Ministerul Educaţiei al Republicii Moldova

Colegiul Financiar-Bancar din or. Chişinău

Planul de afaceri:
al organizaţiei SRL „Gustul Toamnei"

Director:Țurcan Cristina
Director adjunct: Scurtu Magdalena
Sediul organizaţiei:
or. Donduşeni, str. 31 August 33
tel fix: 25125445
tel mob: 067898765
Fax:026389876
E-mail: bucuria.toamneim@il.ru
Data elaborării: 07.12. 2012
 Motto:

“Având un plan minuţios şi detaliat, puteţi

învinge; având un plan neglijent şi mai
puţin detaliat, s-ar putea să nu învingeţi.
Însă eşecul este şi mai previzibil dacă nu
planificaţi deloc! O victorie sau o
înfrângere poate fi prevăzută pornind de la
modul în care acţiunea a fost planificată în
avans.”
Sun Tzu
 Cuprins:

1. Sumarul planului.
2. Descrierea afacerii.
3. Descrierea produsului inclus în cadrul
proiectului de afaceri.
4. Piața de desfacere.
5. Estimarea concurenților.
6. Planul de marketing.
7. Managementul și personalul executiv.
8. Estimarea certitudinii și asigurările de risc.
9. Planul financiar.
1. Sumarul afacerii:
Acest plan de afaceri are ca scop obţinerea unui credit.
Scopul principal al proiectului dat este fondarea SRL „ Gustul Toamnei” pentru
pătrunderea pe piaţa de fructe utilizînd încăperile situate la marginea or. Dondușeni pentru
păstrarea pe timp scurt a producției de mere.
Piaţa majora o va constitui Rusia, regiunea Moscovei (80-85% din vânzări totale) şi
parţial piaţa locală reprezentată de reţelele moderne de magazine. “Gustul Toamnei” SRL
va oferi un asortiment larg de mere.

2. Descrierea afacerii şi obiectivele

Misiunea SRL”Gustul Toamnei” este următoarea: menţinerea pe piaţă şă deservirea
clienţilor cu mere.

Fondatorii întreprinderii sunt : Scurtu Magdalena şi Ţurcan Cristina. Întreprinderea SRL

„Gustul Toamnei” se ocupă cu comercializarea producţiei de mere atît în ţară, cît şi peste
hotare.
Capitalul social al întreprinderii este de: 500 000 lei. Cota participantului Scurtu
Magdalena este de: 250 000 lei şi a participantului Ţurcan Cristina: 250 000 lei.
Întrucît nu dispunem de surse financiare suficiente apelăm la credit care se
numeşte:”credit pentru iniţializarea afacerii”de la banca VictoriaBank în sumă de
500 000 lei.
“Gustul Toamnei” SRL este o afacere iniţiată în vederea acoperirii cererii de mere pe
piaţa locală şi pe piaţa Rusiei.

Obiectivele curente pentru primul an de activitate (2003) sunt:

 Realizarea vânzărilor totale în valoare de 940 mii $SUA;
 Realizarea exportului în Rusia, regiunea Moscovei în valoare de 760 mii $SUA;
 Procurarea utilajului agricol de prelucrare a solului
 Implementarea tehnologiilor avansate şi îmbunătăţirea lor continuă;
 Angajarea a 3 manageri profesionali capabili sa creeze o echipă de succes;
 Stabilirea unui sistem de comunicare eficientă între întreprindere şi clienţi; pentru o
evaluare permanentă a satisfacerii clientului.

Obiectivele de lunga durata (2-5 ani) sunt:

 Realizarea vânzărilor în valoare de 13 250 mii $SUA
 Lărgirea peţii la export prin pătrunderea în regiunea Sankt Peterburg;
 Îmbunătăţirea continuă a tehnologiilor de prelucrare;
 Dezvoltarea unor relaţii durabile cu furnizorii locali;
 Antrenarea angajaţilor în programe de instruire pentru îmbunătăţirea calificării
profesionale.
Întreprinderea SRL „Gustul Toamnei” are planuri majore şi îşi planifică o activitate de lungă
durată cu venituri bune.Considerăm că această afacere v-a avea succes fiindcă cererea la
mere din parte Rusiei este extrem de mare.Merele Repunblicii Moldova sunt
întrebate.Sperăm că vom obţine o producţie de calitate care v-a satisface necesităţile
consumatorului.

Analiza SWOT:

S-puncte forte W-puncte slabe

1. Supraveţuirea livezii pe un termen 1. Dependenţa de condiţiile
îndelungat. climaterice.
2. Venituri majore după cinci ani. 2. Insuficienţă de resurse finaciare.
3. Producţie de calitate. 3. Intervenţia dăunătorilor şi a
4. Un asortimet bogat. bolilor.
4. Cheltuieli majore.
5. Neobţinerea în primii 5 ani a unui venit

O- oportunităţi T-ameninţări
1. Extinderea pe piaţă 1. Lipsa clienţilor
2. Cererea de mere este înaltă 2. Venituri mici din cauza pagubelor
produse de condiţiilor climaterice.

3.Descrierea produsului inclus în cadrul proiectului de afaceri:

Întreprinderea SRL „ NaturProduct” v-a comercializa iepuri.

Cresterea iepurilor de casa asigura sănătatea omului .
Mărul (Mmestica) este o specie de plante din familia Rosaceae. Această specie cuprinde
între 44 și 55 de soiuri, care se prezintă ca pomi sau arbuști.
Mărul conţine peste 30 de minerale şi oligoelemente, printre care putem aminti potasiu care
reglementează apa şi fierul din organism. Din cauza acizilor pe care îi conţine este socotit
peria de dinţi  naturală.
Factorii care au impact asupra ciclului de viaţă al produsului sunt: solul, apa, caldura,
lumina, aerul.
Calitatea produsului fabricat de întreprinderea noastră este de un nivel foarte înalt.Merele
sunt de mărime mijlocie, cu gust dulciu, fără careva defecte. Sunt îngrijite pe parcursul
întregului an şi noi răspundem de calitatea producţiei noastre.

Standartele: Merele vor fi de mărime medie, nu mare. Dimensiunile mari ale mărului ne
vorbeşte despre conţinutul de conservanţi în el. Deci, consumatorul preferă mere medii. Aşa
tip de mere se aranjează bine în ladă.
3. Piaţa de desfacere:

Piaţa de desfacere preconizată spre vînzarea merelor este Rusia precum şi Republica
Moldova cu scopul de a vinde mere pentru producerea sucului.
Firma SRL “Gustul Toamnei” vine pe piaţa RM şi a Rusiei cu producţie de mere de
calitate, pentru a satisface nevoile consumatorului.Concurenţa în sfera comercializării
merelor este la un nivel înalt.
Din acest motiv, suntem conştienţi că este nevoie de a informa potenţialii clienţi:
Imformarea o vom face prin următoarele metode:
 Publicitatea internă
 Publicitatea externă
Vom studia modificările ţi cerinţele pieţii şi vom depune toate eforturile pentru
satisfacerea cererii într-un mod calitativ, rapid, econom şi eficient.

5.Estimarea concurenţilor.

Concurenţii principali ai întreprinderii noastre sunt alte întreprinderi din Republica

Moldova care se ocupă cu creşterea merelor precum şi alte ţari ce se ocupă cu creşterea
merelor care sunt:Polonia,Turcia Rominia,Italia.

Ultimii ani un mare concuret pe piaţa rusă pentru Republica Moldova este Polonia care iese
pe piaţă cu o producţie atrăgătoare la exterior:dimensiuni mari, roşaţă pronunţată(aceasta se
datorează faptului că Polonia colorează merele cu o soluţie specială care le oferă merelor o
culoare atrăgătoare pentru consumatori), aranjament frumos în lăzi.

Concurenţii reprezentaşi prin firme din diverse ţări sunt: S.A “ Bucuria Toamnei” din
Romînia, care dispune de tehnologii performante de o producţie de calitate înaltă, SRL “
AppleAgro” din RM, SRL “ Dulcişor” din RM.
SRL “AppleAgro” şi SRL “Dulcişor” sunt întreprinderi mici care nu exportă mere peste
hotare, ci doar le comercializeză în ţară.

Însă producţia Rebublicii Moldova se remarcă prin gustul delicios şi natural al produsului,
prin mărimi medii dar fară conservanţi, prin calitatea înaltă. Mulţi consumatori ruşi preferă
producţia Moldovenească.Odată cu trecerea anilor şi RM s-a specializat şi practică
ambalarea frumoasă a produsului
6. Planul de marketing:

Schema distribuirii producţiei de mere:

Piaţa din
Rusia

Republica
Moldova or. Magazinul
Donduseni de fructe
producţia de „Andrieş”d
mere in or.
Donduşeni

Întreprinderea
producătoare
de suc din
Magazinul de RM
produse Magazinul de
alimentare: produse
„Olesea” or. alimentare satul
Donduşeni Plop

Activitatea firmei: SRL “ Gustul Toamnei” v-a fi analizată conform celor patru
caracteristici ale marketingului:
Produsul:Producţia comercializată de întreprinderea noastră este calitativă, corespunde
standardului.În urma analizelor de laborator sa depistat calitatea înaltă şi neexistenţa
substanţelor toxice care ar afecta sănătatea consumatorului.

Preţul:Producţia o vom realiza la un preţ accesibil pentru populaţie, în dependenţă de

veniturile lor.
Promovarea: Constituie o caracteristică importantă. Deci vom urmări scopul de a aduce la
cunoştinţă consumatorului despre existenţa firmei noastre prin următoarele metode:
1. Efectuarea publicităţii la televiziune şi radio
2. Tipărirea broşurilor ilustrate de informare despre existenţa firmei şi prestarea
producţiei de calitate.

Locul: Producţia v-a fi comercializată în magaznele RM şi pe piaţa Rusiei.

7.Managementul şi pesonalul executiv: Organigrama întreprinderii SRL
“Gustul Toamnei”

Director general

Contabilul Manager Producere Manager Tehnic

Salarii
# Personal Funcţia Persoane lunare, Responsabilităţi majore
lei
1 Buceatchi Manager 1 2000 - Planificarea si consolidarea
Anatol General resurselor pentru atingerea
scopurilor întreprinderii
- Luarea deciziilor majore ce
ţin de procurări si vânzări

2 Alexandrescu Manager 1 3000 - Planificarea, supravegherea

Maria Producere / si controlul fluxului
Tehnolog tehnologic
Principal - Administrarea controlului
calităţii
- Administrarea personalului
in producere
3 Popescu Ion Manager 1 1500
tehnic
4 Spataru Ana Contabil 1 1500 - Administrarea contabilităţii
şi pregătirea dărilor de seama
financiare
Total salarii lunare 8000 lei
administraţie
Total salarii anuale 96000 lei
administraţie
Alături de aceşti angajaţi ai întreprinderii sunt necesari în timpul strînsului merelor un
număr de aproximativ 50 de persoane. Precum şi în timpul îngrijirii livezii este necesrară o
forţă de muncă şi anume pentru pasirea livezii, pentru văruirea ei pentru curăţirea ei.

9. Estimarea certitudinii şi asigurările faţă de risc:

Producţia de mere este supusă următorului risc: condiţiile climaterice nefavorabile

(secetă, ploi puternice, vînturi mari, furtună), dăunătorii, bolile, factorul uman(furtul,
incendiu)

Metode de diminuare a riscului faţă de dăunători:

 Spre exemplu în cazul iepurelui se foloseşte metoda văruirii copacilor, şi învălirii

lui.
 Folosirea mijloacelor de speriat.
 Folosirea diverselor substanţe chimice pentru înlăturarea acestor dăunători.
 Folosirea armelor.

Metode de diminuare a riscurilor faţă de boli:

 Folosirea substanţelor chimice.

 Îngrijirea la timp.

Pentru a diminua riscurile viitoare întreprinderea noastră v-a încheia un contract de

asigurare cu o companie de asigurare. Compania v-a fi obligată în cazul apariţiei riscului să
acopere daunele produse.
9. Planul financiar:
Tabelul cheltuielilor pentru înfiinţarea şi întreţinerea unei livezi de măr pentru 3 ha

Cheltuieli Cantitatea Preţul Suma, lei

Procurarea livezii 3 ha 200000 600 000
care este deja în rod

Plata lucrătorilor 10 lucrări, nr.lucr=20 150 30000

pentru îngrijire

Cumpărarea 500 kg 200 100000

subtanţelor pentru
stopire

Procurarea 1 200000 200000

tractorului

Cheltuieli pentru - - 10000

înfiinţarea firmei
Cheltuieli pentru - - 5000
reclamă şi publicitate

Alte cheltuieli - - 10000

Total - - 955000

Informaţia iniţială pentru elaborarea graficului rambursării

creditului

Indicatorii Suma
Mărimea creditului 500 000
Termenul de creditare, ani 3
Rata anuală a dobînzii, % 13,5
Numărul de rambursări pe an 4
Graficul de rambursare a creditului
Perioada de graţie, trimestru 2
Rata de rambursat calculată 500 000
Sold Dobanda Principal Comision Rata lunara
Luna
1 500 000,00 5 625,00 11 342,64 0,00 16 967,64

2 488 657,36 5 497,40 11 470,25 0,00 16 967,64

3 477 187,11 5 368,35 11 599,29 0,00 16 967,64

4 465 587,82 5 237,86 11 729,78 0,00 16 967,64

5 453 858,04 5 105,90 11 861,74 0,00 16 967,64

6 441 996,30 4 972,46 11 995,19 0,00 16 967,64

7 430 001,11 4 837,51 12 130,13 0,00 16 967,64

8 417 870,98 4 701,05 12 266,60 0,00 16 967,64

9 405 604,39 4 563,05 12 404,59 0,00 16 967,64

10 393 199,79 4 423,50 12 544,15 0,00 16 967,64

11 380 655,65 4 282,38 12 685,27 0,00 16 967,64

12 367 970,38 4 139,67 12 827,98 0,00 16 967,64

13 355 142,40 3 995,35 12 972,29 0,00 16 967,64

14 342 170,11 3 849,41 13 118,23 0,00 16 967,64

15 329 051,88 3 701,83 13 265,81 0,00 16 967,64

16 315 786,07 3 552,59 13 415,05 0,00 16 967,64

17 302 371,02 3 401,67 13 565,97 0,00 16 967,64

18 288 805,05 3 249,06 13 718,59 0,00 16 967,64

19 275 086,46 3 094,72 13 872,92 0,00 16 967,64

20 261 213,54 2 938,65 14 028,99 0,00 16 967,64

21 247 184,55 2 780,83 14 186,82 0,00 16 967,64

22 232 997,73 2 621,22 14 346,42 0,00 16 967,64

23 218 651,31 2 459,83 14 507,82 0,00 16 967,64

24 204 143,50 2 296,61 14 671,03 0,00 16 967,64

25 189 472,47 2 131,57 14 836,08 0,00 16 967,64

26 174 636,39 1 964,66 15 002,98 0,00 16 967,64

27 159 633,41 1 795,88 15 171,77 0,00 16 967,64

28 144 461,64 1 625,19 15 342,45 0,00 16 967,64

29 129 119,19 1 452,59 15 515,05 0,00 16 967,64

30 113 604,13 1 278,05 15 689,60 0,00 16 967,64

31 97 914,54 1 101,54 15 866,11 0,00 16 967,64

32 82 048,43 923,04 16 044,60 0,00 16 967,64

33 66 003,83 742,54 16 225,10 0,00 16 967,64

34 49 778,73 560,01 16 407,63 0,00 16 967,64

35 33 371,10 375,42 16 592,22 0,00 16 967,64

36 16 778,88 188,76 16 778,88 0,00 16 967,64

Total   110 835,17 500 000,00 0,00 610 835,17

Venituri timp de un an:01.01.2013-01.01.2014
Venituri din comercializarea merelor în 499 000
total

Cheltuieli timp de un an:01.01 2013-01.01.2014

Promovarea 5000
Întreţinerea clădirii 10000
Salariile angajaţilor 150000
Impozite şi taxe 30000
Cheltuieli de stropire 30000
Cheltuili de îngrijire 10000
Alte cheltuieli 15000
Total 250000

Rezultat financiar total: Venituri – Cheltuieli= 499000-250000= 249000 lei

Concluzie:În primul an de activitate, întreprinderea va obţine un venit în valoare

de 249000 lei,din cauza comercializării unei cantităţi mari de mere, la un preţ
avantajos.

Venituri în perioada 01.01.2014-01.01.2015

Venituri din comercializarea merelor 299000lei

Cheltuieli timp de un an:01.01 2014-01.01.2015(lei)

Promovarea 4000
Întreţinerea clădirii 16000
Salariile angajaţilor 155000
Impozite şi taxe 39000
Cheltuieli de stropire 40000
Cheltuili de îngrijire 19000
Alte cheltuieli 28000
Total 301000

Rezultat financiar total: Venituri – Cheltuieli= 299000-301000=-2000lei

Concluzie:În al doilea an de activitate, întreprinderea va înregistra pierdere în

valoare de 2000 lei,din cauza condiţiilor climaterice nefavorabile.