22.02.

2019

PLAN DE AFACERI

al S.C. „TÂMPLĂRIȚA” S.R.L.

privind inițierea afacerii

PRODUCEREA UȘILOR ȘI FERESTRELOR

Administrator: Bou Vadim

Adresa juridică: r-nul Șoldănești, s. Cotiujenii Mari

Tel. de contact: 069697085

E-mail: tamplarita.srl@gmail.com

Informația inclusă în acest plan este confidențială

și nu poate fi difuzată fără permisiunea antreprenorului

1
 CUPRINS

Sumar ..................................................................................................................................... 1

Capitolul I. DESCRIEREA AFACERII ..............................................................................

3

1.1 Istoricul întreprinderii ............................................................................................

3
1.2 Domeniul de activitate ...........................................................................................
3
1.3 Obiectivele și perspectivele de dezvoltare a afacerii .............................................
4
1.4 Analiza SWOT ...................................................................................................... 5
1.5 Descrierea produsului ............................................................................................
5

Capitolul II. PLANUL DE MARKETING ..........................................................................

7

1.2 Cererea pe piața internă ...............................................................................................

7
2.2 Concurenții ..................................................................................................................
7
3.2 Strategia de aprovizionare ...........................................................................................
8

Capitolul III. PLANUL OPERAȚIONAL ...........................................................................

8

Capitolul IV. PLANUL DE MANAGEMENT ȘI ORGANIZARE .................................

10

Capitolul V. PLANUL DE FINANȚARE ..........................................................................

11

ANEXE .................................................................................................................................
13

2
 SUMAR

S.C. „TÂMPLĂRIȚA” S.R.L. este amplasată în s. Cotiujenii Mari, r-nul Șoldănești.

S.C. „TÂMPLĂRIȚA” S.R.L. corespunde criteriilor de eligibilitate ale proiectului RISP –

este o întreprindere cu 1 fondator care nu are istorie creditară, sediul întreprinderii fiind în zona
rurală. Crearea acestei afaceri va contribui la îmbunătățirea infrastructurii s. Cotiujenii Mari, va
îmbunătăți situația financiară a fondatorului și crearea a două noi locuri de muncă.

Scopul prezentului plan de afaceri este:

- Argumentarea rentabilității genului de activitate selectat – prelucrarea

lemnului;
- Analiza condițiilor pieței de desfacere și prognoza vânzărilor în condițiile
existente;
- Evaluarea rezultatelor financiare ale întreprinderii pentru perioada 2019-
2022 și elaborarea unei strategii financiare a întreprinderii în condițiile
rambursării creditului.

Pe parcursul perioadei investiționale, întreprinderea își propune următoarele obiective:

1. Procurarea și instalarea utilajului de prelucrare a lemnului;

2. Îndeplinirea comenzilor de la clienții persoane fizica și clienții persoane
juridice în termeni cât mai restrânși și la o calitate superioară;
3. Câștigarea încrederii clienților și crearea clientelei permanente;

3
 4. Obținerea profitului suficient pentru dezvoltarea afacerii și rambursarea
creditului investițional în termenii stabiliți.

Pentru realizarea obiectivelor enumerate mai sus este necesar de a efectua următoarea
investiție:

Suma investiției, lei Aport personal, lei Credit, lei

Obiecte
100% 13% 87%
Mijloace fixe (Freza T
1002 S + cheltuieli de 67050 2500 64550
transport + montare)
Mijloace circulante
30 000 10 000 20 000
(procurare lemn)
Total 97 050 12 500 84 550
În vederea maximizării eficienței proiectului investițional se solicită o finanțare prin
intermediul liniei speciale a proiectului RISP cu următoarele condiții de creditare:

Indicatori Valoarea
Valoarea creditului 84550
Rata anuală a dobânzii 19,55%
Data acordării creditului Martie 2019
Perioada de creditare 36 luni
Perioada de grație la credit 2 luni
Perioada de grație la dobândă 0 luni
Frecvența plății dobânzii Lunar
Frecvența plății sumei creditului Lunar
Analiza afacerii:
Puncte forte Riscuri
- Gama vastă de produse pe care le va - Înrăutățirea situației economice care
produce întreprinderea; poate influența negativ asupra
- Echipament performant de prelucrare a capacității de cumpărare a clienților;
lemnului; - Caracterul instabil al cererii;
- Câștigarea clientelei permanente - Insuficineța mijloacelor circulante
- Posibilitatea de mărire a capacității de pentru procurarea materiei prime și
producere a întreprinderii. materialelor pentru producerea
articolelor din lemn;

4
 - Furturi;
- Dificultăți de angajare a personalului cu
experiență.

CAPITOLUL I. DESCRIEREA AFACERII

1.1 ISTORICUL ÎNTREPRINDERII

1.2 DOMENIUL DE ACTIVITATE

În Republica Moldova, activitatea de prelucrare a lemnului este una tradițională, moștenită

de la bunei/părinți, care transmiteau această meserie din neam în neam. Tradițional cu activitatea
de prelucrare a lemnului se ocupă în satele vechi cu tradiții în acest domeniu. Lemnarii
tradiționali produc butoaie pentru vin, uși, ferestre și diverse articole din lemn care servesc în
gospodărie. De obicei, lemnarii activează de sine stătător, fiind ajutați de rudele apropiate,
prelucrând lemnul cu unelte vechi, fapt care atrage după sine calitatea necorespunzătoare a
produselor fabricate.

Spre deosebire de lemnăritul tradițional, S.C. „TÂMPLĂRIȚA” S.R.L. este o întreprindere

ce va avea un management și o gestiune corespunzătoare a acitivitații operaționale, întreprindere
ce privește, din punct de vedere strategic, satisfacerea crescândă a exigențelor și cerințelor
clienților și diversificarea continuă a spectrului de articole din lemn. Din acest considerent, S.C.
„TÂMPLĂRIȚA” S.R.L. au luat decizia de a contracta un credit investițional pentru procurarea
unui echipament performant: Freză T 1002 S, pentru a face față exigențelor și necesităților
clienților.

În calculele din prezentul plan de afaceri, au fost incluse lucrările care au deja un caracter
permanent, fiind solicitate an de an de clienții întreprinderii. De asemenea, au fost incluse lucrări
pe care până la implimentarea proiectului investițional dat, nu puteau fi executate. Aici ne

5
referim la ferestrele cu sticlă dublă, ferestre ce necesită o prelucrare mai fină și precisă a
lemnului, lucrări ce vor fi efectuate cu ajutorul utilajului ce va fi procurat din resurse financiare
creditare.

1.3 OBIECTIVELE ȘI PERSPECTIVELE DE DEZVOLTARE ALE AFACERII

Obiectivul strategic al întreprinderii este prelucrarea lemnului și producerea articolelor

din lemn.

Acest obiectiv se presupune de a fi obținut prin procurarea și instalarea utilajului de

prelucrare a lemnului Freză T1002 S.

În realizarea activității sale, întreprinderea urmează să se conducă de următoarele

obiective:

1. Procurarea și instalarea utilajului de prelucrare a lemnului;

2. Îndeplinirea comenzilor de la clienții persoane fizica și clienții persoane
juridice în termeni cât mai restrânși și la o calitate superioară;
3. Câștigarea încrederii clienților și crearea clientelei permanente;
4. Obținerea profitului suficient pentru dezvoltarea afacerii și rambursarea
creditului investițional în termenii stabiliți.

În primii ani de activitate, obiectivul de bază al întreprinderii va fi producerea

asortimentului de articole din lemn menționate în capitolul 1.2. „Domeniul de activitate”.

Într-o perspectivă mai îndelungată S.C. „TÂMPLĂRIȚA” S.R.L. previzionează de a mări

asortimentul de articole din lemn pe care le va produce.

Obiectivele pe care și le schițează întreprinderea sunt realizabile datorită faptului că există

o rezervă a capacității de producere a utilajului, precum și a faptului că utilajul performant
utilizat va permite obținerea unor produse din lemn de o calitate net superioară, în comparație cu
concurenții, fapt ce va atrage un număr mai mare de clienți persoane fizice și juridice, precum și
instituții ale organelor locale de stat: grădinițe, școli, spitale, etc.

Un avantaj competitiv ce va favoriza dezvoltarea afacerii este amplasarea afacerii în s.

Cotiujenii Mari, r-nul Șoldănești, în imediata apropiere de două rezervații forestiere. De
asemenea, un avantaj de cost este faptul că, în regiune, forța de muncă este mai ieftină decât în
orașe. Un alt avantaj competitiv al întreprinderii este faptul că în raza de 20 km nu activează nici
o întreprindere care ar prelucra lemnul la o astfel de calitate. De asemenea, producerea cantității

6
de articole din lemn previzionate în prezentul plan de afaceri este realistă, ținând cont de faptul
că întreprinderea și-a creat deja un numa pe piața locală.

2.3 STRATEGIA DE APROVIZIONARE

Pentru S.C. „TÂMPLĂRIȚA” S.R.L. asigurarea aprovizionării ce lemn va fi efectuată de

întreprinderea ce va furniza lemnul. La momentul tăierii lemnului din rezervațiile forestiere din
regiune, lucrătorii întreprinderii vor merge la încărcatul și descărcatul lemnului din pădure,
creându-se astfel stocuri de lemn pentru o activitate fără întreruperi a întreprinderii.

7
 CAPITOLUL III. PLANUL OPERAȚIONAL

În proiect au fost folosite următoarele ipoteze de lucru:

- pe durata implimentării proiectului, prețurile la producție vor rămâne constante;

- prețurile la materia primă și materiale vor fi constante pe durata proiectului;
- factorul inflației nu este luat în considerație;
- se presupune că pe durata proiectului, factorul concurenței externe nu va afecta
activitatea întreprinderii;
- în proiect nu s-a luat în considerație posibilitatea reinvestirii surselor disponibile
pentur a vizualiza mai bine eficiența proiectului dat.
- Prognoza volumului de achiziționări și vânzări s-a efectuat în baza:
- planificării articolelor din lemn;
- planificarea frecvenței achiziționărilor și comercializării;
- planificarea vânzărilor.

Toate datele acestea sunt prezentate în anexe.

Previziunea procurărilor de materie primă utilizată în procesul de producere a articolelor

din lemn, în expresie cantitativă este prezentată în următorul tabel:

Asortiment UM 2019 2020 2021 2022

Lemn pentru ferestre m.l. 864 1536,0 1612,8 1693,4
Lemn pentru ferestre obișnuite m3 5,6 9,0 9,5 9,9
Clei pentru ferestre litru 11,8 20,4 21,4 22,5
Complect de deschidere simplă complect 81 144 151 159
Uplotniteli m.l. 283,5 504,0 529,2 555,7
Grunt litru 32,4 57,6 60,5 63,5
Grunt ton litru 32,4 57,6 60,5 63,5
Lac litru 64,8 115,2 121,0 127,0
Sticlă dublă de 4mm m2 118,4 210,5 221,0 232,1
Bălămăli pentru ferestre obișnuite buc 444,0 720 756 794
Șpingalet pentru ferestre obișnuite buc 148,0 240 252 265

8
Crucioc pentru ferestre obișnuite buc 148,0 240 252 265
Lemn pentru uși m3 32,3 52,8 55,4 58,2
Bălămăli pentru uși buc 615,0 1008 1058 1111

În tabelul următor este prezentat volumul procurărilor de materie primă în expresie

valorică:
Preț,
Asortiment 2019 2020 2021 2022
lei/UM
Lemn pentru ferestre 65 56160 99840 104832 110074
Lemn pentru ferestre obișnuite 3600 19980 32400 34020 35721
Clei pentru ferestre 57 673 1163 1221 1282
Complect de deschidere simplă 264 21384 38016 39917 41913
Uplotniteli 8 2268 4032 4234 4445
Grunt 103 3337 5933 6229 6541
Grunt ton 156 5054 8986 9435 9907
Lac 163 10562 18778 19716 20702
Sticlă dublă de 4mm 280 33151 58934 61881 64975
Bălămăli pentru ferestre obișnuite 5 2220 3600 3780 3969
Șpingalet pentru ferestre obișnuite 5 740 1200 1260 1323
Crucioc pentru ferestre obișnuite 4 592 960 1008 1058
Lemn pentru uși 3200 103360 168960 177408 186278
Bălămăli pentru uși 6 3690 6048 6350 6668
Total procurări 263171 448849 471292 494856

Consumurile directe au fost prognozate reieșind din următoarele considerente:

- Prognoza procurărilor din lemn și a materialelor utilizate în procesul de
producere a articolelor din lemn;
- Prognoza consumurilor de energie electrică;
- Prognoza salariilor lucrătorilor;
- Prognoza cheltuielilor de aprovizionare.
Consumurile indirecte au fost prognozate în baza prognozei cheltuielilor pentru întreținerea
utilajului și energia electrică indirectă.
Toată această informație este reflectată în anexe.

9
 Profitul reflectă rezultatele tuturor activităților ale întreprinderii, fiind influențate de
volumul de producție, nivelul costului, rezultatele din activitatea financiară, etc. În urma
desfășurării activității sale S.C. „TÂMPLĂRIȚA” S.R.L. va înregistra o creștere a profitului de
la 48 mii lei din 2021 până la 71 mii lei în 2024, profit care va fi utilizat pentru dezvoltarea
ulterioară a afacerii.

10