UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

Plan de afaceri
-Ferma de vipere-

Studenti: Visan Georgiana Emanuela

Zidaroiu Elena Madalina
Grupa: 1534 B

Bucuresti 2016

1. Oportunitatea afacerii

Datorita rolului sau extrem de benefic in industria farmaceutica, dar si a dificultatii cu

care este obtinut, veninul de vipera se bucura de o cerere permanenta pe piata internationala.
Intrucat clientii incheie, in general, contracte de furnizare de minimum 250 de grame/ una,
producatorii romani colaboreaza pentru a face fata acestor cereri. Cei mai mari producatori de
venin de sarpe sunt China, India si Thailanda, unde fermele individuale realizeaza pana la 300
de grame/luna. Taxele de transport enorme aplicate in cazul acestui produs fac insa ca
industriasii europeni sa prefere producatorii de pe continent, chiar daca aici cantitatile produse
sunt mult mai mici. La export, un gram de venin se vinde cu o suma cuprinsa intre 600 si
1.000 de euro, pret mare, comparativ cu investitia redusa intr-o asemenea afacere, de circa
20.000 de euro.
Prin urmare, cererea imensa a pietei si numarul foarte mic al producatorilor, ne pune
ideea de afacere intr-o lumina pozitiva, totodata raportata la castigul potential estimat, care
este unul destul de mare in raport cu cheltuielile.

2. Situaia curent a firmei (tipul firmei, localizare etc.);

Obiectivele afacerii
Vom deschide o ferma de vipere urmand sa pornim la drum cu 200 de exemplare de
vipere cu corn. Mizam ca, in 24 de luni de la demararea investitiei, sa ajungem la un
efectiv de serpi de 5 ori mai mare (cca 1000 de vipere).
Cum fiecare sarpe produce 1 - 1,5g de venin pe an si pentru a onora comenzi mari, ar
fi nevoie de un parteneriat cu alte ferme de vipere din tara.
In urmatorii 5 ani avem in plan extinderea afacerii prin achizitionarea a 2 ferme mici
de vipere ale concurentilor.
In 2 ani ne dorim sa avem propria productie de soricei pentru a acoperi hrana viperelor.

Tipul afacerii

Cresterea viperelor pentru recoltarea veninului, destinat exportului si prelucrarea pielii cu

scopul de a fi vandut marilor fabrici din industria pielariei.

Inregistrare si autorizare
Societatea noastra va activa in domeniul cresterii animalelor si activitati ferme mixte.
Vom depune dovada ca amplasarea fermei de crestere a viperelor se incadreaza in
standardele europene de mediu si sanitar-veterinare.
Vom Obtine urmatoarele avize si acorduri:
-Certficat de urbanism
-Analiza de sol
-Analiza tehnologiei de crestere
-Proiectul tehnic
-Autorizatie de constructie

Locatie si faciliati :
Sediul social va fi amplasat in Bucuresti. Aici va fi totodatata locul administrativ al
firmei, biroul si se vor negocia contractele cu potentialii clienti.
Locatie punctului de lucru este la 30 km de Bucuresti intrucat se prefer a nu fi urbana,
nici in apropierea zonelor locuite.

3. Descrierea produsului/ serviciului oferit

Produsul pe care il comercializam este veninul de vipere in stare cristalizata. Veninul este
utilizat in tratarea cancerului, epilepsiei, ulcerului, osteoporoza, productia de creme (un gram
de venin poate fi folosit la producerea a 200 000 de tuburi de unguent), injectii in vederea
reducerii ridurilor, tratarea artritei, prevenirea atacului de cord. De asemenea s-a constatat ca
enzimele din veninul de vipera ar putea contribui la descoperirea unui tratament impotriva
bolii Parkinson si a maladiei Alzheimer.

Veninul de vipera are 2 utilizari importante:

- in industria farmaceutica, in componenta unor medicamente de prevenire si ameliorare a

unor boli grave cum ar fi: cancerul sau boala Alzhaimer
-in industria cosmetica unde este folosit in cremele antirid de lux un asemenea produs
ajungand sa fie comercializat cu peste 500 de euro
Crescatoria noastra va fi dotata cu 2 incaperi: una pentru vipere, alta pentru recoltarea
veninului. Pe timpul noptii trebuie asigurata o temperaura de 15 grade celsius, iar ziua de
30 de grade, ingrijiorul trebuind sa acode atentie deosebita mentinerii gradului adecvat de
umiditate din incaperi.
Trei sferturi din substanta produsa de sarpe este apa, pentru eliminarea careia veninul
trebuie cristalizat. Vom colabora, in acest sens, cu Institutul Cantacuzino din Bucuresti. In
timpul transportului substanta trebuie pastrata la o temperatura constanta, cuprinsa intre 0
si -5 grade celsius.

4. Avantajul competitiv al firmei

Datorita numarului mare de vipere cu care incepem afacerea, va fi mai usor sa

colaboram cu alte ferme in vederea obtinerii unor contracte mai profitabile si sa avem preturi
competitive.
Vipere care ofera un venin cu procentaj proteic mai mare datorita hranei bine alese
(soricei albi) si a mediului propice in care vor creste.

Crescatoriile de vipere s-au inmultit nejustificat in urma cu circa 10 ani, cand multi
romani au fost prinsi in mirajul unui comert exotic, ce venea cu promisiunea unor profituri
fabuloase. Cei mai multi nu aveau insa nicio pregatire in domeniu si si-au gestionat
neprofesionist capacitatile de productie, ajungand curand la faliment. Astfel, in momentul de
fata, in tara mai sunt doar 6-7 producatori de venin, cei mai multi cu un efectiv de maximum
150 de serpi.

O piata in desfacere, concurentii putini si capabilitatile personale de intreprinzator,

impreuna cu tineretea si capacitatea de inovare, reprezinta principalele avantaje pe care ne
bazam.

Puncte tari:

Puncte slabe:

un pret competitiv
o piata in continuat dezvoltare
concurena scazuta pe piata interna
personal specializat cu studii externe

Oportunitati:

pretul mic ce duce a o scadere a

profitului, cu scopul de a atrage
clientii
deoarece nu suntem o firma mare nu
putem onora comenzile mari si din
aceasta cauza colaboram cu alte
firme.

Amenintari:

dezvoltarea in industria pielariei

cumpararea altor ferme
dezvoltarea unei ferme de soareci
pentru hranirea viperelor
colaborari cu firme mici pentru
onorarea
marilor
contracte
international

concurentii vechi, cu ferme mari, de

pe piata
pierderea unor parteneri sau a unui
client

Puncte tari

Ale afacerii dvs.

Ale concurenilor
A
B

Calitate
Promovarea
Amplasarea
Distribuie
Tehnologie
Total

4
4
5
3
4
20

3
2
2
4
4
15

3
3
2
3
3
14

3
3
3
3
2
14

Scala
1
nesatisfctor

2
satisfctor

3
bun

4
4
5
4
4
21

4
foarte bun

5
excelent

Factor

Afacere
a dvs.

Punct
tare

Preul

Calitate

Pret
scazut
Calitate
superioara

Disponibilitat
e
Stabilitate

Reputaia

Promovare

Imagine

Punct
slab

Comenzi
limitate
Noi pe
piata
In
ascensiun
e

Promovar
e
agresiva
In
dezvoltar
e

Competit
or A

Competitor
B

Competi
tor C

Importa
na
pentru
clieni
5

5. Dimensiunea pieei int

Produsul nostru este unul relativ nou pe piata din tara noastra insa un produs intr-o
continua ascensiune pe piata din afara, cu o cerere care creste anual cu 5 % in industira
farmaceutica si industria cosmetica. In tara noastra mai exista cateva astfel de ferme, insa
insuficiente pentru cererea existenta pe piata internationala.
In prezent, principalii furnizori de venin de sarpe pe piata internationala sunt China,
India si Thailanda. In ceea ce priveste tarile din Uniunea Europeana, potrivit Eurostat
(2004/2005) in anul 2004 au fost importate 2,789 kg de venin de sarpe. Germania a fost cel
mai mare importator (20%), apoi Tarile de Jos (13%), Franta (12%), Regatul Unit (11%) si
Spania(9%).
In acest moment cererea mondiala totala pentru acest produs este de aproximativ 7000
kg pe an.
Lucrurile nu se opresc aici; exista un trend crescator de cca 5% pe an ceea ce face ca
in 2022 cererea prognozata sa fie de 11.434 kg.

6. Mixul de marketing
Promovarea se va face in afara tarii prin trimiterea de oferte marilor companii din
industria cosmetica si farmaceutica ce utilizeaza veninul in produserea diverselor produse. Ne
mai promovam de asemenea si prin intermediul internetului. Facem vizite in tara pentru
incheierea contractelor de colaborare.

7. Previziuni privind vnzrile i profitul

Fermele de vipere reprezinta idei de afaceri noi in Romania. Realizam cat de recente sunt
aceste concepte si realizam ca totusi sunt idei de afaceri profitabile, de succes. La export, un
gram de venin se vinde cu o suma cuprinsa intre 600 si 1.000 de euro, pret mare, comparativ
cu investitia redusa intr-o asemenea afacere, de circa 20.000 de euro. Pornind la drum cu 200
de exemplare, preconizam ca vom vinde gramul de venin cu 850 de euro. Cum fiecare vipera
produce 1-1,5 grame anual, vom avea la sfarsitul anului aproximativ 250 de grame si suma de
212,500 euro.

8. Suma de bani necesar, i strategia de recuperare a investiiei.

I Costuri infiintare
firma

1 Taxe infiintare
ONRC
2 Taxe avocat
3 Taxe notariat
SUBTOTAL
II Categorii de
costuri
punctuale
1 Programe i
echipamante (ex.
Computere,
programe de
gestiune, etc)
2 Decorare/remodela
re spaiu
3 Mobilier
4 Mijloace de
transport
5 Cheltuieli privind
licenele i
permisele
necesare firmei
6 Cheltuieli de
promovare/marketi
ng pentru
deschiderea
afacerii
ex. Site
(domeniu, gazduire 1

Unit.
de
msur

lei
lei
lei

Nr. de
uniti

Valoareunit
ar

TOTA
L

72

72

1
1

800
60

800
60
832

euro

10

400

4000

euro

1000

1000

euro
euro

2
1

200
250

400
250

euro

100

300

euro

500

2000

euro

300

300

an, grafica, etc)

7 Altele
SUBTOTAL
III Categorii de
costuri lunare

1
2
3
4
5
6
7
8

9
10
11
12
13

14

euro
euro
Unit.
de
msur

Salariile angajailor lei

Chiria
lei
Reclam/Marketing lei
Cheltuieli de
lei
livrare
Papetrie
lei
Telefon
lei
Internet/ tv
lei
Alte utiliti
lei
(curent/gaz/ntrein
ere)
Transport (ex.
lei
combustibil)
Asigurari (masina, lei
cladire, etc)
Taxele ctre stat
lei
Dobnd ctre
lei
bnci
Cheltuieli bancare
lei
(ex. administrare
cont, plati)
Cheltuieli juridice
lei
sau alte taxe
profesionale
ex. Contabil
lei
(aprox 250 lei)

15 Diverse
SUBTOTAL

TOTAL

lei
lei
lei

1
300
300
23
2950 8550
Nr. de Valoareunit TOTA
uniti ar
L

3
0
3
4

2000
0
300
200

5500
0
900
800

1
3
1
2

50
100
50
300

50
300
50
600

300

900

100

400

1
0

2000
0

2000
0

50

50

300

300

350

350

4
32

200
6250

800
1340
0
50.99
7

Cuprins:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Oportunitatea afacerii
Situatia curenta a firmei
Descrierea produsului / serviciului oferit
Avantajul competitive al firmei
Dimensiunea pietei tinta
Mixul de marketing
Previziuni privind vanzarile si profitul
Suma de bani necesara si strategia de recuperare a investitiei