Decembrie , 2023

PLAN DE AFACERE
Al SRL ,, Lapaci’s Gym “
Privind initierea afacerii de
Sala de fitness

Administrator : Lapaci Constantin

Tel. de contact : 068438915

E-mail:lapaciconstantin05@gmail.com

Informatia inclusa in acest plan este confidentiala si

nu poate fi utilizata fara permisiunea conducerii intreprinderii.
 Cuprins
1. Descrierea ideii de afaceri
1.1. Descrierea intreprinderii si a activitatii desfasurate
1.2. Scopul si obiectivele afacerii
1.3. Analiza SWOT
1.4. Strategia afacerii
1.5. Descrierea serviciului\produsului
2. Planul de Marketing
2.1. Piata si Consumatorii
2.2. Concurentii
2.3. Plasamentul si Distributia
2.4. Politica de pret
2.5. Promovarea
3. Planul operational
3.1. Descrierea Procesului Tehnologic
3.2. Schema Fizica
3.3. Necesarul de spațiu ,echipament ,consumabile și costuri
3.4. Furnizori
4. Necesarul de Resurse umane
4.1. Structura Organizatorică
4.2. Necesarul de Resurse Umane
5. Planul de Finanțare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2. Bilanțul contabil
5.3. Prognoza veniturilor și cheltuielilor
5.4. Fluxul de numerar
5.5. Raportul privind rezultatul financiar
 1. Descrierea ideii de afaceri

1. Cererea în creștere: Interesul pentru fitness și sănătate este în continuă

creștere. Oamenii sunt din ce în ce mai conștienți de importanța unui stil de
viață sănătos și activ.
2. Diversitatea serviciilor: O sală de fitness poate oferi o gamă variată de
servicii, inclusiv antrenamente cu greutăți, clase de fitness, antrenamente
personalizate și chiar spații pentru activități cum ar fi yoga sau pilates.
3. Comunitate și interacțiune socială: O sală de fitness poate crea o
comunitate în jurul său. Mulți oameni își doresc un loc în care să facă exerciții și
să socializeze cu alți oameni cu interese similare.
4. Tendința către wellness: Oamenii sunt din ce în ce mai preocupați de
bunăstarea lor generală și caută modalități de a îmbunătăți starea de sănătate
fizică și mentală. O sală de fitness poate oferi servicii care să acopere aceste
nevoi.
5. Flexibilitatea orarului: Sălile de fitness pot oferi programe flexibile,
inclusiv ore de funcționare extinse sau acces 24/7, pentru a se potrivi diverselor
programe ale clienților.
6. Investiție inițială variabilă: Poți începe cu o sală de fitness de
dimensiuni mai mici și să extinzi pe măsură ce afacerea se dezvoltă. Astfel, poți
începe cu o investiție inițială mai mică comparativ cu alte afaceri care necesită
spații mai mari sau echipamente costisitoare.
Este important să faci o cercetare de piață solidă înainte de a începe o astfel de
afacere și să dezvolți un plan de afaceri bine structurat. De asemenea, ar fi util
să te consulte cu experți din industrie și să fii la curent cu ultimele tendințe din
domeniul fitness-ului pentru a-ți diferenția oferta.
 1.1. Descrierea întreprinderii si a activitatii
desfasurate.

Forma organizatorico-juridică:S.R.L

 Avantaje:
 Răspundere limitată: Proprietarii sunt protejați în caz de datorii sau
litigii, iar răspunderea lor este limitată la investiția lor în afacere.
 Flexibilitate: S.R.L.-urile au mai multă flexibilitate în luarea
deciziilor și gestionarea operațiunilor comparativ cu alte forme
juridice.
 Acces la finanțare: Pot atrage mai ușor finanțare din surse externe,
cum ar fi împrumuturi bancare sau investiții.
 Dezavantaje:
 Reglementare: S.R.L.-urile sunt supuse unor reglementări stricte și
formalități legale care pot implica costuri administrative
suplimentare.
 Limitări în atragerea de capital: S.R.L.-urile pot întâmpina dificultăți
în atragerea de capital prin emisiunea de acțiuni, ceea ce le limitează
accesul la surse variate de finantare.

1.2 Scopul si obiectivele afacerii

Scopul Principal: Venit + Satisfactie

Obiectivele Afacerii:
1. Extinderea Bazei de Clienți: Creșterea numărului de membri cu 15% în
următoarele 12 luni prin campanii de marketing și promoții atractive.
2. Diversificarea Serviciilor: Introducerea a două noi clase de fitness
specializate în următoarele 6 luni pentru a răspunde diversificării
preferințelor clienților.
3. Îmbunătățirea Retenției Clienților: Reducerea ratei de reziliere cu 10%
până la sfârșitul anului prin oferirea de beneficii exclusive membrilor fideli
și sesiuni de feedback regulat.
4. Optimizarea Eficienței Operaționale: Reducerea costurilor operaționale cu
8% prin implementarea unor soluții de eficientizare a proceselor și
gestionare mai eficientă a stocurilor.
5. Dezvoltarea Platformei Online: Crearea unei platforme online interactive
pentru programare și monitorizare a progresului clienților în următoarele 9
luni, pentru a spori angajamentul și implicarea acestora.
 6. Parteneriate Strategice: Stabilirea a două parteneriate strategice cu
companii locale până la sfârșitul anului, pentru a oferi avantaje exclusive
angajaților acestora și a extinde notorietatea Salei de Fitnes în comunitate.
1.2. Analiza SWOT
Punte tari
1. Echipament modern și variat pentru
antrenamente.
2. Instruitori calificați și experți în
fitness.
3. Programe diversificate pentru
diferite niveluri de fitness.
4. Abonamente flexibile și prețuri
competitive.
5. Servicii suplimentare, cum ar fi
sesiuni de antrenament personal și
programe de nutriție.
Oportunități
1. Creșterea conștientizării asupra
sănătății și fitness-ului în
comunitatea locală.
2. Colaborarea cu specialiști în
nutriție și wellness pentru a oferi
servicii complete.
3. Extinderea gamei de programe
pentru a atrage diverse grupuri de
vârstă și niveluri de fitness.
4. Dezvoltarea unei prezențe puternice
online pentru a atrage clienți din
mediul virtual.
5. Ofertarea de pachete corporative
pentru angajații companiilor din
zonă.
Puncte slabe
1. Spațiul fizic limitat sau supraaglomerat
în anumite intervale orare.
2. Fluctuații în calitatea echipamentelor
și necesitatea de reînnoire.
3. Absența unei platforme online eficiente
pentru programare și urmărire a
progresului.
4. Retenția scăzută a membrilor sau
feedback negativ.
5. Dependența de sezon și fluctuații
sezoniere ale interesului pentru fitness.
Riscuri (temeri)
1. Competiție crescută din partea altor
săli de fitness sau alternative de
antrenament.
2. Reglementări guvernamentale care
limitează numărul de persoane admise
în spațiu.
3. Schimbări bruște în economie, afectând
puterea de cumpărare a clienților.
4. Riscuri legate de sănătatea publică,
cum ar fi epidemii sau pandemii.
5. Feedback negativ pe platformele de
recenzii online, afectând reputația sălii
de fitness.
1.3. Strategia afacerii

Metode de diminuare (evitare) 1.Investitie in Modernizare Tehnologica/

a punctelor slabe 2.Program de Dezvoltare a Competentelor
Peronalului.
3.Implimentare Platforma Online Avansata.
4.Feedback si Inbunatatire Continua.
5.Diversificarea a Ofertei de Abonamente.
Metode de diminuare (evitare) 1.Diversificarea a Sursei de Venituri.
a riscurilor
2.ElaborareaPlan de Gestionare a Crizelor.
3.Monitorizareaa Tendintelor de Piata.
4.Asigurare si Gestionare a Riscului
Cibernetic.
5.Cresterea Flexibilitatii Financire.

1.4. Descrierea serviciului\produsului

Sala de Fitness, ofera un mediu dedicat îmbunătățirii sănătății și a stării
de bine a clienților. Principalele servicii oferite includ:
1. Antrenament cu Greutăți și Echipamente de Fitness:
 Sala de fitness este dotată cu echipamente moderne și variate pentru
antrenamentul cu greutăți, oferind clienților posibilitatea de a-și dezvolta
forța și rezistența.
2. Clase de Aerobic și Fitness Grupat:
 Program variat de clase de aerobic și fitness grupat, concepute pentru a
îmbunătăți cardiovascularele și a aduce elemente distractive în
antrenament.
3. Sesiuni de Yoga și Relaxare:
 În cadrul spațiului dedicat, FitLife oferă sesiuni de yoga pentru a promova
flexibilitatea, relaxarea și echilibrul mental.
4. Antrenament Personalizat:
 Instruitori calificați oferă sesiuni de antrenament personalizat, adaptate
nevoilor și obiectivelor individuale ale clienților.
5. Consiliere în Nutriție:
  Echipa noastră de specialiști în nutriție oferă consiliere personalizată
pentru a sprijini clienții în adoptarea unui stil de viață sănătos și echilibrat.
6. Platformă Online Interactivă:
 FitLife pune la dispoziția clienților o platformă online pentru programare
ușoară, monitorizarea progresului, acces la programe de antrenament și
resurse informative.
7. Programe Speciale pentru Copii și Seniori:
 FitLife dezvoltă programe specializate pentru copii și seniori, adaptate
nevoilor și capacităților acestor grupuri de vârstă.
8. Evenimente și Competiții de Fitness:
 Organizarea periodică a evenimentelor și competițiilor de fitness pentru a
încuraja spiritul de comunitate și pentru a oferi oportunități suplimentare de
antrenament și socializare.

2. Planul de Marketing

2.1. Piata si Consumatorii

Caracteristicile Pieței:
 Structura Pieței: Piața este compusă dintr-o varietate de segmente, inclusiv
tineri profesioniști, persoane active de toate vârstele, precum și grupuri
specifice, cum ar fi seniorii și copiii.
 Mărimea Pieței: Fitnesul vizează o comunitate locală și suburbii, cu o
populație în creștere și un interes sporit pentru un stil de viață sănătos.
Evoluția Pieței:
 Piața fitness-ului și wellness-ului are o tendință de creștere, datorită
creșterii conștientizării asupra sănătății și a nevoii de a adopta obiceiuri de
viață active.
Clienții Actuali și Potențiali:
 Clienții Actuali: Persoane active, profesioniști cu program aglomerat,
membri fideli în căutare de diversitate în programele de fitness.
 Clienții Potențiali: Tineri profesioniști, familii active, persoane în vârstă
interesate de menținerea sănătății, adolescenți și copii prin programe
specifice.
Caracteristicile și Preferințele Clienților:
 Clienții apreciază accesul la echipamente moderne, diversitatea
programelor, flexibilitatea orarului și serviciile suplimentare, cum ar fi
antrenamentul personalizat și consilierea în nutriție.
 Preferă un mediu prietenos, instruitori bine pregătiți și programe adaptate
nevoilor individuale.
Analiza Necesităților Consumatorilor:
  Necesități Sănătate și Fitness: Consumatorii doresc să adopte sau să
mențină un stil de viață sănătos, să atingă obiectivele de fitness și să
îmbunătățească starea lor generală de bine.
 Nevoia de Comunitate: Existența unei comunități active și susținătoare,
unde clienții se pot conecta și motiva reciproc.
Tendințele de Dezvoltare a Pieței:
 Piața produselor și serviciilor de fitness este în creștere, alimentată de
creșterea conștientizării asupra sănătății, tendința de adoptare a unui stil de
viață activ și creșterea interesului pentru wellness.

2.2. Concurentii
Nr. Avantajele Dezavantajele
Big Sport Gim Echipament variat Costuri ridicate
XTZ fitnes Instructori Aglomeratie
profesionisti
Fitnes forma Program flexibil Lipsa vintilatiei
Sala mea de fitness se distinge prin echipamentele inovatoare și variate, oferindu-
le clienților o experiență antrenantă și diversificată. Instruitorii noștri profesioniști
aduc un plus de expertiză, asigurând că fiecare antrenament este adaptat nevoilor
individuale. Atmosfera prietenoasă și motivațională, alături de facilitățile
suplimentare, precum clase specializate și spa, creează un mediu propice pentru
atingerea obiectivelor de fitness.
2.3. Plasamentul si Distributia
Localitatea în care este amplasată afacerea?
Chisinau sectorul Telecentru.

Ce tipuri de activități se mai află în acest raion?

Faemacie;Markete;Spitale;Alte Sali;

Se află ori nu în apropiere întreprinderi concurente?

XTZ fitness; Muscle Gym;Fitnes Forma;Alpha GYM.

Avantajele și dezavantajele amplasării întreprinderii?

Avantaje
E situate in apropiere capitalei Chisinau.
Ar putea crea locuri de munca pentru locuitorii din aceasta zona.
Poate colabora cu alte institutii locale pentru experiente educationale.
Dezavantaje
Ar putea duce cresterea traficului in zona.
Sala ar putea concur cu alte Sali pentru atentia si veniturile clientilor.
Sala necesita investitii semnificative inclusiv achizitionarea terenului constructia
salii si achizitionare echipamentelor.

2.4. Politica de preț.

Serviciu/produs Preț
3 luni nelimitat 1300
1 luna nelimitat 500
1 sedinta 80
Eco abonament 400
12 lunu nelimitat 3900

2.5. Promovarea
Metode de promovare Preț
Cupoane promotionale 450
Concursuri pe 2500
platformr sociale
Cartui de vizita 200
Instagram 0
Tik TOK 0
Publiciate televiziune 1000
Pliante 500
Publicitate in internrt 1000
Total:lunar 5650

3. Planul operational
3.1. Descrierea procesului tehnologic
Ce procese tehnologice voi utiliza pentru obținerea respectivului serviciu?
1. Planificare și Proiectare:
 Identificarea nevoilor pieței și definirea serviciilor oferite.
 Proiectarea spațiului pentru a include zone de antrenament, vestiare,
dușuri și alte facilități.
 Selecția și achiziția echipamentelor necesare.
2. Amenajare și Echipare:
  Instalarea și configurarea echipamentelor de fitness, inclusiv aparate
de exerciții, greutăți, benzi de alergare, biciclete etc.
 Organizarea spațiului pentru a permite fluxul eficient al
participanților.
3. Crearea Programelor de Antrenament:
 Dezvoltarea rutinelor de antrenament și a programelor personalizate.
 Angajarea antrenorilor calificați pentru a ghida și instrui
participanții.
4. Administrare și Gestionare:
 Implementarea unui sistem de programare pentru rezervări și
monitorizarea participanților.
 Gestionarea abonamentelor și a sistemului de plată.
 Asigurarea curățeniei și întreținerii echipamentelor.
5. Asistență și Consiliere:
 Furnizarea de asistență și consiliere nutrițională și de sănătate.
 Organizarea claselor și a evenimentelor speciale pentru a menține
interesul participanților.
6. Promovare și Marketing:
 Dezvoltarea unei strategii de marketing pentru a atrage noi membri.
 Promovarea ofertelor și a evenimentelor prin intermediul canalelor
de marketing adecvate.
7. Asigurarea Calității:
 Colectarea feedback-ului de la membri și ajustarea serviciilor în
consecință.
 Evaluarea constantă a echipamentelor pentru asigurarea siguranței și
funcționării corespunzătoare.

3.2. Schema Fizica

3.3. Necesarul de spațiu ,echipament ,consumabile și costuri

Ce facilități sunt disponibile(electricitate, gaz, căi de acces)?
Ce fel de tehnologii vei folosi?
Ce utilaje și echipamente sunt necesare?
Utilaje și echipamente Pretul
Role pentru masaj 100$
Platforma pentru aerobic 200$
Mingi medicinale 100$
Banca de forta 500$
Bicicleta eliptica 3000$
Bicicleta de exercitii 1000$
Comletul de gantele 8000$
Benza de alergare 4000$
Totalul: 169000$

Care va fi capacitatea de producție?

Ce riscuri implică procesul de producție ș ce măsuri de protecție voi întreprinde?
Ce material și materie primă vor fi folosite?
Ce sumă voi aloca pentru echipamentul necesar?
Cati bani imi vor trebui pentru materie primă, consumabile?

3.4. Furnizori
Care vor furnizorii?
Care va fi modalitatea de plată?
Unde se va depozita materia primă?

4. Necesarul de Resurse umane

4.1. Structura Organizatorică

SRL Luxat TV

Director

Contabil Angajat Angajat

4.2. Necesarul de Resurse Umane

 Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar net, lei

De cați angajați va fi nevoie în primul an de activitate?

De unde va fi recrutat personalul necesar?
Ce calificări le sunt necesare?
Cum vor fi organizate relațiile de muncă cu angajații?
Cum se va desfășura procesul de instruire?
Care va fi bugetul pentru instruirea personalului?

5. Planul de Finanțare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Cheltuieli Suma totală, lei Surse proprii, lei Surse împrumutate, lei
Aparat de casă 1.850 1.850

Frigider 50.000 50000

Aparat de afumat carne 48.560 0

Granulator 18750 18750

Custi plasa 20000 20000

Hranitoare 7500 7500

Picuratori 7500 00

Foraj 50000

Tarite 20000

Total investiţii (lei) 224.160 98.100

Ponderea (%) 43.7% 64.3%

5.2. Bilanțul contabil

Active Suma Pasive Suma
Active pe termen lung Capitalul propriu 69550
Înregistrare 2000
 Încăpere 23600

Amenajarea încăperii 6000

Aparatul de casă și mobilier 3050
Aparate și ustensile 52600
Materiale pentru 10 clienți 11500
Active curente Capitalul 30000
împrumutat(datorii)
Întreținerea încăperii 400
Total active 99550 Total pasive 99550

5.3. Prognoza veniturilor și cheltuielilor

Prognoza veniturilor

PRODUSUL/SERVICIUL Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

Cantitate,
0 0 0 3500 0 0 7000 0 0 14000 0 0 24500
Carne cruda Buc.

Iepure Preţ, lei 0 0 0 100 0 0 100 0 0 100 0 0

Suma, lei 0 0 0 1000000 0 0 2100000 0 0 4200000 0 0 7.300.000

Cantitate,
0 0 0 5000 0 0 10000 0 0 20000 0 0 35000
Buc.

Carne afumata Preţ, lei 0 0 0 130 0 0 130 0 0 150 0 0

Suma, lei 4.950.00

0 0 0 650.000 0 0 1.300.000 0 0 3.000.000 0 0
0

12.250.00
Total venit 0 0 0 1.650.000 0 0 3.400.000 0 0 7.200.000 0 0
0

Prognoza cheltuielilor

CHELTUIELI Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

Vacine 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20000 50000

Hrana animale 4000 4000 5000 5000 10000 10000 12000 12000 15000 15000 20000 20000 112000
Energie electrică 400 400 500 300 350 550 600 650 650 700 500 450 6050

2.Cheltueli cu salarii

Salariul angajaţilor. 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 459000

Contribuţii
2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 29256
sociale,medicale

3. General
administrative

Taxa de amplasare a
225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 2700
obiectului

Asigurarea medicala
104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 1248
a fondatorului

Promovarea 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

4.Cheltuieli
300 300 300 500 500 500 600 600 600 600 600 500 5900
neprevăzute

Total 48367 48367 48367 48367 48367 48367 48467 48467 48467 48467 48467 48367 501.704

5.4.Fluxul de numerar

Fluxul de numerar Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

1.65000 1.65000 1.650.0 5.500.0 5.500.0 5.500.0 5.500.0 10.134.

Soldul iniţial 0 0 0 1.650000 53846
0 0 00 00 00 00 00 583

Venituri băneşti 1.650.0 3.400.0 7.200.0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 12.250.
00 00 00 000
Cheltuieli băneşti 48367 48367 48367 48367 48367 48367 48467 48467 48467 48467 48467 48467 1.456.4
75
Soldul final 1.65000 1.65000 1.65000 5.50000 5.50000 5.50000 5.5000 10.134.
0 0 0 1.650000
0 0 0 0 0 0 00 583

5.5. Raportul privind rezultatul financiar

Rezultatul financiar Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total.

1.650.0 3.400.0 7.200.0

1. Venit vînzări 0 0 0 0 0 0 0 0 0
00 00 00

2. Costul vînzărilor 1.650.0 3.400.0 7.200.0

0 0 0 0 0 0 0 0 0
00 00 00

3. Profit din vînzări 1.650.0 3.400.0 7.200.0

0 0 0 0 0 0 0 0 0
(3=1-2) 00 00 00

4. Cheltuieli general- 393.46

0 0 0 98.367 0 0 0 393.468 0 0 0
administrative 8
5. Profit pînă la 1,551,6 3.006.5 6.806.5
0 0 0 0 0 0 0 0 0
impozitare (5=3-4) 33 32 32

6. Impozit pe venit 1.361.3

0 0 0 310,326 0 0 0 601.306 0 0 0
06

7. Profit net (7=5-6) 0 0 0 1,241,30 -98.367 -98.367 -98.367 2.405.22 -98.367 -98.367 -98.567 5.445.2 9.091.75
7 6 26 9