1) Care este oferta valorica a JET Chocolate din punct de vedere functional:

calitatea, varietatea, caracteristicile si beneficiile produsului

 Calitate: În ceea ce privește calitatea, putem spune aroma sa, deoarece atunci
când columbienii mănâncă ciocolată, se gândesc imediat la Chocolatina Jet,
deoarece are aroma pe care au gustat-o întotdeauna când mănâncă ciocolată.
 Varietate: are ceva pentru toată lumea, indiferent de preț sau gusturi.
 Inovație: creați și dezvoltați întotdeauna produse, arome și prezentări noi. Acest
lucru te ajută să fii prezent pe piață, deoarece avansează în același mod în
care avansează piața.

Experiențe, modul în care JET generează experiențe memorabile

Este infinit conectat la tradițiile columbiene, oferindu-le o experiență unică. Un exemplu

clar este sloganul lui „M-am schimbat de mai multe ori ca prietenă, coafură sau animal
de companie, dar niciodată ca baton de ciocolată. Nu te voi schimba pentru niciunul”
Aceasta arată că ciocolata Jet a fost în creșterea fiecărei persoane făcând parte din zi
de zi, deoarece produsul nu s-a schimbat, oferind astfel consumatorului posibilitatea de
a-l alege în fiecare zi, în ciuda mai multe batoane de ciocolată de pe piață.

Emoţional; ce emoții generează

Cu multiplele sale campanii de publicitate, a reușit să se asigure că consumatorul are

în vedere brandul pentru el, deoarece i-a însoțit în momentele lor importante. Când văd
sau mănâncă ciocolata, aceasta îi readuce la acea amintire specială, generând astfel
loialitate față de brand.

2) Care este semnificația JET pentru columbieni din punct de vedere emoțional

Pentru columbieni, acest produs face parte din istoria lor, care a creat o relație
emoțională între consumator și produs.

3) Cum de-a lungul istoriei Jet a generat legături profunde cu columbienii

A generat legături datorită strategiei sale constante de comunicare între produs și

consumator. Albumul Jet cu autocolante a reușit să rămână pe piață de zeci de ani.

4) Cum forțele de mediu pot afecta viitorul mărcii din punct de vedere economic,
demografic, politic, social, de mediu și tehnologic

Economic: Pretul produsului ii permite sa fie accesibil intregului public, ceea ce

genereaza cresteri de vanzari ale acestuia.
Demografice: columbienii au acceptat produsul din primul moment al lansării sale,
făcând loc unei creșteri fenomenale a vânzărilor, făcându-l parte din istoria lor.

Politic:

Funcționalitatea companiilor columbiene în lanțurile de producție și marketing

determină mărci precum JET să se poziționeze pe piață și să se extindă până la
punctul de a crește din generație în generație.

Social:

In chocolatina jet trebuie sa stabilesti nevoile, dorintele si interesele pietelor pentru ca

in acest fel sa fie promovata clientilor tai o valoare superioara in asa fel incat sa fie
mentinuta sau imbunatatita bunastarea consumatorului si a societatii.

De mediu:

chocolate jet este preocupat de mediu, mai ales când le lansez albumele care s-au
învârtit întotdeauna în jurul ideii că ar trebui generată conștientizarea mediului.

Tehnologic:

A evoluat pentru a îmbunătăți relația dintre brand și client, în special în utilizarea

instrumentelor tehnologice pentru atingerea obiectivelor propuse de zona de marketing
jet chocolate.

5) Care este strategia de segmentare a JET. Care este ținta?

Destinat copiilor, dar de-a lungul anilor ținta sa s-a extins pentru a include

tineri, adulți și vârstnici care au consumat Jet Chocolate Bar în cadrul

a unei traditii.

6) Cum este mixul de marketing al JET, care sunt elementele care îi

caracterizează prețul, distribuția, produsul și strategia de comunicare?

Strategia brandului se bazează pe patru piloni fundamentali: Inovație, Comunicare

actuală și aproape de consumatori, Portofoliu larg pentru toate țintele prezente în toate
fracțiile, Rețea de distribuție puternică.
Pretul face o mare diferenta in raport cu alte articole din categorie de pe piata, ceea ce
il face diferentiator; care este reprezentat în rechemarea produsului și în creșterea
vânzărilor acestuia, acesta fiind accesibil majorității păturilor economice.

Distribuție: Majoritatea vânzărilor sale de produse din ciocolată, cum ar fi Chocolatina

Jet, sunt realizate în magazine și depozite de cartier. Acest lucru se datorează
obiceiurilor de cumpărare ale populației, în special cele cu venituri mici, care păstrează
o preferință pentru cumpărarea în volume mici.

Acest produs este conceput pentru a ajunge la mai multe audiențe iubitoare de
ciocolată (adulți, tineri și copii), oferind mai multe opțiuni consumatorilor săi obișnuiți și
celor care doresc să găsească o aromă diferită în ciocolata albă.

În anii 70, Chocolatinas Jet a lansat primele două reclame sub cel de-al treilea slogan
creat de companie, „SHARE YOUR LIFE, SHARE YOUR JET”, astfel încât
consumatorii columbieni, pe lângă faptul că umple albumul, au avut ocazia să se simtă
mai aproape de produs și să fii martor la schimbările pe care le suferea.

7) Cum a reușit Jet să mențină actualul ciclu de viață al mărcii

Jet a reușit să mențină un ciclu de viață actual datorită strategiilor de inovare,

comunicării actuale apropiate consumatorilor, portofoliului său larg pentru toate țintele
prezente în toate fracțiile și rețelei puternice de distribuție

Ciocolata jet de 12 grame reprezintă 45% din veniturile mărcii, cu peste 200 de
milioane de unități vândute pe an, dar are și un sprijin semnificativ în produse precum
baloane, bule și Waffer Jet. La fel, brandul a prezentat în acești ani câteva extensii de
produse precum varianta de ciocolată albă și Jet Lyne pentru publicul care decide să
consume produse cu conținut scăzut de zahăr.

8) Cum a fost strategia de inovare a JET?

Grupo Nutresa a reușit să depășească categoria bomboanelor de ciocolată pentru a

se aventura pe segmentul înghețatei. Reușind să depășești categoria bomboanelor de
ciocolată și să intri pe segmentul de înghețată cu Jet Palette.

De asemenea, a decis să intre în competiția împotriva Nutella, Nucita și Chocoramo, și

de aceea a optat pentru crema tartinabilă Jet.
9) Care este strategia de comunicare a JET, cum este poziționarea mărcii

Strategia de publicitate televizată a Jet permite brandului să ajungă la consumatori în

așa fel încât muzica, personajele și culorile evocă sentimente, dorințe și emoții prin
contactul vizual.

10) Care credeți că ar trebui să fie strategia Jet pentru viitor, care să îi permită să
mențină creșterea afacerilor și tradiția în rândul columbienilor?

Inovați în linia de produse pentru sezoanele de vânzări reduse.

11) Cum analizezi mediul concurenţial, ţinând cont de forţele competitive ale lui
Porter?

Puterea de negociere a consumatorului

• Compania s-a dedicat stabilirii pe o anumita nisa de piata, motiv pentru care are
clienti fideli si de aceea este foarte bine primita pe piata.Produsele sale sunt destinate
persoanelor cu venituri mici la preturi accesibile.

•Ciocolata, având o bună acceptare în aceste sectoare, se poziționează ca o companie

de diferențiere, astfel încât consumarea acestui tip de produs oferă o experiență de
tradiție, istorie, vremuri bune și, în cazul Columbiei, chiar naționalism.

Amenințarea cu intrarea de noi concurenți

•Compania este pe piata de mai bine de 50 de ani, cu un public fidel, competitia nu are
traditie de brand. În plus, este necesar un grad de specializare, capital și distribuție
pentru a putea concura.

Puterea de negociere a Furnizorilor

• Compania este deja înființată cu mulți ani pe piață, are furnizori dovediți care vor
furniza materii prime de calitate și alte inputuri de bună calitate și la costuri reduse.

•În ceea ce privește costurile, se poate spune că cacaoul se ocupă de prețurile

internaționale, deci nu au prea multă putere de negociere pe acea parte, astfel încât
loialitatea furnizorilor joacă un rol foarte important în acest moment.
Rivalitatea între concurenți

• Este adevărat că firma are o mare acceptare pe piață, trebuie să concureze cu

companiile mari, mijlocii și mici.

Amenințarea veniturilor din produse substitutive

• În ciuda faptului că există o mare varietate de produse înlocuitoare în Columbia, cum

ar fi bomboanele, prăjiturile și există multe companii naționale și internaționale.
Ciocolata permite Grupo Nutresa să concureze în principal cu același produs ani de
zile.