Cuprinsul planului de afacere

I.Date de identificare

II.Descrierea afacerii

III.Produsul

IV.Piaa

V.Organizarea firmei i managementul acesteia

VI.Situaia economico-financiar

I.Date de identificare

Numele firmei este Specter-Design.S.R.L.,avnd codul CAEN 7230,iar activitatea

principal a firmei este furnizarea de servicii web design si grafic publicitar.Valoarea
capitalului social este de 12000RON. Firma nou creata se va constitui ca o Societate Comerciala
cu Raspundere Limitata. Ea va avea ca proprietar un asociat unic.
Persoan de contact :Georgiana Tudor,0724603759,georgiana.tudor1923@gmail.com

II.Descrierea afacerii
Obiectul principal de activitate al firmei este realizarea oricrui site web , furnizarea de
materiale publicitare (flayere , bannere , afie), i web consultancy. Calitatea serviciilor se
bazeaza pe experienta in domeniu, expertiza tehnica a programatorilor si pe creativitatea
designerilor.
Sediul firmei va fi in Bucureti, iar livrarea serviciilor se va face prin Internet.
Avand in vedere piata concurentiala la nivel national, companiile au nevoie sa se diferentieze,
sa se ridice deasupra celorlalte prin intermediul unei imagini vizuale originale, profesionale,
de impact. In acest scop, designerii Specter-Design isi pun la contributie imaginatia si
creativitatea pentru a asigura servicii de inalt calitate,astfel principalele atuuri ale firmei vor
fi: costuri minimale,promptitudinea, rapiditatea dar i calitatea.
Productivitatea va fi crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemente grafice web.
Elementele grafice folosite in realizarea site-urilor de pana acum vor fi folosite in derularea
unor proiecte ulterioare ducand la cresterea vitezei de creare a unor noi template-uri.
Timpul in care designerii nu vor lucra la derularea unor contracte curente va fi folosit de
acestia pentru crearea unor noi layout-uri care vor putea fi folosite ulterior. Calitatatea este
crescuta a paginilor de web datorita personalului profesionist si a experientei in realizarea
interfetelor grafice.
Paginile web realizate dispun de o interfata grafica mult mai accesibila si atractiva datorita
programelor profesioniste folosite ca de exemplu Adobe Photoshop.
Se vor proiecta pagini web pentru firmele doritoare. Aceste pagini vor avea ca scop
promovarea firmelor respective, prin intermediul unui canal de publicitate imens, asa cum
este adesea descris Internetul. Aceste pagini se vor realiza la cele mai inalte standarde
posibile la ora actuala pornind de la continutul grafic si textual furnizat de client.

Echipa de vanzari a companiei Specter-Design va prezenta oferta potentialilor clienti,

subliniind avantajele aduse de obtinerea unui produs profesional care sa satisfaca in deplinatate
obiectivele clientilor, in acelasi timp avand un pret deosebit de competitiv raportat atat la
calitatea serviciilor prestate cat si la ofertele locale ale clientilor.
Publicul int poate fi variat , fiind format att din personae juridice, ct i fizice.
Personalul necesar pentru ca aceasta firma sa-si desfasoare activitatea in cele mai bune
conditii, ar trenbui sa fie alcatuit din :4 web designeri, ,2 agenti vanzari,2 progamatori,1
manager.

III.Produsul

Specter-design va oferi servicii dedicate de web design si web development, bazate pe ani
de experienta in domeniu, pe expertiza tehnica a programatorilor nostri, pe talentul si imaginatia
designerilor.

Produse si servicii :
Logo design
Graphic design
Website Design
Se vor proiecta pagini web pentru firmele doritoare. Aceste pagini vor avea ca scop
promovarea firmelor respective, prin intermediul unui canal de publicitate imens, asa cum este
adesea descris Internetul. Aceste pagini se vor realiza la cele mai inalte standarde posibile la ora
actuala pornind de la continutul grafic si textual furnizat de client.

Vor fi utilizate calculatoare si programe de grafica(ADOBE PHOTOSHOP,ADOBE

ILTUSTRATOR,COREL DRAW) actualizate.

IV .Piaa
Firma noastra se va focaliza pe un segment de consumatori constituit de firme i
persoane fizice de pe piata nationala, acest lucru ducand la o maximizare a profitului. Potentialii
clienti vor fi contactati prin intermediul serviciului de coldcalling si le vor fi prezentate
avantajele deosebite ale pachetului de servicii ofertat ducand la conversia lor in clienti efectivi
Din analiza unor studii de piata desfasurate anterior cu pachete de servcii si clienti
similari obiectului de activitate al viitoarei firme Specter-Design se constata o rata de conversie
aproximativa de un client la doi potentiali clienti contactati.
Desi piata locala de servicii de web design pentru clienti externi este relativ competitiva,
un punct cheie al strategiei de marketing al firmei Specter-Design, si anume contactarea
potentialilor clienti prin coldcalling, va aduce un avantaj semnificativ in desfasurarea cu succes a
activitatii.
Un alt atuu in fata competitiei va fi eficientizarea procesului de productie si creatie prin
refolosirea resurselor dezvoltate in contracte anterioare, asa cum s-a mentionat anterior.
Pentru a ajunge la un numar de 50 site-uri/luna in lunile de varf vom avea nevoie de 13 site-uri
pe saptamana.Astfel closer-ul si asociatul unic vor fi nevoiti sa contacteze cei 30 de potentiali
clienti pentru a realiza cele 13 contracte saptamanale, implicit 13 site-uri saptamanale realizate
de cei 4 Web designeri.

V.Organizarea firmei i managementul acesteia

Personalul necesar pentru ca aceasta firma sa-si desfasoare activitatea in cele mai bune conditii,
ar trenbui sa fie alcatuit din :4 web designeri, ,2 agent vanzari,2 progamatori,1 manager,1
contabil.(cei ce sunt 2 sau mai mult pe post vor lucra 2 ture / 6 ore lucratoare / zi.
Programul de functionare a firmei va fi intre orele 10:00 si 19:00.
Firma va avea un numar de 9 angajati permanenti si un colaborator-serviciu externalizat (firma
de contabilitate si serviciul de resurse umane ). Acestia vor fi subordonati managerului firmei
(asociat unic). Se va practica un management informal, menit sa asigure un feedback crescut
privitor la schimbarile ce pot afecta desfasurarea activitatilor
Conducerea va fi executata de managerul firmei,care este si singurul asociat Georgiana
Tudor,fiind si singurul asociat.Acesta va utiliza un pachet motivational incluzand in principal
salariile acordate si comisionul per site realizat acordat astfel:

Agentul de vanzari : 10%

Designer : 3%
Web designer 7%
Comisionul total reprezinta astfel 30% din veniturile realizate de companie.

VI.Situaia economico-financiar
Pe langa costurile de infinatre a firmei , care ar fi in jur la 1400 Ron ,invetstita se bazeaza pe 2
sau mai multe computere (pe care le putem evalua inte 300 si 500 de Euro) si achizitionarea de
programe si softuri (500 de euro).
Evident sunt adaugate si costurile angajatilor si a materiei prime.

cheltuieli variabile lunare

Valoare

RON

RON

linie telefonica *10

600

acces internet nelimitat

400

Consumabile

500

Serv.conta si RU

400

Cheltuieli neprevazute

500

angajati

20000

TOTAL

34000

Vom realiza un numar de site-uri cu o medie de 500 EUR/site.In acest fel se estimeaza venitul pe
luna sa fie de 25000Euro, iar pentru lunile cu activitate redusa se estimeaza un venit de
19000Euro.Astfel incasarile pe an se vor rezuma la 300.000 Euro.

Pragul de rentabilitate pentru firma Specter Design se va situa la valoarea cheltuielilor pe

care firma le inregistreaza raportat la valoarea incasarilor .
venituri maxime pe primul an= 300.000EUR
cheltuieli lunare pe primul an= 3000 EUR * 12luni = 36000 EUR
cheltuieli mijloace fixe = 2500 EUR
cheltuieli initiale = 2.200 EUR
comision 30% din venit = 90 000 EUR
profit impozabil = 169300EUR
impozit 16 % = 27088 EUR
profit net pe primul an = 142212 Euro