ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

FACULTATEA DE ECONOMIE AGROALIMENTARA SI A MEDIULUI

Marketing si Management agroalimentar strategic

- Proiect -

Studenti: Cosmina Marina

Ghercea Mihai

Caldararu Alexandru

Stefan Visarion

Grupa: 1335
Strategie privind managementul / marketingul la SC PepsiCo Romania

1. Prezentarea societății
a. Scurt istoric
b. Viziunea, misiunea, obiectivele societății
c. Marketingul practicat (cei 4 P)
d. Managementul practicat (organigrama, personal, conducere etc)
e. Date financiare

2. Analiza Diagnostic - Analiza SWOT

a. Analiza Strategică A Portofoliului De Produse În Mediu Concurențial
b. Analiza Clienților, Concurenților Și A Întreprinderii
c. Analiza SWOT a principalelor departamente /compartimente ale
firmei (Achiziții, mg, mk, producție, financiar)

3. Proiectarea strategiei propuse (pe 5 ani)

a. Prezentarea strategiei – tehnica adoptată
b. Avantajele si dezavantajele strategiei
c. Consumul de resurse
d. Eficienta strategiei
e. Proiectare pe 5 ani

4. Efectele / Impactul strategiei comparație 2022-2027

a. Efectul / impactul asupra obiectului de activitate (producției)
b. Efectul / impactul financiar – raport efort – efect
c. Efectul/ impactul socio-economic
I. Prezentarea societatii
I.1 Scurt istoric

Pepsi este o băutura răcoritoare carbogazoasă care este produsă și îmbuteliată de

compania PepsiCo. Este vândută în magazine, restaurante și automate. Băutura a fost
produsă pentru prima dată în anii 1890 de către farmacistul Caleb Bradham în New
Bern, Carolina de Nord . Pepsi Cola a fost înregistrată ca marcă comercială pe 16 iunie
1903.
Creștere și popularitate În timpul Marii Crize Economice, Pepsi a dobândit
popularitate după introducerea sticlei de 10 uncii (aproximativ 283,49grame). Vândută
inițial cu 10 cenți, vânzările erau scăzute, dar când prețul a fost redus la doar 5 cenți,
vânzările au crescut vertiginos.

PepsiCo a intrat pe piaţa româneasca în anul 2004, achiziţionând liderul pe piaţa

de chips-uri de cartofi, compania Star Foods, prezentă în România încă din 1993. Astfel,
PepsiCo a devenit unul dintre jucătorii principali pe piaţa de Snacks-uri din România.
Pepsi-Cola, un brand foarte important pentru PepsiCo, a fost prezent pe piata autohtona
încă din perioada comunistă, bautura începând să fie fabricata, în România, în anul 1965.

În 1991, portofoliul de băuturi carbonatate al PepsiCo a început să fie produs şi

distribuit printr-un nou sistem de franciză, cu implicarea Quadrant Amroq Beverages
(QAB) ca îmbuteliator. QAB a produs şi distribuit băuturile răcoritoare sub licenţă
PepsiCo, alaturi de produsele proprii, până în anul 2006, când a fost achiziţionat de către
PepsiAmericas, al doilea îmbuteliator ca mărime din lume al produselor PepsiCo.

În martie 2010, PepsiCo a cumpărat cei doi mari îmbuteliatori ai săi,

PepsiAmericas şi Pepsi Bottling Group, devenind astfel cea mai mare companie
producătoare de produse alimentare şi băuturi răcoritoare din America de Nord şi a doua
la nivel mondial, cu venituri anuale de aproximativ 60 miliarde de dolari şi insumand
aproape 285.000 de angajaţi.
I.2 Misiune, viziunea, obiectivele societatii

Misiunea PepsiCo:

Fiind una dintre cele mai mari companii de produse alimentare și băuturi răcoritoare din
lume, misiunea constă în oferirea consumatorilor din toată lumea produse alimentare și
băuturi delicioase, satisfăcătoare, accesibile și completementare, de la un mic dejun
îndestulător la băuturi și snack-uri sănătoase și plăcute, care să asigure buna dispoziție pe tot
parcursul zilei si a serii.Sunt orientați spre a investi în angajații noștri, în companie și în
comunitățile în care ne desfășurăm activitatea pentru a așeza compania noastă pe făgașul unei
dezvoltări sustenabile, pe termen lung.

Viziunea PepsiCo:

La PepsiCo isi propune să aiba performanțe financiare de top pe termen lung prin
integrarea sustenabilității în strategia noastră de business, lăsând totodată o amprentă pozitivă
asupra societății și mediului înconjurător. Numeste această initiativă “Performanță cu
scop”.Totul începe de la ceea ce facem - o gamă largă de produse alimentare și băuturi, se
extinde la modul în care facem aceste produse – conservarea resurselor naturale de prețși
promovarea responsabilității față de mediu atât în cadrul operațiunilor noastre, cât și dincolo
de acestea și apoi la cei care le fac – se fac eforturi pentru a sprijini comunitățile în care
lucrăm și carierele a generații de angajați talentați PepsiCo.

La nucleul PepsiCo se află un obiectiv principal, acela de a obține performanțe financiare

de top pe termen lung prin integrarea sustenabilității în strategia de business. Împreună cu
partenerii de business și organizațiile de top care și-au propus să aducă schimbări pozitive, ii
determina sa realizeze acest obiectiv sa devina realitate. Cateva din obiectivele firmei sunt
urmatoarele :

- Rafinarea varietatilor de produse alimentare si bauturi pentru a intalni nevoile in

continuare schimbare ale consumatorilor prin reducerea zaharului adaugat;

- Prin dezvoltarea unui portofoliu de produse mai vast de produse, PepsiCo va

ajunge la comunitati si consumatori mai putin valorificate;
 - Reducerea impactului asupra mediului inconjurator concomitent cu dezvoltarea
bussinesului si cu calibrarea necesara pentru a intampina nevoile lumii aflate intr-o continua
schimbare in materie de resurse naturale;

- Respectarea drepturilor umane, pentru promovarea diversitatii si a implicarii,

precum si a stimularii nivelului de dezvoltarea sociala si economica in comunitati in toata
lumea.

1.3 Marketingul practicat ( 4 p )

Produs Pret
1. Pepsi – 2,5 l 6,65 lei
2. 7up – 2,5 l 6,79 lei
3. Mirinda – 2 l 5,73 lei
4. Prigat – 1,75 l 5,30 lei
5. MountainDew – 2 l 5,43 lei
6. Lipton – 1,5 l 4,75 lei
7. Lays – 125g 5,55 lei
8. Star Pufuleti – 90g 3,10 lei
9. Star Krax – 65g 2,50 lei
10. Doritos – 100g 4,65 lei
PepsiCo își promovează produsele pentru a atrage clienții țintă. Acest element al mixului
de marketing acoperă strategiile și tacticile de comunicare de marketing pe care compania le
folosește pentru a ajunge la clienții săi. Următoarele sunt tacticile din mixul promoțional al
PepsiCo, aranjate în funcție de semnificație: Publicitate, Vanzari promotionale, Marketing direct,
Relatii publice. Publicitatea este tactica principală a PepsiCo pentru comunicațiile de marketing.
De exemplu, compania este cunoscută pentru că folosește susținători de celebrități pentru a-și
promova produsele la TV, radio, presa scrisă și media online.
PepsiCo folosește o rețea globală pentru a-și distribui produsele către consumatori.
Locurile de distribuție și vânzare sunt luate în considerare în acest element al mixului de
marketing. Locurile de distribuție ale PepsiCo sunt următoarele: Comercianții cu amănuntul,
Comercianți online. Majoritatea produselor PepsiCo sunt disponibile la comercianții cu
amănuntul, cum ar fi supermarketuri, magazine alimentare și magazine universale. Cu toate
acestea, clienții pot accesa mărfuri cu licență PepsiCo, cum ar fi pahare și tricouri, prin
comercianții cu amănuntul și site-urile lor web. Pe baza acestui element al mixului de marketing,
locurile PepsiCo pentru distribuirea produselor sale sunt în mare parte retaileri non-online.
 1.4 Managementul practicat

Organigrama PepsiCo

Conform ultimei actualizari ale societatii PepsiCo Romania la divizia bauturi

carbogazoase a rezultat un numar de 813 de angajati. La divizia Snack a rezultat un numar de
848 de angajati.
PepsiCo, unul dintre cei mai mari jucători de pe piaţa băuturilor răcoritoare şi a
snackurilor, l-a numit pe Christophe Guille în funcţia de general manager PepsiCo în regiunile
Europa Centrală şi Greater Balkans, reunite într-o singură unitate de business. El l-a înlocuit pe
Levent Yuksel, care a venit în România în anul 2011 pentru a conduce operaţiunile locale şi
regionale. Noul manager doreste să-și infiinteze un al doilea punct de distribuire si producerea de
noi produse alimentare si bauturi racoritoare in regiunea N-V si anume mai exact in judetul Cluj-
Napoca. S-a realizat un studiu de piata a judetului Cluj-Napoca si s-a constatat ca este un
potential foarte bun poate readucere pe piata un nou sediu PepsiCo.
In continuare se va avea in vedere extinderea eforturilor de administrare a mediului
asupra mai multor membri ai lanțului de aprovizionare și comunitățile în care activeaza,
continuând cu o imbunatatire eficiența operațiunilor de manufacturare. Dimensiunea, influența,
resursele și relațiile pe care o sa le aiba in vedere pentru a construi, corelate cu simțul de
responsabilitate pentru a face o diferență reprezintă o oportunitate considerabilă pentru a stimula
și a sprijini practici mai sustenable în anii următori.
 1.5 Date financiare

Anul Cifra de Profit net Datorii Active Active Capitaluri Angajati

afaceri imobilizate circulante proprii
(nr.mediu)
2020 947 055 789 5 447 323 241 205 314 354 184 353 260 293 487 400 166 761 813

2019 1 066 004 000 70 039 813 343 056 199 329 842 434 230 906 605 251 214 005 782

2018 970 941 265 58 568 816 352 179 251 300 721 104 227 703 994 181 174 192 726

2017 854 864 686 8 082 998 357 280 108 270 744 256 225 706 812 130 171 641 665

2016 760 151 250 26 531 602 298 603 818 236 978 876 170 070 200 114 444 412 612