Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
“Zum-Zum”
- Miere in pliculete-
Hategan Raluca Diana
Master Managementul Resurselor Umane An 1
Universitatea Petru Maior, Facultatea de Stiinte Economice Juridice si Administrative
1.Sumar
Firma
Produsul
Obiective
Clientii
Piata
Produsul oferit de MiProd, sub forma in care este prezentat, este unic in
Romania. Din acest punct de vedere se poate spune ca este un produs inovator si
prin urmare vor lipsi competitorii directi, ceea ce pentru noi reprezinta un mare
pas spre reusita.
Mierea “Zum-Zum”, fiind unic pe piata, pentru a putea fi cunoscut si vandut
trebuie promovat prin contact direct cu potentialii clienti(distribuire de mostre).
Estimam ca perioada de testare a produsului este de maxim 40 de zile. O modalitate
eficienta de reclama este Internetul, datorita utilizarii lui pe scara larga cat si a
costurilor reduse pe care le implica aceasta operatie. In acest sens, avem in vedere
crearea unei pagini web de prezentare a firmei si a produsului oferit, deoarece in
opinia noastra, Internetul reprezinta un foarte bun canal de comunicatii cu partenerii
de afaceri.
Costurile afacerii
Consideram ca in primul an de existenta a firmei noastre sunt necesare
urmatoarele cheltuieli:
Invenstitii:1100euro;
Capital propriu:2950 euro;
Ambalajul din folie de aluminiu cu costul de 2 euro pe kilogram la care se adauga
1euro/kg pt inscriptionare in 4 culori.
La o productie de 30000 plicuri lunare, costul mediu al unui pliculet este de
0.033euro adica aproximativ 1185lei/plic
Pragul de rentabilitate(atunci cand profitul este zero, deci nici nu pierdem dar nici
nu castigam) se atinge in cazul unei productii de 30000 pliculete intr-o luna.
Vom obtine astfel un profit de 3339 euro dupa numai 3luni de activitate. Acesti
bani ii vom investi in publicitate pentru a atrage mai multi clienti, cat si in achizitionarea
unui mijloc de transport.
2.Descrierea initiatorilor
Echipa care a elaborat acest plan de afaceri este compusa din:
3. Produsul oferit
MierePoliflora
Miere de salcam
Miere de tei
Miere de menta
Mierea poliflora
Mierea poliflora este culeasa de albine din florile de fineata dar si, spre deosebire de
mierea poliflora din zonele mai joase, din flori de afin, flori de mur, flori de zmeuris.
Culoarea ei este maro deschis-maro inchis, cu nuante de rosiatic, nuante datorata florilor
specifice zonei.
Mierea de salcâm
Din cauza unei cantitati mai mari de fructoza cristalizeaza foarte încet, la câtiva ani.
Mierea de salcâm are un gust placut, dulce, este perfect fluida, vâscoasa, fara semne de
cristalizare. Contine în medie 41,73 % fructoza, 34,8 % glucoza si 10 % zaharoza si
maltoza. Are un pH = 4,0 si nu cristalizeaza cel putin 1,5-2 ani si niciodata total. Aroma
pronuntata de flori de salcâm, se întâlneste la mierea la care s-a introdus o infuzie de
floare de salcâm sau cea falsificata.
Mierea de tei
Este trecuta în categoria celor mai bune si celor mai apreciate sorturi de miere, bogata
în vitamine (mai ales vitamina B1 (thiamina), si aminoacizi, în sedimentul ei granulele de
polen ajungând pâna la 70-80 % , uneori continând si o cantitate însemnata de mana.
Culoarea mierii de tei este deschisa, batând usor în galben câteodata chiar cu reflexe
verzui. Are calitati linistitoare fiind prescrisa în afectiunile sistemului nervos si în
insomnii.
Mierea de menta
Productia
Mierea in cantitati mici, ambalata in folie termosudabila este un produs care
exista deja pe piata mondiala. El se vinde cu succes si se afla in topul preferintelor
consumatorilor. Datorita inexistentei lui pe piata romanesca, acest produs poate fi
numit “pseudo-prototip”.
Procesul de productie are 3 faze: productia de miere, productia de ambalaje
si ambalarea propriu-zisa. Primele doua faze vor fi subcontractate. In cazul productiei
de miere, furnizorul va fi “Apicola” SA recunoscuta pentru seriozitatea si calitatea
produselor. Productia de ambalaje(folie termosudabila) va fi facuta de firma “Artema-
Plast” SRL
-spatiu igienizat;
-temperatura adecvata;
Ultima etapa a acestui proces o reprezinta ambalarea plicurilor in cutii de carton. Cutiile
vor avea capacitatea de 250 pliculete si vor fi livrate tot de firma “Artema-Plast”SRL,
intr-un spatiu separat.
Costuri si venituri
Consideram ca in primul an de existenta a firmei noastre sunt necesare
urmatoarele cheltuieli:
Invenstitii:
TOTAL……………………………………..1100 euro
Capital propriu:
Computer...........................................800 euro
Tel/Fax..............................................150 euro
TOTAL……………………………2950 euro
Salarii………………………….……..300 euro
Impozite……………………….……..150 euro
TOTAL……………………...……….1200 euro
Costuri de productie:
Miere………………….540 euro
Ambalaj……………….426 euro
Asadar pragul de rentabilitate(atunci cand profitul este zero, deci nici nu pierdem
dar nici nu castigam) se atinge in cazul unei productii de 30000 pliculete intr-o luna.
Vom obtine astfel un profit de 3339 euro dupa numai 3luni de activitate. Acesti
bani ii vom investi in publicitate pentru a atrage mai multi clienti, cat si in achizitionarea
unui mijloc de transport.
Conform unui studiu al pietii meirii, aceasta va atinge anul acesta 40 de milioane
de dolari, cu 20% mai mult ca anul trecut.
Segmentele de piaþã
Segmentul pe piata mierii pe care noi dormim sa intram si anume mierea in cantitati
mici ambalata, nu a fost inca exploatat in tara noastra.
Competitorii
Produsul oferit de firma noastra, sub forma in care este prezentat, este unic in
Romania. Din acest punct de vedere se poate spune ca este un produs inovator si prin
urmare vor lipsi competitorii directi, ceea ce pentru noi reprezinta un mare pas spre
reusita.
Uºurinþa imitãrii
Mierea face parte din categoria produselor susceptibile la o gamã largã de falsificãri prin
substituiri sau adaosuri nepermise.
De multe ori falsificarea este atât de bine realizatã încât nu poate fi depistatã prin
examinare organolepticã, recurgându-se la analize de laborator care vor preciza ºi tipul de
falsificare.
Chiar daca mierea face parte din categoria produselor susceptibile la o gamã largã de
falsificãri prin substituiri sau adaosuri nepermise, produsul oferit de noi poate fi imitat cu o
mare dificultate datorita elementelor de siguranta cu care este prevazut:
Rata inovaþiei
Produsul pe care firma noastra il ofera este miere de albine ambalata in plicuri de
5ml. Plicurile vor fi fabricate din folie de aluminiu termosudabila, aceasta fiind un
ambalaj superior din punct de vedere al aspectului si al proprietatilor pe care le poseda.
Firma noastra se afla deasemenea sub incidenta acestor legi ,si deasemenea in
conformitate cu ele vom avea in vedere ca la initierea afacerii vom face toate demersurile
pentru a certifica aceasta proces de fabricatie.
MierePoliflora
Miere de salcam
Miere de tei
Miere de menta
Aceasta este miere de albine ambalata in plicuri de 5ml. Plicurile vor fi fabricate din
folie de aluminiu termosudabila, aceasta fiind un ambalaj superior din punct de vedere al
aspectului si al proprietatilor pe care le poseda.
Produsul nostru, fiind unic pe piata, pentru a putea fi cunoscut si vandut trebuie promovat
prin contact direct cu potentialii clienti. Acest lucru va fi realiazat prin distribuirea de
mostre principalilor nostrii potentiali clienti. Estimam ca perioada de testare a produsului
este de maxim 40 de zile.
Computer...........................................800 euro
Tel/Fax..............................................150 euro
Masina…………………..…….200 euro
Miere………………….540 euro
Ambalaj……………….426 euro
Acesta va fi folosit in cazul in care cererea are un volum mai mare decat
capacitatea de productie (700000 de pliculete), dar va fi folosit si cazul in care
cererea are un volum foarte redus (mai putin de 8000 de plicutete) astfel nu vom
folosi utilajele de productie evitand costurile aferente.
Pentru caproiectul propus de noi sa poate fi pus in practica sunt necesare cunostinte de :
Cunostinte tehnice care ne vor fi necesare pentru alegerea de utilaje si aparatura
necesara productiei fimei noastre.
Iar cele legate de utilajul de productie consideram ca pot fi acoperite de catre colega
noastra Zeca Georgiana , care frecventeaza cursuri tehnice in cadrul Facultatii
deIngineria si Managementul Sistemelor Tehnologice(Stiinta
materialelor,Rezistenta Materialelor ,Mecanica, Mecanica Fluidelor,
Electrotehnica,etc.).
Marketing pentru promovarea produsului acoperite de colega noastra Vasile
Diana care a absolvit un curs specializat .
Cunostintele in domeniul IT care vor putea fi acoperite de catre intreg colecivul
nostru datorita cursurilor de specialitate pe care le-am frecventat, dar in deosebi
de catre colega noastra Visan Alexandra care detine cunostinte aprofundate in
acest domeniu.
Cel mai important aspect pentru punerea in practica a planului propus de echipa noastra
este asigurarea unui contract stabil cu furnizorii de :
Miere
Ambalaje
Organigrama SC MiProdSRL
Zeca Georgiana
Visan Alexandra
Vasile Diana
Vasilescu Emilian
Ca manager al productiei si calitatii eu voi avea grija ca productia firmei sa
fie fluenta si ca produsele firmei sa corespunda standardelor in vigoare.
8.Ipoteze ºi riscuri
Riscuri majore:
Pentru a nu influenta imaginea firmei intr-un sens negativ pentru produsele
distribuite se va incheia un proces verbal de in care vor fi prevazute starea produselor
si declararea pe proprie raspundere pentru distrugerile, deformarile ulterioare.
Bilant simplificat
Euro N N+1
Vânzǎri
Interne 28800 42000
Export 0 0
Total vânzǎri 2400 3500
Costuri ºi cheltuieli
Costul bunurilor vândute
Materii prime ºi materiale 12000 15000
Combustibil ºi energie 1200 3000
Servicii subcontractate 0 0
Altele
Salarii, prime ºi contribuþii 5000 7500
Costul total al bunurilor 14200 18000
vândute
Costuri administrative ºi de 2800 4000
desfacere
Amortizare
Amortizare totalǎ 12000 15000
Venituri / costuri nete din dobânzi
Total venituri/costuri nete 0 10000
din dobânzi
Profit/ pierdere din activitatea extraordinarǎ
Total profit/pierdere 10439 32400
extraordinarǎ
Venit net înainte de 25200 52300
impozitare
Impozitul pe profit 1983 6156
Profit net 8456 26244
Dividende plǎtite 0 0
Profit repartizat 5000 10500
Indicatori economici
Rrl=(8350-600)/7150=1.08 ->N
RRN=8456/25439=0.332*100=33.2% ->N
RRN=26244/50000=0.524*100=52.4% ->N+1
RRI=8456/12000=70.4%
RRI=26244/30000=87.4%
RRP=10439/28800=36.2%
RRP=32400/42000=77.1%
RSP=25439/29139=87.3%
RSP=50000/56100=89.1%
RI= 1500/25439=0.058
RI= 5500/50000=0.11
RSGo= 9550/3700=2.58
RSGo=11600/6100=1.90
RSGe =9100/3200=2.84
Fluxul Monetar
An N N+1
Fluxuri de Încasǎri în numerar din vânzarea de bunuri ºi prestarea 54 300 78 000
numerar din de servicii RON RON
activitatea de Încasǎri în numerar provenite din redevenþe, onorarii, 6 400 RON7 200 RON
exploatare comisioane ºi alte venituri
Plǎþile în numerar cǎtre furnizorii de bunuri ºi servicii 9 200 10 300
Plǎþile în numerar cǎtre ºi în numele angajaþilor 14 000 15 500
Plǎþile în numerar sau restituiri de impozit pe profit 1 200 600
Fluxuri de Plǎþile în numerar pentru achiziþionarea de terenuri ºi 9 000 0
numerar din mijloace fixe, active necorporale ºi alte active pe termen
activitǎþi de lung
investiþii Încasǎri de numerar din vânzarea de terenuri ºi clǎdiri, 0 0
instalaþii ºi echipamente, active necorporale ºi alte
active pe termen lung
Plǎþile în numerar pentru achiziþia de instrumente de 0 0
capital propriu ºi de creanþǎ alte altor întreprinderi
Încasǎri în numerar din vânzarea achiziþia de 0 0
instrumente de capital propriu ºi de creanþǎ alte altor
întreprinderi
Avansurile în numerar ºi împrumuturile efectuate 0 0
cǎtre alte pǎrþi
Încasǎrile în numerar din rambursarea avansurilor ºi 0 0
împrumuturilor efectuate cǎtre alte pǎrþi
Fluxuri de Venituri în numerar din emisiunea de acþiuni ºi alte 0 0
numerar din instrumente de capital propriu
activitǎþi de Plǎþile în numerar cǎtre acþionari pentru a achiziþiona 0 0
finanþare sau rǎscumpara acþiunile întreprinderii
Venituri în numerar din emisiunea de obligaþiuni, 0 0
credite, ipoteci ºi alte împrumuturi
Rambursǎrile în numerar ale unor sume împrumutate
Plǎþile în numerar ale locatarului pentru reducerea 0 0
obligaþiilor legate de o operaþiune de leasing financiar
Fluxuri de numerar total 94 100 111 600
Numerar la inceputul perioadei 60 700 85 200
Numerar la finele perioadei 33 400 58 800