Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Acest model plan de afaceri a fost facut folosind urmatorul model tip de plan de afaceri.
I. Cuprinsul planului de afaceri
I. Cuprins
II. O descriere generala a afacerii
III. Produse si servicii
IV. Plan de Marketing
V. Plan operational
VI. Management si organizare
VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare
VIII. Plan financiar
IX. Informatii utile
X. Clasificare pensiuni turistice – cum se dau margaretele
Firma S.C. “Pensiunea Capita de fan” S.R.L. s-a infiintat in 30.01.2011, cu un capital
social integral privat de 400 de lei, inmatriculata in Registru Comertului cu nr. L
xx/xxxx/2010, cod unic de inregistrare: M xxxxxxx.
Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta « oferirea de servicii de cea mai
buna calitate in domeniul agroturismului astfel incat sa ajunga lider pe piata in zona
respectiva. » Asta implica: gazduirea turistilor pentru o anumita perioada de timp,
pensiune completa (3 mese pe zi) sau demipensiune ( 2 mese pe zi) si servicii
suplimentare.
Cateva miniobiective ar fi : popularizarea zonei, punerea in valoare a bogatiilor si
traditiilor satului, cresterea nivelului de educatie si cultura in randul locuitorilor opt
camere.
Cladirea exista deja, dar nu este amenajata pentru o astfel de activitate si investitia va
viza amenajarea ei conform standardelor in vigoare.
In functie de caracteristicile constructiei, calitatea dotarilor si a serviciilor oferite,
pensiunea turistica rurala trebuie sa fie clasificata si sa i se atribuie un numar de
margarete. Clasificarea are ca scop prioritar protectia turistilor, constituind o forma
codificata de prezentare a nivelului de confort si a calitatii serviciilor oferite. Clasificarea
se face de catre Ministerul Turismului.
49
in drumetii sau vizitarea zonei, se vor ocupa de intretinerea turistilor (foc de tabara, olarit,
vanatoare, pescuit etc.)
Ca servicii suplimentare se pot oferi următoarele:
Servicii utile:
– servicii de posta, telecomunicatii, internet si publicitate;
Servicii de completare a confortului:
– inchirieri (aparate radio, frigidere, televizoare, paturi suplimentare etc.).
Servicii de agrement:
– servicii de sport (închirierea de biciclete, canoe si barci, organizarea de excursii calare,
amenajarea unor zone pentru praticarea sporturilor in aer liber: gimnastica, bedminton,
volei, fotbal, minigolf etc.);
– drumetii si activitati in aer liber
– diverse alte servicii (piscina, sauna, sala de fitness, masaj etc.).
Piata
Cu toate ca turismul intern si international al Romaniei inregistreaza o accentuata
tendinta descendenta (in special datorita scaderii puterii de cumparare a populatiei, pe de
o parte, si a diminuarii interesului vizitatorilor straini, pe de alta parte), turismul rural a
luat o amploare deosebita în Romania după 1990 si in special in ultimii ani.
Aceasta situatie se datoreaza in mare masura involutiei sistemului hotelier clasic, uzurii
morale a dotarilor si echipamentelor, preturilor mari practicate si serviciilor
necorespunzatoare. Prin urmare, agroturismul a aparut ca o alternativa viabila, catre care
s-au indreptat tot mai multi turisti.
Pe teritoriul tarii exista o mare vrietate de spatii de cazare, incepand cu cele de
dimensiuni reduse (pentru 2-3 persoane) pana la cele care pot gazdui peste 100 de
persoane. Majoritatea unitatilor de turism rural ofera un pachet de servicii – cazare si
masa, aceasta din urma sub forma de demipensiune sau pensiune completa.
In proportii mai mari sau mai mici, unele pensiuni ofera si o serie de servicii
suplimentare: telefon, televizor, bai sau dusuri, masina de spalat, terenuri de sport,
inchirierea de materiale sportive etc.
Aceste pensiuni se intind, cu mici exceptii, pe tot teritoriul tarii, avand o densitate mai
mare sau mai mica in functie de frumuseţea zonei, de conditiile existente, de posibilitatile
financiare si de implicarea autoritatilor centrale si locale in dezvoltarea zonala.
Conform Asociatiei Nationale de Turism Rural, Ecologic şi Cultural din Romania
(ANTREC), in tara noastra exista in prezent peste 2.500 de pensiuni omologate,
insumand peste 7.500 de camere, dar numarul total al spatiilor de cazare rurale este mult
mai mare, avand in vedere ca numai o parte dintre unitatile existente sunt membre ale
acestei asociatii.
Potrivit unui raport al Ministerul Turismului si Dezvoltarii Regionale, in ultimele 18 luni
au fost inaugurate aproximativ 70 de pensiuni agroturistice, beneficiind de dotari la
standarde inalte, care au insumat o investitie totala de 10 milioane Euro.
50
Clientii
Concurenta
Serviciile de agroturism au luat o amploare deosebită, fiind prezente azi pe aproape tot
cuprinsul tarii. Zonele in care exista cea mai mare densitate a acestor unitati sunt:
Alba (Albac, Arieseni, Garda, Remetea); Arges (Rucar, Bradet); Bistrita(Prundu
Birgaului, Lunca Ilvei, Susenii Birgaului); Brasov (Moeciu de Sus, Moeciu de Jos,
Moeciu Cheia, Bran, Predelut, Simon, Moeciu, Poarta, Bran Poarta, Poiana
Marului); Cluj (Sancraiu, Belis, Bologa, Poieni, Ciucea);Harghita (Praid); Constanta (2
Mai, Costinesti); Hunedoara (Hateg, Clopotiva);Maramures (Salistea de Sus, Botiza,
Rozavlea Sieu); Mehedinti (Ponoarele, Dubova); Neamt (Durau,
Agapia); Prahova(Busteni, Poiana Tapului); Satu Mare (Girda de Sus,
Bixad); Sibiu (Gura Riului, Sibiel,Cartisoara); Suceava(Panaci); Tulcea (Crisan, Sintu
Gheorghe); Valcea (Baile Govora, Horezu, Voineasa, Vaideeni); Vrancea (Soveja, Lepsa,
Vidra, Tulnici).
Dupa cum se poate observa, majoritatea judetelor cu potential turistic sunt bine
reprezentate la acest capitol. Exista insa suficiente resurse neexploatate, avand in vedere
posibilitatile uriase pe care le oferă teritoriul Romaniei prin varietatea reliefului si prin
pitorescul naturii. Acest lucru nu inseamna nici ca zonele de mai sus sunt de neatins, doar
ca deschiderea unei noi unitati de turism rural in regiunile respective este mai dificila,
51
necesitand servicii de o calitate ireprosabila, cat si preturi care sa poata invinge
concurenta deosebit de puternica.
Fata de competitia directa cu unitatile de acelasi profil, mai trebuie avuta in vedere si
concurenta indirecta cu alte forme organizate de turism din zona geografica respectiva,
care poate duce la marirea sau diminuarea cotei de piata a turismului rural.
In ultimul an, a avut loc un amplu proces de privatizare a unitatilor turistice, dintre care
se remarca trecerea in proprietate privata a multor hoteluri de pe litoral. Acestea au fost
achizitionate de firme private sau oameni de afaceri, care vor incepe cat de curand ample
programe de investitii. In functie de efectele tuturor acestor evenimente recente,
raporturile de forte in turism se pot modifica intr-un sens sau altul.
Promovarea
Personal
Pentru buna functionare a Pensiunii «Capita cu Fan», personalul necesar e format din:
-un manager
-un bucatar
52
-un ajutor de bucatar
-o menajera
-un ghid pentru drumetii, olarit etc.
Relaţiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate unui
colaborator specializat in contabilitate si autorizat sa onoreze aceste obligatii.
Firma
Costurile de inceput
Majoritatea celor care pornesc o afacere in domeniul agroturismului sunt cei care isi
transforma propria locuinta in pensiune. Deci costurile fazei de debut ar include acele
53
cheltuieli determinate de marirea suprafetei casei, crearea unor conditii civilizate de
cazare sau extinderea facilitatilor existente, amenajarea camerelor si anexelor, alte
imbunatatiri (dotari grupuri sanitare, sistem de incalzire etc.).
Fata de alte domenii de activitate, putem aprecia costurile demararii unei afaceri in
turismul rural ca fiind reduse, mai cu seama avand in vedere posibilitatea realizarii unora
sau tuturor acestor lucrari cu forte proprii sau cu mana de lucru locala, foarte ieftina.
Pregatire şi calificare
Cadrul legal
Prin Ordinul presedintelui Autoritatii Nationale pentru Turism nr. 61/27 aprilie 1997
toate unitatile din turismul rural trebuie sa indeplineasca anumite conditii, in functie de
confort, pentru a fi omologate si clasificate (pe margarete).
Organizare
Asa cum s-a mentionat anterior, personalul Pensiunii «Capita cu Fan» e format din :
-un manager
-un bucatar
-un ajutor de bucatar
-o menajera
-un ghid pentru drumetii, olarit etc.
54
Relaţiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate unui
colaborator specializat in contabilitate si autorizat sa onoreze aceste obligatii.
Hans Christian, manager.
Maria Vioara, bucatar sef in varsta de 55 de ani cu peste 30 de ani experienta in domeniu.
Dorel Zuzu, ajutor de bucatar, in varsta de 26 de ani.
Marinica Mos, in varsta de 50 de ani, fost padurar, va asigura drumetiile si tot ce tine de
divertisment in cadrul acestei pensiuni deoarece cunoaste foarte bine zona, s-a nascut si a
trait in acest sat si in consecinta cunoaste istoria si traditiile specifice locului.
Rodica Dumbrava, in varsta de 50 de ani, menajera.
Mesele se vor servi de 3 ori pe zi pentru cei ce au ales pesiune, iar pentru cei cu
demipensiune, masa va fi servita de doua ori pe zi. Orele de servire ale mesei sunt : mic
dejun ora 08.00 – 10.00, pranz ora 13.00 – 15 :00, cina ora:18.00 – 20.00 cu posibilitatea
adaptarii in functie de durata drumetiilor sau a programelor ce se desfasoara in cadrul
pensiunii sau in zona. Meniul va fi ales de catre turisti in momentul in care se va face
rezervarea. Acestia vor alege din lista de meniuri felurile de mancare.
Pentru doritorii de drumetii, exista mai multe trasee, ramane sa aleaga fiecare in functie
de preferinte.
Costurile de început
Majoritatea celor care pornesc o afacere in domeniul agroturismului sunt cei care isi
transforma propria locuinta in pensiune. Deci costurile fazei de debut ar include acele
cheltuieli determinate de marirea suprafetei casei, crearea unor conditii civilizate de
cazare sau extinderea facilitatilor existente, amenajarea camerelor si anexelor, alte
imbunatatiri (dotari grupuri sanitare, sistem de incalzire etc.).
Fata de alte domenii de activitate, putem aprecia costurile demararii unei afaceri in
turismul rural ca fiind reduse, mai cu seama avand in vedere posibilitatea realizarii unora
sau tuturor acestor lucrari cu forte proprii sau cu mana de lucru locala, foarte ieftina.
55
VIII. Plan financiar
Investitia initiala va fi :
56