Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

Planul de afaceri:
Clinica Medicala

Profesor indrumator:

Proiectul studentului :

R. Dumitriu

Sandu Vlad-Cosmin
1

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

Plan de afaceri: Infiintarea unei clinici medicale

1.

Cuprins

1. Cuprins
2. Sinteza planului de afaceri
3. Date de identificare ale firmei
4. Descrierea afacerii
5. Definirea Pietei
6. Furnizorii
7. Organizarea firmei si managementul acesteia
8. Analiza economic-financiara a firmei

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

2.

Sinteza planului de afaceri

SC CLINMED SRL va fi o firma ce va furniza servicii medicale de

specialitate pe o piata locala. Sediul acestei firme va fi in orasul Galati,
localizat intr-o zona usor accesibila persoanelor de orice varsta, aproape de
mijloacele de transport in comun.
Acest plan de afaceri se vrea a fi o scurta prezentare a domeniilor de
activitate, a serviciilor ce vor fi oferite si a masurilor ce trebuiesc luate
pentru ca afacerea sa prospere.
Motivele pentru care afacerea va fi una de success:

Calitatea de nivel ridicat a serviciilor

Localizarea intr-o zona centrala, usor accesibila
Pregatirea personalului medical
Numarul mare de servicii medicale pe care il oferim
Echipamente medicale noi, la standarde europene
Promptitudinea in indeplinirea serviciilor
Preturi sub nivelul concurentei

3.

Date de identificare ale firmei

3

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

Societate comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi

Societate cu raspundere limitata SRL
Denumirea firmei: SC CLINMED SRL.
Are ca principal scop de activitate furnizarea serviciilor medicale de
specialitate: efectuarea consultatiilor si analizelor de laborator pentru
toate specialitatile clinice, interventii chirurgicale si investigatii de

imagistica medicala.
Capital social: 500 000 RON
Sediul social: Galati, judetul Galati
Asociat unic
CUI (Cod Unic de Inregistrare): va fi stabilit

4.

Descrierea afacerii

Scopul principal al firmei este sa se dezvolte in domeniul de

servicii medicale pe piata locala, oferind servicii de inalta calitate
prin intermediul unei tehnologii de ultima ora cu ajutorul
4

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

specialistilor bine pregatiti in domeniu, avand in vedere si o

eventuala extindere in alte regiuni.
Serviciile vor fi pe baza de programare, care se va putea face la
fata locului, telefonic sau chiar in mediul online, pe site-ul firmei.
Exista si optiunea unei consultatii de urgenta unde serviciile vor fi
acordate in ziua respectiva.
Pentru a oferi servicii de diagnosticare si ingrijire medicala intro gama larga de domenii clinice si paraclinice, vom angaja si vom
oferi spatiu de lucru unor medici si asistenti bine pregatiti. De
asemenea, vom colabora cu o serie de furnizori de echipamente
medicale care sa asigure diagnosticarea in conditii optime, dar si cu
furnizori de medicamente.
Obiectivele firmei sunt stabilite pe o perioada de cinci ani:
Cresterea calitatii serviciilor
Imbunatatirea echipamentului medical si mentenanta acestuia
Crearea unei clientele fidele atat prin oferirea de abonamente si
bonusuri, dar mai ales prin calitatea serviciilor oferite
Realizarea unei cifre de afaceri de cca 1 000 000 RON

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

Cheile de succes ale acestei afaceri vor fi:

Promptitudinea cu care vom programa, diagnostica si prelucra datele
clientilor
Ambientul placut de lucru si personalul ce va sta oricand la dispozitia
clientilor
Crearea de abonamente, discounturi si bonusuri
Oferirea unor analize gratuite lunare pentru bolnavii cronici
Calitatea echipamentului medical si corectitudinea diagnosticelor
stabilite de catre medicii cu experienta in domeniu
Parteneriate cu alti furnizori din domeniul medical cat si din
domeniul universitar, oferind stagii de practica studentilor la
medicina; cu firme ce necesita controale medicale pentru angajatii lor

5.

Definirea Pietei

Firma noastra va oferi servicii medicale pentru o gama larga de

potentiali consumatori, care nu se vor limita la o anumita varsta, clinica
prestand chiar si servicii de neonatologie si pediatrie. Vom avea insa in
vedere in special persoanele peste 40 de ani pe care le vom atrage prin
preturile sub nivelul pietei locale si prin oferirea de discounturi.
6

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

Serviciile se vor adresa in special consumatorilor din judetul Galati si

din judetele limitrofe.
Desi orasul dispune deja de un numar de clinici existente, acestea nu se
ridica la standardele europene si nu sunt dotate cu echipamente ce pot
furniza orice diagnostic, multi clienti fiind nevoiti sa apeleze la firme din
alte judete ale tarii. De asemenea, locatia aleasa va veni in ajutorul
persoanelor in varsta care pot ajunge cu usurinta cu orice mijloc de
transport in comun.
Ne adresam de asemenea firmelor din orice domeniu ce necesita
controale de sanatate periodice pentru angajatii lor.
Un alt atuu al firmei noastre va fi pastrarea confidentialitatii in legatura
cu analizele clientilor.
Principala noastra prioritate va fi sa creem o clientela fidela prin
oferirea de servicii de inalta calitate, caracterizate prin promptitudine si
incredere.
Un element cheie ce va sta la baza realizarii acestui proiect va fi
reprezentat de o strategie de marketing eficienta. Aceasta va consta in
promovarea serviciilor noastre pe piata locala, in incercarea de a crea o
buna reputatie din punct de vedere al calitatii serviciilor. Urmarim sa
7

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

promovam serviciile prin intermediul anunturilor publicitare in zone cu

vizibilitate mare, prin impartirea de pliante in zone circulate ale orasului
dar si prin intermediul unui site web ce va sta la baza marketing-ului in
domeniul online. De asemenea, urmarim sa colaboram cu alti furnizori de
servicii medicale ce nu dispun de anumite echipamente si sunt nevoiti sa
isi trimita clientii spre alte firme, sau cu firme cu un numar mare de
angajati ce au nevoie sa ofere personalului analize de specialitate
periodice.
Astfel, urmarim sa oferim o serie de discount-uri si o analiza lunara
gratuita persoanelor ce sufera de boli cronice si sunt nevoite sa faca
analize periodice, dar si firmelor ce ne vor furniza cu un numar mare de
viitori clienti.

6.

Furnizorii

Pentru achizitionarea si asigurarea mentenantei echipamentelor

medicale de diagnosticare si tratament, vom face un contract cu firma
Biotec, unul din liderii in furnizarea de echipamente medicale in Romania,

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

avand in vedere calitatea si flexibilitatea acestora, pentru a asigura o gama

cat mai variata de servicii.
Vom angaja o firma de amenajari interioare ce va reconditiona spatiul
de lucru in vederea utilizarii acestuia in domeniul medical, respectand
astfel toate normele de sanatate si calitate impuse de Directia Nationala de
Sanatate Publica si de Casa de Asigurari de Santate.
De asemenea, vom face un contract cu o firma specializata in colectarea
deseurilor medicale ce pot fi potential periculoase.
Firma noastra va achizitiona de la furnizori locali mobilierul complet
atat pentru salile de asteptare cat si pentru fiecare cabinet ce va fi dotat cu
un pat medical, scaune, birou, dulap, exctinctor.
De asemenea, vom achizitiona echipament informatic. Astfel, atat
receptia cat si cabinetele vor fi dotate cu calculatoare, pentru a usura
organizarea, arhivarea si evidentierea consultatiilor si serviciilor oferite,
fiecare pacient dispunand de propria sa fisa medicala.
Se va face contract cu o firma de internet si de telefonie pentru a asigura
promptitudinea in programarea clientilor nostri.

7.

Organizarea firmei si managementul acesteia

9

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

Firma va dispune de un numar mare de angajati, fiecare echipa de

medici fiind formata dintr-unul sau mai multi medici specialisti sau
primari, si cel putin un asistent medical. Avem in vedere un numar de 15
domenii medicale paraclinice, astfel urmarim sa oferim spatiu de lucru
pentru aproximativ 15 echipe de medici ce vor lucra in ture.
De asemenea, firma va dispune de doua receptionere ce se vor ocupa de
evidentierea si programarea clientilor. De asemenea, ele vor avea datoria
de a raspunde la orice intrebare legata de programul fiecarui medic si de a
fi la curent cu toate discounturile si politicile firmei.
Avem in vedere sa angajam un contabil ce se va ocupa de partea
financiara a firmei. De asemenea, vom angaja cel putin un informatician
care va prelucra toate datele fiecarui pacient in baza noastra informatica
pentru a usura raportarea evidentelor catre Casa de Asigurari si pentru a
grabi rapiditatea serviciilor medicale.
Fiecare echipa va dispune de un sef de echipa care va fi unul din
medicii specialisti sau primari, care va fi astfel seful de cabinet.
De asemenea, vom avea inca doi angajati ce se vor ocupa de pastrarea
curateniei in fiecare moment a spatiului medical si a fiecarui cabinet,
10

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

angajatii fiind obligati sa sterilizeze echipamentul medical dupa fiecare

utilizare si sa stranga deseurile de unica folosinta pentru a fi apoi
colectate.
Cheltuielile lunare pentru personal vor varia in functie de fiecare
domeniu medical, salariul unui medic specialist putand fi intre 2000 si
8000 de RON/luna, a unui medic primar intre 1500 si 3000 de RON/luna
si a unui asistent medical intre 700 si 1200 RON/luna. Cheltuielile pentru
personalul informatic vor fi de 1500 RON/luna, pentru personalul de la
receptie vor ajunge la un total de 2000 RON/luna iar pentru personalul de
curatenie la 1800 RON/luna. De asemenea, pentru realizarea bilantului
lunar se va plati 300 RON/luna contabilului.

8.

Analiza economico-financiara a firmei

In primul an de activitate al firmei, urmarim un balans negativ, fapt

datorat sumei foarte mari de investitie, insa din al doilea an prognozam ca
profiturile castigate sa ne recupereze suma investita si sa intram in profit.
Rezultate Financiare
Nr. Crt.
1.
2.
3.

Indicator
Venituri directe
Alte venituri
Total venituri

Primul an
900.000 EURO
0
1.100.000 EURO
11

Al doilea an
1.300.000 EURO
0
1.300.000 EURO

Universitatea Dunarea de Jos din Galati

Facultatea de Automatica, Calculatoare, Inginerie Electrica si Electronica

4.

5.
6.
7.

Cheltuieli din care

Costuri cu personalul
Cost mentenanta

600.000 EURO
50.000 EURO

700.000 EURO
50.000 EURO

echipamente medicale
Cost inchiriere internet

1.000 EURO

1.000 EURO

si telefonie
Costuri promovare
Alte cheltuieli
Total cheltuieli
Profit Brut
Impozit pe profit
Profit Net

100.000 EURO
6.000 EURO
811.000 EURO
89.000 EURO
17.000 EURO
72.000 EURO

50.000 EURO
6.000 EURO
861.000 EURO
439.000 EURO
87.000 EURO
352.000 EURO

12