Universitatea 1 Decembrie 1918 din Alba Iulia

Plan de marketing
privind lansarea pe pia a
unui nou produs

Bocan Adriana Mariana

Ects I

2015
Alba Iulia

Cuprins

Scopul programului de marketing.........................................................................3

Obiectivele programului........................................................................................3
Prezentarea companiei Mobilemn sub forma unei ANALIZE SWOT..............4
Implementarea programului..................................................................................6
Evaluare - control..................................................................................................8

Scopul programului de marketing

Diversificarea tot mai pronuntata a sortimentului de patuuri pentru copii
datorata dezvoltarii noilor tehnologii si evolutiei gusturilor cumparatorilor face
necesara lansarea pe piata a unui nou pat pentru copiii cu varsta cuprinsa intre 7
luni si 3 ani.
In urma cercetarilor de marketing s-a ajuns la concluzia ca piata
romaneasca datorita dimensiunii acesteia si posibilitatilor de crestere a nevoii de
paturi pentru copii in Romania comparativ cu alte tari, are un mare potenial.
Aceasta piata este dominata de importuri in proportie de 78%, in timp ce
productia interna detine doar 22%.
Mobilemn SRL a inregistrat in ultimii ani rezultate notabile, valoarea
vanzarilor din 2014 fiind de aproximativ 1,5 milioane Euro vanzari, iar pentru
2015, s-a anuntat o crestere de 5%.
Pe langa Mobilemn, pe piata de mobila din Romania, estimata la 1,1
miliarde de euro in 2014, activeaza foarte muli jucatori importanti.
Tinand cont de caracterul pietei romanesti, s-a ales pentru lansare un patut
pentru copii in forma unui animal, cu diferite accesorii printre care lumina de
noapte, recorder pentru voce, baby monitor, etc.
Obiectivele programului
- cresterea cifrei de afaceri Mobilemn cu 1.7% pe o perioada de un an
- distributia in cele 23 magazine din tara cu care Mobilemn are contracte
de distribuie, cate 25 de paturi in fiecare
- lansarea oficiala a produsului la targul LUMEA COPIILOR, 30.0804.09.2015, Salon national, specializat pe produse si servicii pentru
copii, ed. VI
3

- patuturile distribuite in magazine sa se vanda in procent de 80% pe

perioada campaniei de promovare
- respectarea termenelor stabilite
Prezentarea companiei Mobilemn sub forma unei ANALIZE
SWOT

nfiinat n urm cu 12 ani, Mobilemn este un juctor important pe piaa

de mobilier din Romnia.
Oferta Mobilemn include mobilier de living, dining, dormitor, buctrii,
bi, mobilier de teras i grdin.
Puncte tari
dinamica foarte buna a profitului si a cifrei de afaceri; cifra de afaceri
dupa lansare inregistrase deja o crestere de 0,4%
cota ridicata detinuta pe piata locala si pe piata nationala;
situatie foarte buna la nivelul solvabilitatii si lichiditatii;
diversitate de stiluri, culori, materiale si solutii tehnice
Puncte slabe
probleme la colectarea materiilor prime de la furnizori
costuri mari de productie
crestere generalizata a preturilor la mobila in conditiile scumpirii
costurilor cu utilitatile si cu materiile prime.
Oportunitati

 patrunderea cu succes pe noi piete

dezvotare extensiva contracte de distribuei cu 3 noi magazine: Ploiesti,
Baneasa, Cluj si Constanta
Amenintari
concurenta de pe piata mobilei, fiind influentata de aparitia de noi
productori
pot aparea produse similare la alte firme concurente
Bugetul activitatilor de marketing ale programului
a) Cheltuielile pentru cercetarile de marketing

10800 RON

- cercetarea pietei

1000 RON

- studiu demografic

300 RON

- cercetarea calitativa

5000 RON

- testarea tehnica a produsului

4500 RON

b) cheltuieli promotionale

3800 RON

- stand specializat in magazinele din Bucuresti

300 RON

- publicare articol in revista Casa Lux

500 RON

- bannere pe 6 site-uri specializate

1000 RON

- stand la targul LUMEA COPIILOR

2000 RON

c) cheltuieli de distributie

10000 RON

d) alte cheltuieli

500 RON

TOTAL

25100 RON

Implementarea programului
Mixul de marketing implementat in vederea lansarii patutului pe piata
romaneasca este urmatorul:
Un Produs de o calitate superioara cu caracteristici atractive si multe
inovatii aduse pe piata acestui produs.
Patutul are ca target copiii intre 7 luni si 3 ani, proveniti din familii cu
venituri medii/mari. Scheletul este confectionat din pal, acoperit cu plus, luand
forma unui animal. Produsul are mai multe caracteristici:
- Dimensiuni: 1.2 x 0.7 x 1.1
- lumina de veghe
- un dispozitiv ce reda 30 de melodii de leagan, cu posibilitatea de a mai
adauga inca 20.
- Suporti pentru biberon, scutece, suzeta etc.
- Recorder pentru vocea parintilor cu capacitate de redare de 60 de
minute
- Baby monitor cu 4 statii de receptie pe o suprafata de 200m
Acest produs ajuta la o dezvoltare mai buna a copilului si la o
monitorizare mai eficienta a lui de catre familie. Acum parintii pot sta mai
linistiti in ceea ce priveste siguranta copilului lor, putand supraveghea orice
sunet al acestuia cu ajutorul baby monitorului. Daca nu detin timpul necesar
pentru a-l linisti atunci cand plange, pot da drumul recorderului care poate reda
vocea mamei timp de 60 de minute. Lumina de noapte are efect linistitor asupra
copilului. Acest produs este momentan unic pe piata romaneasca, avand dotari
avansate.
6

Produsul poarta numele "IMAGINE" iar ca slogan "IMAGINEAZA-TI O

LUME DE VIS
Pret
- pal 100 RON
- saltea 40 RON
- plus 60 RON
- recorder 20 RON
- lumina de noapte 10 RON
- baby monitor 100 RON
- suporti de plastic 10 RON
- dispozitiv ce reda melodii de leagan 40 RON
- accesorii 10 RON
- materialul cu care este tapetat palul 20 RON
Cost Productie

410 RON

Cost transport

10 RON

Cost total

420 RON

Adaos comercial (40%)

588 RON

Promovare
- standuri specializate in magazinele din ar
- publicare articol in revista Casa Lux
- bannere pe 6 site-uri specializate
- stand la targul LUMEA COPIILOR
- sponsorizare de activitati pentru copii in parcuri din diferite orae

Distributie
Mobilemn si-a dezvoltat si diversificat continuu activitatile de distributie
si de productie de mobilier.
Produsele firmei sunt comercializate pe tot teritoriul tarii, in cadrul
marilor magazine tip cash&carry i a magazinelor specializate n vnzarea de
mobil.
Mobilemn doreste s mareasca numrul de magazine prin care face
distribuia, diversificand si mai mult aria de acoperire.
Evaluare - control
Cu toate ca imediat dupa lansare s-a putut observa o crestere a cifrei de
afaceri, aceasta in perioada imediat urmatoare a cunoscut o scadere accentuata
nereusind sa se atinga dupa o perioada de 1-2 ani de zile profitul dorit iar
cresterea cifrei de afaceri asa cum speram cu 1.7% nu a fost atinsa nici macar
dupa 2 ani, aceasta fiind in jur de 1%.
Acest lucru ne-a determinat sa incetam productia, iar produsele din stoc
au fost dezasamblate si piesele refolosite pentru repararea celor deja vandute.
Mobilemn asigurand continuitatea gamelor inca ofera service pentru
produsele vandute iar pentru o perioada de 36 de luni postgarantie toate
reparatiile se pot efectua contra cost.
Pe viitor societatea se va reorienta pentru executarea unor proiecte cu un
cost de productie mai mic pentru a putea obtine profit si pentru a mentine mai
mult pe piata produsele lansate, acestea putand avea astfel preturi competitive si
calitate superioara.