Anexa 1.5.

Planul de afaceri

Alexandru Roxana- Maria

Dinisoara Dalia Maria
Nita Elisabeta
Voinea Luminita
Bobei Claudia

Plan de afaceri
Dezvoltarea capacitatii de lucru a clinicii S.C OFTALMOIRINA S.R.L Craiova

1. Firma

Denumirea firmei:

S.C. OFTALMOIRINA S.R.L. Craiova

Scurt descriere a firmei, viziune, misiune, strategie

S.C. OFTALMOIRINA S.R.L. Craiova desfoar din anul 2008 activiti de asisten medical specializat, oferind
clienilor servicii complete de optic medical de tipul interveniilor chirurgicale, consultaiilor i tratamentelor
oftalmologice, cu scopul de a le mbunti starea de sntate i calitatea vieii.
n prezent, activitatea firmei se desfoar la punctul de lucru din Craiova, Str. Calea Bucuresti nr. 14. n cldirea
existent la aceast adres este amenajat i funcioneaz o clinic oftalmologic dotat cu bloc operator i
cabinete de consultaie i explorri funcionale.
Caracterul inedit al OFTALMOIRINA este dat de faptul c este singura clinic din Romnia unde se efectueaz pe scar
larg operaii oculo-plastice, pe lng operaiile aa-zis obinuite", cum sunt cele de cataract, glaucom, .a.m.d.
Administratorul clinicii, d-na Dr.Georgeta MERCUT are calitatea de medic primar oftalmolog i a efectuat n cariera
de chirurg a domniei sale peste 10.000 de intervenii, 4.500 dintre acestea fiind oculo-plastice.
Viziunea firmei:

S oferim publicului larg servicii specializate de optic medical la preuri corecte, fr a

face compromisuri n ceea ce privete calitatea. Avand in vedere scopul pentru care a fost
conceputa, cladirea permite respectarea tuturor normelor igienico-sanitare necesare unei
institutii de profil chirurgical.Institutia poseda la acest moment instalatie de purificare a
aerului, sistem de monitorizare video, rampa pentru persoane greu transportabile, spatii
generoase cu finisaje moderne, lift pentru transport pacienti.

Misiunea firmei:

Realizarea de servicii specializate de optic medical de un nalt profesionalism, care s

ofere clienilor o stare de sntate semnificativ mbuntit i satisfacii ridicate.
Misiunea clinicii este aceea de a imbunatati sanatatea oculara a comunitatii. Aceasta se
concentreaza pe asigurarea unui mediu optim pentru desfasurarea in bune conditii a
actului medical punand accent pe tratarea pacientilor care se adreseaza clinicii, dar si pe
preventie.

Principiile promovate n cadrul firmei:

Creterea constant a nivelului de pregtire teoretic i practic a angajailor
Cultur organizaional orientat spre calitate
Servicii orientate ctre creterea calitii vieii clienilor
Abordare practic, soluii inovatoare
Profesionalism, responsabilitate, receptivitate
Strategia firmei:

S crem o platform unic de diagnostic, tratament i chirurgie n domeniul oftalmologiei

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

avnd ca suport o clinic modern, dotat cu echipament de ultim generaie i care s

dispun de personal supraspecializat.

Forma de organizare:

Societate comercial cu rspundere limitat, conform prevederilor Legii nr.

31/1990 cu modificrile i completrile ulterioare

Numele complete ale administratorilor i acionarilor, cote de participare deinute

Administratorii societii
Nr.
Nume, prenume
crt.
GEORGETA
MERCUT

1.

CI
Serie/Nr.

CNP

Domiciliu

Funcia

Cot de
participare

DX 714346

2680911483959

Craiova, Calea
Bucuresti nr. 14

Administrator

70%

Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale

Puncte de lucru
Nr. crt.

Tip

Activitate

Localizare

Adresa

1.

Sediu social

Administrativ

Craiova

Craiova, Calea Bucuresti nr. 14

2.

Punct de lucru

Administrativ i servicii

Craiova

Craiova, Calea Bucuresti nr. 14

Istoricul firmei. Descriei dezvoltarea i evoluia produselor/ serviciilor precum i evoluia vnzrilor,
profiturilor. Descriei poziia curent a firmei.

S.C. OFTALMOIRINA S.R.L. Craiova a fost nfiinat n anul 2008 ca societate comercial cu rspundere limitat,
avnd ca asociat unic pe domnul Dr. Popescu Marian.
Activitile ntreprinderii au nceput prin efectuarea de consultaii oftalmologice ntr-un cabinet amenajat ntr-un
spaiu nchiriat. Iniial firma a avut un singur angajat - medic oftalmolog. Primele echipamente de specialitate erau
reprezentate de o combin oftalmologic dotat cu auto-kerato-refractometru i biomicroscop, ce permitea
realizarea de investigaii i consultaii oftalmologice n condiii de calitate i cu costuri reduse. De asemenea,
societatea, prin d-na Dr. Georgeta MERCUT a realizat mai multe intervenii chirurgicale n spaii nchiriate, unde
mpreun cu spatiul (sala de operaie) era pus la dispoziie i personal auxiliar de specialitate, respectiv asistent i
medic anestezist.
Odat cu dezvoltarea activitii firmei, s-a suplimentat personalul angajat cu nc un medic specialist. De asemenea
s-au achiziionat echipamente noi: foropter computerizat, camer foto digital pentru fund de ochi, biometru,
pahimetru, ecograf.
n anul 2009 a fost demarat construcia unei clinici la punctul de lucru al societii, care a fost dat n folosin n
decembrie 2009. Cu o investiie din fonduri proprii estimat la aproximativ 200 000 Euro, s-a reuit realizarea unei
clinici oftalmologice moderne, dotat cu spaii pentru consultaii, sal de ateptare, explorri funcionale, optic
medical, bloc operator cu sal preoperator, spltor medici, sal de operaie, sal postoperator, grupuri sanitare,
vestiare, .a.m.d.
In anul 2011 am deschis un departament de Remodelare corporala si tratamente faciale unde se poate beneficia de
terapii unice in zona, de tratamente cu produse naturale pentru intretinerea fetei, corpului si un serviciu unic de
podologie. Din 2012 beneficiem de trei tehnici de reducere a dioptriilor cu laser.La toate aceste tehnici dioptriile
sunt reduse prin modificarea razei de curbura a corneei cu ajutorul laserului. In anul 2014 s-a realizat primul

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

transplant de cornee in cadrul clinicii, pana in prezent efectuandu-se inca patru astfel de interventii. In acest sens
putem vorbi in prezent despre chirurgie refractiva, chirurgia polului anterior ocular, transplant de cornee acreditat
de catre Agentia Nationala de Transplant, chirurgie vitreoretiniana si aplicatii laser.
Cele mai frecvente intervenii chirurgicale realizate n clinica OFTALMOIRINA sunt cele pentru cataract, fiind i cele
mai complexe ca aparatur folosit, cea mai modern disponibil n acest moment. Operaia de cataract a ajuns la
un nivel extraordinar de standardizare a timpilor operatori, ea fiind astzi una dintre cele mai sigure operaii
oftalmologice. Din punct de vedere al miestriei chirurgului, mai complexe sunt operaiile plastice oculo-palpebrale: ptozele palpebrale, reconstruciile dup traumatisme sau cancere, malformaiile congenitale. n aceste cazuri
chirurgul trebuie s dea dovad de imaginaie, sim artistic i talent chirurgical.
De la nfiinare pn n prezent, cifra de afaceri a firmei a cunoscut o cretere accelerat, aa cum se poate observa
i din tabelul de mai jos:

Evoluia cifrei de afaceri n RON

Anul
Cifra de afaceri

2008

2009

2010

2011

9 806

42 034

160 274

255 946

Afacerea/ activitatea curent, experiena n domeniul n care se dorete realizarea investiiei. Descriei, pe
scurt, produsele i/sau serviciile oferite (acestea vor fi detaliate mai jos).

Domeniul principal de activitate al clinicii se refera la consultatii, interventii chirurgicale si o serie de alte
investigatii. Dispunem de o vasta experienta in oftalmologie dobandita in cei 7 ani de practica, fiind in permanenta
conectati la cele mai noi descoperiri si practici. Spre exemplu, in 2014, in urma transplantului de cornee cu ajutorul
laserului am fost initiatorii acestui tip de procedura fiind in continuare singurii din zona Olteniei ce efectueaza astfel
de interventii.
n prezent, firma ofer clienilor examinri oftalmologice la cel mai nalt nivel, de ctre medici ce dein o extrem
de bogat experien n patologia oftalmologic, astfel nct att prescripiile de ochelari, diagnosticurile si
interventiile chirurgicale sunt de nalt calitate.
OFTALMOIRINA se recomand n faa clienilor prin propria experien n domeniul operaiilor oftalmologice, prin
varietatea acestora (peste 20 de tipuri de operaii oferite), prin calitatea serviciilor i ambiana deosebit creat n
noua construcie a clinicii.
Administratorul firmei, d-na Dr. Georgeta Mercut este primul medic din Romania care a obtinut din partea
Ministerului Sanatatii acreditarea n ceea ce priveste operatiile plastice palpebrale. De asemenea, domnia sa este
singurul medic din Romania care are peste 10.000 de operatii efectuate n acest domeniu.
Serviciile oferite de s-au bucurat de succes att la nivel local, ct i regional, fapt ce a consolidat poziia acesteia pe
pia i a oferit o serie de avantaje concureniale fa de companiile competitoare.
Produse i servicii oferite:
A. Consultaii i tratamente oftalmologice
B. Intervenii chirurgicale plastice-reconstructive, pentru cataract, glaucom i strabism
malformatii congenitale ale ochiului, pleoapei si orbitei:
- ptoze palpebrale congenitale
- blefarofimoza

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

- microftalmie
- trichiazis congenital si distichiazis
- colobom palpebral congenital (sindrom Goldenhar)
- chist dermoid palpebral si corneo-conjunctival
sechele postarsura oculara:
- simblefaron
- ectropion cicatriceal
- entropion
cavitati insuficiente (pregatirea cavitatii oculare pentru protezare)
modificari de pozitie ale pleoapelor:
- entropion
- ectropion
- ptoza palpebrala dobandita
- trichiazis dobandit
- lagoftalmie paralitica
- blefarosalazis
tumori ale pleoapelor, conjunctivei si orbitei
cicatrici vicioase ale pleoapelor
afectiuni ale cailor lacrimale:
- dacriocistita cronica
- imperforatie de canal lacrimo-nazal
- sectionari ale canaliculului lacrimal
glob ocular dezorganizat (enucleatii, evisceratii)
cataracte:
- operatii prin facoemulsificare, cu implant de pseudofak
glaucom
strabisme congenitale si dobandite
pterigion
C. Servicii complete de optic medical

consultatii pentru stabilirea dioptriilor

ochelari: monofocali, bifocali, progresivi, de soare
lentile aeriene: de plastic, sticla sau policarbonat, heliomate sau incolore, pentru calculator sau masina
lentile de contact: cu dioptrii, cosmetice sau terapeutice
rame de ochelari
accesorii diverse: solutii de curatat, tocuri de ochelari, etc.

Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre utilitile i facilitile
aferente (vezi i pct. 2.3.5. Resursele materiale implicate n realizarea proiectului din formularul cererii
de finanare)

La punctul de lucru din Craiova, Str. Calea Bucuresti nr. 14, clinica oftalmologic OFTALMOIRINA deine o cldire ce
dispune de urmtoarele spaii:
La demisol:
un vestiar medici de 3,50 mp
spltor medici de 4,50 mp
preoperator de 10,00 mp
sal de operaie de 37,00 mp
postoperator de 12 mp
grup sanitar pentru pacieni in blocul operator de 4,20 mp, dotat cu obiecte sanitare pentru persoane cu
dizabiliti fizice i cu clane antipanic, dozator de sapun lichid cu senzor, uscator de maini cu senzor, robinet cu
senzor
grup sanitar pentru medici de 4,20 mp

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

sal de ateptare pentru blocul operator de 10,00 mp

La parter:
sal de ateptare, dotat cu recepie, locuri pentru 10 persoane, fntn artezian ambiental, elemente de
mobilier pentru expunerea de ochelari
cabinet de consultaii de 16,00 mp
cabinet explorri funcionale de 20,00 mp
grup sanitar de 5,00 mp dotat pentru persoanele cu dizabiliti fizice, cu clane antipanic, dozator de sapun lichid
cu senzor, uscator de maini cu senzor, robinet cu sensor in sala de asteptare
oficiu i birou medici de 10,00 mp
Fiecare spaiu este dotat cu aer condiionat centralizat, reea de fibr optic, sala de operaie i cele dou cabinete
au sistem de ventilaie cu recuperator de caldur, nclzirea se face n totalitate prin pardoseal. Toat clinica este
monitorizat video cu trei camere de nalt rezoluie exterioare, i 6 camere interioare.
De asemenea, clinica oftalmologic OFTALMOIRINA dispune de urmtoarele dotri i echipamente:
Combina oftalmologica TOPCON dotata cu: biomicroscop, auto-kerato-refractometru, foropter computerizat,
camera digitala pentru fundul de ochi, proiector de optotipuri cu telecomanda
Biometru ALCON
Ecograf OPTOPOL
Perimetru computerizat OPTOPOL
Autokerato-refractometru HUVITZ
Proiector de optotipuri TOPCON
Bisturiu cu radiofracventa ELLMAN
Microscop operator LEICA 844 F40
Aparat de facoemulsificare ALCON INFINITY
2 aparate de facoemulsificare ALCON LEGACY
Masa de operatie electrica UFSK
Scaun chirurg electric UFSK
3 Scaune asistent
Lampa scialitica cu LED uri
Autoclav pentru sterilizarea instrumentelor
Monitor functii vitale
Instalatie oxigen
Spalator madici cu doua posture din inox cu actionare cu pedala cu 2 baterii de filter si dispenser pentru spun
lichid cu sensor
2 ncaltatoare automat pentru papuci sterile de unica folosinta
Lampa ultraviolet pentru sterilizare
2 splitere cu lampi ultraviolet pentru sterilizarea aerului
2 aparate de dezumidificare a aerului
Camera video cu telecomanda in sala de operatii,
Camera video cu monitor pe microscopul operator,
DVR cu monitor pentru inregistrarea interventilor chirurgicale
7 camere video pentru monitorizare de securitate cu DVR si monitor
2 instalatii audio (una in sala de asteptare, una in sala de operatii)
Birotica: calculator, fax multifunctional, POS uri, cititor de cod cu bare,
2 TV LCD, un monitor 22
Mobilier: 2 fotolii LUDOVIC XIV si un scrin LUDOVIC XIV in sala de asteptare, trei paturi cu noptiere pentru
preoperator si postoperator, mobilier receptive, mobilier expunere rame ochelari, banchete pacienti, scaune, 2
birouri, mobilier de arhivare, 2 canapele de consultative, 5 mese inox pentru sala de operatii
3 suporti inox pentru perfuzii
2 frigidere pentru consumabile (solutii si medicamente)
Instalatie de ventilatie cu recuperator de caldura
2 pompe de caldura aer apa pentru climatizare vara si incalzire iarna

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

6 baterii de 24 tuburi vidate solare pentru apa calda si incalzire

Ascensor pentru 4 persoane
Central telefonic
Cu toate c natura proiectului nu atrage resurse materiale foarte complexe n implementarea sa, solicitantul dispune
de ntreaga baz material necesar.
Implementarea proiectului presupune existenta unui spatiu de birou, mobilat corespunzator, care sa deservesca
desfasurarii activitatii Unitii de Implementare a Proiectului; mentionam fapul ca societatea dispune de astfel de
spatii. Totodata, membrii UIP, alaturi de reprezentantii societatii de consultanta, vor avea la dispozitie intreaga
logistica necesara desfasurarii activitatii in cadrul proiectului: calculatoare, imprimanta, telefon/fax, internet,
precum si consumabile birotice.
Receptia si instalarea echipamentelor se va face in spaiile actuale ale clinicii.

Resurse umane: descriei i explicai, n detaliu, politica de resurse umane, atribuii, responsabiliti,
strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire). Descriei calificrile, expertiza
personalului angajat n activitatea microntreprinderii, pe activiti desfurate.
Detaliai echipa de management al proiectului propus n cererea de finanare: structura, rolurile, funciile,
responsabilitile, relaii funcionale ntre membrii echipei de proiect, expertiza. Corelai informaiile cu
seciunea 2.4. Managementul proiectului din formularul cererii de finanare.

In cadrul clinicii isi desfasoara activitatea un numar de trei medici specialisti:

Prof. Dr. Mercut Georgeta - medic primar oftalmolog coordonator compartiment
1996-2001 medic rezident oftalmolog n cadrul Spitalului de Urgen Militar Central, sub ndrumarea
prof.dr.Benone Crstocea, avndu-l ca medic coordonator pe dr. Ioan tefniu

1996 membr a Societii Romne de Oftalmologie

Aprilie 2000 obine Certificatul The basic science assessment in ophthalmology including optics and
refraction, pe baza unui examen organizat de Consiliul Internaional de Oftalmologie

Octombrie 2000 confirmat medic specialist oftalmolog prin O.M.S. nr. 1011/2000

Septembrie 2001 obine Certificatul Clinical Sciences Assessment for ophthalmologists pe baza unui
examen organizat de Consiliul Internaional de Oftalmologie

Aprilie 2002 obine competena n Ecografie oculo-orbitar i Laser-Chirurgie n oftalmologie

Iunie 2005 confirmat medic primar oftalmolog prin O.M.S. nr. 971/2005

2001-2011 medic specialist oftalmolog S.C.Pro Romedica, Bucureti

2011-2014 medic primar oftalmolog Clinica Medical Hipocrat 2000, Bucureti

2012 prezent realizeaz screeningul retinopatiei de prematuritate n materniti din Bucureti i la

Spitalul de copii Alfred Rusescu Bucureti n cadrul Programului Naional: Prevenirea orbirii la nounscutul prematur, prin depistarea precoce i tratamentul retinopatiei de prematuritate

2013 membr a Societii Romne de Strabism i Oftalmopediatrie

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Curs practic de implantologie ocular, mai 1996, Bucureti 2 spt.

A III-a Consftuire Interjudeean de Oftalmologie, mai 1996, Hunedoara

A VI-a Consftuire a Oftalmologilor Militari, sept. 1996, Bucureti

A XXXII-a Reuniune Anual a Oftalmologilor din Moldova, sept. 1996, Iai

Terapia laser n glaucom, oct. 1996, Bucureti 2 spt.

Primul Congres de Neurooftalmologie, nov. 1996, Iai

Consftuirea de Oftalmologie, aprilie 1997, Cluj-Napoca

Utilizarea laserului Argon n afeciunile vasculare retiniene, aprilie 1997 2 spt.

A XXXIII-a Reuniune Anual a Oftalmologilor din Moldova, mai 1997, Iai

A IV-a Conferin Naional de Oftalmologie cu part. internaional, oct. 1997, Sinaia

Curs practic de chirurgie a cristalinului, mai 1998, Bucureti

A XXXIV-a Reuniune Anual a Oftalmologilor, mai 1998, Iai

Al VI-lea Congres Internaional al Asociaiei Europene de Laseri n Medicin, iunie 1998, Bucureti

A VIII-a Consftuire Anual a Oftalmologilor Militari, sept. 1998, Sibiu

Al III-lea Curs de chirurgie vitreoretinian, martie 1999, Bucureti

Consftuirea de Oftalmologie cu participare internaional, aprilie 1999, Timioara

A XXXV-a Reuniune Anual a Oftalmologilor, mai 1999, Iai

Curs practic de chirurgie a cristalinului prin tehnica facoemulsificrii, iunie 1999, Bucureti 1 spt.

Al XVII-lea Congres al Societii Europene de Cataract i Chirurgie Refractiv, sept. 1999, Viena

Primul Congres Naional de Oftalmologie, oct. 1999, Sinaia

Laser Argon n terapia afeciunilor oftalmologice, oct 1999, Bucureti 1 spt.

A III-a Conferin Naional de Aplicaii ale Laserilor n Medicin i Biologie, nov. 1999, Bucureti

A IV-a Consftuire Interjudeean de Oftalmologie cu participare internaional, aprilie 2000, Hunedoara

A XXXVI-a Reuniune Anual a Oftalmologilor din Moldova, mai 2000, Iai

A IX-a Consftuire Anual a Oftalmologilor Militari, sept. 2000, Braov

Curs de ecografie oculo-orbitar, aprilie 2001, Bucureti, 1 spt.

Al IV-lea Curs Internaional de chirurgie vitreoretinian, aprilie 2001, Bucureti

Al II-lea Congres Naional de Oftalmologie, oct. 2001, Sinaia

Aplicaiile soluiilor vscoelastice n chirurgia cataractei, aprilie 2002, Bucureti

A XXXVIII-a Reuniune Anual a Oftalmologilor, mai 2002 Iai

Al III-lea Congres Naional de Oftalmologie, oct. 2003, Sinaia

A XIV-a Consftuire Anual a Oftalmologilor Militari, oct. 2004, Sinaia

Al IV-lea Congres Naional de Oftalmologie, oct. 2005, Sinaia

Fiecare ochi este o lume ca nicio alta, martie 2006, Bucureti

Al V-lea Congres Naional de Oftalmologie, oct. 2006, Sinaia

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Suportul de baz i avansat al vieii, nov.-dec. 2011, 6 spt., Spitalul de Urgen Floreasca, Bucureti

Al XI-lea Congres Naional al SRO, oct. 2012, Sinaia

Al XI-lea Congres al Societii Balcanice de Oftalmologie, Consftuire regional a rilor balcanice despre
retinopatia de prematuritate, mai 2013, Tbilisi, Georgia

Al XII-lea Congres Naional de Oftalmologie, oct. 2013, Sinaia

Avastinul n retinopatia de prematuritate, oct. 2013, Bucureti

Excelena n managementul glaucomului salveaz ani de vedere !, martie 2013, Bucureti

Al 7-lea Simpozion Internaional Eye Health Advisor, martie 2013, Varovia

Dr. Popescu Marian- medic primar oftalmolog

1988 -1990 medic stagiar la Spitalul Clinic de Urgenta Floreasca Bucuresti
1990 -1994 medic specialist oftalmolog in Clinica de Oftalmologie a Spitalului Militar Central Bucuresti
1992 membru al Societatii Romane de Oftalmologie
1994 prezent medic oftalmolog Spitalul Clinic de Urgenta Floreasca, experienta in traumatisme oculare
(1994-1999 medic specialist oftalmolog; din 1999 medic primar oftalmolog)
Colaborator Optinova 6 ani
Competente: Laser in oftalmologie; Ecografie in oftalmologie
Cursuri: chirurgia dezlipirii de retina; cataracta; chirurgie vitreoretiniana.
Participari la simpozioane si congrese nationale de oftalmolog

Dr. Mercut Paul- medic specialist oftalmolog

Medic specialist oftalmolog, colaborator WestEye Hospital Bucuresti, Regina Maria-Reteaua privata de
sanatate, Clinica Ophtamax Ploiesti:2012-prezent

Medic specialist oftalmolog, Oftalmix SOP Bucuresti, 2010-nov 2011 (strabism, oftalmopediatrie,
neurooftalmologie, oftalmologie generala)

Medic rezident oftalmolog, Spitalul Universitar de Urgenta Bucuresti (SUUB), 2005-2010

Membra SRSOP (Societatii Romane de Strabism si Oftalmopediatrie)

Membra a Societatii Europene de Strabologie

Membra a SRO (Societatii Romane de Oftalmologie)

Examen de specialitate in Oftalmologie : martie 2010

International Council of Ophthalmology (ICO): Clinical Science Assessment: Aprilie 2010

International Council of Ophthalmology (ICO): International Basic Science Assessment for Ophthalmologists,
Aprilie 2006

Rezidentiat in Oftalmologie: ian 2005- iunie 2010, Spitalul Universitar de Urgenta Bucuresti (SUUB)

Curs de Ortokeratologie, Menicon, Iulie 2013

CO/IFOS Fellowship, Moorfields Eye Hospital, Strabismus and Paediatrics Service, 1 mai-31 Iulie 2008
OE Observer Moorfields Eye Hospital, Strabismus and Paediatrics Service August 2008
Curs decolare de retina Sinaia octombrie 2007 ( Teaching Course on Retinaland Vitreous Surgery, Prof. Ingid
Kreissig)
Training in Chirurgie plastica oculara ( SUUB, martie 2005, Dr.N. Branson Call)
Training in Transplantul de cornee(SUUB, mai 2005, Dr James Allen)

Clinica are incadrat personal medical reprezentat de 4 asistente medicale , 2 infirmiere si 1 registrator medical. O
parte din experienta personalului medical a fost dobandita in urma unor cursuri de pregatire desfasurate la clinici
din Franta si Olanda unde au avut prilejul sa se perfectioneze in folosirea unei aparaturi de ultima generatie si de
asemena sa observe efectuarea unor interventii futuriste.In plus,anual,in cadrul clinicii se desfasoara stagii de
pregatire ale personalului medical ce presupun un schimb de experienta cu medici ai altor centre medicale atat din

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

tara cat si din strainatate,fapt ce dovedeste importanta pe care clinica noastra o acorda serviciilor medicale de
calitate
n ceea ce privete evoluia numrului de salariai, acesta nu a depit nivelul de 2 persoane de la momentul
nfiinrii pn n prezent, salariaii avnd calificarea de medici specialiti oftalmologi.
Din echipa de management a proiectului face parte ca manager Simion Ilie,cu o experienta vasta in
domeniu,dobandita pe parcursul activitatii sale din ultimii sase ani:
Fundaia Casa de Meserii a Constructorilor Bucureti
Coordonarea activitilor orizontale de informaie i publicitate n proiectul strategic CALE-Calitate n educaie,
co-finanat prin FSE
Conceperea procedurilor i a instrumentelor de comunicare
Coordonarea activitilor de organizare conferine, seminarii, workshopuri
Refacerea i actualizarea site web
Realizarea de materiale/dispozitive de comunicare intern i extern
Conducerea de sesiuni de focus-grup i realizare rapoarte de cercetare
Scrierea aplicaiei pentru proiectul strategic nr. 57868 Centre PICAS proiect declarat admis
Manager proiect
Fundaia Casa de Meserii a Constructorilor Bucureti
Proiect strategic POSDRU, scris si implementat, ID 57868, cofinanat dein FSE, dedicat Formrii Profesionale
Continue si evalurii competeneloror profesionale a adulilor:
Coordonarea general a activitilor proiectului
Urmarirea atingerii obiectivelor i a rezultatelor proiectului
ndrumarea echipei de management i de implementare
Gestionarea bugetului proiectului (5 milioane euro)
Asigurarea relaiei cu autoritatea contractanta si ceilalti actori interesati ai proiectului
Stabilirea si implementarea unui sistem de monitorizare siraportare in vederea coordonrii activitilor tuturor
experilor care lucreaz la proiect
Coordonarea activitii de raportare tehnic i financiar la nivelul activitilor proiectului, in conformitate cu
clauzele contractuale
Manager proiect
Coordonarea general a activitilor proiectului i ndrumarea echipei
Urmrirea atingerii obiectivelor i a rezultatelor proiectului
Gestionarea bugetului proiectului (2,5 milioane euro)
Supervizarea activitii de raportare tehnic i financiar
Evaluator proiecte
Agenia Naional pentru Programe Comunitare in Domeniul Educaiei si Formarii Profesionale
Evaluarea proiectelor repartizate cu ncadrarea n termenele stabilite
Evaluarea proiectelor Erasmus+ depuse n cadrul aciunii cheie KA1
Evaluarea proiectelor Erasmus+ depuse n cadrul aciunii cheie KA2

- 1 expert implementare din cadrul organizaiei cu rol de consultant n managementul proiectului

Acesta are urmtoarele responsabiliti:
particip la planificarea activitilor din proiect
elaboreaz i supervizeaz documentaia de implementare a proiectului conform cerinelor contractului de
finanare
asigur depunerea acesteia la sediul Organismului Intermediar al programului conform cerinelor contractului de
finanare
coordoneaz elaborarea documentaiei de atribuire i/sau aplicarea procedurii de atribuire a contractelor de
achiziie
coordoneaz redactarea cererilor de rambursare i rapoartelor de progres
particip selecia i recrutarea angajailor
particip activ la pregtirea i desfurarea activitilor informative i de publicitate
menine permanent legtura cu finanatorul sau reprezentantul acestuia
asigur diseminarea informaiilor necesare tuturor celor implicai n proiect

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Organizaia selectat pentru managementul proiectului ndeplinete urmtoarele:

cerine minime de experiena similar i expertiz:
- experien n activiti de consultan n proiecte cu finanare nerambursabil de la Comisia European
- venituri/cifr de afaceri de minim 100 000 Euro n anul 2009
- nu se regsete n nicuna din urmtoarele situaii:
a) este n stare de faliment ori lichidare, afacerile i sunt administrate de un judector-sindic sau activitile sale
comerciale sunt suspendate ori fac obiectul unui aranjament cu creditorii sau este ntr-o situaie similar cu cele
anterioare, reglementate prin lege
b) face obiectul unei proceduri legale pentru declararea sa n una dintre situaiile prevzute la lit. a)
c) nu i-a ndeplinit obligaiile de plat a impozitelor, taxelor i contribuiilor ctre bugetele componente ale
bugetului general consolidat, n conformitate cu prevederile legale n Romnia
d) a fost condamnat, n ultimii trei ani, prin hotrrea definitiv a unei instane judectoreti, pentru o fapt care a
adus atingere eticii profesionale sau pentru comiterea unei greeli n materie profesional
e) prezint informaii false sau prezint informaiile solicitate de ctre autoritatea contractant, n legtur cu
situaia proprie aferent cazurilor prevzute la lit.a)-d)
activiti de management ce fac obiectul contractului de servicii de management al proiectului:
- elaborarea documentaiei de implementare a proiectului i depunerea acesteia la sediul Organismului Intermediar
al programului conform cerinelor contractului de finanare
- elaborarea documentaiei de atribuire i/sau aplicrii procedurii de atribuire a contractelor de achiziie
- redactarea cererilor de rambursare i rapoartelor de progres
- participarea activ la pregtirea i desfurarea activitilor informative i de publicitate
- meninerea permanent a legturii cu finanatorul sau reprezentantul acestuia
- diseminarea informaiilor necesare tuturor celor implicai n proiect
modaliti care permit monitorizarea i controlul activitii contractantului care furnizeaz servicii de
management a proiectului
- ntlniri lunare cu coordonatorul proiectului pentru compararea progresului actual cu cel planificat
- rapoarte trimestriale ctre managementul S.C. OFTALMOIRINA S.R.L. Iai care cuprind:
- aprecierea calitii, volumului i ncadrrii n timp a activitilor proiectului
- identificarea deficienelor n vederea aplicrii (acolo unde este cazul) modificrilor i coreciilor necesare

Obiectivele firmei planul de dezvoltare pe termen mediu (pn la 5 ani), evideniind modul cum acesta se
coreleaz cu investiia propus prin proiect. Descriei obiective realiste i credibile.

Planul de dezvoltare al firmei pe urmtorii 5 ani include atingerea urmtoarelor obiective:

perfecionarea activitii firmei n domeniul tratrii afeciunilor oftalmologice complexe
Atingerea acestui obiectiv va fi posibila ca urmare a achizitionarii de aparatura medicala de specialitate performanta
ce
permite
investigarea
corecta
si
rapida
a
unor
afectiuni
oftalmologice.
In afara serviciilor medicale de baza oferite de toate cabinetele specializate in oftalmologie, ca urmare a
implementarii prezentului proiect, cabinetul OftalmoIrina va putea realiza urmatoarele examene oftalmologice:
verificarea corectiei optice a pacientilor, pahimetrie, perimetrie automatizata, determinarea refractiei la copii.
Achiziia echipamentelor pentru care se solicit finanare prin prezentul proiect face parte din strategia firmei de a
anticipa evoluiile pieei regionale i naionale din domeniu. OPTICNOVA S.R.L. doreste ca in viitorul apropiat sa
nceapa o activitate de monitorizare, tratare si depistare timpurie a glaucomului, precum si tratarea afectiunilor
polului posterior al ochiului (retina, nerv optic etc.), domenii care se afl ntr-un stadiu incipient de dezvoltare n
ara noastr. n acest sens, OFTALMOIRINA S.R.L. a contactat deja societi de turism medical cu care urmeaz s
semneze contracte de colaborare pentru a primi pacieni din strinatate i a le oferi operaii estetice i
reconstructive n jurul ochilor.
creterea cu 30% a cotei de pia deinut de clinic dup un an de la data finalizrii proiectului

10

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Noul sediu al clinicii, alturi de echipamente medicale noi achiziionate prin prezentul proiect vor aduce o cretere a
numrului de pacieni cu cel puin 50% n cazul consultaiilor i cu peste 100% n cazul operaiilor oftalmologice.
Dotrile achiziionate prin proiect vor susine activitatea de afaceri dinamic i n plin cretere a companiei printr-o
infrastructur modern. Clinica n ansamblul su a fost proiectat s lucreze cu volume din ce n ce mai mari de
pacieni, procese standadizate de diagnostic, tratament i chirurgie, alturi de noi modele de servicii. Aceast stare
de fapt va conduce la creterea cifrei de afaceri prin generarea de venituri suplimentare.
creterea numrului de personal cu minim patru angajai permaneni
Pentru a putea realiza obiectivele enunate anterior, pe lng resursele de spaiu i de tehnologie sunt necesare n
mod esenial resurse umane de nalt calificare ce fac posibil derularea volumului de activitate cerut de extinderea
activitii. O dat cu creterea numrului de pacieni se va urmri suplimentarea personalului prin angajarea a nc 4
persoane i ncheierea de contracte de colaborare cu medici specialiti pentru realizarea operaiilor oftalmologice.
De asemenea, se vor atrage medici (chirurgi i anestezisti) prin contracte de colaborare.

2. Produsul/ serviciul
Descrierea produselor i serviciilor
Principalele produse i servicii oferite n cadrul clinicii OFTALMOIRINA sunt:
A. Consultaii i tratamente oftalmologice
B. Intervenii chirurgicale plastice-reconstructive, pentru cataract, glaucom i strabism
malformatii congenitale ale ochiului, pleoapei si orbitei:
- ptoze palpebrale congenitale
- blefarofimoza
- microftalmie
- trichiazis congenital si distichiazis
- colobom palpebral congenital (sindrom Goldenhar)
- chist dermoid palpebral si corneo-conjunctival
sechele postarsura oculara:
- simblefaron
- ectropion cicatriceal
- entropion
cavitati insuficiente (pregatirea cavitatii oculare pentru protezare)
modificari de pozitie ale pleoapelor:
- entropion
- ectropion
- ptoza palpebrala dobandita
- trichiazis dobandit
- lagoftalmie paralitica
- blefarosalazis
tumori ale pleoapelor, conjunctivei si orbitei
cicatrici vicioase ale pleoapelor
afectiuni ale cailor lacrimale:
- dacriocistita cronica
- imperforatie de canal lacrimo-nazal
- sectionari ale canaliculului lacrimal
glob ocular dezorganizat (enucleatii, evisceratii)
cataracte:
- operatii prin facoemulsificare, cu implant de pseudofak
glaucom
strabisme congenitale si dobandite

11

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

pterigion
C. Servicii complete de optic medical
consultatii pentru stabilirea dioptriilor
ochelari: monofocali, bifocali, progresivi, de soare
lentile aeriene: de plastic, sticla sau policarbonat, heliomate sau incolore, pentru calculator sau masina
lentile de contact: cu dioptrii, cosmetice sau terapeutice
rame de ochelari, accesorii diverse: solutii de curatat, tocuri de ochelari, etc.
Nevoi satisfcute de aceste servicii
Prin ochi primim cele mai multe informaii despre lumea exterioar. Conform cercettorilor britanici, 80% din
amintirile pe care le pstrm sunt nregistrate prin vedere. Ochiul are rolul de a ne furniza informaii sub forma
unor imagini colorate despre adncimea, distana i micarea obiectelor. Micndu-l n sus, n jos i lateral, vedem
cea mai mare parte a mediului care ne nconjoar. Ochii sunt fr ndoial cel mai important izvor de informaii,
dou treimi din senzaiile noastre fiind vizuale.
Din aceste motive, nevoile satisfcute prin serviciile oftalmologice sunt considerate a fi fundamentale, legate de
necesitatea vital, esenial a fiinei umane de asigurare a strii de bine din punct de vedere fizic i mintal. Pentru
a-i menine un echilibru fiziologic i psihologic, o persoan trebuie s ating un nivel minim de satisfacere a
nevoilor sale. Prin urmare, sntatea globului ocular i a anexelor acestuia (pleoape, organe lacrimale, membrana
conjunctiv, esutul celular care nconjoar ochiul i structurile osoase care formeaz orbita) este esenial pentru
ca o persoan s-i asigure starea de bine, n sensul fizic i mental.
Consultaiile, tratamentele i interveniile chirurgicale oftalmologice servesc n mod direct nevoile fiziologice
fundamentale, nevoi considerate ca fiind de prim importan pentru fiina uman. Reputatul psiholog Abraham H.
Maslow a ierarhizat nevoile umane n cinci categorii distincte, ncercnd s explice de ce oamenii sunt condui de
nevoi diferite la momente de timp diferite.
Practic, o persoan i satisface cu prioritate nevoile mai importante, mai presante. Odat satisfcut o nevoie,
aceasta nceteaz s reprezinte o motivaie, iar persoana trece la urmtoarea nevoie de pe scara ierarhic. Serviciile
oftalmologice fac parte din categoria serviciilor ce se adreseaz necesitilor umane de baz. Ele satisfac nevoi
biologice primordiale. Daca aceste nevoi nu sunt satisfcute, simim boal, iritaie, durere, discomfort. Aceste
nevoie sunt cele mai puternice i o persoana va cuta s-i satisfac mai nti nevoile fiziologice.
Aceast stare de fapt ofer serviciilor oftalmologice prioritate ridicat n consum. Ca efect, cererea pentru serviciile
clinicii OPTICNOVA este puternic inelastic, iar clienii sunt sensibili la preul i parametrii de calitate oferii,
ntruct de acetia depinde nivelul de satisfacie resimit.

Spaii i echipamente necesare prestrii activitii

n prezent, activitatea firmei se desfoar la punctul de lucru din Craiova, Calea Bucuresti nr.14. n cldirea
existent la aceast adres este amenajat i funcioneaz o clinic oftalmologic dotat cu bloc operator i
cabinete de consultaie i explorri funcionale. Astfel, cldirea dispune de urmtoarele spaii:

La demisol:
un vestiar medici de 3,50 mp
spltor medici de 4,50 mp
preoperator de 10,00 mp
sal de operaie de 37,00 mp
postoperator de 12 mp
grup sanitar pentru pacieni in blocul operator de 4,20 mp, dotat cu obiecte sanitare pentru persoane cu
dizabiliti fizice i cu clane antipanic, dozator de sapun lichid cu senzor, uscator de maini cu senzor, robinet cu
senzor
grup sanitar pentru medici de 4,20 mp

12

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

sal de ateptare pentru blocul operator de 10,00 mp

La parter:
sal de ateptare, dotat cu recepie, locuri pentru 10 persoane, fntn artezian ambiental, elemente de
mobilier pentru expunerea de ochelari
cabinet de consultaii de 16,00 mp
cabinet explorri funcionale de 20,00 mp
grup sanitar de 5,00 mp dotat pentru persoanele cu dizabiliti fizice, cu clane antipanic, dozator de sapun lichid
cu senzor, uscator de maini cu senzor, robinet cu sensor in sala de asteptare
oficiu i birou medici de 10,00 mp
Pe terasa imobilului este amenajat o ser pentru odihn i relaxare la care accesul se face cu un ascensor.
Echipamentele existente permit realizarea de consultaii i tratamente oftalmologice, intervenii chirurgicale
plastice-reconstructive, pentru cataract, glaucom i strabism i servicii generale de optic medical.
Prin prezentul proiect, se dorete achiziia de echipamente care s permit:
mbuntirea calitii examenelor medicale efectuate n mod current
lrgirea numrului de afeciuni depistate i tratate, n special al glaucomului
specializarea clinicii n depistarea, tratarea i operarea glaucomului i a afeciunilor retiniene grave
consultarea n condiii net superioare a copiilor, care este limitat de echipamentele actuale
Echipamentele ce urmeaz a fi achiziionate prin proiectul din care acest plan de afaceri face parte sunt:
- Echipamente i utilaje tehnologice:
1. Tomograf in coerenta optica
2. Biomicroscop digital (tip SL-D4, Topcon)
3. Microscop specular non contact (tip SP-3000P, Topcon)
4. Autorefractometru pediatric (tip Plusoptix A09, Plusoptix )
5. Combina topografie-pahimetrie corneeana (tip Pentacam HR, Oculus)
6. Combina Laser Oftalmologie pol anterior (tip Q-LAS 10/PCL 3, A.R.C. Laser)
7. Autokerato-refractometru-tonometru-pahimetru non-contact (tip TRK-1P Topcon)
- Mobilier specific dotrii serviciilor prestate:
8. Masa cu elevatie electrica (tip AIT-16, Topcon)
Etape n activitatea de prestare a serviciilor medicale
Clinica OFTALMOIRINA este o clinic modern, ale crei activiti se bazeaz pe tehnologiile medicale moderne i pe
realizrile contemporane ale oftalmologiei.
Etapa principal n efectuarea unui tratament calitativ i efectiv, dar i n profilaxia diverselor afeciuni
oftalmologice este reprezentat de examinarea diagnostic complex. Examinarea este efectuat de ctre specialiti
oftalmologi de nalt calificare, care i perfecioneaz permanent nivelul profesional prin participarea activ la
seminarii de pregtire i conferine naionale i internaionale de profil.
Secia de diagnosticare a clinicii OFTALMOIRINA este dotat cu echipamente de nalt precizie, care permit
examinarea tuturor parametrilor ochiului i ofer medicului informaia complet despre starea ochilor pacientului.
Aceasta permite diagnosticarea absolut exact i alegerea n mod corespunztor a variantei optime de tratament.
Majoritatea examinrilor sunt efectuate prin metoda fr contact, care permite examinarea nu numai a pacienilor
aduli, ci i a copiilor. Dup durat, diagnosticarea ocup dou ore sau dou ore i jumtate i nu necesit nici un fel
de pregtire n prealabil. Fiecrui pacient sosit n clinic i se efectueaz un volum optim de examinri.
Examinarea oftalmologic complex este constituit din dou etape: 1 etap diagnosticarea computerizat

13

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

multilateral a organului optic i etapa a 2-a consultaia oftalmologului conform rezultatelor diagnosticrii.
n cazul unor afeciuni grave, pacientul este supus unor intervenii chirurgicale. Pacienii sunt minuios investigai
naintea interveniei prin analize de laborator i alte investigaii. Discuia medic-pacient premergtoare operaiei
clarific toate aspectele legate de actul chirurgical i anestezic, i permite pacientului sau prinilor acestuia s
neleag exact scopul interveniei, precum i decursul operator. Se folosesc n acest scop materiale video, powerpoint, exemple de cazuri similare, att pre-, ct i postoperator. Recomandrile care se fac n vederea actului
chirurgical sunt att verbale, ct i scrise.
nainte de a intra n procedura de intervenie propriu-zis, pacientii au la dispoziie un salon specializat n care se
efectueaza pre-anestezia. Tot aici se realizeaz i monotorizarea post-operatorie. Pentru confortul psihic, copiii sunt
nsoii de unul dintre prini n aceste etape.
Anestezia generala se desfasoara in conditii de maxima securitate si monitorizare adecvata pentru pacientii de toate
varstele. Aparatul de anestezie este modern si este insotit de echipamentele de monitorizare aferente. Anestezia
generala pentru interventiile cu durata mai lunga presupune intubatia oro-traheala, iar pentru cele scurte utilizarea
mastii laringeene, tehnica larg utilizata in tarile avansate. Medicul anestezist este prezent in clinica in zilele de
operatie si asigura anestezia generala, locala si monitorizarea starii generale de sanatate pe tot parcursul sederii
pacientului in clinica.
Sala de operatie propriu-zisa este dotata cu aparatura de inalt standard pentru desfasurarea interventiilor
chirurgicale oftalmologice de diverse tipuri.

Beneficii pentru clieni

Clienii clinicii OFTALMOIRINA vor beneficia de o serie de avantaje cum sunt:
prevenirea mbolnvirilor, promovarea, meninerea i recuperarea sntii globului ocular i anexelor sale
mbuntirea semnificativ a calitii vieii i confortului resimit de pacieni
platform unic de diagnostic, tratament i chirurgie n domeniul oftalmologiei avnd ca suport echipament de
ultim generaie i personal supraspecializat
pacientul nu este supus unei spitalizri ndelungate
riscuri semnificativ reduse fa de procedurile utilizate n spitalele i clinicile din sistemul public
prezentul proiect permite transformarea tehnologiei medicale ntr-o surs de afaceri i ntr-un avantaj competitiv
pentru mediul economic local, regional i naional

Modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n dezvoltarea produselor

Prin prezentul proiect, OFTALMOIRINA S.R.L. Iai contribuie semnificativ la creterea gradului de utilizare a noilor
tehnologii ntr-o ni de pia mai puin dezvoltat la nivel local i regional oftalmologia privat. Acest lucru se
realizeaz n mod concret prin urmtoarele:
pacienii au la dispoziie mijloace moderne de diagnostic, tratament i intervenie chirurgical oftalmologic la
costuri reduse i parametri de performan ridicai
echipamentele achiziionate respect standardele de calitate internaionale specifice cu o vechime de maximum 3
ani
mediul de afaceri beneficiaz de introducerea unor tehnologii moderne care au potenialul de a se transforma n
avantaje concureniale solide
proiectul contribuie semnificativ la dezvoltarea societii informaionale din Regiunea de dezvoltare Iai Ilfov, la
reducerea decalajelor existente comparativ cu alte ri i maturizarea pieei de tehnologia informaiei i comunicaii

Caliti/avantaje ale serviciilor fa de cele ale competitorilor

Principalele atuuri ale OFTALMOIRINA S.R.L. fa de competitorii din pia sunt:
avantaje tehnice, concretizate n parametri tehnici superiori ai serviciilor furnizate, obinui prin utilizarea de

14

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

dispozitive moderne de diagnostic, tratament i intervenie chirurgical oftalmologic

avantaje de calitate, obinute n urma performanelor tehnice descrise la punctul anterior
avantaje economice, legate de utilizarea unei strategii de pre redus i personalizat n funcie de nevoile clientului
i puterea sa de cumprare
OFTALMOIRINA este practic singura clinica oftalmologica din tara unde se efectueaza pe scara larga operatii
plastice oftalmologice
cldirea n care funcioneaz clinica OFTALMOIRINA a fost de la nceput proiectat pentru servicii oftalmologice
clinica OFTALMOIRINA beneficiaz de o ambianta deosebita si functionalitate corecta a spatiilor medicale, n timp
ce majoritatea clinicilor concurente private si desfasoara activitatea in spatii adaptate pe cat posibil functiunilor
medicale
n clinica OFTALMOIRINA se vor efectua peste 28 de tipuri diferite de interventii chirurgicale oftalmologice, spre
deosebire de majoritatea clinicilor concurente, ce s-au specializat pe 2 3 tipuri de operatii

Prduse i servicii viitoare i planificarea dezvoltrii acestora

Din punct de vedere al spaiului disponibil, punctul de lucru din Craiova, Str. Calea Bucuresti nr. 14 ofer
posibilitatea de extindere a activitilor clinicii OFTALMOIRINA.
Din punct de vedere al evoluiei cererii, piaa de servicii oftalmologice deine un potenial semnificativ de cretere
n urmtorii ani, aa cum se argumenteaz n capitolul urmtor. Prin urmare, produsele i serviciile oferite se vor
extinde ca volum i mbunti ca parametri de calitate prin achiziia de noi echipamente i mobilizarea de noi
resurse umane.
Aceste premise contureaz dezvoltarea durabil a clinicii OFTALMOIRINA i creterea activitii n acest domeniu pe
termen mediu i lung. Strategia companiei va fi permanent adaptat la realitile existente pe pia i va urmri
oferirea de avantaje consistente fa de concuren n privina parametrilor tehnici i tarifelor practicate.
Principalii furnizori de materii prime i materiale
Principalii furnizori de materii prime i materiale ai firmei sunt localizai n Iai i sunt detaliai n tabelul de mai jos:

Principalii furnizori de materii prime i materiale

Nr. crt.

Nume furnizor

Pondere n total achiziii (%)

1.

Alcon Romania

29,14

2.

Camp Medica Iai

18,10

3.

Medfarm Trading S.R.L.

9,73

Ponderea sczut a fiecrui furnizor n totalul achiziiilor realizate de firm ofer acesteia o putere mai mare de
negociere n relaia cu furnizorii i reduce la minim influena acestora asupra dezvoltrii companiei.

3. Piaa

Aria geografic de acoperire a produselor

Prin specificul serviciilor oferite, OFTALMOIRINA S.R.L. se adreseaz att pacienilor din Craiova , ct i celor din
ar. De altfel, pentru operaiile oftalmologice se estimeaz c cel putin 50% dintre pacieni provin din afara
municipiului Iai. De altfel, aria de acoperire este lrgit la nivel naional de faptul c d-na dr. Georgeta MERCUT a
fost primul medic din Romnia care a primit certificatul de competen pentru operaii plastice oftalmologice i care
a efectuat un numar mare de asemenea interventii, acumuland experienta si notorietate.
Clieni existeni i poteniali

15

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Clienii existeni ai firmei sunt persoane de ambele sexe, de la nou nascui la aduli vrstnici, de pe tot cuprinsul
rii. Cel mai tanar pacient operat a avut varsta de 5 ore, iar cel mai varstnic 94 de ani. Conform statisticilor proprii,
estimm c n jur de 25% dintre pacineii OFTALMOIRINA S.R.L. sunt copii, restul fiind persoane adulte.
In plus, chiar in acest moment, pe lista de asteptare exista persoane care au solicitat o serie de investigatii pentru
efectuarea carora este necesara achizitionarea de noi aparate performante.
In funcie de specificul serviciilor medicale solicitate, clienii actuali se mpart n dou mari categorii:
cei care apeleaz la serviciile clinicii pentru diverse consultaii i investigaii oftalmologice
cei care au nevoie de efectuarea unei operaii oftalmologice
In timp ce clienii din prima categorie sunt preponderent din municipiul Iai i localitile nvecinate, cei din a doua
categorie provin din diferite zone ale rii. Apreciem c aproximativ 50% dintre pacieii supui unor operaii de
cataract sunt din Iai, restul fiind din provincie. Pentru plastii - operaii estetice i reconstructive n jurul ochilor pacienii OPTICNOVA sunt in proportie de 50 60% din ara.
Pentru a stabili clienii potentiali ai firmei trebuie s inem cont de urmtoarele aspecte:
n viitor, datorit colaborrii cu firme specializate n turism medical, printre clienii OFTALMOIRINA se vor numra
i pacieni strini, n special pentru efectuarea de plastii
datorit activitilor de educaie medicale pe care OFTALMOIRINA S.R.L. le efectueaza n mediul rural, numarul
pacientilor provenii din acest mediu va crete simitor
relaiile de colaborare cu diferite bnci ce sunt dispuse s pun la dispoziia pacienilor servicii avantajoase de
creditare vor crete de asemenea numrul de pacieni ai clinicii
Analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine
In 2009 la nivel naional, piata serviciilor medicale private s-a situat la circa 373 mil. euro. n prezent, specialitii
apreciaz c exista premisele ca pana in 2012 piaa sa treaca pragul de 600 mil. euro, ritmul de crestere urmand sa
se intensifice in urmatorii ani. Astfel, n 2010 principalele retele de clinici private au anuntat investitii in peste 13
noi unitati, dar si proiecte pentru sapte spitale private. Aceasta ar putea aduce un record al investitiilor in industria
serviciilor medicale, un business care se indreapta inspre 600 mil. euro la orizontul anului 2012.
Deschiderea de noi clinici nu este o surpriza, operatorii continuand extinderea chiar si in conditiile climatului
economic dificil, insa sumele aruncate in joc sunt mai mari ca niciodata. Daca in anii trecuti, investitiile unei
companii treceau cu greu de 10 mil. euro, in 2010 sumele au crescut puternic.
n ceea ce privete domeniul oftalmologiei, aceasta cunoate o dezvoltare accelerat, n condiiile n care asistena
medical n acest domeniu este deficitar pe aproape ntreg teritoriul rii. De exemplu, n Romnia doar 2 din 1000
de persoane se opereaza de cataracta, n timp ce n Marea Britanie, potrivit Statisticilor OMS operatiile de cataracta
sunt facute de 8 cetateni din 1000, n Grecia de 4 4,5 din 1000, .a.m.d. Aceleasi proportii se mentin si in cazul
majoritatii celorlalte interventii oftalmologice. Aceast stare de fapt este determinat de lipsa acut de educaie
medical i de dificultile financiare.
Statisticile elaborate de Societatea Oftalmologica din Romania arata ca in 2008 n ar s-au realizat aproximativ
46000 de operaii de cataract, numrul acestora crescnd anual in medie cu 6 10%.
De asemenea, n analiza stadiului actual al pieei, trebuie luate n calcul i urmtoarele date:
peste 50% dintre persoanele de peste 65 ani au cataract, aceasta varsta scazand de la an la an
o boal grav cu complicaii oculare este diabetul; bolnavul de diabet trebuie consultat ct mai des, diabetul fiind
principala cauza de orbire a persoanelor ntre 20 - 70 de ani
examinarea ochilor poate duce la depistarea unor boli ale sngelui, boli canceroase,tumori pe creier, boli
infecioase: tuberculoza, HIV, sifilis
5% din copii sunt miopi la natere, dar cel mai frecvent miopia apare la vrsta colar

16

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

vederea copiilor se poate reeduca doar pn la vrsta de 6 ani

strabismul afecteaz 2-5,5% din copii
tulburrile de vedere se motenesc n 90% din cazuri; cu alte cuvinte, dac n familie exist personae care au
probleme cu vederea este foarte probabil ca cel mic s poarte ochelari
tulburrile de vedere netratate la timp se corecteaza mai greu sau chiar deloc
persoanele cu vrsta peste 40 de ani chiar dac nu au probleme de vedere ar trebui s mearg mcar 1 dat pe an
la oftalmolog
tinerii fra probleme de vedere ar trebui s fac o vizit mcar o dat la 1-2 ani la oftalmolog
Avnd n vedere aspectele de mai sus, se consider c n viitor cererea pentru servicii oftalmologice va fi in continu
cretere, fapt ce indic un potenial major de dezvoltare a cifrei de afaceri i cotei de pia a firmei. n aceste
condiii, investiia propus prin prezentul proiect ofer solicitantului oportunitatea de a se adapta tendinelor pieei
i de a oferi pacienilor mijloace moderne de diagnostic, tratament i intervenie chirurgical oftalmologic la
costuri reduse i parametri de performan ridicai.
Previzionarea creterii pieei, prognoza cererii
La inceputul anilor 90, sistemul de sanatate din Romnia depindea in totalitate de finantarea guvernamentala.
Cativa ani mai tarziu, a aparut alternativa - s-au lansat primele cabinete medicale private, iar n prezent pe pia
exista si laboratoare, clinici sau spitale private. In prezent, specialitii in domeniu estimeaza ca sistemul privat
ocupa circa 10% din piata totala de servicii medicale din Romania, iar tendinta este de crestere.
De altfel, interesul in dezvoltarea zonei private de servicii medicale in Romania este crescnd, aceasta fiind
considerat drept o adevarata locomotiva pentru ntreg sistemul de sanatate. Acest lucru inseamna ca romanii vor
avea acces mai facil la tratamente moderne si nu vor mai pleca sa se trateze in strainatate.
Din punct de vedere al domeniului de activitate, in contextul crizei financiare, cele mai profitabile se dovedesc a fi
specializarile medicale de nisa. Domenii precum oftalmologia inca mai au nevoie de acoperire la nivel local i
regional. Dar, pe langa specializari precum laborator, imagistica, sau urgenta, se constata nevoia pacientilor de a gasi
toate aceste servicii la un loc, in cadrul unei clinici specializate.
Oftalmologia privat n Romnia a nceput s se cristalizeze la jumtatea anilor '90, dup ce, anterior, nvmntul
romnesc renunase la a mai produce specialiti n diferite ramuri ale medicinei, printre care i oftalmologia.
Schimbarile aparute dupa anii 90 au permis reapariia examenelor de specializare n oftalmologie i mai apoi a
supraspecializrilor, n ramuri precum chirurgia refractiv, a retinei, strabism, oftalmopediatrie, cataract, glaucom,
pol posterior, cornee, etc.
Ritmul de cretere i dezvoltare al oftalmologiei private a fost unul foarte rapid, n special odat cu trecerea n noul
mileniu, n prezent oftalmologia privat romneasc fiind foarte aproape de performanele de top la nivel mondial,
realitate confirmat de toi specialitii.
Potrivit specialitilor Societii Oftalmologice din Romania, ultimii trei ani au adus pentru oftalmologia privat de la
noi o dezvoltare accelerat. La momentul actual, serviciile din ar sunt comparabile cu cele din strintate, att n
materie de dotri, ct i de complexitate. Nivelul este foarte ridicat att la nivel de echipamente, ct i al
complexitii interveniilor chirurgicale, fiind asimilate cele mai moderne proceduri. Practic, arat specialitii, cu
cteva excepii, cazurile oftalmologice se pot trata i opera n Romnia, fr s fie nevoie de trimiterea lor n
strintate, existnd medicii i echiparea necesare n ar.
Mai mult, exist un flux constant de pacieni venii din strintate pentru a se trata n Romnia. Medicii romni
opereaz cazuri venite din Europa, multe din zona de est, din ri precum Serbia sau Ucraina. Exist situaii n care
pacieni operai prost n alte ri vin n Romnia pentru a fi tratai corespunztor.
n acest context, clinica OFTALMOIRINA deine o poziie aparte: este singura clinic din Romnia unde se efectueaz
pe scar larg operaii oculo-plastice, pe lng operaiile aa-zis obinuite", cum sunt cele de cataract, glaucom,
.a.m.d. Administratorul clinicii, d-na Dr. Georgeta MERCUT are calitatea de medic primar oftalmolog, a efectuat n
cariera de chirurg a domniei sale peste 10.000 de intervenii, 4.500 dintre acestea fiind oculo-plastice.
D-na dr. Georgeta MERCUT este aadar unul dintre puinii specialiti n chirurgia plastic oftalmologic, un segment

17

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

mai puin cunoscut n Romnia. Chirurgia plastic oftalmologic este astzi o ni de pia slab acoperit n Romnia,
dei cazuistica este foarte bogat, iar specialitii existeni sunt ntr-un numr redus. Pacienii practic nu tiu cui s
se adreseze pentru astfel de intervenii i nici nu sunt ndrumai corect de ctre oftalmologi sau medicii de familie.
Dac n strintate chirurgia oculo-plastic este un segment foarte dezvoltat, medicii fiind organizai n societi
tiinifice care permit dezvoltarea i aprofundarea tehnicilor chirurgicale i a metodelor de tratament, n Romnia
acest domeniu este ca i inexistent. Pacienii apeleaz ori la dermatologi, ori la chirurgi plasticieni, care au prea
puin legtur cu oftalmologia, structurile pleoapelor i ale orbitei fiind cu totul speciale i mult diferite fa de
restul organismului. Lipsa de educaie medical i condiiile socio-economice contribuie de asemenea la aceast
situaie.
Chirurgia oculo-plastic implic mult druire i pasiune, rezultatele aprnd mai trziu, operaiile fiind mult mai
laborioase, necesitnd de multe ori i o a doua sau a treia intervenie. Este de dorit ca n viitor mai muli oftalmologi
s mbrieze aceast ramur. Astfel, chirurgia oculo-plastic va cunoate dezvoltarea i recunoaterea pe care o
merit.
n aceste condiii, cererea de servicii a OFTALMOIRINA Craiova este prognozat s creasc semnificativ, cu
aproximativ 5 10 % pe an n urmtorii 5 ani. Estimarea ine cont de tendinele existente la momentul actual la nivel
regional i naional, ct i de prognozele realizate pentru perioada urmtoare.

Concurena
Analiza competitorilor OFTALMOIRINA CRAIOVA a relevat faptul c n capital exist o serie de clinici private
specializate n oftalmologie ce formeaz o concuren direct de care solicitantul trebuie s in cont n derularea
activitilor sale.
Cei mai importani concureni direci sunt prezentai n tabelul de mai jos:

Concureni direci
Societatea
Oftapro
AMA Optimex
Laser Optics
Oculus
Vista Vision
Optimed
Infosan
Alcor
Oftaclinic

Cifr de afaceri n anul 2008 (lei)

1 014 833
4 454 559
3 835 979
14 006 323
1 036 670
1 824 050
328 326
1 518 556
441 737

Concurena indirect este format din clinici private din provincie i uniti medicale din sistemul sanitar public.
Spitalele de stat nu mai reprezinta o concurenta din cauza tendintei de externalizare a serviciilor oftalmologice
datorate n special:
dotarii proaste a spitalelor
conditiilor proaste de spitalizare
reducerii semnificative a timpului de spitalizare - majoritatea interventiilor chirurgicale oftalmologice se pot
efectua ntr-o zi (pacientul vine, se opereaza si peste o ora pleaca acasa).
n comparaie cu alte domenii ale medicinei, diferena de echipare dintre privat i public n oftalmologie nu este
foarte accentuat. Att clinicile private, ct i spitalele sunt bine echipate i pot realiza aproape orice intervenie.
Diferena vine ns din calitatea serviciilor i modul de abordare al pacienilor, unde zona public este foarte

18

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

deficitar, din cauza i a numrului foarte mare de pacieni. Potrivit specialitilor, majoritatea interveniilor
oftalmologice se pot realiza n clinicile private, cu excepia cazurilor deosebite care nencesit consulturi
interdisciplinare i care trebuie monitorizate n spitale.

Analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor pe pia

Serviciile i produsele clinicii OFTALMOIRINA vor fi furnizate clienilor n mod direct, la sediul acesteia. Clienii sunt
atrai att prin distribuirea de materiale de reclam i promovare (pliante, cataloage, brouri, bannere), ct i prin
informaiile disponibile pe website-ul firmei. Paii de achiziionare a serviciilor includ contactul direct cu clientul,
consultarea de ctre acesta a ofertei detaliate a firmei (din pliante, cataloage, brouri sau de pe site), deplasarea la
sediul clinicii, nregistrarea/preluarea informaiilor personale, parcurgerea edinelor de consultaie, tratament
i/sau intervenie chirurgical, monitorizarea strii de sntate a pacientului.

Punctele tari i punctele slabe ale serviciilor firmei comparativ cu cele al competitorilor (direci i indireci)

Punctele tari i punctele slabe ale serviciilor firmei comparativ cu cele ale
competitorilor (direci i indireci)
Puncte tari
platform unic de diagnostic, tratament i chirurgie
n domeniul oftalmologiei avnd ca suport echipament
de ultim generaie i personal supraspecializat
pacienii au la dispoziie mijloace moderne de
diagnostic, tratament i intervenie chirurgical
oftalmologic la costuri reduse i parametri de
performan ridicai
clinica OFTALMOIRINA beneficiaz de o ambianta
deosebita si functionalitate corecta a spatiilor medicale,
n timp ce majoritatea clinicilor concurente private si
desfasoara activitatea in spatii adaptate pe cat posibil
functiunilor medicale
cldirea n care funcioneaz clinica OFTALMOIRINA a
fost de la nceput proiectat pentru servicii
oftalmologice
riscuri semnificativ reduse fa de procedurile
utilizate n spitalele i clinicile din sistemul public

Puncte slabe
OPTICNOVA este o clinic relativ nou pe piaa
romneasc, lipsit de o experien ndelungat pe
piaa serviciilor medicale private
puterea financiar redus fa de principalii
competitori
n prezent, datorita lipsei unor echipamente
corespunztoare, plaja interventiilor chirurgicale
este mai mica, iar anumite interventii, tratamente si
investigatii nu se realizeaza la nivelul cel mai nalt
posibil.

pacientul nu este supus unei spitalizri ndelungate

OFTALMOIRINA este practic singura clinica
oftalmologica din tara unde se efectueaza pe scara larga
operatii plastice oftalmologice
n clinica OFTALMOIRINA se vor efectua peste 28 de
tipuri diferite de interventii chirurgicale oftalmologice,
spre deosebire de majoritatea clinicilor concurente, ce
s-au specializat pe 2 3 tipuri de operatii
transformarea tehnologiei medicale ntr-o surs de
afaceri i ntr-un avantaj competitiv pentru mediul
economic local, regional i naional

4. Strategia de marketing

Punctele tari ale afacerii (serviciilor i produselor), avantaje oferite fa de competitori

19

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

In prezent,clina OFTALMOIRINA pune la dispozitia pacientilor sai o serie de servicii,cum ar fi operatii de

cataracta,operatii de schimbare de cristalin,investigatii pentru depistarea glaucomului,etc..Aceasta reprezinta in
acest moment cea mai renumita si apreciata clinica de oftalmologie din zona de S-V a Olteniei, remarcandu-se fata
de celelalte clinici de oftalmologie,precum si fata de sectia de oftalmologie a Spitalului Judetean nr 1 din
Craiova,prin aparatura de care aceasta se foloseste in desfasurarea acivitatii,precum si a personalului foarte bine
pregatit,unul dintre medicii specialisti si anume,Prof. Dr. Georgeta Mercut profesand in perioada 2004-2007 intr-o
clinica de oftalmologie din Lion,Franta.
Serviciile i produsele oftalmologice oferite de clinica OFTALMOIRINA dein urmtoarele avantaje concureniale
cheie:
platform unic de diagnostic, tratament i chirurgie n domeniul oftalmologiei avnd ca suport echipament de
ultim generaie i personal supraspecializat
pacienii au la dispoziie mijloace moderne de diagnostic, tratament i intervenie chirurgical oftalmologic la
costuri reduse i parametri de performan ridicai
clinica OFTALMOIRINA beneficiaz de o ambianta deosebita si functionalitate corecta a spatiilor medicale, n timp
ce majoritatea clinicilor concurente private si desfasoara activitatea in spatii adaptate pe cat posibil functiunilor
medicale
cldirea n care funcioneaz clinica OFTALMOIRINA a fost de la nceput proiectat pentru servicii oftalmologice
riscuri semnificativ reduse fa de procedurile utilizate n spitalele i clinicile din sistemul public
pacientul nu este supus unei spitalizri ndelungate
OFTALMOIRINA este practic singura clinica oftalmologica din tara unde se efectueaza pe scara larga operatii
plastice oftalmologice
n clinica OFTALMOIRINA se vor efectua peste 28 de tipuri diferite de interventii chirurgicale oftalmologice, spre
deosebire de majoritatea clinicilor concurente, ce s-au specializat pe 2 3 tipuri de operatii
transformarea tehnologiei medicale ntr-o surs de afaceri i ntr-un avantaj competitiv pentru mediul economic
local, regional i naional
Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului, caracteristici care l difereniaz de competitori
Principalele criterii n funcie de care serviciile i produsele solicitantului se vor individualiza pe pia sunt calitatea
i preul. Harta de poziionare prezentat mai jos ofer o imagine a percepiei serviciilor firmei dup cele dou
criterii enunate n raport cu ali concureni direci.

Politica de pre i strategia de vnzri

La succesul afacerii intreprinse de clinica a stat,pe langa investitia permanenta in aparatura performanta,si
politica de pret a acesteia,permitand ca,prin raportare la veniturile din prezent,orice persoana sa poata beneficia
de serviciile sale,incepand cu simple consultatii si incheind cu investigatii mai complexe,astfel clinica ajungand si la
un numar de 80 de consultatii, in anumite zile.In plus,clinica ofera preturi diferentiate pentru anumite segmente de
piata,cum ar fi persoanele cu venituri scazute,pensionarii,precum si pentru elevi/studenti,precum si decontarea
unora dintre consultatii/interventii de catre CAS,precum si o serie de pachete promotionale, fapt ce atrage un
numar din ce in ce mai mare de pacienti.In ceea ce priveste plata ,aceasta se poate face prin orice
mjloace(cec,card,card) concomitent cu efectuarea consultatiilor sau interventiilor.Preturile pentru serviciile oferite
de clinica OFTALMOIRINA sunt unele reltiv stabile,putand insa suferi mici variatii de la o perioada la alta,fiind
influentate de o serie de factori externi cum ar fi,cerinte suplimentare din partea clientilor,precum si a modificarii
preturilor bunurilor pe care medicii le folosesc in defasurarea respectivei activitati(ex:o anumita marca de
cristalin,in cazul unei operatii de schimbare de cristalin).
Promovarea produsului/ serviciului
Promovarea serviciilor pe care clinica le ofera la acest moment si aducerea lor la cunostinta populatiei se face atat
prin mass-media(reclame la posturile TV locale,articole in ziare de circulatie locala),bannere si flayere
publicitare,precum si prin internet,clinica beneficiind de o pagina web ( www.oftalmoirina.ro) unde toti cei

20

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

interesati pot gasi toate informatiile de care au nevoie inainte de stabilirea unei programari si a unei consultatii cu
medicii specialisti.
Distribuia produsului/ serviciului
Serviciile i produsele clinicii OPTICNOVA vor fi furnizate clienilor n mod direct, la sediul acesteia. Clienii sunt
atrai att prin distribuirea de materiale de reclam i promovare (pliante, cataloage, brouri, bannere), ct i prin
informaiile disponibile pe website-ul firmei. Paii de achiziionare a serviciilor includ contactul direct cu clientul,
consultarea de ctre acesta a ofertei detaliate a firmei (din pliante, cataloage, brouri sau de pe site), deplasarea la
sediul clinicii, nregistrarea/preluarea informaiilor personale, parcurgerea edinelor de consultaie, tratament
i/sau intervenie chirurgical, monitorizarea strii de sntate a pacientului.

Previzionarea vnzrilor
n baza analizei pieei i mai ales a rezultatelor obinute de concurenii direci, volumul vnzrilor este estimat la
460 000 Ron pentru primul an de funcionare dup implementarea proiectului, urmat de o cretere la 620 000 Ron n
anul 2 de funcionare i respectiv 1 250 000 Ron n al treilea an.
Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul materializrii acestor riscuri
Pe parcursul derulrii proiectului se va efectua analiza de risc cu scopul identificrii factorilor de risc i modul de
prevenire sau tratare.
Posibile riscuri:
Activitatea
Pregatirea
documentaiei de
atribuire
Organizarea
procedurii de
achiziie

Categoria de risc / valoare

risc
Plecarea specialitilor
Risc minor

Strategii de rspuns

Semnarea unor declaraii standard

pe proprie rspundere.
Motivarea financiar a
specialitilor
Realizarea documentaiilor de
atribuire n concordan cu
legislaia n vigoare; completarea
tuturor informaiilor necesare
finalizrii procedurii
Plan de aciune pentru situaii
neprevzute

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii i
a impactului

Nerespectarea termenelor
contractuale (solicitri de
prelungire)
Risc minor
Cresteri de preuri
Risc mediu

Contractarea cu clauze specifice

privind termenul de execuie

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii

Planificarea n bugetul propriu al

beneficiarului a resurselor
necesare acoperirii unor costuri
neeligibile

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii

Litigii privind calitatea

tehnic a bunurilor
Risc minor/mediu

Criterii pentru selectia

furnizorului: capacitate
tehnic/profesional dovedit,
standarde de asigurare a calitii
Stabilirea nivelului calitativ ce
trebuie livrat prin clauze
contractuale
Planificarea n bugetul propriu al
beneficiarului a resurselor

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii

Intrzieri n procesul de
atribuire (reluarea
licitaiei)
Risc mediu
Schimbri legislative
Risc minor (legislatia este
adaptat la aquisul
comunitar)

Executia contractului
de furnizare de
bunuri

Msuri

Cererile de rambursare
soluionate cu ntrziere

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii

Acceptarea riscului

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii

21

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Activitatea

Promovarea i
publicitatea
proiectului

Categoria de risc / valoare

risc
Risc mediu

Plecarea specialitilor din

echipa de proiect
Risc minim
Intrzieri n procedura de
achiziii (materiale de
promovare i publicitate)
Risc minim
Cererile de rambursare
soluionate cu ntrziere
Risc mediu

Intrzieri la termenele de
livrare
Risc minim
Litigii privind calitatea
materialelor realizate
Risc minim

Monitorizarea,
controlul, evaluarea
proiectului.
Raportare

Plecarea specialitilor din

echipa de proiect
Risc minim

Msuri
necesare continurii activitilor
n cazul n care apar ntrzieri de
plat la Autoritatea Contractant
Actualizarea lunar a balanei de
disponibiliti pe baza graficelor
de livrare / pli / rambursare
Contractarea cu clauze specifice
privind termenul de livrare
Stabilirea nivelului calitativ ce
trebuie livrat prin clauze
contractuale
Semnarea unor declaraii standard
pe proprie rspundere.
Motivarea financiar a
specialitilor
Realizarea documentaiilor de
atribuire n concordan cu
legislaia n vigoare; completarea
tuturor informaiilor necesare
finalizrii procedurii

Strategii de rspuns

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii i
a impactului
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii

Planificarea n bugetul propriu al

beneficiarului a resurselor
necesare continurii activitilor
n cazul n care apar ntrzieri de
plat la Autoritatea Contractant
Actualizarea lunar a balanei de
disponibiliti pe baza graficul
plilor, graficul de rambursare
Clauze contractuale care s
permit realizarea plilor n
concordan cu termenele maxime
de rambursare din contractul de
finantare
Contractarea cu clauze specifice
privind termenul de livrare

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitatii

Stabilirea caracteristicilor tehnice

prin clauze contractuale
Clauze contractuale care s
stipuleze nlocuirea produselor sau
remedierea pe propria cheltuial a
furnizorului a neconformitilor i
defectelor identificate
Participarea furnizorului la
recepia bunurilor
Semnarea unor declaraii standard
pe proprie rspundere.
Motivarea financiar a
specialitilor

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitatii
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii

Reducerea riscului prin

diminuarea probabilitii
Reducerea riscului prin
diminuarea probabilitii i
a impactului

22

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

23