Sunteți pe pagina 1din 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

1. Introducere
Facem parte din departamentul de marketing al firmei SC. Sky People SRL. , cu sediul
n Iai, Str. Tudor Vladimirescu, nr. 12.

Firma noastr a decis s lanseze pe piaa din Iai un

nou serviciu. Este vorba de zboruri cu parapanta. nainte de a configura mixul de marketing am
fcut o cercetare a pieei.
n Romania , zborul cu parapanta este la mare cutare, dei este slab mediatizat. Nu
exist multe coli de profil , i nici o firm privat care s ofere, contra cost plcerea unui astfel
de zbor. Afacerea nostr presupune asigurarea att

a ofertei de zbor propriu-zis, prin

colaborarea cu instructori profesioniti, ct i condiii de transport, cazare, mas pentru clieni,


prin colaborarea cu agenia de turism Dedal Tur , cu sediul n Iai.
Infiinarea unei astfel de firme ar obine profit din valorificarea acestui sport ,deoarece zborul cu
parapanta nu este practicat oficial. Investiia iniial ar fi destul de accesibil , pentru c nu ar fi
necesar s achiziionm de la nceput toate parapantele, iar profitul ar aprea destul de repede,
lucru dovedit foarte uor n strintate.
Zborul cu parapanta , pentru a se desfura n deplin siguran att a participanilor
cat i a celor aflai n zon, impune nite condiii. n cadrul firmei noastre exist persone
calificate care se ocup cu ndeplinirea acestor condiii: personal care se ocup att cu pregtirea
teoretic ct i practic, cadre medicale.
Profilul consumatorilor
Cererea este destul de mare, dar nu exist organizare. Momentan n orasul Iai exista
doar zece personae care practica acest sport, insa numarul potentialilor clienti este ridicat. Toti
cei care au ajuns sa zboare macar o singura data, au comparat zborul cu parapanta cu un drog,
deoarece provoac dependen.

Profilul consumatorului din piaa int:


Persoane de sex masculin sau feminin
Venituri medii sau mari
Vrsta cuprins ntre 18 i 45 de ani
Au ca avantaje cutate: libertate, adrenalin i diversitate.

Page 1 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


Zborul cu parapanta este un sport relativ nou n domeniu sporturilor aeriene,aceasta
fiind principala cauz pentru care nu exist nc o concuren acerb pe piaa din Romania.
n Iai suntem singura i prima firm privat care se ocup de imptimiii acestui sportzborul cu parapanta.Pe plan local nu exist nici mcar o coal de zbor sau instructori de
specialitate,singurul loc de informare fiind doar un clubAeroclubul Moldova.
Caracterizarea pieei
Pe piaa iesean serviciile de zboruri cu parapanta , n form oferit de noi, nu au
concuren direct. Potenialul efectiv al pieei este relativ mic pentru c exist o anumit
mentalitate, a pieei i a nesiguranei n ceea ce priveste apariia acestui serviciu nou, ns cu
anse reale de extindere.
Segmentarea pieei
n ceea ce privete segmentarea pieei ieene, avem n vedere variabile cum ar fi:
ocupaia, vrsta, venitul mediu lunar.
Segmentarea geografic - n unele piee exist diferene notabile n nevoile cumprtorilor n
funcie de zona n care locuiesc. Acest lucru se datoreaz caracteristicilor legate de geografie,
cum ar fi clima, dar poate s reflecte i diferenele culturale. n ceea ce privete segmentarea
geografic serviciile firmei noastre se desfoar n zona dealurilor din Propicani
2. Segmentarea socio-demografic: zborul cu parapanta se adreseaz tuturor persoanelor din
mediul urban i care dein venituri peste medie i mari.
3. Segmentarea socio-cultural: persoanele cu

educaie medie superioar, cu orizonturi

deschise spre nou.


4. Segmentarea dup avantajele cutate de consumatori: am identificat 3 segmente de pia.
Segmentul 1 : calitatea echipamentelor
Segmentul 2: sigurana
Segmetul 3 : diversitate

Piaa int
Am ales ca pia int segmentul 3, cel al amatorilor n urma unei analize a pieei
totale a zborurilor cu parapanta deoarece am observat c numrul consumatorilor profesioniti
sau cei care vor s ncerce primul zbor este foarte mic.

Page 2 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


Consumatorii crora ne adresm reprezint persoanele ale cror vrst este cuprins
ntre 18-25 ce doresc o diversitate a activitilor lor zilnice. n oraul Iai populaia este n
deosebi predominate de liceeni i studeni din cauza universitilor existente n acest ora.
n plan second , promovarea zborurilor cu parapanta se adreseaz celorlate 2 segmente
de piaa deoarece sunt mai puin dezvoltate.In urma unui studiu efectuat pe piaa ieean exist
doar un procent foarte mic de profesioniti pe care dorim s i satisfacem cu calitatea serviciilor
noastre.

Avantajele :
Pentru cei care n cursul efecturii zborurilor cu parapanta demonstreaz abiliti
profesioniste participa la Concursul parapanta Ozone Caribbean XC din Republica
Dominican.
Zborul cu parapanta poate fi un mijloc plcut de ai petrece timpul liber.
Este simplu i poate fi nvat de oricine.
Echipamentul este simplu , uor de transportat.
Firma noastra beneficiaz de echipamente de ultim generaie n domeniul
zborului cu parapanta.

Dezavanjate:
Exista riscul de accidentare a gleznei la aterizri.
Uneori costul achiziionrii unui nou echipament i a parapantei poate fi ridicat.
Dupa cercetarea pietei , prin intermediul aplicarii unui chestionar , am facut o cercetare
asupra lansarii unui nou produs.
S.C. SKY PEOPLE S.R.L. , este o firm prestatoare de servicii, singura firm autorizat
care ofer zboruri cu parapanta. Firma noastra scoate pe piaa iesean un nou serviciu, i anume
zborul n tandem special pentru nceptori i nu numai.
Conform situaiei prezentate, scopul acestei cercetri este diversificarea serviciilor n
domeniul zborului cu parapanta, atragerea unui numr ct mai mare de clieni precum i
cresterea profitului.
Principalele obiective urmarite de noi in aplicarea chestionarului sunt:

Page 3 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

Unul din obiectivele cercetrii const n identificarea persoanelor doritoare din zona
Moldovei s apeleze la serviciile firmei noastre i aflarea numrului celor care ar fi
dispui s zboare n tandem.

Al doilea obiectiv al cercetrii este cunoaterea preferinelor consumatorilor n materia


zborului n tandem.

Un al treilea obiectiv ar fi cunoaterea opiniei consumatorului fa de calitatea serviciilor


oferite de noi.

Al patrulea obiectiv este aprecierea gradului de diversificare a serviciilor n domeniul


zborului cu parapanta de ctre public.
Pentru atingerea obiectivelor propuse, firma noastra a ales sa foloseasca ca metoda de

cercetare tipul de ancheta directa, pe un esantion de 30 de persoane in anumite locatii: centre


comerciale, facultati si stradal. S-a ales acest tip de ancheta deoarece astfel firma va culege
informatiile necesare intr-un interval de timp scurt si implicand costuri reduse.
In urma aplicarii chestionarelor pe un numar de 30 de persoane, observam ca
obiectivele noastre stabilite la lansarea acestui nou serviciu au fost in prealabil indeplinite: am
reusit sa identificam persoanele doritoare sa practice acest zbor din zona Iasului si anume
studentii,si de asemenea am aflat numarul celor care ar fi dispusi sa practie acest sport-un numar
limitat.
Am constientizat de asemenea ca exista un numar relativ mare de persoane(13) care
considera ca serviciile noastre dispun de o promovare suficienta si au o calitate ridicata,marea
majoritate a persoanelor chestionate apreciind faptul ca serviciile firmei S.C.SKY PEOPLE.SRL
sunt indeajuns de diversificate.
La realizarea anchetei s-a alocat un buget de 3000RON , au fost implicati un
numar de 3 operatori de teren si un analist in cercetare de marketing. Cercetarea s-a desfasurat
intr-o perioada de 3 zile.

Page 4 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

2. Configurare serviciu
2.1 Zborul cu parapanta( atribute)
Parapanta este un mijloc de zbor ce poate decola de la sol, folosind curentii termici,
deosebindu-se de parasuta care necesita pentru decolare existenta unei aeronave.
Pe plan international acest mijloc de zbor a cunoscut o dezvoltare rapida incepand cu anul
1900, fiind utilizata mult si in interes military, in actiuni de observare , cautare sau salvare.
Parapantismul este de mute ori privit ca un sport foarte riscant decat este in realitate.exista
un mare potential de ranire pentru cei ignoranti sau cei nepregatiti. Siguranta acestui sport este
proportionala cu indemanarea si simtul pilotului. Este important de tiut c aproape toate
accidentele de zbor cu parapanta sunt datorate erorilor de pilotaj. Echipamentul de parapantism
este foarte bine construit i dac este folosit cu grij nu va ceda niciodat.
De exemplu, o parapant obinuit are 30 de corzi conectate la coloane i fiecare dintre
ele este att de rezistent nct poate susine ntreaga greutate a pilotului. Din punct de vedere
aerodinamic parapantele noi, din afara categoriei celor avansate sau de competiie, tind s-i
revin din majoritatea incidentelor fr intervenia pilotului. Dat fiind faptul c echipamentul
omologat nu va ceda, se poate spune c parapantismul este un sport foarte sigur. Pilotul nsui
este indicatorul nivelului su de siguran n zbor.
n general pilotul bun nu va zbura n locuri care prezint provocri (riscuri) nerezonabile
pentru nivelul su de pregtire. Pilotul bun nu se va lsa influenat de exemplele negative ale
altora. Pilotul bun va zbura doar n zile cu vreme favorabil pentru zbor. Turbulena n toate
formele ei este dumanul nr.1 al zborului cu parapanta. Deoarece parapantele nu au o structur
solid, forma lor poate fi deformat de ctre un curent descendent rzle sau de ceva asemntor.
Din acest motiv turbulena sau condiiile care favorizeaz turbulena sunt factorul principal
pentru a stabili dac vremea este potrivit pentru zbor.
Parapantele sunt clasificate pe 4 nivele. Acestea sunt:
Parapante cu siguranta maxima si caracteristici de zbor extrem de usor de refacut.
Parapante stabile cu rezistenta la plecare in zbor orizontal- acestea sunt proiectate pentru
tori pilotii inclusive cei fara antrenament.

Page 5 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


Parapante cu o buna siguranta si caracteristici de zbor usor de refacut. Parapante stabile
cu o oarecare rezistenta la plecare in zbor orizontal.- deasemenea acestea pot fi utilizate
de catre toti pilotii de parapante.
Parapante cu siguranta moderata si cu potentiale reactii dinamice la turbulente si erorile
pilotului. Recuperarea in zbor orizontal poate necesita comenzi precise ale pilotului -sunt
utilizate de pilotii care cunosc tehnici de recuperare , ce zboara activ si regulat, ce inteleg
implicatiile zborului cu o parapanta cu o siguranta redusa.
Parapante cu caracteristici de zbor pretentioase si potentiale reactii violente la
turbululente si erorile pilotului. Recuperarea in zbor orizontal necesita comenzi precise
ale pilotului- Proiectata pentru piloti foarte buni practicanti ai tehnicilor de recuperare,
ce zboara foarte activ, au o experienta semnificativa in zbor cu conditii turbulente si
accepta implicatiile zborului cu o astfel de aripa.
Firma nostra dispune de 4 tipuri de parapante :
1. parapanta de scoala destinata initierii elevilor in zborul cu parapanta:

caracteristici: -finete aerodinamica:5,5;


-viteza la aterizare : 0,8 m/s;

2. parapanta intermediara;
3. parapanta profesionista;
4. parapanta pentru zbor in tandem.

2.2 Sistem de sustinere


2.2.1 Producatori

Sc. SKY People SRL isi procura echipamente de zbor si alte accesorii din strainatate .
producatorii nostri sunt :

SKYWALK GmbH & Co cu sediul in Gemania.

Page 6 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

Class DHV

Item

Recomm.

Pret

Marime Categorie

retail incl.

Romania

TACO
TACO

9m
9m

groundtrainer
+ kite line set

516.38
602.59

VAT / GER
599.00
699.00

MESCAL

XS-L

fun cruiser

1,697.00

2,370.00

1-2

TEQUILA

XXS-L

freerider

1,854.00

2,630.00

1-2

CHILI

XS-L

high end freerider

1,986.00

2,850.00

CAYENNE2 XS-L

sportster

2,135.00

3,100.00

2-3

POISON

race carver

2,429.00

3,590.00

1-2

JOIN'T BI

biplace

2,489.00

3,690.00

biplace/solo/motor 2,045.00

2,950.00

S-L
140

230 kg
115 -

JOIN'T AR

190 kg

DULV

SCOTCH

M-L

motorglider

1,829.00

2,590.00

DHV

CULT

S-XL

cross over harness

483.00

630.00

Tabel nr. 1. Oferta de parapante a firmei SkyWalk.


DHV

MODEL

MARIME

KG

PRET
ROMANIA

1
1
1

ISIS
ISIS
ISIS

S
M
L

55-80
70-100
90-130

1530
1530
1600

1*2
1*2
1*2

NEMESIS
NEMESIS
NEMESIS

S
M
L

65-90
80-105
100-125

1650
1710
1760

65-90

1810

80-105

1810

100-125

1870

S
M
L

65-90
85-110
95-120

1870
1870
1940

TANDEM

140-210

2280

2
2
2
2*3
Page2*3
7 of
2*3
1*2

TWISTER
xi
TWISTER
xi
TWISTER
xi
NEMETON
16NEMETON
NEMETON
DRUID

Wind of Change

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

preturile

sunt

exprimate

in

euro

Tabel nr . 2. Oferta de parapante a firmei Wing of Change

Windtech cu sediul in Spania

2.2.2 Servicii oferite


Firma Sc. Sky People Srl ofera clientilor, celor interesati sa practice acest sport o larga gama
de servicii. Oferim:
-

Zboruri in tandem pentru cei care nu au experimentat inca primul zbor. Acesta consta
intr-un zbor alaturi de un instructor profesionist cu ajutorul unei parapante speciale
pentru doua persoane. Oferim posibilitatea de a se perfectiona prin punerea la dispozitie
clientilor nostri de cursuri de zbor cu parapanta, curs de initiere..

Scoala de zbor pentru cei care au parcurs cursul de initiere;

Zboruri pentru amatori ,in special in weekend , inchiriem parapante pentru cei care nu
detin inca astfel de echipamente. Zboruri de agrement.

Zboruri pentru profesionisti. Fiind singura firma din Iasi care detine toate tipurile de
echipamente si parapante , putem pune la dispozitia clientilor nostri profesionisti
echipamente moderne pentru o experienta de neuitat.

Pe langa oferta propriu-zisa de zboruri oferim cazare si transport pentru doritori , in


locuri noi, favorabile serviciului nostru.

2.2.3 Garantie

Page 8 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


Serviciul nostru este de cea mai buna calitate si de aceea garantam clientilor nostri cele
mai bune servicii si cele mai bune echipamente pentru a preveni orice risc de accident. Totusi ,
in caz de accident, firma ofera in orice moment asistenta medicala. Orice accident are loc , firma
noastra isi asuma responsabilitate pentru sanatatea clientilor sai.
In cazul in care, in timpul zborului in tandem, se intampla incidente, suntem dispusi sa
inapoiem clientului banii corespunzatori unei ore de curs.
In cazul in care , un echipament se defecteaza in momentul unui zbor deasemea oferim
banii corespunzatori zborului respectiv cu posibilitetea unui nou zbor gratuit.

2.3 Diferentiere concurenti

In judetul Iasi neavand concurenti , noi detinem monopolul pietei. De aceea concurentii
nostri sunt din toata tara.. Ne diferentiem de acestia atat prin calitatea serviciilor nostre cat si
prin preturile promovate, cat si locurile de practicare.
Cu toate ca locurile de zbor ale concurentilor nostri sunt mai bune decat cele practicate
de noi, clinetii ne aleg pe noi pentru a practica acest sport si prin faptul k detinem echipamente
mai performante cat si din cauza preturilor mai reduse. Dintre concurentii nostri amintim:
-

Eclipse , care ofera zboruri in zona Bucovinei . Acesta poate fi un concurent mai
apropiat.

SEMNAL ECO-S cu sediul in Brasov. Ofera ca locuri de zbor : Codlea , Postravarul


Cristianul Mare , Dealul Lempes Sampetru, Bunloc, Tampa

C.S. Air Adrenaline

din Sibiu Lista zonelor de zbor frecventate de clubul Air

Adrenaline: Balea , Paltinis, Tocile Sadu si Rapa Rosie.


-

In Poiana Brasov prin Smart Tours.

3. Configurare pret

Page 9 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


In stabilirea pretului au fost luati in calcul nu numai o serie de factori ce intervin in
activitate, ci si cheltuielile de infiintare a firmei, cheltuielile lunare , precum si cele referitoare la
materiale si furnizori.

3.1 Strategia de pret


Initial piata nostra reprezenta piata ieseana , bazandu-ne in special pe studenti. Insa cu
timpul ne-am extins zone de acoperire , avand clienti si din alte orase care au auzit de serviciile
noastre de calitate si la un pret scazut.
Pretul initial a fost mai ridicat , pentru acoperirea de achizitii ale echipamentelor si
amortizarea cheltuielilor de infiintare a firmei. Am adoptat o strategie de stratificare a pretului si
dupa o perioada de tinmp , dupa amortizarea cheltuielilor, am hotarat sa scadem pretul pentru
atragerea de clienti si pentru a maximiza profitul .

3.2 Nivelul pretului


Firma noastra , analizand toti factori care influenteaza nivelul pretului a stabilit urmatoarele
tarife pentru a fi practicate de noi.
Pentru un zbor in tandem cu o durata de 10 -15 min, cu echipament obligatoriu al
pasagerului fiind alcatuit din bocanci sau ghete cu talpa solida ,aderenta si manusi , pretul pentru
o persoana este de 30 euro in zona Popricani, iar in alte zone preferentiale, doar zborul in
tandem , cu echipamentul corespunzator devine 50 euro de persoana. Pentru efectuarea unui
curs de initiere, a carui durata este de 10 zile in cursul saptamanii sau 5 weekenduri, care
presupune cunoasterea echipamentului cat si de zboruri in tandem, pretul se ridica la 400 euro.
Zborul de amator cu echipamentul firmei are ca pret 70 euro de persoana.
Scoala de zbor pentru cei care au parcurs deja cursul de initiere, presupunand zboruri de
amator pe parcursul a 15 zile , se poate realiza doar in schimbul a 700 euro. Dupa absolvirea
acestui curs , se va elibera o diploma care sa ateste efectuarea acestor cursuri si pregatirea de
trecere la un alt nivel ..nivelul de profesionist.
Pentru profesionisti, inchirierea echipamentului nostru si realizarea de zboruri extreme
avem preturi speciale. De 100 euro pe zbor.

Page 10 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

4. Configurare promovare

Comunicarea permanent ntre ofertani i consumatori, care de regul sunt desprii


spaial i temporar, este o necesitate, deoarece o informare corect i prompt stimuleaz
cererea, o orienteaz ctre anumite produse(servicii) i influeneaz consumul raional, provoac
modificri n mentalitile i atitudinile posibililor consumatori de servicii, ceea ce se va reflecta
n creterea volumului de servicii vndute i pe aceast baz a profitului, ca unic scop al
productorului.

4.1.Reclama
Firma SCSky People SRL vine pe piata ieseana cu o promovare cat mai rasunatoare
si mai captivanta,cat mai eficienta, definita printr-o vasta

campanie publicitara de mare

anvergura, atat in orasul Iasi cat si in imprejurimile acestuia, in scopul promovarii cat mai
eficiente a serviciului oferit de firma noastar si anume cel de zboruri ca parapanta.
Deoarece firma noastra ofera servicii unei categorii mai largi de varsta, promovarea
serviciilor ei se va realiza atat in randul tinerilor ( studentilor)cat si in randul persoanelor cu
varste medii, in camine si facultati dar si stardal.
Pentru a spori interesul clientilor firma :S ky People va oferi in prima zi de campanie
serviciile sale gratuite, urmand ca in continuare sa ofere la inceperea unui curs de zbor un
echipament gratuit de protectie.
Suntem interesati de o imagine cat mai buna in randul clientilor si vom acorda o mare
atentie modului cum se vor tratati clientii, avand un om care va dirija campania de PR.

4.2. Promovare vanzari


SC.Sky peopleSRL are un departament special de creatie-marketing, care face cercetari
de piata, participa la targuri speciale dedicate acestor tipuri de sporturi, studiaza reviste de
specialitate, face sondaje, astfel incat promovarea serviciului oferit de noi sa fie eficienta. Pentru

Page 11 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


anul 2009 firma va investi in publicitate peste RON, aceasta valoare reprezentand % din piata
publicitatii

pentru

industria

zborurilor

cu

parapanta.

Pentru promovarea acestei campanii sau folosit urmatoarele canale de publicitate:


In primul rand sa apelat la publicitatea mass-media materializata prin difuzarea de
materiale publicitare,si anume am creeat un spot publicitar,sub sloganulSky People-placerea de
a pluti

in care firma SC.Sky People SRL. isi prezinta domeniul de activitate si serviciul pe

care il presteaza clientilor sai. Pentru promovarea acestui spot publicitar firma nostra a incheiat
contracte de publicitate cu radiourile locale din iasi: Kiss Fm Iasi,Radio Iasi, cat si cu posturile
locale de televiziune PRO tv Iasi,si Antena 1 Iasi. . Pentru difuzarea materialelor publicitare au
fost selectate slot-urile orare care ating target-ul format din persoane cu venituri medii , cu
varste cuprinse intre 25 si 40 ani acesta fiind exact segmentul nostru tintade potentiali clienti.
Aveam deasemena contracte de publicitate cu ziarele locale din Iasi ca:Opinia
studenteasca, Ziarul de Iasi,7 Est. Au fost publicate machete publicitare cu prezentarea
serviciilor oferite de Sky People in general sau cu ocazia lansarii si promovarii unui servici
nou aparut(de exemplu atunci cand am venit cu piata ieseana cu un nou serviciu zborul in
tandem).In ziarele locale au aparut o serie de reportaje despre practicarea zborului cu
parapanta,si despre Sky peopleca fiind singura firma specializata din Iasi in acest domeniu .
Se primesc cereri de oferta si prin fax sau se solicita informatii despre servicii, la care, daca intra
in competenta sa, Compartimentul e ralatii cu publicul raspunde fie prin fax, fie telefonic, dupa
caz.
Se face in permanenta promovarea serviicilor prin intermediul pliantelor si a afiselor
publicitare.Agentii de teren angajati de firma noastra sau prezentat prin toate caminele
studentesti din zona Copou si Tudor Vladimirescu si in toate facultatile din Iasi pentru a imparti
fluturasi atat in camerele de camin cat si in interiorul campusurilor.In ceea ce priveste afisele
publicitare, acestea au fost lipite pe stalpi,cladiri, in locurile cele mai vizibile.
In general se efectueaza deplasari pe teren, pentru o promovarea a imaginii cat mai
bune a acestui tip de sport in societate,deaorece uneori exista o anumita reticenta in ceea ce
periveste riscul mare de accidentare. Se prezinta oferta noastre si pretul serviciilor Sky People,
se poarta discutii cu persoanele in drept interesate cu adevart de aceste zboruri, se inregistreaza
observatiile, reclamatiile clientilor, sau se ia in cosiderare cererea acestora.

Page 12 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


Datele culese in teren se iregistreaza la birou si se intocmeste un raport catre Directorul General,
Comercial si respectiv sectia implicata, pentru informare si luare de masuri.
Avem si o pagina de Web www.SkyPeople.ro unde este prezentata societatea,gama
serviciilor noastre, aderesa,si preturile. Va puteti inscrie daca doriti la un curs de zbor cu
parapanta,sau ne puteti trimite orice fel de intrebari in legatura cu acest sport.
Prezenta firmei SC.SkyPeople.SRL la targurile si expozitiile nationale este absolut
necesara, , acestea fiind un bun prilej de promovare a imaginii si ofertelor, de stabilire de noi
oportunitati de afacere, de contracte cu noi firme interesate de societate. In anul 2008 firma
Sky People a participat la urmatoarele targuri si festivaluri nationale:Targul national de zbor
cu parapanta Bucuresti, Festivalul de zbor, Festivalul Fly Woman Cer senin Brasov,
pentru a reprezenta echipa noastra.
Compartimentul de relatii cu publicul primeste invitatii de la organizatorii diverselor
targuri si expozitii, invitatii in care sunt trecute conditiile

de

participare, costuri

de

inchidere

stand, mobilier, dotari suplimentare, etc.


Pe baza invitatiei, CRP intocmeste un referat la Directorul General si Comercial, in
care se prezinta costurile totale implicate de participarea la o astfel de manifestare si pentru a se
stabili oportunitatea participarii Sky People la expozitia respectiva.
Participarea la expozitii a constat in amenajarea standului inchiriat, prezentarea
exponatelor, ofertelor de pret, prezentarea pliantelor, cataloagelor cu serviciile noastre, a tuturor
informatiilor cerute

de

vizitatori legate serviciile oferite expuse sau orice alte lamuriri despre

conditii de zbor etc.


La incheierea expozitiei, s-au transmis observatiile, cererile sau informatiile obtinute
de la alti participanti sau de la firmele care si-au exprimat interesul pentru serviciile Sky People

Page 13 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

5. Configurare Distributie
5.1 Extinderea teritoriala a distributiei

In ceea ce priveste distributia, Firma SC.Sky People.SRL isi distribuie singura


serviciile sale de zboruri cu parapanta atat in municipiul Iasi cat si in imprejurimile acestuia,
fara ajutorul intermediarilor .Sky People are o gama relativ lara de distributie zonala a acestui
tip de serviciu atat n zona dealurilor din Propicani-o zona intens frecventata de impatimitii
acestui zbor, un cmp mare fr copaci n care se poate ateriza pe direciile vest, nord i nordest, cat si in alte locuri prielnice din mprejurimile Iaului cum ar fi: dealul ipileti-Lecani,
Schitu Duca sau Chirceti. Zborul cu parapanta se poate desfasura pe tot parcursul anului
indiferent de anotimp.Uneori,la cererea clientului nostru si in functie de preferintele acestuia ne
distribuim serviciul si in alte zone geografice din afara regiunii Iasului,in locuri noi.

5.2 Intesitatea retelei de distributie si structura canalelor

Pentru a face ca reteaua de distributie sa fie cat mai eficienta, a trebuit sa ne definim cu
precizie clientii carora ne adresam.Dupa cum am vazut, in urma chestionarului aplicat la
Cercetarea de marcheting, acest tip de sport este preferat in prealabil de catre persoanele tinere
cu varste cuprinse intre 20-25 de ani, predominand studentii, persoanele intervievate facand
parte din piata noastra tinta.De aici deducem faptul ca tipul de distributie va fi cel selectiv.
Sky People foloseste in distributia sa un canal direct ,deoarece noi ca societate ne
adresam direct clientilor, consumatorilor nostri, noi fiind producatorii serviciului de zbor cu
parapanta.
Fiindca,noi prestam direc acest tip de serviciu,noi suntem si distribuitorul lui,executia si
distributia nefiind separate in timp si spatiu.
Canalul direct de distributie pe care il folosim are unele avantaje:

Page 14 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta


-

in primul rand se asigura contactul direct cu potentialul nostru client,si putem prelucra
mult mai usor informatiile privind indeplinirea cerintelor acestuia.

pretul la care este evaluat serviciul nostru de zbor cu parapanta este mault mai
mic,fiindca netrecand prin mana mai multor intermediari nu este incarcat cu adaosuri
camerciale.

Avem controlul integral asupra canalului de distributie.


Deoarece, in Romania nu se produc parapante dup standardele internaionale, suntem

nevoiti sa avem

furnizorii de echipamente care sunt n general strini,echipamentul necesar

putandu-se procura doar de la magazinele specializate din stintate.Noi ne procurm


parapantele din strintate de la diferii furnizori,cum ar fi:Nova(Austria),furnizor care are
reprezentan i n Romania,i AdventureS.A.(Frana). .Din cauza faptului c echipamentul este
foarte scump,se pot achiziiona i parapante second-hand la un pre de 400-600 euroele fiind la
fel de performante dar cu un numr mai redus de zboruri.Aceste parapante second-hand se pot
achiziiona din ar,de la persoane fizice.Principalul furnizor din ar,de la care achiziionm
echipamente de parapant, selete i diverse accesorii este Florin Confex.SRL.

Page 15 of 16

Mix de marketing- Zboruri cu parapanta

Cuprins
1.

Introducere

2. Configurare serviciu

2.1 Zborul cu parapanta( atribute)


2.2 Sistem de sustinere
2.2.1 Producatori

2.2.2 Servicii oferite 8


2.2.3 Garantie 9
2.3 Diferentiere concurenti
3. Configurare pret

10

3.1 Strategia de pret 10


3.2 Nivelul pretului

10

4. Configurare promovare
4.1.Reclama

11

11

4.2. Promovare vanzari

12

5. Configurare Distributie

14

5.1 Extinderea teritoriala a distributiei

14

5.2 Intesitatea retelei de distributie si structura canalelor


Cuprins

Page 16 of 16

16

14