BRANDUL POIANA

Student: Popa Carmen-Nicoleta Finante-Banci

CIOCOLATA POIANA

Creata si lansata de Kraft Foods Romania Este cea mai cunoscuta marca de ciocolata din Romania (98% dintre romani) Lider de piata in segmentul de ciocolata Denumirea substantiv comun, de gen feminin, usor de retinut Emblema coronita alba care sugereaza traditia indelungata si calitatea marcii Slogan Delicios de ciocolata

POLITICA DE PRODUS

Initial au existat 2 sortimente de tablete de ciocolata de 100 g (cu lapte, respectiv cu alune) Astazi, Poiana cuprinde peste 25 de sortimente (tablete, praline, batoane, prajituri) Ciocolata Poiana e considerata drept un reper din punct de vedere al calitatii si al gustului pe care ciocolata ar trebui sa il aiba

POLITICA DE PRODUS

Exista trei segmente de ciocolata: economic,mediu si premium ciocolata Poiana avand produse pe doua dintre acestea In segmentul mediu principalii concurenti sunt Primola si Kandia In segmentul premium principalii concurenti sunt Milka si Heidi Anul acesta Poiana a lansat un nou produs Poiana Chokotoff Intense

POLITICA DE PRET

Pret convenabil in raport cu calitatea Pret mai mic daca ne raportam la concurenta Pretul redus si calitatea superioara a produsului i-au determinat pe clienti sa aleaga de cele mai multe ori produsele brandului Poiana Reprezentantii brandului spun ca daca ar fi sa insire toate tabletele vandute in primii 10 ani ar putea acoperi o distanta e 49600 km

POLITICA DE DISTRIBUTIE

Ciocolata Poiana face parte din produsele de larg consum si de aceea foloseste distributia intensiva Aceasta forma de ditributie ofera notorietate marcii, volumul de vanzari este pe masura potentialului pietei, iar viteza de rotatie este mare Canalul de distributie folosit este cel indirect scurt (producator-vanzator-consumator) deoarece prezinta multiple avantaje atat pentru consumator cat si pentru producator Cel mai important avantaj este ca asigura producatorului posibilitati mari de informare in legatura cu procesul distributiei si reactiile consumatorilor finali

POLITICA DE PROMOVARE

Brandul Poiana e sustinut printr-o ampla campanie publicitara pe internet, in presa, banare stradale si bineinteles spoturi tv Fiind cel mai cunoscut brand de ciocolata din Romania, Poiana nu utilizeaza o campanioe publicitara agresiva, ci una de reamintire Aceasta ciocolata se adreseaza familiei, punand accentul pe sentimentul de afectiune si de impartasire a momentelor dulci cu cei dragi Valorile recunoscute ale marcii sunt familia, bucuria de a fi impreuna cu cei dragi, optimism si buna dispozitie Anul acesta spoturile publicitare scot in evidenta rolul ciocolatei in familie

POLITICA DE PROMOVARE

Noua campanie Inspiratie de la Poiana atribuie ciocolatei un rol central in viata de zi cu zi; Poiana devine astfel ingredientul care aduce un strop de inspiratie pentru a transforma momentele obisnuite din familie in clipe deosebite Reprezentantii brandului au organizat si concursuri pentru ai rasplati pe consumatorii fideli; in anul 2005, cu ocazia implinirii a 10 ani de existenta a fost organizata o promotie in jurul cifrei 10 (10 saptamani, 10 premii in valoare totala de 100000 Euro, precum si 10000 cadouri aniversare Poiana)

CONCLUZII

Unlock Market Research a realizat un clasament al celor mai apreciate branduri din Romania iar Poiana a ocupat locul 2 Piata romaneasca a ciocolatei este una foarte competitiva , cu jucatori care lucreaza din greu [] Telul nostru este sa fim prima alegere a consumatorilor nostri si pentru a-l atinge, cautam mereu sa interactionam direct cu consumatorul pentru a intelege mai bine ce isi doreste acesta spune Peter Mueller, Director General Kraft Foods Romania.