DATA INTOCMIRII:

30.04.2007

- FISA PREZENTARE
- Societatea Comercial Fabrica de Scule Rnov SA
A: DATE DE IDENTIFICARE A SOCIETII COMERCIALE
1. Numele firmei:

FABRICA DE SCULE RNOV SA

2. Sediul firmei ( adresa, telefon, fax):

Rnov, str. Cmpului nr. 1, jud. Braov, cod 2221, tel. 0268 / 257776, fax 0268 / 506520.
3. Cod fiscal:

R 11 21 175.

4. Numrul i data nregistrri la Oficiul Registrului Comerului:

J / 08 / 354 / 29.04.1991

5. Forma juridic de constituire :

societate pe aciuni

6. Tipul activiti potrivit obiectului de activitate (cod CAEN):

fabricarea uneltelor de mn (2862)

7. Natura capitalului social i valoarea (particular, strin, mixt)

Capital social mixt:
6.691.265 RON
8. Asociai, acionari principali :
Numele acionarului/asociatului
Seche Valeria
Societatea de Investiii Financiare Transilvania
Acionari persoane fizice
A.V.A.S.

Ponderea deinut din capitalul social %

71,307
16,224
10,786
1,683

B. PERSONALUL
Numr total de salariai

315

C. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE

1. Produsele / serviciile realizate i ponderea n total vnzri
Obiectul principal de activitate l constituie producerea sculelor achietoare n conformitate cu
standardele STAS-Romnia, ISO, DIN-Germania, AFNOR-Frana, ANSI i ASME-SUA, JIS-Japonia:
- burghie pentru metale, lemn, piatr, beton, sticl i pentru gurirea hrtiei;
- alezoare de mn sau de main cu coad sau cu alezaj;
- freze cu coad sau cu alezaj (standard sau profilate);
1

freze de carotat;
tarozi de mn sau de main pentru filet metric, gaz i whitworth;
filiere pentru filet metric, gaz i whitworth;
cuite de strung armate cu plcue din carburi metalice sinterizate brazate sau fixate mecanic;
cuite de frezat asfalt sau beton, armate cu plcue din carburi metalice sinterizate brazate;
scule de debitat (pnze de ferstru alternative sau circular cu segmeni din oel rapid de
scule, pentru metale);
- scule de danturat (freze disc sau melc modul, freze disc sau melc pentru roi de lan, freze
melc pentru arbori canelai);
- scule pentru minerit armate cu plcue din carburi metalice sinterizate brazate;
- cuite pentru maini de secerat;
- cuite pentru tiat sfecl de zahr;
- scule pentru deformare plastic;
- coroane de gurit cu plcue din carburi metalice sinterizate brazate;
- preducele pentru gurit hrtie;
- adncitoare i lrgitoare pentru prelucrat guri n metal;
- capete de gurit, lrgit i alezat guri adnci;
- role pentru rulat filet metric;
- clupe de filetat pentru instalaii de ap i gaz;
- freze pil;
- scule pentru broat;
- scule pentru debitarea de precizie a hrtiei;
- scule achietoare monobloc din carburi metalice sinterizate (burghie i freze);
- scule achietoare placate cu nitrur de titan (titanizate TiN) (burghie, freze, tarozi, alezoare);
- truse de scule achietoare;.
- scule speciale i alte produse la comand (dup documentaia clientului sau dup
documentaia FSR executat la tem);
- accesorii pentru maini-unelte;
- scule performante din oeluri rapide sinterizate tip ASP, destinate prelucrrilor n materiale cu
duritate ridicat i greu achiabile (oeluri nalt aliate);
- scule achietoare din carburi metalice sinterizate (CMS) monobloc (freze, burghie etc.)
destinate prelucrrilor n materiale cu duritate ridicat (tratate termic, cu regimuri de achiere
intensive, respectiv productivitate ridicat);
- scule achietoare din oeluri rapide, oeluri rapide aliate cu cobalt i carburi metalice
sinterizate monobloc, pentru prelucrri pe maini-unelte cu comand numeric pentru
fabricarea elementelor active ale tanelor, matrielor i produselor de configuraie complex;
- scule achietoare armate cu plcue din carburi metalice sinterizate fixate mecanic (amovibile)
din categoria frezelor cilindro-frontale i capetelor de frezat;
- scule pentru deformare plastic la rece sau pentru debitare rapid (cuite i lame profilate) a
evilor de nalt precizie, din industria petrolier, gazului metan etc., alimentar;
- plcue amovibile din oeluri rapide i oeluri rapide aliate cu cobalt pentru cuite de strunjit,
freze i capete de gurit speciale;
- tane, matrie, elemente componente i SDV-uri complexe, la tem tehnic;
- piese i accesorii pentru autovehicule i motoare de autovehicule;
- fabricarea unor produse din mase plastice.
Servicii:
- export import;
- activitate de cercetare, proiectare, informatic;
- sudur cap la cap prin frecare sau prin contact electric;
- prelucrri mecanice (strunjiri, frezri, rectificri, ascuiri, danturri);
- prelucrri prin electroeroziune cu fir sau electrod masiv;
2

recondiionri scule achietoare (reascuiri, rectificri, reechipri ale prii active etc.):
- din oeluri rapide de scule;
- armate cu plcue din carburi metalice sinterizate brazate sau fixate mecanic (amovibile);
- monobloc din carburi metalice sinterizate;
titanizare sau retitanizare scule achietoare sau alte produse;
analize ale compoziiei chimice a aliajelor pe baz de fier, prin metoda spectral;
reparaii i verificri metrologice.

2. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual i al dotrii existente

Organizarea tehnologic pentru realizarea produselor
A. Recepia materialelor
Recepia este organizat de ctre Serv. Inspecii Calitate i Serv. Aprovizionare la toate
materialele intrate n societate att din punct de vedere al calitii ct i al cantitii, conform
prevederilor normelor sau standardelor n vigoare n laboratoarele noastre: chimic, metalografic,
spectral i inspecie dimensional.
Materia prim care const din oeluri rapide, oeluri de scule, oeluri carbon i plcue din
carburi metalice sinterizate, se recepioneaz cantitativ, calitativ (dimensional), chimic, metalografic,
probe de laminabilitate, tratament termic i brazare.
B. Debitarea
Debitarea este organizat centralizat i se efectueaz prin procedeele:
- forfecarea pe prese sau ghilotin;
- pe ferstru cu band continu;
- tiere cu disc abraziv;
- pe strunguri automate sau strunguri normale.
n cadrul acestui atelier este organizat i prelucrarea, strunjire acelai diametru i vrfuirea
semifabricatelor.
C. Sudura i recoacerea
Sudura i recoacerea sunt de asemenea organizate centralizat. Sculele care au partea activ din
oel rapid i coada din oel carbon se sudeaz prin procedeele:
- cap la cap prin frecare n gama 10 60 mm;
- electric prin contact 10 80 mm.
Dup sudura cap la cap urmeaz recoacerea n cuptoare electrice cu rezisten. Ultima operaie
nainte de livrare n seciile de prelucrri este operaia de redresare.
D. Prelucrri mecanice
Prelucrrile mecanice se efectueaz pe produse i linii de fabricaie dup cum urmeaz:
- burghie laminate, frezate, de centruire, pentru lemn i brazate:
- tarozi i filiere;
- alezoare, freze cu coad sau alezaj, freze ferstru ( circulare), freze pentru biax;
- scule speciale (broe, freze pentru carotare, burghie pentru hrtie, pnze circulare armate
cu segmeni din oel rapid de scule);
- scule rectificate din plin (burghie, alezoare, tarozi, freze pentru gurit prin carotare).
E. Tratamente termice i termochimice
Este organizat centralizat ntr-o singur incint i se realizeaz pe:
- cuptoaree cu bi de sruri topite;
- instalaii de brunare;
- cuptoare de revenire n aburi (feroxare).
F. Inspecia calitii
Este organizat pe flux n puncte de inspecie i n final n laboratoarele metalografic, chimic,
spectral i la punctul de inspecie final.

G. Conservarea i ambalarea
Se face pentru toate produsele n aceeai incint, dup care se inspecteaz i se predau la
magaziile de produse finite.
Principalele dotri tehnologice i problemele legate de asigurarea calitii i repetabilitii
procesului sunt urmtoarele:
Prelucrri prin achiere
Debitare
- prin forfecare pe prese achiziionate de la firmele MAY Germania i din ar;
- pe ferstraie cu band de la IMU Suceava (actuala SC MES SA Suceava);
- pe ghilotin de la IMUPF Tg. Jiu (actuala SC MIRFO SA Tg. Jiu);
- cu discuri abrazive pe maini de debitat cu disc abraziv fabricate prin autoutilare de ctre
SC FSR SA.
Strunjirea
Se efectueaz pentru majoritatea produselor pe strunguri automate, strunguri de copiat,
strunguri revolver i strunguri normale.
Frezarea
Se execut att pe maini de frezat universal ct i pe maini specializate la burghie n gama
10 76 mm i la freze, alezoare, tarozi n gama 10 63 mm. Utilajele folosite sunt tip GEFRA
Olanda, WYSSBROD Elveia i relevate, respectiv executate de SC FSR SA.
Frezare alezare pe maini cu comand numeric
Avem n dotare dou maini cu comand CNC (cu 3 axe tip GPG 32 an de fabricaie 1988 1990), achiziionate de la NFRIREA Oradea, cu un grad relativ avansat de uzur moral, cu
performane modeste i cu comand numeric de tip ROBOTRON din fosta R.D. German (depit).
Tierea canalelor la scule prin procedeul rectificare din plin
Acest procedeu se aplic la: - burghie cu coad cilindric n gama 0,4 13 mm;
- tarozi n gama M 2 M 16;
- freze cu coad cilindric n gama 3 12 mm
- freze circulare 50 150 mm.
Operaia la produsele descrcrise mai sus se execut pe utilaje din import tip GEFRA Olanda (n
gama 0,4 3), HERTLEIN - S.U.A., GHRING i JUNKER Germania, SIM-GABROVO
Bulgaria.
Rectificare filet
Se face pe utilaje din import de la firmele REISHAUER - Elveia, MATRIX - Anglia, WMW
HECKERT (GSU 320 PC) fosta R.D. German, 5228M URSS.
Rectificare profile la scule
Se face pe maini:
- cu posibiliti de profilare a discului abraziv prin diamantare sau moletare a pietrei tip BLOHM
Germania, REISHAUER - Elveia, MATRIX - Anglia, WMW HECKERT (GSU 320 PC) fosta
R.D. German, 5228M URSS;
- KLINGENBERG - Germania; cu profilarea discului abraziv prin diamantare dup ablon;
- dup proiecie pe maini tip LEWE Germania;
- KAPP i FRITZ WERNER Germania pentru rectificare caneluri i profile la broe (scule de
broat).
Ascuirea sculelor
Se face pe maini de ascuit universale n general, mai puin la burghie, la care avem maini
specializate din import: GHRING i KLINGEL Germania, maini relevate i executate de IMU
Suceava (actual SC MES SA Suceava) i de IMU Bacu (actual SC DURAS SA Bacu), n perioada
1980 1988.
Gurirea n coordonate
4

Dispunem de maini de gurit n coordonate tip MICROMAT din fosta RDG, maini din fosta
URSS i din China.

Prelucrri la cald
Sudur
- sudur cap la cap prin frecare n gama 10 60 mm pe utilaje executate prin autodotare tip
AMIS;
- sudur prin contact electric n gama 15 80 mm pe utilaje din fosta RDG, tip UMA.
Recoacere pe cuptoare cu rezisten izolate cu fibr ceramic (producie SC FSR SA).
Laminarea la cald a burghielor
Se face pentru burghie n gama 2 20 mm, pe utilaje din import de la firma MAY
DORENBERG Germania, respectiv utilaje executate prin autoutilare dup cele din import de
SC FSR SA (relevare) i WEPOWFAMA Polonia.
Tratament termic secundar i tratamente termochimice
- n cuptoare cu bi de sruri topite executate de SC FSR SA;
- n bi de brunare executate de SC FSR SA;
- pe instalaii de sablat importate din Frana i executate la SC FSR SA;
- n cuptoare pentru tratament termochimic (revenire n aburi supranclzii) de la SFEAT Italia.
-

Prelucrri neconvenionale
prelucrri prin electroeroziune cu electrod masiv pe main importat de la firma CHARMILES
Elveia;
prelucrri prin electroeroziune cu fir pe main tip ELEROFIL 10 achiziionat de la
ELECTROTIMI Timioara (actual SC STIMEL SA Timioara);
prelucrri prin elizare pe maini de la firma WENDT Germania.

Ca urmare a programului de retehnologizare, pus n aplicare dup privatizare de ctre acionarul

majoritar ncepnd cu anul 2002, dotrile tehnologice sau completat cu noi capaciti ceea ce a dus la
posibiliti noi de prelucrare i completarea listei de produse cu produse noi.
Astfel din punct de vedere tehnologic, respectiv a operaiilor care se execut:
strunjirea - se efectueaz pe strungul cu comand numeric SCHAUBLIN 110 - Elveia, n gama
3 28, cu posibiliti de extindere la 100 mm;
frezarea i alezarea se execut pe centrul de prelucrare cu CNC tip MAHO 700S DEKEL
Germania;
tierea canalelor la scule prin procedeul rectificare din plin, a danturii frontale i a ascuirii
detalonate - se efectueaz pe maina cu CNC n 5 axe HELITRON 45, WALTER - Austria;
rectificarea profilelor la scule - se execut pe maina cu CNC tip WASINO GLS WASINO
MACHINE - Japonia;
n cadrul prelucrrilor neconvenionale gama de prelucrare s-a extins prin utilizarea mainii de
prelucrat prin electroeroziune cu fir tip AGICUT 100D AGIE Elveia;
prelucrrile la cald s-au extins prin utilizarea procedeului de matriare a cuitelor pentru strung prin
utilizarea utilajelor de la SAUS Italia;
Prin dotarea cu instalaia de titanizare tip MR 323 METAPLAS IONON Germania, gama
tehnologiilor se completeaz cu durificarea suprafeelor prin acoperirea cu nitrur de titan a
suprafeelor sculelor (titanizare TiN).
n urma acestor dotri gama de produse FSR se completeaz cu:
- scule monobloc din carbur metalic sinterizat (freze cilindro-frontale, cilindrice,
conice sau cu raz, burghie, burghie n trepte, tarozi, scule pentru lemn);
- tane, matrie, elemente componente i produse de configuraie complex;
5

scule placate cu nitrur de titan (titanizare TiN), (burghie, alezoare, freze cu coad,
freze de carotat, burghie pentru hrtie, segmeni de bro).

Tendine n fabricarea sculelor achietoare

Elaborarea i utilizarea unor materii prime ct mai adecvate scopului pentru care au fost proiectate
i executate sculele achietoare, de exemplu:
- oel aliat de scule K 450 (W 1.2542) i K 460 pentru scule pentru hrtie);
- oel nalt aliat pentru scule pentru hrtie KRUP 2436;
- W 1.33444, oel rapid de scule pentru scule achietoare care lucreaz la viteze de achiere mici
i care genereaz suprafeele prin copiere.
Elaborarea unor materii prime/materiale ct mai performante care s permit att creterea
durabilitii ct i practicarea unor regimuri de achiere mai intense, de exemplu:
- oeluri rapide de scule aliate cu cobalt HSS Co oeluri super rapide;
- oelurile rapide de scule din pulberi sinterizate ASP;
- carburi metalice sinterizate CMS.
Creterea performanelor materialului (materiei prime) prin efectuarea unor tratamente termice
i/sau termochimice ct mai adecvate, riguros controlate i de o acuratee ct mai ridicat, n unele
situaii cu mbogirea stratului superficial i meninerea miezului mai tenace, de exemplu
tratamente termice n bi de sruri topite cu msurarea i reglarea riguroas a temperaturii;
Tratamente termochimice: feroxare (revenire n aburi).
Inobilarea / durificarea suprafeelor prii active, de exemplu: TiN nitrur de titan, carbur de
titan TiCN, TiAlN.
Creterea randamentului rcirii muchiilor achietoare, respective a prii active (disiprii energiei
termice) prin aducerea agentului de rcire (i ungere) ct mai aproape de muchiile achietoare
favorizate de adoptarea soluiilor tehnice de rcire incorporate.
Reducerea eforturilor / solicitrile preluate de muchiile achietoare i suprafeele de degajare, prin
adoptarea geometriilor speciale:
- progresiv;
- cu fragmentri de achii.
Creterea duritii prii active, a rezistenei la uzura prin frecarei a stabilitii la temperature
nalte, concomitant cu creterea rigiditii prii active, fie prin fabricarea n varianta monobloc din
carbur metalic sinterizat CMS, fie prin simplificarea prinderii plcuelor din carburi metalice
sinterizate (eliminarea pe ct posibil a ct mai multor elemente de prindere bride, prghii, pene,
uruburi etc. i adoptarea prinderii cu urub central prin prinderi prin fore elastice i fixarea
prin autompnare.
mbuntirea/perfecionarea geometriei prii active prin studierea eforturilor preluate n timpul
procesului de achiere la prelucrarea diferitelor materiale i/sau cu diferite regimuri de achiere (pe
baz de probe i ncercri i studio dinamometric).
Creterea productivitii prelucrrilor mecanice prin achiere prin:
- combinarea a dou sau mai multe scule achietoare clasice n una singur
- adaptarea geometriei prii active funcie de intensitatea regimului de achiere i fazele
operaiei de achiere: de degroare, de finisare
Reducerea preului sculelor achietoare de dimensiuni relative mari din materii prime scumpe prin
fabricarea n varianta:
- corp din oel de construcii (mbuntire etc.);
- parte activ amovibil (plcue achietoare din oeluri rapide de scule (HSS; HSSCo;
ASP), sau carburi metalice sinterizate).
6

 Reducerea numrului de scule achietoare utilizate pentru realizarea aceleiai operaii, concomitant
cu evitarea punctelor de vitez zero sau apropriat de zero (ex.: realizarea gurilorde diametre
relative mari cu freze de carotat sau capete de gurit prin carotare, fa de gurirea din mai multe
treceri cu mai multe burghie de diametre diferite).
Creterea productivitii prin scurtarea timpilor auxiliary prin adaptarea prii de prindere pentru
prinderi rapide i/sau deserviri (prinderi-desprinderi) automate, de exemplu: cozi de tip Weldon.
Calitatea produselor este garantat de :
- utilizarea materiilor prime achiziionate de la cei mai renumii productori pe plan
mondial;
- execuia n clase de precizie prescrise de cele mai cunoscute standarde DIN, ISO, NFE,
AFNOR, ANSI, JIS) i STAS;
- aplicarea tratamentelor termice riguros controlate;
- sistemul calitii conform standardului SR EN ISO 9001/2001 certificate nr. 071/1999
emis de organismul de certificare AEROQ.
Principalele grupe de maini unelte existente n societate sunt:
1. Maini de debitat
2. Prese
3. Maini de gurit
4. Strunguri
5. Maini de frezat
6. Maini de rectificat
7. Maini de ascuit
8. Maini de electroeroziune
9. Maini de rectificat din plin (canalele de evacuare a achiilor i spatele de dinte) scule achietoare
cu coad (burghie, alezoare, freze, tarozi
10. Maini de sudat cap la cap
11. Cuptoare de recoacere
12. Cuptoare de clire
Capacitatea de producie n momentul de fa este constituit dintr-un parc de utilaje care
cuprinde circa 550 maini-unelte i instalaii amplasate ntr-o singur hal de fabricaie. O parte din
utilajele care nu aveau ncrcare continu n comenzi i contracte au fost trecute n conservare.
Gradul de ncrcare al capacitilor de producie pe anul 2004 a fost de cca 54%.
n programul de fabricaie la grupa scule speciale sunt cuprinse i comenzi care se vor
executa n regim de prestri servicii i pentru care nu se poate nominaliza o capacitate de producie
(ex.: prelucrri prin achiere, sudur cap la cap, tratamente termice, confecii metalice, piese de schimb
etc.). La calculul gradului de ncrcare al capacitilor de producie pentru anul 2004 s-a inut cont i de
capacitatea furnizat de mainile cu comand CNC achiziionate n anul 2002 (strung SCHAUBLIN
110 CNC, main de rectificat dantur din plin la scule din HSS i CMS tip HELIOTRON 45
WALTER, centru de prelucrare cu CNC cu 5 axe tip MAHO 700 S-DEKEL, main de electroeroziune
cu fir cu CNC tip AGIE CUT 100 D). Acest lucru este pus n eviden prin apariia grupei de produse
marie, tane, scule CMS.
3. Principalii furnizori ( interni i/sau externi)
Pentru fabricaia de scule SC FSR SA utilizeaz oeluri speciale sub diferite forme (bare, table),
care se regsesc n producia fizic i materiale auxiliare care servesc realizrii acestei producii
(corpuri abrazive, scule diamantate, uleiuri, alice pentru sablaj, sruri de clire etc.).
Aprovizionarea cu aceste materii prime i materiale pentru producie se realizeaz att din ar
ct i din import.
7

Materia prim de baz, oelul rapid, a fost asigurat din ar de la firmele productoare COS SA
Trgovite, OSSA SA Cristuru Secuiesc i Industria Srmei SA Cmpia Turzii i din import, de la firma
BHLER Austria prin distribuitorii din Romnia.
Tabla din oel rapid nu se produce n ar i de aceea ntreaga cantitate necesar a fost importat
de la firma BHLER Austria.
Plcuele din carburi metalice sinterizate i rolele pentru laminare din carburi metalice
sinterizate, au fost aprovizionate de la firmele ROMSEN SRL Pacani, SECO SRL Braov i
ROMTOOL SRL Bucureti
Corpurile abrazive sunt aprovizionate fie de pe piaa intern, de la SC ABROM SA Brlad i SC
CARBOCHIM SA Cluj, prin distribuitor SC PENTGON SRL Galai, fie din import de la ATLANTIC
Germania. Productorii romni nu pot asigura corpuri abrazive pentru achiere la viteze mari.
Restul materialelor auxiliare utilizate n procesul de producie sunt procurate de pe piaa intern.
n cadrul asigurrii utilitilor, energia electric este furnizat societii de SC Electrica SA
Sucursala de Distribuie Braov, iar gazele naturale sunt furnizate de ctre SC Distrigaz Sud SA
Braov Sucursala Distribuie Braov.
ncepnd cu anul 2002, SC FSR SA i-a asigurat apa industrial i potabil din propriile puuri.
D. PIAA ACTUAL
1. Principalii clieni ( interni i/sau externi)
Pe piaa intern distribuia se realizeaz n procent de 75% direct la consumatori/utilizatori, iar
restul prin intermediul en-gross-itilor (COMAT-urile judeene) i reeaua de distribuie a SC FSR SA
din marile orae.
SC Fabrica de Scule Rnov SA a vndut scule achietoare pe piaa intern la cca 1.300 clieni,
din care a ncheiat contracte cu peste 250 de firme. Din acest motiv nu avem un clint al crui contract
s reprezinte peste 5 % din cifra de afaceri.
Dintre clienii cei mai importani pentru scule achietoare amintim: PENTAGON Tecuci,
TRACTORUL UTB SA Braov, EMTOUR EXPRES SRL Braov, VAE APCAROM SA Buzu,
THYSSENKRUPP COMPA ARCURI SA Sibiu,
RG BAD TOTAL 2001 SRL Bucuresti, RAAL SA
Bistrita, BADOTHERM AMC SA Vaslui, ONIX HI FI SRL Brasov, NEPTUN SA Campina etc.
Pentru produsele din mase plastice principalul client este firma Automobile DAEWOO SA
Craiova.
Pentru piesele de schim auto i tractor principalii clieni sunt: FABIA SRL Sibiu, LAVAROM
SRL Ploieti, AUTOSTAR SRL Constana, ADVISER SRL Cluj-Napoca, GIRAMEX SRL i
RALBEX SRL Mioveni.
Distribuia se realizeaz direct de la sediul societii, sau prin intermediul mijloacelor auto
proprii sau CFR.
ncepnd cu anul 1994, livrrile la export se realizeaz n proporie de peste 95% direct de ctre
societatea noastr, fr a mai apela la serviciile unor intermediari.
Exportm n mod deosebit n ri din Europa de Vest (Anglia, Olanda, Italia, Germania, Frana),
dar i n proporie mai mic n Israel, Ungaria, Slovenia, Turcia etc.
Ponderea n cadrul exportului este deinut de produsele destinate pieei industriale (tarozi,
freze de carotat, burghie, scule pentru industria hrtiei) i mai puin de produsele pentru piaa
utilizatorilor individuali (hobby).
2. Concurena
Concomitent cu restructurarea caracteristic perioadei de tranziie de pe piaa intern i cea a
Europei Centrale i de Est, dup 1989 Fabrica de Scule Rnov SA s-a confruntat cu apariia de la etap
la etap a unei concurene tot mai semnificative din partea societilor comerciale tradiionale
(productori specializai de tip industrial) la intern i extern i nou nfiinate pe piaa Romniei

Piaa intern este dominat de SC FSR SA, care deine o pondere semnificativ din producia
naional de scule achietoare. Ali productori importani, cu ponderi mai mici i gama mult mai
restrns de produse, sunt:
- SC ROMSEH SA Focani:

freze i capete de frezat cu plcue amovibile, freze monobloc,

freze speciale, cuite cu plcue din carburi metalice sinterizate,
brazate i amovibile, alezoare;
- SC ROSAR SA Rdui:
freze pentru danturat, cuite de strung cu plcue din carburi
metalice sinterizate brazate, scule speciale;
- SC Fabrica de Scule de Filetat SA Sf. Gheorghe: tarozi, filiere, scule de filetat;
- SC SCUDAS SA Pacani:
cuite de strung cu plcue din carburi metalice sinterizate brazate,
freze, alezoare;
- ITC Pacani:
cuite de strung;
- SC SCUDIVER SA Bucureti:
burghie, tarozi, filiere, freze, alezoare, cuite de strung.
Cei mai muli dintre clienii societii sunt specializai n realizarea unei game limitate de
produse, n timp ce SC FSR SA produce aproape ntreaga gam de scule achietoare standard i o gam
foarte larg de scule executate la tem.
Principalul avantaj competitiv al SC FSR SA fa de ali productori de pe piaa intern este
capacitatea de a produce scule foarte complexe, care necesit for de munc calificat, la costuri de
producie sczute, datorit folosirii utilajelor strict specializate.
Pentru produse ca: burghie elicoidale laminate, burghie rectificate din plin, tarozi i filiere sub
M3, freze biax, freze circulare pentru metale, freze de carotat, pnze circulare armate cu segmeni din
oel rapid, scule pentru industria zahrului, cuite pentru frezat asfalt, burghie pentru hrtie, suntem i
n prezent singuri din Romnia.
Pe plan extern, principalii productori de scule sunt firme din Europa (grupul SANDVIK
COROMANT Suedia, GHRING i TITEX Germania, grupul TIZIT HARTMETALLE PLASEE
Austria, WARRIOR i CLARKSON Anglia, TIVOLY Frana, PILANA i NAREX Cehia, FRAISA
Elveia, TREBJNE AAK Serbia), Asia (China, Taiwan, Coreea etc.), SUA (societatea multinaional
KENNAMETAL Inc., TRAVERS PRODUCTION TOOLS SUPPLY, MANHATAN SUPPLY
COMPANIES), Israel (grupul ISCAR, HANITA) etc.
La factorii concureniali menionai anterior se adaug att concurena din partea sculriilor
marilor ageni economici, ct i concurena materializat prin importurile semnificative de scule
achietoare destinate utilizrilor industriale.

n ceea ce privete piaa hobby att intern ct i extern, aceasta este invadat de
produsele din import de la firme cu o cot ridicat de pia (exemplu: BOSCH, BLACK and
DECKEL, HANITA, PILANA, HAWERA etc.) i ntr-un procent i mai mare de la productori
din China, Taiwan, Coreea de Nord, Republica Moldova i trile fostei U.R.S.S.
3. Poziia produselor/ serviciilor comparativ cu ale concurenei i cota de pia deinut.
Din analiza cotei de pia deinut de S.C. FSR SA pe produse rezult c dei Fabrica de Scule
Rnov S.A. este productorul tradiional de scule achietoare de pe piaa intern cu peste 66 ani de
existen i experien n domeniu i pretenii de lider n domeniul fabricrii i comercializrii
sculelor achietoare, cota de pia medie (ca medie aritmetic) deinut este de numai 16,685 % / 2001,
respectiv 17,136 % / 2002 fa de cota de pia deinut de ceilali productori mai semnificativi din
ar de 41,33 % / 2001, respectiv 39,635 % / 2002 i fa de import 41,986 % / 2001, respectiv 43,231
/ 2002 (n cretere fa de 2001 cu 2,987 %), iar din punct de vedere evolutiv cota de pia medie
deinut de FSR S.A. dei ntr-o uoar cretere n 2002 fa de 2001, la 6 (ase) din 12 familii de
produse s-au nregistrat scderi ale cotei de pia, n unele situaii chiar ngrijortoare / alarmante.
Sinteza analizei cotei de pia deinute de S.C. FSR S.A. pe produse:
9

Nr.
crt.

Denumire produs

Evoluia (tendina) cotei de pia

2002 / 2001 [%]
Deinut de
productori
Import
SC FSR SA
din ar

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

1
Burghie pentru metal
Burghie placate
Alezoare
Tarozi
Filiere
Freze biax, freze CMS
Pnze cu segmeni i liniare
Freze cu coad
Freze cu alezaj
Freze circulare

11.

Cuite de strung

12. Scule speciale

Observaii

5
Uoar
Nepermis de mic
Alarmant de mic

ngrijortoare
Uoare
Creterea importului
este alarmant

E. INFORMAII FINANCIARE PRIVIND ACTIVITATEA TRECUT

Indicatorul
Producia marf
Cifra de afaceri
Venituri din exploatare
Cheltuieli din exploatare
Profit din exploatare
Venituri financiare
Cheltuieli financiare
Profitul net
Capital social
Numr mediu de personal
Productivitatea muncii

UM
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
pers.
RON/pers.

Realizat
2003
2004
10.484.200,0
12.028.900,0
11.621.288,2
13.470.337,3
22.187.943,9
15.532.038,6
21.187.909,6
14.663.535,6
1.000.034,3
868.503,0
50.561,0
40.542,5
427.465,1
619.305,1
152.325,4
46.732,2
6.691.265,0
6.691.265,0
498
405
21.052,6
29.701,0

Preliminat
2005
13.000.000
14.700.000
19.000.000
17.322.000
1.678.000
23.500
780.000
800.000
6.691.265,0
401
32.419

Cifra de afaceri se prelimin a se realiza cu peste 9% mai mult dect cea realizat n anul 2004,
depind astfel rata preliminat a inflaiei a anului 2005, care este de cca 8%.
Cifra de afaceri a anului 2005 a fost realizat n ntregime din valorificarea produciei marf
executat n societate si din veniturile realizate din alte activiti, respectiv: venituri realizate din
vnzarea produselor reziduale, lucrri executate ctre teri, venituri din chirii, venituri din vnzarea
mrfurilor i alte venituri .
Productia marf va nregistra o cretere cu cca 1 mil. RONfa de realizrile anului precedent.
Creterea se regseeete att la producia destinat pieii interne, dar n mod deosebit la cea destinat
exportului, ponderea exportului n total producie crescnd de la 18% n 2004 la cca 23% n 2005.
Plile bugetare realizate de societate n cursul anului 2005 au avut un nivel foarte ridicat,
societatea pltind n totalitate n totalitate robligaiile ealonate prin convenii la bugetul asigurrilor
sociale de stat i la fondul de asigurri sociale de sntate.
Productivitatea muncii va nregistra o cretere fa de 2004 de peste 9%, numai datorit creterii
valorii produciei marf, numrul de personal nregistrnd o diminuare nesemnificativ.
10

12. Analiza Swot

Puncte tari
Actualul domeniu de activitate prezint nc perspective pe termen lung, n prezent neexistnd
alternative tehnologice bine conturate de nlocuire pe scar larg a prelucrrii metalelor prin
achiere;
Certificarea sistemului calitii conform SR EN ISO 9001/1995 certificat nr. 071/08.03.2004, data
primei ediii fiind 27.07.1999, emis de organismul de certificare AEROQ Bucureti pentru perioada
08.03.2004 07.03.2007;
Societatea dispune de experien n producerea sculelor achietoare i documentaia tehnic
necesar la nivelul standardelor internaionale i al celor mai dezvoltate state din punct de vedere
tehnico-economic (ISO, DIN - Germania, ANSI i ASME - SUA, AFNOR - Frana, BS Marea
Britanie, JIS - Japonia etc.);
Angajaii au o pregtire profesional ridicat, datorat n mare parte i cursurilor de instruire
organizate de societate, dublat de o experien ndelungat n fabricarea sculelor achietoare pe
maini-unelte universale i specializate;
SC Fabrica de Scule Rnov SA are avantajul c este deintor unic, pe plan naional, a unor utilaje
specializate i tehnologii de fabricare a sculelor achietoare, cum ar fi:
tierea canalelor la scule prin procedeul rectificare din plin, la:
burghie elicoidale
1 13 mm;
tarozi
M 5 M 12 mm;
freze cu coad cilindric
3 12 mm;
freze de carotat
12 26 mm;
freze ferstru (circulare)
25 150 mm.
rectificarea simultan a feelor la freze ferstru (circulare) 40 125 mm;
ascuirea burghielor n gama 1,5 16 mm pe maini specializate cu alimentare automat;
Managementul este activ, capabil de adaptare la condiiile economiei de pia, permanent preocupat
de crearea, ntreinerea i cultivarea relaiilor n toate domeniile (instituiile statului, acionari,
clieni, furnizori, instituii de tiin i cultur, instituii de sntate etc.).
Puncte slabe
Acioneaz pe o pia intern aflat n restructurare, puternic grefat de blocaj financiar i cu cereri
insuficient anticipate de produse, cu capacitile de producie caracterizate parial de blocaj
tehnologic incapabil de adaptare rapid;
Practicarea exportului indirect prin comisionari pn n anul 1994 a condus la necunoaterea
Fabricii de Scule Rnov SA pe piaa extern ca firm productoare de scule achietoare;
Politica de marketing insuficient de agresiv.
Oportuniti
SC Fabrica de Scule Rnov SA nu are datorii restante fa de bugetul consolidate de stat;
Programul de investiii pentru retehnologizarea fabricaiei de scule achietoare, la un nivel de
calitate impus de piaa industrial.
Din analiza Swot i cele prezentate mai sus rezulta ca SC Fabrica de Scule Rnov SA are
posibilitatea realizrii cifrei de afaceri i profitului propus pentru acest an i pentru perioada viitoare.
Pentru a se putea mri portofoliul de comenzi pentru export i implicit volumul cifrei de afaceri,
innd cont de experiena de pn acum i de semnalele transmise de actualii sau fotii clieni, trebuiesc
respectate n primul rnd urmtoarele cerine:
produse de calitate foarte bun;
11

respectarea termenelor de livrare;

preuri n concordan cu cerinele pieei.

Toate acestea, nsoite de un marketing agresiv, combinat cu faptul c acum se vor putea oferi i
produse de acelai tip ca i pn acum dar mai performante (scule titanizate, scule din carbur metalic
monobloc, scule rectificate din plin i la dimensiuni mai mari), dar i produse noi cum sunt piesele de
schimb auto i piesele de schimb pentru tractoare, vor conduce la mrirea cifrei de afaceri.

12