S2: Istoria produselor de ciocolat Kinder ncepe odat cu anul 1974, cnd

compania italian a decis s lanseze mai multe mrci reunite sub genericul "Kinder"
(germ. - "copii"). GAMA Kinder cuprinde produse special create pentru copii, bogate
n lapte, care joac un rol important n alimentaia celor mici. Datorit coninutului de
proteine, calciu i minerale, elemente importante pentru dezvoltarea fiecrui copil,
Kinder este desertul perfect pentru prichindei. Acestea sunt mpachetate individual
pentru a le oferi copiilor poria potrivit de ciocolat, cu mai mult lapte i mai puin
cacao.
S3: Principalii concureni pe piaa ciocolatei ai mrcii Kinder sunt: Cadbury,
Lindt, Heidi Chocolats Suisse i Kraft cu produse din ciocolat precum batoane,
bomboane, snack-baruri, figurine celebre din desene animate, etc
S4: Un tip ceva mai general de poziionare pentru marca Kinder este definit prin
ideea de cea mai bun calitate.Calitate nalt, precizie a execuiei, prospeime a
produselor, selecie atent a celor mai bune materii prime, respect i consideraie
pentru clieni, acestea sunt cuvintele cheie i valorile Ferrero, care au ajutat la
popularizarea produselor companiei, iubite de milioane de consumatori din ntreaga
lume. Kinder a mizat pe premiza c toi dintre noi avem amintiri din copilrie pe care
le preuim i apreciem lucrurile mici care ne duc napoi la trecutul nostru. Un astfel de
lucru este Surpriza Kinder fabricat de Ferrero, un amestec de dulciuri i de distracie,
care a reuit s pun zmbete pe feele copiilor. Acest produs a reuit a supravieui
concurenei dure internaionale pentru mai mult de treizeci de ani.
S5: Preurile produselor din gama Kinder justific costurile pe care le implic,
difereniindu-le de produsele similare sau concurente prin faptul c prin raport calitativ
este mai bun.
Factorii care diminuaeaz sensibilitatea la pre:
-produsul este mai distinctiv;
-cumprtorii sunt mai puin contieni de existena unor substitute;
-clienii nu pot compara cu uurin calitatea substitutelor.
S7: Desfacerea (vnzarea) produselor se face prin intermediul distribuitorilor
regionali, care i fac aprovizionarea de la depozitul central, urmnd ca produesele s
se distribuie n micile magazine i depozite, iar pentru hipermarketuri precum
Carrefour, Metro, Selgros etc. transportul este asigurat de ctre firm.Kinder este
comercializat n hipermarketuri precum MetroCash&Carry, Selgros Cash&Carry,
Carrefour, supermarketuri ca Billa, Kaufland, Cora, n magazine alimentare, benzinrii,
dar i pe site-uri de cumprturi on-line(costurile sunt mult mai sczute).Alegerea
optima a distribuiei este reprezentat de distribuia intensiv. Kinder utilizeaz
aceast form de distribuie deoarece ofer notorietate mrcii , volumul de vnzari
este pe msura potenialului pieei, iar viteza de rotaie este mare.
S8: n fiecare an Kinder Surprise inoveaz i aduce 100 de surprize noi celor
mici, lansnd colecii de jucarii care transmit un mesaj educaional. Jucria din
interiorul Kinder Surprise ofer un mod plcut de a stimula creativitatea copiilor, care
ateapt cu nerbdare s descopere lumea fanteziei, ascuns n fiecare ou de
ciocolat. Oul de plastic din Kinder Surprise este galben deoarece reprezint
glbenuul.
Productorii folosesc pentru creterea notorietii publicitatea tv i concursurile.
De exemplu cea mai recent este campania 100 de poete care a plecat de la ideea
c o tentaie nu vine niciodat singur. Aa se face c pe lng ceva-ul dulce cu care
le ademenete, Kinder Bueno le-a pregtit femeilor i o promoie atipic, menit s
creeze un club exclusivist al posesoarelor celor 100 de poete de lux oferite ca premii.
Important este mai ales publicitatea la locul vnzrii prin afie, plasri
secundare, poziionarea produselor la captul raftului, samplingul .Promoiile speciale
de srbtori creeaz pachete care cuprind mai multe produse, n funcie de preferinele
fiecrui membru al familiei, crend un mix special pentru a readuce din magia
copilriei.
Ambalajele ciocolatei Kinder sunt i au fost ntotdeauna n cele 2 nuane de alb
i rou. ns al doilea produs care a adus cash-flow-ul n firm a fost Kinder Chocolate.
Ambalajul acestuia a avut chipul aceluiai bieel mai bine de 30 de ani.
S9+10+11+12- de pe slide