UNIVERSITATEA „POLITEHNICA” TIMIȘOARA

FACULTATEA DE AUTOMATICĂ ȘI CALCULATOARE

PROIECT LA DISCIPLINA MANAGEMENT ȘI MARKETING

PLAN DE MARKETING

Coordonator: Student:
Prof.univ.dr. Darius TURCIAN
Gabriela PROSTEAN Anul III, secția IS, subgrupa 4.1

Anul universitar
2016 – 2017
 PLAN DE MARKETING SC AFINTUR SRL

Cuprins

1. Misiunea companiei……... …………………………………………………..2

2. Obiective………………… ………………………………….…………….....2
3. Strategia de piață ……………………………………………………………..2
4. Strategii de produs ……………………………………………………………
3
5. Strategia de preț ………………………………………………………………
3
6. Strategia de distribuție
………………………………………………………..3
7. Strategia de promovare
……………………………………………………….3
8. Concurența….……………………………….………………….…………….4
9. Analiza SWOT ………………………………...……………………………..4
10. Bibliografie ………………………………………...
………………………..5

1
 1. Misiunea companiei

Misiunea întreprinderii SC AFINTUR SRL are în vedere cultivarea și

comercializarea afinelor, prin perfecționarea continuă a tehnologiei care să se încadreze în
normele europene, dar în același timp să ofere produse de calitate clienților.
Principalele activități în realizarea scopului întreprinderii sunt:
 plantarea arbuștilor (doar prima dată);
 îngrijirea solului, a arbuștilor și a fructelor acestora;
 culegerea fructelor;
 ambalarea și comercializarea acestora atât pe plan intern cât și pe plan
extern.

2. Obiective

Pentru acest prim an, compania se va axa pe lansarea în producție prin

achiziționarea a doua hectare de teren, cumpărarea și cultivarea arbuștilor de afin (aprox.
6000 arbuști), precum și în achiziționarea utilajelor necesare pentru îngrijirea ulterioară a
arbuștilor.
În primii ani de producție, produsele vor fi distribuite doar pe piața internă
(supermarket-urilor și fabricilor de dulcețuri).
După amortizarea investiției (2-3 ani) se dorește o extindere a companiei prin
achiziționarea de noi terenuri și cultivarea lor, precum și distribuirea produselor și pe
piața externă.

3. Strategia de piață

Pentru SC AFINTUR SRL, piața țintă este constituită de firmele care prelucrează
fructele pentru a obține dulceață, sucuri sau produse de patiserie și produse cosmetice.
Piața autohtonă potențială este reprezentată de supermarket-uri.

2
 Conform studiilor realizate, cererea firmelor producătoare de dulceață este în
continuă creștere, în special pe piața din țări precum Germania, Anglia, Olanda sau
Franța.
Tendințele pieței sunt marcate de o creștere ușoară a cererii în raport cu o ofertă tot
mai variată. Dorința noastră este de a aduce pe piață produse naturale și adaptarea
producției din punct de vedere calitativ și cantitativ la cerințele consumatorilor.

4. Strategii de produs

Produsul obținut în cadrul culturii de afine va fi reprezentat de fructul afinilor, care

poate fi consumat ca și produs final sau ca și materie primă pentru dulcețuri, compoturi,
siropuri, etc.
Deoarece cantitatea mare de produse este imposibil de livrat ca și produs final, se
va alege distribuirea produselor ca materie primă. Acest tip de comercializare oferă
avantajul unei comercializări rapide, ne mai fiind nevoie de o depozitare pe termen lung.
Un alt avantaj este dat de faptul ca banii sunt obținuți rapid, pentru cantități mari.

5. Strategia de preț

Prețul este deosebit de important din punct de vedere al întreprinzătorului deoarece

are un rol foarte mare în realizarea echilibrului cererii cu oferta. Produsele cu prețuri
accesibile întrunesc o adeziune sporită în rândul consumatorilor, însă sub un prag minim,
consumatorii resping produsul căci asociază aceasta unei slabe calități a produsului, iar
peste un prag maxim, ei nu vor cumpăra produsul pentru că îl vor găsi prea scump.
Astfel, compania SC AFINTUR SRL va opta pentru o strategie de prețuri
moderate, ridicându-se la nivelul celorlalte companii din cadrul concurenței, unde prețul
pentru 1Kg de afine variază între 4 și 6 €.

6. Strategia de distribuție

Pentru distribuția produselor pe piața internă, afinele vor fi ambalate în caserole de

diferite dimensiuni (250g, 500g si 1Kg) și transportate cu o autoutilitara cu refrigerare.
Pentru distribuția pe piața externă, afinele vor fi puse în lădițe de 5Kg, iar
transportul se va face cu camionul cu refrigerare.

3
 Pe viitor se dorește crearea unui mod automatizat de pregătire al mărfii, astfel
încât să se poată menține un preț cât mai bun pentru clienți și să aducă un profit cât mai
mare. De asemenea, se dorește crearea unor depozite frigorifice pentru fructe, iar o mare
parte din distribuție să se facă pe timpul iernii, când prețurile mult mai mari.

7. Strategia de promovare

Promovarea produselor noastre se va face prin intermediul online, în special pe

site-urile de specialitate, precum și prin participarea la târguri de produse de specialitate,
atât în țara cât și în străinătate.
Pentru piața internă, promovarea se va face și prin publicarea anunțurilor în ziare,
reviste de specialitate dar și prin reclame la televizor.
8. Concurența

În zona noastră, există două companii care se ocupă de cultivarea afinelor și

anume SC Vital Berry Marketing Rom SRL, în Orăștie județul Hunedoara și SC Clasic
Agro SRL în Timișoara județul Timiș. Vital Berry Marketing Rom deține o cultură de
aproximativ 25 hectare, însă produsele lor sunt distribuite doar la export iar Clasic Agro
deține o cultură de afine de aproximativ 11 hectare, cu o distribuție atât pe plan intern cât
și extern însă cu un preț destul de ridicat.
Analiza punctelor forte si a punctelor slabe ale concurentei:
Puncte forte Puncte slabe

S.C.VITAL BERRY • suprafață mare a culturii • distribuție in America de Sud

MARKETING ROM • experiență in domeniu
S.R.L. • capacitate mare de lucru
• suprafață mare cultivată
SC CLASIC AGRO • clientela cu o ofertă bună (preț
SRL ridicat pentru produse)
• fructe culese cu mașini-calitate
scăzută a fructelor
• preț ridicat
• organizare slabă
• experiență scăzută
• tehnologizare scăzută

Analiza comparativă a prețurilor

CONCURENȚI
Indicatori SC AFINTUR SRL
SC VITAL BERRY SC CLASIC AGRO
MARKETING ROM SRL SRL
Produsul 5 3 4
Prețul 5 3 5
Calitatea 5 2 5
Amplasarea 3 4 3
întreprinderii
Distribuirea produsului 4 5 3
Imagine 3 5 3

4
 Număr de puncte 25 22 24

9. Analiza SWOT

ANALIZA SWOT
Domeniul Puncte tari Puncte slabe
Producție sau - Potențialul agricol ridicat al - Posibilitatea distrugerii culturii
design servicii zonei geografice în urma unor furtuni
- Cerere mare pe piață - Posibilitatea distrugerii culturii
- Prețurile produselor sunt la un datorită insectă
nivel ridicat - Imposibilitatea creării unui
depozit
Finanțe - Alocarea unor pachete - Amortizarea investiției pe o
financiare însemnate pentru perioadă lunga de timp
dezvoltarea exploatațiilor
agricole
Marketing - Poziționare eficienta pe piață - Concurență de piață mare
- Dezvoltarea lanțurilor de
supermarketuri
Resurse umane - Loialitate, respect - Personal insuficient pentru
- Experiență în domeniul culesul mai rapid al fructelor
agriculturii
- Experiență în automatizarea
procesului de îngrijire a
plantelor
- Atragerea tinerilor în
activitatea agricolă productivă
pentru piață în următorii ani
Oportunități Amenințări
Politici - Fonduri europene - Lipsa legislației și a
guvernamentale nerambursabile programelor de sistematizare
a localităților și organizarea
terenurilor agricole
Economic - Mediu economic favorabil - Creșterea costurilor
(carburanți, produse chimice
pentru fertilizare și tratament)
Social - Creșterea veniturilor - Reducerea venitului
consumatorilor consumatorilor
- Rata scăzută a natalității

În concluzie, o afacere bazată pe cultivarea afinelor este foarte profitabilă, însă

necesită un fond de investiție mare care poate fi recuperat doar după 2-3 ani de producție,
în tot acest timp, cu mici riscuri în realizarea unui profit maxim în fiecare an.

10. Bibliografie

5
 Emil Dinga și Diana Mihaela Apostol, Microeconomie, Editura Pro
Universitaria, București, 2009
 Gabriela Străuți, „Management”, Editura Politehnica Timișoara,2015
 Sica Stanciu, „Bazele generale ale marketingului”, 2002,
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/4.htm
 Elearning.masterprof.ro, „Definiția concurenței și tipurile de
concurență” ,
http://elearning.masterprof.ro/lectiile/economie/lectie_13/definitia_c
oncurentei_si_tipurile_de_concurenta.html
 Adina Berciu, „Întreprinderea și mediul de afaceri”, 2003,
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/secretariat/12-3.htm