UNIVERSITATEA DUNAREA DE JOS

GALATI
FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Specializarea: SPM

Analiza comparativă a strategiilor de

marketing bazate pe Strategia Oceanului
Roșu utilizate de Coca-Cola și Pepsi

Coordonator: Prof. dr. Micu Adrian

Student: Munteanu Marcel Robert
01.Prezentare
1. Coca-Cola

Coca-Cola este o companie globală de băuturi

răcoritoare cu o prezență vastă în industrie. Compania are un
portofoliu variat de produse, inclusiv Coca-Cola clasică, Coca-
Cola Light, Coca-Cola Zero și o gamă extinsă de băuturi non-
carbonate. Coca-Cola este cunoscută pentru angajamentul său
față de inovație, calitatea produselor și puterea sa de brand.
02.Prezentare
2. Pepsi

PepsiCo este o companie multinațională care produce și

distribuie o gamă largă de băuturi răcoritoare și alimente. În
cadrul categoriei băuturilor răcoritoare, PepsiCo oferă produse
precum Pepsi, Mirinda, Mountain Dew și Gatorade. Compania
se concentrează și pe inovație și diversificare, extinzându-și
portofoliul pentru a include băuturi sănătoase, cum ar fi
băuturile funcționale și cele cu conținut redus de zahăr.
03 Conceptul de
Strategie a
Oceanului Roșu
3.1 Definiția și principiile strategiei:

Conceptul de "Ocean Roșu" a fost introdus și dezvoltat

de către W. Chan Kim și Renée Mauborgne în cartea lor "Blue
Ocean Strategy" (Strategia Oceanului Albastru). Această carte
reprezintă o abordare strategică inovatoare care propune că
într-un "Ocean Roșu", adică într-un mediu competitiv în care
concurenții se luptă pentru o cotă de piață limitată,
întreprinderile ar trebui să își extindă perspectivele și să caute
oportunități în "Oceanul Albastru", adică în spații de piață
neexploatate și cu potențial de creștere.
3.1 Definiția și principiile strategiei:

Oceanul Roșu se referă la acele industrii sau segmente

de piață în care competiția este intensă, iar întreprinderile
concurează în principal pe baza prețului și a atributelor deja
existente ale produselor sau serviciilor. În aceste condiții,
profitabilitatea este limitată, iar inovația și diferențierea sunt
dificile.
3.1 Definiția și principiile strategiei:

Pe de altă parte, Oceanul Albastru reprezintă acele

industrii sau segmente de piață în care întreprinderile creează
noi piețe sau exploatează oportunități neexplorate. În acest
context, concurența este practic inexistentă sau foarte
redusă, deoarece întreprinderile reușesc să ofere produse sau
servicii unice, care satisfac nevoi și dorințe necompletate ale
consumatorilor.
3.2 Diferențele față de Strategia Oceanului Albastru:

Utilitatea conceptului de Ocean Roșu constă în

identificarea și explorarea unor noi piețe sau segmente de
piață neconvenționale, care oferă oportunități de creștere și
profitabilitate. Aceasta implică renunțarea la competiția
directă cu alți jucători din industrie și îndreptarea atenției
către crearea de valoare pentru consumatori prin inovație,
diferențiere și dezvoltarea unor factori cheie de succes care să
creeze un spațiu distinct.
3.2 Diferențele față de Strategia Oceanului Albastru:

Prin aplicarea strategiei Oceanului Albastru,

întreprinderile pot obține un avantaj competitiv semnificativ,
deoarece se adresează unei piețe noi sau neexploatate, unde
pot impune prețuri superioare și pot crea o bază de clienți
loiali. Aceasta le permite să evite lupta directă cu concurenții
și să creeze un spațiu în care să fie lideri.
3.2 Diferențele față de Strategia Oceanului Albastru:

Drept urmare, conceptul de Ocean Roșu reprezintă

o abordare strategică inovatoare prin care întreprinderile
pot scăpa de competiția acerbă dintr-o industrie și pot
găsi noi piețe sau segmente de piață neexploatate, unde
pot crea și captura valoare.
04 Analiza implementării
strategiei Oceanului Roșu
de către Coca-Cola:
4.1 Identificarea competiției directe și a caracteristicilor pieței:

Coca-Cola a identificat competiția directă în industria

băuturilor răcoritoare, inclusiv branduri precum Pepsi, Dr.
Pepper și altele. Compania a înțeles că pentru a obține
avantaj competitiv, trebuie să se concentreze pe
diferențierea de concurență prin intermediul elementelor
de marketing.
 4.2 Diferențierea prin marketingul experiențial:

Coca-Cola a realizat că un aspect crucial al

strategiei Oceanului Roșu este crearea unei
experiențe unice pentru consumatori. Compania a
dezvoltat campanii publicitare inovatoare și
memorabile, care au creat o legătură emoțională
puternică cu consumatorii. De exemplu, campaniile
lor de Crăciun, care prezintă reclame cu Moș Crăciun
și mesaje de bucurie și unitate, au devenit tradiții
îndrăgite de mulți oameni din întreaga lume. Prin
intermediul acestor campanii, Coca-Cola a reușit să
se conecteze la nivel emoțional cu consumatorii și să
creeze o experiență unică asociată cu marca lor.
4.3 Cercetarea de piață și identificarea preferințelor consumatorilor:

Coca-Cola a investit în cercetarea de

piață pentru a înțelege preferințele și
comportamentul consumatorilor. Compania
a desfășurat studii și analize pentru a
identifica tendințele de consum și
preferințele de gust ale diferitelor
segmente de piață. Această cunoaștere a
permis Coca-Cola să lanseze produse și
variante adaptate la cerințele și preferințele
consumatorilor, cum ar fi variante cu
conținut scăzut de zahăr sau fără zahăr
adăugat, pentru a răspunde cererii din
partea consumatorilor interesați de
sănătate și wellness.
4.4 Campanii de promovare și strategii de comunicare:

Coca-Cola a implementat strategii de

promovare puternice pentru a-și consolida
poziția în piață și a atrage și reține consumatorii.
Acestea includ parteneriate de brand cu
evenimente sportive majore, concerte și
festivaluri, precum și campanii de marketing
integrate în diverse canale de comunicare,
inclusiv televiziune, radio, online și social media.
Coca-Cola a înțeles importanța construirii unei
imagini de brand puternice și coherente, iar
campaniile lor au încurajat interacțiunea cu
consumatorii, încurajându-i să-și împărtășească
experiențele și poveștile legate de Coca-Cola.
05 Analiza implementării
strategiei Oceanului
Roșu de către Pepsi:
5.1 Identificarea principalilor competitori și poziționarea pe piață:

Pepsi a identificat concurența directă din industria

băuturilor răcoritoare, în special de la Coca-Cola, care este
unul dintre cei mai mari jucători din industrie. Pentru a
obține un avantaj competitiv, Pepsi și-a dezvoltat o strategie
de poziționare distinctă, concentrându-se pe identitatea sa
de marcă tânără, dinamică și inovatoare.
 5.2 Inovare în produse și diversificarea portofoliului:

Pepsi a pus un accent deosebit pe

inovare și diversificare pentru a se diferenția
în cadrul industriei băuturilor răcoritoare.
Compania a lansat o gamă largă de produse
inovatoare, inclusiv variante cu arome noi și
îmbunătățite, băuturi funcționale și
alternative cu conținut redus de zahăr.
Aceste inovații au fost menite să atragă
diferite segmente de consumatori și să
satisfacă cerințele lor în evoluție,
consolidând astfel poziția Pepsi pe piață.
5.3 Strategii de preț și promoții pentru atragerea consumatorilor:

Pepsi a implementat strategii de

preț și promoții pentru a atrage
consumatorii și a crește vânzările.
Acestea includ oferte speciale,
pachete promoționale, campanii de
premii și parteneriate cu alte branduri
populare. Prin intermediul acestor
strategii, Pepsi a reușit să câștige
atenția și interesul consumatorilor,
atrăgându-i să încerce și să
achiziționeze produsele lor.
5.4 Campanii publicitare și parteneriate de brand:

Pepsi a investit în campanii publicitare

puternice pentru a-și promova produsele și
a-și consolida imaginea de marcă.
Compania a lucrat cu celebrități și
influenceri pentru a crea campanii atractive
și memorabile, care să atragă atenția
consumatorilor și să îi conecteze emoțional
cu marca. De asemenea, Pepsi a încheiat
parteneriate cu branduri din domenii
precum sportul, muzica și divertismentul,
ceea ce a contribuit la creșterea vizibilității
și notorietății lor.
6 Comparație și evaluare
a strategiilor de
marketing:
6.1 Similarități și diferențe între Coca-Cola și Pepsi în aplicarea strategiei
Oceanului Roșu:

Atât Coca-Cola, cât și Pepsi au aplicat strategia Oceanului

Roșu pentru a se diferenția de concurență și a obține un avantaj
competitiv în industria băuturilor răcoritoare. Ambele companii
au investit în inovare, cercetare de piață și campanii de
promovare puternice pentru a atrage și reține consumatorii. Cu
toate acestea, Coca-Cola a pus un accent mai mare pe
marketingul experiențial și construirea unei conexiuni
emoționale cu consumatorii, în timp ce Pepsi s-a concentrat pe
diversificarea portofoliului și parteneriatele de brand.
6.2 Reușite și provocări în implementarea strategiilor:

Atât Coca-Cola, cât și Pepsi au avut reușite semnificative în

implementarea strategiilor lor de marketing bazate pe Strategia Oceanului
Roșu. Ambele companii au reușit să-și consolideze pozițiile pe piață și să atragă
și să fidelizeze consumatorii prin inovație, promovare eficientă și adaptarea la
preferințele acestora. Implementarea cu succes a acestor strategii a dus la
creșterea vânzărilor și la crearea unei imagini puternice de marcă.
Cu toate acestea, există și provocări în implementarea strategiilor
Oceanului Roșu. Competiția acerbă în industria băuturilor răcoritoare face ca
diferențierea să fie dificilă și necesită investiții semnificative în cercetare și
dezvoltare. De asemenea, schimbările rapide ale preferințelor și
comportamentului consumatorilor necesită adaptare constantă și inovație
pentru a rămâne relevanți pe piață.
6 Concluzii
Concluzii:

Atât Coca-Cola, cât și Pepsi au implementat

strategia Oceanului Roșu în strategiile lor de
marketing pentru a se diferenția de concurență și a
obține un avantaj competitiv. Prin inovare,
cercetare de piață, campanii de promovare
eficiente și adaptare la preferințele consumatorilor,
ambele companii au reușit să-și consolideze
pozițiile pe piață și să atragă și să fidelizeze
consumatorii, astfel se pot deduce urmatoarele
puncte:
6.1. Concluzii cu impact Pozitiv: 6.2. Concluzii cu impact Negativ:

Implementarea strategiei Competiția acerbă în industria băuturilor

Oceanului Roșu de către Coca- răcoritoare reprezintă o provocare
Cola și Pepsi a adus succes constantă pentru implementarea strategiilor
ambelor companii, consolidându- Oceanului Roșu, deoarece diferențierea
le pozițiile pe piață și atrăgând și devine mai dificilă și necesită resurse
reținând consumatori. semnificative.
Ambele companii au investit în Schimbările rapide ale preferințelor și
inovare, cercetare de piață și
campanii de promovare eficiente, comportamentului consumatorilor
ceea ce le-a permis să se pot influența succesul strategiilor
diferențieze de concurență și să implementate, necesitând adaptare și
răspundă preferințelor
consumatorilor într-un mediu inovație constantă pentru a rămâne
competitiv. relevanți pe piață.
Campaniile de marketing
memorabile și parteneriatele de
brand au contribuit la creșterea
vizibilității și notorietății ambelor
companii, consolidându-și astfel
imaginea de marcă.
7 Soluții
identificate:
Soluții identificate:
Inovație continuă:
Continuarea investițiilor
în cercetare și dezvoltare
pentru a aduce noi
produse inovatoare și
pentru a răspunde
cerințelor și preferințelor
consumatorilor în
evoluție 。
Personalizarea ofertei:
Utilizarea datelor și a
cercetării de piață pentru a
înțelege mai bine
preferințele individuale ale
consumatorilor și pentru a
livra produse și experiențe
personalizate care să se
adreseze nevoilor specifice.
Adaptare la tendințe Continuarea colaborărilor
și parteneriatelor:
sănătoase:
Extinderea portofoliului
Menținerea parteneriatelor
pentru a include mai
multe opțiuni sănătoase cu branduri populare și
și băuturi cu conținut exploatarea colaborărilor în
redus de zahăr pentru a
cadrul unor evenimente și
răspunde cererii
crescânde din partea campanii pentru a crește
consumatorilor
vizibilitatea și notorietatea
preocupați de sănătate.
ambelor companii.
 Prin aplicarea acestor
soluții, Coca-Cola și Pepsi pot
continua să inoveze, să se
diferențieze și să rămână
competitive într-un mediu
dinamic, menținându-și
pozițiile puternice pe piață și
satisfăcând cerințele
consumatorilor.
Va
multumesc!
•Bibliografie
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy: How
to Create Uncontested Market Space and Make the
Competition Irrelevant. Harvard Business Review.
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Red Ocean vs. Blue Ocean
Strategy. INSEAD Knowledge.
Coca-Cola Company - Site oficial al companiei Coca-Cola:
https://www.coca-colacompany.com/
PepsiCo - Site oficial al companiei PepsiCo:
https://www.pepsico.com/
Financial Times - Articole și știri despre Coca-Cola:
https://www.ft.com/topics/organisations/Coca-Cola
Bloomberg - Informații și știri despre Coca-Cola:
https://www.bloomberg.com/quote/KO:US
The New York Times - Secțiune dedicată știrilor și articolelor
despre Coca-Cola:
https://www.nytimes.com/topic/company/coca-cola-company
Forbes - Articole și informații despre PepsiCo:
https://www.forbes.com/companies/pepsico/
Reuters - Știri și analize despre PepsiCo:
https://www.reuters.com/companies/PEP.O
Seeking Alpha - Analize și perspective despre Coca-Cola și
PepsiCo: https://seekingalpha.com/symbol/KO,
https://seekingalpha.com/symbol/PEP