OBIECTUL DE ACTIVITATE

EVELYN BOLT 5 TEAM SRL este o microintreprindere care ofera servicii complexe
din sfera body wellness: clase aerobic, antrenamente personale si nutritie personalizata. Aceasta
a fost infiintata pe 24 septembrie 2018 si are ca scop realizarea de programe sportive si
nutritionale in vederea atingerii scopului propus de catre client.
Motivatia infiintarii acestui IMM a fost dezvoltarea continua a acestui segment de piata
concomitant cu cererea pentru aceste servicii. Atuul acestui IMM este reprezentat de catre
pasiunea catre aceasta ramura a administratorului firmei care a urmat cursuri de calificare
profesionala inca din 2013.

SERVICII OFERITE
1. Antrenamente personale - acest tip de antrenament se realizeaza pe schema 1-1, eventual
1-2, si anume un instructor si 1, maxim 2 persoane care beneficiaza de asistenta
specializata in domeniul fitness-ului, timp de o ora. Acest tip de antrenament se adreseaza
persoanelor care doresc sa obtina rezultate optime bazate pe conditiia fizica personala
2. Clase de aerobic – antrenamentele de grup sunt o solutie optima pentru persoanele care
doresc o imbunatatire din punct de vedere fizic insa nu isi permit sa aibe antrenor
personal, se simt mai comfortabil in grupuri sau gasesc motivatie extra (vin insotiti)
3. Nutritie personalizata – acest tip de serviciu ia amploare deoarece este mai rentabil pe
termen lung sa ai o alimentatie adecvata cerintelor organismului propriu decat sa
investesti ulterior in tratarea afectiunilor provenite de la dezechilibrele alimentare

ALTERNATIVE STRATEGICE IN FUNCTIE DE RAPORTUL

CALITATE-PRET

Strategia de preţ este o componentă a politicii globale de marketing şi are în vedere

folosirea eficientă a preţurilor, ca instrument de promovare a dezvoltării întreprinderii,
penetrarea pe piaţă, promovarea produselor, asigurarea unui profit precum şi creşterea eficienţei
întregii activităţi.
Conform tabelului strategiilor de pret realizat de Philip Kotler EVELYN BOLT 5 TEAM
SRL se incadreaza in segmental calitate ridicata – pret mediu.

Alternative strategice in functie de raportul calitate-pret

VARIANTE STRATEGICE MOTIVATIA CONSECINTELE
1.Mentinerea pretului si a Fidelitate din partea clientilor Cota de piata mai mica,
calitatii rentabilitate neschimbata
2.cresterea pretului si a Cresterea costurilor si a Cota de piata mai mica,
calitatii calitatii percepute rentabilitate neschimbata
3.Mentinerea pretului si Costa mai putin sa fie Cota de piata mai mica.
cresterea calitatii percepute mentinute preturile decat sa Scade rentabilitatea pe termen
fie imbunatatia calitatea lor scurt si creste pe termen lung
4.Reducerea usoara a pretului Se acorda o reducere de pret Mnetinerea cotei de piata.
si cresterea calitatii dar accentual se va pune pe Reducerea rentabilitatii pe
sporirea valorii ofertei termen scurt, mentinerea pe
termen lung
5.Reducerea drastica a Descurajeaza concurenta prin Mentinerea cotei de piata.
pretului si mentinerea calitatii intermediul pretului Reducerea rentabilitatii pe
termen scurt
6.Reducerea drastica a Descurajeaza concurenta prin Reducerea rentabilitatii pe
pretului si scaderea calitatii intermediul pretului si termen lung
mentine neschimbata marja
profitului
7.Mentinerea pretului si Se reduc cheltuielile de Scade cota de piata si
scaderea calitatii percepute comercializare rentabilitatea pe termen lung

Desi EVELYN BOLT 5 TEAM si-a inceput activitatea din noiembrie 2018, experienta in
domeniu a administratorului este de peste 5 ani in ceea ce priveste clasele de aerobic si de 2 ani,
pentru antrenamentele personale.
 In cadrul cursurilor de calificare profesionala pentru aceste doua domenii, nutritia este
abordata ca si un capitol complementar in vederea obtinerii rezultatelor optime. Deoarece
alimentatia este primordiala in existenta noastra, s-a ales o specializare in acest domeniu prin
doua tehnici: studii de master in chimie alimentara si certificare profesionala de “Tehnician
nutritionist”. Cel din urma serviciu amintit se adreseaza atat persoanelor abte clinic cat si celor
care doresc sa-si imbunatateasca starea generala cu ajutorul alimentatiei.

Nivelul preţurilor poate fi considerat criteriul determinant al strategiei. În definirea

strategiei prin nivelul preţurilor se are în vedere în aceeaşi măsură produsul şi segmentul de piaţă
căruia i se adresează. De regulă, la stabilirea acestuia, întreprinderea se va orienta după costuri,
după cerere sau după concurenţă.

1. Clase de aerobic

Stabilirea preturilor serviciilor pentru clasele de aerobic a fost facuta dupa experienta in
domeniu dar si tehnicile de marketing abordate de catre administrator care aduc profit atat
societatii personale cat si celei careia ii furnizeaza servicii. Clasele de aerobic sunt platite la ora
in functie de numarul de clienti. Deoarece ne dorim optimizarea veniturilor, suntem “obligati” sa
aducem minim 10 persoane participante la clasa pentru a beneficia de 100% venit contractual. In
cele doua locatii unde se desfasoara activitatea, se percepe aceiasi taxa, si anume de 90 de lei, dat
fiind faptul ca ele fac parte dintr-un lant. Strategia de marketing aplicata este mentinerea pretului
si calitatii serviciilor indiferent de mediul in care se desfasoara activitatea.

NUMAR MARE CLIENTI = PROFIT BENEFICIAR (SALA) = PROFIT FURNIZOR (NOI)

2. Antrenamente personale

Antrenamentele personale se desfasoara cu circuit inchis si anume cu acces doar la sala

de aerobic si echipamentele acesteia. Pretul per antrenament difera in functie de locatie deoarece
aceasta influenteaza publicul, dar si in functie de dotarile locatiei, una din ele fiind recent lansata
si beneficiaza de echipament mai nou si beneficia extra (zona SPA) incluse in pretul
abonamentului de acces in sala.
 Pentru a optimiza timpul si profitul s-a aplicat o strategie de pret si anume diferenta de
pret intre antrenament 1-1 si antrenament 1-2, 1-3, venitul firmei provenind direct de la clienti
pentru acest segment,

Prima locatie, cea care este de 17 ani pe piata, situata in zona Eroii Revolutiei are
urmatoarea categorie de preturi:

 Antrenament 1-1 : 70ron sedinta

 Antrenament 1-2 : 50ron/persoana/sedinta
 Antrenament 1-3: 40ron/persoana/sedinta

Locatia din Mihai Bravu, fiind mai noua, mai dotata si cu alta plaja de clienti are
urmatoarea categorie de preturi:

 Antrenament 1-1 : 80ron sedinta

 Antrenament 1-2 : 60ron/persoana/sedinta
 Antrenament 1-3: 50ron/persoana/sedinta

DE CE AM ALES ACEASTA METODA?

Pentru a ne desfasura activitatea sportiva pe toate planurile si totodata pentru a beneficia

de venituri optime, am ales sa desfasuram si activitatile de antrenament personal in baza
aceluiasi contract cu BENEFICIARUL – SALA . Beneficiarul (sala) primeste echivalentul unui
abonament intreg (FULL aerobic-fitness) de la client. . Astfel, noi, ca si FURNIZOR, suntem
scutiti de plata chiriei aferente desfasurarii activitatii de antrenor personal cu conditia de a avea
maxim 5 clienti pe luna/locatie iar incasarile sunt si de la clasele de aerobic cat si de la client
care au o regularitate de 2-3 zile pe saptamana.

Criteriile pe baza carora s-au format preturile pe pachete de sedinte sunt:

-concurenta: oferim servicii la un pret putin mai mic fata de angajatii directi ai salii, dar la aceiasi
calitate, care sa se preteze la nevoile clientilor

-mediul: in functie de amplasamentul salii(zona) cat si de preturile de abonamente de acces in

sala setam preturi atractive pentru clienti
 Pachetele de antrenamente personale contin si informatii alimentare de baza pentru a
obtine rezultatele mult asteptate din partea clientilor. Feedback-urile pozitive, in numar cat mai
mare, reprezinta unul din target-urile noastre care ne vor face mai vizibili pe piata si implicit vor
aduce si venituri suplimentare – strategie de marketing.

3. Nutritie personalizata

Nutritia corespunzatoare si personalizata este cheia unei stari de sanitate optime dar si
instrumental essential de atingere a obiectivului propus: scadere in greutate, acumulare masa
musculara, imbunatatirea tonusului muscular si/sau psihic, tratarea sau prevenirea unor patologii.
Pentru a putea desfasura aceasta activitate am achizitionat un analizator corporal acreditat
medical (investitie de 1200ron), banda metrica (5ron), plicometru (30ron), tensiometru (150ron).
Clientii de la PT (personal training = antrenament personal) beneficiaza de minimul
informatiilor nutritionale incluse in pretul antrenamentului.
Pentru un plan personalizat nevoilor clientilor este necesara o consultatie initiala, in
valoare de 100ron care cuprinde:
 Analiza compozitie corporala
 Evaluare corporala si a comportamentului alimentar si sportiv
 Dieta personalizata pe 7 zile
Consultatiile periodice sunt recomandate la 2-3 saptamani si sunt in valoare de 60 ron. Acestea
cuprind:
 Evaluare progres – analiza compozitie corporala
 Modificari dieta
 Dupa caz, prescriptive administrare suplimente nutritive sau sportive

Dorim sa ne dezvoltam in acest domeniu cat de mult posibil, de aceea strategia de

marketing cuprinde si partea de promovare. Ca instrument primordial al erei in care traim este
mediul online.
Pe partea de promovare am dezvoltat si imbunatatit conturile social media ale
administratorului, unde se gasesc foarte rar postari personale, majoritar fiind cele motivationale
si cele de promovare propriu-zisa (modele de mese, rezultatele clientilor)
 In prezent, ne ocupam cu lansarea unui site unde se vor vinde pachete online de
antrenamente pentru acasa si la sala, pachete de nutritie la distanta. Partea de blog va oferi
articole de specialitate si totodata promovarea rezultatelor clientilor.