PLAN DE MARKETING

MODERN DESIGN

 Analiza

mediului de marketing  Analiza SWOT  Obiectivele planului de marketing  Segmentarea  Strategii de marketing  Concluzii

Analiza mediului de marketing Mediul economic  crestere a principalilor indicatori macroeconomici  temperare aproape constanta a nivelului inflatiei si aprecierea monedei nationale  noile norme de creditare  crestere a castigurilor salariale, in ansamblu veniturile populatiei, insotita de o crestere a nivelului de trai. Mediul socio-demografic tendintele globale de imbatranire a populatiei, ponderea populatiei varstnice fiind tot mai mare structura populatiei tarii se schimba neancetat :crestere a sperantei de viata, de migratia externa si de scaderea ratei natalitatii.  procent mai mare al populatiei de sex feminin (cu o speranta de viata mai mare) si o pondere mai mare a populatiei in mediul urban. De asemenea in ultima perioada incepe sa se contureze patura medie

Mediul cultural - evolutia indicatorilor de venit precum si cea a nivelului de educatie au dus la o schimbare in stilul de viata si implicit in cel de cumparare si consum in special in randul clasei medii. Totusi acest extra venit nu este centrat pe investitii ci mai mult spre economie. Pana in urma cu cativa ani pretul se plasa pe primul loc in influentele deciziei de cumparare, acum insa la baza alegerii unui produs incep sa stea brand-ul precum si siguranta, stabilitatea si confortul date de relatia pret-calitate. Factori ecologici - o preocupare actuala este problema protectiei mediului. In tabacarii problemele ecologice au implicatii deosebite in ceea ce priveste optimizarea consumului de substante chimice folosite, tehnologiilor aplicate, gradului de recuperare a substantelor utile din apele uzate si a deseurilor din piele. Firma este interesata in controlul poluarii si de aceea principalele directii tehnologice utilizate sunt: utilizarea enzimelor si biotehnologiilor, decalcifierea fara amoniu, finisarea cu emulsii toxice scazute.

Mediul tehnologic Avand in vedere ca mediul tehnologic reprezinta una dintre cele mai dinamice componente ale mediului in care isi desfasoara activitatea intreprinderea si ca orice schimbare duce la modificari in volumul, dinamica si calitatea ofertei, exista o preocupare permanenta in aceasta directie, firma avand un nivel ridicat de dotare tehnica.

Micromediul -piata industria de pielarie-marochinarie reprezinta un sector important al economiei nationale cuprinzand aproximativ 20% din forta de munca. In ultimii ani industria de pielarie-marochinarie a cunoscut o dezvoltare nu spectaculoasa dar constanta. Piata produselor de pielarie si marochinarie a fost in anul anterior de 700 mil. Euro si se prevede pentru anul urmator o crestere cu maxim 5-6 % deci o piata totala de aproximativ 742 mil. Euro. reorientare a comportamentului de consum: translatia de la pret la brand, consum ca element functional la consum ca semn de status si translatia spre centrarea din ce in ce mai acuta pe propria persoana si pe petrecerea timpului liber.  piata pe care isi desfasoara activitatea firma se caracterizeaza printr- o competitie stransa intre producatori si importatori, printr-o relativ mare mobilitate si elasticitate, cerintele cumparatorilor fiind ridicate si in crestere.

Concurenta - pe piata se afla in competitie mai multe firme ofertante (piata fiind caracterizata de existenta foarte multor brand-uri): - importatori-distribuitori pe piata romaneasca a diferitelor marci din strainatate - producatori autohtoni. Exista 5 mari firme producatoare cu ponderi diferite dintre care cea mai mare detine o cota de piata de 35%, urmata de o a doua cu 30%. Firma MODERN-DESIGN ocupa locul al treilea cu o cota de piata de 20%. -per ansamblu luand in calcul si importatorii-distribuitori, cota de piata pe care MODERN-DESIGN o detine in segmentul produselor mediuinalt, comercializate pe piata de profil din Romania, este de circa 1215%.

Mediul intern  activitatea in punctul de lucru situat in apropierea mun. Bucuresti , in atelierul de productie, situat pe un teren de 4000 mp, cu suprafata de productie de 1200mp  intreprinderea are un nivel ridicat de dotare tehnica fiind dotata cu tehnologie moderna care permite obtinerea unor produse cu un grad de competitiviatte relativ ridicat. - personalul este suficient numeric, aproximativ 130 de angajati, avand o medie de varsta de 38 de ani. Personalul firmei este bine dimensionat fiind incadrati muncitori specializati, specialisti de formatie tehnica (ingineri specializati in industria pielariei si a diveselor materiale textile care sunt folosite in cadrul procesului de fabricatie), economica (specializati in comert finante si marketing) si artistica (designeri).

ANALIZA SWOT Gr. de Punct import Nota aj anta 0,3 8 6 6 7 5 5 2,4 0,6 1,2 1,89 0,2 0,45 6,74 TOTAL 6

PUNCTE FORTE calitatea produsului

PUNCTE SLABE

Gr. Pu Import nct anta Nota aj 6 1,8

politica de service 0,1 si garantie acoperirea cererii 0,2 la nivel national dotare tehnica personal implicat forta de calificata TOTAL munca 0,27 0,04 0,09

costuri mari de transport 0,3 produsele nu sunt foarte cunoscute 0,7

4,2

AMENINTARI

Gr. imp Nota Punctaj

Gr. OPORTUNITATI Imp Nota Punctaj dezvoltarea economicacresterea nivelului de trai aparitia paturii medii de populatie schimbarea in comportamentul de consum

existenta unor concurenti cu o notorietate mai mare 0,4 9 intrarea de noi competitori pe piata 0,3 8 rupturi de stocuri la nivelul funizorilor TOTAL

0,3 7

2.1

3,6

0,3 7

2.1

2,4

0,4 8

3.2

0,3 8

2,4 8,4 TOTAL 7,4

OBIECTIVE - o crestere cu 20% a volumului vanzarilor pe segmentul trollere si genti de voiaj - o crestere a cotei de piata cu 18% - cresterea loialitatii (fidelizarea) clientilor dar si atragerea de noi clienti o notorietate de 70% din segmentul de piata tinta

SEGMENTAREA Produsele firmei MODERN-DESIGN se adreseaza in general persoanelor active, femei si barbati, cu varsta intre 25 si 50 de ani, cu venituri medii spre inalte, din mediul urban (din orase cu cel putin 100.000 de locuitori).

PRODUSUL PRODUSUL

 

  

Produsele oferite de societatea MODERN-DESIGN MODERNsunt reprezentate de o gama larga de valize: valize: genti cosmetice cosmetics bags genti obisnuite (de zi cu zi) de diverse tipuri, marimi si culori casual bags genti de tip diplomat business bags genti de voiaj travel bags valize mari - trollere

    

Ponderea detinuta de linia de produse in volumul valoric al productiei firmei este urmatoarea: urmatoarea: genti obisnuite 42,40% 42,40% genti voiaj 17,5% 17, valize mari - 15,8% 15, genti diplomat 14,4% 14, genti cosmetice 9,9%

Situatia vanzarilor pe segmentul femei

cosmetics bags Produs business bags trollere travel bags casual bags 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

Procent din total vanzari

Situatia vanz arilor pe segmentul barbati

cosmetics bags Produs business bags trollere travel bags casual bags 0% 10% 20% 30% 40%

Proce nt din total v anzari

Analizand datele referitoare la evolutia vanzarilor, se constata ca:  la produsul genti obisnuite vanzarile au crescut se pastreaza in cadrul gamei ca varf de atac  la gentile de voiaj si trollere acestea sau mentinut oarecum constante si de aceea pentru a dobandi o pozitie mai buna pe piata prin castigarea unei cote mai mari in randul cumparatorilor, firma va apela la o strategie de reformulare pe gama de produse prin aducerea pe piata a unor genti de tip voiaj, de dimensiuni mai mici, care sa se adreseze cu precadere celor care frecventeaza salile de gimnastica. Aceste genti vor avea buzunare externe multiple, buzunare pe ambele parti, barete de o parte si de alta si una mare pentru umar, iar interiorul va fi compartimentat ca o trusa pentru haine si obiecte de igiena.  la gentile cosmetice acestea sunt in scadere - acceptanta segmentului tinta este in descrestere se va urmari o diversificare a modelelor, o imbunatatire a utilizarii acestora astfel incat sa se poata prinde de manerele trollerelor si sa poata sa fie purtate si separat, pe umar (vor fi mult mai functionale).

PRET  cumparatori cu venituri medii si relativ ridicate - preturile se intind pe o plaja larga, tinand cont si de tipurile de produse oferite se porneste de la preturi de 50-60 lei pentru gentile cosmetice si se ajunge pana la 700-800 lei pentru trollere.  distributie la nivel national - preturi de livrare progresive in functie de zona geografica cu precizarea ca acoperirea cheltuielilor de transport se face partajat intre MODERN-DESIGN si distribuitori in stransa legatura cu politica rabaturilor pentru cantitatile cumparate. produs nou se va utiliza strategia pretului de penetrare, se va stabili un pret relativ scazut in functie de concurenta (in jurul a 70 lei) in scopul patrunderii rapide in segmentul vizat. pentru gentile obisnuite si pentru gentile de voiaj, avand in vedere si perioada in care se afla pe curba ciclului de viata (crestere respectiv maturitate), fiind produse la care elasticitatea cererii functie de pret este una proportional elastica si aflandu-se pe o piata cu o concurenta relativ puternica, se va utiliza strategia de mentinere a pretului.

PLASAMENT (DISTRIBUTIE) Pornind de la produsele comercializate precum si de la faptul ca acestea se adreseaza unui numar mare de cumparatori si potentiali cumparatori, distributia se realizeaza:  prin intermediul angrosistilor (cash&carry)  prin intermediul detailistilor (hipermarket, supermarket, magazine specializate si magazine de tip universal).  produsele pot fi achizitionate si online pe site-ul firmei.

PROMOVAREA SI RELATIILE PUBLICE Firma MODERN-DESIGN urmareste in principal fidelizarea clientilor existenti dar si atragerea de noi cumparatori. Publicitatea -inserturi publicitare intr-o revista perioadica (lunara), cu acoperire la nivel national, pentru femei -ca si publicitate exterioara-aplicarea mesajelor publicitare pe partile laterale ale autoturismelor firmei -cataloage de lucru-avand in vedere ca distributia se realizeaza la nivel national prin intermediul agentilor de vanzari -pliante si fluturasi ce vor fi incluse in diferite reviste (pentru femei, de calatorii) sau se vor gasi in magazinele ce vor participa la diferite promotii organizate pe parcursul anului, sau la agentia de voiaj partenera.

Promovarea vanzarilor - 20mai10 iulie promotie in 4 magazine de tip hipermarket ce va avea ca finalitate o tombola in urma careia se vor castiga 4 trollere si o excursie de 6 zile in Grecia. Fiecare cumparator al unui produs MODERN-DESIGN va completa un talon ce va fi introdus intr-o urna special amenajata in magazinele participante. Din fiecare magazin se va desemna un castigator al unui troller si dintre toti participantii se va desemna un castigator al excursiei in Grecia. - parcursul lunii noiembrie promotie avand ca premii 4 genti de voiaj si un week-end la Roma. - perioada aprilie-octombrie parteneriat cu o agentie de turism - pentru turistii care participa la unul dintre sejururile organizate de agentie se vor desfasura lunar trageri la sorti si oricare turist poate fi castigatorul unui premiu constand in unul din produsele firmei iar performantele agentilor de turism vor fi rasplatite cu premii pentru activitatea de pe parcursul fiecarei luni din perioada campaniei cu premii constand de asemenea in produse ale firmei MODERN-DESIGN. - magazinelor partenere li se ofera gratis materiale constand in display de vitrina, suport pentru posete si pungi personalizate cu sigla firmei.

RELATIILE PUBLICE  -articole de profil in diferite publicatii precum si interviuri cu reprezentantii firmei -participarea la editiile de primavara si toamna a MODEXPO-expozitie internationala de tesaturi textile, pielarie, blanarie, imbracaminte, marochinarie si accesorii. - lansarea noilor genti de voiaj destinate celor ce frecventeaza sala de gimnastica, avand partener Federatia Romana de Fitness si Culturism, lansare ce va avea loc in luna martie o data cu inceperea Campionatului national de fitness si culturism ce se desfasoara in lunile martie si aprilie. -sponsorizarea unor concursuri sportive organizate pentru publicul larg cu oferirea de premii, in produse, castigatorilor.

PROGRAM DE MARKETING

ACTIUNEA Tombola in 4 hipermarket-uri cu premii constand in 4 trollere si o excursie in Grecia Tombola in 4 hipermarket-uri cu premii constand in 4 genti de voiaj si un weekend la Roma Parteneriat cu o agentie de turism Inserturi publicitare intr-o revista pentru femei Participare la MODEXPO Interviuri cu reprezentantii firmei Lansare produs imbunatatit Sponsorizarea unor concursuri sportive

IAN UA RIE

F E B R U A RI E

MA RTI E

A P RI LI E

M AI

IU NI E

IULI E

AU GU ST

SE PT EM BR IE

OC TO MB RIE

N OI E M B RI E

DE CE MB RIE

CONCLUZII Directiile de actiune vor fi urmatoarele: - aducerea pe piata a unui produs imbunatatit gentile de voiaj pentru cei ce frecventeaza salile de gimnastica strategie de reformulare iar din punctul de vedere al pretului strategie de penetrare - cresterea vanzarilor la trollere si genti de voiaj prin tehnicile de promovare a vanzarilor - incheierea unui parteneriat cu o agentie de voiaj - participarea la editiile de primavara si toamna a MODEXPO - sponsorizarea unor concursuri sportive ce se adreseaza maselor