Sunteți pe pagina 1din 14

Cuprins

CAP I. PLAN DE AFACERI LA SC ALBINA SRL

I. Prezentarea afacerii
1.1 Scurt istoric
1.7 Proiecte de investitii similare realizate
1.3 Date de identificare
1.4 Resurse umane existente
1.5 Resurse funciare
1.6 Situatie financiara si fiscala
1.2 Obiect de activitate

II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE


2.1 Denumirea investitiei
2.2 Amplasament investitie
2.3 Descrierea succinta a investitiei
2.4 Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse
2.5 Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente
la data depunerii cererii de finantare
2.6 Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti
2.7 Resurse umane implicate in proiect
2.6 Durata si graficul de realizare a investitiei
2.7 Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar
2.8 Finantarea investitiei

III. APICULTURA
3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate
3.2. Achizitionarea de echipamente specifice
3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si
produselor apicole
3.4. Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate
3.5. Achizitia de stupi noi

IV. STRATEGIA DE MARKETING

V. OBIECTIVELE DE MARKETING

VI. ANALIZA SWOT

1
CAP I. PLAN DE AFACERI LA SC ALBINA SRL

I. Prezentarea afacerii

1.1 Scurt istoric

Beneficiarul proiectului, SC ALBINA SRL fiind administrata de d-na ing. Ionescu


Marioara, nascuta la data de 01.06.1955, in comuna Secuieni, judetul Neamt. A lucrat
ca sef de ferma in mai multe ferme piscicole din Delta Dunarii, dar, deoarece dupa
1990, piscicultura a cunoscut un regres puternic, s-a impus recalificarea si
redirectionarea fortei de munca in alte domenii de activitate sau realizarea unor
venituri suplimentare. D-na Ionescu Marioara doreste de cativa ani sa mareasca
veniturile familiei sale, prin desfasurarea unei activitati apicole. De aceea, in
octombrie 2006 a achizitiona un pavilion transport stupi, iar in octombrie 2008 o
autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri, ambele second-hand,
deoarece a exista oportunitatea de a le achizitiona la preturi scazute (1.500€ si
respectiv 3.500€). Abia la inceputul acestui an si-a infiintat societatea, din dorinta de a
putea accesa Fonduril European Agricol pentru Dezvoltare Rurala in vederea
infiintarii fermei apicole pe care o doreste de multa vreme.

1.2 Obiect de activitate

SC ALBINA SRL s-a autorizat pentru Cod CAEN 0126 Apicultura, dorind sa
realizeze o activitate specializata in acest domeniu.

1.3 Date de identificare

-denumire SC ALBINA SRL


-adresa Secuieni, Neamt
-cod unic de inregistrare :15247821
-cod CAEN 0126 Apicultura
-nr. cont bancar RO85BRDE120SV01534381370
-banca : BRD SGS Roman
1.4 Resurse umane existente (categorii, calificare, numar)
Nu este cazul

2
1.5 Resurse funciare (terenuri agricole/baze furajere) animale (efective pe
specii/rase si categorii), familii de albine (specii, numar), specii de acvacultura
(pe categorii), mijloace de mecanizare (tractoare si masini agricole, utilaje si
echipamente agricole, instalatii de irigat etc), constructii in ferma (adaposturi
pentru animale, remize pentru masini si utilaje, spatii administrative etc), cu
precizarea regimului proprietatii (in proprietate si/sau arenda/concesiune)

Beneficiarul proiectului SC ALBINA SRL detine documente de proprietate pentru o


suprafata de teren extravilan de 1 ha, amplasat in comuna Secuieni , judetul Neamt.

1.6 Situatie financiara si fiscala (datorii fiscale si/sau imprumuturi bancare in


derulare - situatia privind respectarea al graficului de rambursare, la termen
si/sau reesalonate etc)

Beneficiarul nu are pierderi financiare (societate nou infiintata), nu are datorii sociale
si fiscale si nici nu are obligatii catre institutii finantatoare.

1.7 Proiecte de investitii similare realizate

SC ALBINA SRL nu a desfasurat o activitate. A existat doar intentia de a demara o


ferma apicola, fapt care a condus la achizitionarea unui pavilion transport stupi in
2006 si a unei autofurgonete Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri, in
2008.

II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE

2.1. Denumirea investitiei

Denumirea proiectului propus este: “Achizitie stupi, familii de albine si dotarile


aferente fermei apicole apartinand SC ALBINA SRL in localitatea Secuieni,
judetul Neamt”

2.2. Amplasament investitie: Judet, Localitate, Strada, Nr. etc.

Localitate Secuieni, judetul Neamt

2.3. Descrierea succinta a investitiei (cu precizarea parametrilor tehnici si


modul cum acesti parametrii se incadreaza in standardelor Uniunii
Europene in domeniul protectiei mediului, sanitar-veterinar, , sanitar,
pentru procesarea investitiilor si incadrarea in standardele nationale
pentru alte investitii

Investitia consta in achizitionarea de 30 familii de albine, utilaj de baza (30 stupi) si o


serie de echipamente si unelte de lucru necesare pentru productia de miere si polen,
inclusiv echipament protectia muncii. Judetul Neamt este situat intr-o zona cu baza
melifera bogata si variata ce nu este exploatata corespunzator in prezent.

3
Mentionam ca amplasarea stupinei, distantele fata de fermele zootehnice, drumurile
publice, locuinte si toate cerintele necesare se incadreaza in standardele nationale de
mediu si sanitar - veterinare, conform anexelor atasate.

2.4. Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse

Necesitate:
• Investitia propusa ofera oportunitati de munca pentru persoanele din mediul
rural, facilitandu-le posibilitatea de a obtine venituri alternative.

Oportunitati:
• Flora melifera din judetul Neamt este bogata si variata, cuprinzand numeroase
specii de plante cu valoare apicola ridicata. Aceasta, poate conduce la
obtinerea unor recolte de miere ridicate si constante in timp. Aproape 1/3 din
numarul total de specii de plante care traiesc in Romania se gaseste in
Rezervatia Biosferei Delta Dunarii.
• Numarul actual al familiilor de albine din judetul Neamt este mic fata de
posibilitatile de valorificare existente.

2.5. Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente la data


depunerii cererii de finantare (ca activitati si/sau produse), se va preciza
modul de realizare.

Fiind o investitie noua, reprezinta o diversificare fata de veniturile inregistrate pana in


prezent.

2.6. Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti

In urma exploatarii celor 30 de familii de albine se obtine ca produs principal mierea


in cantitate medie de 900 kg si 72 kg polen, ca produs secundar. Prin practicarea
inmultirii albinelor prin roirea artificiala se realizeaza un spor de efectiv de 100%,
ceea ce permite in egala masura si vanzarea a 30 familii de albine anual.
-RON-
Produse Prod medie/an Cant totala/an Pret unitar Valoare/an
Miere 30 kg/fam 900 kg 10 9.000
Polen 2,4 kg/fam 72 kg 250.000 1.800
Familii albine 1 fam 30 fam 100 3.000
Total 13.800

Produsele finale (miere si polen) o parte se vor vinde catre societatile comerciale, iar
alta parte vor fi vandute prin magazinul propriu, iar familiile de albine se vor vinde
catre alti producatori apicoli din zona.

2.7. Resurse umane implicate in proiect (categorii, calificare, numar)

Realitatile economice din ultimii ani au generat in judetul Neamt o rata ridicata a
somajului, care poate fi diminuata si prin implicarea diverselor categorii de someri in
domeniul apicol. In cadrul acestui proiect vor fi implicati doar membrii familiei. In
timp numarul acestora poate sa creasca pe masura ce stupina se va extinde.

4
Persoanele implicate in proiect vor urma cursuri de specializare in acest domeniu, in
urma carora vor obtine atestate de apicultor. Personalul este necesar pentru efectuarea
la timp si in bune conditii a lucrarilor prevazute de tehnologia de crestere si productie.

2.8. Durata si graficul de realizare a investitiei (luni)

Investitia se va realiza integral in luna martie anul curent, deoarece se constituie din
achizitii simple (stupi, familii de albine, echipamente si unelte de lucru).

2.9. Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar (achizitie, plati catre
furnizori, incasare ajutor financiar nerambursabil )

Tip de Activitate Martie Aprilie Mai


Fonduri nerambursabile 2,526
Investitia propiru-zisa
Achizitie stupi 1,577
Achizitie familii de albine 2,489
Achizitie dotari 986
Cerere de plata 2526

2.10. Finantarea investitiei

Valoarea totala a proiectului este de 5.532 € (respectiv 233.727 RON), din care:
valoarea eligibila a proiectului este de 5.052 € (respectiv 213.447 RON).

Sursele de finantare ale proiectului sunt urmatoarele:


• surse proprii (total): 3.006 € (respectiv 127.004 RON),
• fonduri publice nerambursabile: 2.526 € (respectiv 106.724 RON).

Data realizarii prezentului memoriu justificativ este 11/02/2009, data la care cursul de
schimb a fost de 1 € = 42.250 RON, conform cursului Bancii Centrale Europene,
afisat pe site http://www.ecb.int/stats/eurofxref/eurofxref-xml.html.

5
III. APICULTURA

3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate (remorci, pavilioane)


pentru transportul stupilor in pastoral (tipuri, caracteristici functionale, numar)

Nu este cazul deoarece SC ALBINA SRL dispune deja de un pavilion transport stupi,
iar in octombrie 2008 o autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport
marfuri.

3.2. Achizitionarea de echipamente specifice, de protectie, instrumentar


pentru dozare, amestecarea si ambalarea mierii si a produselor apicole

Structura si valoare

Elemente
investitionale Valoare
RON €
1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru 34.974 967,39
- Centrifuga 4 R inox 12.500 345,75
- Tava de descapacit 1.520 42,05
- Furculita de descapacit x 2 120 3,32
- Cutit de descapacit x 2 500 13,83
- Strecuratoare miere 175 4,84
- Colector de polen x 25 7.500 207,45
- Hranitor x 25 1.375 38,03
- Dalta apicola x 2 134 3,71
- Afumator x 2 520 14,38
- Perie apicola x 2 90 2,49
- Ladita de transport rame 60 1,66
- Gratie de urdinis x 25 750 20,75
- Rama de ventilatie x 25 3.700 102,34
- Scaun apicol 60 1,66
- Suport pentru stup x 25 1.875 51,86
- Inchizator de urdinis x 25 1.125 31,12
- Gratie separatoare x 10 650 17,98
- Colivie matca x 10 500 13,83
- Pulverizator 60 1,66
- Stupi de rezerva si rame goale 1.500 41,49
- Cantar de control 260 7,19
2. dotari protectia muncii 682 18,86
- masca 330 9,12
- halat 300 8,30
- manusi 52 1,44

6
TOTAL ELIGIBIL 5.052,01

Parametri tehnici

Elemente
Parametri tehnici
investitionale
1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru
Centrifuga 4 R Centrifuga este un aparat care se foloseste pentru extragerea
inox mierii. Se achizitioneaza o centrifuga tangentiala, ce cuprinde 3
rame asezate perpendicular pe diametrul rotorului in niste casete
special amenajate in rotor, astfel incat mierea se extrage mai intai
de pe o fata, iar apoi de pe fata cealalta a ramei. Acesta se
compune din trei parti principale: Un rezervor colector cilindric,
din inox de 1 mm grosime. Fundul rezervorului este conic si
inclinat spre partea in care se monteaza robinetul de scurgere,
pentru a usura evacuarea mierii. Un rotor confectionat din bare
metalice cu sectiunea de 25-30/3-5 mm, avand in centru un ax
care se sprijina la partea inferioara printr-un lagar cu rulment pe
fundul rezervorului, iar la partea superioara se fixeaza intr-o bara
transversala, fixata la randul ei prin doua suruburi de marginile
rezervorului. Un mecanism de actionare format dintr-un cuplu de
roti dintate conice. Pentru strecurarea si conditionarea mierii dupa
extractie se folosesc strecuratoare si filtre, maturatoare, butoaie, in
care mierea este lasata sa se limpezeasca si sa piarda surplusul de
apa pe care-l contine.
Tava de descapacit Tava (inox) pentru descapacit este folosita la asezarea ramei intr-o
pozitie comoda pentru descapacit. Este formata dintr-o rama
metalica, cu peretii oblici, in care se monteaza doua stinghii
suport, pe care se aseaza rama de miere, o sita care acopera fata
interioara a ramei metalice si o tava colectoare montata sub sita.
In felul acesta capacelele de miere in urma descapacirii, se aduna
pe sita, mierea scurgandu-se apoi in tava colectoare.
Furculita de Furculita pentru descapacit se foloseste mai ales in cazul ramelor
descapacit de cuib, care se descapacesc in vederea hranirilor stimulente sau a
ramelor cu suprafata neuniform capacita. Este formata dintr-o
placa metalica in care sunt montate 18 ace de otel in plan inclinat
la 34 fata de placa, prinsa intr-un maner de lemn.
Cutit de descapacit
Cutitul pentru descapacit este format dintr-o lama de otel avand
grosimea de 3 mm, lungimea de 220 mm si latimea de 45 mm,
montata intr-un maner de lemn.
Strecuratoare Formata dintr-un cadru metalic si o sita prin care se strecoara
miere mierea, in vederea retinerii impuritatilor.
Colector de polen Colectorul de polen este din material lemnos si se amplaseaza la
urdinis folosindu-se la strangerea incarcaturilor de polen. Piesele
principale din care se compune un colector de polen sunt: Placa
activa care retine polenul de pe picioarele albinelor este
confectionata din plastic, orificiile de trecere fiind rotunde cu
latimea de 4 mm. Sertarasul de depozitare a incarcaturilor de

7
polen retinute de placa activa permite o mai buna ventilatie si deci
o mai rapida evaporare a apei. Sertarasul trebuie sa aiba fundul
din plasa de sarma cu ochiuri foarte mici (0,5 mm).
Hranitor Hranitoarele achizitionate sunt din material plastic. Se folosesc
pentru hranirea familiile in perioadele lipsite de cules si familiile
bolnave, prin administrarea diferitelor sortimente de hrana de
calitate .
Dalta apicola Dalta apicola este formata dintr-o placa de otel groasa de 5 mm,
avand un capat indoit in unghi drept pe o lungime de 20 mm.
Capetele sunt latite si ascutite in forma de dalta; se foloseste la
desprinderea partilor imbinate in falt sau lipite de albine cu
propolis sau cu ceara, la curatirea ramelor si a partilor
componente ale stupului de propolis sau de ceara, precum si la
alte lucrari in stupina ca de exemplu, curatirea afumatorului,
pregatirea materialului pentru afumat, etc.
Afumator Afumatorul este format dintr-un corp cilindric facut din tabla
zincata groasa de 0,5 mm, cu capac mobil, in forma de cos,
acoperit in partea de jos cu un gratar. In interiorul corpului se
gaseste un pahar mobil, pentru combustibil, facut din tabla de 1
mm grosime, avand de asemenea la partea inferioara un gratar
care permite trecerea aerului. De corp este montata cu ajutorul a
doua suruburi, o pereche de foale formate din doua scandurele
prinse pe o latura in unghi mobil, celelalte trei parti fiind unite
printr-un burduf. Prin actionarea foalelor se antreneaza in partea
inferioara a corpului un curent de aer care impinge, prin orificiul
corpului, fumul produs ca urmare a arderii diferitelor materiale
(carpe, iasca etc.).
Perie apicola Este confectionata din lemn si ajuta la usurarea lucrarilor apicole,
prin indepartarea cu blandete a albinelor de pe rame.
Ladita de transport Ladita de transport face parte din inventarul stupinei. Este o ladita
rame de lucru usoara, facuta din P.F.L., avand o capacitate de 4-8 rame
STAS, prevazuta cu manere si cu o curea de pus pe umar, precum
si un capac telescopic, pentru ca nici o albina sa nu poata patrunda
inauntru. Va fi folosita la punerea, adapostirea provizorie a
ramelor scoase din stupii ce se controleaza, la transportul ramelor
cu miere pentru extractie si a ramelor ce se folosesc in stupina la
diverse lucrari, la formarea si transportarea roilor etc. Va fi
dezinfectata regulat pentru a se preveni raspandirea bolilor in
stupina.
Gratie de urdinis Gratia de urdinis este confectionata dintr-un cadru de lemn
prevazut cu plasa de sarma, si se pozitioneaza la urdinis.
Rama de ventilatie Rama de ventilatie se compune dintr-o rama cu plasa de sarma,
folosita pentru ventilatie.
Scaun apicol Se confectioneaza din lemn. Are mai multe compartimente in care
se tin diferite scule si materiale necesare in timpul lucrului,
servind in acelasi timp ca scaun.
Suport pentru stup Se prezinta sub forma unui cadru metalic pe care se sprijina
stupul.

8
Inchizator de E confectionat fie din tabla, perforata din loc in loc pentru accesul
urdinis albinelor si impiedicarea accesului rozatoarelor, fie dintr-un leat,
numit inchizator bloc, care inchide golul urdinisului pe toata
deschiderea, pe una din parti avand taiata o deschizatura de 15-20
cm lungime si 8 mm inaltime. In partea de sus a blocului e
practicata o alta taietura mai mica de 7-8 cm, folosita ca urdinis
de iernare la familiile mai putin puternice. Cand se ajunge la
marele cules, sau atunci cand e nevoie de o aerisire mai mare,
blocul se inlatura cu totul.
Gratie separatoare Este o rama de 12 x 12 mm grosime al carei perimetru corespunde
cu cel al stupului, pe ambele fete ale ramei fiind fixate 2 panze
metalice galvanizate, cu ochiuri de 1,5-2 mm. Rama se aseaza
intre corpurile superioare ale stupului ME izoland albinele din
corpul de sus fata de cele de jos, fara ca albinele sa se poata
atinge. Corpul de sus fiind fara matca, poate fi folosit ca nucleu de
imperechere a matcilor si, dupa imperecherea noii matci,
separatorul se poate retrage in vederea schimbarii matcii batrane.
Colivie matca Coliviile sunt mici dispozitive de diferite tipuri folosite pentru
protectia matcilor sau a botcilor atunci cand acestea sunt introduse
in alte colonii. De fiecare data cand sunt folosite acestea se
oparesc cu apa fiarta si sunt lasate sa se usuce in vederea
indepartarii mirosului matcii precedente si dezinfectarii. Daca nu
vom proceda asa, matca introdusa in cusca, simtind mirosul unei
rivale, incepe sa se agite in colivie, fapt ce va contribui la
ingreunarea primirii ei de catre albinele stupului. Coliviile trebuie
sa fie prevazute cu pasta de miere, zahar pudra si polen iar
ochiurile sitei sa fie de 2-2,5 mm marime pentru ca schimburile
dintre albine si matca sa se faca in cele mai bune conditii.
Pulverizator Pulverizatorul are o pompa de aer, cu care se creeaza presiune in
bazinul aparatului. Aparatul poate fi folosit ca inlocuitor al
afumatorului, cand in el se pune apa cu putin acid acetic, care
pulverizat linisteste albinele. Cu ajutorul lui se pot pulveriza
solutii medicamentoase sau se pot umple cu sirop faguri pentru
hranire, sau cu apa calda, atunci cand ei sunt lasati 2-3 zile pentru
inmuierea invelisurilor nimfelor ramase dupa numeroasele
generatii de puiet, dand astfel posibilitatea albinelor sa le poata
roade si elimina din celule.
Stupi de rezerva si In inventarul stupinei trebuie sa existe stupi de rezerva si rame
rame goale goale. Este bine sa utilizam in stupina un singur model de rama,
din cele ce se comercializeaza prin retelele ACA, orice modificare
marind pretul de cost al produsului finit.
Cantar de control Cantarul de control da indicatii apicultorului despre felul cum se
desfasoara culesul. Datele si indicatiile aratate de cantar se
inregistreaza seara, dupa ce albinele au incetat zborul, si se trec in
agenda de lucrari zilnice. Aceste date nu reprezinta numai
nectarul adus din camp ci si cantitatea de puiet crescuta datorita
culesului.

9
2. dotari protectia
muncii
Masca Masca este formata dintr-o palarie cu boruri largi inconjurata cu
panza, iar in fata o plasa neagra din sarma.
Halat Halatul este confectionat din material alb sau de culoare deschisa
si face parte din echipamentul de protectie al apicultorului.
Manusi Sunt folosite pentru protectia apicultorului.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si


produselor apicole

Nu este cazul

3.4. Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate

Se vor achizitiona 30 familii de albine.

Familiile de albine ce vor fi achizitionate, fac parte din grupa raselor de albine
europene Apis mellifica, ce apartin ordinului Hymenoptera. Albinele din aceasta rasa
sunt deosebit de valoroase, dezvolta familii puternice (numar mare de indivizi), au
instinctul de acumulare a rezervelor de hrana foarte dezvoltat, sunt rezistente la boli si
la iernare, sunt blande, putin roitoare. Isi pastreaza in timp caracteristicile de baza si
sunt foarte productive, necesitand doar o buna organizare a activitatii de crestere si
exploatare, stupine optim dimensionate si interes din partea apicultorilor.

Familia de albine este formata din: matca, albine lucratoare si trantori. Matca este
singura femela perfecta a fiecarei familii de albine, cu organele de reproducere
complet dezvoltate, capabila sa se imperecheze si sa depuna oua din care se dezvolta
albine lucratoare, trantori si matci, asigurand astfel perpetuarea familiei si a speciei.
Albinele lucratoare sunt femele cu organele de reproductie nedezvoltate. I-au nastere
din oua fecundate depuse de matca in fagurii cuibului si formeaza numarul cel mai
mare de indivizi din cadrul familiei de albine, numar care este variabil in cursul unui
an in functie de anotimp, intensitatea culesului, prolificitatea matcii etc. La inceputul
primaverii numarul lor variaza intre 15.000 – 20.000, in timpul verii intre 40.000 –
60.000, iar toamna intre 20.000 – 30.000.

Albinele lucratoare executa tot complexul de lucrari de activitati necesare existentei


familiei de albine, din care amintim: recoltarea nectarului si a polenului; depozitarea
si prelucrarea acestora; hranirea si ingrijirea puietului diferentiat pe varste si caste;
construirea fagurilor; reglarea si mentinerea temperaturii optime in cuib; pazirea
stupului de invazia dusmanilor; realizeaza coeziunea intre indivizii familiei prin
relatiile de nutritie si schimbul de feromoni; mentin existenta familiei prin cresterea si
schimbul intre generatii; asigura inmultirea si perpetuarea speciei prin cresterea
reproducatorilor si roire etc.
Trantorii sunt reprezentatii masculi ai familiei de albine. In conditii normale, trantorii
iau nastere din ovule nefecundate depuse de matca in celule mai mari cladite special

10
pe marginea fagurilor, iar in situatii de dezechilibru biologic, iau nastere cand anumite
familii si-au pierdut matca, devenind bezmetice, la care o parte din albinele lucratoare
sunt transformate prin hranire cu laptisor de matca in matci false, care depun ovule
nefecundate in toate celulele fagurilor din care rezulta trantori. In mod normal,
trantorii apar in stupii dezvoltati in perioada premergatoare roirii (mai – iunie) si
dispar treptat in lunile iulie – august. Numarul lor in perioada optima de crestere la
familiile puternice este de 2.000 – 3.000. Rolul principal al acestora este de
imperechere a matcilor, contribuind prin aceasta la perpetuarea speciei. Prin prezenta
pe faguri contribuie si la realizarea unui regim termic normal pentru cresterea
puietului.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

3.5. Achizitia de stupi noi (se va preciza numarul de stupi)

Se vor achizitiona 30 stupi multietajati.

Acestia se incadreaza in categoria stupilor verticali, la care se utilizeaza rame de o


singura dimensiune (435/230 mm). Partile componente ale acestui tip de stup sunt:
soclu, 2-3 corpuri, podisor, podisor separator, sita de ventilatie, capac, 10 rame pentru
fiecare corp, hranitor tava, bloc pentru urdinis, reductor de urdinis si o pereche de tije
metalice pentru fixarea elementelor in timpul transportului.

Ca avantaje in folosirea acestui tip de stup avem:


• realizarea lucrarilor apicole fara consum prea mare de energie,
• obtinerea unor familii puternice,
• obtinerea unor produse apicole si in special mierea de albine de calitate
superioara,
• efectuarea lucrarilor de intretinere mai usor.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

IV. STRATEGIA DE MARKETING

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :

• Piata. Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor


persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie.
- Penetrarea de noi piete
- Explorarea oportunitatilor
- Eliminarea amenintarilor aparute
- Ameliorarea capacitatii de previziune
- Imbunatatirea calitatii deciziilor

• Pret
- Corelarea cu pretul lider
- Situarea sub pretul pietii

11
- Metoda adaosului
- Preturi diferentiale
- Preturi promotionale

• Produs
- Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma
- Diferentierea produselor in raport cu piata deservita
- Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL,
aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi
aducand produsele necesare in cercetare

• Promovare
- Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor
- Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita
- Promovarea adaptata – crearea unui site care sa contina informatii despre
firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi
construit de o firma de specialitate contractata de firma. Siteul va contine si
posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare.
- Promovare neschimbata

• Plasare
- Canale noi de distributie
- Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a
reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli
suplimentare.

V. OBIECTIVELE DE MARKETING
.

Obiectivele pe termen scurt – 1 an

• Atragerea a minim 10 clienti


• Realizarea unei pagini web
• Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale
• Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu – 2 – 3 ani

• Mentinerea rapotului pret – calitate in favoarea clientilor


• Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau
• Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio
• Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi
• Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in
fiecare luna

12
Obiective pe termen lung – peste 3 ani

• Atingerea unei cote de piata de 15 %


• Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti
• Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei
• Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a
produselor comercializate
• Crearea unui nou produs pe baza de propolis

VI. ANALIZA SWOT

• Puncte tari

 Firma o sa se evidentiaze prin calitate superioara a produselor


comercializate cu scopul satisfacerii clientilor.
 Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii.
 Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii
produselor.
 Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.
 Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.
 Cunoasterea concurentilor
 Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de
piata.
 Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul
consilierii clientilor.

• Puncte slabe

 Firma dispune de resurse financiare limitate


 Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii
 Lipsa de experienta in domeniu.

• Oportunitati

 Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra


consumarii de produse naturale.
 Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru Dezvoltare
Rurala
 Intratrea pe alte piete : interne si externe
 Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.
 Receptivitatea populatiei.

13
• Amenintari

 Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole.


 Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii
 Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.
 Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.
 Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.
 Concurenta crescuta.
 Conditii meteorologice nefavorabile.
 Imbolnavirea albinelor.

14