BORCHESCU GABRIELA

AN 2 FINANTE BANCI

Cuprins :

A.Datele de identificare ale firmei

B.Viziune, strategie

C.Istoric, management, resurse umane, activitate curenta

D.Analiza pietei

E.Analiza costurilor de operare

F.Investitii necesare

F.Proiectii financiare

Page 1
 A.Datele de identificare ale firmei

1.Numele firmei : SC.PREPELITE.SRL

2.Codul unic de inregistrare: 29110753 din data de: 20.01.2015.

3.Forma juridica de constituire :Societate cu raspundere limitata (SRL).

4.Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale :

-Activitatea principala a societatii este reprezentata de cresterea prepelitelor si

comercializarea oualelor .

-Codul CAEN 0145 : Cresterea prepelitelor, 4633 Comert cu oauale prepelitelor

5.Natura capitalului social :

Tabel A.1

Natura capitalului social Public Privat

(%)
Roman 0 100%
Strain 0 0

6.Valoarea capitalului social: 2.0000 EURO.

7.Adresa, telefon/fax, e-mail : -adresa firmei:Mosnita, nr. 21, judet Timis

-nr.-ul de telefon :0726332843

-adresa de e-mail :agrocom@yahoo.com

8.Persoana de contact : Borchescu Gabriela

9.Conturi bancare deschise la :ALPHA Bank.

10.Asociati :

Page 2
Tabel A.2

Nume Adresa Ponderea in capitalul

social(%)
BORCHESCU Timisoara, Splaiul Nicolae 50 %
GABRIELA Titulescu nr. 43
ATANASOAIE Timisoara, Splaiul Nicolae 50 %
ANDREI Titulescu nr. 43

B.Viziune, strategie

B1.Strategia afacerii.

Afacerea va avea 2 componente:

- infiintarea unei mici ferme de prepelite (500 bucati prepelite), exclusiv pentru
explotarea oualelor si a carnii,
- distribuirea oualelor in regim "din usa in usa", atat pe baza de abonament, cat si prin
comezi telefonice, conform unui calendar si unui interval orar stabilit cu clientii cat si in
magazinul propriu,

B2.Descrierea produselor si serviciilor din punct de vedere al viziunii.

 Oul de prepelita este produsul de origine animala cu cel mai echilibrat continut
proteic, vitamin-mineral si enzimatic;
 Oul de prepelita contine de cinci ori mai mult fosfor, de opt ori mai mult fier, de sase
ori mai multa vitamina B1, si de 15 ori mai multa vitamina B2 decat unul de gaina.
Un medic in domeniu spune urmatoarele: “efectele miraculoase produse de oul de
prepelita in organism se datoreaza proteinelor de calitate superioara din ou, glucidelor
in special, care nu sunt periculoase pentru persoanele cu diabet sau pentru cele care
sufera de alte boli in regimul carora sunt interzise oualele. De asemenea, oualele de
prepelita contin aminoacizi esentiali si factori antialergici. La fel de valoroase sunt si
enzimele care curata depunerile de cholesterol de pe peretii vaselor sanguine”;
 Crestere si maturizare rapida. Avand in vedere faptul ca numai la 40-50 de zile ajung
la maturitate, o ferma de 500 de prepelite vor produce cca. 450 oua/zi;

Principalele avantaje ale acestui tip de distributie sunt numeroase:

 clientul nu trebuie sa se deplaseze

 ouale furnizate au o calitate superioara comparativ cu cele aflate in magazine,
 ouale furnizaet sunt intotdeauna proaspate

Page 3
B3.Evolutia cifrei de afaceri.

Tabel B.1

Obiective UM Anul Anul Anul Anul Anul

(indicatori tinta) 2015 2016 2017 2018 2019
Cifra de afaceri(CA) EUR 10.000 12.000 13.00 13.500 14.500
0
Profit EUR 2.000 3.000 3.500 5.000 6.000
Nr.de salariati Nr.persoane 2 3 3 4 5

Din Tabelul B.1 se observa ca cifra de afaceri si profitul se urmaresc a fi in crestere

continuua in fiecare an,ceea ce corespunde cu obiectivele propuse la deschiderea afacerii.

B4.Produse si servicii.

S.C.Prepelita SRL este o societate comerciala care are ca domeniu de activitate

comercializarea de carne si oua de prepelite.
Principalul nostru obiectiv este să oferim consumatorilor noştri produse de calitate
superioară pe care să le poată găsi oricând în magazine într-o prezentare adecvată exigenţelor
impuse de standardele internaţionale. Conceptul modern de asigurare a calităţii se bazează pe
principiul organizării unui sistem bine ordonat.

Structura ofertei poate fi urmarita in tabelul urmator :

Tabel B.2

Produs Pondere in total vanzari

Oua de prepelita 50%
Carne de prepelita 50%
TOTAL 100

Page 4
B.5.Politica de pret.

Politica societatii este o politica de prêt,bazata pe un pret acceptabil si accesibil majoritatii

populatiei.Aceasta se realizeaza prin TVA acceptabil (intre 10% si 30%).

Scopul principal este obtinerea de profit prin volum mare de vanzari la preturi accesibile
unei game largi de clienti si nu acela de a vinde putin si scump.

Pe partea de servicii societatea ofera servicii de consultanta de specialitate,punere in

functiune si instalare sofware gratuite,service in garantie si post garantie,in scopul atragerii
clientilor in prima etapa si a fidelizarii ulterioare a acestora.

B.6.Clientii.

Clientii societatii vor fi reprezentati de diverse persoane fizice si de firme.

Ca localizare clientii societatii vor fi cu preponderenta din Timisoara,dar societatea va

deservi cererea clientilor si din localitatile invecinate.

In principal zona deservita va fi deci judetul Timis,ocazional si alte judete limitrofe.

B.7.Analiza S.W.O.T.

Tabel B.3

Puncte tari (Strenghts) Puncte slabe (Weaknesses)

-angajati cu experienta in domeniul -personal insuficient
-strategia de amplasament a firmei -stocuri initiale mai putin diversificate
-acordarea de servicii gratuite -inexistenta clientilor fideli
-raport bun calitate-pret
-sediul firmei este proprietate personala
-automobilul firmei este proprietate
personala
-publicitate in mass-media
-echipa unita
-promptitudine
-seriozitate

Page 5
- oferta de foarte bună calitate
- personal foarte bine calificat
-tehnici de comunicare

Oportunitati (Opportunities) Amenintari (Thearts)

-posibilitatea de obtinere in viitor a unui
ajutor financiar de tipul fondurilor
europene,pentru extinderea societatii
-atragerea clientilor dupa realizarea
cunoasterii pe piata a firmei
-investitia intr-un domeniu cu perspectiva de
viitor
-firmele concurente
-fluctuabilitatea personalului
-declinul situatiei economice locale si
nationale
-accentuarea crizei economico-financiare ls
nivel european si global

C.Istoric, management, resurse umane, activitate curenta

C1.Istoricul firmei si activitatea sa.

 Actionarii firmei (sot si sotie) prezinta studii superioare si experienta in domeniile

Obiective generale ale proiectului : realizarea unui modul de microferma cu
tehnologie moderna si aplicarea tehnologiei de crestere in sistem intensiv inchis ,
alinierea la normele comunitatii UE 
Obiective specifice : sporirea productiei de prepelite , diversificarea productiei de
prepelite , atingerea cerintelor standard de calitate si siguranta pentru produsele din
acest domeniu.Prin realizarea microfermei se vor obtine avantaje economice :
reducerea importului de tehnologie si echipamente , dezvoltarea pietei si a bunurilor
de consum si reducerea importului de prepelite
 Ideea de afacere a aparut din dorinta de a valorifica cunostintele dobandite de catre
acestia.
 Acest segment de piata este in permanenta dezvoltare,cu perspective mari de viitor.
 Ideea de afacere este de a cumpara produsele specifice activitatii societatii din marile
depozite (distribuitori) la un anumit pret (mai redus) si de a le revinde pe piata locala
cu un adaos comercial (10%-30%),urmand a se obtine profit

Page 6
 C2.Management, resurse umane

Ta
bel C.1

Numele si prenumele Functia Studii/Specializari

BORCHESCU Economist,Vanzator Studii universitare
GABRIELA
ATANASOAIE ANDREI Manager,Vanzator Studii universitare
Experienta in domeniul agronom si economic a managerului si a economistului va influenta
pozitiv evolutia firmei.
Conducerea societatii este asigurata de domnul Atanasoaie Andrei,inginer agronom,care
prezinta experienta in domeniu de peste 10 ani.
Contabilitatea societatii este realizata de catre doamnaBorchescu Gabriela,contabil,cu
experienta de 8 ani in domeniu.
Datorita faptului ca firma este nou infiintata pe piata si personalul este redus numeric,atat
managerul cat si economistul exercita si functiile de:vanzatori,aprovizioner,femeie de
serviciu.
In anii urmatori,in functie de profitul realizat anterior se va angaja personal pentru functiile
respective.
Extinderea resurselor umane este detaliata in tabelul urmator :

Tabel C.2

Anul 2014 2015 2016 2017 2018

Numarul de 2 3 3 4 5
salariati
Detalierea pe activitati a personalului este prezentata in tabelul urmator :

Tabel C.3

Activitatea in anul 2013 Numar de salariati

Management,Aprovizionare,Vanzare 1
Contabilitate,Vanzare,Femeie de servici 1

Page 7
 Total 2
Tabel C.4

Activitatea in anul 2015,2016 Numar de salariati

Management,Aprovizionare 1
Contabilitate,Vanzare 1
Femeie de servici 1
Total 3

Tabel C.5
Activitatea in anul 2017 Numar de salariati
Management,Aprovizionare, 1
Contabilitate 1
Femeie de serviciu 1
Vanzare 1
Total 4

Tabel C.6

Activitatea in anul 2018 Numar de salariati

Management 1
Contabilitate 1
Femeie de serviciu 1
Vanzare 1
Aprovizionare,Transport 1
Total 5

C3.Organizarea afacerii.

 Afacerea este organizata intr-un singur spatiu (casa cu anexe proprietate

personala),care indeplineste dublu rol:rolul de sediu central si de ferma
 Exista un singur punct de lucru in localitatea Timisoara.

Page 8
  Fiind firma nou infiintata pe piata organizarea afacerii nu este dificila.

 Clientii sunt deserviti cu produsele existente pe stoc.

 Comenzile clientilor se fac pe baza de comanda,din cataloage specializate .
 Comenzile suplimentare ale clientilor (produse neexistente pe stoc) se fac pe baza de
comanda catre furnizori.
 Timpul de asteptare pentru onorarea unei comenzi de catre furnizor este de 1-10 zile.

C4.Activitatea curenta a societatii.

1.Produsele si serviciile oferite.
Firma ofera o gama larga de produse,prezentate in tabelul de mai jos:

Tabel C.7

Produs Pondere in total vanzari

Oua de prepelita 50%
Carne de prepelita 50%
TOTAL 100

2.Principalii furnizori.
Principalii furnizori de produse sunt prezentati in tabelul de mai jos :
Tabel C.8
Articol Furnizor Forma de Valoarea anuala a
proprietate achizitiilor (mii lei)
Incubator pentru Depozitul de 3000euro
ouale de prepelita incubatoareBucuresti
SHOP
Mancare furajera Depozitul de furaje 5000 euro
Bucuresti
SHOP

Page 9
3.Date tehnice cu privire la principalele masini,utilaje,mijloace de transport aflate in
proprietatea asociatilor.
Societatea detine urmataorele utilaje si mijloace de transport :

Tabelul C.9

Mijlocul fix Cracteristici tehnice An fabricatie Valoare de piata

estimata
Automobil Dacia 1,6 L ;benzina 2010 6000 EURO
Incubator Core 2 Duo 2005 3000RON
Automobil opel 2.0l motorina 2012 5000 EURO

4.Imobile existente :
Tabel C.10
Denumire Destinatie Proprietate Inchiriate
Valoare Ipoteci Valoare Perioada
chirie de
inchiriere
Casa Sediu/magazin/ferma 50000 NU 0 0
EURO

D.Analiza pietei

D1.Piata actuala
1.Clientii principali si potentiali
Clientii principali si potentiali ai firmei sunt reprezentati de diverse persoane fizice si firme
de profil.
Tinand cont ca firma este nou infiintata pe piata nu exista un client majoritar,care sa
prezinte o anumita pondere in cifra de afaceri.
Ideea afacerii este de a avea un numar cat mai mare si mai variat de clienti mici.
Se doreste atragerea si fidelizarea clientilor prin oferirea unor produse de calitate si a unor
servicii gratuite.

Page
10
2.Concurentii principali si potentiali
Concurenta in acest domeniu este mare,deoarece exista multe firme de profil in Timisoara si
imprejurimi.
De asemenea concurenta este data si de marile magazine
gen :Metro,Selgros,Domo,Altex,MediaGalaxy,Flanco,Real.
Diferentierea pe piata este destul de dificila,dar calitatea produselor,preturile accesibile si
experienta asociatilor in domeniu constituie un avantaj.
Concurentii principali sunt prezentati in tabelul de mai jos :
Tabelul D.1
Nr.crt Produsul oferit pe piata Firma concurenta
. Denumire Pondere pe piata produsului
1 Oua prepelita Metro 50%
2 Carne prepelita Sc.Agro.srl 50%

3.Pozitia produselor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei.

Produsele oferite de catre societate sunt de calitate si au preturi accesibile si mai scazute
decat ale concurentei,iar calitatea este una superioara deoarece prepeliele sunt hranite bio si
atat carnea cat si ouale sun bio.
In ceea ce priveste trendul pietei,atat previziunile pe termen scurt cat si cele pe termen lung
indica un trend crescator al acestei afaceri.
Dar evolutia afacerii depinde foarte mult de evolutia /involutia economiei zonale si
nationale,ceea ce face ca acest trend crescator sa se poata inversa oricand.

4.Date privind piata si promovarea produselor/serviciilor.

 Pentru a face cunoscuta firma se va aplica o strategie de publicitate prin anunturi in

ziarele locale :Publitim,Renasterea banateana,Agenda,etc.
 De asemenea se va creea un site al firmei ,in care se vor prezenta cataloage cu
produsele specifice activitati societatii.
 Se vor tipari pliante care se vor imparti in oras potentialilor clienti.

Page
11
  Se va face un studiu de piata privind produsele si preturile aplicate de
concurenta,urmarind sa se aplice preturi mai mici pentru atragerea unei game largi de
potentiali clienti.
 Se vor oferi promotii si garantii avantajoase.

5.Cum se va realiza desfacerea produselor.

Produsele oferite de firma "SC.PREPELITA S.R.L." sunt produse din comert cu amanuntul.

Firma comercializeaza intr-un magazin specializat propriu oua si carne de prepelita

proaspete.

Deservirea clientilor va fi realizata de catre vanzator,care le va prezenta acestora,la

solicitare,cataloagele cu preturi,promotiile,avantajele folosirii unor produse de calitate la
preturi accesibile.
Forma de desfacere va fi vanzarea cu amanuntul.
Comanda data de client,daca produsul nu exista in magazin va fi onorata in 1-10 zile,timp
stabilit de catre furnizorii principali.
Se vor realiza si comenzi suplimentare catre furnizori in momentul in care exista solicitari
de produse care nu se afla pe stoc.

E.Analiza costurilor de operare

Analiza costurilor de operare se realizeaza dupa implementarea investitiei,in mai multe

etape.
1.Produsele noi

Page
12
Tabel E.1

Produs Pondere in total vanzari

Oua de prepelita 60%
Carne de prepelita 30%
Pui de prepelita 10%
TOTAL 100

2.Principalii furnizori de produse :

Tabel E.2

Articol Furnizor Forma de proprietate Valoarea anuala a

achizitiilor(mii lei)
Incubator prepelita Depozitul de 3000euro
incubatoare Bucuresti
SHOP
Hrana furajera Depozitul de 5000euro
pentru prepelite furajeBucuresti
SHOP
Se va efectua o analiza saptamanala a vanzarilor si se vor stabili produsele care nu mai sunt
pe stoc, necesarul de produse si comenzile suplimentare facute de catre clienti.
In urma concluziilor se va face o lista cu ceea ce se doreste a se comanda,se va vorbi cu
furnizorii,se va face comanda si se va stabili data ridicarii produselor de la acestia.
Transportul si aprovizionarea vor fi realizate in data stabilita de catre furnizori,de catre
manager in primii ani,deoarece firma este la inceput si nu exista personal angajat pentru
prestari servicii.
In anii urmatori,ca urmare a extinderii afacerii aceste servicii vor fi efectuate de catre
personalul special angajat.

Page
13
3.Descrierea pe scurt a procesului tehnologic.
Procesul tehnologic este reprezentat de vanzarea cu amanuntul a produselor specifice
activitatii societatii.
Aceasta se va realiza specific activitatii unei societati cu raspundere limitata.
Va fi stabilit un orar de lucru care va fi afisat si pe site-ul societatii,precum si in toate
mijloacele de reclama si publicitate.
Pentru a atrage mai multi clienti societatea va functiona de luni pana sambata inclusiv.

4.Cheltuielile anuale de productie

TabelE.2

Cheltuieli de productie directe[mii EUR] Suma %

Materii prime 1000 1%
Materiale auxiliare 1000 1%
Manopera directa(salari,taxe,contributii sociale) 4000 40%
0
Energie,alte utilitati 1200 1.2%
Subansambluri 500 0.5%
Servicii sau lucrari subcontractate 300 0.3%
Alte cheltuieli directe 6000 6%
Cheltuieli de productie indirecte[mii EUR]
Administratie /Management 2000 20%
0
Cheltuieli de birou/Secretariat 1000 10%
0
Cheltuieli de transport 1000 10%
0
Cheltuieli cu paza 1200 3%
Cheltuieli de protectie a mediului,sanatate si securitate in munca 2000 2%
Alte cheltuieli indirecte 1500 15%
0
Total cheltuieli 100

Page
14
5.Venituri anuale preconizate.
Se preconizeaza ca veniturile realizate anual sa fie de 15000 EURO.

Tabel E.3

Vanzari la capacitatea maxima[mii EUR] Suma[mii EUR]

Oua 50
Carne 30
Pui 10
TOTAL 100

F.Investitii necesare

1.Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport necesare

în realizarea procesului tehnologic.
Datele tehnice sunt prezentate in tabelele de mai jos :

Tabelul F.1

Mijlocul fix Cracteristici tehnice An fabricatie Valoare de piata

estimata
Automobil Dacia 1,6 L ;benzina 2010 6000 EURO
Incubator Core 2 Duo 2005 200 EURO
Automobil Opel 2.0L MOTORINA 2012 7000 EURO

Page
15
Automobilul este proprietate personala a unuia dintre asociati,nemafiind necesara investirea
in cumparea lui,in scopul realizarii aprovizionarii si transportului.
Imobilele existente si necesare desfasurarii activitatii sunt proprietate personala si sunt :

Tabelul F.2
Denumire Destinatie Proprietate Inchiriate
Valoare Ipoteci Valoare Perioada
chirie de
inchiriere
CASA Sediu/magazin/ferma 50000 NU 0 0
EURO

2.Modul de asigurare al utilitǎţilor.

Este prezentat in tabelul de mai jos :

Tabel
F.3

Denumire Destinatie Proprietate Inchiriate

Valoare Ipoteca

Val.chirie Perioada de
inchiriere

Casa 50.000Euro NU NU NU

Automobile 11000 Euro NU NU Nu

3. Graficul de realizare al investitiilor:

Tabel F.4

Page
16
 Activitatea Perioada de implementare
Cumpǎrarea mij.fixe de la pct.1 30 zile

4. Modificǎrile necesare a fi efectuate în clǎdirea existentǎ:

Clǎdirea unde va funcţiona noua societate va trebui sǎ fie amenajatǎ conform cu normele
europene în vigoare.

Conform devizului de lucrǎri, investiţia se ridicǎ la suma de 1000 de euro, bani de care
dispunem în prezent.

F. Proiecţii financiare:

Planul de finanţare a investiţiei este urmatorul :

Suma (euro) %

Credite bancare 0 0

Credite proprii 100.000 100

Alte surse 0 0
Page
17
Total 100.000 100

Page
18
Bilanturi Contabile

Indicatori economici 

Cifra de Profit
Venituri Cheltuieli Datorii Profit net Pierdere Pierdere Nr. mediu
An afaceri brut
(euro) (euro) (euro) (euro) bruta (euro) neta (euro) angajati
(euro) (euro)

201
10.000 2.000 0 0 2
4

201
12.000 3.000 0 0 3
5

201
13.000 3.500 0 0 3
6

201
13.500 5.000 0 0 4
7

201
14.500 6.000 0 0 5
8

 Finantarea investitiei se va face din capital propriu.

 Active imobilizate total: 57000 Euro
Active circulante total: 5000 RON
Stocuri: 100000 RON
Casa si conturi la banci: 2000 RON
Capitaluri total :3000 RON
Active imobilizate total: 2000 RON
Active circulante total: 1000 RON
Stocuri: 10000 RON
Casa si conturi la banci: 3000 RON
Capitaluri total:3000 RON
Profit nerepartizat :0
 Creante :0
19
 Datorii :0

20