Brandul PepsiCo Romania

Una dintre cela mai cunoscute comapanii din lume este Pepsi. Marca Pepsi-Cola este
prezenta pe piata din Romania din anul 1966. Insa, de curand a ajuns sa detina suprematia
in Romania pe segmentul de piata reprezentat de bauturile racoritoare. Astfel, in ultimii
sase ani a reusit sa creasca volumul vanzarilor cu aproape 40 de procente. Aceasta pozitie
este confirmata de Raportul Canadean pentru ultima paret a anului 2006. Canadean este o
comapnie care realizeaza studii de marketing si data management la nivel global in
industria bauturilor, cifrele fiind bazate pe cifre reale de vanzari raportate de industrie.
Aceasta crestere se datoreaza unor strategii de marketing si unor campanii de brand
foarte bine dezvoltate si organizate.
Firma PepsiCo este prezenta pe piata romaneasca a bauturilor cu cea mai bogata
oferta de bauturi de tip cola ( Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Pepsi Twist Lemon, Pepsi
Twist Light Lemon si Pepsi X), precum si cu produsele sub marcile 7Up, Mountain Dew,
Mirinda si Evervess Tonic. In activitatile sale de informare Pepsi a fost intotdeauna
directionat catre spiritul tanar al consumatorilor, catre noutate si provocare in acelasi
timp. Un public dornic sa experimenteze lucruri noi, orientati spre neprevazut, se bucura,
un public activ, non-conformist.
Totaodata Pepsi a lansat foarte multa campanii si promotii, sufocand astfel concurenta.
In anii trecuti aproape nu a existat nici o perioada in care Pepsi sa nu ofere ceva in plus
consumatorilor lui fata de ceialti producatori din segmentul racoritorelor. Au existat
constant ofertele cu sticla de 2,5 litri la pret de 2 litri, precum si ofertele cu o punga de
chipsuri gratiuta la o sticla de Pepsi.
La fel, spoturile publicitare, foarte bine realizarte, vin sa justifice cresterile de care
Pepsi s-a bucurat in ultima vreme. Este vorba aici in special de reclamele pentru Pepsi
Max, al caror slogan intrat deja in limbajul tineilor. De asemenea reclama pentru Pepsi X
este care defineste concret publicul tinta al acestei bauturi energizante( tineri care nu vor
sa piarda nici o clipa de viata, tot timpul dispusi sa se distreze si sa valorifice timpul,
dispusi sa recurga la orice metoda pentru asta).
Cu ocazia fiecarei sarbatori traditionale Pepsi a lansat campanii si promotii noi, fara a-
si schimba insa pozitionarea, adresandu-se in continuare uniu public tanar dar care
respecta totusi traditia, desi o interpreteaza intr-un stil propriu si ii confera o alta
dimensiune.
Pepsi a anuntat de curand, intr-un comunicat de presa, ca ca va ajunge la cumparatori
intr-un mod diferit, ca urmare a unei actiuni de rebranding global si a unei campanii de
marketing total diferite de cele derulate pana acum. Astfel cunoscutul logo si literele
utilizate vor ramane aceleasi, insa grafica din background se va schimba, urmand ca
imaginea brandului sa se modifice la fiecare cateva saptamani. In cei 109 ani de existenta,
look-ul Pepsi-Cola s-a scimbat doar de 10 ori, insa acum in 2007, imaginea se va schimba
de peste 35 de ori.
Binenteles ca schimbarile sunt bine-venite, chiar necesare uneori. Consider ca aceasta
campanie este una destul de eficienta, bazata in pimul rand pe noutate, pe elemente de
neprevazut, menita sa starneasca curiozitatea consumatorului. Mai ales ca bautura se
adreseaza unui public deja fidelizat sau cel putin care are cunostinta de existenta
produsului; nu exista deci pericolul de a pierde consumatorii.
 Un element pe care eu as insista mai mult ar fi introducerea mai intensa acestei bauturii
in cat mai multe baruri si fast-food-uri. Asocierea cu unele cluburi si discoteci cat mai
populare in cadrul tinerilor nu poate decat sa duca la cresterea notorietatii brandului si la
sporirea vanzarilor.

BRIEF

Brand: PepsiCo

Servicii: bauturi racoritoare carbogazoase, Pepsi, Mirinda, 7Up, Mountain Dew.

Competitori: pe piata locala, cat si pe cea internationala principalul competitor al lui

Pepsi este Coca-Cola. Dintre firmele locale: European Drinks, Parmalat, Romaqua.

Obiective:
 sa-si sporeasca profiturile prin oferte si promotii de Paste;
 sa introduca pe piata produse mai ieftine decat ale concurentei ;
 distribuirea produsului in fast-food-uri si baruri ;
 pastrarea publicului vechi, precum si atragerea altuia nou.

Public-tinta : Un public ce are un spirit tanar, deschis spre noutate si provocare, dornic
sa experimenteze, orientati spre neprevazut, se bucura totusi de sarbatorile de Pste, de
traditie, dar careia ii atribuie noua dimensiune, o interpreteaza in stilul lor propriu, activ,
non-conformist.

Ofertele de Paste: Campania promotionala organizata de Pepsi cu ocazia sarbatorilor

de Paste poarata numele «Surpriza de la iepuras !».
Pentru a ilustra cat mai dinamic ideea spiritului non-conformist, dar totusi legat de
traditie, Pepsi aduce urmatoarele inovatii ;
 sticla de 2,5 litri la prêt de 2 litri
 etichetele sticlelor vor fi cat mai dinamic colorate si avand desenat simbolurile
Pastelui( oua vopsite, iepurasi si cozonac)
 de-a lungul campaniei « Surpriza de la iepuras! » la fiecare sticla de Pepsi la 2,5
litri achizitionata se va primi gratis un ou de ciocolata cu surpriza. Atat
ambalajul oului cat si surpriza vor purta fi branduite Pepsi.

Cerinte : agentiile de publicitate vor realiza spoturi publicitare pentru T.V., radio,
precum si diferite printuri dinamice, active legte de sarbatoarea Pastelui.
Campanie media:
 posturi T.V. (TVR 1, TVR 2, Antena 1, Prima TV, PRO TV, KISS TV, MTV, U
TV, etc.), radio, cat si reviste,
 afise si panouri (outdoor + indoor)

Puncte tari :
 Pepsi detine locul intai la bauturi racoritoare in Romania ;
 Volumul vanzarilor a crescut cu aproape 40% timp de sase ani
 Pepsi a aparut pe piata din Romania in 1966
 A reprezentat prima implicare a unei vedete in promovarea unei bauturi
racoritoare.

Puncte slabe :
 este pe locul doi in lume, fiind intrecuta de Coca-Cola ;
 nu este o bautura naturala si nici foarte sanatoasa.

Durata :
 incepe:1 martie 2007
 se incheie : 8 aprilie 2007