Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

PLAN DE AFACERI
_____________________________________________

Coordonator: Conf.univ.dr. Radu Florin OGARCĂ

Elaborat de: Iacob Alin-Gabriel

Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor
Programul de Management
studiu

Vizat de
Conf.univ.dr. Liviu CRĂCIUN

CRAIOVA
2021
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE 

1.

● Numele firmei: SC. IacoBEE SRL

● Forma juridică de constituire: SRL
● Activitatea principală a societății și codul CAEN aferent: 0149 - Cresterea alor animale

1.

1.

2. DESCRIEREA GENERALĂ A AFACERII 

Afacerea prezentata este una mostenita in familia mea de mai bine de 30 de ani, timp in care
mai multe generatii ne-am ocupat de cresterea albinelor atat ca hobby cat si ca o sursa de venit. Acest
lucru mi-a determinat dorinta de a duce aceasta afacere mai departe cu scopul de a realiza produse
naturale, sanatoase si de calitate. 
Avand in vedere situatia apiculturii la nivel mondial, numarul de familii de albine a scazut de
la an la an, iar mierea si produsele apicole au inceput sa fie din ce in ce mai mult falsificate sau
inlocuite cu produse artificiale. Plecand de la aceasta premisa, intentionez sa imi bazez promovarea
afacerii prin informarea potentialilor cumparatori in ceea ce priveste produsele naturale si beneficiile
lor.
In opinia mea, afacerea este una profitabila deoarece nu necesita un numar mare de angajati si
nici un nivel foarte mare al investitiei ci mai degraba o buna experienta in ceea ce presupune
cresterea albinelor. Profitul afacerii va fi generat in principal din vanzarea de miere, dar si de alte
produse auxiliare precum polen, ceara, propolis, etc.

In urmatorii 3 ani intentionsez sa dublez cifra de afaceri prin investirea in active fixe
necesare activitatii fapt care ar duce la o crestere a productiei si a productivitatii. Totodata
incepand cu anul al doilea doresc sa mai angajez inca un salariat petru a putea gestiona mai
bine activitatile din timpul perioadelor aglomerate.

Obiective  UM An I An II An III
Cifra de afaceri lei 150.000 300.000 300.000
Profit  lei 30.000 60.000 60.000
Număr de număr persoane 1 2 2
salariați
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

Analiza SWOT a afacerii.

Puncte forte Puncte slabe

Manager cu cunoștințe în domeniu. Funcționarea și desfășurarea activității pe o

perioadă de timp relativ scurtă.
Angajați cu experiență mare în domeniu.
Nerecunoașterea firmei de către posibilii clienți.
Produse de înaltă calitate cu posibilitatea de
obținere certificat bio.

Stupină amplasată aproape de locurile deplasării

în pastoral.

Oportunități Amenințări

   

Obținerea unor fonduri europene pentru Apariția unui nou producător pe piață.
dezvoltarea societății.
Prețuri mici pentru produse asemănătoare de
Existența puținelor produse bio pe piața calitate scăzută.
românească.
 
Încheierea de contracte pentru exportul mierii si
a unor produse secundare.

● Activitățile principale din primul an de activitate(graficul Gantt al acestora).

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

3. MANAGEMENT, RESURSE UMANE

● In ceea ce priveste activitatea de management, avand in vederea dimensiunea redusa a

afacerii, aceasta va fii realizata de catre mine.
● Referitor la resursa umana, necesarul de angajati este destul de mic, avand nevoie doar de
doi apicultori cu un nivel de pregatire foarte bun si cu experienta in domeniu.
● Persoana de baza in aceasta afacere voi fi eu, deoarece ma voi ocupa atat de partea
administrativa cat si de supravegherea activitatii tehnologice.

4.   INVESTIȚIA

● In principal investitia va consta in achizitionarea de echipamente apicole precum si

achizitionarea de familii de albine si roiuri pentru a mari capacitatea de productie. De
asemena, voi investi si intr-un spatiu dedicat pentru depozitarea produselor apicole precum
si pentru efectuarea lucrarii de extragere a mierii.

● Proiectul va fi amplasat in mediul rural, Comuna Rotunda, judetul Olt, unde dispun de o
suprafata de 2500 m2 loc in care va fi situata vatra principala a stupinei precum si spatiile
necesare depozitarii si efectuarii lucrarilor necesare.

● Dimensionare valoare de investiție 

Nr.  Element de investiție Denumire Număr Valoare Durata de

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

crt. / Cheltuieli operaționale Bucăți eligibila  amortizare

(ani)
1. Autoutilitare și autovehicule  Autoutilitara si 1 30.000 lei 5
remorca
2. Mobilier, aparatură birotică Calculator 2.000 lei 5
și sisteme de protecție a
valorilor umane și materiale
3. Salarii, utilități, chirii,  Apicultori 2 8546 lei

4. Echipamente tehnologice Centrifuga 1 8.000 lei 5

5. Echipamente tehnologice Banc decapacit 1 7.000 lei 5
6. Echipamente tehnologice Echipament 3 1.000 lei 3
apicultor
7. Echipamente tehnologice Stupi verticali 200 50.000 lei 10
cu doua etake
1/2
TOTAL GENERAL

1. 5. PLANUL DE MARKETING

Produsele apicole se adresează tuturor indiferent de categoria de venit, mediul din care
provin sau categoria de vârstă.
Pe piața produselor apicole din românia se află foarte mulți apicultori, dar concurența în
ceea ce privește produsele bio este una încă destul de mică.

Poziția produselor/serviciilor societății pe piață comparativ cu cele ale concurenței (Se vor
descrie principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor voastre în raport cu cele
oferite de concurență). 

Pricipalul avantaj al produselor societăți prezentate este calitatea acestora.

● Descrierea exactă a produsului/serviciilor:  
● în cazul produselor finite prezentați pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performanțe, utilități, căror nevoi răspund, etc.
● în cazul serviciilor, descrieți trăsăturile caracteristice ale acestora, în așa fel încât să se
înțeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.
● în cazul comerțului, precizați grupele de produse ce le veți vinde și aria de valorificare,
dacă vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata și dacă veți furniza servicii specifice
(post vânzare, transport, garanție, reparații etc);

● Strategia de marketing
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

Strategia de marketing va costa in promovarea efectelor benefice pe care le au produsele

apicole si a calității pe care o au cele produse de societatea prezentată. Orientarea către
export si lanțuri de magazine.
● Politica produsului. Descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului.

● Politica de prețuri. Se vor descrie: politica de reduceri și bonificațiile; utilizarea

prețurilor diferențiate; utilizarea prețurilor promoționale; utilizarea prețurilor pe criterii
geografice etc.

● Politica de distribuție. Menționați care sunt canalele dumneavoastră de distribuție –

vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin agenți, la comandă, etc. 

● Activități de promovare a vânzărilor. Prezentați metodele de promovare ce se vor utiliza

(de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante, broșuri):
 

6.  PROIECȚII FINANCIARE   

● Estimarea cheltuielor lunare

Cheltuieli lunare

Denumire Materie Prima Pret Unitar Cantitate Cost Total Furnizor

lunara
1 2 3 4=2*3 5
Sirop 4,1 RON/kg 100kg 410 RON Bonfeed
Faguri artificiali 45 RON/kg 2kg 90 RON Apisrom
Rame 1.2 RON/BUC 80 buc 96 RON ApiCris
Sârmă inox rame 40 RON/KG 0.5 kg 20 RON Omenus
Capse rame 14 RON/1000BUC 400 buc 5,6 RON Omenus
Cuie rame 9 RON/ KG 0,5 kg 4,5 RON Omenus
Tratament anti varroa 50 RON/BUC 1 buc 50 RON ApiCris
TOTAL 676,1 RON

Alte cheltuieli lunare

Nr. Tip cheltuială Valoare lunară estimată

crt.
1 Cheltuieli de transport 500 RON
2 Cheltuieli cu energia 200 RON
3 Cheltuieli cu telefon, internet 80 RON
4 Alte cheltuieli (contabilitate, marketing, formare 400 RON
resurse umane etc.)
TOTAL C.6 1180
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

Venituri anuale preconizate  

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Miere rapiță 40000

Miere salcâm 80000

Miere floarea soarelui 60000

Miere polifloră 20000

Propolis 1000
Ceară 1200
Polen 1500
Total E 203700

Cash flow anual previzional

Trim. Trim. Trim Trim

I II III IV
I Sold inițial disponibil (casă și bancă)
A Intrări de lichidități (1+2+3+4)
1 din vânzări
2 din credite primite
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)
Total disponibil (I+A)
B Utilizări numerar din exploatare
Cheltuieli cu materii prime și materiale consumabile
1
aferente activității desfășurate
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)
3 Chirii
4 Utilități
Costuri funcționare birou, cheltuieli de marketing,
5
servicii cu terții, reparații/întreținere
6 Asigurări
7 Impozite, taxe și vărsăminte asimilate
8 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiții (Valoarea totală a
C proiectului)

D Credite 
rambursări rate de credit scadente
dobânzi și comisioane
E Impozit pe profit/cifră de afaceri
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981

F Dividende
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)
H Flux net de lichidități (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)

Întocmit,                                                                                                  Avizat,
Spulbăr Cristii                                                                                 Crăciun Liviu
Responsabil program antreprenoriat               Coordonator activități aplicative program antreprenoriat
Ogarcă Radu
Responsabil program antreprenoriat
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii
antreprenoriale în rândul studenților - ProForm
POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981