Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Lucrare de Verificare
La disciplina
„ Managementul Proiectelor”
A realizat:
Chişinău 2021
Cuprins
Introducere.................................................................................................................................pag.3
Concluzia……………………………………………………………….……..…….…………pag.39
Bibliografia................................................................................................................................pag.40
2
INTRODUCERE
3
Capitolul I. Descrierea pensiunei agroturistice
5
Capitolul III. Plan de Marketing
3.1 Piața
Cu toate că turismul intern și internațional al Moldovei înregistrează o accentuată tendință
descendentă (în special datorită scăderii puterii de cumpărare a populației, pe de o parte, și a
diminuarii interesului vizitatorilor străini, pe de altă parte), turismul rural a luat o amploare
deosebită în Moldova după 2000 și în special în ultimii ani.
Această situație se datorează în mare măsura involuției sistemului hotelier clasic, uzurii
morale a dotărilor și echipamentelor, prețurilor mari practicate și serviciilor necorespunzătoare.
Prin urmare, agroturismul a apărut ca o alternativă viabilă, către care s-au îndreptat tot mai mulți
turiști.
Pe teritoriul țării există o mare vrietate de spații de cazare, începând cu cele de dimensiuni
reduse (pentru 2-3 persoane) până la cele care pot găzdui peste 100 de persoane. Majoritatea
unităților de turism rural oferă un pachet de servicii – cazare și masă, aceasta din urmă sub formă
de demipensiune sau pensiune completă.
În proporții mai mari sau mai mici, unele pensiuni oferă și o serie de servicii suplimentare:
telefon, televizor, băi sau dușuri, mașină de spălat, terenuri de sport, închirierea de materiale
sportive etc.
Aceste pensiuni se întind, cu mici exceptii, pe tot teritoriul țării, având o densitate mai
mare sau mai mică în funcție de frumuseţea zonei, de condițiile existente, de posibilitățile
financiare și de implicarea autorităților centrale și locale în dezvoltarea zonală.
6
Conform Asociației Naționale de Turism Rural, Ecologic şi Cultural din Moldova
(ANTREC), în țara noastră există în prezent peste 600 de pensiuni omologate, însumând peste
7.500 de camere, dar numărul total al spațiilor de cazare rurale este mult mai mare, având în
vedere că numai o parte dintre unitățile existente sunt membre ale acestei asociații.
3.2 Clienții
Turismul rural se adresează atât clienților moldoveni cât și celor straini.
Segmentul care apelează cel mai des la acest gen de servicii este cel al persoanelor de
vârsta a doua și, într-o mai mică măsură, de vârsta a treia. Aceștia preferă liniștea unei astfel de
pensiuni, în locul zgomotului și agitației din orașele mari. Nu trebuie neglijați nici tinerii, dar
ponderea acestora este mai redusă, tocmai datorită preferinței acestora pentru mare sau munte,
pentru locurile pline de agitație.
Turiștii străini care apelează cel mai des la agroturism sunt cei interesați în a cunoaște
istoria și tradițiile Moldovei, prin vizitarea unor zone pitorești, de o frumusețe aparte, care
păstrează obiceiuri stravechi legate de: arhitectura caselor, port, meșteșuguri tradiționale,
specialități gastronomice.
Din punct de vedere financiar, cei care apelează la aceste servicii se încadrează în categoria
celor cu posibilități materiale medii și mici, ținând cont de faptul că turismul rural solicită mai
puțini bani față de cazarea în sistemul hotelier. Nu trebuie exclusă în totalitate nici categoria
turiștilor cu venituri superioare, care preferă agroturismul din curiozitate sau pentru odihnă.
Planul de față se adresează clienților de vârsta a doua și a treia, atât moldoveni cât și
străini. Categorie de persoane cu venituri obișnuite, dar așa cum s-a menționat anterior nu se
exclud persoanele cu venturi crescute, calitatea serviciilor menținându-se la cele mai înalte
standarde pentru tipul de business și zona geografică, indiferent de clienți.
3.3 Concurența
Serviciile de agroturism au luat o amploare deosebită fiind prezente azi pe tot cuprinsul
țării.
Aici se pot aminti câteva pensiuni deja existente, cum ar fi:
Pensiunea agroturistică ”Eco-resort Butuceni”, r.Orhei, cu următoarele caracteristici:
•cazare: camera - 16 locuri;
•servicii: restaurant, internet, grătar în curte, cai, vânzare produse locale, carte de credit
acceptată, activități teambuilding, loc de joacă pentru copii, terasă sau foișor, spațiu campare/
rulote;
7
Pensiunea agroturistică „Hanul lui Hanganu”, s.Lalova, cu următoarele caracteristici:
•cazare: camera - 24 locuri;
•servicii: internet, grătar în curte, loc de joacă pentru copii, terasă sau foișor, spațiu
campare/ rulote;
9
– clădire cu camere pentru închiriat, formată din patru dormitoare cu câte un pat, patru băi
dotate cu duș și WC, un living folosit și ca sală de mese şi o bucătărie;
– clădire cu camere pentru închiriat, formată din șase dormitoare cu câte două paturi, șase
băi dotate cu duș și WC, un living folosit și ca sală de mese şi o bucătărie;
– clădire cu camere pentru închiriat, formată din patru dormitoare cu câte trei paturi, patru
băi dotate cu duș și WC, un living folosit și ca sală de mese şi o bucătărie;
– clădire compusă din două dormitoare pentru familia patronului, o baie, o spalatorie și o
încăpere care va fi utilizată pentru păstrarea proviziilor alimentare;
– un teren folosit pentru cultivarea legumelor;
– parcare pentru treizeci de autoturisme.
11
În componența pensiunei va intra și 4 mașini de spălat rufe frontală Electrolux EWS1064NAU
12
Numărul de programe 14
Siguranţa
Sistem de siguranţă împotriva accesului copiilor da
Control al balansului da
Detectarea spumei reziduale da
Protecţie împotriva scurgerii da
Nivel de zgomot pentru spălare, dB 58
Nivel de zgomot pentru centrifugare, dB 76
Dimensiuni
Dimensiuni (ÎxLxA), cm 85x60x42
Înălţime, cm 85
Lăţime, cm 60
Adâncime, cm 42
Informaţii generale
Culoare alb
Culoarea uşii alb
Greutate, kg 53,6
Garanție, luni 24
SPECIALITĂȚILE CASEI:
Păstrăv afumat cu sos de hrean și pâine 70gr 8,00 LEI
Filé de păstrăv în fulgi de porumb cu cartofi natur 250gr/70gr/150gr 28,00 LEI
Filé păstrăv, fulgi de porumb, sos de pătrunjel
Cotlet de berbecuţ cu sos de ciuperci, mămăliguţă 150gr/70gr/150gr 22,00 LEI
14
Pulpă de ied la grătăr cu mămăliguţă 150gr/50gr/150gr 22,00 LEI
Stropit cu vin și usturoi
Sarmale cu mămăliguţă 200gr/150gr 20,00 LEI
GUSTĂRI RECI
Gustare ţărănească 120gr 8,00 LEI
Preparate tradiţionale din porc (tobă, jumere, caltaboş, sângerete) împreună cu brânză telemea,
servite cu ceapă verde, usturoi şi varză murată. La cerere, se poate alcătui combinaţia dorită de
către Dumneavoastră.
15
Cașcaval pâne 120gr 7,00 LEI
Caşcaval de calitate superioară, tapetat cu pesmeț şi prăjit rapid în ulei fierbinte.
CIORBE
Ciorbă de păstrăv cu ardei iute și pâine 80gr/320gr 10,00 LEI
Ciorbă de burtă cu ardei iute, smântână și pâine 80gr/320gr 10,00 LEI
Preparat tradiţional, obţinut din burtă de vacă şi legume fierte împreună. Se serveşte dreasă cu
gălbenuş de ou, smântână, mujdei de usturoi şi lămâie.
GARNITURI
Cartofi prăjiţi 100gr 4,00 LEI
Cartofi natur 100gr 4,00 LEI
Cartofi cu cașcaval și smântână 150gr 5,00 LEI
Cartofi la cuptor cu usturoi și pătrunjel 150gr 5,00 LEI
Cartofi ţărănești 150gr 5,00 LEI
Legume soté 100gr 5,00 LEI
Ciuperci soté 100gr 5,00 LEI
Varzǎ cǎlitǎ 150gr 5,00 LEI
SALATE
Salată de varză crudă 150gr 3,00 LEI
Salată de castraveţi muraţi 150gr 5,00 LEI
Salată de gogoșari muraţi 150gr 5,00 LEI
Salată de roșii și castraveţi 150gr 5,00 LEI
Salată de murături asortate 150gr 5,00 LEI
Salată de sezon 150gr 5,00 LEI
Salată de sfeclă roşie cu hrean 150gr 5,00 LEI
Sfeclă roşie şi hrean,preparate cu ulei de măsline,oţet şi zahăr.
Salată grecească 150gr 5,00 LEI
Castraveţi verzi,roşii, ardei gras, ceapă, măsline, preparate cu ulei,piper şi sare. Se serveşte cu
telemea şi lămâie.
DESERTURI
18
Clătite cu branză și stafide / dulceaţă / îngheţată 60gr/50gr 5,00 LEI
Plăcintă cu brânză și stafide 180gr 5,00 LEI
Plăcintă cu mere 180gr 5,00 LEI
Plăcintă cu Rabarbură 180 gr 5,00 LEI
Ruladă de biscuiţi 100gr 6,00 LEI
Ingheţată 180gr 7,00 LEI
Ingheţată naturalǎ de casǎ fǎcută din lapte natural propriu
Păpănași cu smântână și dulceaţă 180gr 10,00 LEI
Gogoși cu brânză dulce de vaci servite cu dulceață și smântână.
Platou cu fructe proaspete (pentru două persoane) 300gr 13,00 LEI
Banane, kiwi ,portocale, struguri, pepene galben, mere. La dorinţa Dumneavoastră, se pot adăuga
şi diferite sortimente de brînzeturi.
BĂUTURI NEALCOOLICE
Apă plată / minerală 0.5 l 2,00 LEI
Apă plată / mineral 1.00 l 3,00 LEI
Cafea 100 ml 3,00 LEI
Ceai 200 ml 3,00 LEI
Espresso 50 ml 3,00 LEI
Cappucino 200 ml 4,00 LEI
Suc de mere natural 0.33 l 4,00 LEI
VIN ALB
VINUL CASEI
Sauvignon Blanc de Recas 1.00 l 20,00 LEI
Traminer Roze de Recas 1.00 l 20,00 LEI
Riesling 0.75 l 20,00 LEI
Sauvignon Blanc 0.75 l 25,00 LEI
Dry Muscat 0.75 l 25,00 LEI
Chardonnay / Pinot Gris 0.75 l 20,00 LEI
Sec de Murfatlar (Sauvignon Blanc) 0.75 l 25,00 LEI
VIN ROȘU
VIN FIERT 0.25 l 6,00 LEI
Cabernet Sauvignon de Recas 1.00 l 20,00 LEI
19
Pinot Noir 0.75 l 20,00 LEI
Merlot 0.75 l 20,00 LEI
Cabernet Sauvignon 0.75 l 20,00 LEI
Sec de Murfatlar (Cabernet Sauvignon) 0.75 l 35,00 LEI
BERE
Ciuc 0.5 l 4,00 LEI
Silva 0.5 l 5,00 LEI
Beck’s 0.5 l 5,00 LEI
Heineken 0.5 l 5,00 LEI
Gősser 0.5 l 5,00 LEI
Silva Black 0.5 l 5,00 LEI
Stella Artois 0.5 l 5,00 LEI
Stella Artois fără alcool 0.5 l 5,00 LEI
Weissbier (Malteser) bere germană din grâu 0.5 l 10,00 LEI
COCKTAILURI
Gin tonic 250 ml 12,00 LEI
White Lady 150 ml 14,00 LEI
Gin, coniac, suc de lămâie, gheaţă
Take Five 150 ml 14,00 LEI
Gin, suc de lămâie, suc de portocale, sirop de zahăr, grenadine, gheaţă
Campari Orange 250 ml 14,00 LEI
Campari, suc de portocale
Bloody Mary 250 ml 14,00 LEI
Vodca, suc de roșii
SPIRTOASE
Ţuică de prune, pere 30 ml 3,00 LEI
Afinată 30 ml 3,00 LEI
Vişinată 30 ml 3,00 LEI
Zmeurată 30 ml 4,00 LEI
Ţuică fiartă 30 ml 4,00 LEI
Stație fotovoltaică
Sistem fotovoltaic ECO 90Wp cu invertor este compus din următoarele componente:
-Panou solar: 90W - 1 bucată
-Regulator de încărcare: 10A 12V - 1bucată
-Becuri cu LED 12V- 7W: 3 bucăți
-Invertor 500W-1 bucată - undă modificată.
-Baterie 55Ah
Preț:800 lei
21
-becuri cu LED 12V ( de ex 3 becuri pot funcționa permanent 10-12h)
-încărcătoare telefon, tabletă, acumulatori.
-TV, laptop sau radio.(de ex TV 1-2h/zi sau laptop cu imprimantă).
Panoul este fabricat CE și trebuie instalat pe direcția Sud cu înclinare 30 grade pentru
performanțe optime vara și cu o înclinare de 55 grade pentru performanțe optime în sezonul rece.
Panourile vor fi instalate pe acoperișul pensiunei și la locurile de parcare a autoturismelor.
22
Parcarea cu panouri solare de pe teritoriul pensiunei va asigura cu energie electrica pensiunea dar
și va putea încarca automobilele electrice.
Garanție panou - 5 ani
Garanție becuri led- 2 ani
Garanție regulator, invertor - 1 an
23
Fig.8 Foișor
Fig.9 Balansor
În pensiunea dată va mai fi construită și o piscină. Piscina Smarald este una dintre piscinele
special realizate pentru proiecte publice, cum ar fi hoteluri, centre de agrement sau pensiuni
24
agroturistice. Mărimile acesteia sunt ideale pentru locațiile frecventate de un număr mare de
persoane sau competiții acvatice.
Piscina Smarald are următoarele caracteristici:
Placata cu mozaic.
Sistem de filtrare a apei inclus.
Lungime: 20 m
Lățime: 10 m
Adâncimea medie a apei: 1,65 m
Volum de apă: 330 m3
Mozaic: la alegere Lazur sau Caribi
Sistem filtrare profesional: cu skimmere, filtru cu nisip, pompa piscine și
sistem de refulare.
Hidroizolație: membrană elastică în 2 straturi, plasă din fibră de sticlă.
Preț:100000 lei
Fig.10 Piscină
Echipamente opționale a piscinei include:
decorațiuni
bordură piscină
fresce
instalații
25
iluminare subacvatică (proiectoare cu leduri sau halogen)
instalație de încălzire a apei
hidromasaj și înot contracurent
sterilizare a apei cu ultraviolete sau electroliză
instalație de dozare automată a chimicalelor (clor și pH)
Accesorii:
scară
trambuline și tobogane
alarmă piscină
cascade și fântâni
prelată specială pentru piscine
Pensiunea dată va mai acorda și servicii suplimentare, cum ar fi:
-Restaurant
-Loc de joacă pentru copii
-Vânzarea produselor locale
-Carte de credit acceptată
-Internet
-Grătar în curte
-Balansoare sau foișor
-Pat suplimentar: 40 lei/noapte, cu mic dejun inclus, acces la toaletă și duș
26
1.Determinăm investițiile capitale
Nr.crt Denumirea fond fixe Cantitatea Valoarea pentru V, total Tn, ani
unitate mii/lei mii/lei
1 Dotarea 1 90 90 40
dormitoarelor
2 Amenajarea și 10 100 100 40
dotarea băilor
3 Stație fotovoltaica 1 20 20 15
4 Mașini de spălat 4 5 20 7
rufe
5 Depozit pentru 1 60 60 50
produse alimentare
6 Foișoare 5 8 40 10
7 Balansoare 5 8 40 10
8 Amenajarea 1 30 30 60
bucătăriei
9 Amenajarea living 1 30 30 60
10 Piscină 1 100 100 10
11 Case pentru cazare 5 15 75 60
Total (IC) 466 1930
1. 90:1930=0,15=15%
2. 100:1930=0,17=17%
3. 20:1930=0,003=3%
4. 20: 1930=0,003=3%
5. 60:1930=0,09=9%
6. 40:1930=0,07=7%
7. 40:1930=0,07=7%
8. 30:1930=0,05=5%
9. 30:1930=0,05=5%
10. 100:1930=0,17=17%
11. 75:1930=0,12=12%
28
100
Na1 = x0,15=0,37
40
100
Na2 = x0,017=0,42
40
100
Na3 = x0,03=0,2
15
100
Na4 = x0,03=0,42
7
100
Na5 = x0,09=0,18
50
100
Na6 = x0,007=0,7
10
100
Na7 = x0,07=0,7
10
100
Na8 = x0,05=0,08
60
100
Na9 = x0,05=0,08
60
100
N a 10 = x0,17=1,7
10
100
N a 11 = x0,12=0,2
60
5,05
Aan =1930x =97 mii lei(Cash net)
100
29
Fezabilitatea economică a proiectului de investiții în construcția pensiune agroturistică
Date inițiale:
IC în procurarea utilajului, lei 1930000
Capacitatea anuală de producere, buc 240/4loc
Cost unitar, lei 4200
Preț de comercializare, lei 6300
Sporul anual al venitului, % 5
Ponderea capitalului propriu, % 60
Rentabilitatea CP, % 16
Ponderea CB, % 40
Dobânda pentru CB, % 11
Norma medie de amortizare, % 3,74
1. Determinăm Ch la 1 leu VV
Ch(unit ) 4200
Ch 1 leu= = =0,66
VV ( p) 6300
30
7. Determinăm NCF, lei
CFN=PN+ Aan =524572,4
8. Determinăm rata de actualizare, %
∆ CP x r CP ∆ CB x d CP 60 x 16 40 x 11
a= + = + =14 %
100 100 100 100
31
13. Determinăm termenul de recuperare a investițiilor, static
Nr.crt. Indicatori Perioada, ani
1 2 3 4 5
1 NCF prognozat, 524572,4 550801,02 578341,07 607258,12 637621,03
lei
2 Fond disponibil, 1930000
lei
3 Soldul restant, 1405427,6 854626,58 276285,51
lei
4 Termenul de 3 ani
rambursare, ani
32
16. Determinarea Ratei Interne de Rentabilitate RIR (rata de actualizare =16%)
Nr.crt Indicatori Perioada, ani
1 2 3 4 5
.
1 NCF prognozat, 524572,4 550801,02 578341,07 607258,12 637621,03
lei
2 Coeficientul de 1 0,862 0,743 0,640 0,552
actualizare
3 NCF actualizat, 524572,4 474790.47 429707,41 388645,19 351966,80
lei
4 Suma NCF 2169682,49
actualizat, lei
33
lei
2 Coeficientul de 1 0,847 0,719 0,609 0,515
actualizare
3 NCF actualizat, 524572,4 466528,46 415827,22 369820,19 328374,83
lei
4 Suma NCF 2105123,1
actualizat, lei
34
lei
4 Suma NCF 2043086,86
actualizat, lei
239682,49
218577,51
141978,85
113086,86
273494,5
175123,1
84165,95
48017,22
28179,09
1749,38
36
350000
300000
250000
200000
Rata de actualizare, %
150000
100000
50000
0
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Fig.11
CONCLUZIE
37
economică care să reducă numărul de turişti sau concurenţa, dar acestea sunt riscuri asumate,
nici o afacere nu poate garanta profit de 100%.
BIBLIOGRAFIE
1. http://www.startupcafe.ro/stiri-idei-20854569-idei-afaceri-pensiune-agro-turistica-
fonduri-europene-2016-pasii-necesari-profitul-asteptat.htm
2. https://www.lapensiuni.ro/cazare-cautare-avansata/pensiuni-agroturistice-agroturism-
romania
3. http://www.startupcafe.ro/stiri-idei-21696845-pensiune-agroturistica-agropensiune-
fonduri-europene-6-2-6-4-pndr.htm
4. http://www.afroda.ro/p_europa/deschidere_pensiune_agroturistica.pdf
5. http://www.long-way.eu/fonduri-europene-pentru-pensiuni-agroturistice/
6. http://www.businessmagazin.ro/actualitate/cum-iti-poti-infiinta-in-2017-o-pensiune-
turistica-folosindu-te-de-bani-nerambursabili-de-la-stat-16159355
7. http://concept-casa.ro/constructii/legislativ/cum-sa-faci-o-pensiune-agroturistica.html
8. http://www.revistadestatistica.ro/Articole/2010/A3ro_2-2010.pdf
9. http://ro.wikipedia.org/wiki/Pagina_principal%C4%83
10. http://www.antrec.ro/
11. http://www.turistinfo.ro/arefu/pensiuni-arefu.html
38