INFORMATII

EXERCITIU

GENERALE

PRIVIND

FIRMA

DE

Firma de exercitiu FE MEDIEVAL TRAVEL SRL a luat nastere in

ziua de 29 a lunii octombrie a anului 2010 la initiativa a 8 elevi
ai Colegiului Economic Dionisie Pop Martian si de atunci si pana
acum s-a pastrat acelasi obiect de activitate adica vanzarea de
pachete turistice. Firma a fost preluata de catre conducera
actuala in data de 27.10.2011 , s-a marit capitalul social s-a
schimbat sigla si s-a modificat de asemenea numarul de
ascociati acesta ajungand de la 8 la 11.

DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCITIU

Firma FE MEDIEVAL TRAVEL SRL are ca obiect de activitate
serviciile, mai precis prestarea de servicii turistice cu preturi
avantajoase pentru toate categoriile sociale si la cele mai
avantajoase preturi.
Codul CAEN al firmei este 7911 un cod specific pentru
activitati ale agentiilor turistice.
Viziunea noastra la momentul actual asupra pietei este
una buna deoarece speram ca prin oferte variate si pachete
deosebite sa luam fata altor agentii de acest gen si astefel sa
dominam piata in acest domeniu atat in Romania cat si in afara
granitelor tarii.
Misiunea noastra este sa asiguram multumirea fiecarui
client care ne trece pragul astfel asigurandu-ne o clientela
fidela si de lunga durata, evitand neplacerile si actiunile in
instanta pe fondul incalcarii anumitor drepturi ale clientiilor.
Pentru a ne indeplinii misiunea am angajat un numar
redus de salariati, instruiti foarte bine care pot face fata cu brio
activitatilor complexe si care stau foarte bine din punct de
vedere profesional , lucrand cu acesti oameni este practic
aproape imposibil sa avem erori , iar chiar daca acestea apar
prin pregatirea lor profesionala angajatii nostrii vor fi capabili sa
le rezolve. Pentru a atrage o gama variata de clienti ne

propunem sa introducem niste oferte cu care vom lua fata

concurentei, sau vom aplica niste masuri precum reducerea
T.V.A- ului pe periopae scurte pentru ca sa crestem aria de
clienti a firmei noastre.
Cifra de afaceri a firmei este estimata in jurul valorii de
200.000 de euro in primii 5 ani , urmand ca in 10 ani aceasta sa
se dubleze ajungand in jurul valorii de 400-500 mii de euro.
Profitul va fi unul mic in primii ani de infiintare , insa n
umai mic de rata de rentabilitate de 20% . Pentru primii 5 ani
estimam un profit de 25% iar acesta va creste dupa 10 ani
ajungand la 50% din cifra de afaceri facand astfel din firma
noastra o firma foarte rentabila, rezistenta pe piata in orice
conditii economice.
Numarul de salariati actual este de 11 insa pe viitor dorim
angajarea mai multor persoane odata cu marirea numarului de
sedii in toata tara si marirea implicitat a ariei de raspandirea a
firmei noastre in intreaga lume.
Durata de implementare a proiectului nostru se intinde pe
parcursul a 10 ani , iar dupa 10 ani speram ca proiectul nostru
sa se mai mentina pe piata inca cel putin 10 pentru ca profitul
rezultat pe urma infiintarii afacerii sa fie unul maxim , iar
investitia sa nu fie de prisos.
Activitatile desfasurate de firma noastra vor fi
reprezentate de prestarea de servicii ca caracter turistic pentru
toate categoriile sociale si toate varstele la cele mai
avantajoase preturi, indeplinind cele mai inalte standarde de
performanta si de rentabilitate economica totodata.
Resursele materiale implicate sunt importante doar la
inceputul afacerii deoarece dorim achizitionarea unor
echipamente si mijloace de tansport de ultima generatie,
astefel incat sa nu mai fim nevoiti ca in primii ani de
functionare sa mai alocam alte sume de bani pentru aceleasi
lucruri decat in cazul defectarii acestora sau a unor probleme

aparute care necesita reparatii pentru a evita inlocuirea

produselor.
Resursele umane ale firmei noastre indeplinesc cele mai
inalte standarde de competenta si pregatire profesionala , fiind
pregatite sa faca fata oricarei situatii aparute si sa o gestioneze
cu succes pentru ca finalitatea sa ramana mereu aceeasi
aducerea de profit firmei, marirea numarului de clienti, si
satisafacerea nevoilor lor la cele mai inalte standarde de
calitate.
Resursele noastre umane vor fi reprezentate de tineri intre
20-25 de ani , foarte bine pregatiti din punct de vedere
profesional care isi doresc un start de cariera reusit si care
doresc sa isi etaleze cunostintele lor deosebite acaparate pa
parcursul intregului liceu si a studiilor superioare aplicandu-le in
folosul firmei pentru a face din aceasta una dintre cele mai mari
si competitive firme atat in Romania cat si pe plan
international.

MANAGEMENTUL PROIECTULUI :
Proiectul nostru va fi administrat de persoane foarte bine
pregatite profesional care au absolvit numeroase scoli
recunoscute in intreaga lume si care stiu cu exactitate cum sa
se ocupe de toate problemele posibile prezente pe piata
economica actuala gestionandu-le cu succes asigurand astefel
un grad de rentabilitate al firmei cat mai mare si un bun
parcurs al acesteia evitand intrarea in insolventa sau
incapacitate de plata ceea ce ar insemna un adevarat dezastru
pentru administratorii acesteia.

UTILIAZAREA
NOILOR
TEHNOLOGII
PROMOVAREA SOCIETATII INFORMATIONALE :

SI

Odata cu evolutia societati informationale si a noilor

tehnologii suntem capabili de a face firma noastra cat mai
populara , ofertele acesteia ajungand cat mai usor la potentialii
clienti prin mijloace cat mai comode. In privinta realizarii

acestui obiectiv dorim crearea unui website , incheierea de

contracte publicitare cu mai multe siteuri existente in spatiu
virtual cat mai avantajoase pentru firma cat si mai accesibile
pentru consumatori. Tot in spiritul popularizarii noastre vom
incheia contracte de publicitate cu firme de telefonie celebre
precum : Apple , Nokia sau Samsung , acestia urmand sa
creeze diverse aplicatii care vor fi prezente in magazinele lor
oficiale si car se vor putea descarca foarte usor fara a se
percepe vreo anumita taxa fiin astfel foarte usor ca orice om
din orice locatie a sa pe glob sa achizitioneze un pachet turistic
al firmei noastre cu doar cateva atingeri de ecran ale
smarthphoneului sau.
Impactul asupra mediului o sa fie unul foarte mic deoarece o
sa avem tehnologii de ultima generatie foarte pritenoase cu
mediul si foarte putin poluante , de exemplu planuim ca
alimentarea cu energie electrica a firmei noastre sa se faca prin
panouri solare care stocheaza si inmagazineaza energia in
rezerve speciale , gradul de poluare al mediului fiind zero. Desi
poate parea scump la inceput in timp aceasta investitie isi va
merita costurile de implementare iar impactul functionarii
firmei noaste asupra mediului se va reduce considerabil. De
asemenea pentru reducerea poluarii vom avea grija ca angajatii
firmei noastre sa dispuna de telefoane de ultima generatie care
sa fie foarte performante si care sa aiba emisii de radiatii la un
nivel foarte scazut , asigurandu-se astfel atat sanatatea
angajatiilor nostri cat si protectia mediului inconjurator. Nu in
ultimul rand intenionam sa incheiem contracte de publicitate
cu reprezentati ai firmelor auto din intreaga tara iar intreaga
flota a firmei sa fie formate din masini electrice a caror emisii
de dioxid de carbon sa fie nule , desi aceasta tehnologie nu
este foarte bine implementata in Romania la nivel international
este considerata tehnologia viitorului , iar noi speram ca in
descursul anilor lumea sa se convinga de beneficiul acestei
tehnologii protejand astfel mediul si dezvoltandu-se astfel
retreaua de statii de alim entare necesare functionarii acestor
tip de autovehicule.

IDEEA DE AFACERE :
Ideea noastra de afacere o reprezinta infiintarea unei
retele de agentii turistice atat pe intregul teritoriu al Romaniei
cat si inafara granitelor tarii pentru a putea sa ne vindem
pachetele turistice unui numar cat mai mare de persoane din
diferite tari care au diferite culturi si care provin din toate
clasele sociale oferindu-le astefel o experienta de neuitat la
cele mai inalte standrade de calitate si profesionalism.
Cifra de afaceri a firmei este estimata in jurul valorii de
200.000 de euro in primii 5 ani , urmand ca in 10 ani aceasta sa
se dubleze ajungand in jurul valorii de 400-500 mii de euro.
Profitul va fi unul mic in primii ani de infiintare , insa nu
mai mic de rata de rentabilitate de 20% . Pentru primii 5 ani
estimam un profit de 25% iar acesta va creste dupa 10 ani
ajungand la 50% din cifra de afaceri facand astfel din firma
noastra o firma foarte rentabila, rezistenta pe piata in orice
conditii economice.
Numarul de salariati actual este de 11 insa pe viitor dorim
angajarea mai multor persoane odata cu marirea numarului de
sedii in toata tara si marirea implicitat a ariei de raspandirea a
firmei noastre in intreaga lume.
Durata de implementare a proiectului nostru se intinde pe
parcursul a 10 ani , iar dupa 10 ani speram ca proiectul nostru
sa se mai mentina pe piata inca cel putin 10 pentru ca profitul
rezultat pe urma infiintarii afacerii sa fie unul maxim , iar
investitia sa nu fie de prisos.
Activitatiiile preconizate sunt reprezentate de vanzarea de
pachete turistice sau oferte turistice individuale unui numar cat
mai mare de clienti din diferite clase sociale si de toate
categoriile de varsta putand fi accesibili dintr-o multime de
locatii prezente pe intregul mapamond facandu-ne astfel
principalul obiectiv adica marirea cifrei de afaceri sa fie mai
usor de atins totodata aceste servicii vor fi prestate la cele mai
inalte standarde de calitate eveitandu-se astfel eventualele

neplaceri cauzate clientilor nostrii , si asigurandu-ne intr-un

timp cat mai scurt o clientela fidela care sa aiba incredre
deplina in profesionalismul angajatiilor nostrii.
Resursele materiale implicate sunt importante doar la
inceputul afacerii deoarece dorim achizitionarea unor
echipamente si mijloace de tansport de ultima generatie,
astefel incat sa nu mai fim nevoiti ca in primii ani de
functionare sa mai alocam alte sume de bani pentru aceleasi
lucruri decat in cazul defectarii acestora sau a unor probleme
aparute care necesita reparatii pentru a evita inlocuirea
produselor.
Resursele umane ale firmei noastre indeplinesc cele mai
inalte standarde de competenta si pregatire profesionala , fiind
pregatite sa faca fata oricarei situatii aparute si sa o gestioneze
cu succes pentru ca finalitatea sa ramana mereu aceeasi
aducerea de profit firmei, marirea numarului de clienti, si
satisafacerea nevoilor lor la cele mai inalte standarde de
calitate.
Resursele informationale necesare sunt foarte vaste si
numeroase la inceputul desfasurarii prestarii activitatii noastre
deoarece vom avea nevoie de acumularea de experienta
pentru ca pe parcursul unui timp cat mai scurt sa atingem
maximumul in ceea ce priveste profesionalismul si standardele
de calitate. Tot in categoria resurselor informationale
precconzizam ca vom avea nevoie de un intreg departament de
IT subordonat
tehnicianului IT in cadrul careia vor fi
achizitionate calculatoare de ultima generatie facand astfel
munca angajatiilor o simpla banalitate si realizarea acesteaia la
cele mai inalte standarde de performanta si profesionalism
ceva la ordinea zilei.
Resursele financiare de care vom avea nevoie vor fi la
inceput foarte mari de aceea fiecare asociat isi va aduce
contributia din buzunarul sau propriu , urmand ca pe viitor din
profit sa isi recupereze suma investita , iar in cazul in care
aceasta suma adusa de catre toti actionarii nu este suficienta

pentru a asigura un minim de functionare al firmei vom apela la

un imprumut bancar rambursabil pe o perioada determinata.

FINANTAREA AFACERII :
Necesarul de finantare al firmei noastre este unul moderat
deoarece prin prestarea a cat mai multe servicii si vanzarea a
cator mai multe pachete turistice speram sa acoperim o mare
parte din sumele necesare pentru plata salariilor angajatiilor si
mentinerea firmei pe piata in conditii de rentabilitate.
Sursele de finantare vor fi la inceput foarte putine iar
pentru acoperirea cheltuielilor fiecare actionar al firmei isi va
aduce partea. Pe parcurs daca prin serviciile prestate si
pachetele de servicii turstice vandute nu o sa putem acoperii
cheltuielilie firmei ne gandim sa facem un imprumut bancar pe
o perioada de 10 ani a carui valoare sa fie de 10.000 de euro
iar rata lunara va fi una de 112.92 euro , ea putand sa varieze
in functie de cursul valutar al fiecarei luni.

MARKETINGUL AFACERII :
Clientii firmei noastre vor fi de toate varstele si vor face
oparte din toate categoriile sociale deoarece ne propunem ca
prin departamentul nostru de IT sa realizam o promovare cat
mai adecvata si corecta a firmei prin toate mijloacele cu putinta
oferind chiar un discount de 25% la orice pachet de servicii
cumparat direct online.Tot pentru atragerea clientilor acceptam
plata in 6 rate fixe pentru ca numarul de cilenti sa fie unul
maxim si fiecare client sa se poata bucura de calitatea
ireprosabila si de personalul foarte bine pregatit si amabil cu
clientii.
Furnizorii nostrii de materii prime pentru asigurarea
bunului mers al afacerii vor avea obligatia de a prezenta cea
mai avantajoasa oferta altfel noi vom rezilia contractul cu
acestia fie pe cale amiabila fie pe cale juridica. Vom cauta sa
obtinem bunuri de capital fix si de capital circulant cat mai

ieftine si de cea mai inalta calitate pentru a fi mai fiabile iar

inlocuirea lor sa nu necesite costuri foarte mari.
Concurenta este una acerba in acest domeniu dar prin
preturile ieftine , serviciile ireprosabile si multitudinea de oferte
atat pe plan intern cat si pe plan extern sa acaparam cat mai
multi potentiali clienti astfel sa ajungem intr-un interval de timp
cat mai scurt liderii pietei in acest domeniu care este intr-o
continua dezvoltare si crestere.
Pentru promovarea firmei vom infiinta un website astfel
incat acesta sa fie accesat de cat mai multi doritori de oferte,
vom inregistra un spot publicitar atat audio pentru radio cat si
video pentru calculator si televiziune. Tot pentru promovare
luam in calcul semnarea unui contract de publicitate cu echipe
din competitiile sportive de exemplu echipe din lumea
sporturilor cu motor , echipe de fotbal si de handaball
cunoscute pe plan intern cat si pe plan international astfel
renumele firmei noastre sa fie purtat si peste granitele tarii.Tot
in scopul promovarii planuim sa organizam un casting cu mai
multe trupe muzicale iar cea mai buna dintre ele ne va
compune un imn care va fi difuzat apoi pe posturile de radio si
astfel populatia va auzi mai usor de ofertele noastre. Nu in
ultimul rand pentru promovare vom inchiria 3 avioane private
care vor survola orasul cate 2 ore pe zi si care vor fi decorate
cu afisele firmei si care vor scrie pe cer numele firmei noastre
in culorile rosu si negru. U n ultim mod de promovare il
reprezinta impartirea pliantelor pe strazi prin scoli gradinite si
camine de studenti iar voluntarii care se vor oferi pentru
aceasta sarcina vor fi platiti cu o suma de bani rezonabila.
Firma va avea cat mai multe sedii in toata tara pentru a fi
gasita foarte usor in tot teritoriul Romaniei.

PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE :
Rentabilitatea firmei va fi una mica la inceput in jurul
valorii de 25 % insa aceasta va creste odata cu trecerea
timpului ajungand la valoarea de 50% , facand astfel din firma

noastra una dintre cele mai rentabile firme de pe piata in acest

domeniu.
Consideram ca punctele slabe ale firmei noastre sunt
reprezentate de lipsa de experienta pe piata , si avantajul
concurentei in ceea ce priveste cilentela proprie deoarece ei isi
desfasoara activitatea de mai multa vreme pe piata si deja siau format o clientela fidela care in acest moment pentru a-si
satisface nevoile apeleaza doar la serviciile lor anuland practic
concurenta.
Punctele noastre forte sunt reprezentate de gradul de
competenta al angajatiilor nostrii, calitatea si durabilitatea
elementelor de capital fix si circulant si ofertele noastre care
vor fi cu mult mai atragatoare decat cele ale concurentei ,
facandu-le astefel acestora o misiunea aproape imposibila de asi recastiga clientii pierduti in favoarea noastra.
Impactul asupra mediului o sa fie unul foarte mic deoarece
o sa avem tehnologii de ultima generatie foarte prietenoase cu
mediu si foarte putin poluante , de exemplu planuim ca
alimentarea cu energie electrica a firmei noastre sa se faca prin
panouri solare care stocheza si inmagazineaza energia in
rezerve speciale , gradul de poluare al mediului fiind zero. Desi
poate parea scump la inceput in timp aceasta investitie isi va
merita costurile de implementare iar impactul functionarii
firmei noaste asupra mediului se va reduce considerabil. De
asemenea pentru reducerea poluarii vom avea grija ca angajatii
firmei noastre sa dispuna de telefoane de ultima generatie care
sa fie foarte performante si care sa aiba emisii de radiatii la un
nivel foarte scazut , asigurandu-se astfel atat sanatatea
angajatiilor nostri cat si protectia mediului inconjurator. Nu in
ultimul rand intenionam sa incheiem contracte de publicitate
cu reprezentati ai firmelor auto din intreaga tara iar intreaga
flota a firmei sa fie formate din masini electrice a caror emisii
de dioxid de carbon sa fie nule , desi aceasta tehnologie nu
este foarte bine implementata in Romania la nivel international
este considerata tehnologia viitorului , iar noi speram ca in

descursul anilor lumea sa se convinga de beneficiul acestei

tehnologii protejand astfel mediul si dezvoltandu-se astfel
reteaua de statii de alimentare necesare functionarii acestor tip
de autovehicule.
Premisele dezvoltarii acestei afaceri pe piata reala sunt
foarte favorabila deoarece in decursul ultimilor ani analistii
economici au constat ca cea mai mare crestere economica este
prezenta in domeniul serviciilor si in special a a activitatii
turistice, astfel prin oferte speciale gradul de profesionalism
ridicat al personalului si ofertele avantajoase s-ar ajunge la o
afacere foarte profitabila si pe piata reala care ar lua fata
concurentei cu brio neavand probleme nici de ordin economic si
nici cu resursele umane prezente in cadrul acesteia.