FACULTATEADEECONOMIESIDEADMINISTRAREAAFACERILOR

Plan de afaceri
SC CAMIR COMPANY SRL

Student:
Vasii Cristian

CUPRINS

1. Sinteza planului de afaceri...........................................................................................................1

1.1 Justificarea ideii de proiect....................................................................................................2
2. Descrierea afacerii.......................................................................................................................3
2.1 Scopul i obiectivele proiectului............................................................................................5
2.2 Tipuri de resurse necesare si bugetul proiectului...................................................................6
2.3 Stabilirea riscurilor si indicatorilor de evaluare a proiectului................................................7
2.3.1 Stabilirea potentialelor riscuri ale proiectului.................................................................7
2.3.2 Indicatori de evaluare a proiectului.................................................................................8
3. Piaa............................................................................................................................................9
3.1 Clienii....................................................................................................................................9
3.2 Concurena...........................................................................................................................10
4. Organizarea si managementul firmei.........................................................................................11
4.1 Personal................................................................................................................................11
4.2 Firma....................................................................................................................................11
5. Plan de marketing......................................................................................................................13

Vasii Cristian

Sinteza planului de afaceri

1. Sinteza planului de afaceri

Ideea proiectului este fundamentat pe baza potenialului turistic crescut al localitatii

Petiu Mare,judeul Hunedoara , potential ce poate fi exploatat profitabil prin amenajarea unei
structuri de cazare de tip pensiune turistica de 3 stele dotat cu 15 camere cu o capacitate de 30
de locuri proiectat astfel : subsol cu sal fitness i cu cram , partier cu receptie
i restaurant , etajul 1 format din 10 de camera duble cu o capacitate de 20
locuri , mansard cu 5 camere duble cu o capacitate de 10 locuri , pe acoperis vor
fi instalate panouri solare fotovoltaice , instalarea unei centrale geotermale , piscin cu o
capacitate de 20 persoane i amenajarea unui traseu montan pentru drumetii, datorit amenajrii
frecvente de concursuri de off-road, dar i posibilitatea de organizare a unor expedi ii la castelul
Huniazilor(Castelul Corvinilor).
Obiectul principal de activitate al societii l reprezint oferirea de servicii de cea mai
bun calitate n domeniul turismului astfel nct s ajung lider pe pia n zona respectiv.
Cateva miniobiective ar fi : popularizarea zonei, punerea n valoare a bogaiei istorice a
zonei, creterea nivelului de educaie i cultur n rndul locuitorilor.
n funcie de caracteristicile construciei, calitatea dotarilor i a serviciilor oferite,
pensiunea turistic trebuie s fie clasificat i s i se atribuie un numr de margarete. Clasificarea
are ca scop prioritar protecia turistilor, constituind o form codificat de prezentare a nivelului
de confort i a calitii serviciilor oferite. Clasificarea se face de catre Ministerul Turismului.
Prin activitile principale i secundare ale proiectului acesta se ncadreaz ca fiind pliat perfect
pe Masura 313 Incurajarea Activitatilor Turistice punctand principalele obiective ale acestei
masuri de a dezvolta activitile turistice n zonele rurale care s contribuie la creterea
numrului de locuri de munc i a veniturilor alternative, precum i la creterea atractivitii
spaiului rural .
Masura 313 dispune de o contributie publica de 544.222.774 Euro cu o cota de finantare de
50 % din totalul cheltuielilor eligibile pentru activitatile generatoare de profit si 100% din totalul
cheltuielilor eligibile pentru activitatile negeneratoare de profit .
Activitatile si cheltuielile eligibile sunt :
A)

cele de investitii in infrastructura de primire turistica prin construcia,

modernizarea, extinderea i dotarea structurilor de primire turistice avnd pn la
15 camere (pentru investiii n structuri de primire turistice altele dect cele de
agroturism, nivelul de confort i calitatea serviciilor propuse prin proiect, trebuie
s ating standardul de calitate de minimum 3 margarete/ stele) , unitatile de
1

Vasii Cristian

Sinteza planului de afaceri

primire turistica eleigibile fiind vile turistice , bungalouri , sate turistice , pensiuni
si agropensiuni turistice
B) Investitii in activitati recreationale prin investiii private n infrastructura turistic
de agrement independent sau dependent de structura de primire turistic precum
spaii de campare, amenajri de tranduri i piscine, achiziionare de mijloace de
transport tradiionale pentru plimbri, trasee pentru echitaie, inclusiv prima
achiziie de cai n scop turistic , amenajarea de trasee montane tematice , etc.
Tipuri de activitati eligibile

Valoarea totala a
cheltuielilor eligibile

Ajutorul public
nerambursabil

Investiti in constructia si dotarea structurilor

de primire turistice

329.000 Euro

164.500 Euro

Investitii in infrastructura turistica

agrement ( piscina , traseu montan )

36.500 Euro

36.500 Euro

incluse in proiect

de

1.1 Justificarea ideii de proiect

La un nivel macro oportunitatea acestui proiect este dat de creterea continu a numarului
de turiti , acest lucru fiind amplificat de aderarea Romaniei la Uniunea Europeana ce a dus la
apariia unei noi piee de desfacere a produselor turistice romnesti . Combinnd creterea
numrului de turiti cu potentialul turistic extrem de ridicat al regiunii Petiu Mare i cu
promovarea foarte intens a acestei regiuni att pe plan intern ct i internaional datorit dorinei
acerbe a turitilor din mai multe puncte de vedere: cunoaterea geografica dar i cultural a
zonei, exploatarea beneficiului montan n excursii de agreement i off-road, organizarea
evenimentelor special la castelul Huniazilor, monument istoric de o intensitate aparte, ceea ce
rezult o oportunitate ce poate fi exploatat odat cu punerea n practic a acestui proiect . La
nivel local aceasta oportunitate este intensificat datorit punctajului de 9 a localitatii Peti u
Mare conform Listei cu comunele cu potential turistic ridicat , numrului scazut de structuri
turistice de cazare cu grad ridicat de comfort care s ofere servicii turistice diverse de
alimentaie , agrement i recreere (majoritatea oferind doar servicii de cazare ) , dar i datorit
poziionri geografice centrale n zona turistica Hunedoara fapt e ofer un avantaj substan ial
fa de celelalte localiti din regiune.

Vasii Cristian

Descrierea afacerii

2. Descrierea afacerii
Produsul de baz e reprezentat de condiiile de cazare, care sunt la cel mai nalt nivel
pentru acest tip de turism. Camerele sunt dotate cu mobilier de lemn, atent finisate, internet, Tv,
baie proprie, ap cald curent. Acest produs include servicii oferite de ghizi locali ce pun la
dispoziie mijloace tradiionale de trasport. Totodat ei vor ghida turistii n drumeii sau vizitarea
zonei, se vor ocupa de intreinerea turistilor (foc de tabar, vntoare, pescuit etc.)
Ca servicii suplimentare se pot oferi urmatoarele:
Servicii utile:
servicii de pot, telecomunicaii, internet i publicitate;
Servicii de completare a confortului:
inchirieri (aparate radio, frigidere, televizoare, paturi suplimentare etc.).
Servicii de agrement:
servicii de sport (inchirierea de biciclete, canoe i barci, organizarea de excursii calare,
amenajarea unor zone pentru practicarea sporturilor n aer liber: gimnastic, bedminton, volei,
fotbal, minigolf etc.);
drumetii i activitati in aer liber
diverse alte servicii (piscin, saun, sal de fitness, masaj etc.).
Proiectul este o noutate pentru localitatea Petiu Mare prin faptul c diversific serviciile
turistice prezente pe plan local prin amenajarea unei crame cu specific tradiional , a unei piscine,
a unei sali de fitness i a unui traseu montan de drumeii ce va duce la creterea atractivit ii
zonei, dar i prin faptul c folosete tehnologii ecologice inovatoare prin folosirea panourilor
solare fotovoltaice pentru producerea energiei electrice i prin folosirea unei centrale geotermale
pentru asigurarea att a nclzirii ct i a rcirii unitatii , lucru ce duce la o scadere cu
aproximativ 50% a cheltuielilor de intreinere .
Beneficiarii direci ai acestui proiect vor fi posibilii clien i ai pensiunii , ei fiind reprezentati
de turistii care doresc sa viziteze zona Petiu Mare ,n special mnstirile din zon i castelul
Huniazilor, acetia sunt caracterizai ca avnd o inclinaie spre cultura/religie , obiceiuri / obiecte
si mestesuguri traditionale , istorie , peisaje montane , recreerea n medii montane , acestia
practicnd urmatoarelor tipuri de turism :
- Turism religios / ecumenic
3

Vasii Cristian

Descrierea afacerii

Turism cultural

Turism de odihna / recreere

Agroturism

Turism montan

Principalele nevoi ale beneficiarilor directi sunt :

Transportul acesta va fi satisfacut prin punerea la dispozitie de catre receptia
pensiunii a datelor privind transportul in comun , date de contact firme de inchirieri
autovehicule , firme taximetrie , etc.
Cazarea

- va fi satisfacuta prin unitatea de cazare cu o capacitate de 30 locuri .

Alimentatia va fi satisfacuta prin restaurantul si crama pensiunii .

Recreerea
- se va face cu ajutorul salii de fitness , piscinei si a drumetiilor pe
traseul montan
Informarea
- se va face de catre receptia pensiunii prin distribuirea pliantelor
turistice privind localitatea Pestisu Mare.
Pentru o buna prezentare beneficiarii directi vor fi cuantificati in inoptari/an , rezultand o
valoare de 10.950 inoptari pe an , aceasta valoare fiind si capacitatea maxima de cazare a
pensiuni pe zi inmultita cu numarul de zile dintr-un an : 365 zile * 30 persoane ce pot fi cazate
pe zi = 10.950 inoptari/an .
Grupul int va fi format din benefciarii direci care au o preferinta pentru unitatile de cazare
de tip pensiune traditionala cu un grad de comfort ridicat , pentru cuantificarea acestia vor fi
exprimati tot n inoptari pe an : 10.950*40/100 = 4380 inoptari/an
Beneficiarul indirect este S.C.CAMIR COMPANY.SRL , societate cu activitati in domeniul
serviciilor turistice de cazare , alimentatie , agrement si recreere .
Beneficiarul acestui proiect este Societatea Comerciala CAMIR COMPANY Societate
cu Raspundere Limitat , inregistrat la RegistrulComertului sub numarul J13/2/2016 , cu sediul
n localitatea Timioara, judeul Timioara,avnd administrator pe Vasii Cristian. Societatea
desfaoar activiti n domeniul serviciilor turistice dup cum urmeaza:obiectul principal de
activitate este ncadrat conform CAEN la sectiunea I Hoteluri sirestaurante , clasa 5520 Facilitati
de cazare pentru vacane i perioade de scurt durat ,activitaile secundare fiind de alimentaie ,
agrement i recreere .
4

Vasii Cristian

Descrierea afacerii

Misiunea societaii este aceea de a facilita potenilalilor turiti vizitarea

mnstirilor,vizitarea castelului Huniazilor, oferindu-le n acelai timp un mediu de cazare
recreativ .
Fondul European Dezvoltare Rural este un instrument de finantare creat de Uniunea
European pentru implementarea Politicii Turistice Comune n randul statelor member UE , n
Romania, acesta fiind reprezentat de Programul Naional de Dezvoltare Rural . Acesta este
destinat imbuntirii eficienei structurilor hoteliere i marketing al zonelor cu o importan
istoric aparte i dezvoltarii potentialului local n zonele rurale , el fiind divizat in patru axe de
dezvoltare.

2.1 Scopul i obiectivele proiectului

Scopul proiectului consta in constructia unei pensiuni turistice dotata cu unitate de alimentatie
si de agrement astfel :
A. Cladirea principala va cuprinde crama , sala fitness , restaurantul si spatiile de cazare ,
acestea vor avea un grad de comfort si calitate de 3 stele conform reglementarilor
Agentiei Nationale a Turismului si va fi dispusa astfel :
Subsol (190 m2) : - Sala fitness cu o suprafata de 80 m2 dotata cu aparate de
gimnastica
-

Crama cu o suprafata de 100 m2 amenajata in stil rustic cu pereti din caramida rosie
, tavanul in forma de bolta , decorate cu obiecte traditionale ( butoaie lemn ,
mobilier traditional , obiecte traditionale de ceramica , tesaturi traditionale )
-

Zona de acces cu o suprafata de 10 m2

Parter (200 m2): - Birou receptie 15 m2

- Restaurant de 3 stele cu bucatarie (60 m2) dotata complet , sala de
mese ( 80 m2) decorata in stil rustic .
- Toaleta (25 m2)
- Zona de acces (20 m2)
Etajul 1 (200 m2) : va fi format din zona de acces ( 20 m2 ) si din 10 camere duble ,
cu bai si toalete proprii , decorate in stil rustic , amenajate sa indeplineasca
conditiile de clasificare pentru 3 stele .

Vasii Cristian

Descrierea afacerii

Mansarda (120 m2) : formata din zona de acces (20 m2) , 5 camere duble , cu bai
si toalete proprii , decorate in stil rustic , amenajate sa indeplineasca conditiile de
clasificare pentru 3 stele
B. Piscina va fi situata la sud de cladirea principala la o distanta de 100 m , suprafata de 80
m2 , cu o adancime de la 50 cm pana la 3 m , va fi prevazuta cu sistem automat de filtrare
a apei , va avea 30 de sezlonguri si umbrele .
C. Traseul montan va fi situat pe versantul montan aflat la sud de pensiune , va avea o
lungime de 6 km si contine amenajari special din piatra pentru popasuri , marcaje
speciale , la limita superioara va fi amenajata o platform panoramica din piatra .
D. Dotari tehnice pensiunea va fi dotata cu o centrala geotermala pentru racire/incalzire si
cu panouri solare fotovoltaice ce vor scade costurile de intretinere cu pana la 50 % .
Obiectivul general al proiectului este acela de dezvoltare a activitilor turistice care s
contribuie la creterea numrului de locuri de munc i a veniturilor alternative, precum i la
creterea atractivitii spaiului rural in localitatea Pestisu Mare
Obiectivele operationale :

Creterea i mbuntirea structurilor de primire turistice la scar mica in localitatea

Pestisu Mare prin constructia unei pensiuni cu un grad de comfort de 3 stele si cu o
capacitate de 30 de locuri ;

2.2 Tipuri de resurse necesare si bugetul proiectului

Bugetul estimat al proiectului este de 365.500 de Euro , din care 200.000 de Euro vor fi fonduri
europene nerambursabile acordate prin Fondul European pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala
- Masura 313 Incurajarea activitatilor turistice, acestea sunt impartite astfel:

Vasii Cristian

Descrierea afacerii

Activitatea

Valoare totala

Valoare fonduri nerambursabile

Cladirea principal

329.000 Euro

164.500 Euro

Piscina

10.000 Euro

10.000 Euro

Traseu montan

26.500 Euro

26.500 Euro

2.3 Stabilirea riscurilor si indicatorilor de evaluare a proiectului

2.3.1 Stabilirea potentialelor riscuri ale proiectului
Pentru buna desfasurare a proiectului este necesar sa se stabileasca riscurile ce pot influenta
implementarea proiectului , impactul pe care o sa il aiba asupra acestuia dar si actiunile prin care
aceste riscuri pot fi eliminate .

Nr
.
cr
t.

Riscul

Impact asupra
proiectului

Depasirea bugetului

Intarzierea
activitatilor

Modificarea reglementarilor
privind clasificarea unitatilor
de cazare

Se intrerupe proiectul

Modificarea schitei pensiunii

pentru a putea fi reincadrata
la un comfort de 3 stele

Intreruperea programelor de
promovare a regiunii de catre
guvern .

Micsorarea grupului tinta

Infiintarea unei asociatii

pentru promovarea regiunii

Probleme tehnice
constructia

Se intrerupe proiectul

Gasirea unei solutii de catre

proiectant si implementarea
acestei

Proasta
administrare
activitatilor proiectului

Se intarzie proiectul

Schimbarea managerului de
proiect .

privind

desfasurarii

Aciuni de efectuat
pentru contracararea
riscului sau
reducerea efectelor
Alocarea
suplimentare

de

sume

Vasii Cristian

Descrierea afacerii

2.3.2 Indicatori de evaluare a proiectului

Pentru a se putea verifica daca proiectul se desfasoara in concordanta cu planificarea
acestuia se vor stabili indicatorii de evaluare a proiectului .
Jaloane

Indicatori de
realizare

Surse de
verificare

Echipa
management

S-a angajat managerul

proiectului

Bilant sintetic

Contractat
constructor

S-a semnat contractul

cu constructorul si
proiectantul

Contractul cu
proiectantul si
constructorul

Amenajat
piscina

S-a construit piscina

Raport sintetic

Intarziere din
cauza conditiilor
meteo

Construit corp
principal

S-a construit corpul

principal

Proces verbal de
receptie

Intarziere din
cauza problemelor
tehnice

Dotat si
decorat spatii

S-au dotat spatiile de

cazare , alimentati si
recreere

Raport sintetic

Neincadrarea in
bugetul initial

Amenajat
traseu
montan

S-a construit traseul

montan

Proces verbal de
receptie

Intarziere din
cauza conditiilor
meteo

Personal
pensiune
angajat

S-au angajat 8
persoane

Bilant sintetic

Imposibilitatea
gasirii de personal

Promovat
pensiune

Au fost distribuite
pliante si sa realizat
site-ului pensiunii

Raport

Riscuri i ipoteze

Vasii Cristian

Piaa

3. Piaa
Cu toate c turismul intern i international al Romaniei nregistreaz o accentuat
tendin descendent (n special datorit scderii puterii de cumparare a popula iei, pe de o parte,
i a diminuarii interesului vizitatorilor strini, pe de alta parte), turismul rural a luat o amploare
deosebit n Romania dup 1990 i n special n ultimii ani.
Aceast situaie se datoreaz n mare masur involuiei sistemului hotelier clasic, uzurii
morale a dotarilor i echipamentelor, preurilor mari practicate i serviciilor necorespunzatoare.
Prin urmare, turismul rural a aparut ca o alternativ viabil, ctre care s-au ndreptat tot mai muli
turiti.
Pe teritoriul rii exist o mare vrietate de spaii de cazare, ncepnd cu cele de
dimensiuni reduse (pentru 2-3 persoane) pan la cele care pot gazdui peste 100 de persoane.
Majoritatea unitilor de turism rural ofer un pachet de servicii cazare i mas, aceasta din
urm sub form de demipensiune sau pensiune complet.
n proporii mai mari sau mai mici, unele pensiuni ofer i o serie de servicii
suplimentare: telefon, televizor, bai sau duuri, masin de spalat, terenuri de sport, nchirierea de
materiale sportive etc.
Aceste pensiuni se ntind, cu mici excepii, pe tot teritoriul rii, avnd o densitate mai
mare sau mai mic n funcie de frumuseea zonei, de condiiile existente, de posibilitile
financiare i de implicarea autoritilor centrale i locale n dezvoltarea zonal.

3.1 Clienii

Turismul rural se adreseaz atat clienilor romni ct i celor strini.

Segmentul care apeleaz cel mai des la acest gen de servicii este cel al persoanelor de
toate vrstele deoarece ncercm s parcurgem o larg palet de dorine specific fiecrei vrste.
Persoanele de vrsta a doua i a treia prefer linitea unei astfel de pensiuni, n locul zgomotului
i agitaiei staiunilor aglomerate de pe litoral sau de pe Valea Prahovei, de exemplu. Nu trebuie
neglijai nici tinerii, de aceea zona exploateaz i dorina acestora organiznd concursuri de offroard dar i expediii montane cu un grad ridicat de periculozitate.
Turistii strini care apeleaz cel mai des la turism rural sunt cei interesai n a cunoate
istoria i tradiiile Romniei, prin vizitarea unor zone pitoreti, de o frumuse e aparte, care
9

Vasii Cristian

Piaa

pstreaz obiceiuri stravechi legate de: arhitectura caselor, port, mesteuguri tradiionale,
specialiti gastronomice.
Din punct de vedere financiar, cei care apeleaz la aceste servicii se ncadreaz n
categoria celor cu posibiliti materiale medii i mici, tinnd cont de faptul ca turismul rural
solicit mai puini bani fa de cazarea n sistemul hotelier. Nu trebuie exclus n totalitate nici
categoria turistilor cu venituri superioare, care prefera agroturismul din curiozitate sau pentru
odihn.
Planul de fata se adreseaza clientilor de toate vrstele, att romni ct i strini.

3.2 Concurena

Serviciile de turismrural au luat o amploare deosebit, fiind prezente azi pe aproape tot
cuprinsul rii. Zonele n care exist cea mai mare densitate a acestor unitati sunt: Alba (Albac,
Arieseni, Garda, Remetea); Arges (Rucar, Bradet); Bistrita (Prundu Birgaului, Lunca Ilvei,
Susenii Birgaului); Brasov (Moeciu de Sus, Moeciu de Jos, Moeciu Cheia, Bran, Predelut,
Simon, Moeciu, Poarta, Bran Poarta, Poiana Marului); Cluj (Sancraiu, Belis, Bologa, Poieni,
Ciucea); Harghita (Praid); Constanta (2 Mai, Costinesti); Hunedoara (Hateg, Clopotiva);
Maramures (Salistea de Sus, Botiza, Rozavlea Sieu); Mehedinti (Ponoarele, Dubova); Neamt
(Durau, Agapia); Prahova(Busteni, Poiana Tapului); Satu Mare (Girda de Sus, Bixad); Sibiu
(Gura Riului, Sibiel,Cartisoara); Suceava (Panaci); Tulcea (Crisan, Sintu Gheorghe); Valcea
(Baile Govora, Horezu, Voineasa, Vaideeni); Vrancea (Soveja, Lepsa, Vidra, Tulnici).
Dupa cum se poate observa, majoritatea judeelor cu potenial turistic sunt bine
reprezentate la acest capitol. Exist ns suficiente resurse neexploatate, avnd n vedere
posibilitile uriase pe care le ofer teritoriul Romniei prin varietatea reliefului i prin pitorescul
naturii. Acest lucru nu nseamn nici c zonele de mai sus sunt de neatins, doar c deschiderea
unei noi uniti de turism rural n regiunile respective este mai dificil, necesitnd servicii de o
calitate ireproabil, ct i preuri care s poat nvinge concurena deosebit de puternic.
Fa de competiia direct cu unitile de acelai profil, mai trebuie avut n vedere i
concurena indirect cu alte forme organizate de turism din zona geografic respectiva, care
poate duce la marirea sau diminuarea cotei de pia a turismului rural.
n ultimul an, a avut loc un amplu proces de privatizare a unit ilor turistice, dintre care
se remarc trecerea n proprietate privat a multor hoteluri de pe litoral.
Acestea au fost achizitionate de firme private sau oameni de afaceri, care vor ncepe ct
de curand ample programe de investiii. n funcie de efectele tuturor acestor evenimente recente,
raporturile de fore n turism se pot modifica ntr-un sens sau altul.
n ceea ce privete concurena zonal, putem spune c nu exist niciun amplasament
hotelier sau de pensiune dect n oraul Hunedoara, ora ce este n apropierea localit ii Pe ti ul
Mare. Aceast oportunitate ne oblig moral s oferim clienilor notrii servicii de calitate i ne
ajut datorit multitudinii culturale de care dispune zona cu pricina.

10

Vasii Cristian

Organizarea i managementul firmei

4. Organizarea i managementul firmei

4.1 Personal
Pentru buna funcionare a pensiunii personalul necesar e format din:

un manager
un bucatar
o menajer/ospatar
un ghid pentru drumetii, olarit etc.
Bucatarul va fi angajat cu jumate de norma impreuna cu menajera, iar ghidul va fi angajat
cu contract de colaborare.

Conducerea va fi executata de managerul firmei Vasii Cristian, care este i unicul asociat,
absolvent al Facultatii de Economie i de Administrare a Afacerilor.
n faa autoritilor de stat, teri i n justiie, societatea e reprezentata de contabilul angajat ca i
colaborator, deoarece are toate competenele necesare pentru a aciona n numele societii.
Totodat el poate aciona pentru a autoriza actele i operaiunile de gestiune i orice acte
de dispoziie. Managerul deschide conturi n lei i n valut i poate utiliza fondurile financiare
ale societii.

4.2 Firma
Spatiul destinat pensiunii turistice se compune din:
cladire cu camere pentru nchiriat, format din 15 dormitoare cu cate dou paturi, 15 bi dotate
cu du i WC, un living folosit i ca sal de mese o buctrie, o cram, un centru spa,un centru
de fitness;
cladire compusa din doua dormitoare pentru familia patronului, o baie, o spalatorie si o
incapere care va fi utilizata pentru pastrarea proviziilor alimentare;
un teren folosit pentru activiti sportive: tenis badminton,fotbsl,baschet;
parcare pentru opt autoturisme.
Fiecare dormitor are o suprafa de 38 metri patrati (camere duble). Accesul in
dormitoare i bi este direct, far a se trece prin alte ncperi.
Pensiunea este prevazut cu utilitatile impuse de normele de turism, respectiv iluminare
electric, iluminare naturala, incalzire locala, reea de canalizare i ap curent.
11

Vasii Cristian

Organizarea i managementul firmei

De asemenea, pensiunea este prevazut cu telefon, fax i internet, care vor fi puse la
dispoziia turistilor.
Mesele se vor servi de 3 ori pe zi pentru cei ce au ales pesiune, iar pentru cei cu
demipensiune, masa va fi servit de doua ori pe zi. Orele de servire ale mesei sunt : mic dejun
ora 08.00 10.00, prnz ora 13.00 15 :00, cin ora:18.00 20.00 cu posibilitatea adaptrii n
funcie de durata drumeiilor sau a programelor ce se desfasoara n cadrul pensiunii sau n zon.

12

Vasii Cristian

Planul de marketing

5. Plan de marketing
nfiinarea unei pensiuni turistice v permite s oferii clienilor serviciile pe care doar leam menionat la nceputul studiului, la standarde ridicate de calitate:
A. gzduirea turitilor pentru o anumit perioad de timp;
B. pensiune complet (cazare + 3 mese/zi) sau demipensiune (cazare + 2mese/zi);
C. servicii suplimentare.
Clienii pot fi att persoane fizice, din ar sau din strintate, din toate categoriile de
vrst i de cele mai diferite condiii sociale, ct i firme i asociaii etc.
Un mijloc de a v face reclam este nscrierea pe portalurile de turism din Romnia. Cum tot
mai multe persoane utilizeaz Internetul pentru a se informa despre diferite domenii, un site
Internet reprezint un mijloc pentru clieni de a afla de pensiunea dumneavoastr, fiind la
ndemna studenilor, a clasei de mijloc, a firmelor sau a diverselor asociaii i fundaii.
Costul alimentelor care trebuie cumprate pentru asigurarea mesei turitilor, al produselor
de igien i al consumabilelor este de 40 RON/zi/turist.
Pentru ca pensiunea s obin o clasificare de trei margarete de la Ministerul Turismului,
este necesar ca personalul de deservire s urmeze cursuri de perfecionare. Costul acestor cursuri
organizate de Agenia Judeean pentru Ocuparea Forei de Munc este de aproximativ 600
RON.
Pentru promovare, firma i va construi un site web (n cazul meu nu vor fi costuri
deoarece n acest domeniu de activitate am competene n acest domeniu). Persoana care va
construi site-ul se va ocupa i de nregistrarea acestuia pe portalurile de turism (i n acest caz m
voi ocupa personal). Din aceste motive nu vor exista costuri pentru realizarea site-ului (chiar
blog) pentru pensiunea noastr.
Pentru celelalte activiti de promovare, firma i-a propus s aloce suma de 4000 RON.
Pentru asigurarea aprovizionrii, transportul turitilor, drumuri la banc etc., se va lua n
considerare achiziionarea n luna ianuarie a unui autoturism marca zzz, n valoare de 45.000
RON. Pentru aceasta va fi pltit un avans de 30% din valoarea mainii, iar diferena va fi achitat
pe baza unui credit bancar pe 3 ani cu o dobnd de 12% pe an.
Cheltuielile cu benzina i ntreinerea mainii le estimm la o medie de 1000 RON/lun.
Costul unei nopi de cazare va fi de:
80 RON/noapte/camera cu dou locuri.
Costul pentru o pensiune complet 3 mese/zi (n luna mai) este de 40 RON/zi/turist.
Se previzioneaz c 20% din turiti vor opta pentru varianta cu 3 mese/zi, iar 80% nu vor dori
s mnnce la pensiune.
13

Vasii Cristian

Planul de marketing

De asemenea, n lunile martie - iunie, pensiunea va avea un grad de ocupare de 25%, n

iulieaugust de 50%, n septembrie de 80%, iar n rest gradul de ocupare va fi de 90%. Aceste
previziuni au fost fcute lund n considerare o pensiune de 15 camere, cu o capacitate de cazare
de 30 persoane.
Ipotezele de lucru pentru analiza economico financiar sunt valabile att pentru
perioada de implementare a proiectului (anul 2016), ct i pentru perioada de exploatare a
acestuia (pensiune turistic). Exploatarea pensiunii va fi fcut de S.C.CAMIR COMPANY SRL,
care are ca obiect de activitate prestri servicii turistice.
NR.
CRT.
1

2
3
4
5

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21

22

Numerar
disponibil la
nceputul lunii
Venituri
Capital social
Credit achiziie
autoturism
mprumut din
partea asociatului
(soia sau oricare
alt membru al
familiei)
Total venituri
Amenajarea
spaiului
Achiziie main
Rate credit
main
Dotri dormitoare
Dotri baie
Dotri living
Activiti de
promovare
Costuri personal
Cursuri
perfecionare
Contabil
Alimente
Produse de igien
i curenie
Benzin i
ntreinere main
Chletuieli diverse
Restituire
mprumut ctre
asociat
Impozit venit

IAN.

FEB.

MAR.

APR.

MAI

IUN.

IUL.

AUG.

SEPT.

OCT.

NO

2.980

836

5.420

7076

5.232

4.888

2.044

6.500

1.216

11.5

0
3280
31.500

0
0
0

0
0
0

4.800
0
0

4.800
0
0

4.800
0
0

9.600
0
0

9.600
0
0

15.360
0
0

17.280
0
0

17.2
0
0

35.000

70.000

69.780
20.000

0
0

70.000
10.000

4.800
0

4.800
0

4.800
0

9.600
0

9.600
0

15.360

17.280
0

17.2
0

31.500
13.500

0
344

0
344

0
344

0
344

0
344

0
344

0
344

0
344

0
344

0
34

0
0
0
0

0
0
0
0

25.000
22.000
12.000
4.000

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0

0
0

0
600

1.000
0

1.000
0

1.000
0

1.000
0

1.000
0

1.000
0

1.000
0

1.00
0

300
0
0

300
0
0

300
0
0

300
0
0

300
2.000
1.500

300
1.000
1.000

300
1.500
2.000

300
1.000
1.000

300
1.500
1.000

300
1.000
1.500

30
1.50
1.50

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.00

500
0

500
0

500
0

500
0

500
0

500
0

500
5.000

500
0

500
15.000

500
0

50
0

800

1.300

14

Vasii Cristian
23
24

Total chletuieli
Numerar
disponibil (rnd 1
+ rnd 6 rnd
24)

Planul de marketing
66.800
2.980

2.144
836

63.744
5.420

3.144
7.076

6.644
5.232

5.144
4.888

12.444
2.044

5.144
6.500

20.644
1.216

* Previziunea este estimativ i este dependent de climatul economic i de numrul de

clieni i contracte. Pentru estimare am luat n considerare o medie de ocupare constanta
de opt camera din cele 15 camere existente. Pentru lunile: octombrie, noiembrie,
decembrie, ianuarie i februarie - gradul de ocupare previzionat este de 90%, ceea ce
nseamn: 30 de zile x 8 camere x 80 lei/camera x 90% = 17.280 lei (venitul realizat ntr-o
lun numai din cazare); Pentru lunile: aprilie, mai i iunie - gradul de ocupare previzionat
este de 25%, ceea ce nseamn: 30 de zile x 8 camere x 80 lei/camera x 25% = 4.800 lei
(venitul realizat ntr-o lun numai din cazare); Pentru lunile: iulie i august - gradul de
ocupare previzionat este de 50%, ceea ce nseamn: 30 de zile x 8 camere x 80 lei/camera x
50% = 9.600 lei (venitul realizat ntr-o lun numai din cazare); Pentru luna: septembrie gradul de ocupare previzionat este de 80%, ceea ce nseamn: 30 de zile x 8 camere x 80
lei/camera x 80% = 15.360 lei (venitul realizat ntr-o lun numai din cazare).
innd cont de previziuni care sunt la jumatatea capacit ii noastre, am constatat c
afacerea din cauz este eligibil, putnd s amortizm investiia cu o ucupare de 50 % din
posibilitatea pensiunii.

15

6.944
11.552

6.14
22.6