Pepsi este o butura rcoritoare carbogazoas care este produs i mbuteliat de compania

PepsiCo. Este vndut n magazine, restaurante i automate. Butura a fost produs pentru
prima dat n anii 1890 de ctre farmacistul Caleb Bradham n New Bern, Carolina de Nord.
Pepsi Cola a fost nregistrat ca marc comercial pe 16 iunie 1903. Au fost mai multe
variante de Pepsi produse de-a lungul timpului, printre care: Diet Pepsi, Crystal Pepsi,
PepsiTwist, Pepsi Max, Pepsi Samba, Pepsi Blue, Pepsi Gold, Pepsi Holidaz Spice, Pepsi
Jazz,
Pepsi X (vndut n Finlanda i Brazilia), Pepsi Next (vndut n Japonia i Coreea de Sud) i
Pepsi Ice Cucumber (vndut n Japonia ncepnd cu data de 12 iunie 2007).Au fost mai multe
variante de Pepsi produse de-a lungul timpului, printre care: Diet Pepsi,CrystalPepsi, Pepsi
Twist, Pepsi Max, Pepsi Samba, Pepsi Blue, Pepsi Gold, Pepsi Holidaz
Spice, PepsiJazz, Pepsi X (vndut n Finlanda i Brazilia), Pepsi Next (vndut n Japonia
iCoreea de Sud) i Pepsi Ice Cucumber (vndut n Japonia ncepnd cu data de 12 iunie
2007)
1.n timpul Marii Crize Economice, Pepsi a dobndit popularitate dup introducerea sticlei de
10 uncii (aproximativ 283,49grame). Vndut iniial cu 10 ceni, vnzrile erau sczute, dar
cnd preul a fost redus la doar 5 ceni, vnzrile au crescut vertiginos. Cu sticle de 12 uncii
(aprox. 340,20 grame) n loc de 6 uncii (aprox. 170,10 grame) ct aveau sticlele Coca-Cola,
Pepsi a schimbat diferena de pre, avnd i un spot publicitar radiofonic ncurajnd
compararea preurilor. n 1936, Pepsi a vndut 500 milioane desticle, iar n perioada 1936 1938, Pepsi i-a dublat veniturile.
Campania de lansare Pepsi Blue in Romania .Primele spoturi ne anuntau ca ceva o sa se
schimbe, anul acesta Craciunul o sa fie altfel.Teasing-ul campaniei a fost mult mai slab decat
in cazul lansarii Mountain Dew Asta poate fi explicat prin faptul ca in cazul MD era vorba de
un produs permanent,pe cand Pepsi Blue este un produs de sezon, un produs de guerilla daca vreti. Modul
cum a fost conceputa campania ma face sa cred ca vanzarile sunt mai putin importante decat
campania in sine si ceea ce se incearca sa se schimbe. Dupa campania de teasing a sosit si
clipul de 30 de sec., un clip de import si tradus in romaneste. Oh Pepsi Blue, surpriza anului
esti tu canta Mos Craciunul albastrit, ceea ce face ca acest spot sa fie discutabil. Urmeaza
Mos Craciunite sexi, o masina beton, si un MosCraciun cu valente de cantaret.Produsul a fost
un esec total, lafel ca si campania sa de promovare, el ramanand pe rafturimult timp dupa ce
sarbatorile de iarna au trecut . Acest fapt a dus in cele din urma la ieftinireabrusca a
produsului, implicit la o lichidare de stoc fortata in incercarea de a recupera o partedin
investitie . Esecul acestui produs, si anume Pepsi Blue pe piata romaneasca a adus o reputatie
proasta gigantului Pepsi in Romania, ei luptandu-se si in ziua de astazi, la ani distanta, sa
repare raul si impresia produsa .Dupa aceasta campanie de promovare esuata, Pepsi incearca
sa revina pe piataromaneasca in forta printr-un nou spot publicitar in care, o voce impunatoare
anunta: "Un produs cola, Pepsi Cola." . Prin acest lucru ei incearca sa forteze schimbarea
perceptiei consumatorului de Cola, astfel incat vanzatorii sa fie pusi in situatia de a intreba
clientul ce fel de cola doreste ( Coca Cola sau Pepsi Cola ), ei sperand ca pretul mai mic al
Pepsi Cola sa aiba un castig de cauza in cele din urma .
Politica de produs reprezint componenta cea mai important a mix-ului de marketing.
Aceast politic are la baz coninutul produsului i se concretizeaz prin formularea unor
obiective i strategii care vizeaz produsul n ansamblu i n cadrul componente lor sale
structurale. Produsele de baz oferite de Pepsi sunt reprezentate de buturile rcoritoare
comercializate. Pepsi acoper o gam larg de nevoi, de la buturi carbogazoase la sucuri
naturale i ceaiuri.. Pepsi produce: Pepsi, Mirinda, Mountain Dew, 7Up, Prigat, Lipton,
Gatorade i Roua Munilor. Compania i mbunteste continuu procesul de fabricaie pentru
a satisface ct mai bine nevoile consumatorilor. Design-ul sticlei, ambalajul sunt de asemenea
foarte importante n cadrul procesului de vnzare. Pepsi schimb design-ul ambalajului

cu ocazia fiecrei srbtori: de Crciun eticheta are un design specific srbtorilor de

iarn,etc. Calitatea produselor este superioar celorlalte buturi de acest gen.
Pepsi ncearc s acopere ct mai bine nevoile clienilor, de aceea aloc bugete impresionante
acitivitii de cercetare. i extind linia de produse prin achiziionarea de societii de
alimentaie public. Scot pe pia noi produse menite s satisfac ntocmai nevoile clienilor i
s le mbunteasc imaginea n rndul acestora.
2.Strategiile de pre
n cadrul mix-ului de marketing, preul se particularizeaz printr -un caracter deosebit de
complex determinat de modul specific n care reflect raportul cerere - ofert, relaiile
cu produsul, rolul promoional, percepia sa de ctre clieni. Isi distribuie produsele prin
ageni comerciali, deci strategiile de pre utilizate nu sunt direct controlate de acestea. n
momentul intrrii pe o pia cu un produs nou Coca - Cola adopt un pre egal sau chiar
maimic dect cel al produselor existente. Pepsi a adoptat preuri mai sczute dect Coca
-Cola: Pepsi la 2,5 l se vindecu 10 20 de bani mai ieftin dect Coca Cola la 2,5 l. Pepsi
utilizeaz preurile psihologice,majoritatea buturilor rcoritoare se comercializeaz cu preuri
terminate n cifra 9. Preurile promoionale sunt frecvent folosite de Coca - Cola i Pepsi,
acestea avnd campanii promoionale cu diverse ocazii sau srbtori legale (Crciun, Pate,
etc.). n general,se organizeaz campanii de genul: la 2 sticle de Pepsi cumprate primeti o
sticl de Mountain Dew cadou. innd cont de faptul c produsele Pepsi se vnd prin ageni
comerciali, acetia adopt strategia preurilor adaptate la locul de vnzare: un suc Pepsi se
vinde mai scump ntr -un club dect ntr-un supermarket. n concluzie strategia de pre
adoptat depinde de agentul economic care comercializeaz buturile rcoritoare
La nceputul rzboiuluiPepsi schimb culorile siglei din maro n alb, rou i albastru.
n 1951, preedintele Pepsi devine Alfred Steel, care schimb ideea campaniei de promovare,
punnd accentul pe experiena oferit de Pepsi, mai degrab dect pe avantajul de natur
economic. Astfel,vechiul slogan De dou ori mai mult devine Mai mult
energie ntr-o uncie. Primul slogan Pepsi Light a fost: Rcorete-te uor!
n 2002 brandul Pepsi a dorit s dezvolte o alt imagine. Beyonce Knowles s-a alturat
familiei Pepsi i a realizat dou reclame noi pentru Tv, radio i reclame pe internet. De la
naterea Pepsi, cu mai mult de un secol nainte, compania si-a pstrat reputaia pentru
reclamele inovatoare i creative. De la faimoasa reclama Nickel, Nickel din 1939 la efectele
vizuale spectaculoase din seriile Gladiatorul, Pepsi a fost mereu sinonimul creativitii
avangardiste.
4
Pepsi are doar 2 fabrici n Romnia, comparativ cu Coca-Cola care are 5. i punctele de
distribuie sunt mai puine dect ale principalului concurent. Sistemul de distribuie este
asemntor cu cel al Coca-Cola: de la punctul de fabricaie produsele ajung n centrele de
distribuie dup care sunt comercializate agenilor economici, care la rndul lor vnd
produsele consumatorilor finali sau clienilor. Se utilizeaz un canal de distribuie in direct,
lung i foarte lung.