PLAN DE AFACERI

Cabinet de pediatrie SAVE BEBE

Bălănuță Mădălina-Gabriela SPM an 2 semestrul 2

 Cuprins
1. Introducere
2. Despre Cabinet pediatrie SAVE BEBE
Scop
Misiune
Viziune
Obiective
3. Descrierea afacerii
Regimul juridic și proprietatea firmei
Amplasarea firmei și facilitățile sale
Managementul resurselor umane
4. Produse și servicii
Analiza pieței
Prețul
Oferta
Competitorii
Analiza swot
5. Plan de marketing
6. Analiza financiară
-Cheltuieli de START-UP

-Surse de finantare

-Previziunea vanzarilor

-Previziunea cheltuielor

-Previziune cont de profit si pierderi(CPP)

-Previziune CASH-FLOW

-Bilant previzonat

7.Concluzii
 “Toți oamenii mari au fost mai întâi copii, dar puțini dintre ei își mai aduc
aminte.” Antoine de Saint-Exupery

I Introducere

Cabinetele de pediatrie lipsesc cu desafarsire in orasul Tulcea singura asistenta

medicala pentru copii este asigurata de un singur medic venit din Constanta care poate
asigura doar consultatii de urgenta.Prin urmare orasul are nevoie de cabinete de
pediatrie.Prin deschiderea acestei afaceri ne propunem sa dezvoltam piata medicala
din oras, sa oferim siguranta si incredere parintilor, ca vom face tot ce ne sta in putinta
pentru copii lor.
Informaţii generale
Denumirea ideii de afacere (proiect de investiție) Cabinet pediatrie SAVE BEBE
Numele solicitantului Balanuta Madalina-Gabriela
Adresă solicitant Oras Tulcea str.Balizei nr 25
Județul Tulcea
Cod poștal 820113
Nr. telefon 0748385355
E-mail: balanutamadalina@yahoo.com
Adresa sediu social (localitatea si judetul) Tulcea, Jud Tulcea
Valoare totală a proiectului de investiții aferentă
perioadei de implementare a planului de afaceri 178160
(TVA inclus)
Ajutor de minimis solicitat (TVA inclus) 177340
Contribuție proprie (TVA inclus) 820
Bifațidomeniul de activitate in care va activa afacerea propusa si menționaț icodul/ codurile CAEN:
Domeniu de activitate Producție Servicii Comerț Cod CAEN
1 Turismșiecoturism
2 Textile și pielărie
3 Lemn și mobilă
4 Industrii creative
5 Industria auto și componente
6 Tehnologia informațiilor și
 Domeniu de activitate Producție Servicii Comerț Cod CAEN
comunicațiilor
7 Sănătate și produse farmaceutice x
8 Energieși management de mediu
Bioeconomie, bio-farmaceutică și
9
biotehnologii
10. etc

II Despre firma
Firma are ca principal obiectiv de activitate „Asigurarea asistentei medicale
pediatrice”.In acest domeniu societatea ofera servicii de pediatrice, avand in dotare
ecograf adaptat special pentru nevoile celor mici.Pe viitor ne propunem sa atragem un
numar cat mai amre de pacienti prin diversificarea si imbunatatirea serviciilor prestate.
Ideea dezvoltarii acestei afaceri a venit datorita lipsei de cabinete de pediatrie in orasul
Tulcea parintii fiinde nevoiti sa apeleze la serviciile oferite de medici din alte
judete.Firma isi propune sa obtina profit inca din primi 2 ani de functionare

Scop, Viziune, Misiune

Viziunea
Viziunea firmei este aceea de a oferi servicii medicale la standarde europene,imbinanad
experineta si devortamentul personalului de specialitate cu dotarile tehnice de ultima
ora si cu metode de tratament moderne.Pe viitor, socientatea urmareste sa atraga un
numar cat mai amre de pacienti prin diversificarea si imbunatatirea serviciilor prestate,
fapt ce va conduce atat la cfresterea cifrei de afaceri cat si a profitului obtinut,
contribuind la dezvoltarea economica a firmei.

Misiune
Principala misiune este furnizarea de servicii de calitate in conformitate cu necestatile
pacientilor nostri la standarde cat mai inalte.Vrem sa ne prezentam pe piata cu servicii
calitative si nu cantitativa sa fin statornici si durabili.
Ne adresam tuturor persoanelor cu varste cuprinse intre 0-17 ani care au probleme de
sanatate.
Suntem singurii din judetul Tulcea si am dori sa fim cei care aduc speranta, siguranta si
incredere intr-o piata unde nu exista astfel de servicii.

Obiective
Obiectivul societatii este oferirea de servicii medicale necesare pacientilor cu varste
cuprinse intre 0-17 ani.
Consider ca afacerea pe care doresc sa o deschid este oportuna pe piata din municipilu
Tulcea, in contextul in care la momentul actual nu exista astfel de servicii pe piata.

III Descrierea Afacerii

Regimul juridic și proprietatea firmei
Forma societatii este cu raspundere limitata deburant(SRL-D).
Amplasarea firmei si facilitatile
Locatia in care va activa se afla in municipiul Tulcea, zona Piata Veche.Spatiul are o
suprafta de 25mp ce include grup sanitar si cabinetul propriu-zis de
consultatie.Pozitionarea este favorabila fiind in centrul orasului.
Organizarea – societatea va fi avea 2 angajati: asistent medical cu studii superioare si
o vasta experienta in domeniu si medicul specialist pediatru cu competente imagistice
acesta va fi si maganerul acestui proiect.

Managementul resurselor umane

Afacerea va fi condusa de catre medicul pediatru, absolvent a Facultatii de Medicina si
Farmacie Galati, familiarizat cu epidemiologia bolilor din aceasta regiune cu incidena si
prevalenta lor.Acesta in decursul pregatirii sale profesionale a mai manageriat proiecte
in cadrul facultatii.
Personalul medical isi are resedinta in orasul Tulcea putand furniza servicii si in regim
de urgenta indiferent de ora.

IV Produse și Servicii

ANALIZA POZIŢIEI PE PIAŢĂ A FIRMEI

Perioada 1990-2010 a cunoscut o scădere accelerată a natalităţii de la 13,6 născuţi-vii
la 1000 locuitori (1990) la 12 9,9 născuţi-vii la 1000 locuitori (2010). Prin scăderea
natalităţii, România s-a aliniat tendinţei generale europene. Totuşi, multe ţări
occidentale au o situaţie ceva mai bună, în contextul în care au politici de suport al
familiei cu copii.
Piata tinta se refera la persoanele ce necesita asistenta medicala cu varste cuprinse
intre 0-17 ani.Piata va fi destul de vasta pentru ca nu exista concurenta decat din partea
judetelor vecine.Desi rata natalitatii a scazut in 2015 (7,5% la o mie de locuitori), fata
de 2010 judetul Tulcea se situeaza mai bine decat alte judete ale tarii.Rata mortalitatii
putand fi mai scazuta un urma serviciilor prestate de noi.

Mortalitate poate fi prevenita prin furnizarea de servicii medicale adecvate si in conditii

salubre in timp util.
Furnizarea materiei prime necesare functionarii cabinetului este asigurata online de
catre producatori cu experienta in domeniu

Concurența
Concurenta in cadrul judetului Tulcea nu exista la momentul actual insa judetele invecinate
Galati Constanta au un numar considerabil de cabinete de pediatrie unde mai punem ca cele 2
mai au si spitale clinice de urgenta pentru copii, iar parintii isi trateaza copii la medicii din aceste
localitati.
Analiza concurenților direcți în baza mai multor criterii:
Concurentul C1 – Calitate C2-Preț C3-Promovare
Cabinete din jud Constanta Asemanatoare cu Maicea
mare Bannere publicitare
furnizata de noi aprox 300lei
consultatia
Cabinete din jud Galati Asemanatoare cu Maicea
mic aprox 150 lei Prin experinta
furnizata de noi consultatia
Dinamica pieței
Schimbarile care vor aparea in dinamica pietii vor fi influentate de numarul de cabinete
de pediatrie care se vor infiinta ulterior.Firma urmand sa isi mareasca clientela prin
experinta acumulata pe piata muncii Tulcene, prin seriozitate si diversificare serviciile
de inalta calitate pe care le ofera.

Analiza SWOT
Se varealiza o sinteză a aspectelor anterior identificate într-o matrice SWOT pentru a
avea o viziune clară și corect conturată asupra tuturor elementelor și condiționărilor
care defines ccontextul afacerii propuse (punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și
amenințările).

Puncte forte Puncte slabe

 Personal calificat si profesionist;
 Comunicare cu clientii;
 Rapiditate si fiabilitate;
 Preturi competitive;
 Tehnologie noua;
 Serviciu necesar in judet pana la
infiintarea firmei noastre
Oportunități
 Atragerea de noi clienti;
 Promovarea serviciilor
 serviciu nou;
 reticenta clientilor initial;
 Lipsa unei strategii agresive de piata;
 Resurse limitate;
Amenințări
 Concurenta neloiala din partea
intreprinzatorilor cu experienta
 Lipsa unei nise de clienti initiala;

In urma acestei analize putem trage cateva concluzii. Vom urmari sa exploatam la
maxim punctele tari, pentru a nu lasa micile incoveniente sa ne scoata din joc. Mizam
astfel pe pozitionarea firmei intr-o zona cu pondere mare, precum si pe implementarea
unui sistem bazat pe dezvoltare continua.
Optimizarea afacerii din punct economic se va face prin nivelul ridicat al competentelor
personalului, prin munca eficienta si dedicata. Incercam astfel sa tinem sub control
costul care va rezulta.
Vom dezvolta servicii care sa se adreseze in mod individual necesitatilor fiecarui
pacient in parte.Pentru noi fiecare pacient e unic in felul sau avand necesitati si afectiuni
diferite.
Strategia cu care intram pe piata urmareste satisfacerea nevoilor fiecarui pacient in
parte cat mai rapid si efficient.
Promovarea se va face prin intermediul retelelor de socializara, a aplicatiilor de genul:
Google Places.
Pretul cu care venim pe piata va fi unul competitiv, pentru a ne forma o piata tinta.
Acesta va fi variabil in functie de investigatiile si de tipul de seriviciu solicitat.Pretul
estimative al unei consultatii standar este de 200 lei dar in functie de tipul consultatiei
acesta poate varia.
Subliniem faptul ca inainte de toate promovam calitatea serviciilor, astfel ca nu
intentionam sa venim pe piata cu un pret de dumping sau orice alta strategie care sa
puna competitorii intr-o situatie nejustificata.

VI AnalizaFinanciară
Planul financiar

1. Cheltuielile de investiție – management operațional

2. Sursele de finanțare
Sursele de finanțare utilizate pentru finanțarea afacerii sunt: surse proprii in valoare de
820 lei, fondul nerambursabil in valoare de 178,160 lei.
 1. Previziunea veniturilor si previziunea cheltuielilor operaționale

Estimarea veniturilor s-a facut in urma cresterii costurilor pentru consumabile, in cazul in
care se va schimba furnizorul, in cazul achizitionarii de noi echipamente.
2. Previziunea Contului de profit și pierdere
3. Previziunea fluxului de numerar
4. PreviziuneaBilanțului
 VII Concluzii

Planul de afaceri pentru "Cabinet de pediatrie SAVE BEBE" este bine structurat, cu
o abordare strategică clară și realistă, concentrându-se pe satisfacerea unei nevoi
specifice în comunitatea locală. Demonstrează o înțelegere profundă a aspectelor cheie
ale antreprenoriatului strategic, cum ar fi analiza pieței, planificarea financiară, strategia
de marketing și responsabilitatea socială.
Planul include strategii de marketing și o structură de prețuri, evidențiind o abordare
orientată către client și adaptabilitatea pieței.
Analiza financiară detaliată prezintă inclusiv cheltuieli de start-up, surse de
finanțare, previziuni de vânzări și flux de numerar. Aceasta demonstrează o planificare
financiară riguroasă și realistă.
Proiectul are o orientare puternică către comunitate și responsabilitate socială,
urmărind să aducă îmbunătățiri semnificative în sănătatea pediatrică locală.