Sunteți pe pagina 1din 12

Cuprins CAP I. PLAN DE AFACERI LA ALBINA SRL I. Prezentarea afacerii 1.1 Scurt istoric 1.

7 Proiecte de investitii similare realizate 1.3 Date de identificare 1.4 Resurse umane existente 1.5 Resurse funciare 1.6 Situatie financiara si fiscala 1.2 Obiect de activitate II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE 2.1 Denumirea investitiei 2.2 Amplasament investitie 2.3 Descrierea succinta a investitiei 2.4 Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse 2.5 Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente la data depunerii cererii de finantare 2.6 Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti 2.7 Resurse umane implicate in proiect 2.6 Durata si graficul de realizare a investitiei 2.7 Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar 2.8 Finantarea investitiei III. APICULTURA 3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate 3.2. Achizitionarea de echipamente specifice 3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si produselor apicole 3.4. Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate 3.5. Achizitia de stupi noi IV. STRATEGIA DE MARKETING V. OBIECTIVELE DE MARKETING VI. ANALIZA SWOT

CAP I. PLAN DE AFACERI LA SC ALBINA SRL

I. Prezentarea afacerii 1.1 Scurt istoric Beneficiarul proiectului, SC ALBINA SRL fiind administrata de Hubencu Adrian, nascut la data de 13.09.1992. A invatat la colegiul de viticultura si vinificatie de unde a acumulat studii elementare in asa domenii. Firma a fost infiintata la data de 25 martie, 2012. 1.2 Obiect de activitate ALBINA SRL s-a autorizat pentru Cod CAEN 0126 Apicultura, dorind sa realizeze o activitate specializata in acest domeniu. 1.3 Date de identificare -denumire SC ALBINA SRL -adresa Stauceni -cod unic de inregistrare :15247821 -cod CAEN 0126 Apicultura -nr. cont bancar RO85BRDE120SV01534381370 -banca : Viktoria Bank 1.4 Resurse umane existente (categorii, calificare, numar) Nu este cazul

1.5 Resurse funciare (terenuri agricole/baze furajere) animale (efective pe specii/rase si categorii), familii de albine (specii, numar), specii de acvacultura (pe categorii), mijloace de mecanizare (tractoare si masini agricole, utilaje si echipamente agricole, instalatii de irigat etc), constructii in ferma (adaposturi pentru animale, remize pentru masini si utilaje, spatii administrative etc), cu precizarea regimului proprietatii (in proprietate si/sau arenda/concesiune) Beneficiarul proiectului ALBINA SRL detine documente de proprietate pentru o suprafata de teren de 1 ha, amplasat in comuna Stauceni. 1.6 Situatie financiara si fiscala (datorii fiscale si/sau imprumuturi bancare in derulare - situatia privind respectarea graficului de rambursare, la termen si/sau reesalonate etc) Beneficiarul nu are pierderi financiare (societate nou infiintata), nu are datorii sociale si fiscale si nici nu are obligatii catre institutii finantatoare. 1.7 Proiecte de investitii similare realizate ALBINA SRL nu a desfasurat o activitate. A existat doar intentia de a demara o ferma apicola, fapt care a condus la achizitionarea unui pavilion transport stupi in 2009 si a unei autofurgonete Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri, in 2011. II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE 2.1. Denumirea investitiei

Denumirea proiectului propus este: Achizitie stupi, familii de albine si dotarile aferente fermei apicole apartinand ALBINA SRL in localitatea Stauceni. 2.2. Amplasament investitie: Localitate, Strada, Nr. etc.

Localitate Stauceni 2.3. Descrierea succinta a investitiei (cu precizarea parametrilor tehnici si modul cum acesti parametrii se incadreaza in standardele Uniunii Europene in domeniul protectiei mediului, sanitar-veterinar, , sanitar, pentru procesarea investitiilor si incadrarea in standardele nationale pentru alte investitii

Investitia consta in achizitionarea de 30 familii de albine, utilaj de baza (30 stupi) si o serie de echipamente si unelte de lucru necesare pentru productia de miere si polen, inclusiv echipament protectia muncii. Comuna Stauceni este situata intr-o zona cu baza melifera bogata si variata ce nu este exploatata corespunzator in prezent.

2.4.

Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse

Necesitate: Investitia propusa ofera oportunitati de munca pentru persoanele din mediul rural, facilitandu-le posibilitatea de a obtine venituri alternative. Oportunitati: Flora melifera din comuna Stauceni este bogata si variata, cuprinzand numeroase specii de plante cu valoare apicola ridicata. Aceasta, poate conduce la obtinerea unor recolte de miere ridicate si constante in timp. Numarul actual al familiilor de albine din comuna Stauceni este mic fata de posibilitatile de valorificare existente. 2.5. Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente la data depunerii cererii de finantare (ca activitati si/sau produse), se va preciza modul de realizare.

Fiind o investitie noua, reprezinta o diversificare fata de veniturile inregistrate pana in prezent. 2.6. Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti

In urma exploatarii celor 30 de familii de albine se obtine ca produs principal mierea in cantitate medie de 900 kg si 72 kg polen, ca produs secundar. Prin practicarea inmultirii albinelor prin roirea artificiala se realizeaza un spor de efectiv de 100%, ceea ce permite in egala masura si vanzarea a 30 familii de albine anual. -LEIProduse Prod medie/an Cant totala/an Pret unitar Valoare/an Miere 30 kg/fam 900 kg 60 54000 Polen 2,4 kg/fam 72 kg 250 18000 Familii albine 1 fam 30 fam 200 6000 Total 78000 Produsele finale (miere si polen) o parte se vor vinde catre societatile comerciale, iar alta parte vor fi vandute prin magazinul propriu, iar familiile de albine se vor vinde catre alti producatori apicoli din zona. 2.7. Resurse umane implicate in proiect (categorii, calificare, numar)

Realitatile economice din ultimii ani au generat in comuna Stauceni o rata ridicata a somajului, care poate fi diminuata si prin implicarea diverselor categorii de someri in domeniul apicol. In cadrul acestui proiect vor fi implicati doar membrii familiei. In timp numarul acestora poate sa creasca pe masura ce stupina se va extinde. Persoanele implicate in proiect vor urma cursuri de specializare in acest domeniu, in urma carora vor obtine atestate de apicultor. Personalul este necesar pentru efectuarea la timp si in bune conditii a lucrarilor prevazute de tehnologia de crestere si productie.

2.8.

Durata si graficul de realizare a investitiei (luni)

Investitia se va realiza integral in luna aprilie anul curent, deoarece se constituie din achizitii simple (stupi, familii de albine, echipamente si unelte de lucru). 2.9. Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar (achizitie, plati catre furnizori, incasare ajutor financiar nerambursabil ) Aprilie 2,526 1,577 2,489 986 2526 Mai Iunie

Tip de Activitate Fonduri nerambursabile Investitia propiru-zisa Achizitie stupi Achizitie familii de albine Achizitie dotari Cerere de plata 2.10. Finantarea investitiei

Valoarea totala a proiectului este de 5.532 , din care: valoarea eligibila a proiectului este de 5.052 . Sursele de finantare ale proiectului sunt urmatoarele: surse proprii (total): 3.000 , fonduri publice nerambursabile: 2.526 .

III. APICULTURA 3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate (remorci, pavilioane) pentru transportul stupilor in pastoral (tipuri, caracteristici functionale, numar) Nu este cazul deoarece SC ALBINA SRL dispune deja de un pavilion transport stupi, iar in octombrie 2011 o autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri. 3.2. Achizitionarea de echipamente specifice, de protectie, instrumentar pentru dozare, amestecarea si ambalarea mierii si a produselor apicole Structura si valoare Elemente investitionale 1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru - Centrifuga 4 R inox - Tava de descapacit - Furculita de descapacit x 2 - Cutit de descapacit x 2 - Strecuratoare miere - Colector de polen x 25 - Hranitor x 25 - Dalta apicola x 2 - Afumator x 2 - Perie apicola x 2 - Ladita de transport rame - Gratie de urdinis x 25 - Rama de ventilatie x 25 - Scaun apicol - Suport pentru stup x 25 - Inchizator de urdinis x 25 - Gratie separatoare x 10 - Colivie matca x 10 - Pulverizator - Stupi de rezerva si rame goale - Cantar de control 2. dotari protectia muncii - masca - halat - manusi 6 Valoare 967,39 345,75 42,05 3,32 13,83 4,84 207,45 38,03 3,71 14,38 2,49 1,66 20,75 102,34 1,66 51,86 31,12 17,98 13,83 1,66 41,49 7,19 18,86 9,12 8,30 1,44

TOTAL ELIGIBIL

5052,01

3.3.

Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate

Se vor achizitiona 30 familii de albine. Familiile de albine ce vor fi achizitionate, fac parte din grupa raselor de albine europene Apis mellifica, ce apartin ordinului Hymenoptera. Albinele din aceasta rasa sunt deosebit de valoroase, dezvolta familii puternice (numar mare de indivizi), au instinctul de acumulare a rezervelor de hrana foarte dezvoltat, sunt rezistente la boli si la iernare, sunt blande, putin roitoare. Isi pastreaza in timp caracteristicile de baza si sunt foarte productive, necesitand doar o buna organizare a activitatii de crestere si exploatare, stupine optim dimensionate si interes din partea apicultorilor. Familia de albine este formata din: matca, albine lucratoare si trantori. Matca este singura femela perfecta a fiecarei familii de albine, cu organele de reproducere complet dezvoltate, capabila sa se imperecheze si sa depuna oua din care se dezvolta albine lucratoare, trantori si matci, asigurand astfel perpetuarea familiei si a speciei. Albinele lucratoare sunt femele cu organele de reproductie nedezvoltate. I-au nastere din oua fecundate depuse de matca in fagurii cuibului si formeaza numarul cel mai mare de indivizi din cadrul familiei de albine, numar care este variabil in cursul unui an in functie de anotimp, intensitatea culesului, prolificitatea matcii etc. La inceputul primaverii numarul lor variaza intre 15.000 20.000, in timpul verii intre 40.000 60.000, iar toamna intre 20.000 30.000. Albinele lucratoare executa tot complexul de lucrari de activitati necesare existentei familiei de albine, din care amintim: recoltarea nectarului si a polenului; depozitarea si prelucrarea acestora; hranirea si ingrijirea puietului diferentiat pe varste si caste; construirea fagurilor; reglarea si mentinerea temperaturii optime in cuib; pazirea stupului de invazia dusmanilor; realizeaza coeziunea intre indivizii familiei prin relatiile de nutritie si schimbul de feromoni; mentin existenta familiei prin cresterea si schimbul intre generatii; asigura inmultirea si perpetuarea speciei prin cresterea reproducatorilor si roire etc. Trantorii sunt reprezentantii masculi ai familiei de albine. In conditii normale, trantorii iau nastere din ovule nefecundate depuse de matca in celule mai mari cladite special pe marginea fagurilor, iar in situatii de dezechilibru biologic, iau nastere cand anumite familii si-au pierdut matca, devenind bezmetice, la care o parte din albinele lucratoare sunt transformate prin hranire cu laptisor de matca in matci false, care depun ovule nefecundate in toate celulele fagurilor din care rezulta trantori. In mod normal, trantorii apar in stupii dezvoltati in perioada premergatoare roirii (mai iunie) si dispar treptat in lunile iulie august. Numarul lor in perioada optima de crestere la familiile puternice este de 2.000 3.000. Rolul principal al acestora este de imperechere a matcilor, contribuind prin aceasta la perpetuarea speciei. Prin prezenta pe faguri contribuie si la realizarea unui regim termic normal pentru cresterea puietului. Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Orhei

3.5.

Achizitia de stupi noi (se va preciza numarul de stupi)

Se vor achizitiona 30 stupi multietajati. Acestia se incadreaza in categoria stupilor verticali, la care se utilizeaza rame de o singura dimensiune (435/230 mm). Partile componente ale acestui tip de stup sunt: soclu, 2-3 corpuri, podisor, podisor separator, sita de ventilatie, capac, 10 rame pentru fiecare corp, hranitor tava, bloc pentru urdinis, reductor de urdinis si o pereche de tije metalice pentru fixarea elementelor in timpul transportului. Ca avantaje in folosirea acestui tip de stup avem: realizarea lucrarilor apicole fara consum prea mare de energie, obtinerea unor familii puternice, obtinerea unor produse apicole si in special mierea de albine de calitate superioara, efectuarea lucrarilor de intretinere mai usor. Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Orhei

IV. STRATEGIA DE MARKETING Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 5 P : Piata. Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie. Penetrarea de noi piete Explorarea oportunitatilor Eliminarea amenintarilor aparute Ameliorarea capacitatii de previziune Imbunatatirea calitatii deciziilor Pret Corelarea cu pretul lider Situarea sub pretul pietii Metoda adaosului Preturi diferentiale Preturi promotionale

Produs Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma Diferentierea produselor in raport cu piata deservita Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL, aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi aducand produsele necesare in cercetare

Promovare Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita Promovarea adaptata crearea unui site care sa contina informatii despre firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Site-ul va fi construit de o firma de specialitate contractata de firma. Site-ul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare. Promovare neschimbata Plasare Canale noi de distributie Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

V. OBIECTIVELE DE MARKETING . Obiectivele pe termen scurt 1 an Atragerea a minim 10 clienti Realizarea unei pagini web Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu 2 3 ani Mentinerea rapotului pret calitate in favoarea clientilor Dezvoltarea afacerii si in orasul Chisinau Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in fiecare luna Obiective pe termen lung peste 3 ani Atingerea unei cote de piata de 15 % Deschiderea a unui magazin in Orhei si unul in Balti Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a produselor comercializate Crearea unui nou produs pe baza de propolis VI. ANALIZA SWOT

Puncte tari

Firma se va evidentia prin calitate superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clientilor. Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii. Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatirii continue a calitatii produselor. Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente. Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei. Cunoasterea concurentilor. Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata. Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii clientilor. Puncte slabe

Firma dispune de resurse financiare limitate Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii Lipsa de experienta in domeniu. Oportunitati

Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra consumarii de produse naturale. Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala Intratrea pe alte piete : interne si externe Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii. Receptivitatea populatiei. Amenintari Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole. Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii. Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi. Cresterea preturilor la tratamente pentru albine. Deschiderea pietei nationale pentru produse straine. Concurenta crescuta. Conditii meteorologice nefavorabile. Imbolnavirea albinelor.

10

Emblema firmei:

Publicitate:

11

12