Plan Managerial Privind Infiiarea Si Dezvoltarea Unei Afaceri in Domeniul Comerului Cu Amanuntul A Produselor Medicinale Si Terapeutice de Tip Plafar

1
UNIVERSITATEA DE AGRONOMIE SI MEDICINA VETERINARA BUCURESTI

CONTROLUL SI EXPERTIXA PRODUSELOR ALIMENTARE
Plan de afaceri al firmei

S.C.NATURAL-lifecu privire la comercializarea
cu amnuntul al plantelor
medicinale i terapeutice
Elaborat de :Gaveniuc Andreea Petronela,grupa 4404

Greavu erban Felicia Cristina,grupa4404
Scoranu Elena Carmen,grupa4401
Coordonator: Asist.Univ.Dr. Adrian Vasile
BUCURESTI
2011
2
Cuprins
Introducere
1.Descrierea firmei
2.Echipa si managementul companiei
3.Obiective .Target
4 Analiza obiectiv (evaluare scriptic SWOT).
5. Prezentare i detaliere produse si/sau servicii.
6. Analiza pietei la nivel micro (local) i macro (regional, continental
i internaional)
7.Studii de pia (evaluarea pieei i a concurenei).
8.Fundamentarea tehnic a afacerii

8.1.Alegerea formei de organizare a firme
8.2. Particulariti ale formelor de organizare a activitii
8.3. Aspecte relevante ale modului de organizare n funcie
de tipul societii
8.4.Etapele ce trebuie parcurse pentru deschiderea unei
firme, ncepnd de la activitile pregtitoare i pn la momentul
pornirii afacerii n mod legal:
8.4.1Pre-nregistrare (activiti pregtitoare)
8.4.2 nregistrarea comerciantului
8.4.3.Autorizarea funcionrii comerciantului
8..5.Certificatul de nscriere si anexe
BUCURESTI
2011
3
9.Fundamentarea financiar a afacerii

10.Opis cuprinznd legislaia n vigoare cu impact asupra proiectului.
11.Strategia firmei
12.Concluzii i opinii personale.
13.Anexe si alte documente
Introducere
MOTTO: "Medicus curat, Natura sanat."

(Medicul trateaz, Natura vindec).
HIPOCRAT
Sntatea reprezint darul cel mai

frumos i cel mai util cu care ne-a nzestrat natura.
Cum oamenii au trit milioane de ani ntr-o intim comunitate cu
natura, cu fauna i cu vegetaia ei, este ct se poate de normal, c
tocmai din acest cadru acetia s-i extrag nu numai cele necesare
pentru ca s se adposteasc, s se mbrace i s se hrneasc, ci i pe
acelea trebuincioase pentru a-i conserva sntatea.
Animalele au fost primii medici pe care i-a format natura.
Din acest motiv, oamenii, observnd cu atenie ce fac aceti colocatari
ai cadrului natural de existen, care sunt animalele, n scopul de a
rezista asaltului continuu al bolilor pentru a-i pstra sntatea i
pentru a se nsntoi, au considerat util de a-i imita i, pe calea unor
ndelungi tatonri, fcute pe propria piele, au intrat progresiv n posesia
unor mijloace terapeutice, pe care le-au folosit milenii de-a rndul,
transmindu-le din generaie n generaie.
BUCURESTI
2011
4
Aceste mijloace terapeutice alctuiesc n esen medicina naturist.

Aa s-a ajuns la folosirea unor anumite plante c ageni terapeutici,
apoi a mierii i a altor produse de stup, a soarelui, aerului i apei, a
izvoarelor i nmolurilor tmduitoare, a mrii, muntelui, pdurii,
argilei, precum i a altor mijloace terapeutice.
Medicamentele de sintez au incredibilele lor performane, dar i-au
dezvluit pe parcurs i inerente laturi negative, constnd din reacii
secundare de o mare varietate, din dependena, din intoxicaii i chiar
din moarte. Tot acestora li se datoreaz i aa-numita boala
medicamentoas.
De aceea nu trebuie s ne surprind renaterea n paralel a medicinei
naturiste, ca i a practicilor tradiionale de tratament, care au intrat din
nou pe primul plan al preocuprilor medicale pentru a obine rezultate
bune. A fi sntos, a tri mult i a tri bine, este trepiedul tuturor
opiunilor umane de la origini i pn n prezent.
Instinctul de conservare este adnc nrdcinat n structurile spetei
umane i, ntr-un asemenea context, nu trebuie s ne surprind
permanenta strduina a omului de a afla pe calea observaiei ce i este
util sau, dimpotriv, nociv pentru hran, pentru sntate sau pentru
viaa n general. Aa s-a ajuns la constituirea, ncetul cu ncetul, a aanumitei medicini naturiste la temeliile creia stau secole de experient
empiric, etnoiatric. Terapeutica naturist se intric foarte mult cu
estetoterapia, respectiv cu folosirea frumosului ca agent terapeutic.
Natura reprezint din acest punct de vedere o surs inepuizabil de
frumos.
Medicina alternativ capta o tot mai mare amploare n zilele actuale, de
aceea am considerat c dezvoltarea unei afaceri n ceea ce privete
comerul cu amnuntul aplantelor medicinale i terapeutice,ar fi una
profitabil.
Am constatat c oamenii se orienteaz spre alegerea unor prosuse
naturale,leacuri din plante medicinale i terapeutice,ncercnd s
nlocuiasc medicamentele de sintez i s evite pe ct posibil produsele
ce conin substane chimice.
BUCURESTI
2011
5
Este foarte important informaia pe care o primete consumatorul,de

aceea pentru a se evita anumite confuzii,intenionm s angajm un
nutriionist,care va sta la dispoziia consumatorilor,pentru anumite
recomandri i sfaturi utile.
Cnd vorbim de o afacere cu produse naturiste, ne gndim la
comercializarea de ceaiuri, siropuri, tincturi, vitamine i minerale, diferite
creme i alifii, toate obinute prin metode naturale.
n acest plan managerial vom nfiina i dezvolta o firm,de tipul SNC
,ncercnd s respectm managementul excelentei pentru a crea un
magazin ce are drept scop satisfacia consumatorului.
Capitolul 1 Descrierea magazinului NATURAL life
De cele mai multe ori, un ntreprinztor vine n contact cu

conceptul de plan de afaceri atunci cnd dorete s contracteze un
mprumut de la o banc sau s acceseze un fond rambursabil sau
nerambursabil. Orice om de afaceri, fie c realizeaz ntr-o form scris,
sau nu, parcurge etapele unui plan de afaceri, atunci cnd i
structureaz o idee de afaceri, pe care dorete s o transforme n realitate.
Planul de afaceri este instrumentul indispensabil conducerii firmei
ce urmeaz a fi iniiat i este un sistem complex bazat pe
BUCURESTI
2011
6
interdependenta i care reflect de o manier accesibil ideea de afaceri i

evoluia acesteia n timp.
Cadrul general al planului de management n ceea ce privete
iniierea afacerii trebuie s arate contextul din punct de vedere
instituional n care se va desfura. Aadar afacerea pornete odat cu
punerea de acord a asociailor n ceea ce privete traiectoriile viitoare ale
firmei. Principalele aspecte asupra crora echipa de management a trebuit
s cad de acord au fost: numele magazinului, logo, localizare i aportul la
capitalul social al companiei.
Numele magazinului: NATURAL life a fost ales acest nume
pentru c este reprezentativ specificului magazinului, pentru c se
concentreaz pe produsele naturale pe baza din plante, dar i pentru c
face trimitere direct ctre stilul de via sntos sau cel puin
mbuntirea acestuia.
Logo-ul magazinului:
BUCURESTI
2011
7
Dei fiecare dintre noi poate vedea cu ochi diferii acest logo noi l-am
conceput n acest mod pentru c mergem pe premisa c este ncrcat de
simboluri care fac trimitere ctre specificul magazinului .
Se spune c cel mai relaxant lucru este acela de a privi un cmp
cu iarb verde, presrat cu ppdii. Noi am ales din aceast combinaie
reuit puful de ppdie pentru c ne relaxeaz, dar i pentru efectele
tmduitoare ale acestei plante. n detrimentul verdelui care s-ar fi asortat
cu ppdia am ales culoarea albastr pentru c este mai aproape de
simbolistica numelui magazinului, aceasta reprezentnd viaa. Lista
argumentelor pentru acest logo poate continua cu acea mn, care poate
fi interpretat ca un remainder clienilor c sntatea sta n minile lor, a
fiecruia.
Amplasarea punctului de vnzare i a sediului social:
BUCURESTI
2011
8
Fig.1.1. Amplasarea magazinului NATURAL life

Magazinul NATURAL life s-a decis s fie amplasat n cartierul
Berceni al capitalei, pe strada Matei Basarab, nr 35 , lng Oficiul Potal
nr 8.
Dup cum se poate vedea i n figur alturat marcajul cu rou
este reprezentat de locaia viitorului magazin iar cel cu albastru semnifica
Oficiul Potal din cartierul Berceni.
Amplasarea pe acest spaiu se datoreaz faptului c magazinul
beneficiaz de acces uor, este cu intrare la strada principal, poate fi
semnalizat uor, beneficiaz de un vad bun iar spaiul este generos i uor
de adaptat cerinelor magazinului. Acest se nchiriaz de ctre conducerea
firmei.
Echipa manageriala a luat decizia c sediul social al firmei s nu
coincid cu cel al punctului de vnzare pentru c odat cu realizarea unui
birou s-ar fi pierdut foarte mult din spaiul de vnzare iar aceea suprafaa
este neproductiv, respectiv nerentabila. Aadar sediul social este
amplasat la o alt adres, ntr-un apartament pus la dispoziie de un
asociat.
BUCURESTI
2011
9
Adresa la care se poate gsi sediul social al firmei NATURAl life

este: Pache Protopopescu,nr.7,sector 3 Bucuresti.
Tipul societii:
Societate n nume colectiv necesit un numr minim de 2
asociai, rspunderea ntreprinztorului este nelimitat i solidar, cu
excepia asociailor comanditari iar n ceea ce privete restriciile pentru
asociai trebuie precizat c asociaii nu pot lua parte c asociai cu
rspundere nelimitat n alte societi concurente, fr consimmntul
celorlali asociai.
n ceea ce privete alte aspecte relevante specifice modului de
organizare n funcie de tipul societii trebuie de precizat c sunt
necesare urmtoarele:
rezervare firm;
rezervare firm
redactare act constitutiv;
dovada sediu;
depunere de capital social;
constituire dosar;
nregistrare la registrul Comerului;
autorizarea funcionrii se obine prin Biroul Unic
evidenta financiar contabil trebuie inut n partid dubl;
sistemul de impozitare impozit pe profit;
administrarea se poate face de ctre unul sau mai muli asociai.

BUCURESTI
2011
10
Asociaii i aportul lor la capitalul social:

Nr.
Asociai
Aportul la capitalul social al firmei
crt.
1.
Active
Gaveniuc Andreea
Pasive
-Autoturism categoria B
Petronela
Credit pe termen lung

pentru
amenajarea
spaiului de 10000euro
2.
Greavu erban
Felicia
-Autoturism categoria D
spaiul
pentru
sediul
---------------------------------
social
3.
Scoraru Elena
-Aport n bani de 5000 --------------------------------
Carmen
euro
---
O valoare estimat a ntreg capitalului social s-ar ridicat n jurul

sumei de 40.000euro, lund n calcul faptul c valoarea mijloacelor
fixe(maini, spaiul) se ridic la sume foarte mari.
nregistrarea la Registrul Comerului:
Acest lucru se realizeaz n urma ntocmirii tuturor actelor
premergtoare
deschiderii
magazinului.
nregistrarea
la
Registrul
Comerului se face sub codul CAEN 5248 care reprezint firmele din
domeniul comerului
BUCURESTI
2011
11
Capitolul 2. Echipa i managementul companiei
Pentru a evidenia o imagine ct mai exact asupra firmei ce

urmeaz a fi demarata i asupra a ce se dorete a se obine prin proiectul
de finanare este necesar ilustrarea ct mai clar a unor aspecte legate
de
acionariat,
capital,
resurse,
etc.
Este
necesar
argumentarea
necesitii acestei investiii, ce se va obine n urma realizrii investiiei,

care asta rentabilitatea acesteia pentru a putea planifica strategii de
dezvoltare pentru viitor, cine o va administra i cu ce resurse.
Managementul companiei este unul dintre factorii-cheie analizai de
fondurile de investiii, de fapt cel mai important factor. Ideal a ri fi ca
echipa de conducere s aib experiena n domeniul de activitate i s fi
demonstrat deja c poate nregistra succese, ns adiministratorul este
absolut necesar s le aib. Deasemeni pentru transparenta planului de
afaceri este necesar un scurt CV pentru fiecare membru important al
conducerii, funcia i zonele de responsabilitate n cadrul companiei. Mai
trebuie evideniate i i necesarul de resurse umane i o planificare a
muncii.
Tab.6.1. Situaia contribuiei acionarilor la capitalul social al companiei
Nr.
Denumire
crt.
asociai
1.
CI/BI/PP
CNP
Adresa
Gaveniuc
Andreea
Petronela
BUCURESTI
2011
Partici -
Funcia
prea la
ocupat
capital
35%
Director
12
2.
Greavu
25%
Administrator
3.
erban Felicia
Scortanu
10%
Consilier
Elena Carmen
Dup cum se poate vedea i n tabelul 6.1. totalul participrii la

capitalul social al firmei nu este de 100% potrivit participrii celor 3
acionari, ci de
70%, diferena pn la 100% fiind obinut prin
intermediul fondurilor europene nerambursabile.
Fig.2 1. Organigram companiei
Resursele umane i organizarea lor
BUCURESTI
2011
13
Fiind companie din domeniul comerului cu amnuntul, necesarul

resurselor umane nu este unul foarte ridicat. Aa dup cum se poate
vedea i din organigram, conducerea companiei se bazeaz pe sprijinul
asociailor. n ceea ce privete personalul executiv al companiei, acesta se
bazat pe munca a dou persoane ce ocupa postul de vnztor.
Organizarea resurselor umane se face conform fiselor de post care

se pot regsi n anexele 1, 2 i 3. Munca personalului executiv se
organizeaz n ture de cte 12 ntr-o zi lucrtoare iar smbt de 6 ore. Sa ales aceast form de organizare a muncii pentru c este mai uor de
inut evidenta asupra vnzrilor i inventarelor de predare-primire dup
fiecare tur. Vnztorii lucreaz cte unul pe o tur de 12 ore, urmnd ca
a doua zi s fie liberi. Aadar dup fiecare tur fiecare vnztor este
responsabil s ntocmeasc inventarul de predare-primire, pentru c n
cazul unor greeli de gestiune s fie mai uor de identificat problema.
Totodat scopul acestor inventare este de a ajuta consilierul afacerii s
urmreasc situaia vnzrilor, s poat realiza statistici periodice pentru
cererea anumitor produse sau pentru a vedea care sunt produsele cu
cererea cea mai sczut.
Capitolul 3 Obiectivele, target-ul afacerii
Desi frecvent abordate separat obiectivele firmei si competitia se afla

intr-o dubla determinare. Ca o paralela cu viata privata si programarea
carierei unei persoane, putem afirma ca, asa cum este dovedit, un individ
cu obiective clare are si performante mai bune, iar unul cu obiective
dificile aste mai motivat decat unul cu obiective facile. La fel, in cazul
BUCURESTI
2011
14
firmei, claritatea si dificultatea, pastrate in limite realiste, a obiectivelor

atrage performante superioare.
Foarte important pentru oebiective este axprimarea lor clara si in
termeni comensurabili. O exprimare de genul acapararea unei cote de
piata cat mai mari, profituri consistente sau satisfactia cat mai buna a
clientilorsunt vagi, neclare si amagitoare. Perceptia asupra sintagmei cat
mai mare poate fi de 10% sau 70 in functie de persoane, cultura
organizationala, experiente anterioare, piata, conjunctura economica, etc.
Asadar obiectivele unei companii, pentru a aduce rezultate trebuie

sa fie SMART. SMART este un acronim al caracteristicilor considerate
esentiale pentru corecta formulare a obiectivelor: S=specific, M=masurabil,
A=abordabil, R=relevant, T=incadrat in timp.
Obiectivul principal al firmei este de a atinge un procent de 10% din cota
de pia a zonei respective, n primul an de activitate.
Iar ca obiective secundare:
conducerea companiei isi propune s atraga aproximativ 250 de

clieni spre cumprarea exclusiva a produselor companiei, n primul
semestru al primului an de activitate;

in primul an de activitatea compania urmareste sa recupereze
jumatate din investitia intiala si sa obtina profit de peste 50%;

in primul an de activitate managementul companiei isi propune
in decursul primului an de activitate conducerea firmei isi propune
s formeze o poziie stabil ntre primele 3 magazine de profil de pe
piaa zonei Berceni a capitalei;

extinderea afacerii si in domeniul on-line dupa primul an de
activitate cu scopul de a creste vanzarile cu 20%;

pe parcursul primilor doi ani de activitate se doreste recuperarea
integrala a investitiei;
dezvoltarea afacerii cu inca 3 magazine in alte zone ale capitalei in
primii 5 ani de activitate;

in ceea ce priveste specificul magazinului se doreste ca in decursul a
3 ani magazinul sa comercializeze in proportie de 75% produse
naturiste traditional romanesti
BUCURESTI
2011
15
realizarea unei marci de succes, proprii de imbuteliere si chiar de

productie in primii 5 ani de la initierea afacerii cu scopul de a se
transforma intr-un brand;
Obiectivele firmei sau target-ul acesteia au acelasi scop, acela de a

stabili anumite limite minime pentru activitatea financiara a companiei.
Deasemeni acestea mai pot implica si obiective in ceea ce priveste
indeplinirea strategiilor de marketing, insa in cele din urma tot la profitul
firmei duc.
Capitolul 4 Analiza obiectiv. SWOT
SWOT este un acronim al unor cuvinte englezeti ce reprezint cele

mai importante aspecte de urmrit n iniierea unei afaceri, aceste cuvinte
sunt: strenghts (puncte tari), weaknesses (puncte slabe), opportunities
(oportuniti) i threats (ameninri).
Analiza SWOT este de fapt o tehnic prin care se pot identifica
punctele tari i slabe i se pot examina oportunitile i ameninrile
proiectului de management i poate fi utilizat ca element de realizare a
bilanului sau a ndeplinirii obiectivelor iniiale. De asemeni analiza SWOT
ajuta la luarea deciziei de amplasare a magazinului, de stabilire a
strategiilor firmei dar i a poiliticilor de marketing.
BUCURESTI
2011
16
Un lucru ce mai trebuie de remarcat este faptul c punctele tari i

punctele
slabe
sunt
analizate
la
nivel
de
micromediu,
pe
cnd
oportunitile i ameninrile la nivel de macromediu.

n general, exist dou moduri n care poate fi utilizat o analiz
SWOT: n scopuri profesionale sau personale. n scop personal, analiza
SWOT poate fi utilizat pentru a monitoriza cariera unei persoane, notnd
abilitile i problemele pe care aceasta le are. n context profesional,
analiza SWOT poate fi utilizat pentru a msura profitabilitatea unei
afaceri sau unui proiect.
Puncte tari
Puncte slabe
aplicarea
unui
management
cheltuieli
mari
cu
chiriile,
eficient
care
s
permit
amenajrile, mobilierul etc;
gestionarea
competentelor
asumarea unor obiective dificile
profesionale
concomitent
cu
n momentul iniierii afacerii ;
problemele curente existente;
riscul fluctuaiilor de personal ;
asigurarea unui climat deschis i
lipsa cunotinelor personalului
flexibil anagajatilor n exercitarea
cu privire la mijloacere moderne
atribuiilor de serviciu;
de informare i de calcul ;
dezvoltarea
ncrederii
amplasarea magazinului ntr-o
personalului n firm i n
zon n care exist i un magazin
cultura organizaional;
Plafar ;
asigurarea pregtirii resurselor
asortiment de produse nu foarte
umane pentru postul ocupat;
variat ntruct magazinul este
concept nou de marketing,
abia la deschidere ;
aspect comercial modern, plcut,
lipsa unui spaiu propriu i
comer civilizat ;
necesitatea nchirierii lui ;
BUCURESTI
2011
17
cheltuili cu personalul destul de

restrnse ntruct nu exist
dect 5 salariai n firm;
aportul la capitalul social al
asociailor este considerent;
aplicarea ultimilor standarde i
proceduri
de
operare
din
domeniul
comercializrii
produselor naturiste;
iniierea unui proces continuu
de dezvoltare a companiei;
necesitatea
renovrii
locului
nchiriat i achiziionrii de
mobilier specific.
Oportuniti
Ameninri
comercializarea
de
produse
concurenta magazinelor Plafar
naturiste
care
mbuntesc
care ocupa un segment de pia
stilul de via am clienilor
important;
poteniali;
riscul aprovizionrii cu anumite
produsele
comercializate
pot
produse din cauza lipsei de
reprezenta substitueni naturali
materii prime;
ai medicamentelor uneori prea
imposibilitatea
aprovizionrii
scumpe sau prea puin credibile
constante cu produse naturiste
pentru unii clieni;
ceea ce ar determina clienii s
posibilitatea
practicrii
unei
ntrerup unele tratamente;
fuziuni cu firme de renume;
orientarea ctre un grup tinta
numeros;
ncurajarea fabricrii de produse
naturiste tradiional romaneti;
ctigarea ncrederii clientiilor
prin produsele pe care le
comercializeaz firma;
ncrederea clienilor n produsele
naturiste
uurina
aprovizionrii
cu
produse naturiste care implic
costuri producie mici.
BUCURESTI
2011
18
n realizarea matricei SWOT s-a luat n calcul faptul c, medicina

tradiional are de ctigat n fata medicamentelor i c aproape, c nu
este farmacie care s nu ofere o gam important de produse naturiste.
De remarcat faptul c multe din produsele naturiste autohtone pot nlocui
multe din produsele farmaceutice. Dac n urm cu ceva ani majoritatea
produselor naturiste erau de import, acum ele sunt cu preponderenta
tradiionale i implic costuri mai mici. Pe de alt parte, s-a luat n
considerare faptul c nu exist o constant n producerea acestui tip de
produse deoarece uneori condiiile meteo pot ngreuna culesul plantelor
necesare sau chiar provoac distrugerea acestora.
Un alt avantaj al produselor naturiste care a fost luat n considerare
este faptul c nu au costuri foarte mari de producie, distribuie i
promovare. i un alt motiv care a cntrit foarte mult n realizarea analizei
SWOT este reprezentat de materia prim care se gsete din belug i se
obine relativ uor (ment, suntoarea sau teiul, spre exemplu). Pe de alt
parte, ncrederea clienilor n astfel de produse este ridicat i, n
majoritatea cazurilor, motenit din familie.
Capitolul 5-Prezentare i detaliere produse
Produsele magazinului NATURAL life au ca ingriedinte plante

medicinale i terapeutice pentru a oferi consumatorului calitate dar n
primul rnd sntate,pentru c asta este scopul,de a oferi produse sigure
pentru ngrijire i tratare,folosind remedii naturale n detrimentul
substanelor chimice.
Magazinul NATURAL life ofer o gam larg de produse pentru
ngrijire corporal,leacuri pentru tratarea unor boli,suplimente
alimentare,sub diferite forme:
BUCURESTI
2011
19
Ceaiuri vrac sau pliculee
Tincturi
Plante medicilale sub form de capsule sau comprimante
Uleiuri din plante
Unguiente pe baz de plante
Bitter
Siropuri
Produse apicolo
etc
n Anexa nr. sunt prezentate o parte din produse.

Am pus accent pe ingredinte,compoziie i indicaii.
Capitolul 6 Analiza pieei la nivel micro i macro
Piaa tint reprezint gruparea din populaie care are un set de

trsturi comune, ce o deosebete de restul populaiei. Identificarea pieei
inta i identificarea nevoilor i constrngerilor pieei n ntmpinarea
crora produsul naturist va veni, reprezint cheia succesului investiiei
propuse.
BUCURESTI
2011
20
n ceea ce privete identificarea segmentului de pia, care va

reprezenta viitorii clieni ai magazinului NATURAL life se ine cont de
unele etape precum segmentarea propriu-zis a pieei inta, motivaia
clientului i trendul pieei.
ntruct clienii necesita o atenie sporit nc din momentul
stabilirii segmentelor pieei inta, echipa manageriala a magazinului
NATURAL life a inut cont de cteva reguli limitative care a ajutat la o
segmentare ct mai precis i la o stabilire ct mai exact care este piaa
int: comensurabilitatea (estimarea numrului de clieni cuprini ntr-un
segment de pia), accesabilitatea (posibilitatea de a ajunge cu oferte la
clienii respectivi), mrimea satisfctoare (mrimea segmentului trebuie
s fie suficient de mare) i disponibilitatea (dorina clienilor de a cheltui o
sum de bani pentru cumprarea de produse naturiste).
Avnd n vedere, n primul rnd specificul firmei, comerul cu
amnuntul de produse naturiste, localizarea punctului de vnzare are o
importan maxim.
innd seama permanent de tipul produselor oferite spre vnzare

am considerat c cele mai bune zone pentru dezvoltarea unui astfel de tip
de afacere sunt cele localizate n cartierele unde veniturile cetenilor, care
totodat pot reprezenta i potenialii clieni, sunt medii i peste medii.
BUCURESTI
2011
21
Un alt criteriu deosebit de important este cel demografic vrsta.

n urma cercetrii unor studii de pia anterioare, a analizei site-urilor de
profil sau au revistelor dedicate acestor tipuri de produse a reieit c
principalii clieni sunt cei cu vrsta peste 35 de ani.
Cnd vine vorba despre ocupaia clienilor vizai pentru magazinul
nostru trebuie de remarcat c cei care se remarc n principal sunt
pensionrii.
n ceea ce privete educaia, persoanele care atrag atenia sunt cele
cu un nivel al studiilor peste medie.
Dac segmentam piaa int n funcie de sex, se poate observa c
femeile sunt cele mai mari consumatoare de produse naturiste de orice fel,
reprezentnd astfel un segmentul destul de larg.
O analiz empiric i preliminar acestei segmentari arata c
fiecare persoan a consumat mcar o singur dat n viaa produse din
gama celor naturiste, nu doar din simpl plcere, ci sub pretextul c
dorete s-i trateze o boal, s-i mbunteasc sistemul imunitar sau
stilul de via.
Analiza mediului concurenial al afacerii n general i n
particular
al
proiectului
de
investiii
propus
pentru
demararea
magazinului trebuie s in cont de dou aspecte interconditionate:

determinarea punctelor slabe ale concurenilor i exploatarea acestora n
favoarea proprie i determinarea punctelor slabe proprii i nlturarea
posibilelor efecte.
BUCURESTI
2011
22
Aadar, n ceea ce privete concurena de pe piaa se poate sesiza c

este una nu foarte strns deoarece n zona n care dorim s amplasm
magazinul se afla un magazin Plafar n complexul comercial Big Berceni i
nc un magazin cu profil naturist Pure NATURA. Analizat mai n detaliu
mediul concurenial al firmei se poate observa c aceasta este de dou
feluri:
Concurenta direct care const n magazinele specializate pe

comercializarea de produse naturiste;
Concurenta indirect care const n ceaiurile, tincturile i siropurile

care se vnd n piee de ctre persoane care se ocup cu agricultur
sau n magazinele universale.
Dup o scurt analiz a concurenilor magazinului se poate
observa c acetia nu reprezint factori de ameninare pentru profitul

companiei ntruct niciunul nu este specializat pe produse tradiionale.
Pe de alt parte concurenta magazinului poate fi format att din
persoane juridice care comercializeaz produse naturiste, dar i din
persoane fizice care i prepara diverse tincturi acas sau i procur
singure plantele.
O concluzie foarte simpl este c exist un mare potenial de
dezvoltare a pieei produselor naturiste n zona Berceni. Observnd i
faptul c n zon exist alte 5 mari centre comerciale se poate deduce c
persoanele au, cu preponderenta, venituri peste medie. De asemenea
exist numeroase spitale i instituii publice n zon, lucru care atrage i
clieni din alte zone ale Bucuretiului sau chiar din afara lui iar o parte a
acestora pot reprezenta clieni poteniali ai firmei NATURAL life.
BUCURESTI
2011
23
Un lucru este cert, acela c gusturile clienilor se rafineaz pe zi

ce trece, dar cu att mai mult din ce n ce mai muli romani din mediul
urban se ntorc spre tradiionalism i produse naturale, tradiionale
romaneti.
Capitolul 7 Studii de pia
Studiul de pia sau prospectarea pieei sau studiul de marketing

reprezint o cale prin care cunotinele, nevoile, dorinele, preocuprile,
ndoielile i planurile clienilor poteniali - i chiar comportamentul lor
pot fi estimate. Prin intermediul unui studiu de pia sunt evaluate
caracteristicile pieelor, dimensiunile, forma i natura lor. Acest
instrument este indispensabil n materializarea planului de afaceri.
Cunoaterea nevoilor clienilor i a caracteristicilor pieei sunt dou dintre
principalele obiective ale oricrui studiu de pia.
ntr-un sens mai larg, studiul pieei se definete printr-un demers
prospectiv, bazat pe o cercetare cantitativ ce const n aplicarea de
chestionare la domiciliul locuitorilor zonei Berceni.
Acest sondaj a fost realizat pe parcursul a mai multe sptmni,
incluznd i anumite cheltuieli (aproximativ 200euro). Eantionul urmrit
a fost format din persoane cu domiciliul n cartierul Berceni (chestionarea
s-a fcut la domiciliu pentru a avea anse mai mari de a ntlni
persoanele care se ncadreaz n eantion) ntr-un numr de 100 de
persoane. ntruct cartierul Berceni se afla pe poziia a IV-a ca numr de
locuitori din totalul celor 5 sectoare se poate considera c eantionul ales
este reprezentativ pentru toi locuitorii acelei zone.
BUCURESTI
2011
24
Chestionarul aplicat:
Bun ziua! Sunt reprezentant al magazinului NATURAL life specializat pe

comercializarea de produse naturiste i a dori s aflu care este prerea
dumneavoastr cu privire la acestea.
1. Ai consumat mcar o singur dat produse naturiste?
[ ] Da
[ ] Nu
Not: Dac se rspunde cu Da se continua cu urmtoarea ntrebare iar

dac se rspunde cu Nu se oprete sondajul aici.
Pentru urmtoarele ntrebri bifai unul din rspunsurile care vi se
potrivesc cel mai bine:
Nr.
ntrebare
crt
Sigur
Probabil Nu
Probabil
Sigur
da
da
nu
nu
/nu
.
1.
tiu
rspund
Consumai zilnic produse
naturiste?
2.
Ceaiul este singurul produs

naturist consumat de
dumneavoastr?
3.
Preferai metodele terapeutice

n detrimentul
BUCURESTI
2011
25
medicamentelor
farmaceutice?
4.
Preferai s v preparai
singur, n cminul
dumneavoastr, produsele
naturiste de care avei
nevoie?
5.
Cnd achiziionai produse

naturiste facei acest lucru
strict de la mari branduri din
domeniu precum, Plafar?
6.
Preferai produse naturiste

tradiionale?
7.
Suntei de acord cu afirmaia

c produsele naturiste
mbuntesc stilul de via?
8.
V este uor s gsii un

magazin cu produse naturiste
n aceast zon?
9.
Credei c este necesar ca n

aceast zon s se deschid
un magazin cu produse
naturiste 100% tradiionale?
10. Credei c sprijinul unui

naturist v poate ajuta s
cumprai produsele de care
avei nevoie?
11. Cunoatei mrci pentru
produse naturiste certificate
i vndute n ar?
12. Suntei dispus s pltii n
plus pentru a v mbunti
stilul de via?
BUCURESTI
2011
26
13. Revistele de specialitate v
influeneaz decizia de
cumprare n ceea ce privete
produsele naturiste?
14. Considerai c suntei un
client fidel al unui magazin de
produse naturiste?
15. Siropurile reprezint
urmtoarea categorie de
produse naturiste pe care
dorii s o ncercai?
16. Preul este unul din motivele
care va determina s nu
achiziionai produse
naturiste?
17. Cnd cumprai produse
naturiste cel mai mult v
atrag tehnicile promoionale
aplicate?
18. V-ar interesa ofert de
produse a magazinului
nostru?
19. n care dintre urmtoarele categorii de vrst v ncadrai?
[ ] pn la 18ani
[ ] 18 35 ani
[ ] 35 65ani
] peste 65
20. Venitul net lunar al familiei dumneavoastr este cuprins ntre :

[ ] Sub 500lei
[ ] 500 1500lei
[ ] 1501 2500lei
BUCURESTI
2011
27
[ ] 2501 3500lei
[ ] Peste 3500lei
21. Sexul dumneavoastr:
[ ] Feminin
[ ] Masculin
V mulumesc!
ntrebrile chestionarului au fost formulate n aa fel nct

respondenilor s le poat fi verificat validitatea rspunsurilor, dar
nainte de aceast respondenii au fost filtrai printr-o ntrebare care i
diferenia pe cei care consum produse naturiste de ceilali.
n urma centralizrii rezultatelor la chestionare o evaluare empiric a
lor arat ca:
persoanele care consum cel mai mult produse naturiste se numra

femeile,
persoanele care consum constant produse naturiste se afla n

categoriile de vrsta cuprinse n categoriile 35 65 de ani i peste
65;
cei mai muli consumatori de produse naturiste sunt cei cu venituri

cuprinse ntre 1501 i 2500 dei la diferen foarte mic sunt i cei
cu venituri ntre 500 i 1500 dar i cei cu peste 3500 lei
Chestionarul este un element indispensabil realizrii planului de

management i ajuta la adoptarea deciziilor, contribuind la reducerea
incertitudinii.
BUCURESTI
2011
28
Capitolul 7 Analiza pieei la nivel micro i macro
Piaa tinta reprezint gruparea din populaie care are un set de

trsturi comune, ce o deosebete de restul populaiei. Identificarea pieei
inta i identificarea nevoilor i constrngerilor pieei n ntmpinarea
crora produsul naturist va veni, reprezint cheia succesului investiiei
propuse.
n ceea ce privete identificarea segmentului de pia, care va
reprezenta viitorii clieni ai magazinului NATURAL life se ine cont de
BUCURESTI
2011
29
unele etape precum segmentarea propriu-zis a pieei inta, motivaia

clientului i trendul pieei.
ntruct clienii necesita o atenie sporit nc din momentul
stabilirii segmentelor pieei inta, echipa manageriala a magazinului
NATURAL life a inut cont de cteva reguli limitative care a ajutat la o
segmentare ct mai precis i la o stabilire ct mai exact care este piaa
int: comensurabilitatea (estimarea numrului de clieni cuprini ntr-un
segment de pia), accesabilitatea (posibilitatea de a ajunge cu oferte la
clienii respectivi), mrimea satisfctoare (mrimea segmentului trebuie
s fie suficient de mare) i disponibilitatea (dorina clienilor de a cheltui o
sum de bani pentru cumprarea de produse naturiste).
Avnd n vedere, n primul rnd specificul firmei, comerul cu
amnuntul de produse naturiste, localizarea punctului de vnzare are o
importan maxim.
innd seama permanent de tipul produselor oferite spre vnzare
am considerat c cele mai bune zone pentru dezvoltarea unui astfel de tip
de afacere sunt cele localizate n cartierele unde veniturile cetenilor, care
totodat pot reprezenta i potenialii clieni, sunt medii i peste medii.
Un alt criteriu deosebit de important este cel demografic vrsta.
n urma cercetrii unor studii de pia anterioare, a analizei site-urilor de
profil sau au revistelor dedicate acestor tipuri de produse a reieit c
principalii clieni sunt cei cu vrsta peste 35 de ani.
Cnd vine vorba despre ocupaia clienilor vizai pentru magazinul
nostru trebuie de remarcat c cei care se remarc n principal sunt
pensionrii.
BUCURESTI
2011
30
n ceea ce privete educaia, persoanele care atrag atenia sunt cele

cu un nivel al studiilor peste medie.
Dac segmentam piaa int n funcie de sex, se poate observa c
femeile sunt cele mai mari consumatoare de produse naturiste de orice fel,
reprezentnd astfel un segmentul destul de larg.
O analiz empiric i preliminar acestei segmentari arata c
fiecare persoan a consumat mcar o singur dat n viaa produse din
gama celor naturiste, nu doar din simpl plcere, ci sub pretextul c
dorete s-i trateze o boal, s-i mbunteasc sistemul imunitar sau
stilul de via.
Analiza mediului concurenial al afacerii n general i n
particular
al
proiectului
de
investiii
propus
pentru
demararea
magazinului trebuie s in cont de dou aspecte interconditionate:

determinarea punctelor slabe ale concurenilor i exploatarea acestora n
favoarea proprie i determinarea punctelor slabe proprii i nlturarea
posibilelor efecte.
Aadar, n ceea ce privete concurena de pe piaa se poate sesiza
c este una nu foarte strns deoarece n zona n care dorim s amplasm
magazinul se afla un magazin Plafar n complexul comercial Big Berceni i
nc un magazin cu profil naturist Pure NATURA. Analizat mai n detaliu
mediul concurenial al firmei se poate observa c aceasta este de dou
feluri:
Concurenta direct care const n magazinele specializate pe

comercializarea de produse naturiste;
BUCURESTI
2011
31
Concurenta indirect care const n ceiurile, tincturile i siropurile

care se vnd n piee de ctre persoane care se ocup cu agricultur
sau n magazinele universale.
Dup o scurt analiz a concurenilor magazinului se poate
observa c acetia nu reprezint factori de ameninare pentru profitul

companiei ntruct niciunul nu este specializat pe produse tradiionale.
Pe de alt parte concurenta magazinului poate fi format att din
persoane juridice care comercializeaz produse naturiste, dar i din
persoane fizice care i prepara diverse tincturi acas sau i procur
singure plantele.
O concluzie foarte simpl este c exist un mare potenial de
dezvoltare a pieei produselor naturiste n zona Berceni. Observnd i
faptul c n zon exist alte 5 mari centre comerciale se poate deduce c
persoanele au, cu preponderenta, venituri peste medie. De asemenea
exist numeroase spitale i instituii publice n zon, lucru care atrage i
clieni din alte zone ale Bucuretiului sau chiar din afara lui iar o parte a
acestora pot reprezenta clieni poteniali ai firmei NATURAL life.
Un lucru este cert, acela c gusturile clienilor se rafineaz pe zi
ce trece, dar cu att mai mult din ce n ce mai muli romani din mediul
urban se ntorc spre tradiionalism i produse naturale, tradiionale
romaneti.
BUCURESTI
2011
32
Capitolul 8-Fundamentarea tehnic a afacerii
8.1.Alegerea formei de organizare a firme

nainte de a iniia o activitate economic trebuie s alegem o
modalitatea sub care vrem s ne organizam activitatea.
Am optat pentru infiintarea unei firme de tipul SNC(Societate in nume
colectiv)
8.2. Particulariti ale formelor de organizare a activitii
nelimitat i
solidar, cu
excepia
asociailor
comanditari
asociaii nu pot lua parte ca

asociai cu rspundere
nelimitat n alte societi
concurente, fr
consimmntul
celorlali asociai
8.3. Aspecte relevante ale modului de organizare n funcie de tipul

societii
Rezervare firm
Redactare act constitutiv
Dovada sediu
Depunere capital social
Constituire dosar
nregistrare n Registrul Comertului
Autorizarea funcionrii-Se obine prin Biroul Unic
BUCURESTI
2011
33
La ce instituii trebuie s mearga intreprinzatorul-CCI

Evidena financiar contabil
Sistemul de impozitare-Impozit pe profit
Administrarea-Unul sau mai multi administratori
8.4.Etapele ce trebuie parcurse pentru deschiderea unei firme,

ncepnd de la activitile pregtitoare i pn la momentul pornirii
afacerii n mod legal:
8.4.1Pre-nregistrare (activiti pregtitoare)

Include toate activitile prevzute de lege ce trebuie ndeplinite de
la data cnd un ntreprinztor s-a deciss constituie o form de organizare
a unei afaceri i data cnd a depus la Biroul Unic dosarul complet pentru
nregistrarea i autorizarea funcionrii.
Informare iniial privind procedura i obligaiile ntreprinztorului
Verificarea i rezervarea firmei/emblemei (obligatoriu)
Cercetarea firmei/emblemei la OSIM pentru verificarea similitudinii cu
mrci nregistrate nregistrul de mrci (opional)
Redactarea actului constitutiv (obligatoriu)
Obinerea autentificrii pentru actul constitutiv (obligatoriu)
Redactarea i obinerea declaraiei pe proprie rspundere a fondatorilor,
administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc condiiile prevzute de lege
(obligatoriu)
Completarea cererii de nregistrare (obligatoriu)
Obinerea evalurii prin expertiz, a bunului imobil subscris ca aport n
natur la capitalul social
(dup caz)
Obinerea certificatului constatator al sarcinilor cu care, eventual este
grevat bunul imobil subscris la capitalul social (dup caz)
BUCURESTI
2011
34
Vrsmntul n numerar la capitalul social (direct la banca dorit sau la

unitile CEC de la CCI)(obligatoriu)
ntocmirea dosarului de nregistrare i autorizare a funcionarii
(obligatoriu)
Dosarul de nregistrare i autorizare a funcionarii trebuie s

conin:
1. Cerere de nregistrare i autorizare
2. Dovada disponibilitii firmei/emblemei (original)
3. Reproducerea emblemei (4 exemplare)
4. Dovada sediului
5. Declaraia pe proprie rspundere original
6. Autorizaia emis de Primrie conform Decretului Lege 54/1990
7. Actul constitutiv (original)
8. Dovezile privind efectuarea vrsmintelor aporturilor subscrise
i/sau vrsate (copii)
9. Facturi
10. Expertiza de evaluare a aportului n natur la capitalul subscris si
la capital social
11 Certificatul constatator al sarcinilor de care sunt grevate imobilele
12. Dovada intabulrii bunurilor imobile. Pentru bunurile mobile
aduse ca aport la capitalul social subscris
13. Cambia, contract de mprumut bancar, contract .civil Cnd sunt
aduse creane ca aport lacapitalul social. Nu sunt permise la SA i SCA
constituite prin subscripie public i la SRL-uri.
BUCURESTI
2011
35
16. Declaraie cu privire la averea deinut (original,sub semntura

privata) . Obligatoriu pentru asociaii care rspund nelimitat i solidar
pentru obligaiile sociale.
17. Acte privind activitatea comercial anterioar (copii) nivelul studiilor
absolvite.
18. Specimenul de semntur (original )
19. Actele constatatoare ale operaiunilor ncheiate n
contul societii (copii)
20. Contractul de administrare (copie)
21. Acte de identitate (cu CNP) n copie
22. Hotrrea organului statutar al persoanei juridice privind participarea
la constituirea societii (original)
23. Mandatul persoanei care a semnat actul constitutiv n numele i pe
seama fondatorului,persoan juridic (original)
24. Certificat de bonitate (original)
25. Avize prealabile prevzute de lege
26. Actele pentru autorizarea funcionrii din punct de vedere: al PSI;
sanitar; sanitar-veterinar; al proteciei de mediu; al proteciei muncii.
27. Diverse taxe i onorarii
8.4.2.nregistrarea comerciantului
Include activitile obligatorii ndeplinite dup data depunerii
dosarului la Biroul Unic i data nregistrrii comerciantului n Registrul
Comerului, incluznd:
autorizarea constituirii comerciantului de ctre judectorul delegat;
obinerea, pe cale electronic a codului unic de nregistrare de la
Ministerul Finanelor Publice;
BUCURESTI
2011
36
redactarea ncheierii judectorului delegat;

nregistrarea comerciantului n registrul comerului;
editarea certificatului de nregistrare
8.4.3.Autorizarea funcionrii comerciantului

Include activitile de autorizare a funcionrii comerciantului de
ctre instituiile publice abilitate, ndeplinite n perioad, dup data
depunerii dosarului la Biroul Unic i data eliberrii anexei coninnd
avizele/autorizaiile/acordurile necesare funcionrii: autorizaie PSI,
sanitar, sanitarveterinar,pentru protecia muncii, pentru protecia
mediului, etc.
8.5.Certificatul de nscriere si anexe

Modelul i coninutul Certificatului de nregistrare a
comerciantului, inclusiv a Anexei la acesta sunt stabilite prin Hotrrea
Guvernului nr. 599 din 21 iunie 2001.
Certificatul de nregistrare este un formular tipizat, cu regim
special securizat.
Pe certificat sunt nscrise urmtoarele date :
firma/sucursala respectiv denumirea comerciantului, aa cum este
nscrisa n actul constitutiv i nRegistrul Comerului;
sediul social conform actelor doveditoare depuse n dosarul de
nregistrare;
activitatea principal exprimat prin cod CAEN i un text sumar de
descriere;
BUCURESTI
2011
37
CUI codul unic de nregistrare - cod numeric constituind codul unic

de identificare a unuicomerciant;
atribut fiscal este un cod alfanumeric avnd semnificaia categoriei de
pltitor de taxe i impozite la bugetul de stat;
numr de ordine n registrul comerului cuprinde numrul i data
unui comerciant n registrul comerului;
data emiterii certificatului;
seria i numrul de ordine informaie specific regimului special al
documentului.
Anexele la Certificatul de nregistrare se emit att pentru sediul
social i sedii secundare ct i pentrufiecare activitate desfurat la
sediul principal i sediu secundar care sunt supuse avizrii/autorizrii.
La un certificat de nregistrare se ataeaz una sau mai multe anexe.
Fiecare Anex conine:
informaii de conexiune la certificat (seria, nr, cod unic de nregistrare,
firma i sediul social);
informaii de identificare a sediilor secundare (adresa i/sau activitate
supus autorizrii);
avizul i/sau autorizaia pentru prevenirea i stingerea incendiilor;
avizul i/sau autorizaia sanitar;
autorizaia sanitar veterinar;
acordul i/sau autorizaia de mediu;
autorizaia de funcionare din punct de vedere a proteciei muncii;
8.6 Efectele juridice ale fazelor obligatorii din procedura de

nregistrare a unei societi comerciale:
Semnarea actului constitutiv de ctre asociai reprezint etapa
consensual, care produce efecte ntre prile semnatare.
BUCURESTI
2011
38
Autorizarea legalitii constituirii unei societi comerciale revine

judectorului delegat. Acesta autoriza constituirea comerciantului,
persoan juridic i dispune nregistrarea n registrul comerului.
nregistrarea (nmatriculare) societii comerciale n registrul
comerului are rol constitutiv. De la data nregistrrii n registrul
comerului societatea a dobndit personalitate juridic.
Publicarea n Monitorul Oficial a ncheierii judectorului delegat
produce efecte fa de teri.
Ministerul pentru ntreprinderile Mici i Mijlocii i Cooperaie Ghidul
tnrului ntreprinztor
Autorizarea funcionarii este n competena instituiilor publice
abilitate. De la data obinerii autorizaiei, comerciantul poate ncepe
activitatea economic pentru care a fost autorizat.
Capitolul 9 Fundamentarea financiara a afacerii
BUCURESTI
2011
39
Analiza financiara a afacerii este studiul metodical stituatiei si

evolutiei magazinului privind structura financiara si rentabilitatea,
pornind de la bilant. Analiza financiara a devenit, in timp, un sistem de
tratare a informatiei apt sa ofere echipei manageriale datele necesare
adoptarii deciziilor financiare. Rolul acestei analize a crescut iar
rezultatele ei sunt integrate in modelele financiare necesare elaborarii
previziunilor.
Analiza financiara foloseste instrumente su mijloace specifice
adaptate scopului urmarit si conduce la diagnosticul financiar, parte a
diagnosticului economic-o financiar,alaturi de diagnosticul contabil, fiind
orintat in speciall spre rentabilitatea si riscurile intreprinderii.
O analiza financiara efectuata in scopul realizarii unui diagnostic
financiar, care sa permita adoptarea unor decizii si stabilirea unor
previziuni financiare se bazeaza in primul rand pe date si informatii
provenite din situatiile financiare ale magazinului.
Analizand tendintele pietei dar si statisticile care din domeniul
afacerilor din acest domeniu mergem pe premisa ca firma isi va recupera
investitia inca din primul an de activitate iar incepand cu cel de-al doilea
va inregistra profituri de peste 20.000euro.
La inceputurile evidentelor comerciale, versiunile lungi pe suport de
hartie erau scrise pentru a urmari situatia vanzarilor si a miscarii
marfurilor. In lumea moderna, o multitudine de instrumente software
gestioneaza vanzarile si miscarea marfurilor, dar consideram utila si
cunoasterea unor instrumente de baza care sa ne ajute sa intelegem mai
bine cum se calculeaza anumite elemente din vanzari si miscarea
marfurilor si ce trebuie urmarit din punct de vedere managerial.
Pentru un calcul cat mai usor al indicatorilor financiari este bine sa
pornim de la o schita a valorii mijloacelor fixe si a situatiei stocurilor.
Aceste mijloace fixe reprezinta aportul pe care il aduc asociatii la capitalul
social dar si cele achizitionate in urma finantarii firmei. Calculul acestor
mijloace fixe se face pentru primul an de activitate cand afacerea este abia
la inceput.
BUCURESTI
2011
40
Tab.9.1. Situatia mijloacelor fixe ale magazinului NATURAL life cat si ale
sediului social
Nr.
crt.
Categoria de
mijloace fixe
1.
Aparate i instalaii de msur, control i reglare
2.
U.M.
Cantitate
Pret unitar
(euro)
Valoare
(euro)
- aer condiionat
buc
250
500
- central termic
buc
750
1500
- camer video
buc
625
625
- sistem antiincendiu
buc
375
375
- sistem de alarm
buc
375
750
Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur de birotic :

- gondole
buc
50
200
- set birou + scaun
buc
175
175
- dulapuri vestiar
buc
75
150
- computer
buc
500
1000
- computer + casa de
marcat cu scanner
buc
875
875
- telefon/fax
buc
250
500
3.
Cladiri(renovare)
2000
2000
4.
Birotica si papetarie
500
500
5.
Mijloace de transport
buc
TOTAL MIJLOACE FIXE
25000
34150
BUCURESTI
2011
41
Tab.9.2. Amortizarea mijloacelor fixe ale firmei NATURAL life

Nr.
crt.
Categoria de mijloace
fixe
Dn
( ani)
Valoarea de
intrare
(euro)
Amortizare
anuala
(euro)
1.
Cldiri
20
2000
100
2.
Aparate i instalaii de
msur, control i reglare
3750
750
3.
Mijloace de transport
15
25000
1700
4.
Unelte, dispozitive,
mobilier, instrumente,
aparatur de birotic
2900
580
5.
Birotica si papetarie
1/2
500
250
TOTAL MIJLOACE FIXE
3380
Tab.9.3 Situatia stocurilor firmei NATURAL life la momentul inceperii activitatii

Pre de
achiziie
fr TVA
(euro)
Valoarea
mrfurilor
(euro)
TVA de
dedus
(euro)
50
12,5
625
118,8213
A20
10
2,25
2,5
4,277567
Ulei de brad
A50
50
2,5
125
23,76426
Tincturi
Tinctura de paducel
B10
15
2,5
37,5
7,129278
Tinctura de afine
B20
20
40
7,604563
Creme
Coenzima Q10
C10
30
3,25
97,5
18,53612
Supliform
C20
15
30
5,703422
Capsule
Nr.
Crt
Denumirea
produselor
Sortiment
1.
Uleiuri
Ulei de catina
A10
Ulei de salvie
2.
3.
4.
Cantitate
BUCURESTI
2011
42
5.
Spirulina 500mg
D10
40
3,25
130
24,71483
Redigest
D20
25
50
9,505703
Ceaiuri
Ceai antiadipos
E10
50
3,5
175
33,26996
Ceai ginkgo
E20
50
100
19,01141
Lista detaliata a produselor din stocul intitial al firmei poate fi gasita in

anexa, fiecare produs avand specificat costul de achizitie.
In tabelul 14.4. s-a calculat vanzarea scriptica si miscarea marfurilor, iar
formulele de calcul utilizate sunt:
Pretul de vanzare fara TVA = Pretul de achizitie* cota de adaos comercial
Vanzare la pret de achizitie = cantitatea * pretul de achizitie fara TVA al
marfii
TVA la pret de achizitie = TVA-ul corespunzator vanzarilor la pret de
achizitie
Valoarea adaosului comercial = Valoarea procentuala a adaosului din
vanzarile la pret de achizitie
Vanzarea la pret de vanzare fara TVA = cantitatea inmultita cu pretul de
vanzare fara TVA
TVA la pret de vanzare = TVA-ul corespunzator vanzarilor la pret de
vanzare fara TVA
Vanzari la pret de vanzare cu TVA = Vanzari la pret de vanzare fara TVA +
TVA la pret de vanzare
TVA bugetat = TVA colectat TVA de dedus sau TVA la pret de vanzare
TVA la pret de achizitie
Nr
crt
Denumire
produs
Cod
Cantitate
/zi
Cantitate
/an
Pret de
achiziti
e
TVA
(euro)
1.
Ulei de
catina
A10
1825
12,5
70%
21,25
22812,5
4334,375
2.
Ulei de
salvie
A20
1460
2,25
70%
3,825
3285
624,15
3.
Ulei de brad
A50
730
2,5
70%
4,25
1825
346,75
BUCURESTI
2011
Cota de
adaos
comercial
Pret
vanzare
- TVA
Vanzari
TVA la
la pret
vanzare la
de
pret de
achiziti
achizitie
e - TVA
43
4.
Tinctura de
paducel
B10
1095
2,5
50%
3,75
2737,5
520,12
5.
Tinctura de
afine
B20
1825
50%
7,5
3650
693,5
6.
Coenzima
Q10
C10
1095
3,25
60%
5,2
3558,75
676,16
7.
Supliform
C20
1460
55%
3,1
2920
554,8
8.
Spirulina
500mg
D10
1095
3,25
60%
5,2
3558,75
676,16
9.
Redigest
D20
1095
80%
3,6
2190
416,1
10.
Ceai
antiadipos
E10
365
3,5
80%
6,3
1288,5
244,815
11.
Ceai ginkgo
E20
1095
60%
3,2
2190
416,1
Tab. 9.4. Vanzarile scriptice ale celor mai importante sortimente de produse ale
magazinului NATURAL life (valori exprimate in euro)
)
BUCURESTI
2011
44
Tab 9.5 Viteza de rotatie a stocurilor cele mai importante produse amagazinului(valori exprimate in euro)
Nr
crt
Denumire
produs
1.
Stoc initial
Stoc final
Vanzari
Stoc mediu
Vrs (euro)
Cod
Cantitate
/zi
cantitate
Valoare
(euro)
cantitate
valoare
(euro)
cantitate
valoare
(euro)
cantitate
valoare
(euro)
Ulei de catina
A10
50
625
347
8774,76
1825
46149,69
198
500,85
233,0792
2.
Ulei de salvie
A20
10
2,5
267
1215,31
1460
6645,555
138
628,13
48,1562
3.
Ulei de brad
A50
50
125
157
794,01
730
3691,975
103
520,91
35,84442
4.
Tinctura de
paducel
B10
50
37,5
242
1106,69
1095
4886,438
146
667,67
33,46875
5.
Tinctura de
afine
B20
50
40
152
1356,6
1825
16288,13
101
901,42
161,2686
6.
Coenzima
Q10
C10
40
97,5
162
1002.45
1095
6775,86
101
624,98
67,08772
7.
Supliform
C20
25
30
242
892.73
1460
5385,94
133
490,63
40,49579
8.
Spirulina
500mg
D10
30
130
132
816.81
1095
6775,86
81
501,22
83,65259
9.
Redigest
D20
15
50
357
1529.38
1095
4690,98
186
796,81
25,22032
10.
Ceai
antiadipos
E10
15
175
252
1889.24
365
2736,405
133
997,09
20,57447
BUCURESTI
2011
45
11.
Ceai ginkgo
E20
20
100
149
BUCURESTI
2011
567.39
1095
4169,76
84
319,87
49,64
Universitatea de Agronomie si Medicina Veterinara Bucuresti

Controlul si Expertiza Produselor Alimentare Bucuresti
Viteza de rotatie a stocurilor este un indicator important pentru a vedea

cat de des in decursul unui an sau exercitiu financiar, sunt rulate stocurile.
Viteza mare de rotatie a stocurilor semnifica faptul ca sumele blocate in stocuri
sunt mici, ceea ce sporeste lichiditatea.
Pentru a afirma ca o anume viteza de rotatie este mare sau mica trebuie
purces la un brenchmarking, care sa evidentieze media sectorului economic in
care activeaza firma. Nivelul de referinta al acestui indicator este 1,2 iar daca
viteza de rotatie a stocurilor este mai mare decat acesta inseamna ca
indicatorul produsului respectiv este satisfacator. Asadar dupa cum se poate
vedea in tabelul 14.5 toti indicatorii sunt la un nivel satisfacator.
Calculul VRS-ului se face prin impartirea VPA la SM, unde
VPA=vanzarile la pret de achizitie sau costul vanzarilor iar SM=stocul mediu.
Indicatorii economico-financiari reprezinta sinteza intregii activitati din cadrul
firmei. Toate rezultatele partiale se coreleaza si genereaza un rezultat pozitiv
(profit) sau negativ (pierdere). Avand in vedere faptul ca vanzarile de marfuri au
fost deja stabilite, ne ramane sa cumulam cheltuielile inregistrate de firma in
perioada similara pentru a determina profitabilitatea firmei.
Tab.9.6. Cheltuieli cu personalul
N
r.
Categorii
de personal
crt.
Venit brut
Nr.
Venit
lunar
angajai
brut anual
(euro)
(euro)
Director
Administra
Naturist
.
.
tor
3
1500
18000
1000
12000
900
10800
46

.
4
Vanzator
Vanzator
.
.
450
5400
450
5400
F
ond
V
N
r.
Categ
orii
crt
de
personal
enit
C
AS
brut
C
ASS
anual
omaj
(
18,5%) 5,2%)
(
euro)
(
euro)
(
0,5%)
(
euro)
(
euro)
de
garantar
e
pt
plata
creantelo
r
salariale
(0,25%)
T
otal
cheltuie
li
(
euro)
(e
uro)
1
.
Direc
tor
2
.
8000
Admi
nistrator
3
Natu
rist
4
1
1
2000
2
9
2
934
2
7
4
401
4
2
4
5
61,6
220
9
0
24
880
9
36
330
0800
Vanz
2
640,6
1
47

.
ator
5
400
Vanz
ator
99
5
400
Total
80,8
9
1600
2
80,8
99
5
1
6428
7
2
7
2
683,2
3,5
1
3,5
2
58
320,3
1
320,3
1
29
1
2616,2
Tab.9.7. Cheltuieli de circulatie specifice activitatii comerciale
Nr.
crt.
Elemente de cheltuieli Grupa A
Magazin
NATURAL life
(euro)
Cheltuieli cu transportul, depozitarea si

pregatirea marfii pentru vanzare
Cheltuieli cu intretinerea, reparatia si revizia
10500
Total
16750
6250
Tab.9.8.Cheltuieli administrative-gospodaresti
Nr.
crt.
1.
Elemente de cheltuieli Grupa B
Magazin
NATURAL life
(euro)
Cheltuieli de birou
-
material de birou
5722,5
48

2.
birotica si papetarie
cheltuieli comunicatii de date
1150
900
Cheltuieli cu deplasarile
-
cheltuieli de transport
6250
cheltuieli cazare
375
diurna
300
3.
Amortismente mijloace fixe
4.
Cheltuieli de intretinere si reparatii curente la

cladiri si mijloace de transport
-
reparatii curente
reparatii mijloace de transport
845
3500
625
5.
Costul energiei electrice
13830
6.
Cheltuieli cu apa, gazul si salubrizarea
7.
Impozite pe cladiri si mijloace de transport
125
8.
Alte cheltuieli
375
3100
Total
37097,5
Tab.9.9. Cheltuieli generale ale firmei

Nr.
Cheltuieli generale ale firmei
Valoare (euro)
49

Crt
.
1
Cheltuieli cu remuneratia personalului

administrativ
24000
Amortismente pe mijloace fixe
Cheltuieli cu energia electrica a firmei
Cheltuieli cu incalzirea firmei
Cheltuieli cu material de birou
Cheltuieli cu reviste si ziare de specialitate
625
Comunicatii de date si voce
425
Cheltuieli de transport in interese de

serviciu al personalului de conducere
375
Cheltuieli de cazare
10
Diurna
11
Cheltuieli cu reparatii curente la cladirea

administrativa
12
1805
13800
0
11300
1200
750
3750
Uzura, reparatia si intretinerea obiectelor de

inventar
500
13
Cheltuieli cu apa si canalizarea
625
17
Cheltuieli cu reclama si promovarea

vanzarilor
18
Alte cheltuieli
2500
500
Total cheltuieli generale ale firmei
62155
Total cheltuieli Grupa A
16750
Total cheltuieli Grupa B
37097,5
50

Total cheltuieli circulatie ale firmei
8307.5
Tab.9.10. Indicatorii economico financiari
Nr.
Crt.
Indicatori
Vanzari de marfuri la pret cu amanuntul cu

TVA
Vanzare de marfuri la pret de achizitie
TVA de dedus
TVA colectat
TVA la buget
Cota medie de ADC
Volum ADC
Cheltuieli de circulatie
Profit brut
10
Impozit pe profit
11
Profit net
12
Rentabilitate economica
Primul
exercitiu
financiar
(euro)
108196.6
9503,0
17275,0
9503,0
64,5%
20066,4
16750
132489,3
21198.2
111291,1
74%
51

Capitolul 10-Opis cuprinznd legislaia n vigoare cu impact asupra

proiectului.
Actele normative care reglementeaz materia nregistrrii i autorizrii
funcionrii comercianilor sunt:
Ordonana de urgen a Guvernului nr. 76 din 24 mai 2001 privind
simplificarea unor formaliti administrative pentru nregistrarea i autorizarea
funcionarii comercianilor (M. Of. nr. 283 din 31 mai 2001)
Legea nr. 26 din 5 noiembrie 1990 privind registrul comerului,
republicat, cu modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 49 din 4
februarie 1998)
Legea nr. 133 din 20 iulie 1999 privind stimularea ntreprinztorilor
privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, cu
modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 349 din 23 iulie 1999)
Normele metodologice nr. P/608-773 din 15/21 aprilie 1998 privind
modul de tinere a registrelor comerului i de efectuare a nregistrrilor, emise
de Camera de Comer i Industrie a Romniei mpreun cu Ministerul Justiiei
(M. Of. nr.176 din 11 mai 1998)
52

Hotrrea Guvernului nr. 599 din 21 iunie 2001 pentru stabilirea
modelului i coninutului cererii de nregistrare i ale certificatului de
nregistrare a comerciantului (M. Of. 358 din 4 iulie 2001)
Hotrrea Guvernului nr. 616 din 27 iunie 2001 privind aprobarea
taxelor percepute pentru publicarea n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a
IV-a, a ncheierii judectorului delegat la nregistrarea comercianilor i a
actului constitutiv, vizat de judectorul delegat (M. Of. nr. 373 din 10
iulie 2001)
Ordonana Guvernului nr. 82 din 25 august 1998 privind nregistrarea
fiscal a pltitorilor de impozite i taxe, cu modificrile i completrile
ulterioare (M. Of. nr. 313 din 27 august 1998)
Ordinul ministrului finanelor nr. 2116 din 9 noiembrie 1998 privind
aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Ordonanei Guvernului nr.
82/1998 privind nregistrarea fiscal a pltitorilor de impozite i taxe (M. Of.
nr. 485 din 17 decembrie 1998)
Hotrrea Guvernului nr. 625 din 6 iulie 2001 pentru aprobarea
procedurilor de autorizare a funcionarii comercianilor (M. Of. nr. 383 din 13
iulie 2001)
Ordonana Guvernului nr. 60 din 28 august 1997 privind aprarea
mpotriva incendiilor (M. Of. nr.225 din 30 august 1997, cu modificrile i
completrile ulterioare
Ordinul ministrului de interne nr. 791 din 2 septembrie 1998 pentru
aprobarea Normelor metodologice de avizare i autorizare privind prevenirea i
stingerea incendiilor (M. Of. nr. 384 din 9 octombrie 1998)
Ordinul ministrului sntii nr. 331 din 19 mai 1999 pentru
aprobarea Normelor de avizare sanitar a proiectelor obiectivelor i de
53

autorizare sanitar a obiectivelor cu impact asupra sntii publice, cu
modificrile i completrile ulterioare (M. Of. nr. 276 din 16 iunie 1999)
Ordinul ministrului agriculturii i alimentaiei nr. 103 din 6 noiembrie
1998 pentru aprobarea Normei sanitare veterinare privind condiiile sanitare
veterinare i procedura de autorizare sanitar veterinar de funcionare a
unitilor supuse controlului sanitar veterinar i privind aprobarea efecturii
de activiti de export cu produse de origine animal i cu alte produse supuse
controlului sanitar veterinar, i cu completrile ulterioare (M. Of. nr. 499 din
23 decembrie 1998)
Ordinul ministrului muncii i proteciei sociale nr. 388 din 10
septembrie 1996 privind aprobarea normelor metodologice in aplicarea
prevederilor Legii proteciei muncii nr. 90/1996 (M. Of. nr. 249 din
15octombrie 1996)
54

CONCLUZII
In fiintarea unei afaceri este deosebit de importanta in zilele nostre,in

situatia actuala,tot ce trebuie sa facem este sa ne informam,sa analizam piata
si sa respectam managemntul calitatii,sa respectam consumatorul oferindu-I
produse si servicii excelente.
Asta am incercat sa realizam,mai intai alegandu-ne prioritatile,oprindune la infiintarea unei afaceri cu amanuntul al plantelor medicinale si
terapeutice,de tipul plafar,intrucat am vrut sa realizam o armonie si un
echilibru intre serviciile pe care am putea sa le oferim si satisfactia clientului.
Sanatatea este unul din aspectele cele mai importante din viata unui
om si nu trebuie neglijata,din contra trebuie in permanenta sa ne acordam
atentia cuvenita pentru a ne apara de factorii nocivi ai mediului.
Am considerat ca cel mai bun remediu pentru tratare este leacul ce vine
din inima naturii,de aceea am infiintat un magazin care nu are ca scop numai
vanzarea produselor si mai ales informarea clientelor,de aceea am pus la
dispozitia consumatorilor un nutritionist care va oferi sfaturi si informatii utile.
55

Capitolul 13
ANEXE
56

ANEXA 1
Curriculum vitae
Europass
Informaii personale
Nume / Prenume
Adresa(e)
Telefon(-oane)
E-mail(uri)
Gaveniuc Andreea-Petronela
Str.Calea Burdujeni,nr.22,bl147,sc.ap7,judetul Suceava,localitatea Suceava,Romania.
0747791240
gave_micutz@yahoo.com
57

Nationalitate(-tati)
Data naterii
Sex
Romana
29.06.1988
Feminin
Locul de munc vizat / Inginer in Controlul calitatii Produselor Alimentare

Domeniul ocupaional
Experiena profesional
Perioada
Funcia sau postul ocupat
Principalele activiti i responsabiliti
Numele i adresa angajatorului
Tipul activitii sau sectorul de activitate
Martie 2009-noiembrie 2010

promoteur
Informare clienti cu privire la promotiile si produsele respective,administrare cadouri promotionale
Agentia GRUP 7,Pache protopopescu.nr45,sector2
Servicii de promotions si merchandising
Educaie i formare
Perioada
Numele i tipul instituiei de nvmnt /

furnizorului de formar
2007- prezent
FACULTATEA DE MEDICINA VETERINARA, specializarea Controlul si Expertiza
alimentare, Bucuresti.
Produselor
Colegiul National Stefan cel Mare ,Suceava
Aptitudini i competene
personale
Limba(i) matern(e)
Limba romana
Limba(i) strin(e)
Autoevaluare
Nivel european (*)
nelegere
Ascultare
Vorbire
Citire
Participare la
conversaie
Scriere
Discurs orale
Exprimare scris
Limba engleza
avansat
avansat
mediu
incepator
mediu
Limba franceza
mediu
avansat
mediu
incepator
mediu
58

(*) Nivelul cadrului european comun de referin pentru limbi
Sociabila, ma adaptez usor la conditiile de munca
Competente i abiliti sociale
Invat lucruri noi si imi formez usor noi deprinderi profesionale.

Alte competente si aptitudini
Perseverenta,responsabilitate
Permis conducere Categirie A si B.
Anexa Fisa postului director magazin

Fisa postului - Director magazin
Numele si prenumele angajatului: Andreea Petronela Gaveniuc
Scopul postului: asigura coordonarea si vanzarea directa a marfurilor ce fac obiectul ofertei
comerciale cu amanuntul a societatii.
Descrierea postului
Denumire: Director magazin

Relatii organizatorice:
- de subordonare: - de cooperare: - de conducere si control: administrator, consilier, vanzatori
- de reprezentare: Are acces la datele financiare ale firmei;

Solicita si utilizeaza echipamentele/consumabilele puse la dispozitie de firma;
59

Obligatii si responsabilitati pe linie profesionala
Raspunde pentru corecta executare a contractelor si acordurilor incheiate cu clientii din
portofoliu.
Raspunde de intocmirea documentelor de livrare (facturi fiscale in conformitate cu
acordurile incheiate cu clientii), incasari si plati cu numerar (chitante si dispozitii de
plata/incasare), etc.
Desfasoara urmatoarele activitati:
- identifica si contacteaza potentiali clienti in vederea remiterii ofertei, negocierii, incheierii si

executarii contractelor comerciale;
- intocmeste oferte de marfuri;
- acorda asistenta d.p.d.v. comercial clientilor si potentialilor clienti;
- negociaza, incheie si asigura executarea contractelor si acordurilor comerciale.
In limita timpului disponibil si in conformitate cu dispozitiile primite participa la

indeplinirea atributiilor generale privind vanzarea marfurilor.
Responsabilitati pe linie de calitate si cunoasterea sistemului calitatii
Sa cunoasca si sa aplice politica managementului in domeniul calitatii si obiectivele ce
decurg din aceasta;

Sa cunoasca aspectele sistemului calitatii corespunzatoare domeniului sau de activitate;
Verifica existenta documentelor pe linie de calitate in sectorul coordonat.
Responsabilitati pe linie de protectia muncii
Sa-si insuseasca si sa respecte normele si instructiunile de protectie a muncii si masurile
de aplicare a acestora;
Sa utilizeze corect echipamentele tehnice, substantele periculoase si celelalte mijloace de
productie;
Sa nu procedeze la deconectarea, schimbarea sau mutarea arbitrara a dispozitivelor de
securitate ale echipamentelor tehnice si ale cladirilor, precum si sa utilizeze corect aceste
dispozitivie;
Sa aduca la cunostinta conducatorului locului de munca orice defectiune tehnica sau alta
situatia care constituie un pericol de accidente sau imbolnavire profesionala;

Sa aduca la cunostinta conducatorului locului de munca in cel mai scurt timp posibil
accidentele de munca suferite de persoana proprie sau de alti angajati;
60

Sa opreasca lucrul la aparitia unui pericol iminent de producere a unui accident si sa
informeze de indata conducatorului locului de munca;

Sa refuze intemeiat executarea unei sarcini de munca daca aceasta ar pune in pericol de
accidentare sau imbolnavire profesionala persoana sa sau a celorlalti participanti la
procesul de productie;
Sa utilizeze echipamentul individual de protectie din dotare, corespunzator scopului
pentru care a fost acordat;

Sa coopereze cu angajatorului si / sau angajatii cu atributii specifice in domeniul
securitatii si sanatatii in munca, atata timp cat este necesar, pentru a da angajatorului
posibilitatea sa se asigure ca toate conditiile de munca sunt corespunzatoare si nu prezinta
riscuri pentru securitate si sanatate la locul de munca;

Sa coopereze cu angajatorul si / sau cu angajatii cu atributii specifice in domeniul
securitatii si sanatatii in munca, atata timp cat este necesa, pentru realizarea oricarei
sarcini sau cerinte impuse de autoritatea competenta pentru prevenirea accidentelor si
bolilor profesionale;
Sa dea relatii la solicitarea organelor de control si de cercetare in domeniul protectiei
muncii.
Cerintele postului
Pregatire / Instruire: studii superioare

Experienta: minim 2 ani
Calitati si aptitudini profesionale:
- cunostinte temeinice de contabilitate

- utilizarea pachetului MS Office
- aptitudini de calcul, de comunicare, de planificare si organizare a activitatilor specifice
- inteligenta
- atentie concentrata
- initiativa
- placere de lucru cu cifre
- putere de concentrare
- rezistenta la stres
- rigoare
- exactitate
- conformism
- corectitudine
61

- spirit practic
- amabilitate
- perseverenta;
Conditii de munca si salarizare
Deplasari
- Frecventa: rar;
- Conditii asigurate: diurna, cazare, transport;
Conditii de munca:
- munca este complexa, preponderent de birou;

- program normal de lucru, uneori prelungit;
Salarizare: conform contractului colectiv de munca

Facilitati:
-telefon si laptop de serviciu

Intocmit si avizat de proprietarul societatii:
Nume:
Semnatura:
Data:
Am luat la cunostinta,
Ocupantul postului
Nume:
Semnatura:
Data:
62

Fisa de post administrator magazin NATURAL life
1. Denumirea compartimentului: conducere sau administrare

2. Denumirea postului: administrator magazin
3. Numele si prenumele salariatului: ..
4. Se subordoneaza: nu este cazul
5. Numele sefului ierarhic: nu este cazul
6. I se bubordoneaza: intreg personalul unitatii, cu exceptia directorului
7. Relaii functionale:
-are relatii de serviciu cu toate serviciile, birourile si alte entitati functionale;
-are relatii cu toate persoane juridice si persoane fizice care legaturi economice cu societatea.
8. Pregatirea si experienta:
Studii: -absolvent al invatamantului superior economic de specialitate;
Vechime: -sa probeze o vechime de cel putin 3 ani in domeniu, cuprinzand toate aspectele
activitatii economice;
Cunostinte: -sa posede cunostinte temeinice in ceea ce priveste sistemul organizatoric si
economic;
Aptitudini:
-inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza);
-capacitate de organizare si conducere a activitatii economice;
-capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de decizii
sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali;
-corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii;
9. Responsabilitati si sarcini:
Administratorul societatii conduce activitatea din compartimente si are urmatoarele atributii:
- raspunde de evidenta contabila,financiara si de gestiune din firma pe baza reglementarilor in
63

vigoare in domeniile financiar
- elaboreaza fisa postului pentru personalul ce va fi angajat impreuna cu sefii compartimentelor;
- raspunde de arhivarea documentelor:asigura pastrarea in arhiva proprie , timp de 10(zece)ani a
tuturor registrelor de contabilitate si a documentelor justificative ce stau la baza inregistrarilor in
contabilitate cu exceptia statelor de salarii ce se pastreaza timp de 50(cincizeci) ani,
- asigura respectarea normelor emise de Ministerul Finantelor cu privire la intocmirea si
utilizarea documentelor justificative pentru toate operatiunile patrimoniale si inregistrarea lor in
contabilitate in perioada la care se refera ;
- semneaza documentele contabile de cumparare - raspunde de relatia cu clientii societatii, de
incasarile si platile necesare bunei functionari a societatii comunicand ori de cate ori i se solicita
de catre asociati , evidente legate de situatii legate de evolutia strategiei de dezvoltare a firmei ,
- prospecteaza piata cautand sa atraga noi clienti , tine cont de oferta concurentei pe care trebuie
permanent sa o aduca la cunostinta asociatilor ,
- are drept de semnatura pe documentele justificative si in banca ,
- transmite compartimentului de contabilitate lunar,toate informatiile necesare stabilirii corecte a
drepturilor salariale ale personalului si completarea corecta in R.G.E.S.potrivit HG
290/04.03.2004 si a art.34 din C.M. si pentru intocmirea raportarilor lunare ,
- efectueaza operatiuni de incasari si plati (prin casirie sau prin virament) , asigura virarea
incasarilor in contul si banca societatii , iar extrasele lunar se transmit la compartimentul de
contabilitate ,
- organizeaza si asigura exercitarea controlului financiar preventiv conform prevederilor legale in
viguare;
- organizeaza inventarierea patrimoniului conform prevederilor legale in viguare;
- raspunde de inregistrareasi miscarea mijloacelor fixe si a obiectelor de inventar, precum si de
casarea acestora cu toate actiunile conexe(dezmembrare,valorificare,etc.)
- formuleaza pentru uzul asociatilor observatii si propuneri de
naturalegislativa,metodologica,procedurala sau organizatorica.
- examineaza legalitatea,regularitatea si conformitatea operatiunilor,identifica risipa si gestiunea
defectuasa si fraudele,iar pe aceste baze,propune masuri pentru recuperarea pagubelor si
sanctionarea celor vinovati,dupa caz.
- respecta normele de protectia muncii si de sanatate potrivit reglementarilor in vigoare avand
grija ca si angajatii societatii sa o faca;
- respecta Regulamentul de Ordine Interioara si Regulamentul de Functionare al
societatii,aducandu-l si la cunostinta personalului din subordine ,
- raspunde de intocmirea corecta a sarcinilor conform fisei postului;
- pastreaza confidentialitatea datelor la care are acces;
- rezolva si alte sarcini care cad in sfera sa de activitate , trasate de asociati sau colaboratori
angajati ai societatii,
- emite decizii cu privire la buna desfasurare a activitatii din unitate
64

Semnaturi:
Data semnarii:
Fisa post vanzator

Relaii funcionale cu directorul, administratorul si nutritionistul.
Atributiile postului:
Recepioneaz mrfurile conform facturilor i sesizeaz n scris neregulile constatate.

Pregtete mrfurile pentru expedierea ctre client
Aranjeaz produsele pe rafturi, fr deteriorarea acestora.
Marcheaz cu preuri produsele din magazin , conform catalogului.
Confirm cantitativ comanda clientului pentru facturare.
Verific periodic stocurile din magazin
Conoate toate produsele i utilitatea acestora, fiind n stare s informeze clientul despre
toate produsele
mpachetez produsele pe care le vinde clienilor.
Manipuleaz marfa.
Prezint oferta firmei la potenialii clieni
Vinde produsele firmei att la clienii existeni ct i la posibili noi clieni.
Elibereaz tuturor clienilor bonuri de cas.
Propune clienilor existeni noi comenzi .
Responsabilitatile postului de munca:

- Coopereaz cu managerul, administratorul,
- Onestitate i confidenialitate n raport cu persoanele din interior i exterior cu care este n
contact
- Rspunde la solicitrile superiorilor.
- Utilizeaz cu responsabilitate materialele i aparatura din dotare
65

- Anuntarea eventualelor defectiuni aparute
- Rspunde de buna relaionare cu clienii existeni
- Raspunde de meninerea unei bune evidene a ncasrilor
- Respectarea normelor de securitate n munc
- Respectarea programului de lucru
Director, .................................
Angajat, ....................................
. Data : ..... ......................
Anexa
FURNIZORI:
APICOLA PASTORAL
Centru naturist:miere,cosmetice pe baza de miere si produse Plafar.
Strr.BUCUR nr 16,sector 4
Tel/Fax 330.04.81
OrarL-V:9-19;S:9-14
APICOLA PASTORAL
Centru naturist:miere,cosmetice pe baza de miere si produse Plafar.
Str. Nerva Traian nr 9,sector 3
Tel.3222.86.01
Orar L-V:9-19;S:9-14
CENTRUL MEDICAL DAVAAcupunctura,presopunctura,homeopatie,fizioterapie,medicina generala,tratamente naturiste.
66

Str.Dunavat nr.20,bl.49E,ap.2,sector 5
Tel.423.14.15
Orar:L,Ma,V:12-19,Mi,J:9-16
COZAC PLANT
Tratamente naturiste,afectiuni grave maligne si beligne
Str.Mircea Vulcanescu,nr 109,sector1
Tel.638.30.88
Orar:L,Ma,Mi,J:8-17
NATURALIA
Consultatii medicina interna,alergologie,terapie naturista,fitoterapie,homeopatie
Str.Calea Floreasca nr 25 A,sector 1-magazin
Str.marinescu nr.8,Voluntari
Tel 231.04.21
Orar :L-V:9,30-19;S:9-14
RADIX
Depozit farmaceutic si de produse naturiste,distributie in toata tara,uleiuri volatile si tincturi din
plante,plante medicinale,produse cosmetice
67

Tel.430.13.16
VICERA 94
Vinde ceaiuri medicinale,ceaiuri
aromate,unguente,uleiuri,tincturi,cosmetice,apicole,siropuri,produse naturiste
Str.Petre Paun nr.8,sector 5.
Tel.423.35.05
Orar L-V :8-19
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------VICERA 94
Diatribuitor ceaiuri,cosmetice apicole,unguente,extracte,uleiuri,hrana naturala,germeni,produse
naturiste
Str.Franceza nr 15,sector3
Tel.423.35.05
Orar :L-V:8-18;S:9-13
Asociatia Producatorilor si Prelucratorilor de Plante Medicinale si Aromatice din RomaniaAPPPMAR
Str.I.Mesota,nr1,BRASOV
Tel.094657728
68

Fax :068410351
E-mail:dlazurga@deltanet.ro
S.C.LARIX COM-IMPEX S.R.L.
Str. Lunga nr.46F,Sovata,jud .Mure
Tel.0265-577404
Cererea de finanare Programul Operaional Regional - DOCUMENT DE

LUCRU
FORMULARUL CERERII DE FINANARE
INSTRUMENTELE STRUCTURALE ALE UNIUNII EUROPENE
FORMULAR PENTRU PROGRAMUL OPERAIONAL REGIONAL
ELEMENTE COMPONENTE ALE FORMULARULUI COMPLET AL CERERII DE FINANARE
1. Informaii privind solicitantul
2. Descrierea proiectului
3. Concordana cu politicile Uniunii Europene i legislaia naional
4. Bugetul proiectului/ Surse de Finanare
5. Lista de anexe
NOTA: textul scris cu culoare roie este pentru explicarea cerinelor cererii de finanare i se va
terge n
momentul completrii cererii cu datele privind proiectul
NREGISTRAREA CERERII DE FINANARE
Se completeaz de ctre Organismul Intermediar
69

Instituia: Organism Intermediar pentru Programul Operaional Regional, din cadrul
Ageniei pentru
Dezvoltare Regional Regiunea...
Data nregistrrii <...............> Numele i prenumele persoanei care
nregistreaz
<.............................................>
(Se completeaz cu numele persoanei responsabile din
cadrul Organismului Intermediar)
Numr de nregistrare <...............>
(Se completeaz cu numrul de nregistrare n
sistemul SMIS)
Semntura <........................>
Numr cerere de proiect <...................>
(Se completeaz cu numrul de nregistrare din
registratura Organismului Intermediar)
TITLUL PROIECTULUI
<>
0. INFORMAII PRIVIND TIPUL ASISTENEI FINANCIARE NERAMBURSABILE
SOLICITATE
Fondul European pentru Dezvoltare Regional
1. INFORMAII PRIVIND SOLICITANTUL

1.1 SOLICITANT
Numele organizaiei:
Cod de nregistrare fiscal .................................................................
Cod unic de nregistrare...
Nr. de la Registrul Asociaiilor i Fundaiilor ..
Adresa potal:.. .
(Se va completa adresa potal a sediului principal)
Adresa pot electronic .(dac este cazul)
1.2 TIPUL SOLICITANTULUI:
70

- persoane juridice de drept public: organele statului, instituiile de stat, unitile
administrativteritoriale,
societi comerciale cu capital integral sau majoritar de stat
- persoane juridice de drept privat
- persoan fizic autorizat
- persoane juridice de drept privat fr scop patrimonial (conform O.G. nr. 26/2000)
- instituii de cult (conform Legii nr. 489/2006)
Se va specifica statutul juridic al organizaiei cu definirea complet conform actului de constituire
n cazul n care solicitantul este o societate comercial cu capital public sau privat, v rugm s
completai
urmtoarele:
Anul nfiinrii societii comerciale..
Date despre companie Anul n*-1 Anul n*-2 Anul n*-3
Numr de angajai
Cifra de afaceri
Rezultatul net din bilan
n anul depunerii cererii de finanare
1.3 REPREZENTANTUL LEGAL AL SOLICITANTULUI
Nume
Funcie .
Numr de telefon
Numr de fax ..
Adres pot electronic .
(se va completa cu numele persoanei care are dreptul, conform actelor de constituire, s reprezinte
organizaia i s semneze n numele acesteia)
1.4 PERSOANA DE CONTACT
Nume..
Funcie..
Numr de telefon
Numr de fax.
Adres pot electronic ..
(se vor completa informaiile pentru persoana care urmeaz s se ocupe de implementarea
proiectului)
1.5. PERSOANA RESPONSABIL CU OPERAIUNILE FINANCIARE

Nume
Funcie
Numr de telefon..
71

Numr de fax
Adres pot electronic .
(se va completa cu datele persoanei cu drept de semntur n cadrul operaiunilor financiarbancare)
1.6 BANCA/ TREZORERIA

Banca/ Sucursal:
.......................................................................................
Adresa:..
Cod IBAN:.
1.7 SPRIJIN PRIMIT N PREZENT SAU ANTERIOR DIN FONDURI PUBLICE
Ai beneficiat de asisten nerambursabil din fonduri publice sau de mprumut din partea
Instituiilor Financiare Internaionale n ultimii 5 ani?
DA ....
NU....
Dac da, v rugm specificai urmtoarele informaii pentru 3 proiecte (cele 3 proiecte
vor fi selectaten ordinea descresctoare a anului calendaristic n care s-a semnat contractul):
Titlul proiectului i nr. de referin
Stadiul implementrii proiectului,
rezultate obinute
Termen de finalizare ..
Valoarea
proiectului(n lei)
Proiect 1
Sursa de
finanare..
rezultate obinute
Termen de finalizare .
Valoarea
proiectului(n lei)
Proiect 2
Sursa de
finanare.
rezultate obinute.
Termen de finalizare
Valoarea
72

proiectului(n lei)
Proiect 3
Sursa de
finanare.
V rugm s specificai dac pentru proiectul ce constituie obiectul prezentei cereri de

finanare a mai
fost solicitat sprijin financiar din bugetul de stat, instrumente structurale i/sau
FondulEuropeanpentru Dezvoltare Regional?
Denumirea programului i nr. de nregistrare a proiectului
Sursa de finanare.
2. DESCRIEREA PROIECTULUI
2.1 AXA PRIORITAR A PROGRAMULUI OPERAIONAL I DOMENIUL MAJOR DE
INTERVENIE
PROGRAMUL OPERAIONAL REGIONAL
AXA PRIORITAR (numrul i denumirea axei prioritare)
DOMENIUL DE INTERVENIE (numrul i denumirea domeniului de intervenie)
SCHEMA DE AJUTOR DE STAT (n cazul proiectelor care se ncadreaz ntr-o schem de
ajutor de stat, se vor indica: denumirea schemei de ajutor de stat, numrul avizului Consiliului
Concurenei pentru schemele exceptate de la obligaia notificrii, respectiv decizia Comisiei
Europene i Jurnalul Oficial al Comunitilor Europene n care s-a publicat rezumatul deciziei
sau decizia, dup caz, n cazul schemelor de ajutor de stat notificate la Comisia European)
(informaiile legate de denumirea schemei/ nr. avizului vor fi afiate pe site-ul ministerului, dup
obinerea deciziei de la Comisia European, ct i n Ghidurile
Solicitantului)
2.2 LOCAIA PROIECTULUI
ROMNIA
REGIUNEA:
JUDEUL:
LOCALITATEA:
(Dac proiectul se implementeaz pe o arie mai larg, care strbate mai multe judee sau
localiti, se vor
73

meniona judeele/ localitile.)
2.3 DESCRIEREA PROIECTULUI
2.3.1 Obiectivul proiectului (Se vor prezenta obiectivul general i obiectivele specifice ale
proiectului; de asemenea se va explica cum contribuie proiectul la realizarea obiectivelor
specifice aferente axei prioritare, precum i la realizarea obiectivului general al Programului
Operaional Regional)
2.3.2 Context (Se va preciza dac proiectul pentru care se solicit finanarea este o
component a unei iniiative mai complexe, explicndu-se dac acestea sunt independente din
punct de vedere tehnic i financiar i ce criterii s-au folosit la departajarea lor)
2.3.3. Activiti previzionate a se realiza (se vor prezenta activitile i sub-activitile pe
scurt i corelarea cu calendarul activitilor prevzut la punctul 2.6)
(Dup modelul de la Anexa prevzut la punctul 5.2)
2.3.4 Justificarea necesitii implementrii proiectului
(se va preciza de ce este necesar acest proiect pentru atingerea obiectivelor i care este valoarea
sa adugat)
2.3.5. Resursele materiale implicate n realizarea proiectului (se vor preciza sediul/ sediile
aferente activitilor prevzute prin proiect, dotrile, echipamente IT deinute i utilizate pentru
implementarea proiectului ce face obiectul cererii de finanare etc)
2.3.6 Rezultate anticipate (se vor descrie rezultatele anticipate din fiecare activitate i subactivitate menionat anterior la pct.2.3.3)
2.3.7 Potenialii beneficiari ai proiectului/ grupul int cuantificat (dac este posibil)
(se vor indica grupurile/ entitile care vor beneficia/ vizate de rezultatele proiectului, direct
sau indirect)
2.4 MANAGEMENTUL PROIECTULUI
Precizai care sunt resursele umane alocate proiectului (existente i viitoare), precum i
metodologia de implementare a proiectului (se vor enumera i descrie activitile de la pct.2.6)
2.4 MANAGEMENTUL PROIECTULUI
Persoanele responsabile cu gestionarea proiectului; se menioneaz personalul care contribuie
la implementarea proiectului. Pentru toate persoanele menionate, se indic atribuiile i
responsabilitile n cadrul proiectului, domeniul de activitate.
PERSOANE ANGAJATE PE PROIECT
74

Tip contract de munc
CV
Norm ntreag
Norm redus
Nr.
Nume/
Prenume
Direcia/
Serviciul/
Compartimentul
(dac este
cazul)
Funcia
deinut
Perioad
Determ.
Perioad
Nedeterm.
Perioad
determ.
Perioad
nedeterm.
1............
2..............
3...............
PERSOANE PRECONIZATE A FI ANGAJATE PE PROIECT PN LA FINALIZAREA ACESTUIA

Tip contract de munc
Norm ntreag Norm redus
Nr.
Direcia/
Serviciul/
Compartimentul
Funcia
deinut
Perioad
determinat
Perioad
nedeterminat
Perioad
determ.
Perioad
nedeterm.
1..............
2..............
3..............
75

2.5 DURATA PROIECTULUI
Precizai durata implementrii proiectului, exprimat n luni1: . (nu poate depi
31.12.2015)
2.6 CALENDARUL ACTIVITILOR
Completai tabelul de mai jos cu activitile care au avut loc pn la momentul depunerii
cererii de finanare
i/sau previzionate a se realiza n vederea implementrii proiectului, precum i cu datele la
care acestea s-au
realizat i se vor realiza, corelate cu metodologia de implementare a proiectului (se indic i
persoanele
implicate n activitile menionate):
Activitate
Persoanele implicate n
implementarea
activitii (full-time) De la. Pn la.
1. _________luna_______an _________luna_______an
2. _________luna_______an _________luna_______an
3. _________luna_______an _________luna_______an
4. _________luna_______an _________luna_______an
5 _________luna_______an _________luna_______an
2.7 INDICATORI
Completai valoarea prognozat a indicatorilor (results and outputs) din tabel.
Autoritile de Management vor introduce indicatorii specifici fiecrui domeniu de
intervenie/operaiune.
La durata de implementare a proiectului nu se vor lua n calcul activitile eligibile desfurate
nainte de semnarea contractului.
Descriei/ cuantificai orice rezultat imediat adiional sau rezultat direct din implementarea
proiectului care nu este inclus n tabelul de mai sus, dar care poate aduce valoare adugat
pentru proiect.
2.8 Precizai partenerii implicai n derularea proiectului, completnd tabelul de mai jos:
Implementarea proiectului se face n parteneriat?
Da....
Nu....
Dac DA descriei partenerii, completnd urmtorul tabel:
Denumirea organizaiei
76

partenere
Tipul organizaiei
partenere
Mod de implicare
financiar
Mod de implicare n
Implementare
2.9 RELAIA CU ALTE PROGRAME / STRATEGII / PROIECTE
DENUMIRE MOD DE RELAIONARE
PROGRAM
STRATEGIE
PROIECT
ALT DOCUMENT RELEVANT LA NIVEL
NAIONAL/ REGIONAL
INDICATORI Valoare la nceputul
perioadei de implementare
Valoare la sfritul perioadei de
implementare
Rezultat imediat
(Se va completa cu rezultatul fiecrei
activiti din tabelul de la punctul 2.6)
Rezultate
(Se va completa cu rezultatul final
agregat al proiectului)
2.10 TAXA PE VALOAREA ADUGAT

Organizaia este pltitoare de TVA?
DA .....
NU...
2.11 PROIECT GENERATOR DE VENIT

Este proiectul pentru care solicitai finanarea generator de venituri?
DA .....
NU....
Dac da, v rugm specificai valoarea net a veniturilor generate de proiect

RON
* Aceast valoare se va deduce din valoarea finanrii nerambursabile n cazul proiectelor
finanate n cadrul
axelor prioritare ce nu intr sub incidena ajutorului de stat
2.13 IMPACTUL ASISTENEI FINANCIARE NERAMBURSABILE ASUPRA IMPLEMENTRII

PROIECTULUI
Asistena financiar nerambursabil pe care o solicitai va avea rolul s:
77

a) accelereze implementarea proiectului
DA NU
V rugm s detaliai.
b) este esenial pentru implementarea proiectului

DA NU
V rugm s detaliai.
.
2.14 SUSTENABILITATEA PROIECTULUI
V rugm s precizai modul n care proiectul se autosusine financiar dup ncetarea
finanrii solicitate prin
prezenta cerere de finanare, capacitatea de a asigura operarea i ntreinerea investiiei dup
finalizare
(entiti responsabile, fonduri, activiti, orizont de timp).
.......................................................................................
2.15 INFORMARE I PUBLICITATE
Prezentai detalii privind msurile propuse de informare i publicitate n legtur cu asistena
financiar
nerambursabil (n conformitate cu regulamentele Comisiei Europene)
(Vor fi incluse cel puin urmtoarele tipuri de activiti de informare i publicitate: anun de pres
ntr-un
ziar regional i/sau local privind nceperea proiectului, anun de pres la nchiderea proiectului
cu
menionarea rezultatelor obinute.)
Nr. Activitatea de informare i publicitate
(v rugm descriei, pe scurt)
Durata estimat/ Perioada Costuri estimate
1............
2...........
3...........
3.CONCORDANA CU POLITICILE UE I LEGISLAIA NAIONAL
3.1 EGALITATEA DE ANSE
Subliniai modul n care principiul privind egalitatea de anse (nediscriminare pe criterii de
ras, sex, religie, dizabiliti, vrst) a fost integrat n elaborarea i implementarea proiectului,
fie n activitile fie nmanagementul proiectului, menionnd orice component specific care
arat acest lucru......
3.2 DEZVOLTAREA DURABIL
Explicai modul n care proiectul contribuie la maximizarea beneficiilor i reducerea efectelor
negative n privina componentelor: economic, social, de mediu.
3.3 TEHNOLOGIA INFORMAIEI
78

Explicai modul n care proiectul contribuie la introducerea noilor tehnologii i are caracter
inovativ .
3.4 ACHIZIII PUBLICE

V rugm s completai formularul privind programul/ calendarul achiziiilor publice:
ACHIZIII PUBLICE DEMARATE/EFECTUATE PN LA DEPUNEREA CERERII DE
FINANARE
Nr. crt.
Obiectul
contractului/
Acordului-cadru
pentru realizarea
proiectului
Valoarea
real
(Lei)
Procedura
aplicat
Data nceperii
procedurii*
Data finalizrii
procedurii*
1........
2..........
3.........
4........
ACHIZIII PUBLICE PRECONIZATE DUP DEPUNEREA CERERII DE FINANARE

Nr. crt.
Obiectul
contractului/
Acordului-cadru
pentru realizarea
proiectului
Valoarea
estimat
(Lei)
Procedura
aplicat
Data estimat
pentru nceperea
procedurii*
Data estimat
pentru finalizarea
procedurii*
* Se va completa cu nr. lunii (ex. a treia luna) de la semnarea acordului de finanare
79

80

4. FINANAREA PROIECTULUI4.1 BUGETUL PROIECTULUI (de revizuit, ulterior aprobrii
Hotrrii de Guvern privind eligibilitatea cheltuielilor)
81

4.2 SURSE DE FINANARE A PROIECTULUI

Prezentai detalierea surselor de finanare ale proiectului, conform tabelului:
82

IV ASISTEN FINANCIAR NERAMBURSABIL SOLICITAT

5. ANEXE I CERTIFICAREA APLICAIEI
5.1 LISTA ANEXELOR
n continuare se poate gsi o list a posibilelor anexe/ documente de clarificare menionate
oriunde n acest
formular.
ANEXE*
Rezumatul proiectului, n limba romn, conform formatului din Ghidul Solicitantului
Statut sau documente de asociere / Extras de la Registrul Comerului cu informaii despre
acionari, capital social
Declaraia partenerilor c sunt de acord s intre n proiect/ Acordul de parteneriat conform
formatului din Ghidul Solicitantului
Bilanul contabil nregistrat la Administraia financiar pentru ultimul an
Contul de Profit si Pierdere / Contul de execuie bugetar (dup caz)
- pentru solicitant i pentru parteneri, dac este cazul
Adeverina c solicitantul nu are datorii la bugetul de stat (obinut de la Administraia
Financiar) 1
Cazierul fiscal al reprezentantului legal al solicitantului
Hotrrea Adunrii Generale a Asociailor/ Consiliului de Administraie de aprobare a
cheltuielilor ce vor fi efectuate sau hotrrea Consiliului Local, Judeean sau orice alt act
oficial al organizaiei
Documente de confirmare a contribuiei solicitantului
Scrisoarea de bonitate din partea bncii, n cazul mprumuturilor
Harta locaiei activitii proiectului
Aviz de mediu
Analiza impactului de mediu
83

Autorizaia de construcie, precum i alte avize/aprobri solicitate de lege 3
Titlu de proprietate pentru teren/ imobil, informaii cu privire la valoarea respectivelor active
sau act de concesiune, dac este cazul
Contracte de nchiriere (unde este cazul)
Declaraie de eligibilitate a solicitantului (i a partenerilor, dac este cazul)
Declaraia de angajament a solicitantului
Declaraie ca solicitantul nu a beneficiat de ajutor public pentru achiziionarea respectivelor
imobile, astfel: n ultimii 10 ani pentru cldiri i n ultimii 6 ani pentru terenuri 5
Hotrrea Consiliului Local Consiliului Judeean de implementare a proiectului (dac
solicitantul este o autoritate public local)
Plan de afaceri (dac este cazul)
Studiu de fezabilitate
Analiza Cost Beneficiu (dac este cazul)
CV-urile persoanelor implicate n managementul implementrii proiectului
5.2. Descrierea activitilor i sub-activitilor prevzute prin prezentul proiect

Se vor prezenta activitile i sub-activitile prevzute n cadrul proiectului, orizontul de timp
pentru realizarea fiecrei activiti/ sub-activiti (diagrama pe fiecare lun
de implementare a proiectului), etape n realizarea activitilor, rezultatele ateptate de la
fiecare activitate/ sub-activitate, indicatori de evaluare a implementrii, resursele
umane necesare pentru implementarea fiecrei activiti/ sub-activiti.
Tabel nr. 1: Programarea desfurrii activitilor/ sub-activitilor n perioada de
implementare
Msura:
Nr. 2007 2008 2009
crt.
Activitate/
subactivitate
Ian. Feb. Mar. Apr. Mai. Iun. Iul. Aug. Sep. Oct. Noi. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai. Iun. Iul. Aug.
Sep. Oct. Noi. Dec.
1. 1
1.1. X X X
Tabel nr.2: Activiti, rezultate, indicatori, resurse

Msura:
Nr. crt. Activitate/ sub-activiti Rezultat(e) ateptate Indicatori de evaluare Resurse implicate
1.
1.1
Note pentru Autoritile de Management:
1:
doar dac este cazul (pentru sectorul privat)

este necesar prezentarea de detalii, inclusiv dup caz rapoarte ale evaluatorilor
independeni
2:
84

doar pentru proiectele care implic realizarea de cldiri i achiziionarea/alte operaiuni de
terenuri
4: titlurile de proprietate vor trebui nsoite de un raport de evaluare (independent) ale
respectivelor imobile sau terenuri
Raportul de evaluare este necesar in cazul in care va fi solicitata rambursarea valorii de
achiziie a bunurilor respective, sau daca se dorete ca valoarea acestora sa fie
recunoscuta ca si contribuie in natura la realizarea proiectului.
5: conform regulilor de ajutor de stat
Se mai pot cere potenialilor solicitani, ca i anexe, urmtoarele documente:
- Studii de piaa, evaluri
- Previziuni de cash-flow pentru perioada de referina a proiectului (inclusiv detalii privind
veniturile previzionate cele care decurg implicit din natura proiectului
inclusiv pentru proiectele generatoare de venituri)
3:
Autoritile de Management vor stabili msura n care aceste documente sunt necesare i
gradul lor de detaliere n funcie de mrimea proiectului, tipul operaiunii /
domeniului major de intervenie. Vor fi particularizate n Ghidul solicitantului n funcie
de domeniul de intervenie.
5.3 DECLARAIE
Confirm c informaiile incluse n aceast cerere i detaliile prezentate n documentele anexate
sunt corecte
i asistena financiar pentru care am aplicat este necesar proiectului pentru a se derula
conform descrierii.
De asemenea, confirm c nu am la cunotin nici un motiv pentru care proiectul ar putea sa
nu se deruleze
sau ar putea fi ntrziat.
neleg c dac cererea de finanare nu este complet cu privire la toate detaliile i aspectele
solicitate,
inclusiv aceast seciune, ar putea fi respins.
Prezenta cerere a fost completat n conformitate cu prevederile art. 291 din Codul Penal.
Data
Funcia ocupat n organizaie
Nume (litere mari de tipar)
Semntura
Ulei de ctina (100 ml)
Indicaii:
Uz intern:
Profilactic: incetinirea proceselor de imbatranire si
prevenirea aparitiei cancerului, tonic general in situatii
de stress, imunomodulator.
Adjuvant: tratamentul intern al unor afectiuni
85

dermatologice (psoriazis, LED forme cutanate),
afectiuni ORL cu componenta atrofica si inflamatorie,
afectiuni cardio-vasculare fiind un bun protector
coronarian, afectiuni ale aparatului digestiv. Are
activitate deosebita in hepatite cronice, afectiuni urogenitale, afectiuni neurologice si psihice. Evidentiem in
mod deosebit activitatea antianemica. Are un rol
exceptional in stagnarea si regresul diverselor afectiuni
oculare (hemeralopie, prezbitism, keratomalacie,
miopie, astigmatism, hipermetropie, glaucom,
cataracta) prin continutul mare in beta-caroten.
Uz extern: tratamentul local al eczemelor, arsurilor
termice si chimice, degeraturilor, alergodermiilor,
psoriazisului, ranilor cu vindecare lenta.
Pre:50 Ron
Ulei de salvie (40 capsule)

Compozitie:
Extract uleios (macerat) de salvie 0.5g/capsula.
Pre:9 Ron
Indicatii:
Supliment nutrtional ce actioneaza ca tonic si

revigorant al organismului in cazurile de astenie,
favorizeaza eliminarea gazelor din intestine, participa
la distrugerea microorganismelor, diminueaza sau
inlatura spasmele muschilor netezi, are actiune
hemostatica locala, contracta capilarele si reduce
secretiile, diminueaza inflamatiile, favorizeaza procesul
de epitelizare, scade usor tensiunea arteriala
86

Ulei de ctin(40 capsule)
Compozitie:
O capsul acoperit conine 240 mg ulei din fructe de
ctin (Hippophae oleum) ale crui principii active
sunt extrase printr-un procedeu original i constituie
un concentrat natural alimentar, 360 mg lecitin i
excipieni pn la 621,7 mg.
Indicaii:
Aciune: - tonifiant general, antianemic, vitaminizant;
imunostimulator;
- stimuleaz sinteza proteinelor n ficat, agent protector
mpotriva cirozei hepatice; mbuntete funcia de
detoxifiere a ficatului i asigur troficitatea celulei
hepatice;
- trofic retinian;
- protector i stimulator al regenerrii mduvei
hematogene;
- protejeaz i stimuleaz regenerarea mucoasei
tubului digestiv (protejeaz mucoasa gastric mpotriva
efectelor ulcerogene ale medicamentelor
antiinflamatorii steroidice i nesteroidice);
- protector coronarian (antiaterosclerotic, reduce
nivelul lipidemiei, scade nivelul trigliceridelor din
snge);
- ncetinete procesul de mbtrnire prin captarea
radicalilor liberi superoxidici.
Pre:24 Ron
Protein Forta(60 comprimate)
Compozitie:
Spirulina platensis, telina, uleiuri de lavanda, ulei de
fenicul.
Indicatii:
87

Pret:12 lei
Echilibrare alimentara, carenta de proteine, vitamine,

minerale, stres, astenie psihice si fizice, surmenaj
Catinofort(60capsule)
Compozitie:
Complex enzimatic alaturi de alte principii active din

pulpa prelucrata a fructului de catina, spirulina si
uleiuri esentiale.
Pre:10 lei
Indicatii:
Adjuvant in: afectiuni hepatice, hipercolesterolemie,

hiperlipemie, afectiuni functionale ale sistemului
nervos central, osteoporoza, suprasolicitarii
intelectuale si fizice, oboseala cronica, insomnii,
obezitate, preventiv pentru munca in conditii toxice
ChelStop(200ml)
Multiple glicozide, protoanemonina, anemonina,

anemonol, saponine, substante revulsive, carotenoide,
flavonoide,triterpene, antiinflamatoare, antimicrobiene,
cicatrizante, epitelizante, stimulenti de regenerare
celulara, etc. Aceste principii active sunt extrase prin
procedee diferentiate, din plante.
Pret:10 lei
Compozitie:
Indicatii:
Caderea parului.
88

Coenzima Q10 -crema antirid-50ml
Compozitie:
Contine ulei catina, spirulina platensis si coenzima

Q10.
Indicatii:
Distrugerea radicalilor liberi si stoparea procesului de

imbatranire.
Pre:13lei
Spirulina 500mg(30 comprimate)
Pre:13 lei
Compozitie:
Spirulina Platensis 500 mg/comprimat
Indicatii:
- hepatite cronice, ciroza hepatica, gastrite, ulcer
gastric si duodenal;
- diabet zaharat tip II si, in asociatie cu insulina
diabet zaharat tip I;
- insuficienta renala si corticosuprarenala;
- obezitate;
- anemii;
- hipertensiune arteriala;
- cardiopatie ischemica;
- distonie neurovegetativa, suprasolicitare nervoasa,
efort intelectual sustinut - studenti, elevi, intelectuali;
- carenta de calciu si magneziu (contine Ca si Mg
organic asimilabile);
- creste lactatia tinerelor mame;
- impotenta, frigiditate;
- glaucom si cataracta;
- retinopatii;
- incetinirea procesului de imbatranire;
- profilaxia infectiilor microbiene si virale;
- profilaxia bolilor maligne;
- radioprotectie;
89

- cresterea performantelor sportive.
Tinctura de paducel(50ml)
Compozitie:
Acizi triterpenici, flavonoide, procianidine, amine,

catechine, acizi fenolici.
Pre:10 lei
Indicatii:
Tulburari de ritm cardiac, extrasistole de orice natura,

tahicardie paroxistica, scleroza coronariana, cord
hipertonic, insuficienta miocardica dupa boli
infectioase, aritmii cardiace, tulburari de menopauza,
nevroza cardiaca.
Supliform(75ml)
Compozitie:
Saponine, hederina, hederozida A, rutin, rutozid, acid

clorogenic si cafeic, fitoestrogeni, carotenoide,
tocoferoli, capsicina, enzime lipolitice, glicozide
triterpenice, escina, afrodescina, argirescina,
criptoescina, flavonozide, glicozizi ai cvercetolului si
90

camforului, vitamine, protoantocianidine, linalol,
acetat de linalil, camfor, eucaliptol, limonen, mentol,
acetat de mentil, mentona, citronelol, geraniol, acetat
de geranil, acetat de citronelil, neril, sesquiterpene,
oligoelemente (K+, Na+, Mg2+, Ca2+, Fe2+), etc.
Indicatii:
Gel pentru intretinere corporala. Datorita

complexitatii substantelor bioactive din compozitie si a
efectelor sinergice intre acestea, produsul accelereaza
microcirculatia la nivelul articulatiilor, previne si
amelioreaza fenomenele de celulita, vergeturi,
depuneri adipoase nedorite.
Pre:8 lei
Tinctura de Afine(50ml)
Compozitie:
Pigmenti antocianici, flavonozide, acizi organici, acid
ascorbic, taninuri, pectine, alcooli indolici si
chinolidinici.
Pre:8 lei
Indicatii:
Diabet, edeme capilare, diaree, infectii intestinale si
urinare, tulburari oculare, disfunctii ale pancreasului,
coagulopatii.
Otet aromat de trandafir(110ml)
Compozitie:
Vitamina C, B1, B2, PP, carotenoide, derivati flavonoici si
terpenici, aminoacizi.
Pret :8 lei
Indicatii:
In starile febrile asociat cu tratamentul specific,

contribuie la scaderea temperaturii. Este un bun
adjuvant in tratamentul durerilor reumatismale,
91

lombare, luxatii, entorse, etc.
Redigest (30capsule)
Compozitie:
Amestec de concentrat de armurariu si cuticula de

pipota stabilizata.
Indicatii:
Hepatite cronice, ulcer gastric si duodenal, gastrite,

duodenite;
Colopatii cronice si functionale;

- Dismicrobism intestinal;
- Pancreatite;
- Dischinezii biliare;
- Litiaza biliara si renoureterala;
- Sindrom postcolecistectomie;
- Indigestii acute;
- Alergodermii alimentare;
- Adjuvant in: distrofii, casexii, rectocolita
ulcerohemoragica, parazitoze intestinale, urticarii
recurente, intoxicatii cu metale grele, intoxicatii
medicamentoase.
Produsul este recomandat si pentru reglarea
tranzitului intestinal la persoanele imobilizate timp
indelungat (paralizii, fracturi, etc.).
Actiune:
Hepatoprotector;
- Antiinflamator si antiseptic la nivelul tubului digestiv
si al organelor anexe;
Pre:8 lei
92

- Regleaza motilitatea tubului digestiv si a colecistului;

- Previne formarea calculilor biliari si renoureterali,
avand si efect litolitic;
- Regleaza procesele de digestie si absorbtie;
- Normalizeaza activitatea gastro-intestinala;
- Regleaza tranzitul intestinal;
- Hipocolesterolemiant si hipoglicemiant;
- Favorizeaza eliminarea toxinelor si a metalelor grele.
Produsul nu interfereaza linia metabolica a altor
medicamente
Redigest (30 comprimate)

Compozitie:
Amestec de concentrat de armurariu si cuticula de pipota

stabilizata.
Pre:8 lei
Indicatii:
Hepatite cronice, ulcer gastric si duodenal, gastrite,

duodenite;
- Colopatii cronice si functionale;
etc.
93

Tusimun(100ml)
Compozitie:
30 g extract de patlagina; 39 g extract de liquiritiae; 30 g

tinctura de valeriana la 100 ml. solutie
Pre:9 lei
Indicatii:
Faringite, laringite, traheite, bronite acute si cronice,

afectiuni pulmonare insotite de tuse de diferite etiologii
(tuse convulsiva, tuse iritativa etc.). Produsul poate fi
folosit si de bolnavii de diabet, deoarece nu contine zahar.
Extra-Vit M(30 comprimate)
Pre:6 lei
Compozitie:
Bogat in principii active naturale ca: vitaminele

hidrosolubile B1, B2, C si liposolubile A, D, E, F,
microelemente K, Mg, Ca, Fe, etc., insotite de flavone,
taninuri, zaharuri, saruri ale acizilor malic, fumaric,
etc.
Indicatii:
- refacerea si tonificarea organismului dupa oboseala,

stres, epuizare, boli grave, avitaminoze, perioade de
crestere, eforturi fizice si intelectuale la copii scolari,
adulti, varstnici, sportivi, gravide, mame care
alapteaza;
- tulburari gastro-intestinale, gripa, stari febrile, boli
infectioase la adulti si in special la copii;
- prevenirea si tratarea afectiunilor hepato-biliare,
precum si consolidarea proceselor de vindecare, ca
urmare a hepatitelor acute si cronice;
- fracturi, distrofii neuro-musculare, fragilitate
vasculara, hemoragii, tulburari circulatorii periferice
94

cu cauze diverse.
Tinctura de Mesteacan(50ml)
Compozitie:
Tinctura de Iarba
Mare
Flavonoide, uleiuri esentiale, acid ascorbic, acid

clorogenic, alcooli triterpenici, saponine,
leucoantociani, polipeptide.
Pre 8 lei
Indicatii:
Sindrom azotemic, uremie, cistite, pielonefrite,

uretrite, edeme de origine cardiaca si renala, litiaza
renala, colibaciloza, reumatism, artroza, afectiuni ale
pielii (eczeme, urticarii cronice), obezitate
Tinctura de patlagina(50ml)
Compozitie:
Glicozizi iridoidici, acizi polifenolici, flavonoide,

cumarine, triterpene, steroli, polizaharide, acid silicic,
saruri minerale (Zn, K), steroli, polizaharide, colina.
Pre:8 lei
Indicatii:
Bronsite cronice, astm bronsic, diaree, ulcer gastroduodenal, hipercolesterolemie, hipertensiune,

ateroscleroza, iritatii provocate de intepaturi de
insecte, ulcer varicos, ulceratii cutanate,
conjunctivite, blefarite, laringite, traheite, gingivite,
rani purulente, ulceratii.
95

Tinctura de Sulfina(50ml)
Compozitie:
Polimeri ai levulozei (inulina), alantolactone

(helenina), substante cu activitate antibiotica
(fitoncide), stigmasterina, vitamina C, saruri minerale.
Pre:8 lei
Indicatii:
Intern: traheobronsita, bronsita cronica, gripa, astm

bronsic, HTA de origine renala (secundara
insuficientei renale), amenoree si dereglari de ciclu
menstrual, calculoza biliara, guta;
Extern: herpes labial (uz intern si local), eczeme, rani
purulente, ulceratii.
Ulei de brad(10ml)
Compozitie:
Pre:10 lei
Ulei volatil obtinut din cetina si mugurii de brad

(Abies alba/pectinata).
Indicatii:
Intern: in afectiuni ale cailor aeriene

superioare/inferioare de tip cataral;
Extern: dureri reumatice, nevralgii, rinosinuzite.
96

Ulei de salvie(10ml)
Compozitie:
Pre:10 lei
Uleiuri esentiale, sitosterol, stigmasterol, flavone,

taninuri, acizi organici, vitamina B1, acid nicotinic,
vitamina C, enzime, rasini, lipide, glucide, saruri
minerale.
Indicatii:
Intern: inflamatii gastrointestinale, balonari

abdominale, diabet, dischinezii biliare, reumatism,
varice, vaginita atrofica, bronsite cronice.
Extern: gingivite, aftoza bucala, abcese dentare,
amigdalite, faringite, rani purulente, contuzii, ulceratii
tegumentare, varice
Hofident Q10(50ml)
Compozitie:
Pre:7 lei
Tincturi de plante medicinale si aromatice (traista

ciobanului, patlagina, musetel, coada soriceulului,
castan, menta) si Coenzima Q10.
Indicatii:
Produs natural cu proprietati antiseptice, cicatrizante

si deodorante pentru ingrijirea gurii.
97

Mladite de Ienupar(30 bucati doze de 1,5 ml.)

Compozitie:
Doza de 1,5 ml contine extract glicerohidroalcoolic

diluat 1 DH din mladite proaspete de ienupar.
Indicatii:
Pre:11 lei
Steatoza hepatica, hepatite cronice virale si toxice,

ciroza hepatica, hipercolesterolemie, ateroscleroza,
pielonefrite cronice, litiaza renala, cistite recidivante,
insuficienta renala, guta, obezitate.
Radicele de Secara( 30 bucati doze de 1,5 ml.)

Compozitie:
O doza de 1,5 ml contine extract glicerohidroalcoolic diluat 1 DH
din extracte tinere si proaspete de secara.
Indicatii:
Hepatita acuta si cronica de diferite etiologii, insuficienta

hepatica, ciroza hepatica, steatoza hepatica, guta,
hipercolesterolemie.
Pre:10 lei
Muguri de Pin (30 bucati doze de 1,5 ml).

Compozitie:
O doza de 1,5 ml contine extract glicerohidroalcoolic

diluat 1 DH din muguri proaspeti de pin.
Indicatii:
98

Coxartroze, reumatism cronic degenerativ,

osteoporoza, fracturi patologice.
Pre:10 lei
99

Plan Managerial Privind Infiiarea Si Dezvoltarea Unei Afaceri in Domeniul Comerului Cu Amanuntul A Produselor Medicinale Si Terapeutice de Tip Plafar

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan Managerial Privind Infiiarea Si Dezvoltarea Unei Afaceri in Domeniul Comerului Cu Amanuntul A Produselor Medicinale Si Terapeutice de Tip Plafar

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

UNIVERSITATEA DE AGRONOMIE SI MEDICINA VETERINARA BUCURESTI

Plan de afaceri al firmei

Elaborat de :Gaveniuc Andreea Petronela,grupa 4404

8.Fundamentarea tehnic a afacerii

9.Fundamentarea financiar a afacerii

MOTTO: "Medicus curat, Natura sanat."

Sntatea reprezint darul cel mai

Aceste mijloace terapeutice alctuiesc n esen medicina naturist.

Este foarte important informaia pe care o primete consumatorul,de

Capitolul 1 Descrierea magazinului NATURAL life

De cele mai multe ori, un ntreprinztor vine n contact cu

interdependenta i care reflect de o manier accesibil ideea de afaceri i

Amplasarea punctului de vnzare i a sediului social:

Fig.1.1. Amplasarea magazinului NATURAL life

Adresa la care se poate gsi sediul social al firmei NATURAl life

redactare act constitutiv;

depunere de capital social;

nregistrare la registrul Comerului;

autorizarea funcionrii se obine prin Biroul Unic

evidenta financiar contabil trebuie inut n partid dubl;

sistemul de impozitare impozit pe profit;

administrarea se poate face de ctre unul sau mai muli asociai.

Asociaii i aportul lor la capitalul social:

Aportul la capitalul social al firmei

Credit pe termen lung

-Aport n bani de 5000 --------------------------------

O valoare estimat a ntreg capitalului social s-ar ridicat n jurul

Capitolul 2. Echipa i managementul companiei

Pentru a evidenia o imagine ct mai exact asupra firmei ce

necesitii acestei investiii, ce se va obine n urma realizrii investiiei,

Dup cum se poate vedea i n tabelul 6.1. totalul participrii la

70%, diferena pn la 100% fiind obinut prin

intermediul fondurilor europene nerambursabile.

Fig.2 1. Organigram companiei

Resursele umane i organizarea lor

Fiind companie din domeniul comerului cu amnuntul, necesarul

Organizarea resurselor umane se face conform fiselor de post care

Capitolul 3 Obiectivele, target-ul afacerii

Desi frecvent abordate separat obiectivele firmei si competitia se afla

firmei, claritatea si dificultatea, pastrate in limite realiste, a obiectivelor

Asadar obiectivele unei companii, pentru a aduce rezultate trebuie

conducerea companiei isi propune s atraga aproximativ 250 de

semestru al primului an de activitate;

jumatate din investitia intiala si sa obtina profit de peste 50%;

piaa zonei Berceni a capitalei;

activitate cu scopul de a creste vanzarile cu 20%;

primii 5 ani de activitate;

realizarea unei marci de succes, proprii de imbuteliere si chiar de

Obiectivele firmei sau target-ul acesteia au acelasi scop, acela de a

Capitolul 4 Analiza obiectiv. SWOT

SWOT este un acronim al unor cuvinte englezeti ce reprezint cele

Un lucru ce mai trebuie de remarcat este faptul c punctele tari i

oportunitile i ameninrile la nivel de macromediu.

cheltuili cu personalul destul de

n realizarea matricei SWOT s-a luat n calcul faptul c, medicina

Capitolul 5-Prezentare i detaliere produse

Produsele magazinului NATURAL life au ca ingriedinte plante

Ceaiuri vrac sau pliculee

Plante medicilale sub form de capsule sau comprimante

Uleiuri din plante

Unguiente pe baz de plante

n Anexa nr. sunt prezentate o parte din produse.