Microlearning

Manual de Bugetare: Bugetul Cifrei de Afaceri. Premise. Modele.

Premise pentru bugetarea cifrei de afaceri:

Contextul general al mediului de afaceri, situatia firmei pe piata, concurenta,
sistemul integrat de obiective si strategii comerciale, investitionale, financiare
avantaje concurentiale, politici de marketing, de produse, de clienti,
de zone si canale desfacere, resurse alocate (cantitative si calitative)

Responsabil buget: Managerul Comercial / Managerul de Vanzari si Marketing

De retinut: orice buget este doar o "piesa" dintr-un puzzle care se joaca in echipa,
unde trebuie sa avem imaginea de ansamblu si sa asezam toate "piesele" la locul lor!
Bugetul Cifrei de Afaceri trebuie corelat cu Bugetul de Marketing, cu cel de Achizitii,
Productie, Distributie, Investitii, Resurse Umane, Finantare, etc

Bugetul Cifrei de Afaceri (CA). Modele de prezentare dupa diverse criterii.

CA (produse) Anul T 1 T 2 T 3 T 4 CA (clienti) Anul T 1 T 2 T 3 T 4

Produse P1 Clienti C1
Produse P2 Clienti C2
Produse P3 Clienti C3

CA (zone desf) Anul T 1 T 2 T 3 T 4 CA (canale desf)Anul T 1 T 2 T 3 T 4

Zona Z1 Canal D1
Zona Z2 Canal D2
Zona Z3 Canal D3

CA (pct vanzare) Anul T 1 T 2 T 3 T 4 CA (agenti vz) Anul T 1 T 2 T 3 T 4

Punct vanzare V1 Ag vanzari A1
Punct vanzare V2 Ag vanzari A2
Punct vanzare V3 Ag vanzari A3

Anda Racsa - Manager Proiecte microlearning, training, consultanta

anda@abctrainingconsulting.ro | Finante - Analize, Bugete, Controlling