Proiect marketing

Dinulescu Alexandra grupa 106 seria A

Facultatea de Management
 Spitalul privat de urgente
stomatologice
+ Un nou concept de clinica stomatologica,nou in Romania il constituie Spitalul
privat de urgente stomatologice.Acesta ofera pacientilor servicii non-stop
adresandu-se si urgentelor minore cum ar fi:dureri puternice de
masea,abcese,extractii de molari de minte,pansamente calmante,precum si
urgentelor majore:traumatisme maxilo-faciale in urma unor
accidente,hemoragii puternice,infectii.
Despre servicii

+ Spitalul este dotat cu o sectie

UPU,numeroase sali pentru
operatie,dar si saloane post-
operatorii,cu o echipa numeroasa
de medici de garda care intervin in
orice situatie pentru
urgentele/traumatismele oro-
maxilo-faciale.
+ De asemenea,spitalul detine servicii
de ambulanta cu transport asistat.
 Spitalul nostru se diferentiaza de o clinica stomatologica prin
flexibilitatea programului,varietatea de medici
stomatologi,tratamentele dificile care nu pot fi facute in orice
clinica deoarece detinem aparatura de ultima generatie.
De asemenea,ne diferentiem fata de un spital de stat prin
experienta si varietatea specializarilor medicilor. Printre
specializarile de care dispunem sunt:

De ce ne -chirurgie oro-maxilo-faciala
-chirurgie generala
diferentiem fata de -medicina de urgenta in cadrul urgentelor stomatologice

ceilalti?
-endodontie
-chirurgie dento-alveolara
-implantologie
-ortodontie
-pedodontie
Competitia existenta pe piata din Romania
+ Piaţa serviciilor stomatologice din ţara noastră a depasit pragul de 1
miliard de lei la finalul anului 2019. (cifra de afaceri cumulată a tuturor
clinicilor dentare din ţară)
+ Potrivit Economica.net,clasamentul furnizorilor de servicii stomatologice
care au rulat cei mai mulţi bani în 2019, pe baza informaţiilor Oficiului
Naţional al Registrului Comerţului (ONRC) este urmatorul:
+ 1.Clinica Dent Estet-lider pe piata din Romania
+ 2.Clinica Dental Med
+ 3.Clinicile Stomatologice Dr Leahu
DentEstet
+ Reteaua de clinici Dent Estet este cel mai mare jucator de pe piata de
servicii stomatologice din Romania.In ultimii 5 ani se vede o crestere mai
accentuata a bussinesului dupa ce compania a inceput extinderea retelei
de clinici in toata tara.In ultimul deceniu CA de afaceri a crescut de 6 ori.
+ CA in 2019-50.016.029
+ PROFIT NET in 2019-3.279.544
+ CAPITALURI PROPRII in 2019-8.657.723
+ ANGAJATI in 2019 -162
+ PACIENTI in 2019-23.000
DentalMed
+ DentalMed este al doilea competitor al bussinesului
propus,avand o cifra de afaceri de aprox 20.390.103 in 2019,cu
un profit net de 1.859.700,capitaluri proprii 7.088.047 si un
numar mediu de 52 de angajati.Aceasta clinica se distinge prin
varietatea locatiilor,avand si locatii special amenajate pentru
copii.
Clinicile Dr Leahu
+ Clinicile Dr Leahu sunt un adevarat competitor,nu doar pentru
cifra de afacere impresionanta,50 de milioane de lei,ci si pentru
planurile de viitor pe care antreprenorul Ionut Leahu,managerul
clinicilor le are.Acesta la varsta de 35 de ani are 6 clinici deschise
in toata tara si se pregateste de o extindere pe plan
international.Conform ziarului Financiar,Ionut Leahu se pregateste
de o investitie de 2 mil de euro in Londra,Berlin,New York.Clinicile
inregistreaza zilnic cresteri ale profitului iar analistii se asteapta ca
in cativa ani acestea sa devina lider pe piata din Romania.
Segmentarea si tintirea pe piata din Romania
+ Spitalul se adreseaza atat persoanelor aflate in regim de urgenta provenite din urma unor
accidente,cat si persoanelor care necesita interventii programate.
+ De asemenea,spitalul lucreaza cu Casa Nationala de Asigurari de Sanatate ceea ce ofera posibilitatea
tuturor pacientilor cu venituri distincte sa isi rezolve urgentele sau interventiile.
+ Ne distingem de competirorii principali prin varietatea segmentelor de piata carora ne adresam:de la
pedodontie,la geriatrie,spitalul fiind dotat cu saloane speciale pentru copii,cu scaune medicale
speciale si camere animate pentru ca acestia sa nu simta teama de dentist.
+ Un avantaj pentru batrani,sau pentru persoanele cu venituri minime este colaborarea noastra cu Casa
de Asigurari de Sanatate.Majoritatea interventiilor dificile sunt costisitoare,de aceea unii pacienti
prefera sa amane cat mai mult,riscand pierderea dintilor sau chiar infectarea lor.Prin intermediul
asigurarilor,acestia pot scapa de stresul cheltuielilor.
+ Din punct de vedere georgrafic,ne adresam pacientilor din Bucuresti,dar si din judetul Ilfov.Spitalul
este amplasat in zona centrala a capitalei si este dotat cu parcare subterana privata.
Strategia de piata
+ Spitalul va fi promovat in mass-media prin intermediul retelelor de
socializare,ziarelor,a radioului dar si prin panouri publicitare.
+ De asemenea,acesta va fi cunoscut in presa ca “Primul spital privat de urgente
stomatologice din sud-estul Europei”,contribuind semnificativ la economia tarii.
+ Un avantaj pentru strategia de piata este contractul semnat cu serviciul SMURD.Orice
pacient cu urgente maxilo-faciale care va suna la 112,din Bucuresti sau Ilfov va fi
redirectionat catre spitalul nostru.Astfel,numarul de pacienti ai spitalului va creste
semnificativ,acestia continuandu-si tratamentele si in viitor in cadrul clinicii noastre.
+ Pe de alta parte,promovam vizitele dese la dentist,acestea prevenind viitoarele
problemele dentare.Astfel,toti pacientii care au implanturi/aparate dentare puse in
cadrul clinicii vor beneficia de controale periodice gratuite.
Pretul
Segementele de pret pe care activeaza competitorii sunt distincte.
Primii 2 competitori se axeaza pe conditii de lux,materiale calitative de ultima
generatie,aparataura moderna, preturile fiind mai mari ca in clinicile obisnuite.Prin
comparatie,cel de-al treilea competitor se axeaza pe calitatea serviciilor la preturi
accesibile,avand un public mult mai larg.
Spitalul nostru se axeaza pe preturi accesibile, peste media preturilor clinicilor din
Bucuresti deoarece detinem aparatura de ultima generatie,folosim cele mai calitative
materiale dentare,(fatete dentare fara slefuire aduse de peste hotare,implanturi
dentare moderne),si nu in ultimul rand medici absolventi ai Facultatii de medicina
Dentara dar si Medicina Generala,dar si a numeroaselor cursuri si congrese dentare
din tari precum Rusia,Franta,India.
Distributia
+ Obiectivele campaniei de marketing sunt:
-intarirea brandului
-informarea generala asupra serviciilor oferite.
Publicitatea consta in mijloace de promovare clasice si anume presa
scrisa,radio,televiziune,flyere,brosuri.
De asemenea,spitalul este sponsorizat de branduri celebre precum
Colgate,Oral-B,Parodontax.Acesta este un avantaj major in componenta
canalului de marketing deoarece rezultatele pot fi urmarite usor si se pot
lua masuri pentru imbunatatirea rentabilitatii.
Promovarea
Spitalul poarta numele de
DentExpert deoarece echipa
noastra de medici este experta
in orice interventie sau urgenta.
De asemenea ,culorile alese
sunt in perfecta corelatie cu
atmosfera din clinica si inspira
incredere,profesionalism,igiena.