Istoric

Butura a fost produs pentru prima data n anii 1890 de ctre farmacistul Caleb Bradham n
New Bern, Carolina de Nord. Pepsi Cola a fost nregistrat ca marc comercial pe 16 iunie
1903. n 1936, pepsi a vndut 500 milioanede sticle, iar n perioada 1936-1938, Pepsi i-a dublat
veniturile. n 1940 brandul a fcut istorie cnd primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel
naional. Jingle-ul era Nickel Nickel, o reclama pentru Pepsi Cola care se referea la preul
Pepsi. Cntecul Nickel Nickel a devenit un hit i a fost nregistrat n 55 de limbi. n 1965
Donald M. Kendall, preedintele i directorul executiv al Pepsi-Cola a fondat PepsiCo, Inc. n
1986 PepsiCo a achziionat 7UP International. n 2002 brandul Pepsi a dorit sa dezvolte o alta
imagine realizand reclame noi pentru Tv, radio i reclame pe internet. n 2003, PepsiCo a creat
PepsiCo International. Afacerea a unit toate unitile productoare de snacksuri, buturi i
mncare, acest efort fiind menit sa conduc spre o cretere mai accelerata i sa mbunteasc
profitabilitatea din ntreaga lume. Mai mult dect att, marca Pepsi-Cola a srbtorit 100 de ani.
Marca Pepsi-Cola este prezenta pe piata din Romania din anul 1966. Sistemul actual de franciza
a debutat in anul 1991, prin acreditarea Quadrant Amroq Beverages ( QAB ) ca imbuteliator
autorizat al produselor PepsiCo. QAB produce si distribuie bauturi racoritoare sub marcile
PepsiCo, dar si propriile produse (Prigat, Roua), in Romania si Republica Moldova. Sistemul
include QAB ca imbuteliator si distribuitor, si biroul local al PepsiCo International, activitatea
acestuia referindu-se in principal la dezvoltarea strategiilor si campaniilor de brand si de
marketing, la sustinerea activitatii imbuteliatorilor autorizati din zona Balcanilor prin transferul
de expertiza internationala in domeniul operational, de vanzari si de marketing, si in general la
managementul relatiei PepsiCo cu acesti imbuteliatori. PepsiCo este prezenta pe piata bauturilor
racoritoare din Romania cu cea mai mare oferta de bauturi din segmentul Cola, reunite sub marca
PEPSI-COLA: Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light Lemon, si
Pepsi X. Pepsi Twist este nr. 1 in Europa si nr. 3 mondial in ceea ce priveste volumul de vanzari,
iar produsele Pepsi-Cola fara zahar (Pepsi Max, Pepsi Light si Pepsi Twist Light) conduc detasat
segmentul respectiv.
Inca de la inceput cei de la PepsiCo si-au propus sa devin brandul celor tineri i la moda, iar
evolutia bauturilor racoritoare sub marcile PepsiCo in Romania face parte din evolutia de
exceptie a companiei la nivel mondial, aceasta inregistrand o rata de crestere mai mare decat
orice competitor international timp de 25 de trimestre consecutive. In anul 2005, PepsiCo s-a
situat pe locul 3 in lume in topul companiilor din domeniul Food & Beverages, dupa Nestle si
Kraft Foods, cu vanzari nete de peste 29 de miliarde USD.
Pe piata romneasca, principalii concurenti pentru PepsiCo sunt companiile European Drinks,
Romaqua, Parmalat, iar in special Coca-Cola.

Analiza SWOT
Puncte tari
- logo foarte bine cunoscut;
- produsele sunt adresate tutoror categoriilor de
varsta;
- produsele sunt privite ca bauturi energizante;

Oportunitati
- extinderea pe piata cu noi tipuri de bauturi;
- sponsorizarea anumitor evenimente pentru
promovare;

Puncte slabe
- contine unele substante ce pot fi daunatoare
sanatatii;

Amenintari
- concurenta autohtona puternica;

Analiza punctelor tari

Desi PepsiCo a avut pana acum opt logo-uri, cel mai recent fiind cel din 1991, schimbarile au
fost facute cu succes, trecandu-se de la un logo care seamana cu cel al Coca-Cola la unul distinct.
De asemenea datorita faptului ca bauturile sunt adresate tuturor categoriilor de varsta si fiindca
sunt privite de catre unele persoane ca bauturi energizante din cauza cantitatii de cofeina
continute de acestea, compania nu va avea probleme in ceea ce priveste vanzarile.

Analiza punctelor slabe

Au fost efectuate multe studii in privinta substantelor continute de bauturi si in unele tari cum ar
fi India si Letonia a fost oprit procesul de fabricare si de import al bauturilor. Ministerul Sanatatii
din Letonia a plasat Pepsi printre produsele toxice care contin coloranti si substante artificiale si
pot provoca reactii alergice.

Analiza oportunitatiilor
PepsiCo are posibilitatea de a se extinde pe piata cu noi tipuri de bauturi, dar deocamdata
urmeaza linia Pepsi, aceasta observandu-se clar in numele produselor promovate (Light, Max,
Twist, etc). Pentru promovare, compania ar putea sponsoriza evenimente sportive, concerte,
spectacole si chiar proiecte sociale, fiind ajutata si de vechime si faima.

Analiza amenintarilor
Desi companii precum European Drinks, Romaqua si Parmalat sunt concurenti capabili
companiei PepsiCo, exista o rivalitate imensa intre aceasta si Coca-Cola. Coca-Cola a incercat
mereu sa puna pret pe vechile valori familiale promovate inca de la inceput, un obiectiv total
opus celor de la PepsiCo, iar in Romania Coca-Cola a fost mereu pe primul loc in vanzarile de
bauturi racoritoare. Dar, in anul 2006 Pepsi a preluat locul intai pe piata romaneasca avand un
volum de vanzari cu 40 de procente mai mare decat in anul 2000 depasind vanzarile Coca-Cola.

Matricea BCG

Legenda:
MAX, LIGHT, TWIST, BLUE, X si CLASIC reprezinta numele produselor diferite sub marca
Pepsi, respectiv Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist, Pepsi Blue, Pepsi X si clasicul Pepsi;
0,33 L, 0,5 L, 1 L si 2 L reprezinta cantitatea oferita in doze

si in sticle

 Marcile Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist si clasicul Pepsi oferite la doze si in sticle de
doi litrii sunt in momentul de fata vaci de muls pentru compania PepsiCo datorita faptului ca
persoanele prefera a cumpara fie o cantitate mare pentru evenimente familiale fie o cantitate
mica pentru transport usor.
Aceleasi marci oferite in cantitati de 0,5 litrii pot fi considerate vedete deoarece sunt
cumparate de mult mai multe persoane, oferind un echilibru intre cantitatea oferita si usurinta de
transportare.
Marcile Pepsi Blue si Pepsi X au fost introdu-se pe piata recent si astfel inca nu a fost
posibila analiza evolutiei acestora, ele ramanand dileme indiferent de cantitatile la care sunt
oferite.
Pepsi clasic, Pepsi Max, Pepsi Light si Pepsi Twist oferite la sticle de 1 litru pierd in favoarea
sticlelor de 0,5 litrii, dar ele sunt inca prezente pe piata pentru a oferi o diversitate din punct de
vedere al cantitatii imbuteliate. Ele sunt astfel pietre de moara.

Concluzii si propuneri