfel inregistrand de la an la an o crestere si mai mare a
vitezei de rotatie a stocurilor.
4. Analiza economico-financiara a SC. Com SRL
in perioada 2006-2008
Indicatorii de lichiditate
Indicatorul lichiditatii curente (ILC) se calculeaza ca raport intre activele curente (AC) si
datoriile pe termen scurt, valoarea recomandat acceptata fiind Indicatorul lichiditatii curente
determinat in limite acceptabile ofera garantia acoperirii datoriilor curente din activele curente
fapt pentru care ne este cunoscut si sub denumirea de indicatorul capitalului circulant.
perioada 2006-2008
In anul 2007 s-a inregistrat valorile cele mai favorabile apropiindu-se de valoarea
recomandat acceptata, acesta fiind 2, pe cand in anii 2006 si 2007 valorile au fost cu mult sub
valoarea normala respectiv 0.5 si 0.65.
SC.Com SRL
SC.Com SRL
Indicatorul gradului de indatorare - este un indicator care arata cat la suta este indatorata
societatea in raport cu intregul capital, atat cel propriu cat si cel imprumutat.