Cuprinsul planului de afaceri :

• Partea I: DESCRIEREA AFACERII

 Produsul
 Pozitia pe piata
 Sansele de dezvoltare
 Obiectivele
• Partea a II-a: PLANUL DE MARKETING
 Piata-tinta
 Strategiile de marketing
 Strategiile de promovare a produsului
• Partea a III-a: PLANUL DE MANAGEMENT
 Organizarea firmei
 Conducerea firmei
• Partea a IV-a: PLANUL FINANCIAR
 Veniturile estimate
 Costurile estimate
 Fluxul de lichiditati
 Alternative de finantare
 O politica inteligenta,eficienta,si creativa de marketing contribuie
substantial la dezvoltarea firmei.Pentru a atrage si a pastra clientii,oferta
noastra trebuie sa fie suficient de variata calitativ si sortimental-
cumparatorului trebuie sa i se permita sa compare si sa selecteze
produsele dorite din punct de vedere al calitatii,cantitatii,si pretului.
Oportunitatea acestei investiţii consta în principal din următoarele
elemente:
-existenţa unei cereri potenţiale în creştere pe piaţa din România;
-oferta extrem de diversificată calitativ şi sortimental care poate
satisface gusturile unei palete largi de clientelă;
-creşterea vizibilă a exigenţelor clientelei actuale atât pe
segmentul de populaţie cu venituri medii cât şi pe segmentul cu
venituri mari şi foarte mari;
-viabilitatea afacerii şi capacitatea acesteia de a genera profit;
-deţinerea spaţiului comercial în proprietate, ceea ce constituie un bun
punct de plecare în demararea investiţiei;
-valorificarea unei bogate experienţe in domeniu a asociaţilor şi
a conducerii societatii CLASSIC.SRL
Comerţul alimentar a simţit şocul recesiunii în primăvara acestui an,
însă nu a fost afectat la fel de puternic ca alte sectoare – imobiliare,
auto, electrocasnice. Chiar dacă s-a înregistrat o scădere a
consumului, produsele de necesitate precum cele alimentare au
rămas pe listele de cumpărături ale românilor.
 Compania se afla in continua
ascensiune si isi propune sa
dezvolte afacerea prin construirea
mai multor magazine cu aceeasi
misiune.Obiectivele,telurile cele
mai inalte ale firmei,ceea ce
doreste sa realizeze sau sa devina
intr-un orizont de timp mediu,5-
10 ani sunt urmatoarele:
-realizarea comertului la nivelul
exigentelor consumatorilor,cu
servicii ireprosabile;
-sporirea vizibilitatii S.C.CLASSIC.SRL
pe piata si a notorietatii acesteia;
-imbunatatirea imaginii firmei si a
parametrilor economico-
financiari;
-mentinerea pe piata produselor de
acelasi fel,urmarind sa devina
lider in comercializarea lor.
 Vanzarea produselor este asociata cu serviciile
suplimentare oferite consumatorului ,in asa fel
incat gradul de satisfactie ,siguranta si de
incredere a acestuia in seriozitatea firmei
creste.De asemenea,canalele de distributie si
centrele de vanzare asigura atat accesul cat mai
facil al cumparatorului la produs,cat si un efort
minim din partea acestuia pentru a intra in
posesia produsului.In general,clientii nostri au
certitudinea ca sacrificiul pe care il fac,cedand o
suma de bani pentru cumpararea produselor,este
compensat din plin de satisfactia pe care o vor
obtine prin consumarea lor,ca pretul platit este
cel putin egal cu beneficiile pe care ei le vor
obtine .Un rol important il are si ambianta in care
are loc cumpararea ,serviciile suplimentare oferite
, impreuna cu atitudinea vanzatorilor nostri,iar
deciziile referitoare la pret au in vedere
flexibilitatea lui ,practicarea unor reduceri de pret
in anumite perioade,facilitati la modalitatile de
plata,oferirea unor preturi mai mici pentru
vanzarile in cantitate mare.
 In sistemul de relaţii pe care firma le stabileşte cu mediul economico-social, ea nu se
poate limita numai la comercializarea mărfurilor, ci este necesară o permanentă
comunicare cu acest mediu,fapt ce presupune o informare permanentă a clienţilor
potenţiali prin campanii publicitare
susţinute, precum şi adoptarea unor modalităţi specifice de influenţare a comportame
ntului de consum al beneficiarilor.In cadrul strategiei de promovare pe care
S.C.CLASSIC.SRL o va lansa pot fi menţionate următoarele aspecte-cheie:
- tiparirea si distribuirea de brosuri,cataloage si alte materiale promotionale continand
informatii despre produs;
- expunerea de bannere cu inscripţii specifice înainte şi după deschiderea magazinului;
- activitati promotionale precum mostre gratuite,sponsorizarea cu produse a unor
evenimente ;
- pubilcarea unor articole in ziarele locale si in revistele de specialitate;
- utilizarea media ,radio,TV,Internet ,pentru transmiterea reclamelor,afisarea
reclamelor in locuri intens circulate sau pe autobuze si pe masini,tiparirea siglei firmei
sau unor anunturi promotionale pe programul unor evenimente,publicarea anunturilor
in presa.
 Intrucat este o organizatie,firma noastra
poate fi privita sub doua aspecte:
-ca structura organizationala,avand o
modalitate specifica de organizare a
activitatii membrilor ei,bazata pe anumite
principii si reguli,in asa fel incat sa se
realizeze performante cat mai ridicate;
-ca sistem social-uman,compus din
persoane,cu motivatiile lor specifice,care
stabilesc relatii interpersonale,formand
echipe.
Din punct de vedere economico-juridic,firma
este o societate comerciala cu raspundere
limitata,iar organizarea activitatii presupune
instituirea unor principii si reguli in baza
carora sa se realizeze comunicarea/circulatia
informatiei,coordonarea,colaborarea,decizia,
controlul si evaluarea.
 Director general

Director Resurse
Director
economic umane
comercial
(Personal)

Compartiment Compartiment Compartiment

Compartiment
marketing de desfacere de
financiar
aprovizionare
Compartiment
contabil
Depozit Transport
 Atunci cand incasarile curente sunt mai
mari decat platile curente,managerul
dispune de un surplus de bani,in numerar si
in contul bancar al firmei,care reprezinta
profitul sau efectiv.Profitul efectiv
constituie principala sursa de autofinantare
a dezvoltarii afacerii noastre,deoarece in
economia de piata, firmele nu
supravietuiesc daca nu se dezvolta.Alte
surse potentiale de fonduri pentru
finantarea activitatii sunt:fondurile proprii
si imprumutate,creditele bancare,leasingul.
Fondurile proprii ofera avantajul unei
sigurante mai mari - nu vor fi retrase in
cazul deteriorarii situatiei financiare, ca in
cazul unui credit bancar.