Sunteți pe pagina 1din 29

Plan de afaceri

“Zum-Zum”
- Miere in pliculete-
Hategan Raluca Diana
Master Managementul Resurselor Umane An 1
Universitatea Petru Maior, Facultatea de Stiinte Economice Juridice si Administrative
1.Sumar

Firma

Deminire firma: SC “MiProd” SRL

Adresa : Bld Mircea Voda nr 2 ,Sectorul 6,Bucuresti

Conform codului CAEN activitatea firmei propusa de noi se incadreaza


in codul G, diviziunea 51-sectiunea 5136: Comert cu ridicata.

Produsul

Produsul pe care firma noastra,MiProd, il ofera este miera “Zum-


Zum”,miere de albine ambalata in plicuri de 5ml. Plicurile vor fi fabricate
din folie de aluminiu termosudabila, aceasta fiind un ambalaj superior din
punct de vedere al aspectului si al proprietatilor pe care le poseda. Este un
produs natural si de calitate superioara, o delicatesa pentru multi. Cine nu
si-ar dori sa consume macar odata pe zi 10-20ml de miere? Nu este un
produs de lux, ci din potriva, este un aliment solicitat de toate categoriile de
consumatori, fiind un produs bine cunoscut pe piata pentru caracteristicile
sale terapeutice. Mierea de calitate este un produs bine cotat in Romania
,acest lucru datorandu-se unei indelungate experiente a apicultorilor
romani.

Obiective

MiProd are ca obiectiv principal satisfacerea cerintelor de calitate ale


tuturor consumatorilor produsului nostru prin:
- calitate superioara(miere naturala, sanatoasa);
- ambalaj la nivelul standarelor Uniunii Europene;
- diversificare ofertei produselor (miere de salcam, de tei, poliflora
etc.);
- pret avantajos;
- mod simplu de utilizare;
- igienizare (ambalare in folie de aluminiu termosudabila care nu
permite contactul cu mediul exterior);
- produsul nu este perisabil.

Clientii

Clintela noastra se compune din hoteluri, restaurante, firme de cattering,


firme de transport aerian, auto(international), feroviar si in 23123t1915x general
firme care au ca strategie de abordare a clientelei: rapiditatea, eficienta si
asigurarea condiitiilor de servire intacta a produselor alimentare.

Piata

Produsul oferit de MiProd, sub forma in care este prezentat, este unic in
Romania. Din acest punct de vedere se poate spune ca este un produs inovator si
prin urmare vor lipsi competitorii directi, ceea ce pentru noi reprezinta un mare
pas spre reusita.
Mierea “Zum-Zum”, fiind unic pe piata, pentru a putea fi cunoscut si vandut
trebuie promovat prin contact direct cu potentialii clienti(distribuire de mostre).
Estimam ca perioada de testare a produsului este de maxim 40 de zile. O modalitate
eficienta de reclama este Internetul, datorita utilizarii lui pe scara larga cat si a
costurilor reduse pe care le implica aceasta operatie. In acest sens, avem in vedere
crearea unei pagini web de prezentare a firmei si a produsului oferit, deoarece in
opinia noastra, Internetul reprezinta un foarte bun canal de comunicatii cu partenerii
de afaceri.
Costurile afacerii
Consideram ca in primul an de existenta a firmei noastre sunt necesare
urmatoarele cheltuieli:

• Invenstitii:1100euro;
• Capital propriu:2950 euro;

• Cheltuieli fixe lunare:1200 euro;

• Cheltuieli de transport: 100 euro;

Costuri de productie vor fi urmatoarele :

Ambalajul din folie de aluminiu cu costul de 2 euro pe kilogram la care se adauga


1euro/kg pt inscriptionare in 4 culori.

La o productie de 30000 plicuri lunare, costul mediu al unui pliculet este de


0.033euro adica aproximativ 1185lei/plic

Pragul de rentabilitate(atunci cand profitul este zero, deci nici nu pierdem dar nici
nu castigam) se atinge in cazul unei productii de 30000 pliculete intr-o luna.

Problema producerii acestui numar de plicuri intr-o luna nu se poate pune


deoarece masina este proiectata pentru o productie de aproximativ 700000 plicuri/luna,
iar mierea si ambalajele pot fi livrate intr-o cantitate de aproximativ 5ori mai mare fara o
comanda prealabila.

Deci singura problema poate fi vanzarea acestei productii. Studiul de piata pe


care l-am efectuat ne-a aratat ca un hotel de marime medie(in jur de 100 camere) ar fi
dispus sa cumpere aproximativ 7000 plicuri intr-o luna. Asadar pentru atingerea pragului
de rentabilitate trebuie atrase ca viitori clienti 5 astfel de hoteluri. In aceste conditii
estimam ca in primele 3luni sa producem in medie 70000 plicuri lunar.

Vom obtine astfel un profit de 3339 euro dupa numai 3luni de activitate. Acesti
bani ii vom investi in publicitate pentru a atrage mai multi clienti, cat si in achizitionarea
unui mijloc de transport.

Managementul firmei
Managementul firmei va fi asigurat de initiatorii acestui plan de afaceri:Zeca
Georgiana, Vasile Diana, Visan Alexandra si Vasilescu Emilian studenti in anul II,in
cadrul facultatii de Cibernetica, Statistica si Informatica Economica, specializarea
Informatica Economica .

Pentru ca dorim ca munca noastra sa se reflecte in mod direct in castig, ne-


am hotarat sa concepem propria noastra afacere.Avand foarte multe idei de afacere,
am decis ca pentru inceput sa o punem in practica pe cea mai fezabila.Datorita
modului facil de a o aplica, cat si a costurilor reduse pe care le implica, aceasta
reprezinta in opinia noastra o idee cu un grad mare de reusita.

Pregatirea noastra in domeniul economic constituie un avantaj in


organizarea eficienta a procesului de productie, o buna administrare a firmei cat si o
apreciere corecta a parametrilor economici.

Totodata, cunostintele tehnice ne permit alegerea utilajelor optime .

Initial sursele de finantare vor fi cele proprii, dar la eventuala extidere la un


nivel superior(national/international) vom necesita si investitii externe.

Produsul nostru, fiind nou, va avea in urmatorul interval ,aproximatativ


1an, o crestere considerabila a volumului pietei de pana la 99%. Nu excludem
cazul in care apar competitorii, dar cu experienta pe care o vom avea in
momentele respective, vom diversifica produsele oferite, vom face anumite
schimbari vare ne vor permite sa ne mentinem pe piata la un nivel cat mai ridicat.

Pe termen lung se urmareste recunoasterea si extinderea firmei si


produsului la nivel national.

2.Descrierea initiatorilor
Echipa care a elaborat acest plan de afaceri este compusa din:

Zeca Georgiana
Visan Alexandra

Vasile Diana

Vasilescu Emilian

Noi suntem studenti in cadrul Facultatii de Cibernetica, Statistica si


Informatica Economica, in anul II de studiu , cu specializarea Informatica Economica.
Pentru ca dorim ca munca noastra sa se reflecte in mod direct in castig, ne-am hotarat
sa concepem propria noastra afacere.Avand foarte multe idei de afacere, am decis ca
pentru inceput sa o punem in practica pe cea mai fezabila.Datorita modului facil de a o
aplica, cat si a costurilor reduse pe care le implica, aceasta reprezinta in opinia noastra
o idee cu un grad mare de reusita.

Pregatirea noastra in domeniul economic constituie un avantaj in


organizarea eficienta a procesului de productie, o buna administrare a firmei cat si o
apreciere corecta a parametrilor economici.

• Zeca Georgiana- Manager al productiei si calitatii

Ca manager al productiei si calitatii eu voi avea grija ca productia firmei sa


fie fluenta si ca produsele firmei sa corespunda standardelor in vigoare.

Consider ca studiile pe care le desfasor in cadrul facultatii de Inginerea si Managementul


Sistemelor Tehnologice ,cu specializarea Ingineria Calitatii ma vor ajuta pentru o mai
buna gestionare a productiei precum si a calitatii acesteia.

Lipsa de experienta profesionala poate fi un mic inconvenient,


necunoscand mediul de lucru dar cu perseverenta, viziune si putina inovatie cred ca voi
putea trece peste orice obstacol.

• Alexandra Visan –sef al departamentului IT


Ca sef al departamentului de IT, am obligatia de a asigura buna functionare a
tuturor sistemelor implicatre in procesul de productie si back-office. Sunt responsabila de
upgradarea sistemelor si mentenanta lor. Am in responsabilitate toate sistemele, inclusive
cele care tin evidenta contabila, cerere/oferta, evidenta stocurilor. Pentru indeplinirea
sarcinilor care tin de departamentul IT ma voi folosii de calitatile pe care le detin:
dinamism, abilitati de organizare si sintetizare, logica si coordonare.

• Vasilescu Emilian, cu abilitati manageriale, de stabilire si planificare a obiectivelor,


innovator, posedand abilitati de comunicare deosebite, sociabil, lucru in echipa si
autocontrol;

• Vasile Diana - datorita abilitatilor in comunicarea orala, inovatie si a abilitatilor de


negociere ea se va ocupa de departamentul de vanzari si marketing din cadrul firmei
noastre.

3. Produsul oferit

Produsul oferit de firma “MiProd” este mierea “Zum-Zum”.

“Zum-Zum” poate fi gasita in 4 sortimente:

• MierePoliflora
• Miere de salcam
• Miere de tei
• Miere de menta

Mierea poliflora

Este o miere cu aspect limpede, cu nuante de chihlimbar. Mirosul foarte expresiv


denota un buchet nuantat de arome, bine echilibrat, care scoate in evidenta multitudinea
de flori care il compun.

Mierea poliflora este culeasa de albine din florile de fineata dar si, spre deosebire de
mierea poliflora din zonele mai joase, din flori de afin, flori de mur, flori de zmeuris.
Culoarea ei este maro deschis-maro inchis, cu nuante de rosiatic, nuante datorata florilor
specifice zonei.

Mierea de salcâm

Din cauza unei cantitati mai mari de fructoza cristalizeaza foarte încet, la câtiva ani.

Mierea de salcâm are un gust placut, dulce, este perfect fluida, vâscoasa, fara semne de
cristalizare. Contine în medie 41,73 % fructoza, 34,8 % glucoza si 10 % zaharoza si
maltoza. Are un pH = 4,0 si nu cristalizeaza cel putin 1,5-2 ani si niciodata total. Aroma
pronuntata de flori de salcâm, se întâlneste la mierea la care s-a introdus o infuzie de
floare de salcâm sau cea falsificata.

Mierea de tei

Este trecuta în categoria celor mai bune si celor mai apreciate sorturi de miere, bogata
în vitamine (mai ales vitamina B1 (thiamina), si aminoacizi, în sedimentul ei granulele de
polen ajungând pâna la 70-80 % , uneori continând si o cantitate însemnata de mana.
Culoarea mierii de tei este deschisa, batând usor în galben câteodata chiar cu reflexe
verzui. Are calitati linistitoare fiind prescrisa în afectiunile sistemului nervos si în
insomnii.

Mierea de menta

Are aroma mentei si gust dulce, consistenta uniforma, vâscoasa, cristalizeaza în


granule marunte, incomplete. Are culoare verzui-brun roscata . Contine o cantitate mare
de vitamina C si datorita calitatilor nutritive si terapeutice, se cauta pentru consum.

Productia
Mierea in cantitati mici, ambalata in folie termosudabila este un produs care
exista deja pe piata mondiala. El se vinde cu succes si se afla in topul preferintelor
consumatorilor. Datorita inexistentei lui pe piata romanesca, acest produs poate fi
numit “pseudo-prototip”.
Procesul de productie are 3 faze: productia de miere, productia de ambalaje
si ambalarea propriu-zisa. Primele doua faze vor fi subcontractate. In cazul productiei
de miere, furnizorul va fi “Apicola” SA recunoscuta pentru seriozitatea si calitatea
produselor. Productia de ambalaje(folie termosudabila) va fi facuta de firma “Artema-
Plast” SRL

Ambalarea va fi facuta de firma noastra cu ajutorul masinii de ambalat Stipack 100.


Masina va fi inchiriata de la firma GB-Broker SRL in baza unui contract ce poate fi
incheiat pe 6 luni si poate prevede plata unei chirii lunare. Deoarece masina are un grad
mare de automatizare, nu este necesar angajarea de personal calificat pentru aceasta
operatie.

Fiind vorba de un produs alimentar se va urmarii desfasurarea procesului de


productie in conditii stricte de igiena. Pentru aceasta se vor lua urmatoarele masuri:

-spatiu igienizat;

-temperatura adecvata;

-ventilare si filtrare a aerului;

-costumatie speciala pentru operatorul de la masina (halat, manusi,boneta)

- cel mai important aspect al productiei il reprezinta utilizarea tehnologiei K-


Touch (Keine Touch = Fara Atingere). In acest fel se asigura igiena
completa si cumparatorul poate fi sigur ca el este primul care atinge
produsul. Procesul de productie este complet automatizat iar riscul
contaminarii cu factori externi este eliminat.

Ultima etapa a acestui proces o reprezinta ambalarea plicurilor in cutii de carton. Cutiile
vor avea capacitatea de 250 pliculete si vor fi livrate tot de firma “Artema-Plast”SRL,
intr-un spatiu separat.
Costuri si venituri

Consideram ca in primul an de existenta a firmei noastre sunt necesare


urmatoarele cheltuieli:

Invenstitii:

Chltuieli de infiintare firma...........................300 euro

Amenajare spatiu...........................................300 euro

Aer conditionat..............................................400 euro

Echipament pt operator masina........................100 euro

TOTAL……………………………………..1100 euro

Capital propriu:

Mobilier birou...................................1000 euro

Computer...........................................800 euro

Tel/Fax..............................................150 euro

Economii personale.........................1000 euro

TOTAL……………………………2950 euro

Cheltuieli fixe lunare:

Chirie spatiu……………………..…..400 euro

Leasing masina…………………..…….200 euro

Utilitati(apa, curent el. etc)…………….50 euro


Salarii………………………….……..300 euro

Impozite……………………….……..150 euro

TOTAL……………………...……….1200 euro

Cheltuieli de transport……………….100 euro

Costuri de productie:

Ambalajul va fi din folie de aluminiu si va fi furnizat de firma „Artema-Plast”


SRL cu sediul in Ploiesti. Costul pe kilogram este de 2 euro la care se mai adauga
1euro/kg pt inscriptionare in 4 culori.

La o productie de 30000 plicuri lunare, costurile de productie se prezinta astfel:

Miere………………….540 euro

Ambalaj……………….426 euro

Cutii(200 buc)…………33 euro

TOTAL………………999 euro deci 0,033 euro/plic ~ 1185


lei/plic

La vanzarea cu pretul de 0,060 euro/plic (2136lei/plic) se vor incasa 1800euro.


Daca se scad cheltuielile fixe, transportul si costul de productie(1799 euro) se obtine
suma de 1 euro care reprezinta profitul si pe care in acest caz il consideram nul.

Asadar pragul de rentabilitate(atunci cand profitul este zero, deci nici nu pierdem
dar nici nu castigam) se atinge in cazul unei productii de 30000 pliculete intr-o luna.

Problema producerii acestui numar de plicuri intr-o luna nu se poate pune


deoarece masina este proiectata pentru o productie de aproximativ 700000 plicuri/luna,
iar mierea si ambalajele pot fi livrate intr-o cantitate de aproximativ 5ori mai mare fara o
comanda prealabila.

Deci singura problema poate fi vanzarea acestei productii. Studiul de piata pe


care l-am efectuat ne-a aratat ca un hotel de marime medie(in jur de 100 camere) ar fi
dispus sa cumpere aproximativ 7000 plicuri intr-o luna. Asadar pentru atingerea pragului
de rentabilitate trebuie atrase ca viitori clienti 5 astfel de hoteluri. In aceste conditii
estimam ca in primele 3luni sa producem in medie 70000 plicuri lunar.

Vom obtine astfel un profit de 3339 euro dupa numai 3luni de activitate. Acesti
bani ii vom investi in publicitate pentru a atrage mai multi clienti, cat si in achizitionarea
unui mijloc de transport.

Managementul firmei va fi asigurat de initiatorii acestui plan de afaceri:Zeca


Georgiana, Vasile Diana, Visan Alexandra si Vasilescu Emilian studenti in anul 2,in
cadrul facultatii CSIE, specializarea Informatica Economica .

Pentru ca dorim ca munca noastra sa se reflecte in mod direct in castig, ne-


am hotarat sa concepem propria noastra afacere.Avand foarte multe idei de afacere,
am decis ca pentru inceput sa o punem in practica pe cea mai fezabila.Datorita
modului facil de a o aplica, cat si a costurilor reduse pe care le implica, aceasta
reprezinta in opinia noastra o idee cu un grad mare de reusita.

Pregatirea noastra in domeniul economic constituie un avantaj in


organizarea eficienta a procesului de productie, o buna administrare a firmei cat si o
apreciere corecta a parametrilor economici.

Totodata, cunostintele tehnice ne permit alegerea utilajelor optime .

Produsul nostru, fiind nou, va avea in urmatorii 3 ani o crestere


considerabila a volumului pietei de pana la 99%. Nu excludem cazul in care apar
competitorii, dar cu experienta pe care o vom avea in momentele respective, vom
diversifica produsele oferite, vom face anumite schimbari vare ne vor permite sa
ne mentinem pe piata la un nivel cat mai ridicat.

4. Descrierea pietei si a concurentei

Mãrimea ºi ritmul de creºtere a pieþei; factorii creºterii

Conform unui studiu al pietii meirii, aceasta va atinge anul acesta 40 de milioane
de dolari, cu 20% mai mult ca anul trecut.

Productia romaneasca de miere pentru acest an este estimata la 15-16.000 tone, in


crestere cu circa 20% fata de anul trecut, cand s-a situat la 13.434 tone, potrivit
raportarilor Ministerului Agriculturii. Valoarea totala a pietei se ridica la aproximativ
37,5 - 40 milioane de dolari.
La ora actuala exista peste 80.000 de producatori, din care marea majoritate este
formata din persoane fizice, si un numar de 26 de procesatori. "Din cele 781.000 de
famili de albine care exista la ora actuala, numai 6.000 se mai afla in sectorul de stat,
restul apartinand producatorilor privati. Sectorul a beneficiat an de an de sprijin din
partea statului: anul trecut am alocat in limita sumei de 60 miliarde de lei cate 100000
de lei pentru fiecare familie de albine cu conditia ca producatorul sa livreze 10
kilograme de miere catre procesatori. Anul acesta subventia alocata de la buget este
de 20 de miliarde de lei", a spus Petre Nicolae, director in cadrul Ministerului
Agriculturii .Pe piata romaneasca un kilogram de miere poate ajunge si pana la
aproape 150.000 de lei/kg/. Productia interna este cu precadere dominata de mierea
poliflora (60%) urmata de cea de salcam (30%) si cea de tei cu 10 procente.
"Din cauza faptului ca la intern consumul nu depaseste 100 de grame anual pe cap de
locuitor, iar in Uniunea Europeana atinge 2 kilograme, mai mult de 90% din mierea
romaneasca poate fi alocata exportului", sustine Eugen Zorici, presedintele Asociatiei
Crescatorilor de Albine din Romania.

Segmentele de piaþã
Segmentul pe piata mierii pe care noi dormim sa intram si anume mierea in cantitati
mici ambalata, nu a fost inca exploatat in tara noastra.

Mierea in cantitati mici, ambalata in folie termosudabila este un produs care


exista deja pe piata mondiala. El se vinde cu succes si se afla in topul preferintelor
consumatorilor. Datorita inexistentei lui pe piata romanesca, acest produs poate fi
numit “pseudo-prototip”.
Lipsa de competitori directi este benefica pentru firma noastra. De acest
lucru trebuie sa profitam cat mai eficient posibil pentru a ne impune pe piata cu
noul nostru produs.
Cota de piaþã vizatã de cãtre noua afacere pe
segmentele de referinþã

Produsul nostru, fiind nou, va avea in urmatorii 3 ani o crestere considerabila a


volumului pietei de miere ,in aceasta forma de prezentare ( ambalata in plicutele) ,de
pana la 99%. Nu excludem cazul in care apar competitorii, dar cu experienta pe care o
vom avea in momentele respective, vom diversifica produsele oferite, vom face
anumite schimbari vare ne vor permite sa ne mentinem pe piata la un nivel cat mai
ridicat.

Competitorii

Produsul oferit de firma noastra, sub forma in care este prezentat, este unic in
Romania. Din acest punct de vedere se poate spune ca este un produs inovator si prin
urmare vor lipsi competitorii directi, ceea ce pentru noi reprezinta un mare pas spre
reusita.

Desigur, pe piata exista producatorii de miere. Acestia insa, comercializeaza


mierea in ambalaje cu un volum mai mare(300-500g). In plus, aceste ambalaje sunt
inestetice, greu de manipulat si au un grad de protectie scazut. De exemplu, un ambalaj
foarte des intalnit este borcanul de sticla ce are un capac filetat. Atunci cand acesta
este indepartat permite atat contactul produsului cu aerul cat si patruderea bacteriilor in
interior. Se poate lesne observa ca acest tip de ambalare se adreseaza unei alte
categorii de clienti, un hotel cu prestigiu sau o companie de transport aerian, de
exemplu, nefiind interesate de acest produs.

De aceea consideram ca in prezent pe piata romaneasca nu exista competitori


pentru produsul nostru. Evident ca acestia vor apare. Cu cat o afacere este mai
profitabila, cu atat ea va atrage mai multi concurenti. Neavand aceasta idee, acestia vor
apare pe piata mai tarziu decat firma noastra. Noi apreciem acest interval de timp ca
fiind de cel putin 3 luni.

Uºurinþa imitãrii

Mierea face parte din categoria produselor susceptibile la o gamã largã de falsificãri prin
substituiri sau adaosuri nepermise.

Din numeroasele substanþe ce pot fi folosite ca agenþi de falsificare un loc particular îl


ocupã substanþele dulci din categoria zaharurilor ºi a substanþelor îndulcitoare sintetice.
Acestea duc la modificarea compoziþiei ºi însuºirilor fizico-chimice naturale ºi uneori la
modificarea caracteristicilor organoleptice. Falsificatorii rutinaþi recurg ºi la adãugarea de alte
substanþe pentru mascarea efectelor falsificãrii propriu-zise, adicã substanþe adãugate în scopul
corectãrii aspectului ºi consistenþei, aromei ºi gustului, spectrului polinic ºi chiar pentru
corectarea unor parametri chimici (aciditatea). În aceastã categorie se încadreazã ºi adãugarea
de substanþe conservante pentru prevenirea fermentãrii care se poate instala ca urmare a
practicilor nepermise.

De multe ori falsificarea este atât de bine realizatã încât nu poate fi depistatã prin
examinare organolepticã, recurgându-se la analize de laborator care vor preciza ºi tipul de
falsificare.

Falsificãrile în cazul mierei de albine se pot realiza: cu sirop de zahãr; cu sirop de


zahãr invertit pe cale chimicã; prin hrãnirea intensivã a albinelor cu sirop de zahãr; cu
melasã; cu sirop de porumb sau alt hidrolizat enzimatic.

Indiferent de natura falsificãrii, produsele obþinute astfel nu pot fi valorificate sub


denumirea " miere de albine".
Chiar daca mierea face parte din categoria produselor susceptibile la o gamã largã de
falsificãri prin substituiri sau adaosuri nepermise, produsul oferit de noi poate fi imitat cu o
mare dificultate datorita elementelor de siguranta cu care este prevazut:

• Ambalaj unic pe piata

• Calitatea vopselurilor cu care vor fi imprimate ambalajele

• Aplicarea pe ambalaj a unei mici holograme de forma unei albinute.

Rata inovaþiei

Mierea in cantitati mici, ambalata in folie termosudabila este un produs care


exista deja pe piata mondiala. El se vinde cu succes si se afla in topul preferintelor
consumatorilor. Datorita inexistentei lui pe piata romanesca, acest produs poate fi
numit “pseudo-prototip”.

Produsul pe care firma noastra il ofera este miere de albine ambalata in plicuri de
5ml. Plicurile vor fi fabricate din folie de aluminiu termosudabila, aceasta fiind un
ambalaj superior din punct de vedere al aspectului si al proprietatilor pe care le poseda.

Regimul proprietãþii intelectuale

În România, asigurarea protectiei proprietatii intelectuale se realizeaza în principal prin


doua institutii de specialitate: Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci - în domeniul
proprietatii industriale si Oficiul Român pentru Drepturile de Autor - în domeniul
dreptului de autor si al drepturilor conexe.
În temeiul Hotarârii Guvernului nr.573/1998 Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci este
organul de specialitate al administratiei publice centrale în subordinea Guvernului cu
autoritate unica pentru asigurarea protectiei proprietatii industriale, care elaboreaza si
supune spre aprobare guvernului strategia dezvoltarii protectiei proprietatii industriale în
România si aplica politica Guvernului în domeniu.
Legislatia în vigoare ofera stimulente în sectoarele principale pentru dezvoltarea activelor
de proprietate industriala.
Astfel, Ordonanta Guvernului nr.41/1998 privind taxele în domeniul proprietatii
industriale si regimul de utilizare a acestora prevede o serie de reduceri de taxe pentru
procedurile legale de protectie a obiectelor de proprietate industriala în functie de venitul
mediu brut lunar pe ultimele 12 luni al persoanei fizice solicitant sau titular ori în functie
de cifra de afaceri a agentului economic.
Venitul obtinut de titularul brevetului prin cesionarea acestuia este scutit de impozit.

Firma noastra se afla deasemenea sub incidenta acestor legi ,si deasemenea in
conformitate cu ele vom avea in vedere ca la initierea afacerii vom face toate demersurile
pentru a certifica aceasta proces de fabricatie.

5.Strategia de marketing propusã


“Zum-Zum” poate fi gasita in 4 sortimente:

• MierePoliflora
• Miere de salcam
• Miere de tei
• Miere de menta

Aceasta este miere de albine ambalata in plicuri de 5ml. Plicurile vor fi fabricate din
folie de aluminiu termosudabila, aceasta fiind un ambalaj superior din punct de vedere al
aspectului si al proprietatilor pe care le poseda.

Firma noastra are ca obiectiv principal satisfacerea cerintelor de calitate ale


tuturor consumatorilor produsului nostru prin:
- calitate superioara(miere naturala, sanatoasa);
- ambalaj la nivelul standarelor Uniunii Europene;
- diversificare ofertei produselor (miere de salcam, de tei, poliflora
etc.);
- mod simplu de utilizare;
- igienizare (ambalare in folie de aluminiu termosudabila care nu
permite contactul cu mediul exterior);
- produsul nu este perisabil.

Pretul de vanzare al unui pliculet este de 0.060 euro/plic(2700lei/ plic), consideram ca


acest pret este un pret real care va multumi piata .

Strategia de distribuþie ºi metodele de vânzare

Produsul nostru, fiind unic pe piata, pentru a putea fi cunoscut si vandut trebuie promovat
prin contact direct cu potentialii clienti. Acest lucru va fi realiazat prin distribuirea de
mostre principalilor nostrii potentiali clienti. Estimam ca perioada de testare a produsului
este de maxim 40 de zile.

Livrarea se va face de catre firma noastra, care va avea o echipa formata la


inceput din initiatorii acestui plan de afacere. Aplicam aceasta tactica pentru a reduce
cheltuielile.
O modalitate eficienta de reclama este Internetul, datorita utilizarii lui pe
scara larga cat si a costurilor reduse pe care le implica aceasta operatie. In acest sens,
avem in vedere crearea unei pagini web de prezentare a firmei si a produsului oferit,
deoarece in opinia noastra, Internetul reprezinta un foarte bun canal de comunicatii cu
partenerii de afaceri.
Pentru vanzarea pe scara larga a produselor firmei vom incheia acorduri cu
magazine specializate in prezentarea si desfacerea de produse alimentare.
Deasemenea vom oferi posibilitatea clientilor de a achizitiona produsele
noastre de pe site-ul nostru de internet: www.miprod.ro.

Serviciile acordate clienþilor

Firma noastra ofera clietilor posibilitatea de a personaliza ambalajele cu


insemnele acestora , precum si posibilitatea de a primi un discount in functie de
cantitatea de produse achizitionate.
De asemanea clientii au posibilitatea de a le fi restituite sumele in cazul in
care sunt constatate nereguli asupra produselor firmei nostre .

6.Mobilizarea resurselor necesare

Resursele necesare demararii proiectului propus de noi sunt :

Chltuieli de infiintare firma...........................300 euro

Masinii de ambalat Stipack 100....................3000euro

Amenajare spatiu...........................................300 euro

Aer conditionat..............................................400 euro

Echipament pt operator masina........................100 euro

Mobilier birou...................................1000 euro

Computer...........................................800 euro

Tel/Fax..............................................150 euro

Masina…………………..…….200 euro

La o productie de 30000 plicuri lunare, costurile de productie se prezinta astfel:

Miere………………….540 euro

Ambalaj……………….426 euro

Cutii(200 buc)…………33 euro

Pentru demararea acestui proiect suma initiala de demarare a proiectului se ridica la


aproximativ 9000 de euro. Aceasta va fi acoperita integral de echipa initiatoare a acestui
proiect: Zeca Georgiana, Vasile Diana, Visan Alexandra, Vasilescu Emilian.
Ce structurã se propune ºi cum rãspunde aceasta cerinþelor
privind furnizarea produsului

Furnizarea se va face de catre firma noastra, care va avea o echipa formata


la inceput din initiatorii acestui plan de afacere. Aplicam aceasta tactica pentru a
reduce cheltuielile. Pentru vanzarea pe scara larga a produselor firmei vom incheia
acorduri cu magazine specializate in prezentarea si desfacerea de produse alimentare.
Deasemenea vom oferi posibilitatea clientilor de a achizitiona produsele
noastre de pe site-ul nostru de internet: www.miprod.ro.
Cum se asigurã flexibilitatea structurii

Creºterea sau reducerea capacitãþii de productie potrivit fluctuaþiilor pieþei


va fi moderata cu ajutorul unui stoc de urgenta prestabilit de aproximativ 10000 de
pliculete .

Acesta va fi folosit in cazul in care cererea are un volum mai mare decat
capacitatea de productie (700000 de pliculete), dar va fi folosit si cazul in care
cererea are un volum foarte redus (mai putin de 8000 de plicutete) astfel nu vom
folosi utilajele de productie evitand costurile aferente.

Ce talente si cunoºtinþe rare sunt cruciale pentru reuºitã ºi pe


ce cãi vor fi asigurate

Pentru caproiectul propus de noi sa poate fi pus in practica sunt necesare cunostinte de :

 Management prentru a putea administra intr-un mod profitabil afacerea .

Acestea vor fi asigurate de catre intreg colectivul nostru datorita cursurilor de


specialitate pe care le-am frecventat in cursul anilor universitari.

 Cunostinte tehnice care ne vor fi necesare pentru alegerea de utilaje si aparatura


necesara productiei fimei noastre.
Iar cele legate de utilajul de productie consideram ca pot fi acoperite de catre colega
noastra Zeca Georgiana , care frecventeaza cursuri tehnice in cadrul Facultatii
deIngineria si Managementul Sistemelor Tehnologice(Stiinta
materialelor,Rezistenta Materialelor ,Mecanica, Mecanica Fluidelor,
Electrotehnica,etc.).

 Marketing pentru promovarea produsului acoperite de colega noastra Vasile


Diana care a absolvit un curs specializat .

 Cunostintele in domeniul IT care vor putea fi acoperite de catre intreg colecivul


nostru datorita cursurilor de specialitate pe care le-am frecventat, dar in deosebi
de catre colega noastra Visan Alexandra care detine cunostinte aprofundate in
acest domeniu.

Ce resurse materiale rare sunt necesare ºi pe ce cãi se va


asigura stabilitatea aprovizionãrii

Cel mai important aspect pentru punerea in practica a planului propus de echipa noastra
este asigurarea unui contract stabil cu furnizorii de :

 Miere

 Ambalaje

Pentru a asiura stabilitatea aprovizionarii cu miere se va avea in vedere semnarea unui


contract de livrare cu principalul producator si distribuitor de pe piata romaneasca si
anume cu „ SC Apicola SA”.

Iar penru aprovizionarea cu ambalaje se va semna un contract cu firma “Artema-


Plast”SRL.

Ce resurse financiare sunt necesare ºi cum se vor asigura


acestea
Resursele financiare necesare acestui plan sunt de aproximativ 9000de euro.

Acestea vor fi asigurate de catre initiatorii acestui proiect .

Se va avea in vedere ca la exdinderea afacerii vor fi accesate imprumuturi de la


diverse institutii specializate.

7.Conducerea afacerii

Organigrama SC MiProdSRL
1. Vasilescu Emilian Management, Strategii si Planificare
2. Zeca Georgiana Cercetare-Dezvoltare, Politica de pret,
Productie
3. Vasile Diana Vanzari Marketing, Personal
4. Visan Alexandra Finante Management, IT

Echipa care a elaborat acest plan de afaceri este compusa din:

• Zeca Georgiana
• Visan Alexandra
• Vasile Diana
• Vasilescu Emilian

Noi suntem studenti in cadrul Facultatii de Cibernetica, Statistica si


Informatica Economica, in anul II de studiu , cu specializarea Informatica Economica.
Pentru ca dorim ca munca noastra sa se reflecte in mod direct in castig, ne-am hotarat
sa concepem propria noastra afacere.Avand foarte multe idei de afacere, am decis ca
pentru inceput sa o punem in practica pe cea mai fezabila.Datorita modului facil de a o
aplica, cat si a costurilor reduse pe care le implica, aceasta reprezinta in opinia noastra
o idee cu un grad mare de reusita.

Pregatirea noastra in domeniul economic constituie un avantaj in


organizarea eficienta a procesului de productie, o buna administrare a firmei cat si o
apreciere corecta a parametrilor economici.

• Zeca Georgiana- Manager al productiei si calitatii

Ca manager al productiei si calitatii eu voi avea grija ca productia firmei sa


fie fluenta si ca produsele firmei sa corespunda standardelor in vigoare.

Consider ca studiile pe care le desfasor in cadrul facultatii de Inginerea si Managementul


Sistemelor Tehnologice ,cu specializarea Ingineria Calitatii ma vor ajuta pentru o mai
buna gestionare a productiei precum si a calitatii acesteia.
Lipsa de experienta profesionala poate fi un mic inconvenient,
necunoscand mediul de lucru dar cu perseverenta, viziune si putina inovatie cred ca voi
putea trece peste orice obstacol.

• Alexandra Visan –sef al departamentului IT

Ca director de IT, am obligatia de a asigura buna functionare a tuturor


sistemelor implicatre in procesul de productie si back-office. Sunt responsabila de
upgradarea sistemelor si mentenanta lor. Am in responsabilitate toate sistemele, inclusive
cele care tin evidenta contabila, cerere/oferta, evidenta stocurilor. Pentru indeplinirea
sarcinilor care tin de departamentul IT ma voi folosii de calitatile pe care le detin:
dinamism, abilitati de organizare si sintetizare, logica si coordonare.

• Vasilescu Emilian –director de vanzari va avea in vedere stabilirea de contacte si


semnarea de contracte cu furnizorii si distribuitorii. Cu abilitati manageriale, de
stabilire si planificare a obiectivelor, innovator, posedand abilitati de comunicare
deosebite, sociabil, lucru in echipa si autocontrol.

Vasile Diana – director de Marketing va avea in vedere promovarea produselor


firmei noastre datorita abilitatilor ei de comunicarea orala, inovatie si a abilitatilor de
negociere

8.Ipoteze ºi riscuri
Riscuri majore:

a. Riscuri financiare

Posibilitatea ca produsul sa nu fie acceptat de piata .

b. Riscuri legislative
Pentru a nu influenta imaginea firmei intr-un sens negativ pentru produsele
distribuite se va incheia un proces verbal de in care vor fi prevazute starea produselor
si declararea pe proprie raspundere pentru distrugerile, deformarile ulterioare.

c.Riscuri tehnice

Posibilitatea defectarii unui utilaj din linia de productie.

9. Planul Financiar

Bilant simplificat

Euro Actual( N) Previziuni( N+1)


ACTIVE
Active circulante 1100 450
Numerar existent la începutul 1000 1500
activitǎþii
Numerar generat de activitatea de
exploatare
Creanþe 4250 4000
Stocuri 600 300
Alte active circulante 200 350
Total active circulante 7150 6600
Active fixe nete(inclusiv financiare si 1200 2500
necorporale)
Total active fixe 1200 2500
TOTAL ACTIVE 8350 9100
CAPITAL ªI DATORII
Datorii curente 0 2000
Descoperit de cont la începutul 3000 10000
perioadei
Credite pe termen scurt 0 0
Furnizori 1000 1200
Alte datorii 0 0
Total datorii curente 1000 3200
Datorii pe termen lung 0
Credite pe termen lung 1500 500
Total credite pe termen lung 1500 500
Alte datorii pe termen lung si 1200 2400
provizioane
TOTAL DATORII 3700 6100
CAPITALURI 3000 10000
Capital social 12000 20000
Profit repartizat în cursul anului 10439 20000
Profituri repartizate în anii anteriori 0 10439
TOTAL CAPITALURI 25439 50000
TOTAL CAPITALURI ªI DATORII 29139 56100

Contul de profit si pierdere

Euro N N+1
Vânzǎri
Interne 28800 42000
Export 0 0
Total vânzǎri 2400 3500
Costuri ºi cheltuieli
Costul bunurilor vândute
Materii prime ºi materiale 12000 15000
Combustibil ºi energie 1200 3000
Servicii subcontractate 0 0
Altele
Salarii, prime ºi contribuþii 5000 7500
Costul total al bunurilor 14200 18000
vândute
Costuri administrative ºi de 2800 4000
desfacere
Amortizare
Amortizare totalǎ 12000 15000
Venituri / costuri nete din dobânzi
Total venituri/costuri nete 0 10000
din dobânzi
Profit/ pierdere din activitatea extraordinarǎ
Total profit/pierdere 10439 32400
extraordinarǎ
Venit net înainte de 25200 52300
impozitare
Impozitul pe profit 1983 6156
Profit net 8456 26244
Dividende plǎtite 0 0
Profit repartizat 5000 10500

Indicatori economici

Indicator Anul curent N N+1


Rata curentǎ a lichiditǎþii 1.16 1.37
Rata rapidǎ a lichiditǎþii 1.08 1.33
Rata rentabilitǎtii nete 33.2% 52.4%
Rata de recuperare a 70.4% 87.4%
investiþiei
Rata profitului 36.2% 77.1%
Rata solvabilitǎþii 87.3% 89.1%
patrimoniale
Rata solvabilitǎþii globale 2.58 1.90

Rata curentǎ a lichiditǎþii = active curente/obligaþii curente;

Rcl= 8350/7150=1.16 -> N

Rcl= 9100/6600=1.37 ->N+1

Rata rapida a lichiditǎþii = (active curente-stocuri)/obligatii curente;

Rrl=(8350-600)/7150=1.08 ->N

Rrl=(9100-300)/6600= 1.33 -> N+1

Rata rentabilitǎþii nete = profit net/capital propriu * 100;

RRN=8456/25439=0.332*100=33.2% ->N

RRN=26244/50000=0.524*100=52.4% ->N+1

Rata de recuperare a investiþiei = profit net/capital investit * 100;

RRI=8456/12000=70.4%

RRI=26244/30000=87.4%

Rata profitului = Profit/cifra de afaceri * 100;

RRP=10439/28800=36.2%

RRP=32400/42000=77.1%

Rata solvabilitǎþii patrimoniale = capital propriu/(obligatii totale + capital propriu) *


100

RSP=25439/29139=87.3%
RSP=50000/56100=89.1%

Rata îndatorǎrii = împrumuturi/capital propriu;

RI= 1500/25439=0.058

RI= 5500/50000=0.11

Rata solvabilitǎþii globale = (active circulante + active fixe)/datorii totale;

RSGo= 9550/3700=2.58

RSGo=11600/6100=1.90

Rata solvabilitǎþii generale = active circulante/datorii curente.

RSGe =8350/1000=8.35

RSGe =9100/3200=2.84

Fluxul Monetar

An N N+1
Fluxuri de Încasǎri în numerar din vânzarea de bunuri ºi prestarea 54 300 78 000
numerar din de servicii RON RON
activitatea de Încasǎri în numerar provenite din redevenþe, onorarii, 6 400 RON7 200 RON
exploatare comisioane ºi alte venituri
Plǎþile în numerar cǎtre furnizorii de bunuri ºi servicii 9 200 10 300
Plǎþile în numerar cǎtre ºi în numele angajaþilor 14 000 15 500
Plǎþile în numerar sau restituiri de impozit pe profit 1 200 600
Fluxuri de Plǎþile în numerar pentru achiziþionarea de terenuri ºi 9 000 0
numerar din mijloace fixe, active necorporale ºi alte active pe termen
activitǎþi de lung
investiþii Încasǎri de numerar din vânzarea de terenuri ºi clǎdiri, 0 0
instalaþii ºi echipamente, active necorporale ºi alte
active pe termen lung
Plǎþile în numerar pentru achiziþia de instrumente de 0 0
capital propriu ºi de creanþǎ alte altor întreprinderi
Încasǎri în numerar din vânzarea achiziþia de 0 0
instrumente de capital propriu ºi de creanþǎ alte altor
întreprinderi
Avansurile în numerar ºi împrumuturile efectuate 0 0

cǎtre alte pǎrþi


Încasǎrile în numerar din rambursarea avansurilor ºi 0 0
împrumuturilor efectuate cǎtre alte pǎrþi
Fluxuri de Venituri în numerar din emisiunea de acþiuni ºi alte 0 0
numerar din instrumente de capital propriu
activitǎþi de Plǎþile în numerar cǎtre acþionari pentru a achiziþiona 0 0
finanþare sau rǎscumpara acþiunile întreprinderii
Venituri în numerar din emisiunea de obligaþiuni, 0 0
credite, ipoteci ºi alte împrumuturi
Rambursǎrile în numerar ale unor sume împrumutate
Plǎþile în numerar ale locatarului pentru reducerea 0 0
obligaþiilor legate de o operaþiune de leasing financiar
Fluxuri de numerar total 94 100 111 600
Numerar la inceputul perioadei 60 700 85 200
Numerar la finele perioadei 33 400 58 800