Plan proiect de grup

Analiza preliminara a produsului ales.

Macromediul
1 2 3 Mediul juridic

Mediul Mediul economic tehnologic

4 Mediul politic

5 Mediul natural

Macromediul
1

Mediul economic

Fabrica Incomlac activeaza intr-un mediu economic destul de favorabil deoarece se adreseaza atit persoanelor cu venit mediu cit si inalt,chiar si persoanele cu venit scazut isi pot permite sa procure brinzeturile fiindca avem la diferite preturi,diferita calitate si diferita concentratie ceea ce ii avantajeaza pe clienti.

Macromediul
2

Mediul tehnologic

Pentru porducerea produsului S.A. Incomlac este dotata cu utilaj tehnic modern. Astfel intreprinderea fabrica produse competitive de inalta calitate, ce ocupa 21% pe piata produselor lactate din Republica Moldova.

Macromediul
2

Mediul juridic

Compartimentul juridic si administrativ are atributia de a sustine cu demnitate si competen drepturile i interesele legitime ale intituiei; respect secretul i confidenialitatea activitii sale

Macromediul
2

Mediul politic

Include sistemul guvernamental i sistemul juridic n care funcioneaz intreprinderea. Guvernul exercit o influen asupra intreprinderii prin legislaia promovat care vizeaz n principal protejarea consumatorului, protejarea societii i protejarea concurenei.

Macromediul
2

Mediul natural

Mediul natural S.A. Incomlac este amplasat n partea de nord a Republicii Moldova n zona industrial a municipiului Bli, avnd o locaie geografic foarte reuit.

Micromediul Furnizorii
Materia prim de baz a companiei Incomlac pentru fabricarea produselor lactate o constituie laptele de vac. S.A. Incomlac este una dintre primele ntreprinderi din Republica Moldova care a organizat colectarea laptelui dela populaie prin intermediul punctelor de colectare din nordul tarii.

Micromediul Clienti
Grija fa de clienii notri este prioritar pentru SA Incomlac

Micromediul
Concurenii

Concureni naionali
Lactis SA Riscani

Lapmol Calarasi

MilMark SA Floresti

Imlac Cupcini

Micromediul
Concurenii

Concurenti internationali
Fani Ucraina Malocinii dom,Dolce Ucraina Hochland Germania Dama lactate Romania

Micromediul Direci
Sunt afacerile care ofer produse i presteaz servicii similare sau sunt substituiente foarte apropiate a ceea ce ofera Incomlac SA. n aceast categoria pot fi ncadrai: SCLapmol, SRL Chisinau, Lactalis Alba SA, Cupcini SA.

Aceti 5 concureni sunt analizai detaliat n tabelul ce urmeaza:

Concureni
Criterii
Calitatea materiei prime Pre Calitatea produselor finite Diversificarea gamei sortimentului Canalul de distribuie Media

Lactalis Incomlac JLC Lapmol Cupcini alba

4 3 4 4 3 3,6 5 4 4 3 5 4,2 3 3 3 5 5 3,8 4 2 4 4 2 3,2 5 3 4 4 2 3,6

Tabelul 1: Analiza concurenilor dupa anumite criterii

Micromediul Indireci
Sunt afacerile care ofera produse sau servicii care pot substitui produsele pe care le ofer Incomlac SA. Aceasta se adreseaz pieei avnd valori i obiective similare, ns livreaz un produs apropiat. n cazul nostru nu avem astfel de concureni.

Micromediul
Distribuitori
Distribuitorii brinzeturilor noastre sunt atit magazinele de firma din municipiul Balti,magazinele de firma din raionele tarii cit si intreprinzatorii nationali si internationali.

Micromediul Public
Publicul reactioneaza in mare masura pozitiv asupra produselor noastre deoarece sunt produse care se consuma zilnic mai ales de copii dar si de maturi si de adolescenti la fel.

Analiza intern a companiei (SWOT)

Puncte forte
Produse de calitate i preuri convinabile; Folosirea tehnologiilor de ultima generaie n procesul de producere a brnzeturilor; Fabrica ofera o gam larg de brnzeturi; Clienti permaneni

Puncte slabe
Fluctuatia cadrelor Materia prima variaz dela anotimp la anotimp Concurenta mare

Oportunitai
Extinderea pe noi piee de desfacere Extinderea cererii de noi brnzeturi pe pieile externe (Cacaval) Extinderea cererii produselor companiei pe piee externe Posibilitai de inchiere a unor contracte cu noi distribuitori

Ameninri
Criza economic actuala impiedica procesul de producie Riscul schimbrii demografice nefavorabile Aparitia noilor concureni puternici Cresterea preurilor Presiunea din partea concurentei

Plan proiect de grup

Stabilirea obiectivelor

Obiective promotionale directe

Atragerea unui numar de clienti mai mare cu 15% fata de tirgul precedent

Obiective promotionale adiacente

lansarea pe piata a noului produs cresterea frecventei de cumparare cresterea interesului amplificarea loialitatii

crearea notorietati

Publicitate
Spoturi Radio

TV Rezultat

Banner pe site-uri

Telefoane SMS-uri

Tactici de Push Marketing

Pliante
Banner pe site-uri Anunturi n ziare Spoturi Radio si SMS-uri

Noutatea atrage !
Majoritatea vizitatorilor unui tirg sunt atrasi sa vada ce e nou

NOU! O branzica speciala pentru copii!

Brinzica dulce Magica

Plan proiect de grup

Definirea strategiei de participare la tirg.

Participam la un tirg de produse lactate organizat in orasul Balti.Sunt prezente 25 de producatori. Pretul :1m2=100lei Perioada desfasurarii 29mai2iunie 2013

Participam la un tirg de produse lactate organizat in orasul Bli.

Sunt prezente 25 de producatori

Pretul :1m2=100lei Perioada desfasurarii 29mai-2iunie 2013 Transportul ntreprinderii (cu frigidere)

Standul 3 zone distinctive

Zona Pasiva (atractie)

Zona Intensiv (negocierea) Zona Activa (achizitie)

Brinzeturile produse de incomlac

Brnz de casa

Brnzic Deosebita

Crem de brnz Zi de zi

Brinzeturile produse de incomlac

Brnz Gruncior

Crem de brnz Mic Vis

Brnzic glazurat Mic Vis

Brinzeturile produse de incomlac

Brnzic glazurat Incomlac

Brnz topit Armonie

n standurile noastre vizite vom primi:

Vizitatori tehnici Vizitatori manageri Public Presa Mici ntreprinztori

Metodele de evaluarea a succesului noneconomic

Din sondajele facute dupa incheierea evenimentului rezulta ca populatia sa dovedit a fi destul de interesata de brinzeturile noastre si mai ales de noul produs scos pe piata Brinzica dulce Magic.

Plan proiect de grup

Expunerea planului operational

Planul operaional
Activitati Analiza Materiale de comunicare,energie electrica Inchirierea spatiului Stabilirea bugetului Resurse financiare calculator,pix telefon mobilier,birotica, tehnica,resurse umane

materiale calculator

Resurse financiare
550lei 1000lei -

timp 15zile

Responsabil Perioada director marketing Sef de proiect 10-25mai 5zile 20mai 24-26mai

1zi 2zile

Director de marketing director marketing, financiar

Amenajarea standului

500lei

1zi

Director de marketing 28mai ,merchandiserul

Planul operaional
Activitati
Alegerea unei strategii de promovare(Push,Pull) Publicitate

Resurse materiale financiare

calculator Pliante,resurse umane,birotica, tehnica calculator pix,telefon -

timp
1zi

Responsabil Perioada
sef de proiect 22 mai

4000lei

14zile

Director de marketing,sef de Din 20mai proiect director resurse umane director marketing director marketing 22mai 26mai Din 3iunie Pina si in timpul tirgului

Stabilirea echipei Delegare de atributii Evaluarea rezultatelor Alte cheltuieli Buget

500lei 6550lei

1zi 1zi 1saptamina

n urma evalurii rezultatelor dupa ncheierea trgului de 5zile putem confirma c ne-am atins obiectivele propuse deci am obinut cele 15% de clientel nou i am ncheiat cteva contracte de valoare destul de nsemnat.Am obinut din cei 15% de clienti civa internaionali ceea ce este destul de avantajos pentru ca vom exporta brinzeturi n mai multe tri decit pna acum.

www.animationfactory.com

elements