Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Rezumat introductiv................................................................................................... 2
Capitolul 1
Prezentarea destinaiei Bucovina............................................................................. 3
1.1 Prezentare general.......................................................................................... 3
1.2 Motivaii de alegere a destinaiei......................................................................4
Capitolul 2
Analiza pieei.............................................................................................................. 4
2.1 Identificarea pieei............................................................................................ 4
2.2 Segmentarea pieei........................................................................................... 4
2.3 Piaa int.......................................................................................................... 4
2.4 Factori care influeneaz comportamentul consumatorului..............................4
Capitolul 3
Produsul turistic.......................................................................................................... 4
3.1 Descriere detaliat a produsului turistic............................................................4
3.2 Atributele produsului i analiza pe componente................................................4
Capitolul 4
Politica de pre........................................................................................................... 4
4.1 Factori care influeneaz preurile serviciilor turistice.......................................4
4.2 Strategia de pre............................................................................................... 4
4.3 Nivelul preului.................................................................................................. 4
Capitolul 5
Politica de promovare................................................................................................. 4
5.1 Reclama/marketing direct.................................................................................4
5.2 Promovarea vnzrilor...................................................................................... 4
5.3 Relaii publice.................................................................................................... 4
Bibliografie................................................................................................................. 4
Rezumat introductiv
n cadrul acestei lucrri dorim s tratm destinaia turistic Bucovina, cunoscut i sub
numele de ara de Sus a Moldovei. Am ales aceast destinaie din urmtoarele motive:
reprezint un loc unic att pe piaa intern, dar i pe pieele turistice internaionale;
este deintoarea unui bogat potenial turistic natural i antropic, i anume: vestitele
mnstiri i biserici, monumente istorice i de arhitectur, art popular, factori
terapeutici, tradiii multiseculare, un cadru natural mirific i forme de relief care permit
practicarea a numeroase activiti sportive;
dei atrage foarte muli turiti romni i strini peste 100.000 de turiti/an prezint
unele carene n ceea ce privete un plan de promovare eficient i baza tehnicomaterial.
Pentru promovarea regiunii Bucovina n calitate de prestatar individual, sub numele
Complexului Popas Turistic Bucovina, am creat un produs turistic adresat elevilor i
studenilot din anii terminali, numit Sejur n Bucovina pentru absolveni. Oferta noastr
const ntr-un sejur de 3 zile, destinat grupurilor de elevi i studeni, absolveni care doresc si organizeze banchetul de absolvire n cadrul complexului nostru, n perioada 15 mai - 15 iunie.
n aceast perioad, piaa int spre care ne ndreptm atenia este format, n special, din
grupuri de elevi i studeni din anii terminali, pentru care am i creat acest produs turistic. Ideea
de a realiza un astfel de pachet a venit ca urmare a unui nivel ridicat al cererii pentru festivitile
de sfrit de an care au loc n perioada mai-iunie.
Preul stabilit pentru produsul nostru turistic este de 500 lei/pax, cuprinznd: organizarea
serii festive, cazarea n cadrul complexului, alimentaia, ct i includerea unor activiti speciale
de agrement.
Ca form de promovare pentru acest produs am ales: publicitatea direct i promovarea
vnzrilor.
Capitolul 1
Prezentarea destinaiei Bucovina
1.1 Prezentare general
Localizare
Bucovina sau ara de fagi, de unde i vine i numele buchenland n limba german,
este situat n partea de nord-est a Romniei, cuprinznd teritoriul adiacent judeului Suceava, cu
principalele orae: Suceava, Cmpulung Moldovenesc, Gura Humorului, Rdui.
Pmnt al legendelor, judeul Suceava, este pentru turiti, cunoscut sub numele de
Bucovina, un loc unde istoria este prezent pretutindeni, fiind locul de natere a unei vechi
civilizaii. Bucovina, este o zon al crei loc a fost fixat i relevat de cei mai strlucii scriitori ai
generaiei de aur din epoca formrii i consolidrii Romniei moderne; astfel, Blcescu l numea
templul de glorie al moldovenilor, iar Koglniceanu cea mai frumoas parte a Moldovei, cu
Cmpulungul, vechea republic roman, cu Suceava, capitala domnilor eroi, cu cele mai
renumite i mai bogate mnstiri, cu Putna, purttoarea oaselor lui tefan cel Mare.
Relief
Natura ofer peisaje deosebite i o varietate de forme de relief. Aici este situat cel mai
ntins i mai complex masiv de origine vulcanic din Romnia - Masivul Climani (2.102 m),
cel mai spectaculos sistem de culmi muntoase paralele - Obcinile Bucovinei, cele mai interesante
sisteme depresionare cu turbrii i ape subterane mineralizate - Depresiunea Dornelor, cele mai
frumoase depresiuni de contact dintre unitile muntoase i cele deluroase - Depresiunea Rdui,
Cacica, Solca; asocieri inedite ntre sistemele structurale de podi cu vi terasate, lunci alungite;
i nu n ultimul rnd, numai aici te poi uimi de sclipirea argintat a apelor Bistriei, Moldovei,
Sucevei i Siretului.
Potenialul turistic
Bucovina, ca destinaie turistic, dispune de numeroase resurse naturale, culturale,
istorice i balneare fiind ca un vast muzeu n aer liber. Din punct de vedere turistic reprezint
o zon de prim rang a rii noastre i ocup unul dintre primele locuri privind potenialul
economic, uman i turistic.
Climani,
Ouorul
(1639m)
extremitatea
sudic
Suhardului,
gresiile
microconglomeratele de Muncel din cheile Pojortei, isturile negre de La trei movile (Obcina
Feredeului), gresia de Kliwa de la Vama, etc.
n rndul obiectivelor geomorfologice putem enumera: pasul Mestecni (1099 m), pasul
Izvor (1130 m) de la izvoarele Sucevei i Moldovei, pasul La trei movile (1040 m), pasul
Ciumrna sau Poiana Ovzului (1150 m, peste Obcina Mare), platforma de culme a
Mestecniului, etc.
Potenialul turistic antropic
Obiectivele turistice pe care le ntlnim sunt ndeosebi de factur religioas, n care
includem vestitele biserici i mnstiri (Moldovia, Sucevia, Mnstirea Humorului, Vorone,
Dragomirna, etc.), monumente istorice i de arhitectur (Cetatea de Scaun a Sucevei, Hanul
Domnesc Suceava, Curtea Domneasc, Cetatea Scheia), muzee (Muzeul Naional al Bucovinei,
Muzeul Etnografic, Muzeul de tiine ale Naturii, etc.), case memoriale (Casa Memorial Mihail
Sadoveanu, Casa Memorial Nicolae Labi, etc.), ateliere meteugreti de prelucrare a
lemnului, pieilor, ateliere de olrit, etc.
Capitolul 2
Analiza pieei
2.1 Identificarea pieei
Tipul de pia
Pe piaa turistic facem parte din categoria prestatarilor individuali din turism, oferim
servicii de cazare, alimentaie i agrement n cadrul Complexului Turistic Popas Turistic
Bucovina.
Starea cererii
Pentru Complexul Turistic Popas Turistic Bucovina se manifest o cerere complet,
bucurndu-se de turiti n majoritatea perioadelor din anul calendaristic, aceasta datorndu-se
faptului c n permanen monitorizm gradul de satisfacie al clienilor i ne adaptm ofertele
n conformitate cu dorinele i exigenele acestora.
Dimensiunile pieei
1) Numrul de turiti
- piaa total cuprinde populaia total a regiunii turistice Bucovina, care este n numr de
705547 de locuitori.
- piaa turistic teoretic se obine dup nlturarea nonconsumatorilor absolui:
705547 225000 = 525447 turiti
- piaa turistic real sau efectiv se obine prin nlturarea nonconsumatorilor relativi din
piaa turistic teoretic:
525447 287447 = 238000 turiti
5
- piaa destinaiei turistice reprezin o parte din piaa turistic real. Cifra estimat de noi
este n jur de 208000 de turiti.
2) Capacitatea pieei
Cp = N c f q
Cp = 238000*2*2 = 952000 sejururi achiziionate
3) Potenialul pieei
P = Cp p
P = 952000*500 = 476000000 lei.
Perspective de dezvoltare
Obiectivul general pe care dorim sa-l realizm pe viitor, este cel al creterii notorietii i
atragerea unui numr ct mai mare de turiti, prin abordarea de noi segmente de pia, prin
diversificarea ofertei i integrarea unor servicii complementare conform cererii.
n calitate de prestatar individual n turism, preconizm o evoluie pozitiv pe piaa
turistic din Romnia. Momentan ducem o campanie de promovare a complexului turistic pe
plan naional, iar pe viitor ne propunem promovarea acestuia i la nivel european.
Concurena la nivel regional este format din trei categorii de uniti de cazare: hoteluri,
vile i pensiuni de 3-4 margarete, poziionate cu precdere n judeul Suceava. Printre acestea
enumerm:
-
La nivel regional: Vila Doina (Vorone), Vila Flory (Vorone), Vila Casa tefan (Vama),
Pensiunea Anastasia (Gura Humorului), Pensiunea Bucovina Hills (Mnstirea
Humorului), Hotel Rubin (Gura Humorului), Hotel Villa Excelsior (Vama), Pensiunea
Mo Crciun (Vatra Dornei), Pensiunea Le Baron (Cmpulung Moldovenesc), Pensiunea
Cristina (Frasin).
n general comportamentul turistului este influenat de trei mari clase de factori: factori
personali, factori sociali i factori situaionali. Turitii care fac parte din piaa noastr int sunt
influenai de urmtorii factori:
Capitolul 3
Produsul turistic
3.1 Descriere detaliat a produsului turistic
n calitate de prestatar individual, am realizat un produs turistic destinat grupurilor de
elevi i studeni, absolveni care doresc sa-i organizeze banchetul de absolvire n cadrul
Complexului Popas Turistic Bucovina, n perioada 15 mai - 15 iunie.
n rndurile care urmeaz am realizat descrierea produsului turistic, pe care l-am numit
sugestiv Sejur turistic n Bucovina pentru absolveni. Oferta noastr const ntr-un sejur de 3
zile, cuprinznd:
-
2 nopi cazare n una din vilele complexului (vila de 4****), n camer double cu baie,
TV i internet;
Alimentaia;
Transportul;
cazarea;
seara se va organiza grtar i foc de tabr, la care va lua parte un localnic care va
povesti grupului legende i poveti specifice zonei.
Ziua 2
Micului dejun;
turitii vor avea parte de timp liber, vor putea juca tenis la terenul complexului, se vor
putea plimba cu diferite mijloace motorizate i cu trenul de epoc.
Micul dejun;
Capitolul 4
Politica de pre
4.1 Factori care influeneaz preurile serviciilor turistice
Principalii factori care influeneaz preurile pentru pachetul propus sunt:
celelalte variabile ale mix-ului de marketing (produsul, promovarea, plasarea) innd cont c exist o strns legtur ntre pre i acestea i de faptul c oferim servicii
de 4 stele preurile vor fi mai ridicate dect n cazul altor tipuri de structuri de primire cu
un numr de stele inferior;
obiectivele politicii de pre - obiectivul nostru ca prestatar este cel de a atrage un numr
mare de clieni ntr-un timp scurt, n perioada mai-iunie 2009;
percepiile consumatorilor din segmentul int - clienii pot sesiza strnsa legtur
ntre calitatea serviciilor noastre i preul produsului turistic, oferind cel mai bun raport
calitate-pre;
Capitolul 5
Politica de promovare
Promovarea turistic pentru produsul nostru Sejur n Bucovina pentru absolveni a fost
realizat conform modelului comunicaional AIDA (A-Atenie, I-Interes, D-Dorin, AAciune). innd cont de acest model am realizat pliante i afie atractive cu informaii
referitoare att la produs ct i la complexul nostru turistic, urmrind atragerea ateniei, strnirea
interesului i provocarea dorinei de a-l achiziiona. Mesajul a fost conceput pentru a i
determina pe viitorii absolveni s acioneze, cumprnd produsul nostru.
11
1200
400
500
5. Total buget
3000
13
Anexa 1
Analiza SWOT
Complexul Popas Turistic Bucovina
S (Strengths)
-
W (Weaknesses)
preuri ridicate;
staiunea
excepie;
1-2 nopi).
amplasarea
favorabil
T (Threats)
-
de ctre Guvern;
Concurena;
Situaia infrastructurii;
de activitate.
Fenomenul de sezonalitate.
preocuparea
autoritilor
locale
14
Anexa 2
Analiza SWOT
Pentru produsul turistic
S (Strengths)
-
W (Weaknesses)
mai-iunie.
T (Threats)
concurena;
scderea cererii.
care
pot
constitui
poteniali clienii.
15
Bibliografie
Cri
1. Anastasie, B., Marketing turistic, Iai, Ed. Tehnopress, 2004
2. Gherasim, T., Gherasim, D., Marketing turistic, Ed. Economic, Bucureti, 1999
3. Maxim, E., Marketing, Ed.Sedcom Libris, Iai, 2003
Bibliografie electronic
www.popas.ro
16